营销提成方案

【#实用文# #营销提成方案范本五篇#】方案是针对某项行动所制定的具体实施办法、步骤和安排，目的是确保活动的有序有效开展。制定方案时必须根据具体问题具体分析，并且需要注意以下几点：首先，明确活动的目标和意义；其次，了解活动背景和参与者的需求；再次，制定详细的实施步骤和时间安排；最后，考虑可能出现的风险，并制定应对措施。对于没有阅读过“营销提成方案”的朋友来说，建议您一定不要错过这篇文章，为了更方便关注，我们建议您将本站加入收藏夹！

营销提成方案 篇1

为了能更好的维护客户，做好餐饮销售，从而提高餐饮营业收入，增强盈利能力，达到全员营销的目的，特制定如下餐饮营销提成方案来提高销售人员的积极性：

一、餐饮营销提成标准：

1、进行客户划分，由专门的营销人员负责自己的客户(详见明细表)，新增加的客户，以第一次给销售人员打电话订餐或短信订餐开始划到自己的客户名单里;提成根据通过销售人员预定的房间消费金额的月度累计来计算;未通过销售员预定，客人自行抵店的，没有提成;

2、宴会：桌数在三桌以上(含三桌)的宝宝宴、聚会、年会，提成比例为消费额的1%;

3、营销人员需酒店配备工作手机和手机卡，便于人员变动时交接工作，便于监督和核实预定信息;

二、相关规定：

1、预定员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在预定单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许第二天对业绩进行补录和更改;

2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞;

3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿，取消其当月提成;

4、执行时间：20__年第4季度(10月11月12月)

三、营销人员的权限范围：

1、享有订餐协议8.7折，订房协议价;

2、享有赠送菜品售价40元以内，每桌仅限1份;

3、享有宴请重要客户的权限，必须提前下申请单，逐级签字完毕后，方可执行;

营销提成方案 篇2

营销提成方案，是每个企业都需要考虑的方案之一。作为一种激励方式，营销提成方案可以鼓励销售人员凭借自己的努力工作，并给他们带来额外的收入。一个好的营销提成方案，可以提高销售人员的积极性和幸福感，从而带动企业销售业绩的稳步提升。那么，如何制定一份具有吸引力的营销提成方案呢？

首先，我们可以考虑提成比例的问题。这是营销提成方案的最核心部分。通常来说，提成比例越高，销售人员的积极性也就越高。因此，我们可以根据每个产品的实际情况来设定提成比例。对于那些利润高的产品，我们可以适当提高提成比例，从而更好地激励销售人员。

其次，考虑到销售额的影响因素较多，我们可以考虑制定多档提成方案。不同的销售额区间，可以有不同的提成比例。例如，销售额在1万到5万之间，提成比例为2%；销售额在5万到10万之间，提成比例为3%等等。通过设定多档提成方案，既可以激励销售人员，也可以让企业更灵活地应对市场情况。

另外，我们还可以在营销提成方案中设定奖励机制。奖励机制可以是额外的提成，也可以是实物奖励。例如，当销售额超过某个门槛时，可以获得一次免费旅游的机会。这样的奖励机制能够更好地调动销售人员的积极性和创造力，从而为企业带来更多的销售业绩。

最后，我们还需要考虑营销提成方案的实施问题。好的提成方案不仅在纸面上有吸引力，在实际操作中也需要灵活性和公正性。因此，我们可以根据企业的实际情况，设定具体的实施细则。例如，我们可以设定销售人员需要在一个月内完成的销售任务，否则将不能获得提成。同时，我们也需要建立公正的考核机制，确保每个销售人员都能够获得公正的待遇。

营销提成方案是企业中重要的激励方式之一。通过合理设定提成比例、制定多档提成方案、设定奖励机制以及建立公正的考核机制，我们可以更好地激发销售人员的积极性和创造力，从而为企业带来更多的销售业绩。

营销提成方案 篇3

为完成董事会下达的20__年经营任务,经公司董事会会议研究决定,将20__年经营指标分摊到各部门,为加强公司责任管理,圆满完成本年度任务,现就销售任务及提成方案做如下规划：

第1条适用范围

本办法适用于新滇记各个部门

第二条加薪目的

1·通过目标逐级分解和考核，促进公司经营目标的实现;

2·通过考核合理计酬，提高员工的主观能动性;

3·通过经营任务考核及岗位考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作;

4·通过考核规范工作流程，提高公司的整体管理水平;

5·通过评价员工的工作绩效、态度、能力和素质，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水平，从而有效提升公司的整体绩效和整体员工素质。

第三条考核原则

1·以提高员工绩效为导向;

2·定性考核与定量考核相结合;

3·多角度考核;

4·公平、公正、公开原则。

第一经营计划任务及提成

一、全年经营基础任务204万元，平均每月完成17万元、每日平均完成5666元;

1、完成基础任务100%不奖不罚;

2、基础任务每完不成10%降工资100元，20%降200元以此类推;

二、毛利考核指标

1·菜品毛利60%(包括员工餐);2·酒水毛利55%;

3·综合毛利60%;4·综合纯利16%---20%;

3、基础任务分配

1、厨房占40%

2、销售部占25%

3、前厅占35%(厅面占10%;吧台占25%)

四、提成方式

1·每月基础任务为17万元，，每超出1万元提成加1%;10%封顶，即当月每超出基础任务1万元提成起底按2%提成，超2万元按3%提成，以此类推;

五、提成分配

1、厨房分配40%(厨师长及副厨师长占45%;灶台师傅占30%;切配占20%;洗捡组占5%)

2、销售部分配30%(平均分配)

3、前厅分配35%(主管领班占10%;吧台占5%;服务人员占20%)

第二岗位考核

1、考核办法延用271考核，具体考核内容见各岗位考核表;

2、考核参考标准:85分以上优秀，建议正式录用，60~84分良好，建议延长试用，低于60分，建议调岗或予以辞退‘

3、岗位考核为季度考核;新员工转正考核为时时考核，由新员工提出转正申请，由直接上级考核，主管店长监督

1、考核奖惩办法

1、通过考核85分以上者基础工资基础上给予200元优秀奖励;(注：考核期内如犯重大过失或被口头警告2次仍然不思悔改者一律取消奖励)

2、60分以上84分以下不奖不罚;给予口头警告

3、低于60分者基础工资降200元，并降职;公司出于人性化管理给予一次再考核机会，如再达不到80分以上一律给予辞退处理(此条适用于管理层)

第三厨房研发能力激励

1、厨房不管谁研发出新菜品得到公司认可后上市推广，推广期为3个月期间如点击量达到90%以上，一次性给予600元奖励并可以考虑以本人名字命名;

2、计算方式

日点击量乘以桌数等于日点击率

月点击率等于日点击率总和乘以当月天数

营销提成方案 篇4

综合了孝感本地以及武汉的几家酒店的餐饮销售底薪和提成方案，得出以下草拟方案：

餐厅现有22间包房。

中餐大包7个按照平均消费6000元/桌计算

中餐中包6个按照平均消费4000元/桌计算

中餐小包9个按照平均消费2000元/桌计算

进入稳定营业状态，按每天中午按50%的上座率，晚上80%的上座率计，

中午按50%的上座率计为：3个大包，3个中包，4个小包计算预计收益为38000

晚上80%的上座率计为：5个大包，5个中包，7个小包计算预计收益为64000

平均每天的预计收益就是102000元。

现在以不稳定营业状态计算：

以5月份为例：除1.2.3.和3个周末共计9天按预计收益的20%计算为183600

剩余22天按照预计收益的40%计算为897600

则本月的任务预定为1081200

餐饮销售员薪水组成部分：(待定个人任务17万)4个销售员

第一块：有责任底薪2200元。此部分薪水说明如下：

1,2200元包含1,500元的保底工资与700元的任务工资。

2，若未完成额定任务，任务工资将按照完成任务的比例进行下发。举例说明，本月任务额度为10万，完成2万。那么任务工资为700元的五分之一，即140元。

第二块：提成工资。完成任务，按任务的1%提成。所有超出任务额度的销售额的2%为提成工资。

餐饮销售经理薪水组成部分：(待定个人任务40万)1个销售经理

第一块：有责任底薪4000，此部分薪水说明如下：

1,4000元包含2800元的保底工资与1200元的任务工资。

2，若未能完成额定任务，任务工资将按照完成任务的比例进行下发。

举例说明，本月任务额度为10万，完成2万。那么任务工资为1200元的五分之一，即240元。

第二块：提成工资。完成任务，按任务的1%提成。所有超出任务额度的销售额的2%为提成工资。

第三块：团队激励工资。若餐销团队完成当月团队整体额定任务。超出部分的1%作为团队激励工资。

以上个人任务根据淡旺季，本地市场，酒店经营政策进行调动，每月不同。

营销提成方案 篇5

营销提成方案是一个常见的商业策略，对于销售团队来说，提成能够增强他们的动力和积极性，进而提高业绩。但是，营销提成方案的设计需要考虑多个因素，包括公司的销售目标、市场情况、销售人员的个人目标等，以确保这个方案能够真正发挥它的作用。

一个好的营销提成方案需要具备以下几个特点：

1. 明确的目标：提成方案应该与公司的销售目标保持一致，以确保销售人员的行动与公司的长期目标一致。因为，如果提成方案过于简单，只由简单的销售增长率决定，那么可能激励销售人员去追寻短期的销售目标，这会引起业务的不稳定性，公司的发展长期难以持续。

2. 有吸引力的提成：销售人员的提成需要具有吸引力，以便激励他们的积极性。通常情况下，提成应该至少达到10%的销售额，这也是行业标准。但是，在一些高价值的销售领域中，提成也可以高达20%-30%。

3. 个性化的目标设定：销售人员的个人目标应该与他们的优势技能、市场情况等因素相结合。如果销售人员发现自己很难达到提成标准，那么他们很容易失去动力，因此设计个性化的目标设定非常重要。这样做可以确保每个销售人员在合理的时间内能够达到其预定的目标，从而获得合理的激励。

4. 激励与惩罚并存：如果销售人员未达到目标，那么可能不应该全额支付提成。这就是为什么一些公司采取激励与惩罚并存的措施来确保在预定时间内达到目标和提高销售人员的业绩。如果销售人员没有达到公司的销售目标，他们可能会面临减少提成或者其他惩罚。

5. 可以测量的目标：所有的目标设定都需要量化和可测量。这可以帮助公司确定销售人员实际业绩，并作为对销售人员付出的回报。如果目标不明确或者不可测量，那么就无法评估销售人员的真实业绩。

一个有效的提成方案可以为销售人员带来明确的目标和动力，提高其积极性，并获得更高的业绩。好的提成方案是公司的营销策略重要组成部分，也是吸引高效销售人员的关键手段。因此，公司需要设定一个明确的营销提成方案，以确保销售人员与公司共同实现销售目标。