管理心得体会

【#心得体会范文# #管理的心得体会（收藏十三篇）#】某些事情让我们心里有了一些心得后,不如来好好地做个总结，写13篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验.你想好怎么写心得体会了吗？下面是好查范文网小编整理的管理心得体会 ，仅供参考，欢迎大家阅读。

管理的心得体会 篇1

现场管理是一项重要的工作，它涉及到各个领域的管理与协调。在实施现场管理的过程中，我深深体会到了管理的重要性和挑战。在这篇文章中，我将分享我在现场管理中所得到的体会和心得。

首先，我认为现场管理需要有明确的目标和计划。在开始进行现场管理之前，我们必须了解工作的要求和目标，制定合理的计划和时间表。这样做可以帮助我们更好地组织和安排工作，确保每个环节都得到了妥善处理。同时，明确的目标还可以激励团队成员努力工作，并为他们提供明确的方向。

其次，沟通是现场管理中至关重要的一环。在现场管理的过程中，我们经常需要和各个部门,团队成员进行沟通和协调。良好的沟通可以帮助我们更好地了解各方的需求和意见，解决问题，有效地协调各方的利益。另外，我们还需要及时地与团队成员分享信息和安排工作，以确保大家在同一个方向上努力。

另外，团队管理和领导能力也是现场管理中必不可少的一部分。作为现场管理的领导者，我们需要了解团队成员的优点和不足，合理地分配任务和职责。同时，我们还要提供支持和指导，帮助团队成员充分发挥自己的能力，共同实现团队目标。良好的团队管理和领导能力可以提高团队的效率和凝聚力，促进共同进步。

此外，现场管理还需要具备一定的应变能力和问题解决能力。在实施现场管理的过程中，我们难免会遇到各种各样的问题和挑战。良好的应变能力可以帮助我们迅速适应不同的环境和情况，灵活地处理问题。而问题解决能力则是我们解决问题的关键，我们需要分析问题的根本原因，制定有效的解决方案，并迅速执行。

最后，我认为现场管理需要持续学习和创新。管理是一个不断发展和变化的领域，我们需要不断学习新的管理理念和技巧，提高自身的专业水平。同时，我们还需要不断创新，不断寻找改进和提升的机会。只有通过学习和创新，我们才能适应变化的'环境，更好地管理现场。

综上所述，现场管理是一项复杂而重要的工作，它需要我们具备明确的目标和计划、良好的沟通能力、优秀的团队管理和领导能力、应变能力和问题解决能力，以及持续学习和创新的能力。通过不断地实践和学习，我深刻体会到了现场管理的重要性和挑战，同时也提高了自己的管理能力。我相信，在今后的工作中，我将能够更好地应对各种挑战，提高工作效率，并取得更好的成果。

管理的心得体会 篇2

管理是一种很重要的管理理念，在企业的运营中起着至关重要的作用。通过管理，企业可以持续改进自己的业务流程，提高效率和竞争力。我在实施管理的过程中，积累了一些宝贵的心得体会。下面我将从目标设定、流程分析、团队合作、数据分析和持续改进五个方面进行阐述。

首先，目标的设定是管理的核心。在实施过程中，我们需要为团队明确具体的目标和任务。这样能够让团队成员明确自己的责任和方向，从而推动工作的顺利进行。在目标设定过程中，我们需要聚焦关键绩效指标，并将其分解为各个部门或个人的具体任务，确保每个环节都能够契合整体目标。同时，目标的设定也需要包含一定的挑战性，激发团队成员的积极性和创造力。

其次，流程分析是管理的基础。在实施过程中，我们需要对企业的各个业务流程进行详细的分析和评估。通过流程分析，可以发现流程中存在的低效环节和问题，进而提出改进的方案。在流程分析中，我们需要注重从用户的角度出发，关注用户需求和体验，通过简化流程、优化环节，提高整体流程的'效率和质量。流程分析需要跨部门协作，借助于各个部门的专业知识和经验，共同完善企业的业务流程。

第三，团队合作是管理的重要保障。在实施过程中，管理需要涉及到各个部门和岗位的合作与配合。只有团队成员之间能够形成良好的合作关系，才能够推动工作的高效进行。团队合作需要注重沟通和协作的能力。团队成员之间需要能够相互交流和分享信息，共同解决问题。同时，团队合作也需要有明确的责任分工和协作机制，确保各个部门和岗位之间的工作能够有序进行。

第四，数据分析是管理的重要手段。在实施过程中，我们需要收集、整理和分析大量的数据，以便制定合理的改进方案。数据分析不仅可以帮助我们了解流程的实际情况，还可以帮助我们发现潜在的问题和改进的空间。在数据分析中，我们需要注重数据的准确性和可靠性，确保数据的真实性。同时，我们还需要结合实际情况，进行数据的合理解读和分析，为改进工作提供有力支持。

最后，持续改进是管理的核心思想。管理强调持续不断地改进和创新，建立起学习型企业的文化。在实施过程中，我们需要不断地总结经验和教训，发现存在的问题和不足，并及时进行改进。持续改进需要企业高层的推动和支持，鼓励员工开展改进工作，并给予必要的资源和支持。同时，持续改进还需要建立相应的评估体系和监控机制，对改进的效果进行评估和追踪，确保改进工作的顺利进行。

总之，管理的实施需要全员参与，各个环节的精细把控，同时也需要始终坚持持续改进的理念。通过目标设定、流程分析、团队合作、数据分析和持续改进等方面的努力，我相信企业能够不断提高自己的综合竞争力，实现业务的持续发展。

管理的心得体会 篇3

一、引言

基金是近年来投资市场中的热门选择，由于它的低门槛和高收益，吸引着越来越多的投资者参与其中。我在投资基金的过程中，有着一些心得体会和感悟，现在我愿意将这些经验与大家分享，希望能够为其他投资者提供一些帮助和参考。

二、了解风险

在投资基金之前，我深刻意识到了风险的存在。基金市场波动剧烈，投资者需要时刻保持警惕。因此，我在选择基金时，除了关注其历史收益率和基金经理的业绩外，还会仔细研究市场行情，对行业风险进行分析。只有明确了风险，才能有针对性地进行投资，避免盲目跟风，降低损失。

三、分散资产

分散投资是我在投资基金过程中的一大收获。由于市场的不确定性，单一的投资可能会带来较大的风险。因此，在建立投资组合时，我会将资金分散投向多个不同类型的基金。这样一来，即使某个行业或基金表现不佳，整个投资组合也不会受到太大的影响。分散资产的策略有效降低了风险，增加了收益的稳定性。

四、长期持有

基金的投资本质是长期投资，我深知这一点。在市场波动的时候，短期利益的诱惑会让很多投资者不断调整投资策略，频繁买卖基金。然而，我认为长期持有是获得较高收益的关键。在选择基金时，我会考虑基金的长期发展潜力，而非追求短期的高回报。通过持有时间的延长，我成功享受到了投资基金带来的丰厚回报。

五、及时调整

尽管长期持有对于投资基金非常重要，但我也意识到及时调整策略同样重要。市场环境在不断变化，投资者需要根据市场动态及时调整自己的投资策略。这意味着，当市场出现较大波动时，我会积极分析市场情况，评估自己的投资组合，并做出适当的调整。通过及时调整，我能够在市场风险较大时保证自己的资金安全，同时在市场机会出现时获得更大的`收益。

总结　　

在基金投资的过程中，我意识到了风险的存在，并采取了分散资产的策略来降低风险。长期持有和及时调整也是我取得成功的关键。基金市场有着巨大的潜力和机会，但同时也伴随着较大的风险，投资者需要保持冷静和理性，根据市场的波动及时调整自己的策略。希望我的经验和感悟能够对其他投资者有所启发和帮助。

管理的心得体会 篇4

销售是企业的核心活动之一，也是提高盈利能力的关键因素之一。而《销售管理》这门课程正是为了培养学生在销售领域的领导力和创新能力。经过一学期的学习，我深刻认识到销售管理的重要性，并从中得到了很多启发和收获。在此，我将分享一下我的一些心得体会。

首先，成功的销售管理需要良好的市场定位和目标设定。在《销售管理》的课堂中，我们学习了市场分析和调研的方法，了解了如何了解客户的需求和市场趋势。只有通过深入的市场调研，我们才能准确把握市场需求，从而制定出恰当的市场定位和目标。比如，我们做过一个市场调研项目，对某个产品进行了竞争对手分析和用户需求调查，成功地为该产品的销售提供了有力的指导。

其次，良好的销售管理需要有效的团队管理和激励机制。在我看来，一支优秀的销售团队是取得销售业绩的重要保障。在课程中，我们不仅学习了团队建设的理论知识，还进行了一系列团队实践活动。通过这些实践，我深刻体会到了团队合作的重要性。只有通过有效的团队管理，在销售过程中能够有效分工合作、互相帮助，才能够取得更好的销售业绩。同时，我们还学习到了激励机制的重要性，通过合理的激励手段可以激发销售人员的积极性和创造力，从而提高销售绩效。

第三，优秀的销售管理需要具备良好的沟通和谈判能力。在销售过程中，与客户的沟通和谈判是至关重要的。通过《销售管理》的学习，我了解了不同类型的沟通技巧和谈判策略，学会了如何与客户进行有效的`沟通和谈判，从而更好地满足客户的需求。通过一次销售模拟演练，我认识到在销售过程中，沟通的技巧和谈判的策略对于最终的销售结果起着至关重要的作用。

第四，优秀的销售管理需要灵活运用市场营销策略。随着市场竞争的日益激烈，销售人员需要更加灵活地运用市场营销策略，以提高销售业绩。在《销售管理》课程中，我们学习了不同的市场营销策略，了解了市场营销的原理和方法。通过一个个案例分析，我们深入了解市场营销策略的实际应用，并学会了如何根据不同的市场情况选择合适的营销策略。这对于销售人员来说至关重要，因为只有根据市场需求和自身条件灵活运用市场营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，我认为优秀的销售管理需要持续的学习和创新精神。销售是一个不断变化的领域，市场需求和竞争格局也在不断演变。作为销售人员，只有保持持续学习和创新的精神，才能够紧跟市场的步伐。在课程中，我们接触到了很多前沿的市场营销理论和案例，了解了当前的市场趋势和最新的销售管理思路。通过对这些知识的学习，我们不仅能够更好地适应市场变化，还能够为企业创造更多的销售价值。

综上所述，通过《销售管理》课程的学习，我深刻认识到了销售管理对于企业的重要性，并从中得到了很多启发和收获。在市场定位和目标设定、团队管理和激励机制、沟通和谈判能力、市场营销策略、持续学习和创新精神等方面，我都有了更深入的认识和了解。相信通过对销售管理学习的不断深入，我将能够更好地应对市场挑战，提升自己的销售能力，为企业创造更大的价值。

管理的心得体会 篇5

本人做项目经理工作多年，感到做这个工作最要紧的就是要明白什么是因地制宜、因势利导，只有最合适的，没有什么叫对的，什么叫错的，项目经理最忌讳的就是完美主义倾向，尤其是做技术人员出身的，喜欢寻找标准答案，耽误了工作进度，也迷茫了自己。以下是本人一些做项目的个人体会，写出来供大家指点，在讨论过程中共同提高水平。

项目开始阶段是一个最重要的阶段。项目经理在接手一个新项目的时候，首先要尽可能地多从各个方面了解项目的情况，如:

1.这个项目是什么项目，具体大概做什么事情，是谁提出来的，目的是解决什么问题。在国内很多客户都很不成熟的情况下，千万不要根据项目的名称望文生义地去想象项目的目标。一个名为“办公自动化”的项目很有可能在你进场以后一个月才发现客户其实需要的是一个计算机生产管理辅助信息系统系统。前期了解情况的工作越详细，后面的惊讶就越少，项目的风险就越小。

2.这个项目里牵涉哪些方面的人，如投资方、具体业务干系方、项目建成后的运营方、技术监督方等等，很多项目里除了业主单位的结构很复杂以外，还有一些其他单位也会牵涉进来，如项目监理公司、业主的行业主管机构等。项目经理需要了解每个方面的人对这个项目的看法和期望是什么。事先了解各个方面的看法和期望，可以让你在做项目碰到问题的时候，就每件事情分析哪些人会在什么方面支持你，哪些人会出于什么目的反对你，从而提前准备联合朋友去对抗敌人，让事情向你所希望的方向发展。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有一致的利益，这句话作为项目经理是一定要记住的;

3.基本了解了客户的情况后，下面的事情就是了解自己公司各方面对这个项目的看法。首先是高层领导是否重视，这个决定了你在需要资源的时候，公司是否会根据你的要求提供最有力的支持。领导口头肯定是说支持的，你需要做的是了解公司对这个项目的`实际期望，是想把项目越做越大还是想赚钱?是想做样板工程还是干脆想敷衍了事，公司领导对项目的态度决定了你做这个项目的战略，而这个战略方针将对你做项目计划产生直接的影响;

4.在做整体项目计划前，还要大致计算一下你手上的资源。首先是时间，现在市场竞争激烈，往往很多项目要求在几乎不可能的时间范围里完成。对于这一点，你在做项目的风险控制计划的时候要充分考虑。其次是人员，根据项目预算和已往经验，大致计算一下未来的项目小组有多少种角色，每个角色目前公司是否有人，是否能完全归这个项目使用，是否需要另外招聘一些人员，招聘的准备工作要尽早启动。最后就是一些设备的准备，项目所需大件关键设备要尽早预定，以后不管发生设备等人还是人等设备的情况，浪费的都是你的时间;

5.现在是做项目说明书的时候了。一份好的项目说明书不仅将要做的事情描述得很清楚(主要是讲做什么，而不是说怎么做)，而且把如何检查也说明得很透彻。也就是说它不仅说明白了要做哪些事情，也让客户的业务人员(一般不懂技术)知道项目做成什么样就算完成了。简单地说，项目说明书描述项目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何检查每一个结果。

6. 是到做总体计划的时间了吗?不，你现在已经知道了客户的目标和你手上的资源，那么做计划以前，你还需要和你的经理和客户充分沟通资源的问题。因为很多资源是还不明确的，你需要写一份报告，详细分析这个项目的风险以及对资源的需求情况。如果一些问题不能得到解决的话，将发生什么样的后果。如果资源不够，就要高层改变策略，增加对这个项目的投入。甚至在条件许可的情况下，有些公司会放弃这个项目。总之，没有人能完成一个不可能完成的任务，如果项目经理不能尽早发现风险，那么就只能去当烈士了。

7.明白了要做哪些事情和你手上的筹码以及你做这个项目的总体策略，现在是成立项目小组的时候了。很多项目经理都没有自己选择组员的权利，那么，就尽量发挥你的影响力去寻找那些你想要的人吧。成员的组成根据项目不同，相差较大，很难有什么具体要求，但是，一定要有精通客户业务的人，很多小项目里，这个人就是项目经理本人，大项目里会配备行业专家，这样和客户沟通起来才不会鸡同鸭讲，双方才可以相互理解。我经常看到的情况是我们的技术人员和客户交谈时满口的专业术语，结果搞得客户一头雾水，反过来，他还指责客户不懂技术。其实，明白自己想做什么的客户已经是很好的客户了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做还要指手画脚的客户到处存在，但是要明白，是客户选择了你，而不是你选择了客户，有了客户你才有工资拿，心平气和一点吧。

对于这种需求天天变的客户，你就一定要事先做好规矩:

一、统一联系人，客户指定一个人和项目组进行沟通，不能张领导、王领导都来说几句，如果他们意见不一致，那你只有得罪领导的选择了，所以，项目的最初就要定好规矩，我项目组只认一个的意见，有什么要求你们内部先统一再和我谈，我不想卷入你们内部业务部门之间的矛盾之中；

二、所有需求变更全部要有书面文字，这点切记!这样做好处多多：

x有书面证据，以后他还想改，你有了他以前要求的证据，告诉他：你以前可是这么说的；

x便于需求变更管理，需求如何慢慢演变的历史可以看清楚，从而更深切地体会客户的目的；

x对于客户来说，嘴巴一动最方便，反正是你们做，不花他的资源，所以要求是否合理，是否和项目的目的一致，他是不负责任的。但是如果要他写书面要求，还要签字盖章，他就要谨慎多了，而且一写东西，思想就会更加深入，很多无理要求也就这样胎死腹中了；

8.现在你要面对三群人：你的领导、你的组员和你的客户，和这些人沟通，让他们知道你打算怎么做，什么时候要他们做什么准备这些事情将是你的主要工作。既然沟通这么重要，那些事先定义一下沟通的原则也是一件很要紧的事情。很多沟通原则都是潜规则，如果你在一个部门时间做长了，对这些规则的运用觉得是一件理所应当的事情，但是，你现在面对的是多个部门甚至多个单位，不把沟通规则说清楚，你以后就会吃亏。

管理的心得体会 篇6

7月21日，很荣幸能参加了公司组织的由武科长主讲的管理课程培训。公司给我一个很好的提高自身管理能力的培训机会，在培训中我认真学习并深刻理会其中的含义，我的心得体会如下：

1、尊重规律

通过一段老子的《道德经》讲述了我们做任何事情都要充分尊重规律，然后才是利用规律。对待竞争，我们要敢于去迎接挑战，对待失败和不平等我们要报以一种平常心，用合适的方法去改变或适应，而不去盲目的争鱼死网破，这样有助于保全自己和取得最终的成功，只有厚积才会勃发。

2、注重团队建设

通过培训让我理解到作为一个企业，企业内所以的员工就是一个团队，团队的建设是十分重要的，团队间相互协作的关系也是相当重要的。而在这个团队当中管理层人员所承担的任务也是致关重要的，作为一个成功的团队主管，他之所以成功，其关键在于主管99％的行为魅力以及1％的权利行使。下属能心悦诚服地为他努力工作，不是因为他手中有权，权是不能说服人的，即使服了，也只是口服心不服，绝大多数原因是主管有着良好的领导行为。好的领导行为能给员工带来信心和力量，激励员工，使其心甘情愿地义无返顾地向着目标前进。作为主管要尊重下属的人格、尊严及创造精神，爱护下级的积极性和创造性；信任员工，放手让员工大胆工作。当员工工作遇到困难时，主动为其排忧解难，增加员工的安全感和信任感；当工作中出现差错时，要承担自己应该承担的责任。另外，管理者还要不断加强品德修养，严于律己，做一个表里如一的人；要学会推销并推动你的目标；要掌握沟通、赞美及为人处事的方法和技巧。这样才能最大限度地发挥团队中员工的工作积极性，更好的实现企业与员工共同健康发展的目标。

3、沟通的艺术

通过这一次培训中的一个视频短片，让我深深的`认识到沟通的重要性，作为一名中层管理人员，与上级、下级等，工作生活中有效的沟通是致关重要的。沟通是信息传递的重要方式，通过沟通，信息在部门、员工之间得以传播。组织工作的开展在很大程度地将通过从上到下的层层沟通进行的。作业区与作业区之间通过有效沟通，能及时消除作业区之间的由于缺乏沟通造成的协调性问题，理顺工作上流程，增强作业区之间协同作战的能力，提高检修部整体工作效率；反之，沟通不畅各个部门单独作战，结果必然造成任务无法得到及时完成。如何提高自我的沟通能力？在本次培训中孟老师教会了我8个步骤：一是热情洋溢；二是谦卑有礼；三是全面聆听；四是察言观色；五是活在当下；六是方向发问；七是达到共识；八是维护关系。

这次培训让我充分了解到做为一个中层管理者的定位与职责,企业的发展离不开团队,团队的核心在于管理者,什么是团队？团队虽然由个体组合而成，但绝不是简单的人群组合。真正的团队，是由一群心理上相互认知，行为上相互支持，相互影响，利益上相互联系、相互依存，目标上有共同向往的人们结合在一起的人群合体。中层起着承上启下、承前启后、承点启面的作用，是一个团队中不可缺的组成部分。一支优秀的团队离不开一流的中层，带领全团队的每一位成员产生共同的认知，才能朝着同一个方向努力，才能产生高绩效。

总之，一个最好的中层，是一个具有大境界、精于业务、善于总结，善于汇报的中层，是一个勇当下级学习的标杆，终身学习，如履薄冰。

管理的心得体会 篇7

作为一名班主任，我积极开展班级管理工作。我一直在研究魏书生·魏书生的班级管理策略。作为一位杰出的教育改革家，魏书生在语文教学改革中的突出成就与其成功的班级管理密切相关。而其成功的班级管理离不开其正确的班级管理理念。

第一，人人参与班级管理，让学生成为班主任。

让每个孩子都找到自己在班里的位置，让每个人都有事情做。现在，我们班每个孩子都找到了自己的岗位。每个孩子都把它当成一种责任，能够尽自己最大的努力做好本职工作。我班生活部的一个成员负责管理饮水机。这个细心的孩子每天都会早开晚关。甚至有一次他因病没来，居然对妈妈说:“妈妈，我今天没去上学。学生们能喝热水吗？”多么有责任心的'男孩啊！第二天来到学校，我对他说:“你终于来了。昨天你不在，饮水机也没人管！你的位置太重要了！”孩子的脸上很快绽放出灿烂的笑容。

第二，培养小干部，建立班级核心管理组织。

这是一种信任关系，是培养孩子能力的一种方式，也是孩子自身能力的一种体现。在这学期，我专门召开了班干部的“选举大会”。候选人都是学生，每个孩子根据自己的能力竞争职位。经过孩子们的精心准备和精彩“发言”，最终全班投票。既然选了班组长，就要让孩子来管，充分挖掘他们的能力。我们做的就是为孩子服务，在孩子迷茫的时候给他们指引，让他们朝着正确的方向前进。

我相信只要我们全班同学团结一心，互相帮助，我们一定会建设一个健康向上，充满活力，阳光向上的班级！

管理的心得体会 篇8

最近，领导要求我草拟一个关于稿件的绩效管理方法。在思索和制定方法的过程中，熬炼了自己，也使我对绩效管理有了更加深化的熟悉，同时也体会到咱们公司绩效管理制定的来之不易，从而让我好好执行好好遵守咱们公司的规章。现在很荣幸将我在这个过程中的一些心得同大家共享。

首先，绩效管理要重视员工的自我主动性。应从激励着眼，纯粹为完成指标采纳绩效考核单纯扣分是最简洁的形式。赶鸭子上轿的做法也是不行取，其结果也只能适得其反。一个好的激励措施能使人主动的去完成任务，充分发挥自己的主观能动性。例如：在制定稿件嘉奖措施的时候，我会考虑制定每发表一篇加贰分的嘉奖，这样可以激励员工努力改善自己的绩效成果而努力。

其次，要想得到什么就考核什么。例如：我期望的是每人都能完成一份稿件，我就会考虑在绩效管理里面考核这一项。而对于公司来说就是业绩指标，就像咱们公司的KPI指标。这能够反映公司战略要求、近期业绩目标、公司和部门的工作重点以及企业急需解决的问题。公司想要达到这个目标就会相应在绩效管理中规定此项内容加以评估。另外考核还应全方位，多角度。一方面可以把握员工的整体绩效，另一方面还可以鼓舞员提高学习热忱和适应性。

再次，在制定绩效管理的时候还应当多征求员工意见，使他们都能参加到其中来，一来可以使绩效制定不至于产生过大偏差，而导致员工的抵触心情，二来员工以管理制定者的身份参加其中，融进了自己的意愿，能真正体现自己的利益，从而仔细遵守执行。

最终，绩效方案完成之后如何让员工始终保持执行的乐观性，将执行变为自己的职业习惯，这就需要通过绩效考核不断强化，通过考核看看是不是根据方案做了，是不是完成了每个阶段的绩效目标；对执行者实行加分的嘉奖，对不执行者进行扣分的惩处，只有这样才能使保证整个绩效管理的健康进展。

绩效管理是一把双刃剑，恰当地运用可以激发员工的.斗志，加强团队的分散力，但一旦运用不得当，就会产生相反的结果。"三个和尚'在经受了没有水的苦痛后，熟悉到现阶段发挥团队的力气更重要。

总之，绩效管理体系必需有详细明确的目标，也就是真正搞清晰"绩效管理为什么'的时候，才能发挥真正的作用。

管理的心得体会 篇9

我单位现有大客车四辆、大货车四辆、小货车一辆及各类小客车二十一辆，并配备相应驾驶员。日常工作是在科长领导下开展。需要说明一点：由于国企体制的不断调整，事实上除大客车、货车及一辆小客车日常在储运科内，其余小客车都是上级公司使用，驾驶员也隶属总裁办。维修、保养，安全等问题要找到我们，平时很少进单位，可以说我们的安全管理工作难度很大。

规章制度这一块，我们还是比较全面的。科内每一职务岗位都有相应职责，从科长、总调度、客车驾驶员、货车驾驶员、包括装卸工。每年签定安全合同时，就是我们每个人对自己岗位职责的再次审视和评价。

驾驶员的职责我想各单位都大同小异：保证安全的前提下，完成日常工作，车容、车貌，日常维护保养等。我们对装卸工的职责规定比较细，除日常工作纪律、装卸货物安全外，特别强调行车途中辅助驾驶员的安全作用，好的装卸人员好比半个驾驶员，可以帮助观察路面情况，提醒驾驶员作出合理措施。驾驶员与装卸工关系融洽也有助于行车安全，因此，工作搭配时我们采用自愿组合原则，并且长期固定。可以说，每辆货车驾驶员与各自的两位装卸工是和睦团结的整体，彼此间知根知底，脾气性格相合。同时，我们对货运工作人员实行弹性工作制，即完成每日出车任务而不强求遵守上下班时间。这样做是考虑有驾驶员喜欢提前发车避开道路交通高峰期，高温季节又可避高温，不堵车驾驶员心情舒畅肯定有利行车安全。当然考勤与用餐费等后续问题需要我们与人事部协商。大客车，我们是固定两人一车，基本是隔天上班。考虑到大客车驾驶员一天的工作时间较长，安全责任重大，我们呼吁、领导重视下，我们科内设有休息室，买了足够的`床，安装了空调等，鼓励驾驶员空闲时休息。高温季节效果特别明显，也深得驾驶员喜欢。上级部门领导也表示认同、赞赏。车辆状况和维修对于行车安全是致关重要的。我单位的货车和大客车，都是近五年购买的，故车况、性能比较良好。同时，每辆车都有运行记录，每天行车路线、路码数、加油情况等都要如实记录，每月进行统计。对于车辆状况，我们设置了表格，每天进行巡查，并要求驾驶员签字。检察的内容，我们简单的分为发动机、制动、灯光、离合器、方向机和仪表六个方面。曾有上级安全领导质疑我们的检查内容不够全面，我们也承认。但考虑如果检查内容过多，一是过份流于形式，分不清主次，达不到效果；二是可能引起被检查人逆返心理，反而不利于驾驶员做好每日的例行保养。我们认为，检查不是目的，关键是督促驾驶员做好安全防范，同时也有利于我们及时了解主要的车况信息。车辆的维修，多年来，我们都是由定点汽修厂统一负责。 我们觉得每个单位都应该在遵守《中华人民共和国道路交通安全法》的前提下，再针对本单位实际情况、具体人员制定相应的制度、流程予以规范部门员工的行为，并且不断完善管理机制。只有这样才能减少交通事故的发生，维护道路交通秩序。

管理的心得体会 篇10

近年来，直管工程公司积极探索和推行合伙承包经营责任制、自营工程承包责任制，取得了初步成效。截止今年9月份，直管工程公司的自营工程合同造价已达3.82亿元，比例占25.8%。下面以东城印象中心商住楼、浦北职业教育中心两项目为例，谈谈自营工程的一些管理经验。

一、转变经营方式是企业生存发展，做强做大的必然选择

对于施工企业来说，拥有自己的工程，并完全按照企业的要求进行管理，不仅可以增加效益，创建自己的品牌，还能培养出一批会算经济帐、关心成本、忠诚企业的管理团队。实践证明，东城?印象、浦北职业教育中心选择自营管理模式，在增加企业效益、培养人才上，效果是明显的。今年2月28日竣工交付使用的东城?印象中心商住楼，总造价约1.9亿元，除了按工程结算总造价的2.5%向分公司上交项目工程管理费外，参与该项目入股、借款的职工还分享到项目利润和分红。截止9月份，该项目股东已全部收回投资并享受到了分红；借款的职工也全部实现退本还息。浦北职教中心总造价约1.4亿元，按照项目部与分公司签订的《工程项目经营承包合同》，项目部按结算总造价的5%向分公司上交项目工程管理费，并按工程回款逐笔预交，上交的管理费计入项目成本。另根据收付实现制测算利润，按照2︰8的比例进行分成，即项目部上交利润的20%给分公司，其余80%归项目部所有，这给项目部管理人员提供了一个自主经营、充分调动积极性的平台。

二、选好配强项目管理班子

首先，所有自营项目负责人，必须先具备三个条件：1.品行良好，诚实信用，责任心强，为公司做出了较大贡献；2.负责过类似规模项目的施工任务或在其中担任过主要管理人员，具有相应的管理经验、能力和资格；3.有过安全员轮岗经历，担任过轮岗专职安全员。其次，项目班子的配备必须从品牌建设与经济效益角度考虑。第三，项目管理人员必须是老中青的合理搭配，以利于分公司人才的培养和储备。

三、完善和贯彻落实自营项目管理办法，规避管理风险，确保项目效益

20xx年，分公司制订了《工程管理部合伙项目管理暂行办法》，20xx年，东城?印象项目部与公司签订了《项目管理委托协议书》，20xx年，直管工程公司职代会讨论通过了《自营项目管理办法》讨论稿，一系列的制度和办法，有效规范了项目部的管理，为确保分公司、项目部的经济效益奠定了基础。

四、抓紧抓好过程管理，打造品牌工程，形成品牌生产力

一是严格过程控制，以良好的工程质量，树立公司信誉。如东城?印象项目，开工前便确定了创E优质工程的质量目标，从基础开始便狠抓工程质量。项目部还注重通过新技术新材料新工艺的.使用和推广有效提高工程总体质量，节约了成本。

二是抓好安全文明施工，树立公司良好品牌。如东城?印象项目实现了有效的安全防护及安全文明施工过程监控，先后获得柳州市安全文明工地、自治区安全文明工地、全国3A级文明标准化诚信工地等称号。基于东城?印象的品牌影响力，公司顺利承接到了盛天龙湾住宅小区、柳州华展?华园、防城港蓝湾财富等一批工程。

三是加强进度计划控制，严格履约。浦北职教中心工期只有240天，项目部通过合理划分施工段、穿插施工、制定目标节点进度计划并逐步推进、确保充足的劳动力和周转材料、与队组签订抢工奖励协议等措施，抢抓进度取得了明显成效。浦北县教育局钟主任在工程竣工验收时作了这样的评价：“浦北职教中心项目在浦北县有三个第一：质量第一、安全第一、进度第一”。建设单位也对该工程的质量、进度表示满意，并通过议标的形式将浦北县第三幼儿园、第六小学教学楼工程承建权交给了我们公司。

五、推行“导师带徒”，培养年轻人才

东城印象商住楼、浦北职教中心项目还接收了很多见习管理人员，项目部全面开展“导师带徒”活动，极大地促进了项目部年轻管理人员的成长。

管理的心得体会 篇11

用人之道

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

曲突徒薪

有位客人到某人家里做客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有作任何表示。

不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。

有人对主人说："如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的'事呢!"主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。

管理心得：一般人认为，足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人，就是优秀的管理者，其实这是有待商榷的，俗话说："预防重于治疗"，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后，由此观之，企业问题的预防者，其实是优于企业问题的解决者。

管理的心得体会 篇12

横向管理是一种现代管理理念，以合作、协调和共享资源为核心，加强组织内部各部门之间的沟通和合作，以达到整体业绩的提升。在我工作的这段时间里，我深深体会到了横向管理的重要性和优势。下面我将结合个人经验，从团队合作、沟通协调、共享资源、知识分享和问题解决五个方面，谈谈我的心得体会。

首先是团队合作。横向管理强调各部门之间的合作，通过横向团队的形式完成任务。我所在的团队负责一个项目，包括市场部、销售部、生产部、研发部以及客服部等多个部门的成员。我们在开始项目前就进行了充分的沟通和协商，明确了每个人的角色和职责。我们相互支持、互相补充，共同应对困难和挑战。通过团队合作，我们能够充分发挥个人的优势，解决问题的速度和效果都有了明显的提升。团队合作不仅能够减少重复劳动，还能够激发成员的创造力和合作精神。

其次是沟通协调。横向管理强调各部门之间的沟通和协调，通过有效的沟通，可以避免信息不对称和冲突的发生。在项目推进过程中，我们定期召开会议，及时沟通项目的进展和问题。这样的沟通可以让每个人都了解整个项目的进程和目标，避免任务之间的重迭和冲突。同时，沟通也可以促进部门之间的协作和互动，为项目的顺利进行打下基础。通过沟通协调，我学会了倾听和理解他人的意见，也能够更好地表达自己的观点和建议。

第三是共享资源。横向管理强调资源在组织内的共享和合理利用。在我们的'项目中，各部门需要共同使用一些资源，例如市场调研报告、销售数据和生产计划等。通过横向管理，这些资源可以共享给需要的部门，避免了资源的浪费和重复采集。我们设立了一个共享平台，将各部门的资源集中管理，供大家随时获取和使用。这种共享资源的机制促进了各部门之间的互动和合作，也提高了工作的效率和质量。

第四是知识分享。横向管理强调知识的共享和传递，通过互相学习和借鉴，不断提高员工的能力和素质。在我们团队中，每个部门都有自己的专业知识和技能，我们通过定期的培训和分享会，将这些知识和技能共享给大家。这样的知识分享不仅可以提高每个人的能力和业务水平，还能够促进团队的发展和成长。通过知识的共享，我们的团队逐渐形成了一个学习型组织，每个人都乐于学习和应用新的知识。

最后是问题解决。横向管理注重解决实际问题，通过团队合作和知识分享，可以更好地解决复杂问题。在项目推进过程中，我们遇到了很多困难和挑战，但通过团队合作和知识分享，我们迎难而上，积极寻找解决办法。我们组织了专门的问题研讨会，每个成员都有机会提出自己的问题和想法，大家一起讨论，找到最佳的解决方案。这样的问题解决机制极大地提高了项目的成功率和整体效益。

总之，横向管理在我工作的这段时间里给我留下了深刻的印象。通过团队合作、沟通协调、共享资源、知识分享和问题解决，我们不仅能够提高工作效率和质量，还能够促进团队的发展和成长。横向管理不仅仅是一个管理理念，更是一种思维方式和工作态度。只有不断学习和应用横向管理的理念和方法，才能够在现代社会的激烈竞争中立于不败之地。

管理的心得体会 篇13

说起班级的管理，相信每一位的班主任都有自己行之有效的管理经验。我谈谈自己在班级管理中的一些做法。

一、以团队合作为班级的精神核心。

一个班级几十个孩子，来自五湖四海，每一个孩子个性特点都不一样。因此，我每次接手一个新班级，首要的给每一个学生心中渗透班级的团队意识，让他们明白他们每一个人身上都是具有潜力的，而且是巨大的，发掘我们的潜力的唯一方法就是充分发挥团队合作!无论是小组的学习交流，还是值日的打扫，或者是体育节的各项比赛，文艺表演等都离不开合作，在引导教育中充分让学生明白单丝不成线，独木不成林的道理。也就是说，一个人再有天大的本事，如果没有合作精神，仍旧难成大事。哪怕有时只是个人去参加比赛，仍需要班级团体成员的鼓励与喝彩。现在团队精神理念基本已深入到班级每一位成员的意识中。现在班级的孩子对于学校的活动，无论是选谁参赛，另外的孩子都欣然接纳，同时热情的为参赛的学生鼓劲。特别是在这次的书香教室布置中，不少的孩子主动留下帮忙，特别是以前个别对班级在这些方面关注不多的男孩子，这次都不断地跑到我的跟前，对我说有什么需要他们帮忙的，让我深受感动，同时明白一直以来潜移默化的团队观念已经在学生心中生根发芽了。

二、以班级的荣誉为集体凝聚力的纽带。

我时常向学生灌输这样的理念：班级的荣誉属于每一个孩子，班级的不足或过失也属于每一个孩子。任何一个孩子或小组为班级争得荣誉，那是全班每一个成员的共同荣誉；任何一个孩子让班级蒙羞或丢分，那也是全班每一个成员的荣誉受损。每一个学生都有义务或责任对违纪的孩子进行帮助或监督。基于此，只要某一个孩子每天的日常行为表现丢分，他就会影响全班或当中小组的荣誉受到损害，连累班级成员受罚，自然而然其就心存愧疚，同时别的学生也会对其进行监督监管，集体的荣誉感促使他们不断自我自省改过，因此每天校卡、校服的穿戴、仪容仪表的检查等学生都基本能自觉履行好，班级学生良好的行为习惯就是在这样的良性循环引导下逐步形成。

三、营造以班为家的班级氛围。

要让孩子真正从心底认同班级就是他们另一个快乐的大家庭，就更需要我为自己的角色进行多种定义的诠释，不仅是可敬的师长，更是可亲的妈妈，可聊的朋友，让他们可以无拘无束地向我倾谈，聆听他们心声，成为他们可信赖的良师益友。同时我都会借助一些活动或比赛后的契机，教育学生面对班级学生的成，我们要想向家人一样对他们表示祝贺和鼓励；面对败时，也要向家人一样对他们学会包容和理解。同学间遇到困难或挫折时，要及时伸出援助之手。自己犯错了，要主动赔礼道歉。记得他们刚入学时，同学间打闹，脾气犟犯错的学生要他向同学道歉，他怎么都不肯出声，但现在已没有那样的棘手了，文明礼仪常用语已经常挂在同学们的嘴边。现在在班中，如果那个同学不小心弄了小伤，就马上有孩子去拿药油；或者某一个同学忘带学习用品，总会有一大片的同学递给他。或许班级当中有一些孩子会小打小闹，但无可否认他们都是一群善良有善心的孩子，如同一个融洽的大家庭。

班主任是班级的主要管理者，要管理好一个班级则需要班主任做大量深入细致的工作，而且还要不断学习别人的先进经验。做为今年新招入的新教师，刚当了半年班主的我对班级管理有自己小小的看法。

一、创设平等和谐的同学关系

一个良好的班级氛围可以对学生的学习和成长有着很大的帮助。在所有的班风中我觉得平等和谐最重要。要让学生觉得自己是班集体中的一员，热爱这个班集体，就必须让孩子觉得无论成绩好坏，自己跟别人一样都是平等的，都一样受到老师同样多的关注和爱护。除了班主任对所有的同学平等对待外。我还取消建立班干部选任制度，用值日生管理班级。每人轮着来做班长。值日班长除了要做值日生的工作外，还兼顾管理班级纪律的工作。在第二天在全班里报告前一天班级的`纪律和学习情况。这样每个学生都有得到锻炼的机会。同时对纪律差一点的学生也起到很好的约束。一学期之后根据学生值日的表现由全班推选出优秀班干、文明之星。这可消除班干部因为害怕被学生孤立而不敢管的局面，还可以锻炼了每个学生的胆量，使学生感到只要我努力了，同样也可以做得好。

二、创设师生沟通的良好氛围

通过相互间的沟通，师生得以意见交流、才可以联络感情、化解误会、团结班级中的力量，进而使学生在愉快的气氛中发挥潜能，达到最好的学习效果。但在沟通中，我认为教师应该注意以下几点：

1、沟通，但要与要与学生保持适当的距离。

如果和学生的关系过于要好，那么自己威信和地位在学生中就会下降。因为总是有些学生会利用自己与老师的关系去谋点小利，或者有些学生会仗自己与老师较好的关系去钻一些纪律的空子，等你批评他的时候，他嬉皮笑脸地就过去了。长期以往，势必导致自己的地位。所以，在课余时间要多去接触学生，要在真正做到关心、关爱、尊重每一位学生的基础上，与学生保持距离，引导他们懂得生活、懂得珍惜、懂得尊重，在自我体验中长大。

2、让学生养成写日记的习惯，自己认真阅读、认真批改。

很多学生会把自己的心事，对学校、对班级和对同学的一些看法和建议、甚至是对社会热点的看法写在周记本上，是老师了解学生思想、了解班级动态的最好方式。自己在批改周记的时候，也应当真诚地与学生交流，特别是在学生有思想上的困惑、学习上的困难的时候，要及时帮助学生，让他们知道这些困难有老师来跟他们共同分担，而且要多给予他们鼓励，多抓住“闪光点”来表扬他们，帮助他们树立自尊自信。

三、批评学生要注意因人而异

我们的学生再调皮也会有一些闪光之处。关键是看我们班主任如何去正确地去发掘。有些学生是吃硬不吃软的，那当他犯错误的时候，可以直接地把他们的问题指出来，并强调其严重性。若有必要可以给一些处分。而更多的学生需要的是沟通，让其明白所犯错误的严重性。

以上就是我在班主任工作中总结的一些心得。古语曰：“他山之石，可以攻玉。”作为班主任难免都会碰到一些“坚硬的石头”，但是如何把他们雕刻成能绽放异彩的玉，这需要“匠师们”的精心雕琢。所以，我将继续着，努力着，把班主任工作做得更完美。