设计实验方案

【#实用文# #设计实验方案锦集#】计划的规划和准备的目的是为了确保工作能够顺利进行，并取得成功。我们需要全力投入到计划的准备工作中，首先要明确工作的目标和任务，然后确定相应的方案。您了解过这个方案吗？编辑为您整理了一些与“设计实验方案”相关的资料供您参考，请注意这篇文章仅供参考使用！

设计实验方案 篇1

三年级科学六单元测试题

（我爱做实验）

姓名班级学号

一、 填空题。（每空3分，共30分）

1实验不同于自然条件下的观察。它是事物在一定条件下的活动。

2实验总是有明确的实验，我们也可以有发现。

3.实验计划包括五项。

4实验中有错误，这是科学研究中经常需要的

5降落伞着陆的速度与空气有关。

6在进行热胀冷缩实验时，应注意安全性。

7实验报告包括实验名称、实验设备、实验现象和对错判断。（每题3分，共30分）

1热能从一个物体转移到另一个物体

2实验的本质是受控条件下的研究活动

3.物体的冷热程度用温度表示，常用的温度单位是“摄氏度4.蚕一生要脱三次皮

5.所有的物体传热本领都一样

6.对比实验中，我们只能让一个条件发生变化7.实验能让我们看到自然环境下不容易发觉的现象8.实验前不必作计划，认真做实验九可以

9.降落伞降落快慢与承载物体及其他条件无关10.热总是从高温物体传向低温物体，直到物体温度相等为止三、连一连。（共12分）

1.做热胀冷缩实验a.磁极名

2做放大镜点火实验b.控制物体与放大镜3的距离。谁有很强的传热能力实验c。控制对象类型

4进行磁极间的相互作用实验，控制温度

四、简答题。（28分）

1传热在生活中无处不在，但有时人们并不需要传热。你能举几个例子吗？（至少3个）

2.乒乓球被踩瘪后，用热水泡一下就鼓起来了，说一说这是为什么？

你认为天气预报准确吗？为什么？

4.我们怎样科学的进行实验？

设计实验方案 篇2

【目的和要求】

了解音调高低与声源振动频率的关系和响度大小与声源振幅的关系。

【仪器和器材】

发音齿轮（齿数为40、50、60、80），转台，硬纸片，音叉（附共鸣箱），音叉槌，吊在支架上的轻质小球。

【实验方法】

1．音调与频率的关系

把发音齿轮固定在转台上，摇动转台，使齿轮匀速转动。再拿一块硬纸片接触其中一个齿轮的锯齿。纸片就振动起来，发出声音。改变转台的转速，可以听到纸片发出的声音音调也随着改变。转速越大，音调越高。

保持齿轮的转速不变，用硬纸片接触不同的齿轮，纸片就发出不同音调的声音。齿轮的齿数越多，硬纸片和它接触时发出声音的音调就越高。

实验表明：声音的音调是由声源振动的频率决定的。频率越大，音调越高；频率越小，音调越低。

2．响度与振幅的关系

将音叉插在共鸣箱上，将吊在支架上的轻质小球贴近音叉的一叉股。用音叉槌轻敲一下音叉，小球被推开的幅度不大，音叉发出的声音响度小；重敲一下音叉，小球被推开的幅度增大，音叉发出的声音响度增大。表明声源振动的振幅越大，响度越大；振幅越小，响度越小。

【注意事项】

发音齿轮轴上的螺帽必须拧紧，以防齿轮打滑，影响实验效果或被甩出伤人、损坏齿轮。

【参考资料】

1．音调与频率的关系，还可用验音盘来演示。把验音盘固定在转台的轴上，用橡皮管把吹气管和皮唧连接起来，并把吹气嘴固定在支架上，对准某一列小孔。转动转台，使验音盘匀速转动，然后踏动皮唧，用吹气嘴对准验音盘上的小孔吹气（用口吹也可以），空气柱振动发声。把吹气嘴从验音盘边缘向中心移动（不用最里面一列不均匀小孔），保持转速不变，得出音调与频率的关系。

2．音调与频率的关系，还可用两个频率不同的音叉直接演示。办法是在每个音叉的叉股上固定—根细钢针，另备一块被烟熏黑的玻璃板。用音叉槌敲击音叉，使两音叉振动发声，并同时匀速地在玻璃板上移动。移动时必须注意要使两音叉的钢针尖恰好与玻璃板接触，在玻璃板上得到如图1．55－3所示的两条曲线。比较两条曲线，得出频率与音调的关系。

3．用上述的一个音叉和熏黑的玻璃板，在音叉槌轻击和重击两种情况下，在玻璃板上得到两条曲线。比较两条曲线，得出响度与振幅的关系。

设计实验方案 篇3

思考：蜡烛纸杯灯为什么会转动?

材料：纸杯2个、牙签1支、蜡烛1支、胶带1卷、绳子1根、剪刀1把

操作：

1、取一纸杯，在杯身对称处各剪开一个方形大口，在杯底固定上蜡烛，作为灯的底座。

2、另一个纸杯则在杯身约等距离位置剪出三四个长方形的扇叶，在杯底中央处穿上绳子，并用牙签棒固定，作为灯的上座。

3、将两个纸杯上下对口用胶带贴好固定。

4、点上蜡烛，拉起绳子，看看有什么现象产生。

讲解：

1、蜡烛燃烧的时候，火焰尖端多呈朝上的方向。

2、空气受热会上升，然后沿着上方纸杯的扇叶口流动，因而造成旋转的现象。

创造：

你能让蜡烛纸杯灯向相反的方向转动吗?

注意：注意蜡烛燃烧时的安全!

设计实验方案 篇4

一、指导思想

以__大精神为指导，全面落实科学发展观，加大投入,提高实验教学仪器、设备的配备水平，加快实验室规范化管理和标准化建设。以改善实验教学条件和提高教师素质为基础，提高仪器设备使用效率和实验教学质量，以实施培养学生创新精神和实践能力为中心，以加强实践教学和推进基础教育课程改革为重点，积极推进普及实验教学工作，更好地为培养高素质创新人才服务。

二、目标任务

“普实”是贯彻新课程标准，实施素质教育的基本要求和重要内容，提高实验教学装备水平和实验教学质量，培养学生科学意识、创新精神和实践能力是“普实”的最终目标。基本原则是：合理规划，突出重点，全面落实，整体推进。

1、实验用房和教学仪器配备标准：

实验室装备基本达到教育部__年颁布的《中小学理科实验室装备规范》文件的配备标准，教学仪器配置基本达到《教学仪器__标准》的要求。做好仪器设备的更新换代，提高普及中小学实验教学设备设施配置的整体水平。

2、完善实验室内部设施建设：中小学实验室内部设施建设包括实验室桌、椅、水、电设施、通风换气设施、安全设施、仪器柜等，各级各类学校按照实验室建设、教学仪器设备要求和“普实”规划进行装备和建设。

3、实验教师培训：全县实验教学管理人员、“普实”专干以及各有关学科专兼职实验教师全部接受业务培训，并持证上岗。

4、示范校建立：建设县级一、二、三类普及实验教学示范校，做好州级、省级普及实验教学示范校的评选推荐工作。学校类别划分如下：

一类学校(4所)： 

二类学校(14所)：

三类学校(15所)：

其它学校由各乡镇中心校参照小学“普实”示范性学校标准建设。

5、普及实验教学达标要求：全县中小学要按照贵州省“普实”验收标准，在实验室规范管理、实验技术人员队伍建设、实验开出率和学生的实验操作技能等方面达到规定要求，高标准、高质量实现各项评估指标，做好过程督查和资料归类建档工作，确保顺利通过省、州验收。

三、队伍建设

1、实验室人员

数量：理、化、生、科学每校每学科配备1名实验技术人员(完中每校每学科不少于2人)，有与教学班相匹配的学科实验专、兼职任课教师;

学历：高中实验技术人员和实验教师具有本科及以上学历;

初中实验技术人员和实验教师具有专科及以上学历;小学实验技术人员和实验教师具有中师及以上学历。

技术要求：高中实验技术人员和实验教师持有高中实验教师上岗证;初中实验技术人员和实验教师持有初中实验教师上岗证;小学实验技术人员和实验教师持有小学实验教师上岗证。

设计实验方案 篇5

工程电气系统节能检测

协议书

甲方，

乙方，

甲方委托乙方对甲方开发的工程进行电气系统节能检测。为明确双方职责，及时完成检测工作，根据民法典的规定，特签订本协议如下，甲乙双方必须严格执行。

一、检测内容

乙方根据甲方填写并盖章同意的广西建筑工程质量检测中心工程质量检测委托书的委托内容对项目电气系统进行节能检测。

二、检测依据

1、建筑节能工程施工质量验收规范(GB50411-2007)、建筑照明设计标准GB50034-2004、照明测量方法GB/T5700-2008、电能质量供电电压偏差GB/T12325-2008、电能质量公用电网谐波GB/T14549-93、电能质量三相电压不平衡GB/T15543-2008

2、南宁市建设委员会文件南宁市建设委员会关于开展建筑节能工程专项验收核验工作的通知(南建技[2007]12号)

3、工程项目设计文件

三、检测项目、数量及单价

检测项目标准收费单价(元)规范要求抽检数量抽检数量单项

总价(元)备注

配电与照明节能工程建筑物室内照度值元/点每种功能区检查不少于2处——————

建筑物照明功率密度值元/处——————

低压配电电源质量元/相(元/三相)全数检查——————

总计————

甲方实际应支付检测费用按乙方根据相关检测规范及文件要求完成检测的数量乘以各检测项目检测费用单价计算。

四、检测时间，由甲方确定。

五、付款时间和方式，乙方向甲方提交正式检测报告30日内，甲方应向乙方支付全部的检测费用。达到付款条件后，乙方应提供用款申请并开具足额发票，否则甲方有权顺延付款时间直到乙方按约定提供发票之日起。

六、甲方责任

1、负责协调施工单位及监理单位进行现场见证抽样送检及现场检验。

2、按本协议规定的时间和方式向乙方支付检测费用。

七、乙方责任

1、按国家现行有关规范、规程、标准进行检测，按时提供真实、客观的检测报告。

2、乙方在完成现场检测后5日内向甲方提交满足验收要求的正式检测报告一式四份。

八、违约责任

1、甲方未按协议约定向乙方支付检测费用的，每延迟一天向乙方支付应付而未付价款的万分之二作为违约金。

2、乙方未按本协议约定期限向甲方提交相应检验成果报告，乙方每延迟一天应向甲方支付检测费总额的万分之二作为违约金。

九、争议解决

1、甲乙双方发生争议时，应通过友好协商解决，如协商不成，可向南宁市西乡塘区人民法院提请诉讼。

十、本协议一式陆份，甲方肆份、乙方贰份，具有同等效力。协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方，乙方，

法人代表，法人代表，

(或授权代理人)，(或授权代理人)，

联系人，联系人，

联系电话，联系电话，

年月日年月日

设计实验方案 篇6

为了全面贯彻党的教育方针，全面推进改革素质教育，认真贯彻执行《罗田县实施国家基础教育课程改革实验工作方案》，努力搞好我镇基础教育课程改革实验工作，特制定如下实施方案：

一、指导思想

以中央、国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《基础教育改革纲要》为依据，用先进的教育理论和全新的教育理念来指导新一轮课程改革实验，严格执行新的课程标准，确保实验的严密性、真实性和科学性。最大限度的调动全镇广大教师、校长、教科研人员的积极性，积极引导社会、家庭广泛参与和大力支持课程改革实验工作，为全县课程实验提供经验依据，为国家修改、完善、发展新课程标准提供一些准确、科学的实验依据。

二、实验目标

1、树立以学生发展为主的理念，改变课程过于注重知识传授的倾向，强调让学生形成积极主动的学习态度，使获得知识与技能的过程，同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。

2、改变课程结构过于强调学科本位、门类过多，缺乏整合的现状，重视课程的均衡性、综合性和选择性，减少门类、减轻负担，让学生有更多的时间在自然、社会和生活中学习和进步。

3、改变课程内容繁、难、偏、旧和重书本知识的现状，使课程内容更加贴近学生生活、贴近社会、贴近实际，关注学生的学习兴趣和经验，精选包括信息技术在内的终身学习必备的基础知识和技能。

4、克服学生接受学习、死记硬背、机械训练的弊端，倡导自主学习、合作学习、探究学习，让学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力、交流和合作的能力。

5、改变评价内容陈旧、过于繁琐、方法单一的现状，建立评价内容、方式多样，能促进学生发展、教师提高和改进教学实践的评价体系。

6、改变课程管理过于集中、统一、呆板的现状，实行国家、地方、学校三级课程管理政策，增强课程对地方、学校及学生的适用性，创造适合学生的教育。

三、实验范围、周期

实验范围

从20xx年9月起，以小学一年级为起点；20xx年9月起以初中一年级为起点，全面实施新的课程改革实验。

实验周期

20xx年9月——20xx年7月

（1）20xx年9月——20xx年7月小学一年级

（2）20xx年9月——20xx年7月小学一、二年级，初中一年级

（3）20xx年9月——20xx年7月小学一、二、三年级，初中一、二年级

（4）20xx年9月——20xx年7月小学一、二、三、四年级，初中一、二、三年级

（5）20xx年9月全面实施。

课程开设

小学以综合课程为主；低年级（一二年级）开设品德与生活、语文、数学、体育、艺术（音乐、美术）；中高年级（三至六年级）开设品德与生活、语文、数学、科学、英语、综合实践活动、艺术（音乐、美术）；

初中阶段设置分科与综合相结合的课程，主要包括思品、语文、数学、外语、科学（物理、化学、生物）、历史与社会（含历史与地理）、体育与健康、艺术及综合实践活动。

四、主要措施

1、加强组织领导，其主要职能是制定课改实验方案，指导并督促课改计划的具体实施。

2、成立以镇中心小学为龙头，以片中心小学为网点的课程改革研究网络。其主要职能是负责课改工作的研究与推广工作，解决课改工作中出现的各种问题，收集课改工作的各种信息总结课改工作中的成绩。

3、严把教师关。凡承担课改实验的教师必须报镇中心学校审批，一经确定不得更换。

4、严把培训关。凡承担课改实验的教师必须先培训后上岗，不培训不上岗。

5、充分发挥课改研究网络的作用，层层举行公开课、示范课，共同探讨课堂教学中的问题，力求全镇课改工作平衡发展。

6、将课改工作纳入学校工作的重要内容。在教学视导检查中加大权重。

五、组织领导

组长：

副组长：

成员：

六、活动安排

驼骆坳镇中心学校

设计实验方案 篇7

一、研究问题：

任务驱动教学法在中学信息技术课程教学中的应用对学生综合本事提高的作用

(2)任务驱动教学过程中任务的设计、使用的合理性与正确性。

(3)学生与他本事的变化发展对这五种本事的影响。

干扰变量的控制：

(1)为了确保信息技术课程教学效果的提高是由于任务驱动教学方法的使用的作用而不是其它因素的作用，本实验研究过程中采用等组比较实验。

(2)为避免由于任务驱动教学中任务的设计不合理而对实验效果产生影响，在进行实验前应由教学设计专家、学科带头教师和学生对设计的任务的合理性进行论证，布尔什确保任务的合理性。

(3)为降低其它因素对教学效果的影响，先对学生的确基本学习本事、信息素养和计算机技术水平等因素进行调查分析，并对其它教学方法在教学中的应用所产生的效果作预测分析，最终对教学效果进行分析时加以研究并予以排除。

在附中信息技术教学中选取高二(3)、(4)班和第二中学信息技术教学中选取高二(2)、(5)班为实验对象;附中高二(3)班和第二中学高二(2)为实验组，教学中采用任务驱动教学法;附中高二(4)班和第二中学高二(5)班为控制班，教学中不采用任务驱动教学法;实验实施前对学生本事进行前测，确认两班同学在这三个方面的本事相当，视为等组。

(注：研究到前测时可能两个学校的两个班不必须全部能够分为两个等组，故从两学校的两班中分别选取部分同学构成两个等组。为不影响实验的正常、顺利进行，对不纳入实验的同学也实施同样的实验手段，但不纳入数据的统计分析中)

本实验研究采用等组比较前测后测实验研究。

(1)利用里克特量表对预期的实验对象进行前测，并分别从两个自然班中选取部分学生组成实验组和控制组：实验组和控制组。

(2)利用调查问卷对实验对象进行学习风格、本事结构等因素进行调查研究，了解学生的特点和已具备的本事状况，为以后的效果分析扫清障碍。

(3)在两个学校的两个实验班的教学中任务驱动教学方法(教学资料和任务驱动基本架构是由研究者和学科教师根据研究和教学的需要共同确定的)。在教学的过程中利用行为观察记录表、反思日志表、调查问卷、里克特量表等工具对学生的行为进行观察和记录。

(4)在研究进行两个月左右时对学生这三种本事的发展进行构成性检验，发现存在的问题，并针对问题提出解决措施，进行补救。

(5)学期结束时，对学生这三种本事的发展进行终结性检验，验证实验假设是否成立，如成立，用实验数据证明，如不成立，说明原因。

设计实验方案 篇8

确保本次课外实验活动顺利有序的进行，特制定本活动方案。

一、活动内容

农田中小动物类群丰富度调查

二、活动意义

1、运用记名计算法和目测估计法调查农田中小动物类群丰富度

2、调节高三学生学习状态，缓解学生学习压力

三、活动时间

20xx年4月29日15：00-17：00

四、活动地点

学校东侧农田

五、活动组织

（一）学科指导组

1、成员：郭向阳许争锋刘继峰

2、职责：

（1）活动前指导学生熟悉实验活动流程；

（2）活动过程中指导学生开展实验；

（3）指导学生完善《高中生物课外实验活动记录表》；

（4）组织开展课外实验活动评价。

（二）学生组织组

1、成员：德育处干事

2、职责：

（1）组织高三年级2班、7班、11班学生按时参加活动；

（2）及时清点学生人数；

（3）维持活动纪律。

（三）安全管理组

1、成员：安稳处干事

2、职责：

（1）负责活动过程中学生安全；

（2）负责学生进出校门及学生行进途中交通安全，必要时可进行交通管制。

（四）后勤保障组

1、成员：总务处干事

2、职责：

（1）负责联系村民协调相关事宜；

（2）准备必要的应急物品包括药品；

（3）联系随队医务人员。

六、活动流程

1、制定高中生物学生课外实验活动方案，报学校审批。

2、报德育处、教务处、安稳处、总务处审批，提请协助。

3、学科指导组对参与活动班级学生进行宣传指导。

4、开展活动。

5、组织评价。

七、工作要求：

1、全体人员统一行动、服从指挥。

2、按学校统一安排时间，按时到位。

3、全体人员履行各自相应职责。

设计实验方案 篇9

2013年实验中学采风游设计方案提要：今年将组织在乐器演奏方面有明显优势的学生深入云南保山龙陵地区收集当地**，感受当地民风，**地方文化，发挥自己特长优势，完成体悟与实践的最佳结合

来自地产e网

2013年实验中学采风游设计方案

一、课程介绍:

作为我校特色教育课程之一，征集活动面向高中生

一、高二部分学生开设的，今年将组织在乐器演奏方面有明显优势的学生深入云南保山龙陵地区收集当地**，感受当地民风，**地方文化，发挥自己特长优势，完成体悟与实践的最佳结合。

此项课程设置目的在于以点带面，让学生的优势最大化的发挥出来，带动更多的学生提升专业技能。在活动准备阶段，对学生进行采风任务的训练，以研究性学习的任务开始采风之旅。

展示成果之一以“和乐团”的原创**演出为载体，用演奏的形式呈现采集而来的具有当地特色的**；第二，学生在完成**性学习的探索与交流后形成自己的研究总结。课程评价将分别考察其专业技法，创编、实践、研究学习上的能力。

二、具体采风活动安排

（1） 活动主题：走进歌中走进龙陵

1、活动时间、地点、对象

出发时间：2013年1月18日（星期五）

返回时间：2013年1月24日（星期四）

地点：云南保山龙陵。龙陵县位于云南省西部，地处怒江、龙川江两江之间现在有彝族、白族、傣族、壮族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族等多民族居住在此，因此，极具少数民族特色的文化在龙陵形成一道亮丽的风景

2、研究活动任务安排

在走进龙陵之前，每位参加采风之旅的学生将认领研究小课题，经过前期若干课时学习完成采风前期的研究性学习，在本次采风过程中进一步开展深入研究，并收集相关资料，采风后利用寒假整理研究资料，形成小课题研究报告或研究小结的形式呈现。

研究途径：以龙陵当地少数民族生活为研究线索，利用前期研究性学习了解到的历史、地理知识，设计研究采访路线，选择自己感兴趣的研究点进行资料收集。

研究小课题选择：（可独立设置研究课题）

（）族歌曲中的生活风景

舞动的（）族

（）的器乐人生

民风民俗话龙陵

龙陵印象之节日歌舞

龙陵印象之民间艺术家

说明：以个人或两人为单位认领研究课题，也可以按照自己的爱好自主设定课题，采取拍照、文字记录、录音、**等形式收集原始资料，经过交流整理后形成研究报告或小结，以此为途径真正体会当地民族文化，感受民族风情。

（二）、龙陵当地活动安排

1、聆听当地民间艺术家讲座

2、**少数民族歌舞

3、与龙陵一中学生联欢

4走进当地少数民族家庭，体验他们的日常生活

5采访村民，记录当地的风土人情

（具体活动时间根据旅行社安排调整）

三、采风课程具体实施步骤

1、学校形成采风之旅活动方案

2、在高

一、高二**班进行宣传报名

三。报名参加研究性学习指导的学生在采风前，并申请小的研究课题

4学生们利用课余时间，通过网络收集小课题的相关研究资料，在采风时形成研究计划

6利用寒假整理研究资料，完成研究报告或总结

附录1：

云南龙陵采风之旅报名表

班级姓名专业身份证号码

附录2：

采风之旅研究任务认领表

班级名称专业的部分研究任务摘要

来自地产e网

设计实验方案 篇10

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

1，单刀直入式：

方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。

第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。

运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

4，文化侵略式：

方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；

冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

5，盛装舞会式：

方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。

展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。

港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。

方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。

使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。

项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。

这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。

如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这

个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。

这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。

还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。

以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。

在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。

“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。

“买房换就业” 房产商变相降价促销， 另类促销层出不穷。

设计实验方案 篇11

药品：

半枝莲、95%乙醇、盐酸小檗碱对照品、蒸馏水、盐酸溶液、氢氧化钠溶液、碘-碘化钾试剂

仪器：

722型紫外分光光度计、电子分析天平、电热恒温水浴锅、数据超声波清洗器、微型植物粉碎机、PH计、加热板、循环水式多用真空泵

实验方法：

二、对照品溶液的制备、波长的测定、标准曲线的制作、推算出回归方程

2、因素、水平的确定及进行正交实验设计：

五、超声波辅助半仿生法提取半枝莲生物碱：在上述半仿生法得到的最优提取条件下进行超声波提取

2、因素、水平的确定及进行正交实验设计：

由单因素温度、提取次数、酒精浓度作为正交试验的三个水平进行正交实验以确定在超声波辅助半仿生法提取中的最优条件

七、利用紫外分光光度计测定上述提取到的生物碱的吸光度，与标准曲线进行比较，计算出生物碱的量及产率。

1、碘化铋钾试剂反应 取渗漉液1ml，加碘化铋钾试剂1滴～2滴，生成棕色至棕红色者为阳性反应在。

2、碘-碘化钾试剂反应 取渗漉液1ml，加碘-碘化钾试剂1滴～2滴，生成棕黄色沉淀者为阳性反应。

3、硅钨酸试剂反应 取渗漉液1ml，加硅钨酸试剂数滴，生成淡黄色沉淀者为阳性反应。