药房活动方案

【#实用文# #药房活动方案(实用15篇)#】为确保活动顺利开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划.活动方案应该怎么制定才好呢？下面是好查范文网小编精心整理的药店促销活动方案，希望对大家有所帮助。

药房活动方案 篇1

零售药店中面积最大、药品最齐全的著名药店之一。据该店张道伟总经理介绍，这个“全省第一”，体现在四个方面:

一、面积大，品种全

第八药店拥有1700平方米的营业面积，经营8000多种药品和保健品，许多在别的药店买不到的药品在这里都可以找到，这里的`中药品种也是徐州最全的。

二、价格廉

第八药店使用贵宾卡制度，只要一次性购物满50元者即可免费办理贵宾卡。之后持贵宾卡的可享受购物便宜5%的优惠，在此基础上，恩华第八药店还有其他的优惠政策。如：一季度购物超过400元者，凭发票可再换取10元左右赠品，一年购物满1000元，可凭发票参加抽奖，奖品有29寸彩电、自行车、小家电等等。

三、服务优

第八药店全体员工有一个信念，要用优质服务对待每一个顾客。张经理还制定了九项便民服务：

1、免费测血压

2、免费测血糖

3、免费用药咨询

4、免费供应饮用水

5、免费出借雨具

6、免费阅读刊物资料

7、免费代购药品(本市买不到的药品）

8、免费近距离送药

9、免费听医药知识讲座（医药讲座大讲堂）

第八药店全体员工都拥有丰富的药学知识，对病人服务时努力做到“小病当医生，大病当参谋”，保证顾客用药安全，对特殊人群和残疾人采取人性化服务，代买药品、代刷卡、代送车站、代送药品到家。并且为了照顾离家远的顾客和老人，恩华第八药店专门设立了一个面积很大的休息区，可供几十人同时休息。

四、环境好

第八药店在精致装饰店堂的同时，不顾成本引进中央空调，为顾客创造了最舒适的购物环境，对药品摆放采取分类分作用原则，顾客可以在很短时间内找到自己需要的药品，非常方便。

药房活动方案 篇2

一、活动背景

该店位于xxx商场一楼。从周边环境、经济发展水平、居民房屋建设情况、地理位置、客流量、历史销售客单价情况来看，活动药店主要面临的市场特点为：

1、地处工业区的商业地带，经济发展水平较好，整体消费能力处于中等水平;

2、药店所在区域有一定的本地居民，有很强的保健需求；

3、以家庭式居民为主，价格比较敏感。

市场冲击：

1、周边多家平价药店的价格冲击，特别是xx药房进行低价销售后，造成40%以上的顾客流失，日均客单数下降幅度超过50%，客单价也略有下降；

2、没有医保，销售品类以药品为主，导致消费能力很强的当地居民销售量一直不能达到理想高度。

3、地处振新商场一楼内部电动扶梯附近位置，在商场整体经营状况不好的.情况下，显得位置稍偏。

市场契机：

1、天气转热，进入凉茶销售旺季；

2、脚气、狐臭等皮肤类药品也进入销售旺季；

3、气温升高，人体不舒适感增加，特别是心脑血管类患者不舒适感增加，可以大力推销减肥、降脂、软化血管等中老年保健品；

4、儿童节即将到来，几项升学考试即将陆续进行，补脑类保健品也进入销售旺季。

二、活动主题及整体思路

1、主题：迎六一、送清凉

2、主题思路：

通过“在学校门口向接送孩子家长发放DM单、在居民区菜市场门口向进出居民发放DM单、在商场门前广场摆放碧生源减肥茶等堆头、商场广场发放DM单现场引导”等解决活动客人来源问题；利用心脑血管类、常见减肥美容、滋补类的敏感品种低价格营造整体销售平价的印象，带动保健品、非药品等新品的销售；在保健品、非药品等新品销售商以原品买赠为主进行促销。

三、活动时间

5月29日至6月1日。

四、活动地点

门店（主活动场地）、门店所在商场门前广场（次活动场地）。

五、促销目的

1、扩大药店在本地人群中的知名度；

2、向顾客传达本店经营品种调整的情况；

3、拉动保健品、非药品的销售。

六、活动主要促销举措

1、宣传单抵用一元卷。在活动期间，凡持完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药（特价药除外）超过10元者，可当作现金抵用一元；

2、一元、两元、5元、十元区特价销售。主要是在脚气用药、常规感冒用药、痱子粉、脑心舒、乌鸡白凤丸、凉茶、夏桑菊、保健茶等商品中选择四十个主推品种进行超低价销售；

3、新品超低体验推广价销售。主要是在保健茶、汤料等中进行选择；

4、买100送100活动。活动期间，凡在活动门店购买保健品（特价除外）金额每满100元，即赠送10元现金抵用券（共计五张，每张面额20元，使用现金抵用券时，每购一盒保健品限抵一张）。抵用券可以在下次购买保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中进行注明）时当作现金抵用。

5、进店有奖。活动期间，将每日在门店门口设立挂号纸，限定为20页。凡持挂号纸者，可以在购药结算时，享受八折优惠价，特价药除外。

七、DM单设计思路

1、在色彩上要体现出儿童、少年的青春活泼和朝气向上；

2、首页为主题页，主要内容要以五股凉风吹拂儿童的形式，将5项优惠阐述清楚，另外，还要突出活动主题，举办门店店址。

3、其他页为主要优惠特价商品的文选，分为儿童滋补、凉茶系列、心脑血管、皮肤、保健品、功能性食品等类别分别标注。

八、场地及产品布置整体思路

场外以碧生源销售为主、并树立活动主题（与DM单内容相似）宣传牌，站一人，主要是宣传活动，销售碧生源，引导顾客；

在门店后门口悬挂活动横幅“迎六一、送清凉、五重优惠大酬宾”播放歌曲和特价商品情况，烘托氛围。

店内门口设立一元、两元、5元、十元区特价销售和新品超低体验推广价销售专区，现场收银；

心脑血管、儿童滋补、其他滋补用品、功能性食品等非统一价格的特价商品穿插期间拜访销售，收银台结算。

门面和整场以气球造型进行布置。

九、主要人员分工

1、商场外广场1人。主要负责宣传活动、销售碧生源和引导进店消费；最好增设一人，专门负责活动期间广场的DM单发放，如人员紧张，该项工作也有一人兼任。

2、特价区2—3人。1人负责收银和监督货物，2人负责现场促销。

3、收银台1人，负责收银结算，业务繁忙的话，增加一人专门负责进行装袋和封袋（以区别是否买单）。

4、礼品区销售专职1名，其他药品区1名，中药区1名，机动跟单1-2名。

十、物资准备

1、DM单的印刷。限在5月26日前完成；

2、活动宣传写真。限在5月28日前完成；

3、横幅。限在5月26日前完成。

4、活动气球。限在5月28日完成，数量为500个左右。

5、广播音响。限在5月28日完成。

6、办公高桌1张（商场门前广场用）。限在5月28日完成。

7、促销特价堆货台两张。限在5月28日完成。

8、促销药品和保健品。限在5月28日完成。

9、促销汤料等。限在5月26日完成。

10、挂号纸4套。限在5月27日前完成。

11、特价牌50张。限在5月27日前完成。

12、POP纸20张。限在5月27日前完成。

药房活动方案 篇3

一、活动背景：

1、九月五日正值中秋节和教师节的前夕，是我们以节日情感开展促销活动的最好时机。

2、九月暑气未全消，但秋意已有一些，正是一年养身保健的`时刻，需切合时机，联络情感，促进销量。

3、根据药店周边职工较多，小孩较少的环境，需要针对性地开展策划活动，增加职工对药店的好感和信任。

二、活动目的：

1、提高药店的知名度，增加人流量。

2、通过促销活动，增加产品销售。

3、长远来看，希望通过本次活动，塑造良好的企业形象，增强客户对药店的信任度。

三、活动主题：

你了解你的身体吗? ――健康送到家，温暖过双节。

四、活动时间：

20xx年9月5日――9月10日

五、活动地点：

药店

六、活动方式：

1、打折促销

2、幸运抽奖

3、免费问诊：爱心奉献社会，健康送给顾客凡在活动期间购买非保健类药品，一律9.5折优惠。凡在活动期间购买保健类药品，一律8.5折优惠。

4、药店大抽奖：幸运送给你。活动期间，凡在药店购买过的客户，凭借小票都可以免费参与抽奖，中奖率100%。

六、活动前宣传：

1、海报传单在活动开展前三天，在各小区面前竖起海报，并派专人分发一些传单。

2、横幅活动开始前三天，在药店门口悬挂横幅。

七、活动前准备：

1、安排好工作人员的工作内容，佩戴统一标识，着统一着装，保证活动有条不紊得进行。

2、抽奖转盘，奖品，咨询台，宣传页，销售台，保证活动现场的气氛热烈。

3、现在配应急人员，保证现场秩序，以防捣乱滋事人员。

八、活动预算：

预计5000元

药房活动方案 篇4

一、活动目的：

1、增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额；

2、让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。

二、活动主题：

天公热情，我自清凉

三、活动时间：

xx月xx日～xx日

四、活动地点：

xx大药房

五、活动内容：

（1）清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的.即冲即饮的各式凉茶（如：金银花、鸡骨草、板蓝根）一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中；此外，顾客买某款x包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。

（2）清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务活动期间，以药房为中心，方圆x公里之内，购药金额满xx元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

（3）清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期

活动期间，部分（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售（几种药品组合销售），让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。

药房活动方案 篇5

一、活动主题

甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派

二、活动门店

1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

2、非重点活动门店：xxxx医药其他门店

三、活动时间

2月11、12、13、14日(重点活动门店)

2月13、14日(非重点活动门店)

四、主要目标客户群

春节后返回工作岗位的青年务工者。

五、活动目的'

1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;

2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;

3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

六、活动形式

1、主推活动形式

2、购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提;

药房活动方案 篇6

一、营销环境与市场分析

1、营销环境。

随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。

秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于20xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。

药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。

2、市场分析。

唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。

5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加；5月12、13日为双休日，客流量增加；另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。

二、促销目标

1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品的销售量。使销售量增加20%——30%。

2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进第一次购买和重复购买。

三、促销提案

方案细则：

（1）促销主题

“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康

（2）活动时间

活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。

（3）促销对象

有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。

（4）促销地点

唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。

（5）促销产品

促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。

将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。

将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。

（6）促销方法及具体内容

附送赠品：活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一本；购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获得免费提供的精美包装袋一个。

活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。

活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。

抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲”寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用（限带3名家人）。会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。

折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。

（7）促销媒介

电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18：00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，

传播活动信息，扩大活动接触度。

售点媒介：活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场（唐人金三角店、人民广场店）制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消费者注意。

活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛，吸引消费者。

在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康好妈妈——送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。5月5日—5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员工服务质量。

道具媒介：5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。

设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕妇保健药品。

5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。

设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。

其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。

四、广告配合方式

本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。

1、5月4日—5月13日，每天8：00—10：00，18：00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。

2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。

3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。

五、促销活动步骤

1、前期步骤：

（1）人员安排

每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。

公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略；同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。

（2）物资准备

保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常

识手册20xx份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。

展板：1开纸大小x4个，放置于客流量大的卖场和分店。

海报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。

横幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。

宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印快乐母亲节，健康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献刷2000份；黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷4000份。

气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。由制作公司负责运输安装。

康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200束，母亲节当天根据情况加定。

寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100张/袋；签字笔每个店面自行准备3支。

（3）前期具体时间安排

4月20日—4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。

4月25日—5月1日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。4月28日—4月29日，对参加活动产品进行分类组合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放电视滚动广告。5月5日—5月7日，员工培训。

5月6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩虹门的`安装等。

2、中期操作：

5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下：

（1）5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条。

（2）5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。

（3）赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册；孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册；两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。

（4）会员积分兑换标准为10元1分。

（5）免费体检消费者要出示宣传单。

3、后期延续：

5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。

5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。

六、意外防范

活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。

1、天气防范：

阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。

2、物资供应意外：

出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。

七、促销预算

1、预算计划：

（1）本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因此本次促销费用总额为28700元。

（2）促销费用项目控制。

宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作印刷费用=宣传单印刷

赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用折扣优惠费用=xi产品销售量x（xi产品原单位售价—xi产品单位优惠售价）赠品费用=非产品数量x非产品单价

2、资金费用来源：

本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售补贴；二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。

八、效果评估

1、市场评价指标：

（1）销售额

本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。

（2）参与者人数

参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。

（3）来店顾客数

活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。

2、经济利益评价：

促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。

（1）如不举办这次促销

销售收入=5000x32=160000元销售成本=2200x32=70400元销售利润=160000—70400=89600元

（2）促销期间利润

销售收入=5000x32x（1+25%）=200000元销售成本=2200x32+28700=99100元销售利润=200000—99100=100900元

（3）促销活动成本

促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润=28700—9000—11300=8400元

（4）本次促销活动利润

促销活动增加的利润=100900—89600=11300元促销活动总成本=8400元

促销活动利润=11300—8400=2900元

从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。

药房活动方案 篇7

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

主题口号：

1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

3、 会员奖品大派送

时 间：月日——月日

地 址 大药房

内 容：

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1）采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

2）会员按前期积分多少兑现场兑奖

3）现场免费办理会员卡

2、 专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的`问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

药房活动方案 篇8

一、营销环境与市场分析

1、营销环境

随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。

秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于2003年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。

药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。

2、市场分析

唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50家社区店，8家诊所，具有广阔的'药品零售市场。

5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。

二、促销目标

1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品的销售量。使销售量增加20%——30%。

2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进第一次购买和重复购买。

三、促销提案

1、方案细则

(1)促销主题

“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康

(2)活动时间

活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。

(3)促销对象

有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。

(4)促销地点

唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。

(5)促销产品

促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。

将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。

将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。

(6)促销方法及具体内容

附送赠品：活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获得免费提供的精美包装袋一个。

活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。

活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。

抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲”寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。

折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。

(7)促销媒介

电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，传播活动信息，扩大活动接触度。

售点媒介：活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角店、人民广场店)制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消费者注意。

活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛，吸引消费者。

在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康好妈妈——送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。5月5日—5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员工服务质量。

道具媒介：5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。

设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕妇保健药品。

5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。

设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。

其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。

四、广告配合方式

本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。

1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00，18:00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。

2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。

3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。

五、促销活动步骤

1、前期步骤

(1)人员安排

每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。

公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。

(2)物资准备

保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常

识手册2000份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。

展板：1开纸大小×4个，放置于客流量大的卖场和分店。

展板与海报效果简图

海报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。

横幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。

宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印

快乐母亲节，健康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献

刷2000份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷4000份。

气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。由制作公司负责运输安装。

康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200

束，母亲节当天根据情况加定。

寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。

(3)前期具体时间安排

4月20日—4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。

4月25日—5月1日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。4月28日—4月29日，对参加活动产品进行分类组合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放电视滚动广告。5月5日—5月7日，员工培训。

5月6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩虹门的安装等。

2、中期操作

5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下：

(1)5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条。

(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。

(3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。

(4)会员积分兑换标准为10元1分。

(5)免费体检消费者要出示宣传单。

3、后期延续

5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。

5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。

六、意外防范

活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。

1、天气防范

阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。

2、物资供应意外

出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。

七、促销预算

1、预算计划

(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因此本次促销费用总额为28700元。

(2)促销费用项目控制

宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作印刷费用=宣传单印刷

赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用折扣优惠费用=xi产品销售量×(xi产品原单位售价—xi产品单位优惠售价)赠品费用=非产品数量×非产品单价

2、资金费用来源

本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。

八、效果评估

1、市场评价指标

(1)销售额

本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。

(2)参与者人数

参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。

(3)来店顾客数

活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。

2、经济利益评价

促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。

(1)如不举办这次促销

销售收入=5000×32=160000元销售成本=2200×32=70400元销售利润=160000—70400=89600元

(2)促销期间利润

销售收入=5000×32×(1+25%)=200000元销售成本=2200×32+28700=99100元销售利润=200000—99100=100900元

(3)促销活动成本

促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润=28700—9000—11300=8400元

(4)本次促销活动利润

促销活动增加的利润=100900—89600=11300元促销活动总成本=8400元

促销活动利润=11300—8400=2900元

从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。

药房活动方案 篇9

一、非药品区

1、非药提成商品（不含器械和计生用品）每人任务2.5万；任务以内提成比例为3%，超出部分提成比例5%，药品区营业员1%。

2、计生用品的提成比例3%。

3、医疗器械任务额每人每月2000元。任务内提成A类2%，B类提成1%；超出任务的部分A类4%，B类提成2%。

二、药品区

1、提成商品任务量10万元；

2、任务以内A类产品3%，B类1.5%；任务以外A类产品6%，B类3%

3、顾客购买指定商品的，让顾客空手而归的，每次扣除提成50元。

三、收银员

1、按照本组人均提成由组长根据表现计发，在此基础组长有权上下浮动提成，浮动比例为40%。

四、实习生

1、按照正式员工计算。

五、工作纪律

1、员工在未接待客人的情况下，周边十米内如有客人，未曾前往接待、介绍药品，每次扣除提成50元；

2、员工无论上班与否，在工作区域吃东西，每次扣除提成50元；

3、员工在工作时间聊天时间超过5分钟的，每次扣除提成50元；

4、收银员未经店长批准（须电话报经营运部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；

5、例外医保刷卡行为，未经店长批准的.，擅自进行的，每次扣除收银员提成50元；

6、员工未言语迎来送往（销售区域建议送往言语是：您还需要点什么？），违反一次，扣除提成50元；

7、员工每人每周必须研究3种提成商品的销售方法（不得重复），并提交给组长。否则，每少一种，扣除提成10元；

8、店内禁止任何情况下与顾客发生争执，发现一次扣除提成100元；

9、迟到或者早退一次，扣除提成10元；

10、不服从上级工作安排，每次扣除提成20元；

11、根据以上工作纪律要求扣除的提成由门店进行统一重新分配。主要用于奖励当期表现优越人员，奖励方案报营运部审核批准。

药房活动方案 篇10

一、目的

通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到药店光顾选购的冲动，进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上的改进；

通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月份和3月份的门店销售奠定良好基础。

二、活动主题

“满100送100”

“有折有扣真实惠”

“团团圆圆，抽奖最大”

“幸福带着走、红包吉利(立)送”

三、活动时间

2月11日(腊月23)——3月5日(正月十五)

其中，“满100送100”和“有折有扣真

实惠”活动，所有门店均要参与。

2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

“金羊贺岁，满额礼送”活动，所有门店均要参与。

2 月14日(腊月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)

“团团圆圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参与。

2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)

“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动，仅限重点门店参与。

四、活动具体内容

1、满100送100

活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元，赠送100元的现金券。

未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元；其他金额同理推断。

现金券每张面额5元；不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠；每张现金券限购买一种商品，并不找零；一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告；本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕。

2、有折有扣真实惠

活动期间，所有保健礼品有买有送。(品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品；自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)

全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折；

全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折；

全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折；

全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。

3、金羊贺岁，满额礼送

单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包

单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋

单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组

单笔销售满398元，送2.5l金龙鱼油一壶

仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。

时间仅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

4、“团团圆圆，抽奖最大”

活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。

抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“圆”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品；

每抽中2个“圆”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品；

每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条的.，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。

注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。

5、幸福带着走、红包吉利(立)送

活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。

红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。

现金50元(药超每天限5名，其他3名)

现金20元(药超每天10名，其他5名)

现金10元(药超每天40名，其他20名)

现金5元(药超每天100名，其他50名)

现金2元(药超每天300名，其他200名)

此优惠不与其他优惠同时享受。

五、文宣工作

1、电子显示屏宣传

自2月4日起——3月5日止，在各门店电子显示屏同步显示“2月11日——3月5日，xx医药各门店全场满100送100现金券”

2、横幅宣传

横幅文字“xx医药2月11日至3月5日全场满100送100”

切记：横幅于2月3日到达总部，2月4日到达门店。

企业安排专人负责跟踪此事。

横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部一定要在2月5日前维修完毕。

3、吊旗宣传

自所有门店店内均自2月4日起至3月5日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。

吊旗文字为“2月11日——3月5日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在2月11日——3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。

吊旗尺寸：58x40cm 175k纸

吊旗数量：2000份

单价：正反面印刷，每张0.43元

总价：860元

制作定稿时间：2月2日

吊旗到总部时间：2月3日

吊旗到门店时间：2月4日。

4、海报宣传

自2月4日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。

主要文稿和图案是dm单的第一页。

5、dm单宣传

自2月4日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%；抽查标准：在发放区域询问10个人，知道xx医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。

6、电视字幕宣传

自2月4日开始至3月5日，由张xx负责跟踪xxx落实此事。字幕文稿为“2月11日(腊月23小年)至3月5日(正月十五)，xx医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询xx医药门店工作人员”

7、门店店员宣传

自2月4日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。

门管部xx和张xx、商品部王xx和张xx自2月4日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。

六、陈列要求

1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等；2月4日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。

2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在2月1日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于2月4日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。

3、陈列的美观化和丰满度。要求在2月4日前完成引导。

七、培训

1、培训时间：2月2日和3日。全体店员分成两批进行集中培训。

2、培训主讲人：

3、培训主考人：

4、培训考试未及格处罚：在系统中公告名单，并按照1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元。

药房活动方案 篇11

一、活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐，51药店活动方案。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

二、活动主题

触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

三、活动目的

1、利用节日消费高峰，提高销量

2、借势推广我们产品，促进认知

3、回馈广大消费者，建立忠诚度

4、加强与终端合作，改善彼此客情

四、活动时间和地点

4月25日——年5月15日

各药房及专卖店

五、活动产品

主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒）

辅推产品：48粒

六、活动规划

（一）：活动内容

1、凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动>一次

2、凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3、以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次，规划方案《51药店活动方案》。

4、活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

（二）：活动形式

1、每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CMx宽30CMx40CM），摸奖箱四个面：两个面为中脉的LOG0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

3、乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

4、乒乓球的形式可以用其他东西代替

（三）：奖项设计

1、一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣

2、二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕

3、三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

4、四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

（四）：补充说明

1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

七、活动终端要求

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

（3）此店要有足够的'人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

（5）在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，及抽奖地点和方式

2、终端的布置设计

（1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）

（2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

（3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

（4） 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

（5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八、控制点

1、产品进场

2、促销员进场、培训

3、堆头的落实

九、效果预估

1、促进现有产品的销售

2、提升产品的知晓度

3、树立彼此的信心

药房活动方案 篇12

活动目的：

1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量；

2、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本医药公司的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味，并进一步唤起老年人对健康的重视。

3、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本公司的社会知誉度。

4、对本公司的保健商品进行打折促销活动，从而扩大产品的宣传活动

活动主题：

礼敬老人送上温馨送上健康

活动内容：

活动一：健康是福--“义诊”活动，此过程包括三个阶段；一，免费检查老年人的身体；二，通过检查，给老年人身体保健及预防问题提出建议；三，免费赠送老年人本公司的保健药品。

活动二：歌舞表演，重庆节当天晚上开始，在本公司室内举行，演员由本公司才艺员工报名参加，参加者每人发放本公司准备的小礼品。

活动三：向健康老人、幸运老人送真情

A、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)

B、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

C、生日为10月14日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。

(B、C活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行)活动四：“重阳节”特价酬宾

保健酒类

保健品类

保健食品类

其它老年用品等；

通过此活动，对保健品及其它老年用品进行特价活动，以此来吸引老年人的眼球。

活动时间：10月23日下午

活动流程：14:10-14:30一开始由本公司经理介绍此次活动的`主要目的及意义，再介绍本次活动的具体内容，再请老年人自行到我们的检查区进行检查。14：40-16：40逐一检查完老年人的身体状况，对老年人出现的问题及其预防提供一些药物使用情况的建议，为老年人提供免费的保健品。

16:50-17:50为到来的老年人提供饭食，并安排饭后茶点，如重阳糕或蛋糕。

18：00-20：00歌舞表演开始，在表演过程中，穿插一些送赠品等活动。

20:10-20：40

对此次活动做总结，并对本公司的产品进行促销活动。

经费预算：

1、广告费

电视台：10月8日-10月13日，6000元

电视报：一期，5000元

DM：一期，10000元

晚报：一期，4000元

合计：25000元

2、义诊费

医生及护士：40000元

3、歌舞表演：40000元

4、促销活动：20000元

5、记者执行费

电视台、日报、晚报记者共4名，每名500元左右纪念品。

6、演员礼品3000元左右。

共计13万

活动注意事项：

1、工作人员统一工装。

2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

3、带掌由各经理负责。

4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

6、会场纪律由会场总监负责监督记录。

药房活动方案 篇13

一、活动目的：

提升门店业绩，发展会员

二、活动主题：

xx店岁末感恩6重礼

三、活动时间：

20xx年x月x日至x日(周五—周日)

四、活动内容：

1、达额有礼!

(1)满38元，送精美小礼品一份;

(2)满98元，送价值6元的纸手帕一条;

(3)满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案(4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的'施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

(5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。

(6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)

2、特价促销。

20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣传商品;

中药类特价商品至少10种;

设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。

促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。

3、凭消费小票免费办理会员卡。

4、名老中医现场咨询。

5、场外活动。

五、宣传气氛布置

1、门店宣传

(1)A4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，x月x日开始派发，营运部安排支持和协助。

(2)易拉宝：4个。(有质量保证)

(3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品目录。

(4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。

(5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和POP更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。

2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列

(1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。

(2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。

六、预期目标

七、活动物料和宣传费用预算

八、部门配合

1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人员。

2、推广部：提供中药活动品种;宣传物料设计和制作，确保物料及时到店;会员短信发送。

3、采购部：提供西药类活动品种。

4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。

5、信息部：相关设定支持。

6、物流部：相关物料配送。

药房活动方案 篇14

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的'重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员.

②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

2、现场布置

（1） 写有活动主题的横幅。

（2） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（3） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

3、人员安排

（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2） 现场要有秩序维持人员。

（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1.人员,活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实

药房活动方案 篇15

一、活动主题

11促销

二、活动门店

1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。

2、非重点活动门店：xx医药其他门店

三、活动时间

11月11、12、13、14日（重点活动门店）

11月13、14日（非重点活动门店）

四、主要目标客户群

春节后返回工作岗位的青年务工者。

五、活动目的

1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动；

2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会；

3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。

六、活动形式

1、主推活动形式

购满（含购现金券，现金券可无使用限制）158元，送800克装福马蛋黄派一提；

2、主推活动形式

穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元）

3、其他活动：全场每购满50元，送5元无使用限制现金券。

七、活动组织和宣传工作

1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在11月7日前完成。

2、自11月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“双11来袭，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自（根据各自门店情况填写开始时间）至11月14日”

3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：双11发放。使用截止时间为20xx年11月13日。

4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自11月9日开始进行。

5、现金券的.发放工作要求在11月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王xx后，由王xx根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。

6、蛋黄派的调拨分配要求在11月8日由王xx根据系统数据进行调剂解决。

7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。

8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。

9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。