孙子兵法读后感

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孙子兵法读后感(篇1)

孙子在《孙子兵法》的思想中，论述了我们应该采取不同的战略战术来对付不同的敌人。在市场上，不同的竞争对手应该采取不同的策略。在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的事情就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，要采取不同的商业策略，以求在市场中赢得一席之地。

比如商战中经常采用的“避实就虚”等策略就是孙子兵法思想的运用。

“攻其不备，出其不意”的战术在商战中同样被广泛应用。

这种思想的核心是“奇”，也就是要在突破人们常规思维的情况下出奇制胜。当然这种“奇”既指出奇的经营思想、出奇的产品，也包括出奇的销售方式等等。总之，在商战中要根据不同的形势采取不同的应对策略，以求达到最佳的商业效果。

对企业来说，竞争的核心问题是时间竞争。

时间是一种不可再生资源，也是一种稀缺资源。因此，在经营活动中，必须抓住每一分每秒，充分利用有限的时间，抓住转瞬即逝的商机；否则，如果错失商机，不仅会造成巨大的人力物力浪费，还可能使企业陷入险境。

“因粮于敌”在商战中也是一种重要的战略思想。

精明的企业家最善于借助他人的力量“以战养战”、“借钱生财”，从而来实现自己的目标。特别对于实力较弱的小企业、小公司来说。若能灵活掌握“因粮于敌”的技巧，借助外界之力，实现自己的经营计划，往往能收到事半功倍的效果。

从某种意义上讲，商业竞争是智力和经济实力的竞争，而不是通过争夺权利和成本取胜的恶性竞争。

因此，为了赢的竞争，必须提高企业的管理智慧和经济实力，这是企业的最高战略目标。许多企业往往利用广告效应为产品制造动力，赋予商品超越商业的意义，使商品在不知不觉中得到消费者的认可，顺利进入市场。

对于拥有优秀管理人才的企业，要为他们创造良好的工作环境，使他们充分发挥作用。

他们的管理质量直接关系到企业的成败。如果管理的好，企业自然会兴旺发达；如果管理得不好，企业就会衰落。

俗话说：“用人不疑，疑人不用”。

在企业管理中，企业所有者一旦将企业交给下属管理者，就不能再干涉企业的具体经营，使管理者有充分的权利指挥企业的经营，发挥自己的才能。

企业界常说：“人无我有，人有我优，人有我转”的经营秘诀，其核心思想就是要出奇制胜。

无论是新产品开发、广告还是营销方法，我们都应该力求新颖，而不是跟风。如果你只是盲目模仿别人，却不知道如何创新和改变，那么企业最终会失去市场。

任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者;没有永远的强大，也没有永远的弱小。在现代社会，企业必须在产品、服务、管理等方面不断创新，与时俱进。否则，任何有实力的企业都会因为停滞不前而被市场淘汰。因时而变，因势而变，“饱能饥之，安能动之”。

总之只要有利于达到自己的目的，一切手段都要加以利用，这就是商鞅的成功之道。

企业经营者是企业的组织者和管理者，是企业决策的核心力量。一个企业的领导者如果情绪化，就会在决策上犯错误，给企业造成巨大损失。

“兵不厌诈”在商战中，设下圈套，从而达到自己的商业目的，正是孙子所言的“登高而去其梯”。对经营者来说，要明确竞争对手的真实意图，避免上当受骗。

孙子兵法读后感(篇2)

利用空余时间，读了《孙子兵法》这本书，了解到《孙子兵法》是不仅是一部伟大的军事著作，也是一部系统的谋略理论，它所蕴含的战略思想渗透到政治、经济、社会生活各个方面。同时，结合我从事的银行工作，我感触很深。

现如今，商场如战场。《孙子兵法》对我们银行工作的开展和实施有重要的指导意义。《军形篇》中说：

“不可胜者, 守也; 可胜者, 攻也; 守则不足，攻则有余”。“守”，即要守住我们已经拥有的客户资源和市场，不被竞争对手抢走，“ 攻”，即是在保证存量客户和现有市场同时，要努力拓宽业务发展领域，发展更多的客户，扩大市场领域，推出更新的金融产品，率先抢占市场。结合我所从事的小企业贷款工作，要扎实做好现有贷款存量客户，确保现有客户和市场不流失。

同时，也要创新贷款产品，满足新客户的需求，增强客户对我行的“粘合度”，从思想上和行动上体现出“抢市场、争份额”的工作热情，把业务经营与标准化服务流程渗透到每一个员工的血液中，为客户提供个性化和差异化的产品和服务需求，用高效的服务来赢得客户。

《谋攻篇》中说：“知彼知己，百战不殆”，又在《地形篇》中说：“知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜仍不穷。

”现代金融市场竞争激烈，与战场一样。知己知彼，要求我们知己知彼，扬长避短，战胜敌人，才能取得胜利。作为一名银行员工，只有掌握自己的综合实力、优势和劣势，了解竞争对手和市场的发展变化，才能谋划和取胜。

通过各种途径了解竞争对手动态，及时了解竞争对手的优劣势所在，对比分析原因，避实击虚，攻其弱点，抓住机遇，才能获得胜利。

孙子在《地形篇》中写道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”又说：

“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”意思是说，把士卒看做婴儿，所以士卒可以跟他共赴患难。把士卒看做最爱的儿子，所以士卒可以跟他同生共死。

对士卒厚待却不能使用，爱护却不能指令，违法却不能惩治，那就好像娇惯了的子女，是不能用来打仗的。在现实工作中，士卒就是我们银行员工。这两句话强调了员工在银行发展中的重要作用。

在市场经济条件下，在追求客户满意，获得利润最大化的同时，必须树立“以人为本”的战略，实行人性化的管理手段，加强人文关怀，物质上满足员工需要，精神上尊重员工。

孙子《虚实篇》中说：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”当今金融市场瞬息万变，要想在激烈竞争中占据主动，则必须密切关注全球金融市场的变化，关注国家经济政策，深入调研。

只有主动，才能有自主性，才能在经营活动中表现出灵活性，才能灵活应对各种变化。只有不断的变革和创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出，立于不败之地！

孙子兵法读后感(篇3)

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《孙子兵法》这部充溢着智慧神光的“兵学圣典”已被视为“企业最优秀的教科书”，探寻这部圣典中的精髓思想为现代企业经营管理提供借鉴是一项很有价值很有意义的工作。古今中外，多少名人细细研读《孙子兵法》这部著作，对《孙子兵法》的精髓思想进行深刻的挖掘、提炼，然后对新经济时代中现代企业经营管理应着重关注的核心问题有了较清醒认识。在现代社会，一个管理者，首先要有谋略，只有有了谋略，他或者说他所代表的集体可以在激烈的竞争中取胜，才可以统领他的队伍，展现出各自最好的能力。

通观这部著作，令我印象最深刻的思想来自《孙子兵法虚实篇》，虚实篇中如此道来：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

”这段话我们可以这样理解：“作战方式有点像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，作战的规律是避开敌人坚实的地方而攻击敌人的弱点，水因地势的高下而制约其奔流的方向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。因此，没有固定的战斗方式和方法，就像没有固定形式的水流一样。

能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。”简要的概括，便是避实击虚、因敌制胜，这是《孙子兵法》十分重要的作战指导思想，被中外各大企业广泛运用于管理之中，至今仍不失其历史的光泽。

虚实这对范畴指的是，军队作战所处的两种基本态势——力弱势虚和力强势实之间的辩证关系，孙子十分重视对虚实这对范畴的研究和运用。他说：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。

”意思是，用兵的法则像流动的水一样，水流动起来是避开高处而流向低处，用兵的法则是避开敌人防守坚买的地方而攻击其空虚薄弱的部位。但是，有时敌人却很强大、坚实，那又怎样谈得上避实击虚呢？要充分发挥将军的主观能动性，千方百计创造条件，化强敌为弱敌，达到避实就虚的目的。

避实击虚这种思想已成为企业的重要战略思想，在很多企业内被采用，许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。

在这方面，日本任天堂就是一个成功的例子。想必很多人儿时的美好记忆里会有一个角落是留给俄罗斯方块和超级玛丽这些小游戏的，这两款脍炙人口的游戏就是出自任天堂公司。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。

这个小小的日本株式会社，员工不足千人，却硬是把人们熟知的松下、日立、东芝、索尼等国际驰名大企业甩在后面——1993年人均创利80万美元，1994年公司税前利润排名于全日本上市公司的第二位，仅次于汽车行业的霸主丰田。-①“任天堂”长期制作贩卖扑克一类的赌博器具，在难登大雅之堂的行当中苟延残喘了百余年，传到当时的领导者手中，他想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，最后突围而出。那么他到底做了什么呢？

当时的任天堂面临许多强敌，其他厂商为了招来顾客，宣布自己的游戏机不仅能够玩游戏，还具有学习的功能，可以帮助孩子学习、计算和打字，这时，任天堂却反其道而行之。

学生本人手写签名：

提交日期：2015年11月10日

孙子兵法读后感(篇4)

在现实生活中，孙子的知己知彼、百战不败的战略方针仍然发挥着重要作用。无论是在军事战场上，还是在政治斗争和市场竞争中，只要运用得当，都能取得显著的效果。《谋攻篇》的核心是以最小的代价换取最圆满的胜利成果。

要做到这一点，就要以谋略代替死拼。硬打。《孙子兵法》将竞争提升到更高的理性层面上来认识。

它不主张单纯地从力量的直接对抗来实现战略目标；而是强调潜在地或无形地使用力量，追求“不争之争”的战略境界，尽可能减少力量对抗的损害，尽可能以最小的代价获得战略结果。

记《谋攻篇》的以谋略代替死拼后，《虚实篇》则进一步体现了行军打仗靠的是计谋而并非单纯的以武胜武，唯有巧妙运用战略，来个出奇不胜，方能赢得精彩、打得漂亮。《虚实篇》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。出其所不趋，趋其所不意。

行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

在敌人无法紧急救援的地方出击，在敌人意想不到的条件下进攻。行军千里不劳苦，因为没有敌人的地方；攻击一定会成功。是敌人不设防的地方；防守一定很强。是敌人不敢进攻或不能进攻的地方。所以善于进攻的人不知道如何防守；善于防御的人能使敌人免受攻击。

这种有针对性和挑战性的战略真的很出色。行军打仗中，要想取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军所调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。如能做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；利用敌人的弱点和错误来击败弱者，避开弱者并击败弱者，并因敌人而获胜。

在战场上，孙子避实就虚的手段是罕见的，也是绝妙的。而在现实市场中，这种技能也能起到很大的作用。在变幻莫测的商场中，如何控制它们，不仅是一种策略，更是智慧的体现。

任何企业在与企业打交道的过程中，都不需要主动考虑利弊，权衡利弊。一个企业只有做到洞悉情况、分析利害，才能保证自己在商场上的立足，才能站得稳、站得漂亮。

然而，《孙子兵法》里面的内容并非都是适合我们社会的发展的，有时候难免会出现一些或大或小的错误。而里面所讲的谋略方法我们也并非全部可以照搬照套的，还必须是适合自己的、符合自己目前情况的。例如，《势篇》中有一句话是“凡战者，以正合，以奇胜。

”它的意思是一般作战都是用正兵交合，以奇兵取胜。我认为这并不是适合我们现代的所有政治斗争、商竞争场上，一个政治上的人如果总是怪里怪气的，不脚踏实地地做好本分，总是想通过什么关系、怎样手段取得地位，那么他迟早会被淘汰在政场上的。同样的，一个企业如果一直想着通过某种害人的手段来增大自己的利益，那么他们就会走向三鹿奶粉这样的下场的。

总之，《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷，但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。因此，我们应该合理地、正确地运用好《孙子兵法》里面的内容，做到择善从之。

这部伟大的、富有时代意义的著作不仅是一部经典的军事著作、一部光辉的哲学著作，更是所有华夏儿女值得骄傲的文化精髓、中华文明的智慧根基、源泉。它让世界读懂中国、欣赏中国、崇拜中国。这本书已翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。

许多国家的军校和商学院的高级管理人员都把它列为人才培养的必备教材。“兵学圣典”美誉它当之无愧。

作为高素质、高水平的当代青年更应该深读这本书，深刻体会其中的内涵与精髓，把它的意义正确地运用到现代社会中，将我们源远流长的中华文化永远传承下去。