提成方案

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提成方案 篇1

1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％

2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务

则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的"参照表：

a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例

（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.获取更多的回头客，开拓客源

2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益

办法：

1.讲授此方案，发动员工参与。

2.为员工培训营销常识

3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.

5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。

9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。

提成方案 篇2

运营提成方案，是指根据运营人员的工作表现，给予其一定比例的提成奖励。该方案主要是为了激励运营人员更加积极主动地推动企业营销业绩的增长，并提高其参与企业发展的积极性和责任感。下面将详细介绍一套运营提成方案，以期为企业带来更好的运营效果。

一、提成计算方法

运营提成方案的核心就是提成计算方法。具体来说，可以采用以下两种计算方式之一：1.按照销售额的百分比计算提成；2.按照销售业绩的阶梯计算提成。

1.按照销售额的百分比计算提成

这种计算方式是根据运营人员推动的销售额的大小来确定提成比例。一般而言，销售额的百分比在3%至10%之间，具体的比例可以根据公司实际情况进行调整。例如，如果某个运营人员推动的销售额为100万，提成比例为5%，那么他将获得5万元的提成。

2.按照销售业绩的阶梯计算提成

这种计算方式是根据运营人员所达到的销售业绩水平来确定提成比例。一般而言，可以设定多个销售业绩的阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例。例如，当销售业绩达到10万时，提成比例为3%；当销售业绩达到20万时，提成比例为5%；当销售业绩达到30万时，提成比例为8%。通过这种方式，激励运营人员不断努力提升销售业绩，从而获得更高的提成奖励。

二、提成支付方式

无论是按照销售额的百分比计算提成，还是按照销售业绩的阶梯计算提成，都需要确定提成的支付方式。一般来说，可以选择以下两种方式之一：1.即时支付提成；2.周期性支付提成。

1.即时支付提成

即时支付提成是指运营人员在完成一笔销售后，立即获得相应的提成奖励。这种方式能够及时激励运营人员，增强其工作的成就感和满足感。同时，也能够促使运营人员快速推进销售进程，提高销售速度。

2.周期性支付提成

周期性支付提成是指将运营人员的提成奖励按照一定的周期进行支付。这种方式可以是每月支付一次，也可以是每季度或每半年支付一次。周期性支付提成的好处在于能够保持运营人员在固定时间段内的稳定收入，并激励其持续努力推动销售业绩的提升。

三、提成评估标准

为了确保运营提成方案的公平性和有效性，需要设定一套科学的评估标准。一般来说，可以从以下几个方面进行评估：1.销售额增长；2.销售速度；3.客户满意度；4.客户回购率；5.团队合作贡献。

1.销售额增长

销售额增长可以反映出运营人员的销售能力和市场拓展能力。通过设立销售额增长的目标，可以激励运营人员努力推动业绩的提升。

2.销售速度

销售速度是指从接触客户到完成交易所需的时间。通过评估销售速度，可以评判运营人员的工作效率和应对客户需求的能力。

3.客户满意度

客户满意度是企业长期发展的重要因素。通过客户满意度的评估，可以判断运营人员在销售过程中对客户需求的理解和满足程度。

4.客户回购率

客户回购率是指客户对企业产品或服务的再次购买比例。通过评估客户回购率，可以反映出运营人员对现有客户的维护和管理能力。

5.团队合作贡献

团队合作是企业成功的关键因素之一。通过评估运营人员在团队合作中的贡献，可以激励其积极参与团队工作，提升团队整体业绩。

通过以上评估标准的综合考量，可以确定最终的提成奖励。

四、提成方案的优化和调整

运营提成方案需要不断进行优化和调整，以适应企业发展的需要和运营人员的激励需求。具体而言，可以根据以下几个方面进行优化和调整：1.市场环境的变化；2.销售策略的调整；3.运营人员的发展需求。

1.市场环境的变化

市场环境是运营工作的基础，随着市场环境的变化，运营提成方案也需要相应调整。例如，当市场竞争加剧时，可以适当提高提成比例，以激励运营人员更加积极地推动销售。

2.销售策略的调整

销售策略的调整会直接影响到运营人员的工作效果。因此，运营提成方案需要根据不同的销售策略进行相应的调整。例如，当企业推出新产品时，可以设定相应的销售目标和提成奖励，以推动新产品的销售。

3.运营人员的发展需求

运营人员的个人发展需求不同，需要根据具体情况进行针对性的提成调整。例如，对于新入职的运营人员，可以设定较低的提成要求，以激励其尽快适应工作环境；而对于经验丰富的运营人员，可以设定较高的提成要求，以激励其发挥自己的潜力。

运营提成方案是激励运营人员增加销售业绩的重要手段，通过科学的提成计算方法、合理的支付方式、科学的评估标准和及时的优化调整，可以激发运营人员的工作动力，促进企业业绩的持续增长。因此，在制定运营提成方案时，企业需结合实际情况，制定适合自身发展需求的方案，以实现双赢的结果。

提成方案 篇3

业务员提成方案

业务员提成方案（一）：

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资：

1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星

单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

三星营销员基本工资：5000元

二星营销员基本工资：4000元

一星营销员基本工资：3000元

无星级营销员基本工资：2500元

连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：3.0%

二星营销员提成标准：2.5%

一星营销员提成标准：2.0%

四、业务应酬费用：

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放

业务员提成方案（二）：

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；

(02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

B、根据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；

(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核；

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

三、绩效考核资料及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；

02，季度绩效考核由办公室负责完成；

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

四、本办法自2006年1月6日起执行。

业务员提成方案（三）：

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场状况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体资料：

1、营销人员收入基本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队群众计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、个性规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20XX年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

业务员提成方案（四）：

一、工资分配实行与销售业绩(任务额)挂钩的模式：

个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)

《108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%

除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

广东XX集团有限公司

200X年12月2日

业务员提成方案（五）：

第一条：目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。

第二条：薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条：底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条：底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条：提成设定

1.：提成分费用提成与业务提成

2.：费用提成设定为0.5-2%

3.：业务提成设定为4%

4.：业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%

5.：业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

第六条：提成发放

1.：费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.：业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条：管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条：本规则自：年：月：日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩(万/月)：跟单员对应业绩之每月工资(元/月)：经理对应业绩之每月工资(元/月)

《10：800：1500

≥10：1000

≥15：1200

≥20：1500：1500

≥25：2000：2000

≥30：2500：2500

≥40：3500：3500

≥50：5000：5000

二、经销提成方案：

经销经理：提成点：跟单员：提成点

个人新开发客户(3个月内)：0.5%：个人新开发客户(3个月内)：0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标)：1%：个人新开发工程单(价高于4折非投标)：1%

除个人单外其它经销额：0.25%：个人另外跟单额：0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

业务员提成方案（六）：

九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购必须比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有必须的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不个性高，但毛利率又十分可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向十分明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

2、纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式能够表示为：

个人收入=固定工资

当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、潜力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表此刻易于管理、调动，并使员工持续高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易构成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

3、基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工带给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的状况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：

个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率

或

个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）*毛利率×提成率

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不必须一致以外，性质都是一样的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：

个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）

或

个人月工资=团体总工资×（个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。

5、浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以必须比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按必须比例提成，外加基本工资。公式表示如下：

个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例

其中，设定的比例一般为70%－90%较为适宜

采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

浮动定额制能够综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，能够减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。

6、同期比制

同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：

个人工资=〔基本工资十（当期销售额必须额）×提成率〕×（当期销售额÷去年同期销售额）n

n能够为1或2或3……视需要而定。

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。

7、落后处罚制度

规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。

落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的状况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。

排序报酬法

所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的状况，该法所调动的用心性与收入差距正相关。计算公式：

个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）

当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，能够思考排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的状况下，将很难鼓励有新的突破。

8、谈判制

所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：

销售人员工资=[基本工资十（销售收入必须额）x提成率]×（价格系数）n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n

所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：

销售人员工资=〔基本工资十（销售收入必须额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n

其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的状况予以确定和调整。根据销售价格的具体状况，企业能够对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。

业务员提成方案（七）：

为了充分调动业务开拓的用心性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

（1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）

（2）个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务（以电感为主）：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）

5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%

6.说明：

（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放，考核资料如下（满分100）

a)年度销售额完成状况（满分：50分）

实际完成额

得分＝——————————X50

年度销售额计划

b)回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15

d)专业知识（满分：15分）

公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

得分＝平均值%X15

e)纪律得分（满分：5分）

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

f)工作方法，工作思路的培养（满分：10分）

由公司两位总经理评分

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

业务员提成方案（八）：

业务员提成管理制度方案

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

四、业务员底薪设定：

1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

4、销售提成比率：

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

第一级

100%以上

-

第二级

50%～99%

-

第三级

50%以下

-

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

6、低价销售：业务员务必按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的务必向销售经理以上领导申请，公司根据实际状况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军务必超额完成月销售任务的四分之一);

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间

本制度自2010年X月X日起开始实施。

九、解释权

本制度最终解释权归公司董事会所有。

业务员提成政策(附件1)

下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

一、大金空调提成比率如下：

1.(实际销售利润―设计师返点X20%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;

2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

二、窗帘提成比率如下：

1.成交总金额X10%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);

2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

三、夏普电视提成比率如下：

1.每台电视机提成按照电视机规格品类，

a.lcd液晶电视为50―100(元)

b.led液晶电视为100―200(元)

c.3d液晶电视为200―300(元)

提成方案 篇4

店长工资提成方案

随着市场竞争的加剧和经济发展的需要，越来越多的企业开始实行店长工资提成方案，以激励店长们更加积极主动地为企业创造价值，并提高他们的工作满意度和归属感。店长工资提成方案是一种特殊的薪酬激励计划，根据店长的业绩和贡献来确定其工资水平，激发其工作动力，推动店铺的业绩提升。

店长工资提成方案的制定需要综合考虑多个因素，包括店铺规模、销售业绩、管理能力等。首先，要确定店铺的销售目标和利润预期，这是店长工资提成方案的基础。销售目标可以按月、季度或年度制定，并可以参考历史数据和行业平均水平进行合理预测。利润预期则考虑到成本结构、销售价格和市场竞争等因素。

其次，店长的工资提成比例需要根据店铺的不同情况来确定。一般来说，销售额是影响店长工资提成的最重要因素。如果店铺的销售额超过预期，那么店长可以享受更高的提成比例；反之，若销售额低于预期，店长的提成比例可能会相应降低。此外，还可以考虑其他指标，如客户满意度、员工绩效等，作为店长工资提成方案的参考因素。

店长工资提成方案的具体实施可以分为多种形式。一种常见的方式是将店长的工资分为固定部分和提成部分，固定部分是店长的基本工资，提成部分则根据销售业绩计算得出。提成部分可以根据销售金额、利润、销售增长率等指标进行计算，并且可以根据店铺规模和重要性设置不同的提成比例。另外，还可以设定激励机制，如设置销售目标达成奖金、年度销售冠军奖励等，以进一步激励店长们积极工作。

店长工资提成方案的制定需要满足公平公正的原则，避免因个别因素造成偏差，损害店长的利益。因此，制定方案时需要充分考虑各种因素的权衡，才能确保方案的公平性和可操作性。此外，还应该建立相应的考核和审核机制，对店长的业绩进行评估和反馈，及时调整和完善方案。

店长工资提成方案的实施对企业和店长本身都带来了积极的影响。对于企业来说，通过店长工资提成方案可以激励店长更加全力投入工作，提高销售业绩和利润水平，实现经营目标。对于店长本人来说，通过提成的形式可以直接获得奖励，增加其工资水平，同时也会增强其责任感和使命感，以更好地管理和运营店铺。此外，店长工资提成方案还可以促进团队的合作和共同进步，增强员工之间的凝聚力和友好性。

综上所述，店长工资提成方案是一种有效的薪酬激励形式，可以激发店长们的工作热情和创造力，推动店铺的发展和壮大。通过合理设定销售目标和提成比例，并建立相应的激励机制和考核机制，可以达到激励、奖励和管理店长的目的。然而，制定店长工资提成方案时需要兼顾公平性和可操作性，以确保其能够有效落地并取得良好的效果。

提成方案 篇5

销售提成激励方案

销售团队是公司业绩的核心驱动力，他们的努力和成果直接影响着企业的发展和盈利能力。为了激励销售人员更加积极主动地推动销售业绩的提升，许多公司都制定了销售提成激励方案。下面我将详细介绍一种销售提成激励方案，旨在激发销售团队的热情和创造力，提高销售业绩。

首先，销售提成激励方案的基本原则是公平公正，使每个销售人员在同样的条件下有机会获得一定的提成奖励。方案的设计需要考虑到销售人员的个人能力差异、销售量差异和销售利润差异等因素。为了确保公正，一般会将销售人员分为不同的销售级别，根据不同级别的销售任务和销售额设定不同的提成比例。同时，还可以设置额外的奖励机制，如销售排名前三名的人员可以享受额外的提成奖励。这样的设计既能激励销售人员积极进取，又能保持团队的凝聚力和合作性。

其次，销售提成激励方案应该设定明确的销售目标和奖励标准。目标设定是方案的核心，需要根据公司的销售策略和市场情况合理确定。目标可以设定为销售额、销售利润、客户数量等不同的指标，根据销售人员的实际情况进行量化。奖励标准也需要明确，可以设定为按照销售额的百分比计算提成金额，或者根据销售人员的个人贡献度进行评估。重要的是，目标和奖励标准要能够激发销售人员的竞争欲望和奋斗动力，同时又不至于过度压迫和挫败他们的积极性。

另外，销售提成激励方案还可以结合培训和晋升机制。培训是销售人员提升销售技巧和知识的重要途径，也是提高销售业绩的关键因素之一。通过对销售人员进行定期培训，提供专业的销售技巧和产品知识，可以有效地提升销售团队的整体素质。同时，方案可以设定晋升条件和途径，为销售人员提供晋升的机会和职业发展的空间，以激发他们的进一步成长和进取心。

最后，销售提成激励方案的管理和执行也至关重要。方案的执行需要建立有效的销售数据监控和考核体系，确保数据的准确性和公正性。同时，要及时进行销售绩效的评估和奖励发放，以激励销售人员的动力和积极性。方案的管理需要建立健全的销售激励团队，负责方案设计、执行和评估等工作，保证方案的有效实施和后续的改进完善。

总之，销售提成激励方案是一项重要的管理工具，可以有效地激发销售人员的工作动力和创造力，提高销售业绩。方案的设计需要考虑到公平公正、明确目标和奖励标准、结合培训和晋升机制，并且要进行有效的管理和执行。只有在这些基础上建立起一个健康、积极向上的销售团队，才能实现销售的长期增长和企业的可持续发展。

提成方案 篇6

为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于xx公司销售人员。

一、工作报告及销售总结规定

1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。

2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。

4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。

5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。

6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。

二、电话费及交通费规定

销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。

三、业务招待费及其它

销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。

四、出差规定

销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。

五、薪金及奖励方案

1、销售人员实行“底薪+提成”制度。

2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。

3、业务提成

（1）计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。

（2）单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

（3）订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。

（4）超过三个月回收货款的业务提成规定：

A、第四个月回款：按提成总额的'8成计提。

B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。

C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。

D、超过六个月回款：取消计提奖金。

（5）超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。

（6）货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。

4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。

5、不予计提奖金的其它情况：

（1）炒单的项目。

（2）亏本的项目。

（3）在项目未完成的情况下离职或被解雇。

6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。

六、销售目标

1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。

2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。

（1）在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为x万元/月。

（2）销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司给予降薪、或解雇等处理。

（3）新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。

七、销售达成奖励

1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励。

2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。

3、销售人员全年工作表现（包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等），年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±15%。

4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。

5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。

6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。

提成方案 篇7

房地产销售提成方案

随着房地产行业的快速发展，销售团队在成交量与利润方面扮演着至关重要的角色。为了激励销售人员的积极性和努力程度，许多房地产公司采用了销售提成方案。本文将详细讨论房地产销售提成方案，以此来激励销售团队实现销售目标。

一、提成计算方法

房地产销售提成的计算方法可分为两种：按比例提成和层级提成。

按比例提成是根据销售额的百分比来计算提成。例如，公司规定销售额在100万到200万之间的业务员可以获得3%的提成，销售额在200万到300万之间的可以获得5%的提成，以此类推。这种方式的优势在于简单明了，易于理解和计算。

层级提成是根据销售员的级别或者团队的销售业绩来计算提成。例如，销售员的级别分为初级、中级和高级三个层级，初级销售员的提成比例为1%，中级销售员为2%，高级销售员为3%。同时，还设定了团队奖金的方案，根据团队的销售额来计算。这种方式适用于有明确销售层级和团队激励要求的公司，能够激励销售员们不断提高自身技能和整体销售团队的业绩。

二、考核指标

销售提成方案的成功与否离不开合理的考核指标。常见的考核指标包括销售额、销售利润、成交量、签约量、回款率等。

销售额是最基本的考核指标，它直接反映了销售业绩的好坏。销售提成可以与销售额成正比，即销售额越高，提成越多。

销售利润是另一个重要的考核指标，它关系到公司的盈利能力。在销售提成方案中，可以根据销售员的贡献度来计算提成。例如，销售员可以根据交易的利润额获得一定比例的提成。

成交量和签约量是考核销售人员的独立能力和努力程度的指标。成交量指的是销售人员实际成交的业务量，签约量指的是销售人员签下的合同数量。这两个指标也可以作为考核提成的依据，鼓励销售人员扩大客户群和提高签约效率。

回款率是衡量销售人员业务执行力和客户满意度的重要指标。销售人员可以根据回款率来计算提成，以激励其积极促成交易完成并确保款项及时回收。

三、奖励制度

为了进一步激励销售人员，房地产公司除了提供销售提成之外，还可以设置奖励制度。奖励制度可以通过多种方式来体现，例如：

1. 月度销售之星：每个月根据销售业绩评选出销售之星，在公司内部进行表彰，并给予一定奖金或福利，以激励销售人员的竞争性和努力程度。

2. 季度销售冠军：每个季度根据销售业绩评选出销售冠军，在公司内部进行表彰，并给予丰厚奖励，如旅游、晋升、额外提成等。

3. 年度销售之星：每年根据销售业绩和贡献综合评选出年度销售之星，在公司内部和外部广泛宣传，并给予丰厚奖励，如豪车、高额奖金等。

这些奖励制度能够有效激励销售人员的工作积极性和竞争性，提高整个销售团队的业绩。

总结起来，房地产销售提成方案是一种激励销售人员的有效手段。合理的提成计算方法、科学的考核指标和丰富的奖励制度能够激发销售人员的工作热情，提高销售业绩。同时，公司还应根据具体情况不断改进和优化提成方案，以适应市场竞争和销售团队的发展需求。只有通过完善的销售提成方案，才能够实现销售目标并取得长期可持续的发展。

提成方案 篇8

销售员提成方案

销售员是企业最重要的一支队伍，他们直接面对客户，为企业销售产品或服务。提高销售员的积极性和激励他们达成更高的销售业绩，是每个企业都关注的重要问题之一。为此，许多企业都制定了销售员提成方案，以激发销售员的积极性和创造力。在本文中，我们将详细探讨销售员提成方案的制定和运作，以及带来的影响。

首先，一个有效的销售员提成方案需要考虑多个因素。首先，目标要明确和具体。销售员需要清楚地知道销售目标是什么，他们需要为什么努力。目标可以是销售额、利润率或市场份额等指标，但必须根据企业的实际情况和战略目标来确定。其次，提成比例要合理和公平。销售员的提成应该与他们的销售业绩成正比，即业绩越好，提成越高。这可以激励销售员更加努力地推动销售，同时也保证了销售员的努力能够得到公平的回报。此外，提成方案还需要注重销售员的个人发展和长远目标。例如，销售员可以根据他们的销售技巧、客户关系建立和维护能力等因素来确定提成比例，以激励他们不断提升自己的专业素养和能力。

其次，销售员提成方案的运作需要有一套完整的管理流程和系统支持。首先，销售目标需要定期评估和调整。企业需要根据市场环境、竞争情况和销售趋势等因素，对销售目标进行定期评估和调整。这个过程需要与销售员进行密切的沟通和协作，以保持目标的合理性和可实现性。其次，提成计算和结算需要透明和准确。销售员的销售数据应该及时录入和统计，提成计算应该公正和准确。这需要相应的销售管理系统和专门的财务团队来支持和实施。最后，销售员提成方案的运作需要及时的反馈和激励机制。销售员应该及时得到他们销售业绩的反馈和评估，同时也应该及时得到相应的提成。这可以激励销售员持续努力，同时也能够及时发现和纠正问题，以提高整体销售业绩。

一个有效的销售员提成方案可以带来多方面的影响。首先，它可以激发销售员的积极性和创造力。销售员可以通过努力工作和提高销售技巧来实现更高的销售业绩，从而得到更多的提成回报。这种激励机制能够增加销售员的工作动力，提高销售效率。其次，它可以促进销售团队的合作和竞争。销售员将会积极与同事合作，分享经验和技巧，以便提高整个团队的销售业绩。同时，他们也会相互竞争，争取更高的销售业绩和提成回报。这种合作和竞争的机制有助于形成健康的销售文化和良好的团队氛围。最后，它可以推动企业实现销售目标和战略目标。通过有效的销售员提成方案，企业可以更好地激励和管理销售员，使他们能够为企业实现销售目标做出更大的贡献。

综上所述，销售员提成方案是促进销售员积极性和推动销售业绩提升的重要手段。它需要考虑多个因素，包括目标明确性、提成比例的合理性和公平性、销售员个人发展的考虑等。同时，它需要有一套完整的管理流程和系统支持，确保提成方案的运作顺利和有效。一个有效的销售员提成方案可以带来多方面的影响，包括激发销售员的积极性和创造力、促进销售团队的合作和竞争，以及推动企业实现销售目标和战略目标。因此，每个企业都应该制定符合自身实际情况和战略目标的销售员提成方案，以激励和管理销售员，提高销售业绩。

提成方案 篇9

当月工资＝底薪基数+提成+奖金（业务员工 底薪基数1000 元）

业务人员底薪基数1000 元。试用期内50%发放，余50%转正时一次性发放。

公司根据历史销售情况，市场预测等多种因素，确定月度回款额最低标准。

底薪基数（次月月中发放）

业务部每一位业务员包括业务部经理，每月回款额最低标准10000元，未完成回款额的按照公式

当月回款额÷10000 ×底薪基数＝发放底薪。

提成（以下提成次月月中发70%，其余30%年终一次性补发，中途离职人员则不再补发）

每月完成回款额不足10000元，不计提提成，每月完成回款额10000（含10000元）－20000元，按回款额的3%提成；每月完成回款额20000（含20000元）－50000元，按回款额的5%提成；每月完成回款额50000元（含50000元）－200000元，按回款额的7%提成；200000元以上按回款额的12%提成。

奖金（次月月中发放）

1、业务部按照当月回款额1%计算提成用于整个部门的奖金由业务部经理根据业务部自身情况处理，最终报于公司财务部门记账。

2、 当月回款额比上月增长5%以上，公司按当月新增回款额另给予相关业务员新增回款额20%作为奖励；凡当回款额比上月降低3%以上，公司按当月减少回款额给予相关业务员20%处罚；

3、 公司给予当月回款额增长率第一（绝对新增回款额不少于10%并且回款额60000元以上的）的业务员

300元奖励；

4、业务部经理按照当月回款额的1%－2%提成（根据业务回款额的情况）作为业务经理的奖励。

5．当月业务部有业务的情况，每位业务员电话报销50元，业务经理报100元。

方案二

一、 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

二、 适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、 业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

四、 业务员底薪设定：

1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

五、 销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、 提成制度：

1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的'比例设定销售提成百分比;

3、 提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

4、 销售提成比率：

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

第一级

100%以上

-

第二级

50%～99%

-

第三级

50%以下

-

5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

七、 激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;

4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、 实施时间

本制度自20xx年X月X日起开始实施。

九、 解释权

本制度最终解释权归公司董事会所有。

提成方案 篇10

电商提成方案

随着互联网的飞速发展，电子商务领域的竞争日益激烈。为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，电商提成方案成为了许多电商企业考虑的重要问题。那么，什么是电商提成方案呢？电商提成方案是指通过销售业绩来奖励销售人员的一种激励措施。下面，我们将详细介绍电商提成方案的具体内容，以及它对企业和销售人员的巨大意义。

一、基本原则

制定一个合理的电商提成方案，需要遵循一些基本原则。首先，公平公正原则，即提成比例要公平合理，避免一些销售人员因为部门或个人的原因被歧视。其次，激励导向原则，提成方案要符合销售人员的动机驱使，根据实际销售业绩给予相应的奖励，从而激励他们更加努力地工作。最后，可行性原则，提成方案要考虑到企业的实际情况，不能过于拔高，导致企业负担过重。

二、提成比例的设置

提成比例的设置是电商提成方案中的重要一环。首先要确定一个基础提成比例，该比例适用于所有销售人员，并且能够激励他们达到基本销售目标。同时，还可以设置不同的销售阶梯，即根据销售额的不同，提成比例也不同。这样可以鼓励销售人员争取更高的销售额，并提高整体销售业绩。

除了销售额，还可以考虑其他指标来设置提成比例，如销售利润、客户转化率等。这样可以更全面地评估销售人员的综合表现，并反映在提成方案中。

三、提成结构的制定

提成结构是电商提成方案中的另一个关键环节。一般来说，提成结构可以分为直接提成和间接提成两种。

直接提成是指销售人员根据自己的个人销售业绩获得的提成，该提成与个人的努力和能力直接相关。这也是最常见的提成方式，能够激励销售人员更加积极地推动销售。

间接提成是指销售人员根据整个团队或部门的销售业绩获得的提成，该提成与团队协作和合作能力相关。间接提成可以促进销售团队的凝聚力和合作精神，激发团队成员之间的竞争意识，从而共同推动销售进展。

四、奖惩机制的引入

为了更加激励销售人员，提高销售业绩，可以在电商提成方案中引入奖惩机制。例如，设立销售冠军奖励、最佳销售进步奖等奖项，鼓励销售人员在工作中不断追求卓越。同时，也可以考虑一些处罚措施，如低销售额者限制提成、严重违规者降低提成等，以惩罚那些消极怠工或违反规定的销售人员，增强团队的纪律性。

五、监督与沟通

一个良好的电商提成方案需要有有效的监督与沟通机制。公司应当建立一个完善的销售管理体系，确保销售人员的销售数据准确可靠，同时通过定期会议、个人访谈等方式与销售人员进行沟通，了解他们的工作情况和心声，及时解决问题和提出建议。这样可以促进销售人员与企业的紧密联系，增加销售效率和客户满意度。

六、总结

电商提成方案对于企业和销售人员都具有重要意义。一个科学合理的提成方案可以激发销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩；同时，也可以提升企业整体竞争力，拓展市场份额。因此，企业在制定电商提成方案时应考虑到公平公正原则、激励导向原则和可行性原则，结合销售指标、提成比例和奖惩机制等因素，制定出一个能够适应市场变化且符合公司实际情况的方案。

总而言之，电商提成方案是一个多方面的考虑和平衡的过程，只有在制定过程中充分照顾到企业和销售人员的需求，才能够真正实现激励销售人员、提高销售业绩的目标。

提成方案 篇11

为了提高酒吧的总体业绩，更好的推进全体员工的积极性，结合MIX 酒吧的现有状况，制定以下提成方案，请审批：

一． 服务员提成:

1、酒水类：全场啤酒按酒水价格的2%提成，红酒类：长城干红提成3元、张裕百年提成5元、张裕解百纳提成8元、拉菲干红提成10元、阿尔岱雪解百纳提成15元。洋酒类：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝华士12年、杰克丹尼、黑方、百龄坛12年) 提成20元、轩V 提成50元、皇家礼炮提成100元。

2、服务员销售果盘提成5元/个。

3、服务员每晚找来三位美女（帅哥）在大厅暖场提成5元。（公司提供低端红酒一支或低端洋酒一支）

注：包房低消客人按现有提成发放，超出低消按以上提成发放。

二、营销经理提成：

1、新入职营销经理试用期底薪1500元，个人任务：首月无任务， 次月以后必须完成5000元业绩，超过部分按10%奖励提成，未完成部分按10%进行处罚。

2、营销经理发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。

注：20元以下啤酒没有提成。

三、公关部提成;

公关订房按房（台）消费金额的10%给予提成。

四、演艺部：

1、DS 、歌手订房按房（台）消费金额的10%给予提成。

2、DS 、歌手发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。

注：20元以下啤酒没有提成。

注：营销、公关、演员订房（台）须有经理核实方可发放提成。

以上方案妥否，敬请审批。

审批人：

提成方案 篇12

项目提成分配方案是指在一个项目中，为了激励团队成员的积极性和创造力，设定一套科学合理的奖励机制，根据各个成员的贡献和表现来分配提成。这种分配方案可以激励团队成员努力工作，提高工作效率，同时也能够保持团队的凝聚力和稳定性。下面将详细介绍一个项目提成分配方案的具体内容。

首先，项目提成分配方案应该明确各个成员的角色和责任。在一个项目中，通常会有项目经理、技术人员、设计人员和销售人员等不同岗位的成员。每个成员都有自己独特的职责和任务，因此应该根据各个角色的重要性和工作量来确定提成的比例。例如，项目经理的提成比例可能会更高，因为他们负责整个项目的规划、组织和协调工作，承担着更大的责任。

其次，项目提成分配方案还应该重视团队合作和协同效应。一个成功的项目离不开团队成员之间的紧密合作和有效沟通。因此，在分配提成时，可以设置一部分奖金作为团队奖励，以激励团队成员共同努力，达成共同目标。这样既能激发团队合作的积极性，又能促进团队成员之间的相互支持和合作，达到整个项目的最佳效果。

第三，项目提成分配方案还应该考虑个人绩效和成果。每个成员在项目中都会有不同的表现和贡献，因此根据个人的绩效和成果来分配提成是公平和合理的。可以根据成员的任务完成情况、工作质量和工作效率等因素来评估个人绩效，并根据评估结果分配相应的提成。这样一方面能够激励成员追求卓越，提高个人工作质量和效率，另一方面也能够保障成员的利益和权益。

最后，项目提成分配方案还应该有一定的激励机制和奖励措施。激励机制可以通过设立阶梯式提成结构，即随着项目进展和成果的达成，成员的提成比例也会相应提高，以鼓励成员不断进取和超越。奖励措施可以包括额外的津贴、奖金或者项目完成后的旅游或团建活动等，以增加成员的参与度和工作动力。

总之，一个科学合理的项目提成分配方案对于团队的工作动力和工作效率起到至关重要的作用。通过明确角色责任、重视团队合作、依据个人绩效和成果、设立激励机制和奖励措施等措施，可以有效地激发团队成员的积极性和创造力，提高整个项目的质量和效率。因此，在项目中制定和实施一个科学合理的提成分配方案是非常必要和重要的。