孙子兵法读后感

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孙子兵法读后感 篇1

“孙子兵法”课程作业孙子

感p>学院：土木学院

姓名：学号：电话：

《孙子兵法》读后感

《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系，而且能让我们大学生受益匪浅，对大学生的就业和创业有着重大意义。

初读《孙子兵法》，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，学校开设了《孙子兵法》课程，想写点感悟，与专业相关的东西。

首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙膑，战国时期著名军事家，孙武后裔。主要活动于齐威王时期。

早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。齐国使者秘密夺回后，被齐国国王任命为军师师，在马陵战役中，住在马车里，计划杀死庞涓，大败魏军。。

作为一个双腿残废、行动不便的人，他忍辱负重的坚强意志和永不放弃、永不放弃人生理想的精神理念，对我个人产生了强烈的影响。工作的艰辛、繁琐经常会让我们大学生失去耐心，也会让我在事业的追求中迷失方向感……这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历都能更让我们大学生坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。

商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。

当敌人发生变化时，关键在于谁是战场上的第一个主动权者。因此《孙子兵法》对我们大学生以后顺利进入商场之门提供了把钥匙。

“故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，只有将文化与武术、奖惩相结合，才能提高员工的生产积极性，使大家争当第一，形成良好的企业氛围。

《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。

初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事;如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多 。

读了《孙子兵法》之后，我认为《孙子兵法》已经到了人与组织问题的极致。然而，在阅读了清朝鸦片战争的记录后，我们也可以把这次惨败归咎于清朝将领的腐败无能，但我们绕不开一个关键因素——技术。我们输的根本在于技术。

而技术的核心在于创新意识。现代商业也是如此。只有技术创新（微软的崛起）和商业模式创新（电子商务的崛起）才能给财富带来质的飞跃。一个组织的管理，如果能把人的因素和创新的因素结合起来，就可能是一个新的世界。

学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们大学生不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，多读读我们中国人自己的文化经典，多读思考，才能发觉其中无穷的智慧，只有这样才能使我们大学生在以后的工作中取得更好的成就，才能使我们大学生立足于社会，立足于未来。

孙子兵法读后感 篇2

《计》篇论述的是能否进行战争的问题。

《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。

《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。

《形》篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜利。

《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。

《虚实》篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。

《军争》篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利于态势和取得制胜的条件。

《九变》篇主要论述如何发挥指挥上的灵活性。

《行军》篇主要论述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结将士。

《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。

《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。

《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。

《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。

。《孙子兵法》虽然它写的是当时行军打仗的策略，但是它对指导现代企业的生存发展和我们做人做事都有着非常重要的意义。《孙子兵法》里讲的令行禁止，赏罚分明；纸上谈兵，全军覆没；避开锋芒，发动反击，一举获胜；诸葛亮草船借箭、七擒七纵孟获；淝水之战中东晋将领运用激将法，以少胜多；勾践卧薪尝胆；刘邦声东击西，麻痹敌人而取胜。

凡战者以正合，以奇胜，关羽出其不意水淹曹营；孙膑减灶诱敌；项羽破釜沉舟，放手一搏取得胜利；弦高的虚实攻击法；成吉思汗虚虚实实让敌人无法辨别，出奇制胜；努尔哈赤集中兵力，各个击破，夺取胜利；晋文公信守诺言，以退为进；狭路相逢勇者胜，陆逊利用地形采取火计击败刘备，投亡地然后存，陷死地然后生。这些都体现出高智慧的战争策略，如今的社会是一个竞争非常残酷的社会，夸张一点地说，我们每一天都活在无形战争的炮火里面，想要生存和发展，需要懂得如何指定我们的策略。《孙子兵法》就可以很好地指导我们。

孙子兵法读后感 篇3

孙子兵法之所感

市场营销 100509班*** 刘博

不管一个人有多聪明，有多能干，背景条件有多好，如果他不知道如何做人做事，那么他的最终结果肯定是失败的。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。

可以说，做人做事是一种知识，涉及到现实生活的方方面面。要掌握这一知识，把握其本质，就必须对现实生活进行提炼和总结，得出一些具有普遍意义的规律，使人们能够有章可循，而不至于迷茫。人类历史上最伟大的兵书是《孙子兵法》，这几乎可以成为定论"。

《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。在对积极人生的探索中，人们能从《孙子兵法》中得到激励和获得奋发向上的力量。“物竞天择、优胜劣汰”是不可抗拒的自然规律和事物发展规律。

人生如同战场，要生存，就要不停地战斗，不仅要同社会环境作战，同困难和挫折作战，同尚未认识的事物作战，同自己的思想观念作战，还要同命运作战。在这些战斗中，移植和借鉴《孙子》的原理，对于我们把握人生的主动权，在"死生之地，存亡之道"(《计篇》)的人生之路上立于不败之地，争取美好的人生，将不无裨益。

孙子曰："知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全，故知兵者，动而不迷，举而不穷。"（《地形篇》）这两句的意思是说，了解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。

所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致困窘。孙子在讨论"知胜之道"时，认为贤能的将帅，必须做到"知彼知己", "知天知地"，不仅要了解敌人，还要了解自己；不仅要懂得天时，还要懂得地利。也就是说，我们必须把敌人和我们自己的情况搞清楚，才能下定决心，选择进攻方向。

这样的"知兵者"才能"动而不迷，举而不穷"。他打起仗来绝不会感到迷惑，他采取的作战措施一定会变化无穷而不困窘。借用孙子兵法思想，我们可以说真正懂得生活得人，在生活中永远不会迷失方向。

在人生旅途中，人们的各种实践活动总是有一定的目的。人生目的是人生的根本问题，它决定着一个人人生的目的和价值，对人生的根本方向和态度起着决定性的作用。人生目的是人类在实践过程中，在认识的基础上形成的一种行为方向和结果。

在纷纭的大千世界里，丧失人生目的，就会迷失方向，就会徘徊県徨，随波逐流，浑浑噩噩地虚度年华。人们对每一个目标的追求都是人生的一个阶段，既崇高又无止境。所以，应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端。

有一位年逾花甲的科学家，他掌握了六种外语，然而依然锲而不舍地学习第七种外语。有人问他为什么，他笑着回答：为了不懈地追求，为了拓展生存空间，为了不断地打开一扇有利于发现新目标的窗户。

在人生旅途中，这种人会坚定不移地沿着既定的方向前进，永不迷失自己的目标，永远对自己的人生有一个新的安排。其实，这种人正是孙子所说的“动而不输，行而不穷”，以及善于打仗的“知兵”。

柳青说：“人生道路虽然漫长，但往往只有几步路要走，尤其是年轻人。"没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的。

有些失误，比如政治上的失误、事业上的失误、个人生活上的失误，你走错了一步，会影响一段人生，也会影响一生。人生的关键是分岔。走错一步与你的目标方向有关。如果你有错误的方向，你将永远达不到你所追求的目标，就像在战斗中选择错误的目标一样。所以说，一个人最悲惨的莫过于在人生的道路上迷失了方向。

因为迷失方向的同时又不能迷失，生命的努力就会白费。即便能够迷途知返，也往往是已经流逝了宝贵的时光，再怎样拼命挽回，也是一段令人遗憾的损失。

孙子曰："故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。"(《九变篇》)

"故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。"(《形篇》)

这两句话的意思是，用兵的规律不是希望敌人不来，而是依靠自己做好充分的准备；不是希望敌人不进攻，而是依靠自己使敌人无法进攻。善于战斗的人，总是处于不失败的地位，同时，决不放过战胜敌人的机会。所以，打胜仗的军队，总是有了胜利的把握，才寻求同敌人交战；打败仗的军队，总是先冒险同敌人勉强作战，而后期望求得侥幸的胜利。

孙子兵法不仅是军事斗争的关键，也是人生的常识。人生是美好的，但人生的道路却是坎坷不平的。没有矛盾就没有世界，没有波折就没有生活。

所以，我们不能把人生理想化，而缺乏走崎岖之路的思想准备，要接受前进道路上的各种考验，开拓进取，与时俱进，百折不挠，做一个勇敢的跋涉者。只要你能平静地面对生活、困难和挫折，那么坎坷就会变成平坦的道路，眼泪就会变成歌，陷阱也会帮助你成功，幸福属于你，你就会成为一个“立于不败之地而不属于敌人”的“好战士”，成为掌握自己命运的“主人”。我们说人生之路是曲折的，可能表现为游荡的思想、坎坷曲折的经历、挫折与逆境的迷茫、命运之神的操控。

具体来说，可能表现为失学、失才、失业、脱贫、失恋、婚姻破裂、妻儿失散；也可能表现为被陷害、误解、屡屡失败、孤独无助、暗算、误导、陷害等。正所谓"天有不测风云，人有旦夕祸福"。如果我们缺乏走上坎坷道路的准备，一旦在生活中遇到挫折，就会陷入沮丧、焦虑、迷茫、悲伤，甚至是别人的悲观失望，失去控制生活的勇气和信心。

当然，说人生之路是曲折的，并不意味着前进的道路没有笔直的道路，而是人生之路一般是曲折的，但曲折中没有曲折，曲折中有平坦的道路。正像数学中曲线包含着直线，直线构成了曲线一样。没有人的人生道路总是坎坷的。人生道路之所以不平坦畅通，是由人生的特点决定的。

人是社会的人，具有社会性，他总要受到各种社会关系的制约。在社会关系中，人既是主体又是客体。人作为客体，是在一定的社会关系下从事实践活动，他经常地评价社会和他人，需要从社会中得到尊重和满足；人作为客体，是受社会历史条件规定的客观存在物，他常常要受社会和他人评价，而且有对社会尽责任和做贡献的义务。

由于主体和客体之间经常发生倾斜和不平衡，就使得人的一生将遇到各种各样的矛盾、困难和挫折。毛泽东说过："矛盾存在于一切事物发展的过程中，矛盾贯串于每一事物发展过程的始终。

"作为人生这个运动过程来说，当然不可避免地存在着矛盾和斗争，只不过有的人遇到的困难、挫折多些，有的人遇到的少些罢了。正如邓友梅所说："我认为生活中逆境是绝对的，顺境只是相对的。

一个人要活得有意义，要决心为人民、为国家作出一点贡献，尽一份社会成员的责任，首先要有应付逆境的思想准备。"叶永烈也说过："人生的道路总是坎坷不平。

没有'山重水复疑无路'，哪有'柳暗花明又一村'？不奋斗，让别人用金盘子托着成功之果，递到你的面前，那永远是幻想。"所以，托尔斯泰说：

"人生的一切变化，一切魅力，一切美好都是由光明和阴影构成的。"这些观点，同孙子"无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也"的思想是一致的。

孙子曰："凡战者，以正合，以奇胜。故出奇者，无穷如天地，不竭如江河。

"(《势篇》)意思是说，一般作战都是用"正"兵当敌，用"奇"兵取胜。所以，善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样不会枯竭。可见，"以正合，以奇胜"是兵家取胜的要诀。

打仗没有奇兵便不可能取胜，我们在人生岁月中又何尝不是如此呢？善出奇者，为什么能为众人之所不能，这与他具有独到的见解分不开，这种人不仅具有独立意识、独立人格，而且善于打破常规，充分展示个性魅力。人们往往把这种人称为与众不同的人或者有个性的人。

他们的"以奇胜"，主要表现在对事物看法和认识上具有独到之处。

有独立意识的人同样也具有独立人格。这种人并不把目光仅仅局限于他个人和与他有直接关系的事物上，他不仅对自己的事情有自己的看法，而且对社会的事情、国家的事情乃至世界的事情也都有自己的看法；他绝不人云亦云，也不会去随波逐流，他不要求所有人都必须与自己的看法一致，也不去随声附和别人的意见；他不会因为别人的地位高而盲目服从，也不会因别人的地位低而加以轻视；他对自己的未来，社会的未来总是充满信心；对周围的事物有广泛的兴趣，敢于和善于针对公共事务进行独立的思考并提出自己的主张。这些都从一个方面体现了一种独立人格。

人类的人格虽然是平等的，但各人的个性不同，这样就产生了独立意识。世界上有几十亿人口，每一个人都有他人无以取代的天赋特质，都有他不同凡响的地方，都有他的独到之处。不必羡慕他人的荣耀，不必悲叹自己的平庸，我也有别人所没有的、独到的见解和可贵之处。

塑造壮丽的人生，就要有突破常规的气魄和创新的意识。不论开创命运，拓展生活，还是张扬新思想，都必须勇于打破常规，标新立异，说人所不能说、不敢说和没有说过的话，做人所不能做、不敢做和没有做过的事。要善于从常规中解脱出来，学会从不同角度看问题，分析和解决问题。

这样，你的见解就会"无穷如天地，不竭如江河"，你的智慧就将"不可胜穷也"。

孙子兵法读后感 篇4

经济学院贸合101班张聪聪学号:***

《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。我听说它的内容博大精深，思想前瞻，逻辑缜密。该书自问世以来，对中国古代军事学术的发展产生了巨大的影响，被人尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。

作为一女生以女生角度而言，开始总以为兵法就是打打杀杀、勾心斗角。战争就是充满血腥之事，加之兵书内容是枯燥乏味的古文，着实提不起兴趣。这就是为什么我直到上大学才开始读这本书的原因。看完后，我发现这和我的想象不一样。

这本书是中国古代军事家的精髓和经验总结。研读后才发现可以将其用在政治、外交、经济、为人处事的各个方面，受益无穷。下面是我读完这本书后的阅读感受，这只代表了我个人的看法。

《计篇》

孙子所说的“计”我认为即运筹之意，即事先的谋划筹措、分析研究，从而根据具体的客观事实制定切实可行、行之有效的战略战术。高明的军事家能够“运筹于帷帐之中，而决胜于千里之外”。

孙子以《计篇》作为十三篇之首，足见他对运筹帷幄的重视。在他看来，“计”是决定战争的首要因素和前提条件，而且“计”应该在战前完成。战争的决策者应该谋划的有很多。

1、 对战争应有严肃的态度。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”认真研究分析后再决定是否用兵，如果用兵，又如何保证获得胜利，绝不可随心所欲，贸然行动。

“慎战论”就体现了这一点。

2、 “五事七计”是用以考察决定战争胜负的基本标准。“五事”：道、天、地、将、法。

从君主制、政治到自然条件，再到将军、军纪、法制。而“七计”是“五事”后的具体落实。“五事七计”是决定战争的关键因素。

3、 用兵打仗必须掌握的法则——“因力而制权”和“行诡道”。要按照利己的原则，根据具体情况采取灵活得战略，掌握战争的主动权，用诡计迷惑敌人，增加对胜利的把握，然后不备进攻，最后取得战争的胜利。

4、 最后，特别强调“庙算”对战争胜利的决定作用。“多算胜，少算不胜”。可见孙子对运筹谋划的认识极为深刻。

（备注：我所读的这本《孙子兵法》原文后有文章的翻译，我的读后感是由我对文章的总结和对针对其内容发表看法而组成的。）

《作战篇》

“作战”在这里并非指一般意义上战争而言，而是说战争的准备。当属于“未战而庙算”的范畴。在“慎战论”的指导下，孙子分析战争对经济的依赖关系及其破坏力，从而提出了著名的“速战论”思想——在敌国就地解决“给养”和“以战养战”。

在某种程度上，战争是敌对政治团体之间的经济实力较量。战争对经济实力的依赖不容忽视。孙子以十万师为例，分析了战争中人力、物力、财力的消耗。

如果没有强大的经济实力和充足的财力、物力准备，当权者就不能轻易动用军队。“兵马未动，粮草先行”物质条件是战争的先决条件。

发动战争的目的是谋求一定的利益，如土地、权力、资源、财产和地位。但是战争也有有害的一面。人力资源和财力的消耗必然会破坏经济。长期战争将影响人民的正常生产生活，国力将耗尽。

用兵者要同时看到战争的好处和害处，并将有害的方面降到最小的程度，使战争的好处增加到最大的可能。达到“增利减害”的目的关键是争取速战速胜。

值得注意的是孙子倡导的“速胜论”是从进攻一方的角度而言的。《作战篇》从始至终说的都是在境外对敌国实行战略进攻并没有包括防御中应该采取的相应策略。我觉得一味采取“速战”有时会隐含极大的冒险成分。

基于速战速胜的原则和对战争破坏经济的认识，孙子对用兵者提出了两点要求：一是努力使战争不要持久以免财力枯竭、赋役加重、民不聊生的局面；二是重视从敌国就地解决粮食**和军需补充，“以战养战”。然而真正做到“速战速胜”关键在领兵打仗的将帅，没有好的将帅不仅不能速战速胜，反而有可能造成危局，使国家和人民遭受巨大的灾难。

因此，孙子在文章的最后强调了将军的作用。

《谋攻篇》

“谋攻”，即以谋攻敌的意思。《谋攻篇》论述的就是用谋略攻敌制胜的战略战术，提出了“全胜论”的原则，以及实现全胜的具体策略，并阐述了一个对所有战争具有指导意义的普遍规律：“知己知彼，百战不殆。

”战争的理想境界无非就是以最小的代价换取最大限度的胜利，最大限度的消灭敌人，最大限度的保存自己、扩张自己、强大自己。正是在这个意义上，孙武以“不战而屈人之兵”作为战争胜利的最高理想，从而提出著名的“全胜”观点。

孙武首先用以谋略胜敌和以武力攻敌两种取胜方法作比较，确凿地提出以“全”为上、以“破”为次的观点。使敌人完整全部的屈服，同时又能保全自己而不受损失是最理想的。所谓的“全胜”孙子从四个方面进行了分析论述。

第一，以谋略取胜为上。“伐谋”用高超的谋略打破敌人的战胜企图；“伐交”用外交手段战胜敌人，这样就能不战而胜。“非战”“非攻”“非久”而胜应是“谋攻”的准则。

第二，假若被迫采取“伐兵”之法，则应根据敌我双方的力量对比采取灵活机动的战术，或尽快结束战斗争取战争胜利的最大值；或尽量保全自己，把战争损失降到最低程度。第三，正确发挥国君和将帅的作用。四是要准确了解敌我真实情况，制定自己的行动策略，确保每一场战斗的胜利。

孙子提出“知胜之道”“知己知彼，百战百殆”，还特别强调了“知”在用兵过程中的重要作用。

《谋攻篇》由“全胜”始至“知己知彼”结束，以“谋攻”之术贯穿全文。

《形篇》

所谓“形”通常指形状、形态、形式、表现、对照，是物质运动的外在表现和客观效果，从而揭示运动着物质的内在特点，是运动的物质及其所获得的能量和效应。这是哲学老师对“形”的解释。春秋末期的孙武肯定不可能接触到现代哲学关于“形”的解说和运用法则，但看了此篇孙武对“形”的理解不禁感叹他的智慧，与现代哲学的理解十分接近。

孙武的战略思想体系中，“全胜”占有突出地位。《形篇》的出发点也是“全胜”，不同之处只在于此处着眼的基点是敌我双方军事实力。军事实力的对比是决定战争胜利的基础。

所以善于用兵的将帅总是尽力造成力量上的绝对优势，“先为不可胜”然后等待时机抓住敌人实力上的弱点和可能被战胜的机会发起进攻，获得胜利。

孙武论述了自己认定的善战者的标准：一 ，“胜易胜者”即确切的掌握了敌人实力方面必败的情况，捕捉到了可以一举胜敌的最佳时机，同时自己已经做好了各方面的攻击准备。二，“战胜不忒”即每战必胜，绝不会有任何差池和闪失。

三，结论。不打无准备之仗，没有绝对取胜的实力和机会绝不贸然攻击对手。因为战争毕竟是实力与谋略的较量，任何侥幸的心理和投机取巧的冒失必然招致惨痛的失败甚至是彻底的灭亡。

综上所述，孙武提出了战争的决策者、指挥者应遵循的一个基本原则或者说一个出色的将帅应具备的基本素质“修道而保法。”“道”“法”应该是指用兵打仗的不变规律和基本法则。这里特别强调的是正确认识和运用军事力量。

只有“修道而保法”才能算真正掌握了决定战争胜负的主动权，才称得上是真正善于用兵打仗的将帅。

《势篇》

《势篇》是《形篇》的姊妹篇，二者之间有密切的内在联系，有“形”必有“势”，“形”“势”相连。《势篇》着重论述造势与用势主观能动作用的发挥，论述的主要问题是将帅们战术原则的运用。

孙武首先提出，将领必须掌握四个环节，充分发挥主观能动性，才能使军队力量最大化，最终赢得战争。这四个环节是“分数”“形名”“奇正”“虚实”。其次，提出“以正和，以奇胜”。

用兵打仗无非奇正两种战法，一般的使用法则是用正兵迎击敌人，尤其是在防守过程中更应该集中兵力有效地拦击进犯之敌；用奇兵获取胜利，在主动进攻的时候更要攻其不备，出奇制胜。最后的结论是选择合适的人作为统帅，充分利用有利的形势，最终把胜利变成真争的胜利。文中“势险”“节短”原则是对《计篇》中“造势”的具体要求。

造势是条件的准备，“任势”是关键。有了优势而不利用，优势就没有意义。“择人而任势”，能够充分利用有利的将帅，所指挥的军队就会无坚不摧，无往不胜。

孙子兵法读后感 篇5

软件学院 ***张松鹏

孙子兵法》启迪

《孙子兵法》这部两千多年前的博大精深的中国兵书，描述了中国古代军事上用兵的谋略和战争的艺术，而对我现在而言，它已经突破了战争军事的范畴，无论是在政治外交上，文化哲学上，乃至经济管理，体育竞赛等等方面，都有很大的影响和价值。面对竞争激烈的当今社会，人才标准的范畴在丰富，单一的知识技术人才已经不能适应当前的经济发展，社会的需要，时代在呼唤具有创新能力、开拓性的人才，综合能力已成为衡量人才的重要标准。因此，对于当代大学生来说，我们应该学习使用士兵的方法和策略艺术，这有助于我们提高自己的主动意识和决策能力。

初读《孙子兵法》，感觉晦涩，再读《孙子兵法》感觉深刻，深读《孙子兵法》发现收获颇多。现在我就谈谈我的收获：

每个人都有自己的生活方式，但生活的道路不是一帆风顺的

风顺的，并不是平平坦坦的。在人生旅途中，既有坎坷，也有坦途；即有荆棘，也有鲜花；既有眼泪，也有歌声；既有痛苦，也有幸福；即有陷阱，也有成功但是我们应该选择什么样的人生道路，而且我们应该如何面对人生道路上的坎坷，这是摆在每个人面前严峻的人

生课题。对我们当代大学生更是应该思考的问题，面对当今激烈的竞争，大学生已经没有什么稀奇，更多的大学生没有工作，没有竞争力，所以我们面临如何找我们的出路。而且我们应该怎样综合的提高我们的实力。

对付竞争，只有实力才能说话。我们必须努力提高我们的能力。

一、“置之死地而后生”

孙子曰："军争之难者，以迂为直，以患为利。"(《军争篇》)"投之亡地然后存，陷之死地然后生。

夫众陷于害，然后能为胜败。"(《九地篇》)这两句话意思是说，军队争取先机之利最困难的地方，是要把迂回的弯路变为直路，要把不利变成有利。把士卒投入危地，才能转危为安；陷士卒于死地，才能转死为生。

军队陷入危境，然后才能夺取胜利。历史上不少名君良将正是运用孙子这一用兵思想，才导演了一幕幕转败为胜，转死为生，转患为利的活剧。我国古代著名战将韩信井陉背水之战，就是"以患为利"的著名战例。

人生竞争如同战场军争。在人生的旅途中，不但常有失意、挫折和失败，有时还会遇到突如其来的厄运。明智的人，正是在这一次次的挫败和一个个逆境中，逐渐变得坚强起来，成熟起来，从中获取了一次次胜利和成功。

生活的辩证法告诉我们，逆境是人生道路上的一种不利因素，但当这种不利因素变**们努力工作、战胜逆境的强大动力时，它就变成了一件好事。逆境可以激励弱者，使强者坚强；逆境可以磨炼意志，嘲笑生活。

二、“将之五德”

孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”（《计篇》）意思是说，所谓将就是指将的智谋、诚信、勇敢、严明。强调的事为将之者，必

须具备智谋，讲诚信，讲仁爱，有勇敢，能严格军纪的素质。只有这样，才能指挥军队，打赢战争，真正成为君主的助手和国家的栋梁。古往今来，选帅一直都是国家的重点，“三军易得，一帅难求”，只有选好的将领才能统帅好的军队，才能做到攻无不克，战无不胜，才能主宰国家的命运。

如今也是，只有有好的管理者才能把一个集体做的好。在今天知识经济的时代，高新技术的条件下，高技术战争对指挥人才和其他参战人员的要求也高了，这就需要去有更多的高素质的科学技术人才，以提高我军的高技术条件下的战斗力，好迎接高新技术的挑战。在经济领域和其他领域，要求也有所提高。只有高素质的人才才能适应社会的发展。

对于我们的大学生来说，面对日益激烈的竞争，机遇与挑战并存。如何把自己培养成为时代和社会所需要的人才，是我们面临的一个非常重要的问题。而“将之五德”，给我提供了一个前提，我们应该具备一些应有的素质。出了我们的专业知识，我们还应该培养自己的道德。

例如，我们应该诚实。只有坚持诚实，才能让别人信任和认可。我们也要勇敢前进。在新世纪新世代，我们要大胆创新。只有创新才能与社会同步，才能走在前列，不能被时代潮流所抛弃。我们必须有一定的素质才能保持活力。

如果我们是一个管理者更需要具有好的素质，这样才能更好的领导集体，才能做出成绩，才能突破，才能做到更好。

三、“知己知彼”

孙子说：“知己知彼，胜而不殆；知天知地，胜而不殆。”。""故知兵者，动而不迷，举而不穷。"(《地形篇》)这两句的意思是说，了

解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致困窘。孙子在讨论"知胜之道"时，认为贤能的将帅，必须做到"知彼知己","知天知地"，不仅要了解敌人，还要了解自己；不仅要懂得天时，还要懂得地利。

也就是说，必须把敌我双方的情况搞得非常清楚，才能下定战役决心，选择好战役的突击方向，这样的"知兵者"才能"动而不迷，举而不穷"。他打起仗来绝不会感到迷惑，他采取的作战措施一定会变化无穷而不困窘。借用孙子兵法思想，我们可以说真正懂得生活得人，在生活中永远不会迷失方向。

在人生旅途中，人们的各种实践活动总是有一定的目的。人生目的是人生的根本问题，它决定着一个人人生的目的和价值，对人生的根本方向和态度起着决定性的作用。人生目的是人类在实践过程中，在认识的基础上形成的一种行为方向和结果。

在纷纭的大千世界里，丧失人生目的，就会迷失方向，就会徘徊県徨，随波逐流，浑浑噩噩地虚度年华。

人对每一个目标的追求都是人生目标的一个阶段

追求既是崇高的也是没有止境的。所以，应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端。有一位年逾花甲的科学家，他掌握了六种外语，然而依然锲而不舍地学***种外语。

有人问他为什么，他笑着回答：为了不懈地追求，为了拓展生存空间，为了不断地打开一扇有利于发现新目标的窗户。这种人在人生的旅途中会始终不渝地沿着既定的方向前进，永远不会迷失目标，

永远对自己的人生有新的安排，这种人实际上就是孙子所说的那种"动而不迷，举而不穷"，能打善战的"知兵者"对我们大学生也是一样的，我们不能浑浑噩噩的度日子，不能没有目标的活着，我们必须制定目标，制定我们自己的人生规划。

《孙子兵法》使我明白了许多，如果是一名管理者要做到“进

不求名，退不避罪”还要“视卒如爱子”；如果我们遇到了一些事情使我们恼怒，我们应该做到“主不可以怒而兴师，将不可以愠致战”，因为怒而乱谋，会坏了事情，会是事情向坏的方面发展；我们应该了解战机把握别人，才能最好的取得成就。作为一名当代大学生，我认为应该学***兵法，因为它讲述了许多的道理，无论是用到管理还是人生上都有许多的用处。我们应该树立自己的目标，要做到知彼知己，面对困难，我应该理智，我要做到分析问题，想到最好的解决办法。

只有不着急，才能做出最理性的决定。孙子兵法有博大精深的用兵思想，精湛的谋略艺术，生动精辟的绝句名言，把一个个人生的道理展现在我们的眼前。回顾历史，有多少的名人志士，有多少的将帅，将孙子兵法诠释给我们。

我们应该把孙子兵法中的道理用到我们的生活中，使我们更好的发展，更好的提高我们的综合能力。

孙子兵法读后感 篇6

在这个没有炮火的商业战争社会里面，《孙子兵法》对企业的指导作用是不可忽视的。在市场经济中，企业家必须具备战略思维和谋略思想。战略是指导全局的方略。

企业家战略思维就是从企业整体的、长期的和根本的利益出发来确定企业的战略目标并做出战略决策。企业家谋略思想**于军事中的兵法谋略，是为企业战略决策服务的《孙子兵法》是《武经七书》之首，是我国古代最具代表性的一部兵书，堪称古今中外军事谋略思想的杰作。从市场竞争对企业人才素质要求的角度来看，企业家与统兵出战、号令三军的“将”有诸多相似之处“将者，智、信、仁、勇、严也”，企业家同样需要具备“智、信、仁、勇、严”这五个方面的素质。

其中，“智”是居于核心地位的第一素质，是把握全局的战略智慧——自古不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域，所以企业家首先必须有把握全局的谋略，智力超群。

《孙子兵法》不仅仅是一部战略宝典，它已在各个领域发挥其不可比拟的作用。学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓。我们今天所做的，我们的祖先几千年前所认识和分析得，是如此的准确和深刻，以至于我们不得不深切地感叹前人的伟大和中华文明的博大精深。

不过，孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。

孙子兵法读后感 篇7

一、胜于易胜

“胜于易胜”（《孙子兵法·军形篇》）是孙子的重要战略思想之一。所谓“胜于易胜”，是指把战争胜利建立在容易取胜的基础上。其实质是以小代价换取大结果，寻求最佳的实际效益。

同时胜于易胜思想在商战中也备受关注于应用。

“先知”是“胜于易胜”的先决条件，要想打败对方，首先必须掌握对方的有效信息并且要清楚知道自己对在和对方进行这场商战中所面临的风险，

1、销售人员——搜集收集资料：

客户状态：客户名称、业务、规模、性质、地址、邮编**

现有相关产品用途：用途、品牌、数量、使用寿命。

个人信息姓名、地址、****、经历、爱好、年龄、家庭状况、儿童、喜爱的运动等

客户的工作范围

性格特点

客户内部的人员关系

竞争信息竞争对手在客户内的合作历史

竞争对手销售人员的姓名和销售特点

产品优势和劣势

在竞争日益激烈的玉米产业领域，我们的销售人员必须掌握这些材料，才能掌握主动权。基于这一基本点，我们可以瞄准关键客户，加大营销力度，提前销售我公司的品种，这就是市场饱和。占领市场，让其他公司无法起步，最终我们会赢。

2、对领导的要求：最高明的领导会遇见企业商战中所面临的危险并能提前化解风险，这样就不会遇到危险困难，并且要从更高层上考虑战略目标，有时候解决问题的最好办法是在问题之外，不要把对抗点放在最残酷的、风险最大的实际较量中。每一场商业战争都有其关键环节。我们不会在关键环节犯错误，守住自己的城市，然后追求胜利，获得战略主动权。

例如在销售结束后，我们领导可以让每个人总结下我们公司这一年遇到的最大问题和来年销售中我们所要面临的风险，最后大家就这些问题讨论，提出一系列措施，最终由领导选取大家提出的解决方案，根据方案提前做好措施，提前将可想到的风险化解到

公司的品种问题：尽量销售优质品种，树立公司的品牌形象，从而将风险降到最低。这样，如果农民不回到我们的客户身边，客户不回到我们身边，安检部门就会认可我们的声誉，建立良性循环。

如果我们这样发展，在下一季度的销售中，即使我们不做广告，顾客也会自动来与我们合作

二、资源问题

物流：重中之重，关系到资源的问题，我们在前期备货时要想尽一切办法速战速决，孙子兵法中说道没有准备好物资就主动进攻的失败率很大。比如，在今年的销售期，我们做好了宣传工作。许多客户也对我们的种子感兴趣，并已签订了合同。

可是正当销售高峰期到物流这一环节发货时我们却出了问题，加工为题、种子不到位、人手不够等等，既影响公司形象，又使公司和客户双方蒙受了损失。

三、五德问题

《孙子·计篇》提出的将才决定战争双方谁胜谁负的第二条是“将孰有能”。孙子接着又谈到为将必须具备五德，“将者，智、信、仁、勇、严也。”曹操给“五德”注曰：

“智者，智谋才能；信，赏罚有信；仁，爱抚士卒；勇，勇敢果断；严，纪律严明。”可见孙子认为军中双方主将的能力对比是造成胜负的基本因素之一，而具备“五德”的将才方可率军在战争中立于不败之地。公司选用人才也要如此

日本松下电器集团就是把“忠、孝、公、礼、勇、仁、和”作为其企业精神，“仅仅只有‘玉’的宠爱，就不可能有事业的成功，不可能培育人。仅仅只有‘剑’的严厉，不能使人心服，使人见而生畏而不跟随。只有玉剑并用，才能育人、用人。

”英国bsc企业总裁查尔斯·维勒斯的成功经验中有“去物色、听从或领导一批有适时应变、稳健进取的人才”，“他们敢作敢为，有决心、有能力做好份内工作，开拓公司的利益”；“未来的企业领导人和管理者，必须比前人更具有创新改革、冒险进取的能力和专业知识；他们也必须有坚韧不拔处变不惊的决心。”

善用人才主要的是给以实权，信用人才，量才而用，放权于部下，用人不疑，疑人不用，在经济活动中，主管者要有所作为，就必须首先把自己锻炼为一位懂得择人用人的原则和艺术、贤明豁达、知人善任的领导者。领导者要能够信任下属，赋予下属真正的经营权力，充分发挥主观能动性和智慧，灵活自如地处理业务，

可见，只有企业主管者有容人之量，明用人之道，手中才能人才济济，企业才能兴旺发达。

智能运营商在市场上也会遇到各种多变复杂的事情。这里有一个心理素质和修养的问题。为了取得经营的成功，必须保持自己的心中冷静安谧，遇到大事要有能力自控，保持心中平正。这样，心灵就不会受到外界的干扰，不会被自己的贪婪、胆怯、骄傲或自卑等心理活动所支配。

在市场竞争对手面前，保持心理的客观性和主动性是成功经营者的必要心理条件。在生意场上切忌不能自制，要防止因感情用事而不能客观地判断事物，以致耽误大事。《孙子·火攻篇》曰：

“主不可怒而兴师，将不可愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦。

亡国不可复存，死者不可复生。故明君慎之，良将警之。”告诫君主和将帅应从客观的利害关系出发，否则感情用事后果不堪设想。

相反对于敌人，则应“怒扰之，卑而骄之”（《孙子·计篇》），使敌军将帅盛怒而乱其心志，故意显示自己卑弱而使敌军将帅骄傲，以克敌制胜。

以上是我对孙子兵法的简单理解。孙子兵法源远流长，博大精深。我们需要继续观察和学习！

孙子兵法读后感 篇8

认真研究对象和自身优劣：

谋攻篇——“故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”、军争篇——“故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利”，因此，在着手做一件事，一定要对对象进行深入研究，研究它的特点和各方面的习性，进而采取不同的策略来应对，而对自身的了解则需要长期对自己进行审视，许多时候要进行换位思考以来获取对自身的全面、不失偏颇的了解。

洞悉自身的缺点：

作战篇中“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”老子说过，知人者智，自知者明。很多时候我们总能看到，通往成功的道路往往不同，失败的原因总是那么少。在这里面，了解自身的缺点并在对事对人时注意克服对于我们行事极其重要，能做到这样，离成功就不那么遥远了。

集中力量，不要偏离目标：

谋攻篇——“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也”，不要偏离目标，做事一定要目标清晰，事实上这也就是军事里面常提到的集中优势兵力，就是在对事时一定要认准其中要解决问题的主要部分、关键点，用最大的功夫来解决它，那么其他问题也就迎刃而解了。

具体问题具体分析：

虚实篇——“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”，做事不可生搬硬套，虽然都知道这样一个道理，但基本上所有的人都犯过这样的错误。所以在生活中，在行动中，我们应该时刻有意识地提醒自己不要固守以前的经验。历史也表明，许多重大创新都是在辩证否定前人的基础上取得的。

看准时机，不强为不可为之事：

谋攻篇——“故君之所以患于军者三：不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军”，做人做事很多时候讲求一个时机，时机不成熟，强为之，往往不能够取得成功。

扬长避短，错位竟争：

势篇——“凡战者，以正合，以奇胜” 虚实篇——“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”， 军争篇——“是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也”、“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也”，每个人都有自身的优势劣势，每件事也都可以找到它的突破口，因此，利用好自己的优势，进行错位竟争，必将取得好的回报。

不走直路，以迂为直：

军争篇——“争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也”，在我看来，这个世界上永远不可能找到你所认为的唯一的直线路径，虽然我们一直在试图找到，因此，我的做法是，不寻求直路，以迂为直，才是最大的直。

学会创造机会：

九变篇——“故将有五危：必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦”，聪明的人善于把握机遇，而智者则善于创造机会。机会不会总是偶然的。我们不会一直有这么好的运气。既然好机会不会总是来的，我们应该学会创造机会，增加成功的筹码。

必要时要有破釜沉舟的气概：

九地篇——“投之亡地然后存，陷之死地然后生”，任何事情都存在一定的风险，只是我们在许多时候选择自动忽视这些风险，或是将风险看得过大。因此，在必要时，我们应该有勇气和勇气去面对风险。