银行营销演讲稿

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银行营销演讲稿(篇1)

我想很多同事都听说过龟兔赛跑的故事。请问各位龟兔赛跑谁输了?

对，兔子输了，为什么?因为兔子中途睡懒觉了，那肯定兔子不服气了，兔子想以我的实力怎么会输呢?所以有一天又把乌龟找过来我们再赛一局，把小猴子找来当裁判，随着发令枪一响，兔子想了这一次我一定不能再睡觉了。

兔子这次拼命跑，你猜这次谁输了？是的，还是兔子迷路了，为什么？兔子走错方向了。所以接着再第二局，这次兔子仔细地想了想，第一我不能睡懒觉，第二我要把方向搞正确，发令枪一响，这次兔子又拼命的跑，边跑边想这次我方向没错，当快跑到终点时，想看看乌龟的位置，兔子惊奇的发现乌龟又在终点上了。

兔子气的脸都红了，这次又是为什么呢?原来乌龟刚开始的时候爬在兔子的尾巴上面，等到快到终点是时兔子一回头一甩，就把他甩到终点去了。所以这一次兔子子又输了。

事不过三，乌龟和兔子又来最后一局，这次兔子不断的检讨自已，第一不能睡觉，第二方向一定要正确，第三，我要看好我全身的各个部位，这一次不能让乌龟占便宜，随着发令枪一响，兔子这次比前两次更努力的跑。这一次大家猜猜是什么结果，对，兔子终于经过检讨之后赢得了比赛。

让我们回忆一下这个故事告诉我们什么。让我们总结一下。

第一次：兔子输了，为什么输呢，因为方向搞反了，这就告诉了我，如果我当上电销主任首先一定要把方向搞正确，认清楚自已的位置，方向不对努力白费。正所谓识君之禄分君之忧，记得当警察的朋友说过，现在警察审问犯人从来不刑讯逼供，只需要把a-b两个犯人关在不同的房间，对a犯人说如果你供出b犯人。

那么你不仅会被宣判无罪，还会得到高额奖励。你也会对囚犯b说同样的话。结果可想而知两个犯人都入狱了。在挑选团队成员时，就像在激流中寻找同舟共济的人。确保每个人和他自己都找同一个方向走。

进入tm近一年的时间，tm中心就像一个大家庭，大舞台，伴随着自已业绩的提升，看到了tm团队在各位领导的带领下，以及各位同事的努力下，正创造了一个又一个的奇迹，去年业绩1000万，而今年提前三个月完成年初预定任务，突破了6000万，迈进了7200万，

一切的一切告诉我们的方向是对的，也验证了我们各位同事，简直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我当上电销主任我将继承传统，协助领导以及组员完成上级下达的各项任务。

第二次兔子又一次输了，为什么呢，因为乌龟爬在兔子的尾巴上，所以这告诉我们如果当上电销主任一定学会借力，借力打力不费力，所以我认为作一个合格的电销主任一定要协调好团队。我为自已预定以下几个目标：

积极、紧密地落实领导交办的各项任务，力争做到保质保量同时提前完成！

针对各位主任，以及老同事我需要积极的向其请教在工作中所遇到的问题，尽快提升自我的各方面能力包括专业知识!

3 做为银行的从业人员，我们大家都必须保持有着良好的工作质量，我相信在以后工作中，失误，差错肯定会有。但做为一个合格的销售主任，我需要做到 1监督同事的同时，监督自己 2 养成高品质的工作操作习惯 3 发现问题时，勇于承担自己所需承担的责任·

4 定期开展各项专业知识培训以及销售技巧的交流，我会把我在中信银行tm中心一年中所累积和客户沟通中的技巧以及经验毫无保留的传授，以提升和完善组员的业绩。

银行营销演讲稿(篇2)

农业银行作为现代化经营管理的商业银行,创新文化必定是我行营销的灵魂.营销是银行推介产品的重要渠道,银行营销人员必须秉承与时俱进、创意进取的原则,无论是银行自身的产品,还是各类业务,创新营销都是产品销售的基石,我们必须要在告知义务、保密义务的前提下,要与时俱进,勇搏潮流,要在内心播种一片创新营销的绚丽花圃.

那么，为什么创新文化是银行营销的灵魂呢？首先,创新是一种意识,它时时刻刻体现在我们的营销活动中,而创新文化便是意识的灵魂.创新文化是营销改革、实现资本最大化的需要.

如果不谈创新，就会否定现代顾客的消费需求和现代市场经济的理念，营销就会失去灵魂，成为一种空洞的行为

健全健康的现代商业银行必须以创新的管理和文化为基础

如果在营销活动中没有坚持创新性要求而导致产品脱离市场、客户需求得不到满足,流失率不断上升,将给银行实际资产和声誉等无形资产带来不可估量的巨大损失和难以挽回的负面影响.其次,创新又是一种制度,它时时刻刻伴随在我们的营销管理中,而创新文化便是制度的灵魂.

创新文化建设是加强银行营销管理的需要,随着市场的更新换代,促使我们必须对各类产品及服务进行创新性管理,以达到有效提升我行创新性精神和市场竞争力的目的.如果创新性管理存在问题,那么整个营销体系就不能说是健全的,而营销体系体系的健全与否,关系到一家银行能否实现持续、健康发展.

因此,创新文化建设,是银行业营销管理的需要,否则银行营销管理就像失去了灵魂的傀儡,毫无方向.那么现代商业银行如何进行营销创新呢？商业银行进行银行产品营销创新重在对传统营销做法进行梳理、与借鉴的外资银行先进营销做法有机整合,创出更多、更好的营销方略,商业银行进行银行产品营销创新应重视把好以下几点.

1，在充分理解和掌握第一手客户的金融需求信息之后，我们将以极大的热情致力于营销创新。

银行营销演讲稿(篇3)

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

而在于追求什么的过程！一直以来，最喜欢的一句话是人生的快乐不在于拥有什么。把不时挑战自我事业上不断追求、不时逾越，作为自己的人生目标。今天，还是这句话的激励下，步履坚定地走上了这个逐梦的讲台，参与省行营销团队主管的竞聘。希望以我能力赢得这一岗位，以我自信赢得大家的掌声！

大家好！叫xxx，xxx年出生。大专学历。年来到中国银行分行工作。年月至今，一直担任中行营业部理财团队大堂经理。

先，我具有丰富的工作经验众所周知，经验是做好工作的基础和前提。屈指算来，我参加工作已经十多年了。这十几年来，我从基层做起，一步一个脚印的成长和成熟起来。岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销，会管理，工作中能够独当一面的复合型人才。而且，在工作中，我接触了大量的客户，并与客户建立了良好的关系，储备了丰富的客户资源，这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。

第二，我具有较强的综合能力

我性格开朗外向，具有很强的亲和力，善于与他人沟通和交流，能够以自己的真诚热心和细致周到，迅速拉近与他人的距离，具有较强的沟通和协调能力；同时，我具有较强的营销能力。常年与客户接触和交流，使我能够站在客户的角度，揣摩客户的心理，了解客户的需求，以良好的服务意识和水平，为客户提供周到细致的服务，赢得了客户的信赖和选择，在营销工作中成绩斐然，先后获得省行存款先进工作者、省行优秀共青团员、省行营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青年、总行青年岗位能手等荣誉称号；另外，我还具有较强的管理能力。在对理财团队的管理中，我坚持科学管理，向管理要效益，以管理促效益，使理财团队的工作制度化，程序化，科学化，各项工作开展得井井有条。

第三，我具有良好的综合素质

我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，在工作中能够做到不畏艰难，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承担繁重的工作压力和挑战；我乐观、豁达，善于与他人相处，善于团结同志，具有良好的团队合作精神和群众基础，为做好工作提供了重要保障。

同志们，在激烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企业间的竞争很大程度上，已经演化为营销能力的竞争。所以，营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，是需要付出艰苦努力去完成的工作。作为营销团队主管，就是要积极思考，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作，提升部门的营销业绩，为企业带来更大的利润。

今天，如果承蒙大家的信任与厚爱，允许我走上营销团队主管的工作岗位，我将更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”：即建设一支最富生机、活力和战斗力的营销队伍；为客户提供质的服务；实现业绩。我的工作目标是：今年实现人民币公司存款时点新增亿元，日均新增万元；外币公司存款日均增万美元；零售贷款时点新增万元，日均新增万元，零售贷款不良率控制在%以内，不良余额控制在万元以内；中间业务净收入万元；以后的年度工作目标是：各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上，中间业务净收入年增长率保持在%以上，零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规定的指标范围内。为此，我将不遗余力做好以下几方面的工作：

银行营销演讲稿(篇4)

各位领导、各位评委、各位同事：

但在追求什么的过程中！一直以来，最喜欢的一句话是，人生最大的幸福不在于你拥有什么。不断追求和超越自我事业的挑战是自己的人生目标。

今天，在这句话的激励下，我踏入了追逐梦想的舞台，参加了省行营销团队总监的角逐。我希望以自己的能力赢得职位并以我的自信赢得掌声！

大家好。我叫***。我出生在***x。大专学历。年来到中国银行分行工作。此后，他一直担任中国银行营业部财务管理团队的大堂经理。

首先，我们都知道我有丰富的工作经验。经验是做好工作的基础和前提。我已经工作了十多年了。十年来，我从基层一步步成长成熟。

岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销，会管理，工作中能够独当一面的复合型人才。而且，在工作中，我接触了大量的客户，并与客户建立了良好的关系，储备了丰富的客户资源，这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。

第二，我具有较强的综合能力

我性格开朗外向，具有很强的亲和力，善于与他人沟通和交流，能够以自己的真诚热心和细致周到，迅速拉近与他人的距离，具有较强的沟通和协调能力;同时，我具有较强的营销能力。常年与客户接触和交流，使我能够站在客户的角度，揣摩客户的心理，了解客户的需求，以良好的服务意识和水平，为客户提供周到细致的服务，赢得了客户的信赖和选择，在营销工作中成绩斐然，先后获得省行存款先进工作者、省行优秀共青团员、省行最佳营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青年、总行青年岗位能手等荣誉称号;另外，我还具有较强的管理能力。在对理财团队的管理中，我坚持科学管理，向管理要效益，以管理促效益，使理财团队的工作制度化，程序化，科学化，各项工作开展得井井有条。

第三，我具有良好的综合素质

我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，在工作中能够做到不畏艰难，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承担繁重的工作压力和挑战;我乐观、豁达，善于与他人相处，善于团结同志，具有良好的团队合作精神和群众基础，为做好工作提供了重要保障。

同志们，在激烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企业间的竞争很大程度上，已经演化为营销能力的竞争。所以，营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，是需要付出艰苦努力去完成的工作。作为营销团队主管，就是要积极思考，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作，提升部门的营销业绩，为企业带来更大的利润。

今天，如果承蒙大家的信任与厚爱，允许我走上营销团队主管的工作岗位，我将更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”：即建设一支最富生机、活力和战斗力的营销队伍;为客户提供最优质的服务;实现最佳业绩。我的工作目标是：

今年实现人民币公司存款时点新增亿元，日均新增万元;外币公司存款日均增万美元;零售贷款时点新增万元，日均新增万元，零售贷款不良率控制在%以内，不良余额控制在万元以内;中间业务净收入万元;以后的年度工作目标是：各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上，中间业务净收入年增长率保持在%以上，零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规定的指标范围内。为此，我将不遗余力地做好以下工作：

一是加强培训，不断提高客户经理业务水平

客户经理是市场营销和服务的主力军，他们的素质决定着我们工作的质量。因此我要加强培训工作，对他们进行市场营销、行业解决方案、服务规范等全方位、多层次的培训，提高客户经理理解客户需求的能力、销售能力，人际沟通能力，谈判能力和自我管理能力，使他们个个成为经营服务的能手。

二是加强考核，建立有效的约束和激励机制

要建立健全各项考核指标，加大员工绩效考核力度。通过考核，强化员工的敬业意识，激发员工的工作热情和主动性，提升业绩;同时还要重视做好对员工的激励，可以通过业绩评比，优秀员工评选等活动，增强员工的荣誉感，充分调动员工工作的积极性。营造创先争优的良好氛围。

三是强化服务，以优质服务赢得客户

为了赢得更多的客户，我们应该建立自己的服务品牌。我们要完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，以此留住老客户，吸引新客户;同时，对重要客户可以采取**预约、优先办理，上门服务等方法，增加客户的信任感、忠诚度和满意度。

四，加强市场营销，全力扩大市场份额

>我们要在不断完善普通客户标准化服服务的基础上，以抢占中、高端客户市场为主攻方向，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，同时要大力拓展我们银行卡类、网上银行、**银行等产品的销售，并实现资产、负债和中间业务的**销售，进一步拓展我们的市场份额。

尊敬的各位领导、同志们，如果我的坦诚、自信与能力能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。当然，竞争就意味着必然有人会被淘汰，我作好了充分的心理准备，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，无论结果如何，我人生的这一乐章都无比精彩!我的演讲完毕，谢谢大家!

银行营销演讲稿(篇5)

尊敬的各位领导、同志们:

大家好！很荣幸今天能够在此向总行领导汇报工作情况，并代表支行负责人对我行案件防控工作上的经验及做法跟大家交流一下。

近年来，在总行领导的英明决策及正确指导下，我行各项业务都有较快、较好的发展。在业务发展的同时，我始终坚持把案件防控工作摆在首位，以实现“零案件”为案防目标，自20XX年以来至今年6月份案防考核平均分数为96.28。在案件防控中取得了一定的成效：业务发展稳健增长、员工案防意识强烈、业务差错明显下降、内控及安防制度执行到位。

总行一直对案件防控工作的高度重视，这些年来我也深有体会：总行大力抓好案件防控工作，在为了保障全行安全稳健运行的同时也是对广大干部员工的保护，不仅仅保护员工不出案件，也促使广大干部员工在案件风险中尽职免责；多年来案件防控工作一直我们工作的重中之重，自己长期做好并带领员工做好并非易事，但是只要支行行长在案件防控上带头做表率，身体力行，潜移默化中手下的员工自然就会效仿。按照总行的安排，我就在日常工作中我的主要做法做如下交流:

一、加强领导，亲力亲为，全力抓好案件防控工作。

要抓好案件防控工作，没有捷径可走，惟有以实为本，真抓实干。在案防工作中，作为支行负责人，首先要提高思想认识，充分认识案件防控工作的重要性，严格落实支行一把手负总责制；按照总行的要求确定案防工作的年度目标，做到目标清晰、工作细化，制定好相关案防工作要点，再落实到网点各岗位人员。

二、 强化案防教育，筑牢思想防线。

思想教育工作常常说起来重要，但实际上却最容易被忽视，在基层则更显薄弱。思想教育工作的缺失，也是引发道德风险和操作风险的一个重要因素，为此，我十分重视员工的案防教育，每月开展2次以上案防教育学习，组织员工集体讨论，并结合本行工作实际，提出相应的防控措施和意见；每月不定期开展警示教育学习，增强员工防范意识。通过学习大量的警示案例，用鲜活的人和事以法说教、以案说教，使警示教育收到很好的效果。

三、强化制度执行，进一步提升内控执行力

加强内控制度的执行，及时堵塞管理漏洞是案件防控的`关键。一是每月通过细致地回放监控录像，查看员工日常工作业务办理及操作是否规范，委派会计监督检查是否到位。二是认真开好每日晨会，及时点评日常工作中发现的问题，并督促员工做好整改工作，充分发挥晨会在防案控按方面的作用。三是实地开展员工“九种人”行为排查工作，及时掌握及了解员工行为动态，能够实地上门上户做好每位员工的家庭走访、员工谈心等工作，及时了解员工思想动态和家庭状况。通过走访实地了解员工生活状况，也得到了员工加人的一致认可和配合，比如：在去年我走访员工王镜茜家庭，其母亲现在县政法委工作，她得知我行有家庭走访制度后，高度肯定这种家庭走访工作的重要意义，并表示将在今后更加积极配合家庭走访工作；在今年，我走访新员工吴焕家庭，其父亲为县财政局国资办主任，其父亲也对我行的家庭走该这项工作表示支持及理解，并主动要求今后将与我多加勾通，共同做好对吴焕的思想动态的关注。四是注重把案防工作融入日常管理中，在业务流程管理和控制环节中提出防范案件风险的.要求，通过对案件防控工作的考核，努力实现违规违纪风险的提前消除。

四、强化内控管理，把内控管理工作落到实处

（一）高度重视对账工作的管理。认真排查对公存款账户、及时做好对账工作，确保每月对账率达 100%。

（二）高度重视安全保卫工作。一是加强全员安保意识和技能培训。每季度组织不少于一次安保人员针对营业场所重点部位进行了防抢演练；二是每月至少3次的不定期对“110”报警系统进行测试，及时掌握报警系统的运行是否正常；三是每月不定期安全自查3次，在自查过程中对员工进行安防知识现场测试，加强员工的安全防范意识。

（三）重视值班守行及自助设备巡查工作。合理安排值班守行工作人员及做好CRS机、商户POS机等设备的巡查工作，并对CRS机、商户POS机发现问题和存在的疑点及时向总行相关部门反映，第一时间进行解决。

五、下一步工作打算

通过麻州支行全体员工的努力，在案件防控工作取得了一定成效，也为业务的平稳发展奠定了坚实的基础，但是在当前较为复杂的经济金融形势下，在今后的工作中，我认为还将继续做好以下工作：

（一）持续加强思想教育。重视案防工作培训，把案防培训向纵深推进，注重进一步提高员工把日常工作中与案件防控相结合的意识，使员工防范风险意识由被动灌输转变为主动防范。

（二）强化对操作风险的管控，主要是在风险更加突出的贷款业务上加强贷款“三查”、对账等制度执行的检查；突出对“高风险点”的监督检查，不断拓宽检查范围，力争使检查覆盖面达到100%。

（三）案件防控工作任重道远，决不能掉以轻心，继续保持对案件的高压态势，继续强化员工的合规意识，从管住人就管住风险的高度，扎实做好员工行为动态管理，确保实现零案件工作目标。

银行营销演讲稿(篇6)

一切的一切告诉我们的方向是对的，也验证了我们各位同事，简直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我当上电销主任我将继承传统，协助领导以及组员完成上级下达的各项任务。

第二次兔子又一次输了，为什么呢，因为乌龟爬在兔子的尾巴上，所以这告诉我们如果当上电销主任一定学会借力，借力打力不费力，所以我认为作一个合格的电销主任一定要协调好团队。我为自已预定以下几个目标：

积极紧密执行领导下达的任务，力争做到保质保量，同时提前完成

针对各位主任，以及老同事我需要积极的向其请教在工作中所遇到的问题，尽快提升自我的各方面能力包括专业知识!

4 定期开展各项专业知识培训以及销售技巧的交流，我会把我在中信银行tm中心一年中所累积和客户沟通中的技巧以及经验毫无保留的传授，以提升和完善组员的业绩。

5协调各个组员，在组员出现问题以及困难时候给到全方位的支持。

6 创造组内良好的工作氛围，为组员分担业绩压力的同时使组内保持激流涌进的心情。总之，如果我不能让我的团队成员更好地享受工作，我会让我的团队成员更努力地工作，更好地享受生活。

第三次兔子子终于成功了，是什么原因呢，因为兔子懂得总结经验，检讨自已，失败并不是成功之母，检讨才是成功之母。所以我认为作为一个**销售主管，我们应该知道如何检讨自己的错误。正所谓人无完人，金无足齿。

在这里，我也希望在座的各位领导，各位同事能够给我一次突破自我，超越自我，展现自我的机会，也同时希望在各位同事一起的努力下，更好的为中信银行tm中心绘画一张美好的蓝图!

银行营销演讲稿(篇7)

平凡的岗位无悔的人生各位领导、同志们： 我是1988年到建行工作的。刚加入建行时，我在建行任丘支行储蓄专柜做储蓄业务员。

1996年任专柜所长。2001年任华北石油分公司个人金融中心主任。15年来，虽然工作部门和单位发生了变化，但并没有脱离个人银行的岗位。

有努力，也有尝到成功的甜头。我领导的营销和存款团队成立了。我们带企业，参观单位，聚集社区，进商店，走乡镇。

我和同事们发挥"想千方百计，走千家万户，尽千辛万苦，说千言万语"的"四千"精神，不分白天黑夜穿梭往来于机关、企事业单位，扣开了成千上万个储户的家门。在整个油区和城区，“建行”品牌深入人心。成功的背后凝聚着很多营销的艰辛和汗水，只要我们用真诚、真诚去感动客户，我们一定会无往不胜。

我记得有一次，一个大妈拿了20万元现金，有两个人陪着。我们问大妈这些钱怎么用。大妈犹豫了。由于近期有好多诈骗案件发生。受害者多数是老年人，引起我们的注意，我问老大妈家里的**，当时她有点不满意，当我们把想法说给她时，她把**告诉了我。

她的女儿收到一条消息，说她母亲独自一人来到银行，在家中不需要钱。 我确定这里一定有问题。最后弄明白了，原来是邮政储蓄的工作人员跟大妈来取钱的，存入邮政他们有特殊政策。看到眼前的情景我真的不愿把20万元流入到邮政，但此时的情况无论怎样说也不好挽留。

我最后提醒了大妈一句话，我们与邮政比起来我们取现很方便的，特别是大额。我顺利的给她取了钱，送她到车上。但出乎意料的是，晚上大妈不知在哪找到了我家里的**，给我家来了**，对我的周到服务表示感谢，又和我咨询了业务上的问题，大妈表示第二天去邮政试一下他们能否取出二十万。

第二天上午，老大妈的身影出现在营业大厅，而且带来了五万元现金，她说邮政取不出二十万的现金，她先取五万，剩下的慢慢再取。而且其中的10万元买了国债，提前支取需要交100元的手续费，我劝大妈国债有损失就不要取了，大妈态度很坚定必须取出来。就这样，阿姨的20万现金不仅回来了，还从其他银行存了20万在我的柜台上。

我记得有一次，一位老太太偷偷叫我出门，从包里拿出两双拖鞋和一双鞋垫。大妈说，姑娘我总来理财中心看你跑来跑去的太累了，给你带来了两双拖鞋，自己做的，晚上下班后穿上，会舒服点。当我看到姨妈缝制的拖鞋和鞋垫时，我不知道该说什么。

过了一会儿，阿姨带来了两瓶自己做的辣酱。她说每天中午看到我们在单位吃饭时，她可以调节我们的食欲。这位大妈不仅在生活上关心我们，在工作上也给了我们很大帮助，今年正值2000年油田职工解除劳动合同三年定期国债到期，我们面对的是3000万元的到期转存任务，肩上的担子很重，各家银行竞争的非常激烈，这时大妈出现了，因为她住在社区又是居委会主任，我们利用她的关系走访了二部小区，东风四小区和局机关家属区。大妈足足陪我们走访了半个月看到大妈很疲倦的样子，我们真的不知该怎么感谢。

我们的付出终于有了回报，转存率达到95%，而且其他行到期的转入理财中心达到800万元。这里我只举一个小例子。像金融中心这样的客户很多。我们的目标是发展动力。

服务是银行一线窗口永恒的旋律。在当今金融业激烈的竞争中，银行的基础是服务，而银行的繁荣之路就是服务。记得在办理任丘市金融系统代发工资业务时，公安局离退休干部不同意银行的说法。

并派了代表来建行咨询。当我接见这位老同志时，我感到事情的严重性：如果处理不好，将导致任丘市金融机构工资全部停发！

整整一个上午，我耐心地给这位老同志宣传代工的好处，并承诺：对于行动不便的同志，我们会月月把工资送到，成绩的背后总是蕴藏着艰辛的劳动，闪光的荣誉来自于默默的奉献，我成功了。从所长到理财中心主任的几年来，我是上班最早，下班最迟的人。

无论春夏秋冬，平均每天工作12小时。有的同事给我计算过，如以每天8小时计算，我 3年上了4年的班。曾经有人问我：

桂玲，你是铁人吗？我回答说：“我不是铁人。我是个有血有肉的人。我是一个老女人和一个小女人。

谁不爱自己的小家？哪个妻子不爱她的丈夫，哪个母亲不爱她的孩子？做为一个女人，我深深地爱着我的家庭；作为一个妻子，我深深地爱着我的丈夫；作为一个母亲，我深深地爱着我的孩子。

但每当我想起自己是一个建行人，每当我看到"我靠建行生存，建行靠我发展"的员工理念，一种"行兴我荣，行衰我耻"的情感油然而生。为了开展建行的“人人”工作，我只能舍弃家人的利益和温暖，把全部精力投入到工作中去。因为金融中心的夜市储蓄，我每天很晚才能回家。

我妻子在建行工作，我也很忙。12岁的女儿过早地承担了家务。我加班到晚上11点多。当我拖着疲惫的身体回家时，我看到女儿躺在沙发上睡着了，手里拿着一块方便面。

屋子里挂满了洗干净的衣服。我叫醒我女儿：“丹丹，别吃，妈妈会帮你的。

“妈妈，不，我已经吃过方便面了。泡在盆里的衣服我已经洗完了。可不知怎么就睡着了。

"此时的我早已是泪流满面。我记得那是一个星期天，孩子十岁。我去上班，把孩子留在家里。这本是习以为常的事。

但这一次发生了一想不到的事情。我接到邻居的消息，说孩子出了点问题，玩的时候不小心撞到了车。我放下手中的工作，赶往医院。

看到孩子时我惊呆了：脸上有一道两寸多长的口子。医生已经缝合好，正在输液。

女儿看到我时，哭了。她说，“妈妈，我没有受伤。不要哭。

医生告诉我：“这个孩子太强壮了。”。缝了15针后他没有哭，但看到你时他哭了。“听医生的话，我的心都碎了。

如今，每当看到孩子脸上那道疤痕时，我一辈子都觉得对不起她。我知道我不是孩子的称职母亲，不是丈夫的好妻子，也不是母亲的好女儿。然而，每当我觉的自己是一个建行人，能够为自己热爱的建行事业做出一些贡献时，我都感到非常的满足和由衷的自豪。

命运把我的生命和建行的事业紧密地联系在一起。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。几年来，我带领金融中心的姐妹们在平凡的岗位上默默耕耘、收获。

截至2003年12月10日，中心存款余额已达4.40亿元，当年新增6600万元，实现中间业务收入41 万元。发放贷款3280万元 。

中心先后两次被总行授予先进集体称号，2001年荣获总行级“青年文明”称号。党和人民也给了我很高的荣誉。我曾先后7次被石油分行评为先进工作者，被沧州妇联评为巾帼建功标兵，被省行评为"**状员"、"青年岗位能手"、"巾帼建功标兵""十佳储蓄员"等荣誉称号；2000年被建设银行总行评为“青年岗位技术专家”；"巾帼建功标兵"；2002年获国家财政“五一劳动奖章”。

领导同志们，我深深地体会到，成绩不是终点，而是一个更高、更新的起点，那就是前进的鼓声和冲锋的号角。今后，我将用自己的实际行动，在平凡的工作中创造一种无悔的生活；用我的辛劳和汗水，铸就建行的辉煌未来。 谢谢大家平凡的岗位无悔的人生(银行营销事迹演讲稿)

银行营销演讲稿(篇8)

篇一：竞聘银行营销主任演讲

竞聘银行营销主任演讲

各位领导：

大家好。首先，我想自我介绍一下。我在金融界工作了两年。在营销中心工作，大专文化。我竞聘的岗位是营销主任。

我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天，我带着满腔的热情和强烈的责任感来参加比赛。首先，我要感谢总裁办公室和信用卡营销中心为我提供了这次展示自我的机会。

随着改革的不断发展和推进，对每一位员工都提出了更高的要求。我想我应该主动接受改革的洗礼。营销总监是一个充满挑战的职业，我喜欢挑战，喜欢面对未知的领域。

我决心用坚定的意志和执着的追求去挖掘生命的价值。勇敢地接受未来营销活动中的毎一个挑战。为了生存和发展，兴业营销中心依靠我们每一位热血青年。因此，我决定参加这次比赛，展示自己。

一、对个营销主任岗位的认识

以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。信用卡业务是我行经营效率的新支撑。将营销主任以竞聘的形式产生充分体现了行长室，营销中心对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。

作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

二、我的竞聘优势

1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来一直在一线与客户营销工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，我总觉得作为年青人总该有点追求，历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。市场总监对我来说是个新课题，但我相信我自己的能力。

如果我能走上这个岗位，我会努力学习，虚心请教，不断调整自己，努力成为一名优秀的市场总监。

三、目标和任务

这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展团队人员的数量，质量。我的目标是：争取华东区第一名

1、传收经验：一定想方设法将自己的好的经验和问题与营销人员分享。让他们少走弯路。他们赚钱了，自然我也赚钱了。有问题多从自身找原因。

2。帮助员工：真诚地帮助他们解决工作中的问题。帮助他们成长。用心对待。其实，在外面工作并不容易，尤其实选择做营销的生存压力不小。

3、带领员工：作为团队管理者，一定要起到带头大哥的作用，起到非常好的标杆作用。什么样的将军带出什么样的兵!

各位领导，我竞聘的职位是市场总监，我愿意全面奉献自己。我是在责任感和使命感的驱使下参加这次比赛的。无论成功与否，我都会继续为营销中心的发展发挥自己的光和热。

真诚致谢!

篇二：银行客户经理竞聘演讲稿()

客户经理竞聘演讲稿

各位领导、各位同事：

大家好，我叫***，今年xx岁，xx学历，目前在xx行***支行工作，今天我要竞聘的岗位是综合客户经理。

首先我要感谢各位领导给我这样一个锻炼的机会，不论这次成功与否，我都将获益非浅，对我今后做好本职工作都有很大的帮助。

我于20xx年x月加入x x银行，至今一直在***分行工作。在这一年多的工作中，我一直要求自己本着“勤恳扎实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。认真学习各项操作规程及相关业务文件，熟悉核心操作系统，高效办理个人和公司的开户销户、转账汇划、网上银行等业务；熟悉个人贷款业务，逐步识别各类风险点，接受住房贷款咨询，能够独立接单和操作***系统。

同时，在工作之余，我总是抓紧时间补充与丰富自己的理论知识，参加了由中国人民银行组织的账户管理培训，并取得资格证书。在闲暇时，依然没有忘记加紧练习业务技能的训练,现已通过点钞测试和***技能测试等级要求,并于20xx年xx月取得银行业从业资格证书。通过这一年来在***支行的工作实践，我的工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，处事也越来越成熟，已具备较高的业务素质，我觉得自己有信心也有能力担任一名银行客户经理，能够做好应履行的职责和义务。

下面，我谈谈对客户经理这一岗位的认识和理解：客户经理应当既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。做为一名合

ge的客户经理应充分了解客户和市场产品的需求，并向他们招揽业务；协调组织银行有关部门和机构为客户提供全方位的金融服务；要主动防范金融风险，努力与客户建立和保持长期密切联系。

如果我有幸成为客户经理，我将从以下几个方面工作：

1、 自身能力的提高和经验的积累

要自觉加强政治理论学习，提高自身修养，进一步提高理论水平和政治素质，增强廉洁自律意识。在业务学习方面，要学习和发展客户的营销知识和技能，不断总结和积累实践经验。同时，加强金融风险防范和合规操作，对银行、领导和储户负责。

2、 勤奋务实，大力发展优质客户群

为了巩固和发展客户群，树立客户至上的思想，以服务赢得客户的合作。我们应该与客户交更多的朋友，逐步建立自己庞大的客户群，开发新客户，巩固老客户。各项工作要细致，及时建立客户档案。

主动收集优质客户信息，填写《优质客户信息记录表》，以便熟悉和登记。此外，加强对金融服务优势的宣传。做为客户经理，我所有的言行都代表着我们银行的形象。

因此，我们必须对自己有高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我们的新产品、新业务、新政策。

三、开拓市场，寻找新的增长点

只有不断开拓市场，开发优质客户，拓展业务，不断增长

存款，才能提高效益。要以诚相待，密切和客户的关系。客户是银行生存和发展

的基础。客户经理以零距离接触为服务对象，为客户提供面对面的服务。定期为客户提供金融服务，贴近客户。

还要换位思考，关心体贴客户，实行“情感营销”，在建立感情的基础上，推荐我行的信贷产品和理财业务。

四、注重营销，增强市场营销实效

要熟练掌握金融营销，系统掌握营销基础知识，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。以服务和情商竞争，增强我行和市场的竞争力。

以上是我的竞聘报告，不妥之处请各位领导评委指正，总之，如果这次竞聘成功，我将以优良的工作作风开创新的工作局面。如果不能，说明我的工作能力和业务水平还有待提高，不管成功与否，我将一如既往的再接再厉，为我行发展做出最大的努力！

谢谢大家！

篇三：银行运营部主管竞争上岗演讲稿

银行运营部主管竞争上岗演讲稿

各位领导、同事们：

大家好!首先感谢行党委给我们提供了这个公平竞争、锻炼自我的机会,在这里希望通过我的竞聘演讲使领导对我有一个全面的了解和认识,能得到各位的信任与支持。这一次，我雇佣的第一个志愿者是运营部门的主管。

一、首先谈一下自己竞聘现金与反洗钱岗位的优势：从参加工作至今已十几年，我经历了我行从信用社到商业银行发展至现在的齐鲁银行辉煌历程，是我行不断改革的十几年，也是自己不断成长、不断进步的十几年，熟悉我行的工作环境，积累了丰富的工作经验，热爱本职工作，有强烈的事业心、责任感。具备了良好的政治素质和道德品质,对国家的金融政策、我行的各项规章制度、现金业务流程都比较熟悉，银行业务和技能功底扎实。

二、有较为丰富的实践经验，自己在出纳保卫部综合岗位上工作多年，熟悉本岗位的职责、任务、操作程序,基本具备了一名岗位主管的工作素质和能力，面对新起点，我能够虚心请教，熟悉业务，较快的投入到新岗位的各项工作当中，将在原部门积累的工作经验和管理经验充分运用到现在的工作当中。

三、在运营部半年多的时间里，对大额现金管理、反洗钱管理、业务印章管理等一系列规章制度进行了重新梳理，完成了624名柜员培训和点钞考核工作，组织了反假宣传月、反洗钱宣传活动，组织全行柜员点钞技能培训和点钞技术比赛，工作中勤钻研、多思考，较好的完成了领导交办的各项工作，在领导的严格要求下，我认为自己在业务管理、协调组织能力，处理问题的策略等方面都有了进一步提高。

四、竞聘后的打算：

首先我认为要进一步提高自身素质，作为一名岗位主管，应该具备较高的业务素质和管理经验，不但要对本岗位的各项工作了如指掌，对所从事的专业工作要得心应手，要有敏感性和洞察力。同时，还要协助领导做好部门工作，做领导的参谋和助手。

第二、完善自身工作的业务操作流程，从可防范风险的角度考虑大额现金和反洗钱管理工作，更新工作理念，不能只限于如何满足监管部门的监管要求，而是从如何可以从业务操作方面发现风险，将风险发生概率尽可能的控制在最小，加强对支行业务的检查监督，讲求工作方法，提高工作效率和工作质量。

银行营销演讲稿(篇9)

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

不管等待我的将是怎样的结果，但我能够参加这次竞聘副行长的时候，就已经感到了十分的荣幸和幸福，我应该感谢行里的各位领导，他们以一颗宽容而严厉的心和一双宽厚而有力的手扶我走上了干事业的征程，应该感谢在座的各位师长和同志，他们的鼓励和帮助使我从有勇气到有一定实力充满信心地参与竞聘。谢谢大家！

首先，简单地介绍一下我自己。

我叫xx今年39岁，大学本科学历，中共党员，现任经营业务科科长。1986年我毕业于湖南省银行学校，同年被分配到市工行解放路支行工作，做过储蓄员、信贷员、等工作，历任信贷科副科长、科长等职务。后经自学考取了湖南经营管理干部学院、湖南农业大学，获得了本科学历。工作中，我总是勤勤恳恳，有一分力出一分力，全力以赴地做好本职工作，多次被支行评为先进工作者、被市政府授予“优秀信贷员”等诸多荣誉称号。

今天之所以敢走到讲台上，竞聘副行长，我认为我已经具备了竞争这一岗位的许多优势，我有能力，有信心，有决心胜任这个职位。

我的优势主要有：

1、思想进步，政治素质过硬。

我在银行战线上工作已经整整了。在这18年的工作生涯中，我注重加强自身政治修养，做事坚持原则，思想进步，生活作风正派，工作遵纪守法，深受行领导和同事们的信任。此外，我还认真学习和领会国家关于银行业发展的路线、方针和政策，增强了金融工作者的使命感和责任感，牢固树立了金融工作者的形象，自觉履行一名共产党员的义务，努力使自己在政治上与党中央保持高度一致。

2、热爱银行事业，具有丰富的工作实践经验。 参加工作18多年来，我在工作中时常告诫自己：“爱行就要敬岗、敬岗就要敬业、敬业就要精业”，在工作中，我总是全身心投入到自己所热爱的这份事业中。18多年来，我从事过众多的岗位，对工行的业务，特别是信贷部的业务了如指掌，烂熟于心，具有丰富的实践经验，取得了不俗的业绩。如（请举例说明）。我所带领的信贷科被市政府授予优秀先进集体荣誉称号，我也得到了市行领导的表扬和鼓励。我感觉竞聘副行长我是有这个能力的。

3、具备扎实系统的金融理论及营销知识

我知道，做好银行工作，光靠热情是远远不够的，还需要具有扎实的理论知识，这样做起工作来才能左右逢源，游刃有余。同时，知识经济日新月异，金融体制改革不断深入，银行业的竞争越来越激烈，如何使自己跟上银行业发展的步伐，只有不断给自己充电，更新知识。我通过中专、大专、大学本科三个阶段40门金融课程的系统学习，掌握了《货币银行学》、《经济法》《财务管理》等多门专业知识，并利用业余时间自学了《市场营销学》等操作性强的金融业务知识，它们构成了我比较完整、扎实的金融理论基础。通过多年来的不间断学习和工作实践，夯实了自己的业务功底，具备了系统地分析、解决问题的能力。

4、具有较强的领导能力和组织协调能力。

我有7年中层领导工作的历炼，历任信贷科副科长、科长等职务。多年的支行机关中层领导工作，使我具备了较强的'管理能力和综合协调能力，对领导一职有较深刻的理解。同时，18年的支行工作实践，也使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。这些都更加坚定了我扎根于基层，脚踏实地运用自己所学知识，所掌握技能，做好每份工作的决心，为下步工作开展打下了坚实的基础。

5、我具有现代商业银行复合型人才所具备的综合素质。 除具备系统的金融专业知识，较熟练的计算机应用技能外，的信贷科工作经历以及7年信贷科副科长、科长的工作经历，使我具备了较强的人事管理能力和沟通协调能力，在当好支行历届行长参谋助手的同时，也锻炼了自身的全局观念和综合判断能力。

6、我具有担任副行的信心和决心。信心和决心是事业的保证。办任何事情只要有信心和决心就没有什么做不了的，没有什么干不好的。18年来，我兢兢业业，勤勤恳恳，满怀信心的工作，在各个方面都取得了一些成绩，深得行领导和同事们的信任。但成绩只能证明以往的努力和付出，并不代表以后，我是一个勇于接受挑战的人，我愿意接受更大的挑战和重任。所以，我有信心和决心当好副行长。

在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。主要是处理矛盾的经验还不是很足。我将充分依靠老同志丰富的阅历和经验，虚心求教，多观察，多思考，加以弥补。

银行营销演讲稿(篇10)

在此,我愿真诚地打开心扉【双手平行打开】,向大家说一说我参加竞聘xx分理处主任的理由,和能担当这份责任的原因以及干好这份工作的思路.下面我简单地介绍一下自己.

我,xx,现在人力资源部工作,今年29岁,2019年7月毕业于xx大学人力资源管理专业,在校期间取得了管理学学士学位、英语6级证书和国家助理人力资源管理师证书.2019年1月,我未毕业即被招聘进入xx集团总部人力资源部工作,2019年1月进入xx集团西南事业部在成都温江所工作了一年时间.

我于2019年参加四川省农村信用社统考,以人力资源管理专业全省第x名的成绩考入翠屏农商行工作,分别从事过出纳、记账、xx办公室工作员、xx部工作员等岗位,到过xx、xx、xx等不同类型的一线网点工作.此次,我竞聘的岗位是xx分理处主任,我认真分析了我参加竞聘的理由及优势,概括有以下几个方面：第一,我具有一定的工作与管理经验.

今年是我参加工作的第五年,在这五年里,我在私营企业工作过,在台资企业工作过,在国有企业工作过,经历了三个完全不同的行业,具有了一定的工作经验.管理方面,在xx工作期间,我曾直接管理过十多人的**团队,协助管理十多人的销售团队,有一定的管理实践经验.

第二、我有奋发拼搏、团结协作的精神和有较强的组织协调及业务营销拓展能力.一是能坚决贯彻服从领导的工作安排,二是能带队伍、重团结、凝人心,三是能有效进行业务策划、拓展和营销,曾在xx负责月销售额达1000万市场的品牌推广.

第三、我有吃苦耐劳、不断学习的品质.参加工作之初,被分配到远郊工作,我从来没有过任何抱怨,我知道自己在金融业是个新兵,领导是从如何让员工合理健康成长的角度在关心青年职工,只有有了基层的历练,才不会拔苗助长,才不会爬得高,跌的惨.

我深知自己对银行金融知识掌握得不够,为此,我利用业余时间,不断学习金融知识.一是不懂就问,问老师、问同事、问网络；二是通过自学考取相关金融证书,目前已经取得了银行业从业资格证书中公共基础、个人信贷、个人理财三项证书和中级经济师金融专业的资格证书；三是自费进行专业学习,现在西南财经大学攻读金融学硕士学位,接受正规、专业的教育,以弥补自己理论知识的不足.

第四、我有一颗对党忠诚【左胸】、对农商行感恩的心,自进入农商行这个大家庭以来,在基层,我得到了帮带老师的尽心指导,所在信用社主任的关心帮助；在机关,我也得到了机关员工和各分支机构负责人的理解支持和领导的关怀培养.在此,我要衷心地说一声,谢谢!【鞠躬】我认真地分析了xx分理处,从目前来看,xx分理处是此次三个竞聘网点中竞争压力最大的,一是这是一个新设网点,客户需要一个适应和接受的过程；二是周边新市场尚未形成，还需要培育和发展；三是原来该区域已由xx商业银行xx支行经营多年,我们刚刚进入后,邮政储蓄在街对面又开了一个比我们规模更大的机构.

从市场营销的4p分析来看,产品（product）我们属于市场的追随者,产品是学习大型商业银行,现在基本没有劣势,但是也没有优势；**（**）储蓄存款利率****由国家制定，没有利弊；地点和渠道（place）前后相距不到100米的直线距离,xx分理处的门面最小,处于相对劣势；**（promotion）好的**能够将业绩提升不少,但这一直不是我们的强项,我们没有专门的市场营销部门,在这方面我们处于劣势.综上分析,4个方面中产品和**上xx分理处没有优势,地点渠道和营销处于劣势,地图上巴掌大的地方,前后不到100米的距离,三家机构同时竞争,客观地讲,我们没有竞争优势,甚至某些方面我们还处于劣势,可以说,竞争压力十分巨大.

逆水行舟,不进则退!如果此次竞聘成功,那么我将从两个大的方面来改变这种局面：第一,对内,凝结团队,打造流程银行标杆分理处.

xx银行现有员工均为受过高等教育、可塑性强、适应能力强、业务学习快、自尊心强的年轻人

带领这样的团队,我将以身作则,将心比心,给他们自信和希望,在工作上、生活上、思想上共同学习,共同进步.我们现在最好的营业网点是总行营业部,有时候我在想,为什么营业部那么多员工,那么多工作,开展那么多项业务还能做得那么好？2019年被评为全省银行业100强文明服务机构之一

如果我竞聘成功,那么我一定向营业部好好学习,努力将xx分理处打造为流程银行标杆分理处.总行制定的流程银行建设方案,我将不折不扣地执行到位.

另外,我将探索在xx分理处实行6s现场管理和标准作业流程,必须细化到桌子怎么摆,桌子上的每个区域要怎样科学标准的摆放,标准的服务姿势、标准的服务语言、标准的业务流程等进行严格要求,要真正地让翠屏农商行是优秀的商业银行的概念,在自身和客户中形成,树立专业的银行服务品牌形象.第二,对外,勤耕细作,精准营销实现存款猛上台阶.

在这里我用了勤耕细作这个词来形容营销工作,是因为xx分理处这个点,现有市场只有那么大,又新进了两家银行,只有勤耕细作才能夯实基础,令业务持续健康、稳健发展,这就好比原来叫xx行的农民守着这么一块地,现在好了,地还是那一块,突然跑来了xx行和邮政储蓄,不可能天下为公,平分三份吧,而且谁都不能只拥有1/3的地,那是没有活路的.想办法从另外两个那里挖一些来吗？不容易,都是事关生存的事情,别人也不是傻子.

所以先勤耕细作,首先做好自己那一份,做的同时,看看旁边xx小区那块地有没有开荒,先去看看这块地怎么样,适合种什么,然后创造个风和日丽的好日子去开荒,不止这个,开荒的同时,我还看上了xx小区那块地,还有xx新城那块地,一步一步早晚都得变成我的.都说不想当将军的士兵不是好士兵,同样不想当地主的农民不是好农民,对吧？我用一个生动的例子谈了我对xx银行的战略规划

有了规划,我下面讲执行的战术.我把这个战术叫做四步走战术,第一步适应期,任何人到一个新的岗位,都需要经历一个学习和适应的过程,大概会有三个月时间；第二步,我篇三：银行办公室主任竞聘上岗演讲稿(2019年最新版)2019年银行办公室主任竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：

今天,当我再一次站在这儿,就我行办公室主任这一职位或者说角色接受各位领导和各位评委的考验时,心情是激动而又颇不平静的.

令人兴奋的是，领导者为我们提供了这样一个机会，让我们通过竞争展示自己；不平静是因为对于今天的竞争,尽管自己很有信心,但仍然感到一种压力,我想,我的压力应该来自咱们行人才辈出,一代更比一带强的缘故.我认为,我的这种压力是应该的,这说明我们的事业在不断前进,这也应该是我们每一个工行人为之骄傲和自豪的根本.

所以,在这儿,我首先感谢各位领导,为我们搭建的这一平台,其次,我也以一名有着25年工行经历的老工行人的身份期待和祝愿我们工行是长江之浪,一浪高过一浪,英才云集,贤良比肩,事业蒸蒸日上.我叫ｘｘ,在今天之前,任分行办公室主任.

我是1981年参加工作,先后担任过ｘｘ县工行行长、工行城关办事处主任、分行办公室主任等职务.其中,在现任职务办公室主任之职上从事三年.

我今天想竞争的职位仍然是分行的办公室主任。参加这个职位的竞争，我认为我有以下优势

第一,我热爱银行工作.二十五年的人生经历,我一直从事银行工作,无论是一般员工还是管理干部,无论是县支行副行长还是行长,也无论是办事处主任还是办公室主任,我始终做到干一行、爱一行、专一行,尽管我的岗位发生过变化,可我热爱银行工作、矢志银行事业的信念没变,我觉得,这不仅是我这些年能够不断适应新环境、做好自己本职工作的主要原因,更是我今后在办公室工作岗位上尽职尽责的根本.

银行营销演讲稿(篇11)

在2019年,我怀着稚嫩的心加入了兴业银行,三年来我与兴业银行共同成长的点点滴滴仍然历历在目.在普通的工作岗位、平凡的日常工作中,我收获了不平凡的学习成果,回想起工作中喜悦与快乐、失误的懊恼与悔恨,这些真挚的情感总是在我的心灵的最深处,像一部永远是倒带后重放的老电影一样,一到深夜就慢慢在脑海里放映起来：在开展营销过程中,尽管会遇到很多困难,但只要一点点的克服,只要不断的努力,就能沉淀出对这份职业炽热的热爱和.

从2019年2月担任道里支行大堂经理时储蓄存款不到几百万,到2019年5月转岗零售客户经理时存款共5000多万,再到现在营销存款共一亿多,在这个成长的过程中,我对存款营销也有了一些自己的体会.还记得第一年开展营销时,由于兴业银行在当地开办网点的时间并不长,当地老百姓对兴业银行并不了解,很多人甚至根本没听说过兴业银行,而且兴业银行的知名度远不如四大银行,很多老百姓也不愿意把钱存到我们银行,这就对我们营销工作的开展带来了难题,如何得到当地老百姓的认可,成为我们开展营销工作的重中之重,为此,我们在支行附近的优质社区做了大量的宣传,同时在社区经常**电影,并在电影现场进行了**问答活动,派送一些小礼品给看电影的居民,通过长期的坚持,当地居民对兴业银行的态度也从陌生到了解,从疑惑到认可.

为了加强市场营销,拓展业务渠道,支行与当地**合作,由我们银行为当地被拆迁房屋的居民发放拆迁款,拆迁款单笔金额较多,一般我们都会起早开车去接领取拆迁款的居民来义务,对于普通老百姓而言,大部分人都是把拆迁款存入银行,在车上,我们详细的给他们介绍兴业银行一些相关的理财业务和业务流程,为他们答疑解惑,通过耐心的讲解和优质的服务,还有兴业银行在当地建立起来的良好口碑,大部分客户还是选择相信我们,到了银行以后,大家了一些理财业务,没有理财业务的客户也把拆迁款留存在了银行.为迅速发展支行业务,继续推广扩大支行在当地群众以及商户中的影响,在支行领导的指引、组织下,在同事们的帮助、配合下,我走访了周边许多社区以及企业,重点发展商务散客并且大力推广pos机：通过走访了解到,离支行不远的xx建筑施工企业虽然其员工众多,他们的员工由于多在我省的其他县市工作且地点常有变动,所以工资有时为发放,既不方便也不安全.