营销演讲稿

奋斗的过程并非一帆风顺，只有坚持不懈的人才能够赢得最终的胜利。当我们需要在公司领导面前做演讲时，演讲稿可以帮助我们更加深入地探究我们要传达的信息，同时也能够用来与听众交流情感，向他们表达我们的观点。如果你需要学习关于“营销演讲稿”的知识，那么这篇文章可能对你有所帮助。希望我的建议能够解决你的问题，记得收藏哦！

营销演讲稿(篇1)

尊敬的评委、亲爱的各位领导、各位同事：

大家好！我是XXX，我非常荣幸能够站在这里，竞聘营销主管职位。首先，我要感谢各位领导和同事们对我的支持和鼓励，正因为你们的关心与帮助，我才能有机会在这个舞台上演讲。今天，我想和大家分享我的营销理念和优势，希望通过这个演讲能让大家对我有更深入的了解。

作为一名营销人员，我一直坚持着客户至上的原则。对我来说，客户的需求和满意度是衡量企业成功与否的关键指标。在过去的工作中，我始终把与客户的沟通与合作放在第一位，力求理解他们的需求并提供切实可行的解决方案。我深知只有为客户提供真正有价值的产品和服务，我们的企业才能在激烈的市场竞争中取得长远的发展。

在市场竞争日益激烈的今天，我认为创新是营销的核心。只有通过不断地创新，企业才能在市场中脱颖而出，不断吸引客户的注意力和兴趣。在过去的工作中，我积极推动团队进行市场调研并关注市场动态，及时了解消费者的喜好与需求。基于这些信息，我不断提出创新的产品和服务，使我们的品牌与众不同，并获得了客户的认可和信赖。

除了创新，我还非常注重团队合作。在营销工作中，一个团队的凝聚力和合作能力至关重要。我一直坚信团队的力量能够超越个人的能力，所以我会积极促进团队成员之间的相互合作和支持。我始终保持开放的沟通和分享的态度，鼓励团队成员们敢言和互相学习。通过团队的共同努力，我们可以将更多的创意变成现实，并取得更佳的营销效果。

此外，我还具备强大的组织和管理能力。作为一名营销主管，我始终保持着良好的时间管理和项目管理能力，确保工作按时按质地完成。我善于分析和处理复杂的问题，能够迅速做出决策和调整，保持团队工作的高效性和稳定性。

最后，我坚信通过持续学习和自我提升，我能够更好地适应快速变化的市场环境。我持续关注最新的市场趋势和营销技术的发展，不断提升自己的专业能力和知识储备。同时，我也积极参加行业内的培训和学习活动，与同行共同进步。

在未来的职务中，我将继续努力创新、注重团队协作、保持持续学习的态度，带领团队取得更大的成绩。我相信，通过我对营销的理解和热情，我能够带来更多的市场机会和成长空间。谢谢大家！

营销演讲稿(篇2)

三一文库（演讲稿范文/演讲稿

各位，晚上好！大家都知道，我们今天演讲的主题是《营销在我身边》，简明扼要，显而易见。然而，我还是想耽误大家5秒钟的时间，请大家抬头看看我们横幅上的标题，将目光停留在“营销”两个字上，同时也将我们的思维停驻在这两个字上，思考片刻：

“营销”到底是什么？尤其是具体到我们医院的实际情况，具体到大家各自的工作岗位，“营销”二字究竟意味着什么?

当我们提出“全院营销”的理念时，当我们**“营销在我身边”这样的主题时，我想，如果要真正负责任的对待这些，我们要解决的首要问题便是：何谓“营销”？当然，在这个信息大**、知识大**的时代，鼠标一点，我们的屏幕上就可以呈现国内外专家、学者给出的精确定义和阐述。

比如，营销大师菲利普科特勒说：“我们将市场营销定义为：个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。”

麦卡锡在其《基础营销》一书中将营销要素一般地概括为4类，产品(product)、**(price)、地点(place)、**(promotion)，即著名的4p。等等，等等，我们可以说很多。我们丝毫不怀疑这些陈述的经典性，丝毫不怀疑理论对实践的指导意义，但是“个人、群体、产品、价值、4p”这样的社会学、经济学概念于我们似乎太大了，伸出手去，他们就像流云一样缥缈消散，无从把握。

那么，我们何以将“营销”个性化，使它逐步内化为我们头脑中清晰的影像？

第一步，或许我们可以做一个简单的尝试，顾名思义，把营销分为“经营、销售”，即立足于社会的医疗消费需求，对我们医院的技术、产品和服务的经营活动和销售过程。为什么要做好营销呢？为了生存、发展和成长，医院必须追求效率，依靠我们的父母-顾客。

只有做好市场营销工作，才能实现医院经济效益的双赢，满足社会医疗需求。

营销演讲稿(篇3)

成员：李思妍冯佳玮金玲刘祺陈汉凡

一：小米公司的背景

一个国家的政治和法律环境直接影响到一个企业的经营。对于企业来说，很难忽视国家政治环境的变化趋势。

(1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。

(2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。

(3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国**越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。

(4)法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护了企业的合理竞争和合法权益。（小米手机）企业要了解和遵守我国**所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证（小米手机）企业经营的合法性，以此依法进行有效的营销活动。

（二）、e—经济环境

2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，收入因素对企业营销活动的影响很大。

一。国内生产总值：国内生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之亦然。[2013年全年国内生产总值568845亿元，比上年增长7.5%

7%，总体上稳中向好。说明消费者需求和购买力的增加有利于市场营销的发展。

2。人均国民收入：随着人均收入的增长，对商品的需求和购买力越大，反之亦然。

3、手机行业形势：市场研究机构idc中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说：“2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.

5高清屏幕、四核高频、多模多频等。手机厂商将不断调整策略，以满足电信运营商的需求。对于终端用户来说，产品的降价和市场上大量的新产品给了用户更多的选择。

为了吸引终端用户，实现更高的销售目标，厂家还将开展更加多样化的市场活动。2014年，中国智能手机市场的竞争将更加激烈。”

4、稳健的货币政策。

目前，我国政局稳定，货币政策和财政政策稳定，有利于手机产业的发展。

（三）、s—社会文化环境

社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要因素。社会文化在不同层面上也以不同的方式影响着营销活动。

1、人口因素

小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。”详细说来，这些人的特征包括：

一。年龄20-28岁，一般20-25岁；2。大专以上学历，理工科专业，对技术，尤其是it技术着迷；三。就业5年以下，一般2-3年，收入2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。5个。有个人消费意见，不喜欢随波逐流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大多从事低水平的技术支持工作，渴望得到认可。

2、地理特性

小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。

3、消费者行为与态度

（1）作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。（2） 同时，也有潜在消费者对小米的手机心存疑虑，担心自己会后悔购买。（3） 小米手机**具有**低、硬件配置高的优势，吸引消费者。因此，小米手机具有广阔的潜在消费群体和广阔的潜在市场。

4、价值观

在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。

5、生活概念的转变

在家庭收入分配中，中国居民休闲娱乐支出越来越多。人们对于乐的追求逐渐从物质层面的低级需求转向自尊和自我成就的高级需求。

（四）、t—科技发展环境

t技术环境(technological) 手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，cpu技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。

（1） 技术创新为企业提供了机遇。① 新技术的出现可以使企业实现差异化，创造出独特的产品和服务，为消费者带来特殊的价值。

② 新技术的应用可以降低企业的生产成本。③.

新技术的创新可以减少或消除一些行业的进入壁垒，缩短产品的生命周期。此外，网络技术的发展垫付了许多传统的思维和经营模式，利用计算机大幅度降低了产品开发时间和产品的生命周期，大量虚拟组织和虚拟店面的出现，给企业带来了巨大的机会，同时也面临了不小的挑战。

（2） 新技术的出现也使企业面临威胁。它将给一些行业和企业带来新的市场机遇，也将淘汰一些相关的企业和行业。当今时代没有任何产业和企业可以不依赖新技术的巨大能量，与此同时，我们也应该看到我国企业在开发运用新技术方面存在的不足：

① 研发成本占比小，研发队伍不够强大，没有得到企业高层的足够重视和支持；

② 从技术或新产品的成功研发到企业或商业价值的转化需要很长时间，新技术转化为生产力的效率较低；

③ 自主创新能力差。核心技术的发明与创新与西方国家有很大的差距。

三：中国智能手机产业环境“波特五力模型”分析

1． 现有行业内竞争

（1） 同行企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商；iphone、三星是智能手机的领头羊，还有华为、魅族、vivo等。由于数量庞大，实力均衡，竞争激烈。

（2） 行业发展速度：智能手机市场发展迅速，到2013年智能手机出货量将超过50亿部。（资料**：中研网《未来我国智能手机行业发展现状及市场趋势分析》）

（3） 产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面更为侧重，购买者具有相当的品牌支持度，而且智能手机一般**偏高，用户转换成本高。

（4） 固定成本与存货成本：数字成本的特殊性，更新快。厂家的生产能力很快就会转移到下一批产品上，生产能力不会闲置。但由于更新速度快、降价快，库存成本高。

（5） 退出壁垒：多数生产企业专业化程度高，清算转换成本高，解除劳动关系报酬高。

结论：本行业现有竞争对手的竞争力较强。

2.购买者的讨价还价能力

（1） 顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言，其进货量很小。

（2） 顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，几乎没有成功的例子。

（3） 客户向**商购买产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异明显。

（4） 消费者信息掌握：消费者对智能手机的市场**了解更多，但对生产成本了解不够。

结论：买家的议价能力很弱。

3**商的讨价还价能力

智能的**商可以理解为包括手机的代工商，设计公司和操作系统厂商，芯片和处理器**商，手机行业外壳，按键电声产品**商等。

（1） **商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的**商，而且**商规模都比较大，能以联手操控市场，集中程度高于购买者。

（2） 本行业对于**商的重要性：智能手机行业对于零部件**商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。

（3） 前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般，但是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。

（4） **商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如：cpu，芯片等对于智能手机行业至关重要。

结论**商家议价能力一般。

4.潜在进入者的威胁

（1） 规模经济：智能手机产业规模庞大

（2）产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面很有侧重，购买者具有相当的品牌支持度，例如锤子手机。

（3） 资金需求：新进入者技术、研发成本、宣传成本大

（4） 销售渠道：每各手机巨头都有足够密集的经销商

（5） 转换成本：原经销商全部授权

（6）与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入者必须有一定的相关数码产品生产经验和科学技术，国家信息监管部门对于手机也有一套审批程序。

总结：新进入者的威胁一般。

5.替代品的威胁

（1） 替代品：普通手机的**通常低于智能手机。

（2） 代用品的功能差异：普通手机无法提供更先进的上网等功能，更能满足购买者的需求；平板电脑比智能手机使用更广泛，但它们不专注于通信或通信功能较弱。

（3）用户转向替代品的转换成本：普通手机不能满足购买者随时随地上网，听**等生活方式，而平板电脑的便携性较差。

总结：替代品的威胁较弱。

四：小米手机swot矩阵分析

营销演讲稿(篇4)

我是XXX。

很荣幸有这个机会站能够在这个讲台上，跟大家分享过去一年的成果，在此首先我要感谢企业、感谢我领导和各个给过帮助的同事们，如果没有你们就没有今天站在台上的我。

我们的团队在去年背负了XXXX的指标，这样的数字对我个人和整个团队来讲，都是具备了很高的难度和挑战性。能完成这样的指标，我感到很庆幸，我们没有辜负企业和领导对我们的信仁和嘱托。

以上汇报的这些，是我过去一年中所从事工作以及相关的业绩完成度。下面呢我还想跟大家再分享一下，支撑这些达标数据的方法和经验。

这一段话，我个人觉得，可以写，不写的话，显得没有厚重感，听的人觉得就是形式。汇报嘛，不可能是完全没有营养的东西，总归要有一些内涵在里面，我也相信你朋友能做团队第一，自然是有方法的。

做销售的肯定是从对用户消费心理的理解，和用户需求的分析，得出结论，然后才能有了优异的销售成果。还可以再补充下，未来这个岗位还有什么样的空间可以展开，也就是明年想做什么，想怎么做。

我的报告结束，感谢各位领导和同仁们，能够耐心的我汇报完，我在此也祝愿企业能够在明年取得更辉煌的成绩，争取XXXXX（就是你们老板的愿望，祝他能够在明年实现）。

营销演讲稿(篇5)

尊敬的领导、各位同事：

大家好！首先，借次机会感谢公司给予这次锻炼的机会，感谢各位领导。我十分珍惜这次竟聘，希望能通过竟聘锻炼自己、提高自己，我认为能够参与竟聘的过程本身就意义重大。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想：

我今年27岁，2007年毕业于XX学院，机电一体化专业。06年7月参加实习工作，先后在发配电.干燥.试验岗位工作过。今天我竞聘的岗位是工程公司营销项目经理。

我之所以竞聘营销项目经理主要缘于以下要求和四大理由。

1、具有一定的专业知识和工作热情。七年的在厂工作专业知识学习，使我掌握了一定的变压器知识并对营销工作产生了浓厚的兴趣。不足的是，我尚年轻，但正是因为年轻，我喜爱有挑战性的工作，接受新事物较快，可塑性较强。

2、为人坦诚、心态平和，容易赢得客户的好感与信任。在工作每天要面对很多繁琐的事务性工作使我逐渐克服了心浮气躁的缺点。同时在与各级领导、各部门及同事相处过程中，使我学会了诚恳待人、谦虚谨慎，因此我始终坚持团结不特立独行，尊重权威不妄自菲薄，遇事懂得及时与人沟通，具有较强的团队协作能力。

3、性格能动能静，动而不浮躁，静而不呆板。在工作；我只有积极主动、敢于挑战、勤于思考、有足够的自信心才能做好工作，这样的岗位性质，培养了我较敏锐的洞察力和乐观、外向的性格。而外勤、营销岗位，要求我必须甘于奉献、认真负责，能够吃苦耐劳，使我具有了较强的敬业精神和组织协调能力。工作岗位的巨大差异，极大地促进了我性格的形成，全面提升了我的综合素质。

四大理由:

第一，充满激情的年龄优势给我带来了充分的自信。对于从事营销项目经理工作来说我有年轻的优来源于势。即我有健全的体魄、充沛的精力；有年轻人特有的朝气与投入工作的激情；有只做不说的性格、雷厉风行的作风；有无私无畏的风骨、敢抓市场的魄力。同时，我还有一个山里伢子特别能吃苦、特别能耐劳，朴实无华的品格；有不畏艰难、扎实肯干、执着追求的韧劲和敢于竞争、拼搏进娶不计成败的秉性。而最重要的一点是，我家庭稳定，负担较轻，家人全力支持我的工作，使我能摆脱家庭事务的纠缠，全身心地投入我所热爱的工作。这些，都使我对工作充满激情与自信、对未来充满憧憬和希望。

第二，在生产一线的成长历程丰富了一个不断成熟的我。简要回顾自己的成长历程，我虽然没有什么非凡的阅历与令人眩目的资本，但自2006年参加工作的那天起， 把事业当作自己终身奋斗的最高理想，化作自己不懈追求的实际行动。之后，无论工作角色如何变换，我都干一行、爱一行、专一行、精一行。先后从事过发配电及变压器干燥和试验等工作，有7年的基层一线工作经历。

第三，多年的专业实践历练了我对事业的忠诚。或许是执着追求、情有独钟的缘故，通过多年的一线工作实践，我积累了一定的专业优势，历练了我对事业的忠诚。一方面在自学中提升了自己的专业。第四，多年的不同岗位健全了我的品格，提高了我的宏观驾驭能力和组织推动能力。在实践历练中，我不仅要有较强的政治素质、过硬的工作能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格。做事必须先学会做人。参加工作后，我时常告诫自己：对做人要重德、为人要坦荡、待人要诚恳、处事要谨慎、工作要勤奋。并把忠于、勤于自己的事业化作不懈追求的实际行动。

坦诚地说，通过几年的磨练，我真切的感受到每岗位工作确实是一个锻炼和提高综合素质的岗位，也是一个干事的岗位。真正做好这项工作，必须付出艰辛的努力。俗话说“板凳座得十年冷，文章不写半句空”，做人、做文如此，做事、做管理工作更是这样。在组织推动、综合协调方面，我能主动应对，把握得当。在几年的综合岗位上自己的宏观驾驭、观察分析问题的能力得到了较好地展示。

各位领导、各位同事，竞职竞聘重在参与。站在今天的讲台上，我可以从容而自信地对大家说，面对激烈的竞争，我已经成功的实现了参与！至于参与能否成功，这取决于我自身的学识水平、务实的工作目标、健全的人格品德、独挡一面的工作能力以及对对事业的忠诚度。

有人说营销项目经理工作十分清苦，是件苦差、杂差、大多数人不愿干，但我要说营销项目经理工作是一首歌，只要你细心耕耘，精心谱曲，照样能苦中取乐，弹奏出精彩的乐章！如果我这次竞聘成功，我的工作目标是：以定单争位、以公司促为，营销项目经理工作在有为有位，在公司与发展中有所作为。

古人言：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于年轻的我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想我既然是为了推动我的事业而来，那么，无论竞聘成功与否，都不会改变我对营销项目经理、公司的忠诚，不会改变我对事业的执著。总之，无论我有年轻的心态，直面挑战，笑对人生！

给我一次机会，我将还您十分精彩！这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。

竞聘人：xxx

质量检验部

2013-9-22

营销演讲稿(篇6)

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

我叫应届毕业生求职网现担任企业策划部经理我这次竞聘的职务是营销部经理

、帮助！一个人一点一滴的成长都有赖于一个良好的环境和向上的团队这一点我将永远铭记

我出生于70年代初农村长大的经历给了我纯朴、诚实的品质当兵的历程塑造了我坚韧、顽强的个性十年的酒店工作使我善解人意、乐于沟通、勇于奉献

我出生在农村，在军队长大，在酒店长大，我热爱酒店工作，它丰富了我的知识，提升了我的生活，体现了我的价值

我认为我在竞争市场部经理时有以下优势：

第一：我自96年进入酒店行业一直从事销售、策划、办公室等工作对现代化酒店的运营有比较全面系统的认识在营销工作的策划、组织、控制等方面积累了有益的经验

第二：我非常乐于学习喜欢创新思想活跃知识面比较宽作为一个和同事、客人打交道最频繁的部门要与形形色色的、不同阶层的人沟通、交流这一点非常重要

第三、我今年三十五岁年富力强、头脑清醒、精力充沛正是一个人干事业出成绩的最佳时期所谓“十年磨一剑”正是“扬眉剑出鞘”之时

第四，我非常重视感情、正义、真诚和乐于助人。我喜欢交朋友

第五，我尊重他人，理解他人，不给他人添麻烦

第六，我足够聪明，能在短时间内找到解决方案，而不必担心压力和困难

当然我身上也存在着一些阻碍自己发展可能影响工作的缺点比如有时比较懒散、不拘小节、不够勤奋、、同事、朋友给予及时的批评指正

xx年是***x大跨步前进的第一年经过一系列的磨合、调整一个团结协作勇于拼搏的团队即将形成营销部可谓是“应运而生”

如果我在比赛中获胜，我将从以下几个方面努力：

一、组建一支精干的营销队伍吸纳优秀的人才、建立完善规章制度严格管理使营销部在家是一个好的“参谋部”拉出去是一支反映迅速、机动灵活的“侦察分队”

二、协助总经理用先进的理念健全营销体系将服务营销、全员营销、品牌营销、情感营销、口碑营销、事件营销等溶入到管理服务工作中形成有***x特色的营销格局

三、完善客户档案做好客户管理充分与客人沟通了解客户动向、需求协助一线服务部门为客户量身打造个性化超值服务

四、；其次，以适当的零售团队销售改变单一客源的现状

5、 及时策划和开展营销活动，以节日、活动、美食活动为切入点，让***x品牌深入消费者心中

6、 严格控制与***x形象有关的宣传资料，按星级酒店要求制作，提高酒店质量

七、与各兄弟部门团结合作协调发展为今年“四个提高、两个创建”和两千万的营业指标的完成竭尽全力

八、以“赢得顾客心”作为营销部的工作信条

再次感谢领导给我这次机会！请相信我能胜任这一工作！有不当之处请各位给予批评指正

谢谢大家！

营销演讲稿(篇7)

成员：李思妍冯佳玮金玲刘祺陈汉凡

一：小米公司的背景

小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月6日，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。由前google、微软、-

小米企业营销策略分析

成员：李思妍冯佳玮金玲刘祺陈汉凡

一：小米公司的背景

一个国家的政治和法律环境直接影响到一个企业的经营。对于企业来说，很难忽视国家政治环境的变化趋势。

(1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。

(2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。

(3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国**越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。

(4)法律法规的作用是双重的：一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护了企业的合理竞争和合法权益。（小米手机）企业要了解和遵守我国**所颁布的各项法规、法令、和条例，才能保证（小米手机）企业经营的合法性，以此依法进行有效的营销活动。

（二）、e—经济环境

2014年，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，收入因素对企业营销活动的影响很大。

一。国内生产总值：国内生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之亦然。[2013年全年国内生产总值568845亿元，比上年增长7.5%

7%，总体上稳中向好。说明消费者需求和购买力的增加有利于市场营销的发展。

2。人均国民收入：随着人均收入的增长，对商品的需求和购买力越大，反之亦然。

3、手机行业形势：市场研究机构idc中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说：“2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.

5高清屏幕、四核高频、多模多频等。手机厂商将不断调整策略，以满足电信运营商的需求。对于终端用户来说，产品的降价和市场上大量的新产品给了用户更多的选择。

为了吸引终端用户，实现更高的销售目标，厂家还将开展更加多样化的市场活动。2014年，中国智能手机市场将更具竞争力。”

4、稳健的货币政策。

目前，我国政局稳定，货币政策和财政政策稳定，有利于手机产业的发展。

（三）、s—社会文化环境

社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要因素。社会文化在不同层面上也以不同的方式影响着营销活动。

1、人口因素

小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。”详细说来，这些人的特征包括：

一。年龄20-28岁，一般20-25岁；2。大专以上学历，理工科专业，对技术，尤其是it技术着迷；三。就业5年以下，一般2-3年，收入2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网。5个。有个人消费意见，不喜欢随波逐流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大多从事低水平的技术支持工作，渴望得到认可。

2、地理特性

小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。

3、消费者行为与态度

（1）作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。（2） 同时，也有潜在消费者对小米的手机心存疑虑，担心自己会后悔购买。（3） 小米手机**具有**低、硬件配置高的优势，吸引消费者。因此，小米手机具有广阔的潜在消费群体和广阔的潜在市场。

4、价值观

在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。

5、生活概念的转变

在家庭收入分配中，中国居民休闲娱乐支出越来越多。人们对于乐的追求逐渐从物质层面的低级需求转向自尊和自我成就的高级需求。

（四）、t—科技发展环境

t技术环境(technological) 手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，cpu技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。

（1） 技术创新为企业提供了机遇。① 新技术的出现可以使企业实现差异化，创造出独特的产品和服务，为消费者带来特殊的价值。

② 新技术的应用可以降低企业的生产成本。③.

新技术的创新可以减少或消除一些行业的进入壁垒，缩短产品的生命周期。此外，网络技术的发展垫付了许多传统的思维和经营模式，利用计算机大幅度降低了产品开发时间和产品的生命周期，大量虚拟组织和虚拟店面的出现，给企业带来了巨大的机会，同时也面临了不小的挑战。

（2） 新技术的出现也使企业面临威胁。它将给一些行业或企业带来新的市场机遇，也将淘汰一些相关的企业和行业。当今时代没有任何产业和企业可以不依赖新技术的巨大能量，与此同时，我们也应该看到我国企业在开发运用新技术方面存在的不足：

① 研发成本占比小，研发队伍不够强大，没有得到企业高层的足够重视和支持；

② 从技术或新产品的成功研发到企业或商业价值的转化需要很长时间，新技术转化为生产力的效率较低；

③ 自主创新能力差。核心技术的发明与创新与西方国家有很大的差距。

三：中国智能手机产业环境“波特五力模型”分析

1． 现有行业内竞争

（1） 同行企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商；iphone、三星是智能手机的领头羊，还有华为、魅族、vivo等。由于数量庞大，实力均衡，竞争激烈。

（2） 行业发展速度：智能手机市场发展迅速，到2013年智能手机出货量将超过50亿部。（资料**：中研网《未来我国智能手机行业发展现状及市场趋势分析》）

（3） 产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面更为侧重，购买者具有相当的品牌支持度，而且智能手机一般**偏高，用户转换成本高。

（4） 固定成本与库存成本：数字化成本的特殊性，更新速度快。厂家的生产能力很快就会转移到下一批产品上，生产能力不会闲置。但由于更新速度快、降价快，库存成本高。

（5） 退出障碍：大部分生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关系解除赔偿。

结论：本行业现有竞争对手的竞争力较强。

2.购买者的讨价还价能力

（1） 顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言，其进货量很小。

（2） 顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，几乎没有成功的例子。

（3） 客户向**商购买产品的标准化程度和转换成本：智能手机的标准化程度很低，产品差异明显。

（4） 消费者信息掌握：消费者对智能手机的市场**了解更多，但对生产成本了解不够。

结论：买家的议价能力很弱。

3**商的讨价还价能力

智能的**商可以理解为包括手机的代工商，设计公司和操作系统厂商，芯片和处理器**商，手机行业外壳，按键电声产品**商等。

（1） **商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的**商，而且**商规模都比较大，能以联手操控市场，集中程度高于购买者。

（2） 本行业对于**商的重要性：智能手机行业对于零部件**商的重要性很强，但是对代工商的重要性一般。

营销演讲稿(篇8)

尊敬的各位、同志们：

大家下午好！

今天，首先感谢各位给我机会站在这里，来进行竞聘演讲，相信此次竞聘将是我未来人生的一大转折。

我叫，今年岁，于20年月的参加振远工作，现任第十二支队二基地怀柔分基地护卫队副队长职务，（曾经获得的荣誉和工作取得的成效）。

这次单位开展的竞聘上岗工作，是人事制度的一项重大举措，我坚决拥护并积极参加竞聘。现在我希望通过演讲，展示自我，接受评判，靠自身能力赢得各位和同志们的信任。

今天，我参加的是后勤装备部副经理职位的竞聘。尽管我没有辉煌的过去，但我有信心把握好现在和未来，尽管我现在年轻，但我认为一切机会都是靠自己的努力去争取的。我认为我有条件和能力胜任这份工作。

首先我具备担任这一职位的基本素质。

我有吃苦耐劳无私奉献的。我在单位工作有7年了，从护卫员开始，我担任过小队长、车长、分队长和护卫副队长职务，不管在什么职务上，我都爱岗敬业，工作踏实，吃苦耐劳，乐于奉献，努力把工作做好，因此才能得到的信任和认可，从护卫员一步步提升到现在的职位。我有虚心学习的意识，我在不同岗位上都能做到虚心好学，不耻下问，特别使担任基层骨干这么多年，我能够熟悉掌握业务知识、规章制度和有关政策，基本具备了胜任本职工作所必须的业务知识和政策水平。我具有严于律己、诚信为本的优良品质。在日常生活和工作中，注意加强个人修养和素质，严格要求自己，尊敬，团结同志，与、同事和下属建立了深厚感情。我有坚持原则、求真务实的工作作风。平时工作我都秉公办事，遇事不含糊，办事不拖拉，不管做什么事，都坚持无愧于心。

其次，我具备担任这一职务的`基本能力。年轻是我的一大优势，我的开放，能够较快的接受新事物，对工作能够始终保持饱满的热情和充足的干劲。我有一定的政治素养，我平时注重关心社会生活中的大事，现在我正积极入，注重政治理论学习，了解的方针和政策，具备较高的和政治觉悟，具备一定的政治鉴别能力。我具有较强的组织管理和协调能力，我担任护卫队副队长近一年来，在上情下达，下情上达，贯彻落实的决策，协调各方面关系等，都取得了较好的成绩。我有较为丰富的工作经验，经过在基层干部岗位上多年的磨练，使我对各方面的业务等都有熟悉的了解，对各项职责任务和工作方法较为熟悉，自认可以胜任这一岗位。

通过此次竞聘，如果有幸能担任后勤装备部副经理职务，我将不负众望，不辱使命，扎实工作，锐意进取，发扬以往良好的作风，注重在工作实践中摸索经验，探索路子，充分发挥工作积极性，使工作精益求精，不断提高工作水平和质量，推动各项工作再上一个新的台阶。希望各位和同志们能够支持我！

我的演讲结束了，谢谢大家！

营销演讲稿(篇9)

文章标题：邮政营销工作演讲稿

让青春在营销中飞扬今天，当我走上这个演讲台时，感慨万千！此时此刻，站在这里，我激动，我自豪，我骄傲！因为，我是一名为挚爱的邮政事业倾注热血的营销人！在过去的岁月里，我只是做了每一个称职的邮政人应该做的事，企业却给了我太多的荣誉！而这些荣誉，也时时刻刻激励、鞭策着我以最佳的姿态和作风，为邮政企业贡献自己微薄的力量，为我所热爱的营销岗位竭尽全力！

我叫李__，来自__市邮政局__营销团队。今天，我就自己在邮政营销岗位工作六年来的点滴体会在这里向大家作汇报。　　我于2001年从事邮政营销工作。六年来，是邮政企业培养教育了我，给了我不断进步的机会，使我逐渐成长、成熟。从营销员到营销经理，我一步一个脚印，经历了__营销团队从无到有，从小到大，从最初仅我一人专职营销，发展到今天由12个精英组成的营销团队，每一步的成长过程，都历历在目。营销团队刚刚起步时，没有现成的经验，没有成功的样板，一切都还在摸索中。当时，一想起这，头就发晕。可面对领导的关怀和同事的信任，我还是信心十足迈出了自己营销生涯的第一步。

波导__分公司于2002年6月12日落户__，从最初的试合作到成为今天亲密友好的长期合作伙伴，在5年的合作中，我一直负责波导公司的个性化服务，并推出一系列延伸服务，求得双方的“共赢”，建立了稳固的客户关系。五年了，我一直清楚地记得当年第一次接洽这个项目时的情景：那是2006年6月，当得知波导将在__成立分公司的时候，我们想尽一切办法，前后跑了不下30趟，终于打动了政府部门的一位负责人，同意我们和他一起去武汉机场迎接从波导总部来__任职的叶总。得到这一答复我激动万分，心里暗暗给自己打气，一定要谈成这个项目。我翻来覆去想了许久，为了让叶总看到我们的诚意，第二天我便去买了一部波导最新款的手机，然后定了一束漂亮的鲜花，在花束中间醒目地写上“欢迎波导分公司落户__，__邮政EMS热忱为您服务”！和我们同去的政府领导非常感慨地说：“邮政人服务的细节真是完美！”当叶总看到我手中的鲜花和手机时，眼前一亮，立刻走上来和我握手，我非常激动地说：“__邮政随时为您服务！”叶总初来__，各方面情况都不熟悉，我常常主动和他联系，无论是工作还是生活，他没想到的我们先想到，尽可能地满足他的一切需求，终于在最短的时间内谈成了波导手机从邮政EMS寄递的项目。这是我营销生涯中终生难忘的一个项目。在激烈的速递业务市场竞争中，我深深感到“开发一个客户难，而守住一个客户更难”。波导这个项目自从接下来，我就一直看作自己工作中最重要的事，从来不敢懈怠。由于波导公司交寄的物品价值高，时限要求强，因此对出口邮件的时限和查询信息反馈十分重视。如果货物慢一天或许会丢掉一个区域性的市场，造成的损失不言而喻。针对客户的这种特殊需求，我对每批货物都及时跟踪查询，并负责收集、整理反馈的回单，定时向客户反馈，以细致、周到的服务赢得理解与认可，并建立了良好的沟通渠道和融洽愉快的合作关系，同时，也架起了波导公司同邮政其他业务之间的桥梁。波导公司董事长徐立华的老家在__市洛阳镇，当我们得知徐总的大哥在老家乔迁新居，徐总将亲自赶回来祝贺时，我们连夜赶往武汉买回当地农村人最喜欢的吉祥物寿礼和巨型花篮于第二天上午打上__邮政的标识送往洛阳，在众多的贺礼中，立刻以其新颖独特吸引了徐董的目光，并对几年来邮政对波导的服务表示了肯定和感谢。此后，波导公司在元旦、春节、端午节、中秋节以及员工生日等节假日或庆典日，为其大客户送祝福时，只要有业务需求，首先想到的就是__团队，只需一个电话，找到__团队的任何一个人，就可以办成邮政任何一项业务。在我们营销团队的龙头作用下，邮政的储汇、代理保险、集邮、报刊等业务也纷纷渗透进了波导公司的业务范围。2006年，波导在邮政EMS的市场份额由年初的48％提升到78％，挤走了非邮快递“宅急送”，2006年波导仅产生特快收入就达155万元，礼仪收入10万元，五年来产生收入650万元，成为__邮政速递业务发展中一抹动人的春色。

“身教重于言教”。我时时刻刻用这句话激励自己，用表率的作用拉近与营销员之间的距离。在我的带领下，团队的12名成员真真切切的把自己溶入企业这个大家庭，却十分苛刻自己的小家庭。我和35岁的胡道村是这个团队中年龄最大的两名女同志，平日很少顾家，每个月在家难得吃到几餐团圆饭，就连刚刚上小学的孩子，也很少过问。经常放在外公外婆家里。每个节假日都是速递营销最忙碌的时候，为了客户的利益，常常没有正常的星期天和节假日。去年中秋佳节期间，我们没有好好地陪过家人和孩子一天，当女儿扬着她稚嫩的小脸，满脸疑惑地问我：“为什么别人的妈妈在节假日都有时间陪伴他们，而我的妈妈总不能陪我？”看到女儿孤独的眼

营销演讲稿(篇10)

尊敬的各位领导：

大家好！

非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的时机，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。

一、自我简介

我是城一片区营销中心的客户经理，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在xx公司担任职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的根底：

1、具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比拟全面的了解。

2、具有较强的'处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。

3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。

4、有较强的业务开展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务〔如来彩铃、天气预报等〕推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门效劳和遇见用户询问时做到有问必答，答复详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务开展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。

5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充分，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。

二、上岗后的工作思路

如何才能让渠道将移动业务顺利传到达消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理体系

主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于标准代理商的酬金制度，让各级渠道和谐开展，防止代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比拟薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动效劳，为移动创造价值〔初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达〕；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，防止“企业怕代理〞的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

2、加强联系合作

由于剧烈的市场竞争，在渠道上的表达已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。

因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。

3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局

加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着剧烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何到达最正确效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的效劳能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。

如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个时机，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。

营销演讲稿(篇11)

篇一：整合营销会议发言稿

尊敬的各界朋友和精英们！我是齐鲁印刷的刘振胜。很荣幸能参加这次会议，并有机会与您分享资源！齐鲁印刷****创建于xx年现已发展成为集专业品牌形象vi设计、平面设计、包装设计、、品牌视觉战略以及各类艺术设计服务齐鲁印刷****主要服务于一些规模较大的食品、服装、酒店、房地产等企业的广告策划、创意、包装设计、样本设计等主要经营企业画册、产品画册、封面设计、印刷品设计、产品包装设计、手提袋、海报、喷绘、展板设计制作等内容齐鲁印刷****携其设计部、印刷部配备全新高端胶印机、数码印刷机、电脑全自动控制切纸机等国际一流先进设备为您提供前期策划包装设计与后期印刷、装订、磨切、包装盒加工等一站式服务我们作品积累丰厚不断得到厂家的口誉及社会的好评！

！来自齐鲁精细印刷世界-齐鲁印刷期待与您共享资源，共创辉煌！谢谢大家！

第二部分：总经理在销售会议上的讲话

一、企业发展愿景

****公司是****集团着眼于全球气候环境变化、致力创造低碳、环保、健康的生活方式而进行的战略性投资项目注册资金1.5个亿主要从事塑料检查井及新型供排水管道的研发、制造、销售与工程施工等业务公司将用1~、并且认同企业价值观和文化的人才是公司迫切需要的因此我们将团结一批有思想、有能力、有抱负的年轻员工建立一支充满智慧、勇于创新、团结实干、~****科技后另一个上市公司

2、 企业为员工提供个人发展平台

根据企业发展规划，公司高度重视销售人才的引进和培养。我们会尽力的

1、公司将用健全的制度保证一个公平、公正、、制度化、共同成长的思路兼容并包以公平和效率为前提努力成长为一个有竞争力的企业

2。，3，，，，，为生长提供了良好的条件

3、 企业员工共同成长与发展计划

四、个人价值的体现

、什么是敬业

、认真负责、一丝不苟、“每天多做一点工作”、烦闷就无法投入全部身心工作就不会做好

敬业就是忠诚自己的工作从某种意义上讲忠诚体现在工作主动、责任心强还要发挥主动性养成自觉主动工作的习惯要把个人利益统一到企业利益、集体利益上来以主人翁的姿态将身心彻底融入到工作处处为工作着想事事从企业利益出发更加勤奋、：以仁爱

之心待人以敬重的态度从业；善待自己尊重他人；付出你应该付出的给予你能够给予的实实在在地做人兢兢业业地做事力所能及地给予

；如果你有天赋，你渴望在舞台上展示自己；如果你有天赋，你不需要证明自己；那就用自身的行动向我们表明吧！只要你是人才公司将给你

有足够的空间，更好的位置认识自己

预祝大家春节快乐！合家幸福！