项目经理年终工作总结（精选7篇）
项目经理年终工作总结还可以为项目经理未来的职业发展提供参考。通过评估自己在过去一年的工作中所取得的成就和不足，可以制定更具体和可行的目标，为未来的职业规划提供指导。总结反思的过程也可以帮助项目经理更好地发现自己的潜力和发展方向。下面是小编为大家收集的“项目经理年终工作总结”，希望能帮助到大家。
时光荏苒，20xx年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。从纺西街的竣工验收及纺四路开工到年末、这一年的工作一幕幕的在眼前闪过。在总公司领导的关怀和指导下，在同事们的互相关爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。
一、20xx年全年工作资料
20xx年我负责施工的资料是段市政工程及河右岸河堤治理工程，其中市政工程合同内包括电力管沟205m，雨水管道535m，污水管道441m，电信管沟182m，路基10%灰土5836m2，路基二灰石5648m2，路缘石安装862m，完成产值382.5万。合同外包括土方换填约3500m3，土方加16%白灰处理约7500m3，完成产值约45.6万。灞河右岸工程与20xx年10月24日举行开工典礼，20xx年12月14日机械进场施工。目前已经完成土方开挖约1.2万m3，土方回填约8000m3，清表外运约4500m3，截至目前累计完成产值86.4万。由于村上种种原因暂时停工。
二、全年各项工作完成情景
1、工程质量完成情景
纺四路西段市政工程于20xx年8月份开工至今，我作为项目经理，立即开始了项目部的组建工作。首先根据该工程的特点要求，建立了质量管理体系、项目管理目标和管理人员岗位职责制。工程开工以后，我们严格控制施工质量，从基础开始，一步一个脚印的进行。管道工程是隐蔽工程，重点控制施工中各个环节，仅有加强对施工中各个环节的质量控制，才能防止各种质量通病的发生，确保整体工程施工质量到达优良。电力管沟工程重点控制沟槽开挖、模板安装、钢筋绑扎、砖砌体、混凝土浇筑及管沟两侧回填土质量。道路工程重点控制路基测量放线，灰土、二灰石铺设施工。在施工过程中，我要求坚决落实预防措施资料，作到扬长避短，提高了项目部人员的质量争先意识。在整个工程施工期间，我们认真进行了落实。迄今为止，未发现质量通病。整个工程的施工，经过项目的认真控制，全部施工资料贴合自检要求，主体质量较好，到达了预期的质量目标。
灞河右岸河堤治理工程于20xx年x月x日开工典礼之后，由于地处田王村、席王东、席王西三村范围内，协调一向不到位，致使工程至x月x日机械进场施工。工程资料主要有堤基、护坡、暗涵及路基工程。年后将全面展开大范围施工。
2、工程生产及进度控制
纺四路西段工程自开工以后，我按照合同要求工期，组织制定了施工进度网络计划、机械及劳动力计划。并且根据施工进度要求，与各个施工班组以及管理人员召开质量、进度、安全生产会。对其具体进度、生产做出详细的具体...
查看详情>>英语教学年终工作总结（精选十四篇）
一年的美好岁月已经永远离去，我们应该重视对过去一年的工作进行仔细总结。年度总结是一个人对过去一年所取得成果和面临挑战的一个回顾和总结。对于岗位工作总结，我认为是非常重要的。通过总结工作，我们可以清晰地了解自己在过去一年的表现和成长，找出自己的优点和不足，进而改进和提升自己。所以，在这里我向大家推荐一篇关于“英语教学年终工作总结”的文章，希望能给大家带来一些启发和思考。欢迎您来阅读本文，祝您愉快！
岁月如梭，一学年的教育教学工作即将结束。在这一学年的教学工作中，我注重自己思想水平的提高，努力提高自己的教学工作能力。我在教育教学的各个方面取得了一定的成绩，但也有许多不足之处，现对一学年以来在教育教学工作中的各个方面作一个全面的总结。
学年初，在学校领导的安排下，我担任了八年级两个后进班英语科目的教育教学工作，在这个学年的教学工作中，我感慨万千，这其中有苦有乐，有辛酸也有喜悦。在这一学年里，我觉得我自己是过得紧张又忙碌，愉快又充实的。特从以下几个方面做出本学年的工作总结。
一、教育教学工作方面
教师是学生学习的促进者，学习能力的培养者，更是学生人生的引路人。教师的任务是教书育人，但不能只做一个“教书匠”，更要做个“教育者”，要充分了解每个学生各个时期的心理状态并进行及时适度的处理，让他们的综合素质得到全面发展。现在，我就把我在这一年中所做的工作与体会进行总结，力求在以后的教学工作中取得更大的成绩和进步。
1、课前准备：备好课。每一次备课都很认真，遇到没有把握讲好的课时立即提出，请教其它英语老师，综合考虑各种方案。多发表自己的见解让大家讨论，如有问题立即更正、改进。
2、多听课，学习有经验教师的教学方法，教学水平的提高在于努力学习、积累经验，不在于教学时间的长短。老教师具有丰富的教学经验，积累了许多教学技巧，多向他们学习，尽快提高自身的教学水平，听课的同时，认真做好记录，并进行评课。听完课后写听课心得，哪些地方是自己不具备的，哪些地方可以怎样讲可能有更好的效果等等。务求每听一节课都要有的收获，必要时，还可与讲课教师进行讨论，以了解其讲课安排的依据。
3、钻研教材，认真备课。我认真钻研教材，把握住知识点，认真备好每一堂课。教材是教学的依据，同时也是学生学习的主要参考书，我在熟悉教材的基础上讲授本课程的内容，学生学习才会有依据，学生在课堂上跟不上老师时可以参考教材重新整理思路，跟上老师的思路，所以应该重视教材的钻研。在备课过程中，在不离开教材的原则下，可以参考其他教科书，对比它们的不同之处，寻求让学生更容易接受的教法，有了这些教法后，上课之前应与有经验的老师多交流讨论是否行得通。
4、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的积极性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言生动明了，克服了以前重复的毛病。课堂提问面向...
查看详情>>技术经理个人年终工作总结精选6篇
在这个信息爆炸的时代，技术经理扮演着重要的角色，他们承担着组织中技术方向的引领和团队管理的责任。年终工作总结是技术经理们自我评估的重要机会，通过总结反思，不仅能了解自己在过去一年中的成长和进步，也可以为未来的发展制定更明确的计划。下面是小编为大家收集的“技术经理个人年终工作总结”，希望能帮助大家。
回顾这大半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这大半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将这大半年来的工作情况总结：
一、工作量
作为公司一名研发技术人员，我现在的本职工作是，对来料新品进行初步测试，主要元器件的样品承认，新机种样机的制作和测试以及测试报告的整理，有效积极地配合研发工程师的工作，对其项目资料进行交接和整理，对于样机测试过程中遇到的问题进行应对调试，指导新技术人员作业等。
二、工作质量
通过这大半年的锻炼，我现在可以很好地完成工作任务，严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对客户的意见和建议也能够很好地考虑和分析，设计的样品质量也较以前有所提高。比方说，新样品的来料承认更及时更详细更快捷，在规定的时限内能很好地完成作业，对于项目工程师所分配的任务能有效积极地给予配合，减轻了工程师的工作负担，提高了项目开发的进度，从另一方面也充实了自己的大脑。
三、工作技能
在研发中心的日常工作中，我学到了很多，比如样品的承认认证、样机的测试调试，对主要元器件有了更深刻地了解，对示波器、负载机、安规测试仪、数字电桥等测试仪器能够更熟练地进行操作。但同时也遇到了一些难题，虽然有些问题还不明朗。但有一点是必须的，“在学习中工作，在工作中学习”，因为知识的海洋是多么地宽广!
四、责任心和敬业精神
责任心可以养德，责任心更可以树德。我会努力做到热爱本职工作，干一行爱一行，干一行专一行，树立爱岗有责、忠于职守的责任感，努力学习和掌握现代科学知识，提高自己的技能，为干好本职工作打下基础，同时还要与时俱进，不断创新，把本职工作干得最好!
五、团队精神
作为公司的一名优秀员工，我会树立起团队协作的意识，及时与同事进行有效积极地沟通，有问题及时向他们请教，与他们取长补短，共同完成工作任务。
六、沟通能力
沟通是合作的开始，优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。没有沟通就没有效率。沟通带来理解，理解带来合作。ibm中国有限公司人力资源部曾经理说过：“沟通能力反映一个人的素质，一个人专业能力很强，但沟通能力不行，我们公司也不会要这样的人。”身为研发中心的一份子，我会虚心接受领导在工作上的指导和意见建议，及时与领导沟通，有问题及时向同事请教，积极地听取他们的意见和建议，不断努力学习，不断调高自己!
当然，工作中有时也存在问题，相信在以后的工作中我会弥补这些不足，努力地提高我...
查看详情>>保险内勤年终工作总结（精选八篇）
时间一晃而过，弹指之间，xx年已接近尾声，过去的半年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，详细内容请看下文保险公司内勤年终个人总结。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，不断的学习逐步提高了自己的能力。因此，在新的一年里，我希望通过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事能力提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
首先，在xx年的半年工作中，自己在网络管理、维护工作中的各项技能都有了很大的提高。工作中遇到实际问题的处理能力有了很大的提高，同时在网络维护工作中也对整个通信维护方面的知识有了更深刻全面的理解，而这些通过实际工作所获得的能力，给自己以后的工作积累了宝贵的经验，有利于以后的工作开展。
其次，在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难!在遇到问题时，首先找出问题的本质，然后找出最佳的方法去解决问题;在遇到困难的时候，不是一味的去强调困难的难度系数，而是用积极的态度去面对困难，想办法去克服。在遇到每一个有问题、有困难的事情，努力去处理它、克服它。在这整个过程中，对我自身而言，都是一个学习的过程!解决问题和克服困难的同时，自己的综合工作能力，得到很大的提高。
由于一位担任内勤工作的同事的离职，因此自11月份开始内勤这一职务由我担任。因为内勤是我第一次干，所以很多不懂的地方我经过上网和请教一些有经验的同事搜集总结了一下内容。
从事保险这个陌生的行业，对于一个从未接触过保险的人来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。时至今天已快满2年了，为了适应当前工作的需要，本人时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。
20xx年是财险改革的关键一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。二年里，我在公司领导和同事的帮助下不断的成长。下面结合我的具体情况对20xx年的工作做一下小结。
一、工作思想方面。
积极贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自己的思想武器。
作为一名内勤人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。
二、业务方面。
我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。
我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。
其实打一张车...
查看详情>>检验年终工作总结精选
在过去的一年里，作为饮料检验员的我，我所做的工作涉及到每一款饮料的生产和质量，确保每一款产品的安全和卫生。我对我的工作有着深深的热爱，我深信只有对工作的热爱，才能带来无限的热忱和动力。
365天，我将每一天都视为一个全新的机遇，以开放的心态去学习新的知识，独立的完成各项任务。在这一年中，我做了很多改进，对各种任务有了更深入的理解，我始终坚持利用自己的专业知识和技能，尽量保证产品的质量。
在新的一年里，我希望能够接受更多的挑战，继续为生产高质量饮料而努力工作。我每天都在努力提高自己的专业知识和技能，以更好地完成我的工作任务。我将继续努力提高我的专业技能，以满足新的挑战和机遇。
整个一年的工作，无论是从数量上，还是从质量上，我的工作都有了明显的提升，这一切都离不开我同事们的支持和理解。他们的帮助和信任，让我可以更好的完成我的工作。同时，这也让我对自己的工作有了更深的理解，也让我更加深入地了解了饮料的质量控制。
这一年，我收到了很多雇主的表扬和认可，他们赞赏我对工作的执着和热情。承蒙众多雇主的支持和鼓励，我会在新的一年里，更加努力的工作，做出更优秀的成绩。
同时，我也明白，在工作中，我还有很多话需要改进的地方。例如在处理一些复杂的问题时，我经常过于焦虑，无法冷静下来进行深思。这一点，我一定会在新的一年里，进行改正。
在新的一年里，我将会继续肩负起饮料检验员的责任，保证每一款产品的质量都达到了规定的标准。我明白，我的每一个细微之处的工作，都关乎着广大消费者的健康和安全。我会用最严格的标准，检验每一款饮料的质量。
总结起来，这一年的工作让我学习到了很多知识，收获了很多经验，也让我对饮料检验有了更深入的了解。虽然工作中会遇到不少的困难和压力，但是我都会以乐观的态度去面对。
在接下来的日子里，我将继续努力，以更高的要求，更严的标准检验每一款产品，为广大的消费者提供最好的饮料产品。在这里，我也希望可以在新的一年里，把工作做得更好，学者新的知识，提升自己的专业技能，为雇主和消费者，提供最优的服务。
对于整个工序还有部分问题，我了解它的存在，但却不理解。如：车间对于各种产品在包制过程中必须分清批次，而这项工作的意义是什么?发现异常问题后，要将有可能受到质量影响的产品单独存放，但怎样的算是有可能接触?如何单独存放?存放到什么地方?工序出现怎样的问题应该停止生产，改变到什么程度可以继续?在停产过程中，之前加工的产品怎么处理?等等。还有很多更细小的，不知道该怎样实施。
还有一部分是我感觉存在，需要我去学习，但我并不明确它指的是什么?只是在开会时，会听到一些前所未闻的工作用语。
由于工作时间较短，对于各方面的了解都过于肤浅，过多的疑惑让我感觉在工作上有头无尾，有尾无身，渴望能在年前学出点门路，我会抓紧时间，加倍努力，以最快的速度消化吸收。
作为一名年纪偏小的新员...
查看详情>>驻厂人员年终工作总结精选
劳务公司驻厂人员年终总结
随着年岁的增长，我们渐渐明白：生命如水，青春如梦，而职场是我们人生的一部分，是我们不断奋斗的地方。
2019年，我们的团队平稳运营，团队成员分工明确，各工作岗位间协调运营。总体来看，我们本年度的工作成果令人满意，但也面临挑战，收获的同时也有失落和沉淀。
在劳务公司驻厂这一前线，我们每天都要面对厂里的生产、管理工作，无论是与管理层的沟通，还是与工人的交流，都让我们感受到了职场的挑战和压力。但是团队成员都认为，面对困难、挑战，我们必须直面，并且充分发挥自己的能力，才能完成更多的工作，实现更多的突破。
在该团队的驻厂工作中，我们不断尝试探索新的工作方式和方法，不断吸取他人的工作经验和教训，并在工作中不断学习、改进、提高，一年来，在团队的共同努力下，我们已经逐渐形成了一种高效的工作模式，从而应对了常规工作中的各种问题和挑战，使我们的业务流程更规范、更高效，更具有创新和竞争力。
在今年过去的12个月中，我们的工作涉及到了厂区内人员的管理和调整、生产任务的组织和管理、生产过程的质量把关等多个方面，我们团队每个成员都为此付出了很大的努力和汗水。我们还在员工自由时间内进行了产品展示活动，从而提高了员工的自豪感和集体荣誉感。这是一个很好的学习机会，也是一种工作的认同和肯定，使我们的团队更加团结，激发了每位团队成员的积极性。
在整个劳务公司和工厂团队成员的努力下，今年不仅完成了生产目标，而且在业务量、客户满意度、团队士气和精神面貌等多个方面实现了长足的进步。我们在敬业精神、团队协作、工作态度、专业能力等方面均获得了很高的评价，这让我们倍感自豪和荣耀。
我们也深知，在竞争激烈的劳动力市场，我们不能停下脚步，需要不断提升自己，更好地为企业和客户提供更加专业化和智能化的服务。未来，我们将继续为团队的发展做出贡献，与企业同行共进。幸福生活，从自己发现的生命之花开始，不断燃烧、奋斗，定能绽放最耀眼的光芒。
驻厂人员年终总结
一年又过去了，回顾这一年的工作和生活，感受良多。作为一名驻厂人员，我一直在这里工作，见证了一年中企业的发展和变化。在这里，我学到了很多东西，也深深感受到了企业对我的关注和认可。现在，让我来分享一下我的年终总结。
一、 工作总结
驻厂人员工作的主要职责是负责企业与厂商之间的沟通和协调工作，以确保厂商在生产过程中的质量和进度都得以保障。在这一年中，我认真履行职责，与厂商密切合作，及时汇报相关问题，并及时解决。同时，我还参与了企业的项目管理与协调工作，在项目中与technician、供应商和技术团队进行有效沟通，推动项目进展。
在这一年中，我遇到了许多问题，其中一些问题需要我经过深思熟虑，才能采取正确的方法。但是，总体来说，我可以很自豪地说，我在我的岗位上工作非常出色。通过我的不断努力和付出，厂商之间的合作已经非常顺...
查看详情>>运营经理的年终工作总结精选5篇
今年即将结束，作为运营经理您是否已经有了全面的年终工作总结呢?作为管理层，年终总结既是对自身工作的审视，也是对整个团队的回顾和总结。在这个特殊的一年里，我们经历了诸多的挑战，也取得了许多的成绩。本文将围绕运营经理的年终工作总结展开，为您分析整个工作过程的亮点与不足,以期能为新一年的工作提供有效的参考和启示。无论是面对挑战还是取得成果，我们都应持续努力，为公司的发展贡献自己的一份力量。让我们一起回顾、总结，为新的一年做好充足的准备。
一、20xx年主要工作回顾
城区集中供暖是城市的一项重要基础设施，随着城市发展，城区供热面积逐年扩大，部分小区的管道老化，已经不能适应现在供暖要求和城市未来发展需要。因此，我们不仅要完成新小区的热力管道安装工程，还要有计划的对城区部分管道进行改造，逐步改善供暖现状，提高管路输送能力，满足城市未来供热发展需要。20xx年主要完成了以下工程任务：
1、新建换热站、管网的建设工作。
20xx年，我公司克服时间紧、任务重、资金紧等困难，积极协调有关单位，共同解决难题，新建了5个二级换热站：包括工会站、西山医院站、蓬莱阁管委站、405医院站、杏花苑等站，新增入网面积29万平方米。新铺设管道40000米。新建的工会换热站，规划设计供热面积20万平米，实际覆盖供热面积16万平米，管网单线长5500米，我公司仅用了一个月的时间，完成了所有的工程，解决了1000多户居民的供暖问题。
2、旧管网改造工程。
由于部分老旧小区供热管线老化、年久失修，甚至部分室内采暖系统腐蚀严重，不仅易发生安全事故，而且还严重影响用户采暖质量，为改善居民供暖需求和供暖质量问题，我公司每年都有计划的对部分老旧管网小区进行改造，20xx年我公司对政府南院、农业局家属楼、麒麟街、饮食服务公司、石岛工行家属楼等小区的旧管网进行了改造，铺设管道长度2614米。我公司员工倒排工期，克服了沿线多种障碍、持续降雨等困难，如期完成了施工任务，为按时供暖争取了时间。
3、加强设备检修维护。
4月初，公司领导合理安排，根据上年度设备运行情况，精心组织人员对首站、热源厂、换热站的设备进行全面维护与保养。换热站的维护是一项细致的工作，工人们发扬连续作战的精神，在很短的时间内圆满完成了清理维护工作。由于09年新上了调峰锅炉，设备多而复杂，部分设备都需要定期保养，在领导的精心安排下，使设备都有专人负责并做好维护记录，提前做好供暖前的准备工作，为设备安全运行提供了保障。
通过加强设备技改检修，不仅锻炼了职工队伍，而且使设备运行状况和健康水平得到了较大幅度提升。
4、多措并举督促收费，提前完成收费任务。
在供热经营极其困难的形势下，为了及早筹集运行资金，公司制定了年度收费方案，明确了收费考核目标和责任。最大限度地提高工作人员积极性，采取多种措施，督促收费进度。
20xx年度供热面积较往年增加幅度大，为...
查看详情>>市场营销专员的年终工作总结（精选7篇）
作为市场营销专员，经过一年的辛勤工作和努力，我非常荣幸地总结了一份关于去年工作的报告。在这个报告中，我会详细介绍我所负责的市场营销项目以及取得的成果和经验。通过这份总结，我希望能够向公司领导和同事们展示我在过去一年中的工作表现，并反思和分享能够提升自身能力的经验和教训。下面是小编为大家收集的“市场营销专员的年终工作总结”，希望能帮助大家。
一年过去了，对这一年的工作，我心里有高兴，也有失落。对于我们销售来说，开拓市场是一个重要的方面。对我们内部，要狠抓生产管理，保证我们的销售质量，跟着市场的方向，努力向前拼搏。面对今年的这种的金融危机的挑战，我们一定要抓住这次机遇，团结我们所有销售人员的心，齐心协力，保证完成我们的任务。现对本年工作进行总结;
一、销售情况
20xx年我们公司在xx、xx等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率 98%。
二、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。工欲善其事，必先利其器，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定...
查看详情>>销售经理的年终工作总结精选5篇
在销售经理的年终工作总结中，我们将回顾过去一年的销售业绩和团队表现。这个时候，我们可以反思自己的成功和挑战，总结经验教训，为下一年的销售目标制定一个可行的计划。无论是个人的成就还是团队的努力，都应该在这个总结中得到充分的肯定和认可。下面是小编为大家收集的“销售经理的年终工作总结”，希望能帮助到大家。
时间如流水，很快10年也过去了，回顾x年，以下是我在担任销售经理这一年的总结：
一、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
(一)费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超...
查看详情>>人力资源的年终工作总结（精选6篇）
年终工作总结是每年必不可少的一项工作，它能帮助我们回顾一年的工作成果和不足，并为来年的工作规划提供指导。作为人力资源工作的核心部门，年终工作总结对于提高人员素质、优化管理流程、实现企业发展目标具有重要意义。本文将围绕人力资源的年终工作总结展开探讨，希望能为读者提供一些有益的思考和借鉴。下面是小编为大家收集的“人力资源的年终工作总结”，希望能帮助到大家。
20xx年年公司人力资源管理与开发在进一步做好人力资源基础性工作的同时;加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设;不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态，吸收人力资源管理思想和理念，进行人力资源管理改革与创新。
一、xx年人力资源工作总述
xx年公司人力资源管理与开发在进一步做好人力资源基础性工作的同时;加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设;不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态，吸收国内外人力资源管理思想和理念，进行人力资源管理改革与创新。
二、人力资源基本情况
截至20xx年xx月xx日xx物流(含合资、控股公司)员工人数xx人，其中公司本部xx人。
xx物流学历情况：截至20xx年xx月xx日公司拥有大专及以上学历482人，其中博士1人，硕士37人，本科242人，大专202人。
三、通过岗位分析与设置，做好定岗定员工作
为配合做好公司经营业绩和员工绩效考核工作，加强人工成本控制，根据精干、高效的原则，各属公司结合本公司主营业务情况进行定岗定员，具体情况如下：
(一)通驿分两类进行定岗定员：
1、各管理中心按里程、服务区对数以及业务范围等关键指标进行分类;
2、服务区按车流量、营业额等指标分类。
确定各类管理中心和服务区的岗位和人员配备，力争为新的服务区建设提供标准化模块。
(二)xx新粤应按公路工程交通安全设施、通信、供电、监控、收费等不同业务量以及合同工程总额、里程和工期情况对现有组织架构、岗位和人员进行适当合理优化，控制好人员数量和人工成本。
(三)实业根据高速公路建设材料供应量、供货总额和里程、工期、工程规模以及信息技术服务等不同业务情况来做好定岗定员工作。
(四)威盛根据海运以及新拓展的`业务特点，在现有定编的基础上分块做好岗位任职资格条件说明书和岗位说明书。
同时我们通过走访……服务区、广梧等项目，对各项目定岗定员工作进行调研，掌握了第一手定岗定员资料。
四、积极推进人力资源管理制度建设，基本确立公司人力资源管理的制度体系，形成较为规范的人事管理，从整体上提高了公司的人力资源管理与开发水平
公司本部根据公司管理体制的总体要求，已经完成员工培训办法、人力资源管理暂行办法、员工考勤管理暂行办法、劳动合同管理办法和人事档案管理细则等人力资源管理与开发制度的初稿汇编工作。其中员工薪酬福利试行办法和员工绩效考核暂行办法已正式颁布并在施行中。...
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