无人机申请书

【#策划书# #无人机的企业策划书(13篇)#】时光在不知不觉中流逝,新的工作和挑战即将到来。制定适合自己的工作计划显得尤为重要。以下是好查范文网小编整理的13篇无人机企业策划书，供大家参考与借鉴，希望能为你的工作规划提供帮助。

♥️ 无人机的企业策划书

物流项目一般投资大,专业性强，在工程建设和营运过程中，经常要受到多种因素的影响与干扰，而这些因素又大多具有相当的不确定性。

从事物流项目投资必须认真识别风险,设法控制风险，以提高投资的成功率。物流项目在投资建设和劳动过程中，需要大量的资金投入，同时在项目建设完成后，企业也会面临各种各样的风险。投资者必须通过风险识别揭示产生风险的来源，判别风险程度，提出风险的对策，避免因在决策中忽视风险的存在而蒙受损失。根据物流项目的特点，物流项目开展过程中的风险主要有市场风险、管理风险、技术风险、金融风险、操作风险、环境风险等。

物流项目风险防范策略

物流项目开展过程中会面临很多的风险，这些风险都将直接或间接地威胁到项目开展的结果。在物流项目的建设和营运过程中，充分认识相关风险，并在实施过程中加以控制，大部分风险又是可以降低和防范的。

1、深入调查、科学预测，建立科学有效的决策机制

物流项目一般投资大、周期长、风险多，因此要深入调查研究分析市场需求，科学确定投资计划，对项目的各种可能方案进行可行性论证，评估方案风险发生的概率和损失程度，权衡利弊，选出最优投资方案。投资决策作为整个投资过程始点起着根本性的作用，大量失败的投资项目是由投资决策的失误千百万的。此外，要提高决策者的决策，建立科学有效的决策机制，杜绝和减少决策失识。

2、加强物流项目投资管理，增强抵御经营风险能力

物流项目投资方案一经选用，就应付诸实施。项目经营风险大小取决于项目获利能力和投资回收能力。防范项目经营风险，一是应加快项目建设进度，节约项目投资，优质高效建好项目。二是加强项目经营管理，增强其投资回收能力。三是加强项目财务收支管理，增强其投资回收能力，通过增加财务收入，节约财务支出，实现经营现金净流量最大化，以达到尽快回收项目投资目的，从而有利于防范经营风险。

3、严格的制度管理

物流企业在营运过程中，通过严格的制度管理可以避免大部分风险。因此，要有严格的规章制度，将工作中出现的责任落实到个人，并结合相关的奖惩机制，将人为原因造成的失误降到最低。对于可能出现问题的地方，应制订专门的审核制度，将操作流程进行标准化处理，对整个物流服务制度化管理，保证物流系统的顺畅营运。一方面要对信息系统和硬件设备进行专门的检修和保养，避免硬件的故障造成物流服务环节中的差错;另一方面服务流程尽量标准化，有章可循，减少人为原因造成的风险。

4、建立稳定的合作伙伴关系

物流项目开展初期，可以考虑强强联合，降低风险，与有丰富管理经验大型物流企业或相关行业的大型企业合资或合伙投资建设物流项目，这样既可以降低投资风险，又能够在合作中学习大型企业先进的管理经验。首先将原有的简单仓储或运输服务进行重组，形成一个有机整体，然后在稳定原有业务的基础上发展新的业务，根据自身实业对目标客户进行定位，积极寻找物流服务需求企业，经过与合作企业不断沟通，了解客户所需物流服务的具体内容，以及对物流设施的要求，考察该企业的物流服务需求是否在项目的服务能力内，如果符合要求，结合实际为客户企业进行物流流程的设计，并与企业进一步切磋，最后制订标准的服务流程后，签订长期物流服务合同，发展为稳定的合作伙伴关系，定期进行沟通，不断改进工作中存在的不足，提高物流服务质量，以巩固合作模式的稳定性。同时我们可以考虑采取与合作伙伴利益一体化的方式保证客户的稳定性，密切关注客户的.资信状况，对于资信状况好、发展能力强的客户，可考虑通过合资、相互控股的方式将物流项目的发展与生产企业紧密联系起来，两者相互依存，共同发展。

5、物流项目的运输成本控制

运输在整个物流中占有很重要的地位，总成本占物流总成本的35%-50%左右，占商品价格的4%-10%。运输对物流总成本的节约具有举足轻重的作用。会计学上将物流成本分为显性成本和隐性成本。在我国现行的物流运输方式中无论是自营物流，合营物流还是第三方物流，隐性成本占据了很重要的地位，这些隐性成本在物流运输过程中主要包括以下几个方面:返程或起程空驶：空车无货载行驶，是不合理运输的最严重形式。在实际运输组织中，必须调运空车。但是，因调运不当货源计划不周，形成的空驶，是不合理运输的表现。在物流运输决策中主要体现在这几个方面：运输方式的选择，运输服务商的选择，运输路线的选择，运输计划编制及运输能力配备等问题。

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一、 项目描述

1、市场背景

今天的中国经济快速发展，市场日趋完善，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。整个湖南省的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，使我们的创业有了以很好的平台。我们将目标选定在一个具有开发潜力市场——湖南地区，选择一个具有良好的基础设施的城市—岳阳，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们自己的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

2、 公司介绍

名称：信息物流有限责任公司

服务宗旨：更便捷，更安全，更准时的物流服务。

公司将是该地区的一家现代化综合服务型的专业第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障以及有力的支持。公司将在一到三年内对湖南地区性的物力资源进行整合，形成以湖南省内各市（长沙、株洲、湘潭、衡阳、郴州、永州、怀化、常德、益阳、张家界等)交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

二、公司经营与管理

1、经营范围:以湖南省各地区为主要经营地区。

2、核心服务:通过免费客服电话、网络、传真等快捷方式进行一站式、直销式的第三方物流服务。主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储)、代加工、包装及配送。

3、服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

4、经营理念：以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。

5、经营模式：物流的成本已经不再是客户选择物流服务的唯一标准，我们更多的是注重物流服务的质量。

三、时间目标

短期目标

第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在岳阳地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。

中期目标

第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在湖南省地区的物流服务提供商。

长期目标

长期计划，将公司发展为湖南地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。

四、财务计划

（一）融资计划

项目所需资金可分为两个部分：项目初期的启动资金和后期的.扩展资金。

1、项目初期的启动资金

进行融资分三种方式：合伙人入股、租赁融资、银行贷款

1)合伙人入股

由项目的创立人共同出资，按照出资的额度不同享有不同的权利和义务。这是最简便的筹资方式，同时因企业最初的经营者由项目创立人构成，组织合伙公司可以最大限度的激发经营者的责任感和事业心。

2)租赁融资

公司所需的仓库、集装箱通过租赁的方式获取，每年支付一定的租金。由于企业处于初创阶段，公司的资金有限，可以通过租赁的方式能够降低公司的成本。

3)银行贷款

通过付出一定的利息获得项目启动所需的资金。

2、项目中期的扩展资金：

1）通过四年规范的经营和良好的业绩公司进行上市，通过股票进行二次融资，为公司的规模扩张提供保障。

2）通过四年规范的.经营和良好的业绩吸引国际基金的投资。

五、风险控制

（一）财务风险

1、资金的不足

解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引更多的会员和投资者的加入。

2、盈利的不足

解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取更多的市场。

（二）市场风险

1、顾客数量的不足，顾客流失

解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定、增加核心顾客数量，并且推出相应的优惠措施。

2、宣传效果不明显

解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势将宣传的力度扩大。

（三）管理风险

1、市场经验不足，有可能出现管理漏洞，造成资金流失

解决措施：聘请专家作为我们的营销，管理顾问，提高管理和销售人员的专业素养和市场经验。

2、员工的素质能力不足，会出现很多的漏洞

解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。其次，可以提出一些政策加强员工的积极性。

（四）法律风险

依法经营是本公司所有工作人员必须遵循的制度。咨询法律顾问有关企业成立的相关法律事项，严格按照法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进行增资扩股时，交由法律顾问进行评估。

公司聘请法律顾问就经营方面所发现的法律问题，财务规章建设等进行咨询。企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省开办工商企业组织的条件，提供产权咨询意见和代办手续等；向金融机构借贷、发行债券筹措资金，不动产租赁、抵押等事项进行法律咨询。企业严格按照《公司法>、《税法》要求依法纳税，决不偷税，漏税，逃税、骗税。

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为了能够快速的融入到xx单位的工作环境中去，为了能够对中国民航事业的发展做出自己的贡献，同时，也为了提升自己的综合能力和职业素养，我将对今后在安技中心的工作进行职业生涯规划。具体说来，就是在重新认识自己和对民航业、安技中心分析的基础上，找到与自己、与中心最匹配的职业发展道路，确立自己今后的发展方向、职业目标以及达到目标所需的实施方案。

一、自己剖析

知己知彼，百战不殆，进行职业规划首先要知己，即全面、深入、客观的分析和了解自己。可以用两句话来概括我自己：出生于黄河边一个普通的农民家庭。艰苦的成长环境塑造了我勇于挑战、坚忍不拔的坚强意志，纯朴善良的父母教会了我诚实守信、与人为善的处世原则，十年高等教育的经历给予了我广博深厚的知识积淀。

（一）爱好及个性

广泛的个人兴趣和业余爱好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我认识和结交了众多的朋友，接触并融入了不同的圈子，从而培养了我活泼开朗、友善待人的个性特点和性格取向。漫长而丰富的学习历程和实习经历造就了我吃苦耐劳、锲而不舍、永不退缩的坚强意志，养成了我仔细认真、踏实、追求完满的做事风格。

（二）研究能力

学习努力，治学严谨，作风踏实，科研能力较强，先后在《学习时报》、《上海经济研究》等期刊发表学术论文2余篇，参与编写《中国粮食发展报告》、《西方社会科学概览》等丛书5本，执笔《扩大内需与经济结构调整互动关系研究》、《21世纪初期中国粮食安全发展战略与对策研究》等国家级课题7项，具备较强的研究能力和培养潜力。在注重经济学理论学习和研究的同时，广泛涉猎多个学科领域，遴选大量经典著作进行阅读，具有较宽的知识面和较高的理论素养。

（三）践行能力

积极参加社会实践，先后从事大学教学、编辑、翻译、软件测试和课题研究等工作，逐步形成了自己在工作中独特的分析判断能力、项目执行中娴熟的驾驭能力和组织管理能力，能够独自开展工作。

以上三点分析的都是我的优点和长处。我的缺点和不足主要在于工作经历、社会阅历较少，缺乏实践经验，对工作、社会理解还不够深刻，这正是我今后要在xx单位加以学习、补充和完善的地方。

二、环境分析

在知己的基础上还要知彼，即全面、客观、正确地分析和了解自己将要从事的工组岗位、单位情况以及行业环境，这样才能做出符合实际的职业规划。结合应聘的工作岗位，我认为，要对行业的发展趋势和xx单位的基本情况进行全面而细致的分析。

（一）行业分析

今后一个时期，中国经济仍将保持高速增长的态势，经济的快速发展必将拉动机械业的快速发展。同时，随着工程机械体制改革的推进，原被压抑的体制和机制上的活力得到释放，将会使工程机械行业缺少大量的后期维护人员。因此，可以预言，未来1年工程机械维护行业任然有着巨大的潜力。

（二）xx单位分析

三一集团秉持创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献的企业宗旨，打造了业内知名的三一品牌。三一重工已通过国家ISO 9质量体系认证、ISO141环境管理体系认证、OHSAS181职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于23年7月3日上市;25年6月1日，三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业，被载入中国资本市场史册。

本人十分认同xx单位的.宗旨和发展战略，尤其是我应聘的维修岗位，通过对xx单位和工程机械事业的贡献，来实现自身的价值和职业理想。

因此，综合考虑自己的所学专业、兴趣爱好、个人特长以及xx单位的性质、宗旨和工作要求，围绕可能的职业发展道路，本人对未来3年左右在xx单位的工作做出如下规划与安排。

（一）总体目标

为xx单位和机械事业的发展做出自己的贡献成为维修行业有一定知名度和影响力的专技术能手。

能够单独或与同事合作完成领导交给的工作任务，能够与同事和谐相处具备领导、组织一个团队的能力，具备应付突发事件的心理素质和能力在一定程度上，能够在职务、薪金上体现自己的工作业绩和人生价值

（二）阶段目标

Phase Ⅰ：熟悉适应期

时间：20xx～20xx年

目标：使自己尽快融入到xx单位的工作中去

一是充分利用xx单位优越的工作环境和研究条件，认真学习与专业相关的技术和与之相匹配的先进技术更新，能够在一年的时间内，通过对资料、书籍的阅读和向领导与同事请教，积累起行业所必需的知识和研究方法。

二是培养分析判断能力、组织管理能力等实际工作能力，全面提高自己的综合素质和业务水平。

三是深入到基层、实际和一线进行调查研究，对行业的整体现状、存在的突出问题有一个感性的认识和把握，能够使用理论对实际问题进行分析。

Phase Ⅱ：快速提升期

时间：20xx～20xx年

目标：使自己成为一个领导放心、同事舒心、自己安心的好人

一是安下心来，认认真真的学习、工作、调查、探讨和研究，通过多种形式的相互补充与促进，真正把整个民航业的发展现状、未来趋势、突出问题以及对策措施等方面的知识吃透、弄懂。

二是吸取工作中的经验教训，做好除科学研究以外的其他工作，不断培养自己的组织能力、管理能力、表达能力、抗压能力、社交能力等实际工作所需要的各方面素质与技能，全面提高自己的职业素养与综合能力。

三是不断提高自身修养，总结自己的优点和长处，反省自己的缺点与不足，使自己成为一个诚实、善良、正直、谦逊、务实的好人。

Phase Ⅲ：稳步发展期

时间：20xx～20xx年

目标：使自己成为单位的骨干分子，在业界有一定的知名度和影响力。

一是要继续做好自己的科学研究工作和本职工作，不放松对自己的研究和工作的标准与要求，对一些涉及民航行业发展的重点和难点问题能够提出切实可行的政策建议与对策措施。

二是在工作中要不断吸取经验教训，提高自己的组织管理能力与综合素质，以最佳状态投入到工作中去，使自己成为单位的骨干分子。

三是与亲人、同事、领导和谐相处，实现自己与家庭、单位和社会圈子的完美和谐，为自己创造良好、友善、和谐的工作环境和社会氛围，促进自己各项工作及事业的顺利开展。

三、实施方案

（一）加强专业理论研究。

在x单位工作，要求他们精通法律、经济、工程等领域的专业知识，尤其是。一是向领导和同事学习。一个单位有一批技术熟练的手，以及相关的研究专家。因此，我单位应逐步获得单位的技能认证，从低到高级。从新手到专家。

（二）培养综合能力

勇于承担不同工作任务的领导和一定的单位接受来自各方的挑战和压力，不断提高自己的思维能力、组织能力、规划能力和科研能力，使自己成为一支高素质、强业务的复合型人才。

（三）积极参加社会实践活动。

要积累社会经验，不仅有利于知识转化为现实的生产力，使自己成为一个有用的人，而且他们今后的理论研究和有针对性的研究达到事倍功半的效果。因此，我们应该专注于我们的专业目标和责任，并以热情、自信和高度的责任感去了解、体验和参与一线工作。深入了解实际情况，深入基层了解和了解行业的基本知识。同时，运用我们的专业理论，提出切实可行的解决办法和对策。

（四）塑造成熟稳重、待人友善、活泼开朗的自己

努力改正自己性格中求之过急、追求完美等相对幼稚的性格缺陷，形成一种积极上进而平和的心态，塑造自己自信、稳重、从容、务实的性格取向和个性特征。积极参加中心举办的各种的社交或联谊活动，经常与上司、同事接触、沟通，加深了解。充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，建立起更广泛的社会人际关系网。

（五）加强体育锻炼，保持一个健康的体魄

俗话讲身体是革命的本钱，一个健康的身体是事业成功的前提和基础。在今后3年的工作历程和职业生涯中，要坚持体育锻炼，练就一个健康的体魄，为事业成功提供体力保障。具体说来就是要养成良好的锻炼、饮食、生活习惯，每天保证睡眠6～8小时，每周锻炼三次以上。

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一、自我分析

我性格开朗、活泼，善于与人沟通交流，人际关系良好。同时，我具备较强的学习能力和适应能力，能够迅速掌握新知识，并将其应用于实际工作中。然而，我也存在一些不足之处，比如缺乏耐心和毅力，有时容易急于求成，导致在一些复杂问题上处理不够细致。此外，我的英语水平还有待提高，以更好地适应国际化的航空工作环境。

在兴趣方面，我热爱航空事业，对飞机、航空器等相关知识有着浓厚的兴趣。我喜欢探索未知，对航空领域的新技术、新设备充满好奇。同时，我也注重个人综合素质的提升，积极参与各类社团活动和社会实践，不断提升自己的组织协调能力和团队协作能力。

二、职业定位

基于自我分析，我将自己的职业定位确定为航空领域的专业人才。我希望能够进入航空公司或相关航空企业，从事飞机维修、航空安全管理、航空客户服务等方面的工作。这些岗位不仅与我的专业知识紧密相关，还能够充分发挥我的优势和特长。

三、职业目标与发展路径

短期目标（1-3年）

在入职初期，我计划通过系统的培训和实际操作，快速掌握岗位所需的专业技能和业务知识。同时，我将积极参与公司的各类项目，通过实践锻炼自己的团队协作能力和问题解决能力。在这个阶段，我期望能够成为一名合格的航空专业人员，能够独立承担一定的工作任务，为公司的发展做出贡献。

中期目标（3-5年）

在积累了丰富的工作经验后，我计划进一步提升自己的专业素养和综合能力。我将通过参加各类专业培训和学术交流活动，不断拓宽自己的知识视野和专业技能。同时，我也将积极参与公司的创新项目和研发工作，为公司的发展注入新的活力。在这个阶段，我期望能够成为一名在航空领域具有一定影响力的专业人才，能够为公司创造更大的价值。

长期目标（5年以上）

在长期职业规划中，我期望能够在航空领域取得更高的成就。我将通过持续学习和实践，不断提升自己的专业水平和综合素质。同时，我也将积极参与行业内的各类活动和交流，扩大自己的人脉资源和影响力。在这个阶段，我期望能够成为一名在航空领域具有广泛影响力的专家型人才，能够为行业的发展做出重要贡献。

四、实施策略与措施

加强专业知识学习

我将通过参加各类专业课程和培训班，系统学习航空领域的专业知识和技能。同时，我也将积极阅读相关书籍和文献，了解行业内的最新动态和技术发展。

提升英语水平

针对英语水平不足的问题，我将通过参加英语培训班、自学等方式，不断提高自己的英语听说读写能力。同时，我也将积极参与公司的国际化项目，通过实践锻炼自己的英语应用能力。

积极参与实践锻炼

我将通过参与公司的各类项目和实际工作，不断锻炼自己的.团队协作能力和问题解决能力。同时，我也将积极参与行业内的各类活动和交流，拓宽自己的视野和人脉资源。

建立良好的人际关系

我将注重与同事、领导以及行业内其他专业人士的沟通交流，建立良好的人际关系。通过积极参与团队活动和社交活动，增强自己的团队协作能力和社交能力。

五、总结与展望

航空事业是一项充满挑战和机遇的领域。作为一名航空专业的学生，我将以饱满的热情和坚定的信念，不断追求自己的梦想和目标。在未来的职业生涯中，我将不断努力提升自己的专业素养和综合能力，为航空事业的发展做出自己的贡献。同时，我也将积极参与社会公益事业，为社会的发展和进步贡献自己的力量。我相信，在不久的将来，我一定能够在航空领域取得更加辉煌的成就。

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一、项目概述

项目名称：智慧启航教育咨询有限公司

项目愿景：致力于打造高品质、个性化的一站式教育培训平台，为各年龄段学员提供全方位的学习支持与成长指导。

二、市场分析

行业现状：近年来，随着社会对终身学习和专业技能提升的需求增加，教育培训市场规模持续扩大。在线教育、素质教育、职业技能培训等领域呈现快速发展态势。

目标市场：本项目主要针对K12阶段学生、职场人士及有特定技能提升需求的成人，尤其关注STEM教育、语言培训、职业考证等领域。

竞品分析：目前市场上的主要竞争对手包括新东方、好未来等大型综合性教育机构以及各类垂直领域的专业培训机构。我们将通过提供更精准的个性化服务、创新教学模式及优质的师资力量来赢得竞争优势。

三、项目定位与课程设置

项目定位：以“科技赋能教育，因材施教，成就未来”为理念，打造线上线下融合的智能化、个性化教育服务平台。

课程设置：

K12教育：涵盖语数英基础学科辅导、科学实验课、编程启蒙、艺术特长等多元化课程。

成人教育：提供英语口语、商务英语、职业技能（如会计、设计、编程等）培训、考证辅导等课程。

定制化服务：根据学员需求，提供一对一辅导、小班制教学、企业内训等个性化解决方案。

四、运营模式

线上平台：搭建功能完善的`在线教育平台，实现课程直播、录播、互动答疑、作业提交与批改等功能，方便学员随时随地学习。

线下中心：在城市核心区域设立线下体验中心，提供实地授课、实验操作、社交活动等线下教学服务，增强学习体验与社区归属感。

合作拓展：与学校、企事业单位、行业协会等建立合作关系，开展联合办学、企业内训、证书认证等业务，拓宽市场渠道。

五、营销策略

品牌建设：通过线上线下相结合的方式，举办各类公益活动、学术讲座、优秀学员分享会等，提升品牌形象与影响力。

市场推广：利用SEO/SEM、社交媒体广告、KOL合作、内容营销等方式进行精准推广，吸引目标用户。

用户留存与转化：实施会员制度，提供积分兑换、优惠券、推荐奖励等激励措施，提升用户粘性与付费转化率。

六、团队建设

核心团队：由具有丰富教育行业经验、互联网技术背景及企业管理能力的成员组成，确保项目顺利推进。

师资力量：严格筛选并持续培养一支兼具专业素养与教学热情的教师队伍，定期进行教学研讨与能力提升培训。

技术支持：组建专业的IT团队，负责平台开发与运维，确保技术设施稳定、用户体验良好。

七、财务预算与融资计划

初期投入：包括场地租赁装修、设备采购、平台开发、市场推广、人员薪酬等费用，预计初期投入约100000万元。

营收预测：预计第一年招生人数200人，平均客单价20元，总营收20000万元。随着品牌知名度提升及市场拓展，营收有望逐年增长。

融资计划：寻求天使轮投资21000万元，用于启动项目及初期运营。后续视发展情况，适时进行A轮融资，用于扩大规模、技术研发及市场拓展。

八、风险评估与应对

市场竞争风险：通过持续创新教学模式、优化课程体系、提供优质服务，形成差异化竞争优势。

政策法规风险：密切关注教育行业相关政策动态，确保运营合规，适时调整战略。

技术风险：建立完善的技术备份与应急预案，确保平台稳定运行。

九、总结

智慧启航教育咨询有限公司将以先进的教育理念、创新的运营模式、优质的教育资源，为广大学员提供高效、个性化的学习体验，力争成为教育培训行业的领先品牌。

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一、项目概述

项目名称：星辰教育咨询有限公司

项目宗旨：以创新教学模式和优质教育资源，为3-18岁青少年提供全面、个性化的一站式教育解决方案，助力其全面发展，实现学业、兴趣、能力的全面提升。

主营业务：提供涵盖学科辅导、素质拓展、艺术培训、科技创新等多元化的教育培训服务。

二、市场分析

市场规模与趋势：根据国家统计局数据，我国教育培训市场规模持续增长，尤其在K12阶段，家长对课外辅导的需求旺盛。随着“双减”政策的实施，素质教育、个性化教育、在线教育等细分领域将迎来更大发展空间。

目标市场：以本地城市及周边地区3-18岁学生及其家长为主要目标市场，特别关注中高端家庭，他们对子女教育投入较大，追求高品质、个性化的教育培训服务。

竞品分析：对比分析同区域内的主要竞品机构，了解其优势（如品牌影响力、师资力量、课程体系等）与不足，明确自身差异化竞争策略。

三、机构定位与课程设置

定位：高品质、个性化、一站式青少年教育服务平台。

课程设置：

学科辅导：提供小学至高中各科一对一、小班化辅导，结合国家课程标准与升学考试要求，注重知识梳理、解题技巧训练及学习习惯养成。

素质拓展：包括思维训练、阅读写作、演讲口才、科学实验、编程启蒙等课程，旨在提升学生的综合素质与创新能力。

艺术培训：开设音乐、美术、舞蹈、戏剧等艺术类课程，满足学生兴趣培养与特长发展的需求。

科技创新：推出机器人制作、人工智能启蒙、无人机操作等科技实践课程，培养学生的科技素养与实践能力。

四、运营策略

教学模式：结合线下实体教学与线上远程教育，打造线上线下融合的OMO（Online Merge Offline）教学模式，满足不同学员的学习需求。

师资队伍建设：严格筛选、引进与培养优秀教师，定期进行教学研讨与培训，确保教学质量。

教学管理与服务：实施精细化教学管理，定期进行学情分析与反馈，提供个性化学习建议与跟踪辅导。设立家长服务中心，加强家校沟通，提升家长满意度。

五、营销推广

品牌建设：确立品牌形象，通过公关活动、公益讲座、媒体合作等方式提升品牌知名度与美誉度。

市场推广：利用线上线下多渠道（如社区活动、校园宣讲、社交媒体、搜索引擎优化等）进行精准推广，吸引目标客户。

口碑营销：重视学员及家长的口碑传播，通过提供优质服务、举办学员成果展示活动、设置推荐奖励机制等方式，激发口碑效应。

六、团队建设

根据业务需求组建核心团队，包括教学管理团队、市场运营团队、技术研发团队、行政后勤团队等，明确岗位职责，制定人力资源规划，提供职业发展通道与激励机制，打造高效、专业的教育服务团队。

七、财务预算与预测

详细列出启动资金需求、预期收入来源、成本结构、盈利模型等，进行至少三年的'财务预算与预测，包括但不限于：

启动资金预算：场地租赁装修、设备采购、师资招聘培训、市场推广、初期运营等费用。

收入预测：根据招生规模、课程定价、续费率等因素，预测各业务线的收入情况。

成本预测：教师薪酬、场地租金、市场推广、日常运营等各项成本支出。

利润预测与现金流分析：计算预计净利润，进行敏感性分析，预测现金流状况，确保财务健康。

八、风险评估及应对措施

识别并评估可能面临的风险，如政策变动风险、市场竞争风险、师资流失风险、生源波动风险等，针对每项风险制定具体的预防措施与应对方案。

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一、活动背景

盐城汽车市场经过多年的发展，五一已经成为汽车消费者的一大重要节日。针对五一汽车市场，市区各汽车品牌经销商都会不约而同地推出各种备战措施，争夺客户资源，抢占五一市场份额;很多客户也都习惯在五一前往盐城新体育馆北广场选车、购车。可以说，五一无论对于汽车商家，还是汽车消费者，都是十分受欢迎的时间节点。

二、活动概况

盐城电视台春季汽车博览会

展会地点：盐城市新体育馆北广场

展会时间：20xx年5月1日--3日

参展范围：

1.轿车、商务车、越野车、微型车、轻型客车;

2.各种汽车用品、装饰品;

3.驾驶培训、金融保险机构。

三、活动优势

1、场地优势

历年以来，盐城新体育馆北广场已成功多次举办大型汽车展，而盐城广播电视台更是连续多年选择五一期间在此举办大型房博会、车博会，进行房车联动，给盐城汽车消费者留下了深刻的印象，并让他们得到了巨大的实惠。买好车、实惠车必到盐城新体育馆北广场，已成为众多盐城汽车消费者购车的共识。

2、宣传优势盐城广播电视台是盐城本土强势媒体，五一推出汽车主题展同样都是值得广大车迷、购车者期待的一场盛宴。传统电视资源、新媒体网络资源、户外大屏等大量优质宣传资源合力推介、交叉立体全方位覆盖，进行高密度宣传，推出连续性套餐式宣传与广告，高额回报参展企业，将会使汽车展会活动达到家喻户晓，高效聚集人气的效果。

3、时间优势中国人农历新年是结清经济款项，谋划全年支出的重要节点，过年有余钱的盐城人会考虑购换新车。农历年后、五一等重要时间节点，都是汽车购销两旺的高峰期，市场需求量十分大，因此五一车展必将进一步扩大各参展汽车经销商的知名度，并有助他们提高市场份额。

四、宣传渠道

电视媒体：活动前期

在盐城电视一、二、三、四套黄金时段高频次、高密度播放车展活动宣传片及游动字幕，在盐城广播电视台广告中心《车友》等栏目进行专题宣传推介，营造浓烈氛围;车展前在本台大型民生栏目《串场星空》栏目发布车展预告性消息。

活动期间盐城电视台新闻类节目在活动期间车展当天播发开幕消息;《车友》栏目对参展商按照参展级别进行现场采访报道，从消费者的角度对参展车型进行综合评述。

活动结束，盐城电视台车友栏目总结车展活动销售情况。

网络平台：盐城广电门户网站《盐城网》首页主要位置呈现，汽车主流等网络全程支持，相关重要网页登载协办单位名称标识;

广播平台：三个频率宣传每天不低于20次、长度30秒的宣传;

户外媒体：盐城广播电视台移动电视、盐城广电中心大屏多频次循环播出;

在盐城新体育馆北广场激情上演、新车、靓车、实惠车应有尽有现场活动精彩纷呈。

五、活动招商

冠名：总经费40万元

(一)宣传回报

1、电视宣传：盐城电视台一、二、三、四套立体炒作，每天不低于25次，片长达30秒的活动宣传片花上含冠名单位的名称、标识。2、广播宣传：三个频率宣传，每天不低于20次，长度30秒的活动宣传;

3、网络宣传：《盐城网》首页主要位置呈现、主流汽车网站全程持相关重要网页登载冠名单位名称、标识;

4、新闻报道：对冠名单位的主要负责同志在相关阶段安排2次专访，专访内容在相关栏目中播出;

5、户外大屏：盐城广播电视台移动电视多频次高密度循环播出。

广告回报：回报价值25万元的电视广告。在20XX年12月30日前回报结束，逾期则视为自动放弃。

(二)现场回报：

1、在主舞台对面的.主要位置冠名单位安排参展车位。

2、邀请冠名单位的负责同志在开幕式上发表讲话。

3、在车展现场对冠名单位进行专访。

4、为冠名单位在现场提供气模1座，空飘2个。

5、现场主舞台可提供半天时间供冠名单位做现场宣传推介使用。

协办单位：费用20万元、限招4家(展位1--4)

六、宣传回报：

1、电视宣传：盐城电视台一、二、三、四套立体炒作，每天不低于25次，片长达30秒的活动宣传片花上含协办单位的名称、标识。

2、广播宣传：三个频率宣传，每天不低于20次，长度30秒的活动宣传;

3、网络宣传：主流汽车网络全程支持，相关重要网页登载本次活动;

4、新闻报道：对协办单位的主要负责同志在相关阶段安排1次专访，专访内容在《车友》栏目中播出;

5、户外大屏：盐城广播电视台移动电视多频次循环播出。

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（一）活动背景

为贯彻阳光体育的精神，为焕发大学生的青春活力，为展现淮师大人的热情与无限激情，让我们大步迈开，唤醒夜空，编织出一片色彩斑斓的海洋，特此策划淮师大荧光夜跑活动——黑夜最亮的星。

（二）活动目的

1、响应“阳光体育”号召，为爱奔跑

2、激发淮北师范大学每一位学子的青春热情

3、锻炼身体，激发斗志，磨练意志

（三）活动时间

待定

（四）活动地点（夜跑地点）

食堂门前—体育场—教学楼—实验楼—篮球场—排球场

（五）活动成员

主办方：淮北师范大学学生会

承办方：公关策划部，办公室，宣传部，青志部等部门

赞助方：待定

活动成员：所有报名参加成员

（六）活动流程

1）活动前期准备

①宣传部做好此次活动的宣传（可通过海报，向各班级班委

通知，官方群，发放宣传单，横幅签名等形式宣传活动）

②所有参加人可通过指定地点（待定），班委等处报名

③由办公室进行拉赞助，购买活动所需荧光棒，荧光粉，或是荧光帽子等物品

④广播站等媒体新闻中心可进行随时报道记录与宣传（有无人机拍摄更好）

⑤规定报名地点及截止日期

⑥制定夜跑队形

⑦由志愿者进行相应的现场维护及安全保护

⑧活动结束抽奖时的奖品准备

2）活动展开

①将报名人员召集至活动地点（待定），领取夜跑所需物品

②活动开始前，按规定分好组（可按班级，也可按人数），志愿者做好相应工作

③为保证夜跑效果，全程须有序进行，并要求宣传部门做好实时报道，拍照，录像等

④工作人员切实维护好过程中的秩序，杜绝一切不安全因素。

⑤夜跑过程中可播放正能量歌曲，各组队也可制定口号

⑥结束后可对参与者进行采访，并提出活动的建议与祝愿

⑦活动结束时进行活动抽奖，可通过微信，电话，群等形式进行

⑧活动结束由志愿者组织学生回寝室

3）后续工作

①活动过后进行场地卫生的'打扫

②总结经验，归结好活动的优点与缺点

③各新闻部门不仅要在校内宣传，也可在校外社交平台报道此次活动（微博，微信，贴吧甚至可以是外界新闻媒体等等）

（七）活动注意事项

1、宣传力度一定要大，活动前的预热一定要好

2、各部门必须紧密配合

3、活动过程安全必须保证

4、活动结束的报道必须精彩

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一、活动简介

为宣传公司企业文化、向社会树立企业形象，增强企业品牌和美誉度，同时加强团队之间相互交流与合作精神、增强团队之间的凝聚力，帮助员工减轻工作压力、丰富员工业余生活，公司特成立“XX活动俱乐部”，俱乐部将不定期组织开展各项活动。

二、组织

本俱乐部由人力资源部发起，与行政部一起负责组织实施，公司所有员工皆可自愿参与。

三、活动调查反馈

为“XX活动俱乐部”的有效开展，人力资源部特对公司所有员工进行了问卷调查，该问卷调查收到了85人的回复，回复中近98%的员工对此俱乐部活动的开展表示支持，并在调查表建议栏中注明“好活动”、“尽快实施”、“多多开展”等支持性话语；其中30%人员明确表示非常喜欢。（详情请参考下图分析）

四、活动内容及时间安排

结合员工工作方式、工作安排以及公司成本支出等综合因素考虑，特例举出以下活动内容供员工选择，其中看电影、公园烧烤、唱歌三项均名列前茅，运动类项目排名从高到低依次为：台球、羽毛球、篮球、乒乓球、足球。

其次，员工希望参加活动频率及时间段均如下图表所示：

综上所述，“XX活动俱乐部”将活动项目分为：办公室内活动，大型团体活动，室外集体运动。具体如下：

一、办公室内活动

1、员工图书室

1)目的主旨：该活动主题旨在丰富员工知识，发扬员工奉献精神，加强相互间学习，提高自身能力水平，提升自身素养。

2)时间安排：不定期，以员工自己时间为准自由安排。

3)举办条件：号召所有员工自愿捐献自己闲置书籍，捐献时间不少于6个月（图书室管理员将根据员工本人要求在书籍捐献到期后，奉还给员工本人；同时也鼓励员工本人长期奉献书籍），且所捐献书籍须为积极向上、有意义类。

4)举办方式：图书室管理员将于每月初在RTX群中更新现有图书列表，以便员工及时寻找自己希望读到的书籍。

5)借阅条款：所有员工均可在员工图书室中借阅书籍，每人每次借阅书籍不得超过1本，借阅时间不得超过一个月；若有特殊情况，需及时向图书室管理员汇报，以便管理员与捐献书籍员工本人协调。

6)活动经费：可根据员工捐献书本量来定，若捐献书籍越多，则公司所承担经费越少或无需承担。公司购买书籍经费可控制在每季度100-200元以内。

7)责任与义务：图书管理员有义务提醒大家爱护书籍，在书籍借出与收回的过程中，有责任负责监管书籍的.好坏。对恶意损坏书籍的相关人员基于相关处罚（原则上是购买一本与损坏一样的书籍做替换）。

8)活动奖励：积极鼓励员工

2、乒乓球、台球俱乐部

1)目的主旨：活动主题旨在缓解员工工作压力，加强员工身体素质，增进员工间交流。

2)时间安排：不定期举行赛事，其余业余时间员工自己活动。

3)举办条件：需一间空置办公室，场地面积在15-30平方米以上，里面可配套乒乓球桌或台球桌。（该活动也可在搬入新办公楼后设计，同时可增添文化墙：张贴各部门活动照片、优秀员工、奖惩宣传栏。）

4)举办方式：

1、所有员工均可自愿随时参与，工作时间除外。

2、可不定期举行兵乓球、台球比赛，以团队的形式进行比赛。

5)设备需求：台球桌/乒乓球桌、台球杆、乒乓球拍及乒乓球。

6)场地需求：根据实际办公室布局情况，安排合适场地。

7)活动经费：乒乓球桌/台球桌、乒乓球拍、乒乓球，价格可控制在1K以内。

3、影片欣赏

1)目的主旨：该活动主题旨在缓解员工工作压力，增进员工间交流。

2)时间安排：不定期举行，也可固定时间进行安排（例如每周三中午）。

3)举办条件：由综合管理部人员负责收集有意义的视频或短部影片等。

4)举办方式：所有员工均可自愿参与（观赏人数以室内容纳最多人数为上限），由综合管理部人员于工作日午休时间在视频会议室向员工播放该片。

5)设备需求：投影仪，电脑。

6)场地需求：可将会议室临时改作放映室即可。

7)活动经费：无。

4、生日PARTY 1)目的主旨：该活动主题旨在增进员工间的凝聚力。

2)时间安排：每月一次（工作日午休时间或占用下午工作时间20分钟左右）。

3)举办条件：目前公司生日福利为发放个人生日蛋糕券一张；若可以变动，也可设置为每月公司为当月寿星举办生日party。

4)举办方式：由综合管理部将当月寿星组织在一起，寿星许愿、拍照、切蛋糕。然后，所有员工均可自愿前往会议室领取一块蛋糕或当月寿星分发，大家一同庆祝、分享。

5)场地需求：会议室一间（临时）。

6)活动经费：购买蛋糕费用（可购买2-3个不同口味的大蛋糕）。

二、大型团体活动

1、唱歌

1)目的主旨：该活动主题旨在缓解员工工作压力，增进员工间交流。

2)时间安排：周一至周四下班后。

3)举办条件：因公司人员较多，无法一次性安排所有员工在同一时间参加，可在一年内分2-3次不定期举行。

4)举办方式：所有员工均可自愿报名，每次参与人数控制在20-30人左右，并保证每次至少有一位综合管理部人员在场进行组织与协调。每次K歌时长为2-3小时。

5)活动经费：每次费用控制在400-500元以内。

2、春季、秋季户外集体活动

1)目的主旨：该活动主题旨在一方面使员工多亲近大自然，放松心情，增进团队凝聚力、合作力；另一方面若是参与社会一些活动，如植树，扫墓等，对公司来说，更大程度的树立起企业形象，增强企业品牌、美誉度等。

2)时间安排：在春秋季周末中选择时机，如：3月12日植树节，公司组织所有员工半天植树；或者3月14日清明节前夕组织去烈士陵园献花；或者4、5、9、10、11月份，任选合适时间组织所有员工去公园集体烧烤。

3)举办条件：全员参与，具体细节性问题根据具体活动视情况而定，也可分批次进行。

4)举办方式：全员参与，可携带家人（但每人携带人数不可超过1人），由于人数众多，可分小组，每个小组制定负责人。在目的地集合即可。

5)活动经费：具体费用视具体项目而定。

3、冬季温泉

1)目的主旨：该活动主题旨在使员工多亲近大自然、放松心情，增进团队凝聚力。

2)时间安排：周末，每年一次。

3)举办条件：12月份左右，地点：湖北省内。

4)举办方式：全员参与，由于人数众多，可分小组，每个小组制定负责人。需在公司集合，集体一起乘车出发。

5)活动经费：门票费、午餐费用，交通费用。

三、室外运动

1、运动类（篮球、羽毛球、自行车、网球等）

1)目的主旨：该项目旨在宣传企业文化，加强团队协作力，增进员工间的凝聚力、向心力。

2)时间安排：工作以外任意时间。

3)举办条件：员工可根据个人兴趣爱好自发组织成立篮球小组、羽毛球小组等，由综合管理部成员进行协调。

4)举办方式：各俱乐部成员可根据该小组组长的安排，利用业余时间进行练习、锻炼。公司可每季度发起一次运动类项目比赛，并提供适当奖品以资鼓励。

5)设备需求：根据运动项目不同准备相应器具（如：篮球、羽毛球、羽毛球拍等）。

6)场地需求：租用现成的场馆（如武职体育馆）。

7)活动经费：羽毛球拍、篮球、比赛场地租用费用，奖品费用。

2、其他（如舞蹈俱乐部：瑜伽、爵士舞、拉丁舞等）

1)目的主旨：该项目旨在加强团队协作力，增进员工间的凝聚力、向心力。

2)时间安排：工作以外任意时间。

3)举办条件：员工可根据个人兴趣爱好自发组织成立舞蹈俱乐部，由综合管理部成员进行协调。

4)举办方式：各俱乐部成员可相互指导、练习，或商议集体成员一同由专业舞蹈教练进行带领（费用自理），若该项目能在公司举办年会时得到展示，公司可提供适当奖品以资鼓励。

5)活动经费：无。

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刚出校门踏入社会，对外面的世界感到陌生，对自己所从事的行业，也不是很清楚。但是通过一下午的市场走访，我对地板市场有了一个初步的了解，我知道的地板的种类有哪些，如：实木地板、实木复合地板、强化地板等。并知道其中的一些大品牌，如：圣象、大自然、菲林格尔等。初出茅庐的我有着一定的理论知识，但面对如此激烈的市场环境是远远不够的，我需要更多的社会实践，来锻炼自己，使自己的理论与实际结合起来，利用好公司的这块平台，为公司创造更多的`价值！

适应环境、融入集体

没有规矩不成方圆，公司当然也有自己的规章制度。作为公司的一员，我们只有遵循它，贯彻它，才能提高自己的工作效率，进而提高我们团队的效率。我们不能改变环境，但我们能改变自己去适应它。公司是一个团队，团队的密切配合，才能为公司创造更多利益。我是一位新人，在以后的工作中，我会虚心请教努力学习，以便尽快掌握更多的知识。

纵观行业、了解自我

目前地板在铺地市场中的销售规模是最大的，其次是陶瓷，再者是石材和新型高分子，最后是织物地毯。因而地板存在着巨大的商机，行业环境更带来三大明显的机会：三、四市场提前介入的机会、行业洗牌带来机会性退出的机会、营销精细化带来的机会。给我们壹佰分也带来三点启示：

第一、我们未来区域市场布局的重点应该是三、四级市场；

第二、我们应该把解决网点的存活率作为当前工作的首要地位，而非一味的追求招商的数量；

第三、我们应该强化我们经销商主动营销的能力。我们身处地板行业，岂能坐失良机！

公司愿景、激情澎湃

我们公司的商业模式：三四级市场突围+管理输出+二八法则，良好的商业模式是企业获得成功的关键。高层的统筹安排，员工的各司其职，在未来的五年里公司有望成为中国中档和中低档大众化地板的综合领导者。想到这，我怎能不激情澎湃，我更加坚定自己的信心，努力工作，为理想不懈奋斗！

价值观助我成长

坦诚、不抱怨，告诉我做人要诚实守信，不怨天尤人，在哪里跌倒在哪里爬起来，不要做无谓的挣扎；自我否定、欣赏，时刻让自己处于一张白纸的状态，“心中无极，无极于天下”，当然取得一些成果后，可以给自己一点鼓励；牺牲、责任，一个人在不同的环境中所扮演的角色是不一样的，在公司我们以公司集体利益为重，做事有责任心；前瞻、冒险，作为年轻人，要有创新和冒险精神。公司的价值观，有助于我待人接物为人处事，将使我终生受益！

点滴积累、细节成败

“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，有“礼”走遍天下，无礼寸步难行。干净得体的衣着，可以使自己的面貌焕然一新，为自己同时为公司树立良好的形象；而邋遢的仪容、服饰，将产生相反的效果。平时在与会见客户时，有许多细节，而将这些细节做好，会为公司带来意想不到的效果。

职业素养、职业规划

作为公司一员，不仅代表自己，更代表公司，一个人的举止会影响到公司的形象，因而必须注重自己的职业素养，包括个人修养，团队精神，沟通能力等。我会通过自己的努力，用业绩来争取获得更多发展的机会。

感受

感谢陶总、程总、莉姐这几天对我们的培训，从中我获益匪浅。我将把自己很好很快地转变过来，把身上的稚嫩之气丢掉，尽快融入到集体中来。公司有睿智的高层领导，更为我们提供了一个良好的机遇平台，我会发挥自己的优点，多向同事请教，并将搭载公司这艘航船，奋勇前行！

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毕业之后的我很顺利地得到自己的人生的第一份工作，而同时，我的很多同学还在东奔西跑地找工作，在严峻的就业形势下，公司为我提供了如此珍贵的一个工作机会，我倍感珍惜！

公司为了帮助我们这些新员工尽快适应公司环境与工作，特为我们提供了培训课程，通过这次培训和学习，我知道我们的公司是xx集团指定的广告一级代理公司和节目发行公司，我们能够运用本身所拥有的优质媒体资源，无缝植入王牌节目，结合线下活动推广，凭借强劲的整合营销平台，帮助国内外企业更有针对性、更有效地进行大众传播和营销推广。我们公司改进了传统的广告投放模式，能为广告主提供全方位的整合服务。我们公司是一个充满活力、勇于创新的团队。这个团队就像奔腾向前的骏马，正勇往直前！

通过培训，我还知道如何做到从学生到职员的社会角色转变。我认为在学校，我们的主要任务是学习，是为获取知识，提升自己，是一个索取的'过程。走出学校，我们应该主动承当起为服务社会的责任！所以当老师问大家：有谁认为自己是在打工的？请举手时，我反观自己，不是这种心态。不错，工作是我们获取生活来源的一种方式，但更应该是我们回报社会，感恩社会，并实现自身价值的一种方式。我们应该以一种敬业的态度去把工作做好，当我们专心于自己的工作时，我们会得到一种愉悦的享受，这个境界离我们事业有成的人生目标也就不远了。所以说是工作，还是事业，取决于我们的态度，工作是谋生，事业是人生，态度决定命运！

这次培训之后，我感到收获到了一颗丰盈的心，培训课程结合了一系列的哲理故事，让我记忆犹新，受益匪浅。在这里顺便说一声：真的很感谢公司及老师！希望公司及老师能为我们提供更多这样的共同学习成长的机会！

在xx经历的传、帮、带及部门同事的热心帮助与支持下，我能协助x总做一些客户中心的日常工作，也初步了解了广告业务的工作流程。作为客户代表，我们的一言一行都代表这公司的形象，只有足够专业，才能够给客户留下良好的，深刻的印象。为了尽快将工作做好，有时下班后我会选择留下来看点专业书籍，我坚信努力就有机会成功！

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闯省城先修自行车

刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。

那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。

2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。

回家盖房子结婚，还是继续在那里做?当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。

当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。

生意从收酒瓶开始

做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。

胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说。

说到做到，他一连在这个酒厂呆了一个星期,晚上则在厂长家门口露宿。厂长被这个年轻的小伙子感动了，虽然这样，但还是没答应把酒卖给他，而是为他出了个主意：让他先收酒瓶，然后用酒瓶来换酒。

在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。

1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。

后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

打造自己的百年品牌

更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。

至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”

目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。

“只有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。

目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”

创业寄语

进城打工的年轻人，不要放弃学习

也许因为没有上高中、没有上大学，一直没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与的对话中，他时常提到这个词：“学习”。在他的生活中，学习是一个永远贯穿的关键词。

现在，他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读MBA，希望多学习一些经济管理的知识，这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而是走过的路，而是学习积累的经验。

除了学习一些理论，“还要向你的客户、家人、员工学习，他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业者，应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯路，”刘玉栋说。

作为农村出来的人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解。他提醒：对于很多农村进城打工的年轻人，不要放弃学习，要敬业，这样才可能成功;对于大学生来说，不要放弃打工，锻炼自己的能力很关键。

创业心得

企业经营的加减乘除加，就是加强企业管理;减，就是减去传统管理模式;乘，就是要走资本之路，成倍扩张;除，就是除掉家族观念。

不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展，除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负责。

最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理，不仅有序、快速、高效，而且还能节省成本。

敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止，他已捐助了50多万元。他最大的心愿，建设山东最好的孤儿院和养老院。

传奇创业故事：千元起赚千万

因贫辍学闯荡江湖“刀客”出鞘惊艳商界

1992年，14岁的陈建生和许多贫困孩子一样，因为家庭贫困而含泪辍学，开始了艰难的打工生活。1997年，他用积攒下来的1100元开办一个雨具、氧气出租店。 到了1998年4月，一家香格里拉卡卓有限责任公司横空出世，和一般小打小闹、满足于制售些小工艺品和旅游产品的企业不同，公司一开始就以“弘扬藏家民族文化，展示藏族民间传统手工艺”为发展宗旨。“无论你卖什么工艺品，其实卖的都是文化，只有让更多人认同你的文化，你的产品才能真正深入人心。”陈建生回首往事时总结道，要做民族特色产品，必须文化先行。

至于公司为什么要叫“卡卓”这个名字，为什么要做“刀剑”生意，其实都没有太多悬念和谜题。首先，“卡卓”在藏语里的意思是“平安、吉祥、长命百岁”，相信这必定是个人人都会喜欢并认同的词语;其次，陈建生的藏名就叫“卡卓·七林汪堆”，而其家族世代以打铁为生，已有一百多年的打刀历史。

卡卓家族的先辈用心血研制出一套锻造刀剑的錾钢药水，炼制出了削铁如泥的.刀剑作为传家信物，并写下一本刀谱，定下规矩每代只传一人，后代子孙要把自己的打刀心得记入刀谱世代相传，卡卓家族打刀的工艺技术得到不断改进。 这段历史的确有些传奇，把陈建生说成是出生于名刀世家的“刀客”也不为过。只不过，古代“刀客”一般喜欢用刀锄强扶弱、打抱不平;而陈建生这位“现代刀客”则是用祖传的手艺和聪慧的头脑征战商场，振兴民族精粹。公司逐渐发展，目前已成为云南藏区规模最大的，集卡卓刀具，民族工艺品生产、加工、销售和藏獒保护、养殖为一体的知名企业。

妄语惹火血性汉子“东方神犬”享誉世界 说起藏獒，陈建生有一肚子话想说，这一切都源于他无意中看到的一篇文章。 “是一篇美国人写的文章，大意就是说血统最正宗的藏獒在地球上已经绝种了，我一看就火了!”说起这件事，陈建生的语气依然有些愤愤不平。他说，藏獒在藏民心中的地位特殊。不仅仅是因为它气宇不凡的外形和誓死护主的忠诚，更重要是，藏民千百年来养殖的羊群、牛群，藏獒都是其最可靠、最安全的守护者。而世界上血统最纯正的藏獒便是产自我国藏区。

就这样，陈建生开始致力于对香格里拉纯种藏獒的品种保护与繁育，为让更多的人来关注藏獒、爱护藏獒，他于2001年建立了卡卓藏獒养殖基地，同时成立香格里拉纯种藏獒民间自发保护协会，每年都在藏獒品种保护和选育方面投入大量资金，基地现已拥有“西绕康巴”、“百狮王”等精品种獒70余只，年繁殖幼獒200多只。2007年，他还发起成立了迪庆藏族自治州纯种藏獒保护协会，有力推动了纯种藏獒保护事业的发展。

和某些喜欢夸夸其谈的“成功人士”不同。在介绍自己产业的时候，陈建生对自己公司业绩几乎只字未提。但被问及的时候，他只是淡淡说了一句：“刀和藏獒每年的总(销售)业绩都还不错，网络交易额已经接近1000万元，其他交易形式已经突破了5000万元。”

将心比心助贫困生头衔很多“慈善”为大

陈建生的头衔很多，比如香格里拉县卡卓有限责任公司总经理、迪庆藏族自治州纯种藏獒保护协会会长、藏区民族手工艺及刀文化开发交流中心主任，还有云南省道德模范、云南省拔尖乡土人才、全国农村优秀青年致富带头人等等。 除了这些之外，还有一个引人注目的头衔就是卡卓爱心基金会会长。“因为自己有过因贫困辍学的经历，所以我要尽力去帮助那些读不起书的孩子。”说到这个问题，陈建生并没有假大空地唱高调，“这只是一种将心比心的关怀。”

据介绍，陈建生于2002年成立了卡卓爱心基金会，发起“爱心成就未来”的特别助学行动，先后筹集爱心基金数百万元，开展了对贫困学生的资助活动。在基金会建立初期，主要资助香格里拉县的贫困学生，随着基金会的不断壮大，资助范围已扩大到滇、川、藏、青等地的藏区贫困学生和贫困牧民，并投资修建了一所希望小学。

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1986年出生的李正森从小在农村长大，心地善良、乐于助人，村里老人担水烧柴困难，他总是主动跑去帮忙。每当听到大人们谈论哪个村民无钱看病可怜时，他就幻想着自己将来当了大老板，让那些可怜的乡邻都能在自己的公司上班挣钱。

2009年，李正森从安徽建筑工业学院毕业，在县城找到了一份建筑工作。由于所学专业对口，加之吃苦耐劳，工作有魄力，很受公司经理喜欢。一天，李正森回老家瓦房口镇看望父母，和同村一个15岁的少年同坐一车，这孩子的学习成绩非常优秀，可由于父亲残疾家里贫困，考上重点高中就没有上。这再次刺激了李正森的那个童年梦想：创业办厂，带领乡亲们一起走上致富路!

2009年秋，当地政府鼓励大学生回乡创业，村里引进了肉鸡养殖企业。在建筑公司上班仅两个月的李正森辞去工作，信心百倍地搞起了肉鸡养殖，租地、贷款、建棚，他把周边一些留守老人和残疾朋友请来打工，连自己的父母也拉进来帮助管理。令他没有想到的是，第一次购买的4000只鸡苗在路上就热死了一半，等到卖成品鸡时，收购经理说2000只的养殖规模太小，相应的`人工成本就会过高，赚不了钱还肯定要亏本。第二次购回的6000只鸡苗总算养大，可市场肉鸡价格大跌，当他拿到卖鸡款看着空荡荡的鸡棚时，眼泪唰唰直流，赔了20多万元，他三天三夜没睡着觉。第四天强撑着给村民付工资时，乡亲们都知道他赔了，让他先还银行贷款再说，但他执意先给村民付了工资。李正森回乡首次创业的一腔热情就这样被浇灭了。

李正森引种香菇纯属偶然。2010夏季，李正森为了弥补养鸡的亏损，就跟着一个朋友搞起了猪苓购销。有一次，他到安康宁陕县收购猪苓，看到当地的食用菌产业很红火，就动了栽培食用菌的心思。他发现柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，随着人们对生态环保的重视，当地椴木食用菌产量必然会越来越少，而袋料生产香菇在柞水还很有限，这应该是一个致富商机，李正森瞅准了这一项目。宁陕的一位经理了解到他的创业经历后，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打动，就同意和李正森合作。

2010年底，在小岭镇政府的扶持下，李正森在金米村租地40多亩，注册资金300万元成立了陕西正森农业生态有限责任公司，他还注册了“正森”绿色食品商标。2012年李正森投资建设玻璃丝骨架大棚150个，购买高效灭菌炉、自动装袋机、电动翻料机等食用菌生产配套设备50余台，同时配套建设了装袋车间、菌种室、接种室、锅炉房、仓库、冷库和加工包装车间。

金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科管会产生大量的树木枝条，还有大量的植物秸秆。自从在金米村建起食用菌公司后，他就从村民手中收购这些树木枝条、废弃秸秆和玉米芯、麸皮、玉米糠等，让这些往日的废弃物变成了钱串串。李正森还在生态循环经营上多动心思，对食用菌进行专业化生产、加工、销售，将食用菌培养基使用后又作为有机肥料还田，整个产业流程确保不给环境造成损害，公司采取“公司+协会+农户”模式，充分发挥龙头企业的示范带头作用，统一培训、统一管理、统一回收、统一正森品牌销售，提高了菇农抗御市场风险的能力，带动周边农民发展优质、高效、生态、安全农业。2012年3月，在陕西正森农业生态有限责任公司的带动下，金米村组建了金米食用菌产业协会，村上33户农民加入协会，依托正森农业生态有限公司发展食用菌，仅去年村上生产食用菌150万袋，产鲜菇1750吨，年产值达1000万元。