无人机申请书

【#策划书# #无人机的企业策划书(集合十七篇)#】为了确保活动的顺利进行，提前制定一份详尽的活动方案至关重要。活动方案应涵盖时间,地点、目的、预期效果、预算和执行方法等要素。以下是好查范文网小编整理的无人机企业策划书，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。

✧ 无人机的企业策划书 ✧

一 、超市的主要经营业务

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主营业务)

二 、发展目标

本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，紫蓬山风景区的经营目标是扩大知名度，为在商业街建立一个针对学生的集团公司，以满足紫蓬山高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。

三、项目投资方式

独资

四、项目投资地点

紫蓬山商业街

五、投资项目规模

大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。

六、宣传口号

天天饮食 天天健康

第二部分 项目的必要性和可能性分析

一 、市场分析

(一)宏观分析

学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。

(二)微观分析

1、现有需求

2、现有供给

据调查，净月以及整个紫蓬山高校附近都没有此类店铺。

二、竞争对手分析

学校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市场。

地点:

学校对面商业街

产品：

种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。

质量及价格

质量高价格合理

质量中下，价格偏高

质量较差，价格便宜

三、财务分析

(一) 投资成本分析

1、场地及基本设施

根据目前市价在紫蓬山商业街租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计20--元。

2、宣传费用

本超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中的制造公共事件，在各学校广播站等以新闻形式播出;印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元

3、其他费用

水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要20--元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计15500元。

(二) 经营成本分析

1.货品：日购入水果蔬菜400--300=120--0元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。

2.工作人员工资：1名店长：1000--12=120--元、厨房清洁人员：200--2--12=4800元、收银人员：300--12=3600元、导购人员：400--12=4800元。

3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述费用计算得：

经营成本=120--0+120--+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

(三) 收入利润分析

1.营业收入

厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元

水果蔬菜超市：日平均客流量预计为 50人次，每人平均消费 6元。年收入=20--20--300+50--6--300=210000元。

2.税金

因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。

3.利润

利润额=营业收入—营业成本—税=210000-153000-500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来事业的发展很有好处。

四、市场调查

通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。

第三部分 经济评价

超市经营描述

1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。

2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来事业扩大积累经验。

第四部分 组织结构及人员工资

本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。

第五部分、资金来源及中小企业融资方式

资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。

第六部分、可能的采购环节

1、人力资源采购

店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市，如晨星，江山特价，华美超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。

2、蔬菜水果采购

蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。

3、厨房，餐厅设备的采购

这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。

第七部分、项目需要签定的合同

因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。

1、店铺租赁合同：紫蓬山商业街签定。

2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。

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一、 营运模式

零售加盟合作形式。结合我们即食，方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点，建议合作者在市中心区，学校附近，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多的是地域选址;统一风格，统一产品包装;总部提供技术支持(包括培训人员)和产品(即食海鲜，海鲜干货)的配送。

二、 产品和服务

1. 产品和服务的描述

出售各种海鲜即食零食，海鲜干货等商品，并为客人提供良好的环境和优质的服务，让消费者在这里展现到一种新型行业的方便快捷，也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。

这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突，反而可以与投资场所业主的客源优势互补

2. 竞争比较

相对而言同行业对手还比较少，此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段，再逐步的占领整个市场提高自身的知名度，成为此行业的龙头。

3. 资源、技术

海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业。要达到这些，对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方则以加盟的反式，一方面获得了充分的资源、安全食品保证，也一方面避免了不少经营风险。

4. 将来的产品、服务计划

随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务会不断的改进。包括更全面、更多元化的产品推出市面，更优质和人性化管理模式。本店会不断自我增值，精益求精努力下，不断提高。

三、 市场分析

1. 市场需求

(1) 稳定的老客户资源

(2) 成熟的居民小区

(3) 购物娱乐场所

(4) 如本区域各种学校购物广场较多，当中的学生和年轻情侣也是潜在的资源。总的来说，此行业的消费者是比较充足的，只是欠缺有特色有品牌的号召力吸引这些消费人群，正好此行业出现会可以填补这一市场的空隙。

2. 行业发展趋势

(1)海鲜消费市场发展迅速，已经成为沿海城市消费、生产的一大产业，市场前期培养已经结束。国内各种各样的海鲜产品都要设有大大少少的品牌公司和工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民都有食用海鲜食品。过去两三年内大量的海鲜不断流入内陆城市，已经深入内陆城市百姓人家。

(2)海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜干货这些比较不方便食用的海产品远远满足不了年轻人群要求了。而新兴起的海鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份新鲜感，客观的去接受。

(3)饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着密切关系的。海鲜食品作为餐桌上缺一不可的食品，已经成为饮食文化中不可缺少重要地位了，无论贫富都可以消费得起。

3. 竞争分析

(1)与市面上很多占领市场的优势品牌的直接和间接竞争：目前每个城市都自身有本地经营商或外商经营的海鲜店，其已是发展已久有一定的客源。

(2)直接竞争对手：如海鲜市场、海鲜批发和街海鲜干货店等等，规模大大小小，各有各的的特色。

(3)营销规划：利用自身产品多样性、食用方便、易携带等优势吸引年轻消费者，稳固住老客户。已区域性加盟店为主打，尽早占领这块新型行业市场，提升自身品牌知名度。

四. 推广策略

1. 广告宣传

针对繁华闹市区、学校附近、可在购物场所的停车场，向人群、学生、有车一族派送优惠券或产品宣传单。

2. 服务营销

(1) 建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，这可以给消费者有受到尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起的时候，而服务员又能当众称他(她)为某某先生、某某小姐，他们会觉得很受尊重。

(2)个性化服务：在店内挂有一些宣传品，内容是关于海鲜的知识、海产名称等宣传品，一方面可以提升品味，烘托气氛，也增加消费者对海鲜产品认识的好感。如果他们感兴趣，可以向他们一一介绍各种各样的海鲜食品的名称、制作过程、来历等相关知识。

3. 定位

利用海鲜的吸引力吸引一些喜欢海鲜，乐于消费海鲜产品的消费者，以时尚另类经营创新模式引导性品牌海鲜即食零食店推向整个有待开发新市场。

五、管理概要(根据合作方、投资方的协议简要说明)

1. 组织机构

2. 管理团队

3. 人员计划

六、 财务计划

1. 财务概括：

(1) 房租：

(2) 店内外装修：

(3) 人员工资：

(4) 水电费：

(5) 启动其他费用：

2. 财务指标

(销售额、投资回报率、利润等)

3. 盈亏衡点

4. 损益预估

附件：

投资建议：凭着自身是海鲜人家得天独厚优势条件下，有着对海鲜深厚了解，充分的把这种优势好好的利用在此行业当中。不但降低投资风险，反而增大了对此行业的发展前景，到时候必定是双赢的局面。

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一、活动目的

借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，最大程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。

二、活动主题

理想由玉实现，美丽从小开始

三、活动时间

20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日

四、活动地点

xx山庄专卖商店，当地大型的`儿童娱乐场所

五、活动准备

1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送；

2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介；

3、活动期间不断播放儿童歌碟；

4、x月x日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会；

5、各店铺可设立内部激励方案。

六、活动内容

1、活动期间只要在本商店一次性购买达到xx元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。

2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。

3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。

七、活动控制

1 、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2、活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。

八、活动评估

该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

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一、活动名称：

普及中医知识

二、活动口号：

重新发现中国中医太美，重新发现中国中医太美

三、活动目的及意义：

1)普及中医基础理论知识。

2)传播中国中医文化，重温中医历史传奇。

3)认识生命，贴近自然，养成良好的生活习惯。

4)提高学生中医理论水平，重新发现中国中医太美。

四、活动形式：

主要采取以教学与讲座相结合为主，视频学习为辅的方式，邀请中医学专业教师，中医从业者专家学者，铁杆中医爱好者等一些具备丰富的中医理论基础的教师，中医师等。同时播放一些名老中医的优秀中医理论知识教学和讲座。经过他们的讲座和教学，提高大家中医知识理论水平，领悟中医的伟大之处。

五、活动实施：

1、普及资料：

a)医史介绍

b)针灸的使用与急救

c)中医阴阳五行学说

d)中医经典著作介绍如：《黄帝内经》，《神农本草经》等

e)中医与生命

f)常用方剂的使用等

2、联系嘉宾：

在活动开展之前，由外联部负责人联系好嘉宾教师，向嘉宾教师发送邀请书。确定好嘉宾教师后应当主动与嘉宾教师沟通，确定好所授课或者讲座的方向与主题。同时及时和嘉宾教师联系，通告其具体的时间地点，如嘉宾教师太多，因先制定好嘉宾的授课时间，然后传送一份给嘉宾教师，如有时间上的冲突，应及时调整。

3、普及学习周期：

周期为一周，周一至周五晚上，每次授课或者讲座的时间为2个小时左右。

4、参与人员：

本协会会员，中医爱好者

5、活动场地：

活动场地工作主要由组织部负责，具体要求是尽量保证在活动开展过程中，活动的场地不发生变动，能够满足我们活动开展的要求。场地确定后，要及时通告有关人员。

6、宣传动员：

a)活动前三天，利用网络，横幅，展板，海报，传单等方式进行广泛宣传。

b)在下课或吃饭时间设立专门的咨询点，为大家讲解回答活动相关资料。

以上工作主要由宣传部门负责落实。

7、经费预算：

视实际情景而定

8、赞助支持：

待定(由外联部具体落实)

六、活动预期目标：

经过一周的`学习，大家对于中医有了一个更加全面的认识和理解，激发了大家对中国中医的热爱和对中国传统文化的敬仰。学习完这后，能够认识到自我在日常生活有一些不良习惯。增强了自我对于生命健康的领悟，并能掌握一些基本的医学常识。能够在生活中应用到中医的理论基础知识以到达明哲保身。同时也能帮忙身边的同学和朋友解决他们生活中的一些小毛病。

七、活动总结：

活动开展完以后，要进行活动的总结工作，每位参与学习的同学都应当对于所学资料进行总结交流。对于在学习的过程中存在的难点进行讨论交流，同时办公室负责人应当对整个活动过程中的遇到的问题，存在的工作失误，优秀经验，表现优秀同学等等方面进行一个总结，总结应构成书面报告存入协会档案。

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一、前言

自我购物中心开业以来，家纺区是整个购物中心营业最差的版块，急需通过一定的活动来带动人气，促进销售。

6月21日，是一年一度的父亲节，这一西方节日在中国越来越受到重视，在父亲节感恩父亲也成了常态，我司应抓住这一有利时机，整合内外资源，制造机会，带动家纺区的销售。

二、活动目的：

借6月21日父亲节活动宣传，提升购物中心企业形象。利用父亲节制造机会，以团购的形式带动家纺区的销售，同时通过活动聚集人气，提升购物中心周边商业氛围，从而为购物中心的常态、稳定、持续发展打下基础

三、活动时间：

6月17日-19日

四、活动主题：

乐享团购，超低折扣父亲节最好的礼物：给爸爸的夏凉被!

五、活动内容：

6月17日-19日，由世纪金源购物中心C栋3层家纺区商户提供家纺超低折扣(建议折扣价3折起)进行团购，作为父亲节送过爸爸的礼物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我购物中心C栋3层家纺区消费的用户或从6月13日-6月19日通过热购电话订购并于24日前来购买的用户，均可享受我司团购价格

六、活动流程

由我司免费为参与打折活动的商户设计统一的折扣活动POP(制作费由商户出)，POP采用统一的'黑色三脚架支撑放置于各商户店内，根据自家折扣信息进行活动宣传。同时，从6月13日-6月19日我司开通团购热线，凡在此期间通过团购热线订购的用户，留下自己的姓名和联系方式，在6月24日前到我购物中心C栋3层家纺区消费均可享受团购价。

注：此次活动由三层主管与商户进行协商，参与率必须达100%，如有商户不参与活动，该活动自行取消，同时，不参与的商户将取消其永久参与活动的资格，望各商户给予大力支持。为确保本次活动能够如期举行，请各商户接此通知后在6月10号前给予我司确认并回复。

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一、项目概述

项目名称：XX教育培训机构

项目定位：专注于XX领域的高品质教育服务提供商，致力于为学员提供专业化、个性化、高效的学习解决方案。

服务对象：主要面向年龄段为XX至XX岁的学生群体，以及有提升XX技能需求的成人学员。

二、市场分析

行业现状与趋势：阐述当前教育培训行业的整体情况、市场规模、增长态势、竞争格局等，并对行业未来发展趋势进行预测。

目标市场分析：详细描述目标市场的规模、结构、消费习惯、学习需求等特征，明确市场切入点。

竞品分析：分析主要竞争对手的优势、劣势及差异化策略，明确自身在市场中的竞争位置。

三、产品与服务

课程体系：详细介绍提供的课程类别、内容、教学大纲、课程周期等，突出课程的.专业性、系统性和创新性。

教学模式：阐述采用的教学方法（如线上、线下、混合式等）、教学工具、互动方式等，强调教学效果和学员体验。

增值服务：介绍除常规课程外提供的附加服务，如个性化辅导、学习资源库、职业规划指导等，体现机构的全面教育服务能力。

四、运营策略

招生策略：设定招生目标，规划招生渠道（如线上线下广告、口碑营销、合作推广等），并设计吸引学员的优惠政策或活动。

师资建设：明确师资招聘标准、培训体系、激励机制等，确保教师队伍的专业素质和稳定性。

教学管理：制定教学质量管理、学员管理、教学评估等制度，保障教学质量和服务水平。

品牌建设与推广：规划品牌定位、形象塑造、公关活动、社交媒体营销等策略，提升机构知名度和影响力。

五、财务规划

启动资金与融资计划：列出初期启动资金需求，包括场地租赁、装修、设备购置、师资招聘、市场推广等各项费用，并说明融资方式及预期融资额度。

营收预测：根据招生目标、收费标准等因素，预测未来几年的营业收入。

成本与利润分析：详细列明各类运营成本（如人力成本、场地租金、教学材料、营销费用等），计算毛利率、净利率等关键财务指标，预测盈利时间点。

风险评估与应对：识别可能面临的风险（如市场竞争加剧、政策变动、资金链断裂等），提出相应的预防措施和应急预案。

六、团队与组织架构

核心团队介绍：列举团队成员姓名、职务、专业背景、工作经验等信息，突出团队在教育领域的专业能力和互补优势。

组织架构设计：绘制组织架构图，明确各部门职能、岗位设置、汇报关系等，确保机构运行高效有序。

七、发展规划

短期目标：设定机构成立初期的运营目标，如招生数量、营收规模、市场占有率等。

中期目标：规划1-3年内的发展重点，如拓展课程品类、开设分校、引入战略投资者等。

长期愿景：描绘机构长远发展的理想状态，如成为行业领导者、推动教育创新、实现社会价值等。

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一、项目概述

项目名称：XX教育培训机构

项目定位：提供专业、高效、个性化的教育培训服务，助力学员提升综合素质，实现个人价值。

项目目标：成为行业内知名的教育培训机构，为广大学员提供优质的培训资源和平台。

二、市场分析

市场需求：随着社会对人才综合素质要求的提高，教育培训市场需求不断增长。家长和学生越来越注重个性化教育，对于提供专业培训服务的机构需求强烈。

竞争状况：市场上存在众多教育培训机构，但质量参差不齐。我们将以专业、高效、个性化的服务为特色，与竞争对手形成差异化竞争。

市场机会：通过精准定位目标客户群体，深入挖掘潜在需求，拓展市场份额。同时，结合线上线下模式，扩大品牌影响力。

三、项目内容

培训课程：根据市场需求和学员需求，设计涵盖学科辅导、职业技能培训、兴趣培养等多个领域的课程。

师资力量：招聘具备丰富教学经验和专业素养的优秀教师，为学员提供优质的教学服务。

教学设施：配备先进的教学设备和舒适的'学习环境，为学员提供良好的学习体验。

四、营销策略

品牌宣传：通过线上线下渠道进行品牌宣传，提高机构知名度。

优惠活动：定期开展优惠活动，吸引新客户并留住老客户。

口碑营销：通过学员满意度调查和好评分享，积累口碑，提高机构信誉度。

五、财务预测

投资预算：根据项目规模和市场需求，制定合理的投资预算。

收益预测：通过市场调研和竞争分析，预测项目收益情况。

风险评估：分析项目可能面临的风险，并制定相应的应对措施。

六、团队与管理

团队组建：组建一支具备丰富教育培训经验和创新能力的团队，共同推动项目发展。

管理制度：建立健全的管理制度，包括教学管理、师资管理、财务管理等方面，确保机构高效运转。

培训与提升：定期对员工进行培训和提升，提高员工的专业素养和服务水平。

七、实施计划

前期准备：完成市场调研、选址、装修、招聘等工作，为项目启动做好准备。

项目启动：举办开业活动，正式启动项目运营。

运营维护：持续优化课程体系、提升教学质量、拓展市场份额，确保项目长期稳定发展。

八、总结与展望

本教育培训机构创业计划书旨在通过专业、高效、个性化的服务，满足市场需求，助力学员提升综合素质。我们将不断努力，追求卓越，成为行业内知名的教育培训机构，为广大学员提供优质的教育培训资源和服务。同时，我们也将密切关注市场动态和行业发展趋势，不断调整和优化项目内容和营销策略，以适应市场变化和满足客户需求。我们相信，在全体员工的共同努力下，本教育培训机构一定能够实现可持续发展和长期盈利。

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当我每天面对洋溢着笑容的人们时，我也会情不自禁的对自己微笑。随着科技的快速发展，人们的生活水平不断提高，更多的人开始享受生活，努力地使自己的每一天过得充实而快乐。但我们同时也看到，很多人不注重食品的营养需求和合理搭配，肥胖症、糖尿病等营养类疾病的发病率不断增加，越来越多的人受到食品营养的困扰。作为一名农产品以及食品专业的学生，我有责任为人们的健康、快乐而努力。

民以食为天。当我看到人们在食物面前犹豫徘徊时，我懂得了食品营养与安全的重要性，我想通过学习和研究各类食品的营养价值，为人们制定合理的膳食指南和营养搭配，让人们吃得安全，吃得放心，使更少的人因食品而烦恼，快乐饮食，快乐生活。因此我的职业目标是成为一名公共营养师，为人们提供食品营养方面的咨询性服务，使人们的饮食更加科学，更加合理。

我相信，当有一天每个人都能吃到安全且合理的食物时，我会仰起笑脸，从从容容，在喧闹的社会中，找到属于自己的一片天空。

一、自我认知

人最难的，就是认识自己，人总是能把别人看的很透彻，却很难看清自己。当我静下心来一遍一遍地剖析自己时，我看到，一个真真正正的我在向自己走来。

㈠自我评估：

优点：

1、生活态度乐观积极，充满自信

2、注重人际关系建设

3、有强的创新能力，喜欢挑战

4、有较强的求知欲

5、为人和善，热情，乐于助人

缺点：

1、容易忽略别人的感受

2、做事半途而废，缺乏耐心

3、定力差，不够专注

4、太过固执，不轻易变通

通过以上评估，我对自己有了更加深刻的认识和了解。发现了在不同人眼中自己的优缺点，看到了自己的潜能。我的优点有利于我要从事的职业公共营养师，我也会尽力克服自身的缺点，扬长避短，使自己更快地实现目标。

㈡职业兴趣分析。

通过职业兴趣分析可以看出，我社会型得分较高，擅长与人沟通，而营养咨询工作需要和不同的人打交道，因此自己是适合的。同时我思维活跃，缜密，擅长分析，并有一定的管理才能，这些能使我把工作做得更好。但我的实际型得分较低，因为自己不喜欢与机器打交道。但即使是这样，我也会在课余和空闲时多做实验操作类练习，以增强自己的动手能力，我相信自己可以克服自身不足，更好的发挥特长。

㈢个人风格分析。

助人：为人热情，乐于助人。

易于合作：具有合作精神，人际关系较好。

社交：喜欢与人打交道，善于表达自己，擅长理解他人，社交能力强。

有洞察力：对人际关系敏感，对人、对事、对周围环境的洞察力强。

责任感强：较关心社会问题，对社会、对自己所从属的群体、对他人等均有责任心。

重友谊：重视与朋友之间的感情，朋友在其生活中显得很重要，尽力与他们之间保持联络。

有说服力：说服能力强，擅长于语言表达，逻辑清晰，具有感染力。

从个性分析中可看出，我的个性特征是影响稳健服从型，我喜欢与人建立关系，做事满足自己的兴趣与嗜好，容易接纳他人，配合团队，能经由说服技巧或理性讨论达到目的。我的能力优势就是人际沟通与管理能力，有自信扮演积极角色，有办法展现外向个性，理性并能根据现实准确的做出判断，为人友善。同时我平常的快乐与满足感和正面温暖的人际关系将激励我更加的努力。

㈣自我认知总结：

通过以上几方面的分析，我看到了自身的优缺点，对自己有了更为深刻的认识和理解。我的优势将利于我的工作，因此我会全力以赴的追求自己的梦想。我相信天道酬勤，也相信努力就有收获。我会用自己的努力来实现我的目标，也会从现在开始，积累多方面的知识，发展优势，克服不足，了解不同的环境，为自己将来从事公共营养师做充足的准备。

二、职业认知

选择一个职业，也许就决定了自己未来的所有生活，因此需要对自己的理想职业有个清醒的认识，使自己向梦想越走越近。

㈠外部环境分析。

①学校环境分析。

云南农业职业技术学院是经云南省人民政府批准，于2002年由原云南省农业学校和云南省畜牧兽医学校合并组建，具有高等学历教育资格的公办全日制普通高等院校。主要以畜牧兽医、农学与园林类专业为主，计算机应用、经济管理类专业兼备，培养高等技术应用型专门人才。学院前身是始建于清光绪三十年（公元1904年）的云南蚕桑学堂，首开云南职业教育之先河，拥有107年的办学历史。年朱德元帅曾在学院任体操教习，1929年云南第一任省委书记王德三在此任教，1936年国民政府云南省主席龙云曾为学院教学大楼题词“豳风基础”，1938-1939年，原国立西南联合大学理学院、文学院和法商学院曾在学院茭菱校区办学，1941-1942年学院原教学大楼曾为飞虎队招待所。学院在2007年教育部高职高专人才培养工作水平评估中被评为良好等次，2008年经八届省委第38次常委会同意学院机构规格由正处级调整为副厅级，2010年学院被被确定为省级示范性高等职业院校立项建设单位。

学院设有畜牧兽医系、园艺与园林工程系、管理与信息工程系、生物工程系、思想政治理论教学部、基础部等6个教学系部，开设34个三年制高职（专科）专业、8个五年制高职（专科）专业。畜牧兽医专业为省级重点建设专业，园艺技术专业为省级特色专业。

学院将高职（专科）教育定位于就业导向教育，以培养高等技术应用型人才为目标，实行专科学历证书与职业资格证书并重的教育模式，将专业技能训练列为学生专业学习的必备内容。坚持“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育办学方针，彰显农业职业教育的农业特色和职业特色，使学生具备“就业有优势、创业有能力、继续教育有基础、发展有空间”的现代职业素质。由于学生在职业技能方面的突出表现，在第一、二、三届全国高等职业院校农业职业技能大赛中，该院学生均取得了非常优异的成绩，获得特等奖、一等奖、二等奖、优秀组织奖等各种奖项。我院学生毕业时，除获得毕业证书外，还可获得相应专业的中、高级职业资格证书，历届毕业生中90%以上的学生在获取毕业证书的同时取得了相应的职业资格证书。

学院积极开展对外交流与合作，与日本国长野县南安昙农业高等学校已开展了20多年的校际交流，坚持互派教师和学生到对方学校交流学习。2006以来与泰国孔敬农业技术学院等7所学校互派留学师生8批次300余人次。

在新的历史起点上，学院将秉承“艰苦奋斗，百年务农，百年树人”的优良传统，积极探索和创新高等农业职业人才培养模式，不断加强学院软硬件建设，努力为学生提供更加优质的教育，为教师提供更为广阔的成长舞台和发展空间，为地方经济社会发展提供更加优良的服务，实现学院跨越式发展。

畜牧兽医系是由原云南省畜牧兽医学校（小哨）和原云南省农业学校合并升格为高职学院后成立的一个育人部门，引领云南畜牧兽医高职教育，是学院办学的重要支柱。历史积淀丰富，专业体系和育人体系完善，与“小哨畜牧城”山水相依，共建共荣，学习环境得天独厚，在行业界素有“云南省畜牧兽医技术人才摇蓝”的美誉。适应畜牧兽医产业结构调整和人才市场的需要，目前开设有畜牧兽医、动物防疫与检疫、农产品质量检测、兽医（宠物养护与疾病防治、畜禽诊疗与防疫方向）、畜牧（现代养殖技术与饲料营销方向）、饲料与动物营养、特种动物养殖、兽医与兽药、宠物养护与疾病防治、食品加工与卫生检验等10个专业，其中，畜牧兽医专业2007年被省教育厅立项为省级重点建设专业。

农产品质量安全检测专业学习的是检测的基本理论知识和实际操作技能，能够从事农产品质量控制、农产品有毒有害成分检测、食品成分分析、农产品卫生监督及动植物疫病检疫的高素质技能型人才。

主修专业课程：现代仪器分析技术、农产品安全生产技术、食品安全检测技术、农产品质量检测技术、食品安全法规与标准、农药兽药残留检测技术、农产品贮藏加工技术、食品质量管理等。

虽然学习的不是相关的对口专业，但是部分科目课程的学习，还是对营养、饮食方面知识的掌握以及运用起到了奠基的作用!

②社会环境分析。

从今天我国现状来看，我国公共营养师、食品安全卫生管理员严重缺乏，全国现有公共营养师不到10000人，每13万人才拥有一名公共营养师，而在日本每300人就拥有一名营养师。由此可见，我国从社会到个人对营养学还没有足够的重视。随着公共消费意识的`成熟，公共营养师、食品安全卫生管理员的需求会迅速增加。

全国政协委员、福建省三明市人大常委会副主任丁瑜分析，膳食营养缺乏、营养失衡、营养过剩所造成的营养性疾病，在整个疾病谱中所占比重越来越大，并且各种营养性疾病的发病年龄都在提前；而且正在出现一种由高收入居民向中、低收入居民转移的发展趋势，以致成为目前影响我国城乡居民健康的主要危害因素。因此国家领导人建议成立国家营养工作委员会，统一管理、统一政策、完善法规。今后公共营养方面的工作也必将有法可依。

吃什么和怎么吃决定着一个民族的命运，也影响着我们这一代甚至几代人的健康。在党的十七大报告中要求不断的解决民生问题，而民生中很重要的一点就是人们的饮食健康，但在我国营养问题（营养不良、营养过剩）已成为关系到人民健康的首要问题。随着人们健康意识的增强和各类营养性疾病的出现，公共营养师将越来越多地受到人们的青睐和欢迎。

③目标地域分析。

我的目标地域为南方或沿海地区，这些地方普遍经济发达，与外界接触多，接受新信息能力强，人们追求高质量的生活，因此对于吃特别讲究，更乐于了解不同食物对人体的不同作用，以及各类食物对人体的营养价值。他们会更多地注重食品的营养搭配和合理安全性，因此有较大的发展空间。

但同时我们也看到人们对食品营养不关注，往往等到发生问题后才意识到它的重要。大头娃娃事件层出不穷，高血压，冠心病发病率不断增加，提高全民的公众营养水平已是刻不容缓的事情。所以，当我的工作有一定的发展后，我会将我的目标设定在我国的中西部，在这些地方宣传营养保健知识，提高人们的健康意识，改善生活质量。

④目标行业发展状况分析。

随着现代文明社会发展进程中人们健康意识的日益增强，对食品营养的要求不断提高，营养产业已经显示出广阔的市场发展前景和巨大的增长潜力，并在许多国家成为引人瞩目、竞相加快发展的重要的新兴产业和经济增长亮点。然而，我国的公众营养水平和营养产业发展状况，无论与目前的收入水平相比，还是与国际先进水平相比，都存在着明显的不适应和较大差距。我国公众营养水平相对低下（发达与贫困地区营养问题的类型各不相同）和营养产业发展相对滞后，不仅严重影响到全民健康水平和整体素质的提高，而且直接制约着扩大内需、实现经济可持续发展，以及全面建设小康社会目标的实现。尽快确立和大力发展我国营养产业，迅速改善公众营养状况，事关21世纪我国现代化进程的重大战略任务的完成。

公共营养师发展前景广阔，目前国内这方面的人才稀缺，并且主要存在以下几个问题：

1、公共营养师作为新兴职业，专业人才少；

2、公众大多对食品营养重视不够，选择合适的发展地域难；

3、没有系统介绍公共营养的书籍，大多过于专业化和具体化。

我相信，每一个问题的背后都蕴藏着机遇。正因为专业人才少，当努力学好这方面知识时，就有很大的发展潜力，关键是要培养对食品的营养分析以及检测食品质量与安全的能力。

㈡目标职业分析。

(1)目标职位名称：公共营养师。

(2)岗位说明。

公共营养师是国家劳动部颁布的第4批新职业之一，是指从事营养咨询，营养测评，营养宣教，营养管理以及营养教学与科研工作的特殊职业者。主要分为以下几类：

1、在诊所从事营养工作。

负责确诊病人的营养问题，列出保健计划，并监督饮食变化的有效性。通常在医院、社区健身中心或保健机构工作。在那里，为病人解决体重控制、饮食营养、疾病诊断以及儿童和老年人等的医疗保健需求问题。

2、在餐饮服务业负责管理工作。

公共营养师加盟到餐饮服务管理行业中，使得不管是一日三餐还是零食小店都能够安全、卫生、成本经济地预备和配送。他们掌管餐饮服务的地点是医院、保健机构、学校和商务场所。

3、公共营养咨询师。

为个人、机构、商务组织和媒体提供有关营养、食疗和餐饮

服务等方面的专家建议，经营的是自己的私人咨询业务。

4、在公共领域从事保健工作的公共营养师。

他们在公共保健领域工作，了解大众的营养需求，确认社区中的营养问题，并发展营养教育项目和健康促进战略。通过在社会公共保健领域和社会服务部门的工作，公共营养师们向其他公众部门、专家和公众提供讯息与咨询性服务。

5、在社区健身中心提供服务的公共营养师。

这些营养师与社区、个人进行合作，目的在于提高其营养水平，抵御疾病，增进对饮食的关注以及提高个人对健康的控制能力。

6、在教育领域工作的公共营养师。

在饮食学、护理学、食品生产和儿童保健等方面，他们对学生开设营养学、食品化学和餐饮服务管理学等课程。这些课程将普及到小学、中学、职业学校、高等院校和医院等。

7、在商务领域工作的公共营养师。

在商务背景下，公共营养师协助各自的领导进行研究，帮助促进生产，对管理和市场提出专家性意见。在公共营养师的帮助下，食品和制药公司、市场协会和餐饮服务供应商得以生产出更好的食品和营养产品并投放市场。

8、研究性公共营养师。

少数公共营养师可能向研究项目方面发展，这些项目能从根本上提高医疗护理水平，节约餐饮服务成本。同时，高等院校、保健机构和工业企业将对公共营养师作的研究给予支持。

(3)工作内容。

医院，学校，幼儿园，宾馆，饭店，食品企业，健身俱乐部，美容院，社区，营养咨询中心，体检中心，养老院等都对公共营养师有很大的需求。具体工作内容由工作地点而定，无论在哪个地方工作都要求有丰富的工作经验和完善牢固的知识体系，在大学期间应努力学习专业知识，多参加社会实践，了解不同的工作环境要求，开阔眼界，增加阅历。

(4)任职资格。

学历要求：高中毕业（或同等学历）；

经历培训：二级营养师，高级营养师，管理方面的培训；经验要求：工作5～6年，从事与食品相关的工作(最好有从事食品营养方面的工作)，并且有一定的管理经验；

能力要求:具有较强的语言表达能力以及理解、分析、归纳和判断的能力以及正常的色、味、嗅辨别能力；

人格要求：为人稳重，做事果断，办事认真负责，待人真诚宽容，善良有爱心，恒心和耐心，有毅力，能坚持不懈，不畏挫折，勇于创新；

人脉要求：有广泛的交际圈，能与不同性格、环境中的人沟通，有一些志同道合，共同为梦想努力的朋友，有几个知己，要乐观、开朗；

工作场所：社区、医院、学校、幼儿园、宾馆、饭店、食品企业、健身俱乐部、社区、营养咨询中心、体检中心、养老院等；环境舒适程度：良好；

危险性：无。

(5)就业和发展前景。

就我国经济、医疗卫生事业发展趋势来看，十分需要营养方面专业人才。随着社会的发展，传统的营养概念和原有的生活方式已不能满足人们的需要，例如饮食营养不平衡，脂肪摄入过多等，严重危害了人体的健康，人们开始注意饮食保健。例如区级医院、社区服务中心等都需要既懂临床又懂营养的专业医师。由此可见，此类专业毕业生将有非常广阔的就业前景。

㈢职业胜任力评估（SWOT分析结果）

优势(Strength)：

1、喜欢和不同的人交流，开朗乐观自信，有一定的亲和力；

2、有多次实习工作经历，比较会与成年人打交道，语言表达能力优秀；

3、性格随和，易接触；

4、有一定的文学功底，能写不错的文章；

5、参加社团活动，有更多的机会和不同的人交流沟通以及在众多人面前发表自己见解和看法的经历，结识了更多的朋友。

优势的使用：

1、有较好的操作技能，在技术性考试方面应该会占有优势；

2、工作和面试时，自信心强，能更好地和新认识的人结成朋友；

3、在交流沟通时更为自然，在面试中占有先机；

4、有一定的文学功底，在写申请等书面材料时占优势；

劣势(Weakness)：

1、一些实际操作性强的课程成绩一般；

2、有时缺乏耐心，易半途而废；

3、太过固执，有时过于倔强不肯放弃；

4、说话语气过重，较伤害别人；

5、有些事太孩子气，把现实美化。

劣势的弥补：

1、面试时强调专业技能并多参加操作类方面的锻炼和练习；

2、尽量将心态放平和，有始有终，坚持到底；

3、自己确定正确的就坚持，不可能或希望很小的就放弃；

4、多和比自己大的人交流，更好的了解社会和适应社会，也使自己更成熟。

机遇(Opportunities)

1、学校提供食品加工,食品检测等方面的实习；

2、毕业前的各种招聘面试；

3、有机会参加英语四级和公共营养师的学习考试及资格认定；

4、假期的各种兼职工作；

5、社团的每次交流机会和组织的大型活动。

机遇的把握：

1、立即申请，并在其后的工作中兢兢业业，认真负责，受到领导的表扬与欣赏；

2、认真对待每一次面试和工作,尽量多地抓住机会，得到很多不同的工作，工作结果令人满意；

3、努力提高自己英语能力，争取考一次就过一次，作为自己今后的信心源泉，不断地激励自己；

4、周末和假期参加不同的兼职，增加锻炼的机会，积累不同的工作经验，拥有不同的工作经历；

5、在社团中好好表现，尽量展示自己，增加多方面的能力。

挑战(Threat)：

1、班里学习和技能好的同学很多，自己不是最突出的；

2、成绩不是很优秀，培训参加的不多，与老师接触的也不很多；

3、面试和工作时的各种刁难与未知挑战；

4、不同人际关系的处理要得当。

挑战的应对：

1、多参加不同类型的实践活动，休息时反省一天的得失，在评测和上岗前进行心理方面的鼓励，为自己加油；

2、多看些专业方面的书籍，增加专业技能训练，同时多看书报，扩大知识面，开阔眼界，努力学习英语，注意英语口语的练习；同时不忘记每天锻炼，争取在较大工作量的情况下保持精力旺盛，不生病；

3、和专业人士聊天，吸取经验，弥补自己的不足；在兼职过程中积累和职业人士及不同社会层次的人打交道的方法，拓宽眼界；对每一个面试公司做深入调查，分析需求与对招聘人员的要求，了解公司的特点；面试之前准备充分的材料和应变策略。

4、和同学沟通交流，学习不同的知识，了解不同的工作环境和要求，不断地适应社会，以便在不同的环境中都能发挥自己的优势；

5、与人打交道时，心态平和，宽容友善，建立和谐的人际关系。

职业认知总结：

1、可能会在开始找工作和工作中遇到很多的压力和挑战，不同环境的变化要求不断的改变自己来适应以寻求发展；

2、目标职业的实要求现在多看些专业书籍和好好学习，增强自己的专业技能和操作技能；

3、要多接触不同的人群，了解社会，扩大人际关系，结识更多志同道合的朋友；

4、培养自己的耐心和坚持到底的精神，只要认定就不言弃；

5、发展自己的优势，克服自己的劣势，不断向符合社会需求的方向发展，在竞争中脱颖而出；

6、进行专业培训和训练，发挥自己的沟通特长，积累社会经验和了解专业的具体情况。

通过职业认知几个步骤的分析，我认为公共营养师在我国目前是一个亟待规范但又充满机会的职业，在一些沿海城市营养师需求大，并且这种需求必将在整个社会中加大，因此只要认真努力的钻研，就一定有好的前景。

公共营养师的工作内容符合我自己的兴趣，不管将来会在怎样的环境中工作，公司或者医院、学校，我都会努力去适应，以更好地实现自己的人生价值，我相信自己能够胜任。

三、职业生涯规划的目标与路径

任何一个目标的实现，都是一场艰辛但却不断坚定自我的过程，也许其中不乏挫折和困难，但我不会轻易放弃。

确定目标和路径：

（1）近期目标。

在校期间，努力学好专业知识，牢固掌握专业技能，积极参加课外实践活动，多在公司和工厂中实习，在周末和假期参加不同的兼职工作；力争获取多个除学校硬性要求的证书。毕业后2～3年考取二级公共营养师证。

（2）中期目标。

深入研究本专业，努力工作，在所在公司有一定的发展，开始进入中层领导者行列，创作和发表学术性的文章，考取高级公共营养师证，积累工作经验，有一些志同道合的朋友，开始组建自己的合作团队。

（3）长期目标。

积累丰富的工作经验，人际关系更加和谐，在实践中不断成长，能准确地面对市场做出判断，更加稳重，最终成为营养方面的专家。有很好的人际关系和工作环境，工作快乐，有一个幸福的家，双方父母安度晚年。

（4）职业发展路径。

专科毕业后2～3年考取二级公共营养师，毕业后到一些公司工作，积累实际工作经验，大约5～10年后考取高级公共营养师，成为营养方面的专业学者。当我积累一定的经验和人脉关系后，拥有自己的合作团队，继续努力学习和研究，增强自己的管理能力和对问题的分析判断能力，最终成为营养方面的专家。

四、职业规划与实施计划

有目标更要有计划，它使目标更快的实现，也使做每件事时的目的性更强。因此我制定了我的未来计划，我相信：完善的计划是获得成功的关键。它使每一天过得充实而有意义。

⑴短期计划。

大二下学期：

①寒假期间，到食品厂打工，丰富实践经验并了解食品厂的工作情况及环境条件。

②准备迎考一级营养师，各专业课的学习更为紧张，要多进行实验操作类练习。

③期末考试，认真备考，在课余时间看一些有关方面的书籍，增加知识储备。

④做实习前的准备工作，完善各类知识体系，增强专业技能。

大三：

毕业前：到食品厂或公司实习，约10个月左右，回校后准备毕业论文及毕业答辩，考取食品检测初级技工，参加招聘会，找到适合自己发展的工作。

⑵中期计划。

在这个阶段，我已不再是一名学生，将进入社会并努力使自己融入其中，为了使自己将来更好的发展，会尽力找一份适合自己的工作。找老师沟通或参加招聘会后找到一份与食品营养有关的工作。

①毕业～毕业后5年：

在工作中积极认真，积累丰富的工作经验，掌握专业知识和技能，考取二级公共营养师。

②毕业后5～10年：

考取高级公共营养师，开始从事食品营养方面的工作和研究。积累丰富的工作经验以及建立完善的人际关系。在这几年中，进入企业中级领导层，并有一定的资金和一些志同道合的朋友，开始转入医院、学校、社区等，最后最好能自立门户。

⑶长期计划。

毕业后15年：

工作：参加培训和知识讲座增强多方面的能力，进入企业高级领导层，在社会或行业中享有较高的知名度和美誉度，工作顺利；

生活：有自己的家庭，婚姻幸福，双方父母安度晚年，生活态度乐观积极。

人际：有一些很要好的朋友，会定期聚会，同时在工作中结识更多的人，不断扩大人际范围，了解不同环境情况。

这段时间中，我也会尽力做一些慈善活动，努力帮助别人。在自己年轻的时候受到过社会的帮助，当自己有能力的时候，就应该回报他们。那些得营养性疾病的人需要的更多的是人们的关心和真诚的帮助，只要我们把眼光放的纯洁透明起来，我们就会发现，世界是如此美好！

五、职业规划的调整与备选方案

1、职业目标、职业路径与行动计划的评估和调整。

现实是很难预料的，职业生涯规划也不是一次就能完成的，它是一个不断循环的动态过程。在制作规划书的时候难免有一定的遗漏和疏忽，而且外部环境也一直在变化之中，各种未知的因素也是我无法预测的，需要根据现实情况适时进行评估和调整。我的评估调整周期为两年。

我想成为一名公共营养师，但这也存在一些风险：由于竞争压力可能毕业后不能马上找到工作，我会继续学习，掌握应聘技巧，作好下次准备。工作繁忙不能考高级营养师，我会不断积累经验，忙里抽闲，争取早日考上。我也会一直深入研究本专业的知识形成完善的知识体系，同时参加培训，提高自己多方面的能力。

2、备选方案。

如果由于某些原因，我未能在成为公共营养师的道路上发展，那么我会首先选择成为一名食品检测高级技工。这本来就是我所学的专业，而且，食品检测专业当初是因为自己的兴趣而报的，因此，即使我不能成为一名公共营养师，我也要成为一名食品检测高级技工。它们都是与食品有关的工作，我会在注意锻炼实操技能的同时积累多方面的知识，更多的找时间阅读食品专业类书籍，以便更好地实现我的目标。并且它们都符合我的人生理想，为人们的科学、健康饮食服务。无论将来从事两种职业中的哪一种，我都会从现在开始培养自己这些方面的能力，使自己将来可以完全胜任它们，为实现自己的梦想而不断努力。

✧ 无人机的企业策划书 ✧

一、前言

在这个竞争日益激烈的时代，一份清晰合理的职业规划对于大学生来说至关重要。作为一名农学专业的学生，我希望通过这份规划书，明确自己的职业目标和发展路径，为未来的职业生涯做好充分准备。

二、自我评估

（一）职业兴趣

我对农业领域有着浓厚的兴趣，尤其是农作物种植、农业科技研发以及农业可持续发展等方面。我喜欢在田间地头观察农作物的生长情况，也热衷于探索如何运用现代科技提高农业产量和质量。

（二）职业性格

我性格沉稳、细心且有责任心，这些品质有助于我在农学相关工作中耐心地进行实验研究、观察作物生长以及处理各种农业生产中的细节问题。同时，我具有较强的团队协作精神，善于与他人沟通交流，能够与同事、农民等不同群体共同完成工作任务。

（三）职业能力

在大学学习过程中，我掌握了一定的农学基础知识，包括植物生理学、遗传学、土壤学等。我具备一定的实验操作能力，如作物种植实验、土壤样本分析等。同时，我通过参加一些实践活动，锻炼了自己的实践应用能力和问题解决能力，但在实际生产和科研方面，还需要进一步提升。

三、职业环境分析

（一）行业发展现状与趋势

现状

农业是国家的基础产业，近年来我国农业发展取得了显著成就。但目前仍面临一些挑战，如农业现代化水平有待提高、农产品质量安全问题、农业资源与环境压力等。同时，农业科技创新能力不足，农业产业化发展程度参差不齐。

趋势

未来农业将朝着现代化、智能化、绿色化、产业化方向发展。随着生物技术、信息技术在农业中的广泛应用，精准农业、智慧农业将成为主流。农业产业链将不断延伸，农产品深加工、农村电商等领域将有广阔的发展前景。同时，农业可持续发展将受到更多关注，生态农业、循环农业模式将得到推广。

（二）就业方向与前景

农业科研机构

从事农作物遗传育种、栽培技术研发、农业生物技术研究等工作。随着国家对农业科技创新的重视和投入增加，科研机构对农学专业人才的需求较为稳定，尤其是具有高学历和创新能力的研究人员。

农业企业

包括种子公司、化肥农药企业、农产品加工企业等。在种子公司可从事新品种选育、种子生产与销售等工作；在化肥农药企业可进行产品研发、技术推广；在农产品加工企业可参与原料生产管理、加工工艺改进等。农业企业的发展为农学专业毕业生提供了多样化的就业机会。

政府农业部门

在农业局、农委等政府部门从事农业政策制定、农业项目管理、农业技术推广等工作。这些岗位需要具备扎实的农学知识和一定的管理能力，为农业发展提供宏观指导和服务。

农业教育领域

在农业院校或职业院校担任教师，传授农学专业知识和技能。随着农业教育的发展，对具有实践经验和教学能力的教师需求也在增加。

（三）目标企业与机构调研

中国农业科学院

作为我国农业科研领域的权威机构，拥有一流的科研设施和优秀的科研团队。在作物科学、植物保护、农业资源与环境等多个学科领域开展前沿研究，为国家农业发展提供重要的技术支持。

先正达集团

全球领先的农业科技企业，业务涵盖种子、植保、数字化农业等领域。公司注重科技创新，致力于为全球农民提供优质的产品和解决方案，在中国市场也有广泛的业务布局和发展前景。

当地农业局

负责当地农业发展规划、农业项目实施、农业技术推广等工作，是地方农业发展的重要管理和服务机构。与当地农业生产实际紧密结合，为农民解决实际问题，促进农业增效、农民增收。

四、职业目标定位

（一）短期目标（1-2年）

成为一名农业企业的技术专员，熟悉企业的产品和业务，能够独立完成农作物种植技术指导和简单的产品推广工作。

（二）中期目标（3-5年）

晋升为农业企业的技术主管或项目经理，负责带领团队开展农业项目，如新品种示范推广、农业生产基地建设等，同时提升自己的项目管理能力和市场分析能力。

（三）长期目标（5-10年）

进入农业科研机构或政府农业部门担任高级研究员或管理岗位，参与国家或地方重大农业科研项目或政策制定，为农业发展战略提供专业建议，推动农业科技进步和产业升级。

五、计划实施

（一）短期计划（大学期间-毕业后1-2年）

大学期间（在校）

学业提升：认真学习专业课程，确保每门课程成绩优异，争取获得奖学金。重点掌握植物生理学、遗传学、作物栽培学、植物保护学等核心课程知识，为今后的工作打下坚实的理论基础。

实践锻炼：积极参加学校组织的实习活动，如农场实习、农业企业实习等。在实习中，将理论知识与实践相结合，熟悉农作物种植流程、农业生产技术以及企业运营模式。同时，参加各类农业实践竞赛，如作物栽培大赛、农产品营销大赛等，锻炼自己的实践能力和团队协作能力。

证书考取：考取与农学相关的职业资格证书，如农作物植保员证书、农产品质量检验员证书等，增加自己在就业市场的竞争力。

技能提升：学习农业数据分析软件（如Excel、SPSS等）和绘图软件（如AdobePhotoshop、Illustrator等）的使用，提高数据处理和报告撰写能力。

毕业后1-2年

入职培训：参加农业企业的入职培训，全面了解企业的文化、产品、市场定位和业务流程。

技术学习：深入学习企业所涉及的农作物品种和相关种植技术，向有经验的同事请教，跟随他们到田间地头进行技术指导，积累实践经验。

市场调研：参与企业市场部门组织的市场调研活动，了解同类产品的竞争情况、客户需求和市场趋势，为产品推广和技术改进提供依据。

（二）中期计划（毕业后3-5年）

技术提升与创新

关注行业前沿技术和研究成果，参加行业研讨会、技术培训课程等，将新的`技术和理念引入到项目中。例如，学习和应用精准农业技术，如无人机植保、土壤传感器监测等，提高农业生产效率和质量。

带领团队开展农业技术研发项目，如针对当地土壤和气候条件选育更适宜的农作物品种，改进种植技术，提高作物产量和抗病虫害能力。

项目管理与团队建设

负责企业的农业项目管理工作，制定项目计划、预算和进度安排，确保项目按计划顺利实施。在项目实施过程中，协调各方资源，包括人力、物力、财力等，及时解决项目中出现的问题。

培养和带领团队，根据团队成员的专业特长和技能水平分配工作任务，激发团队成员的工作积极性和创造力。定期组织团队培训和交流活动，提升团队整体素质。

市场拓展与客户关系维护

参与企业的市场拓展工作，与销售团队合作，制定市场推广策略，扩大企业产品在目标市场的份额。与客户建立良好的沟通关系，了解客户需求，为客户提供优质的技术支持和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

（三）长期计划（毕业后5-10年）

科研与政策研究（针对农业科研机构或政府农业部门目标）

进入农业科研机构或政府农业部门后，深入参与国家或地方重大农业科研项目。与科研团队合作，开展农业科技创新研究，如在农业生物技术、生态农业模式创新等领域取得突破性成果。

参与农业政策的研究和制定工作，对国内外农业政策进行深入分析，结合当地农业发展实际情况，为政府部门提供科学合理的政策建议，促进农业产业结构调整和可持续发展。

行业影响力提升

在农业科研领域或政策制定领域发表高质量的学术论文和研究报告，参加国际国内农业学术会议和行业论坛，展示自己的研究成果和观点，提升自己在行业内的知名度和影响力。

与国内外农业科研机构、高校、企业建立广泛的合作关系，推动农业科技成果转化和应用，为农业发展搭建交流合作平台。

六、评估调整

（一）评估周期

每半年对自己的职业规划执行情况进行一次小评估，每年进行一次全面评估。根据评估结果，及时调整职业规划中的目标和实施计划。

（二）评估内容

目标完成情况

检查短期、中期和长期目标的完成进度是否符合预期。如果目标完成滞后，分析原因是计划执行不力还是目标设定不合理。

能力提升情况

评估自己在专业知识、实践能力、管理能力、沟通能力等方面是否有明显的提升。与职业目标所需的能力进行对比，找出差距并制定改进措施。

外部环境变化

关注农业行业的政策变化、市场需求变化、技术发展趋势等外部因素对职业规划的影响。例如，如果国家出台新的农业补贴政策，可能会影响农业企业的发展方向和项目选择；如果出现新的农业科技突破，可能需要调整自己的学习和研究方向。

（三）调整原则

目标导向原则

调整计划的目的是为了更好地实现职业目标。如果发现原目标不切实际或不符合自身发展需求，应及时调整目标，但新目标要与自己的兴趣、能力和价值观相匹配。

灵活性原则

职业规划不是一成不变的，要根据外部环境和自身情况的变化灵活调整。在调整过程中，要充分考虑各种可能性和限制条件，确保调整后的计划具有可操作性。

可持续发展原则

调整后的职业规划要有利于自身的长期发展，注重知识、技能和经验的积累，保持职业发展的连贯性和可持续性。

七、结束语

一份好的职业规划是人生航程的灯塔，指引着我在农学领域不断前行。在未来的职业生涯中，我将秉持对农业的热爱和对知识的追求，不断努力学习、实践和创新，积极应对各种挑战和变化，努力实现自己的职业目标，为农业发展贡献自己的力量。

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一、自我评估

（一）兴趣爱好

对农业领域有着浓厚的兴趣，喜欢在田间地头观察农作物的生长，热衷于参与农业实践活动，如农场实习、植物栽培实验等。同时，也对农业科技新闻和研究动态保持密切关注。

（二）性格特点

性格沉稳、细心且有耐心，具备较强的责任心和团队协作精神。面对复杂的农业问题和长时间的实践操作，能够保持专注和坚持，善于分析问题和寻找解决方案。

（三）专业技能

在农学专业课程学习中，掌握了一定的植物学、土壤学、作物栽培学、植物保护学等基础知识。熟悉常见农作物的生长习性和栽培技术，能够进行简单的田间试验设计和数据分析。但实践操作能力还有待进一步提高，对于一些先进的农业技术和设备的使用经验不足。

二、职业环境分析

（一）农业行业发展现状

随着人口增长和对食品安全、品质要求的提高，农业行业正朝着现代化、科技化、可持续化方向发展。现代农业不仅包括传统的种植和养殖，还涵盖了农产品加工、农业科技研发、农业生态旅游等多个领域。政府对农业的支持力度不断加大，出台了一系列优惠政策和补贴措施，促进农业产业升级。

（二）职业发展前景

农业技术研发：对新型农作物品种、高效栽培技术、绿色植保方法等方面的研发需求持续增长，为农学专业人才提供了广阔的发展空间。

农业生产管理：现代化农场、农业企业需要专业的生产管理人员，负责组织农作物生产、质量控制和生产效率提升。

农产品营销与贸易：随着农产品市场的国际化和电商平台的兴起，对了解农业知识和市场规律的营销人才需求增加。

（三）就业机会与竞争

就业机会：农业科研机构、农业院校、种子公司、化肥农药企业、大型农场、农产品加工企业等都是农学专业毕业生的就业方向。此外，一些新兴的农业领域，如有机农业、都市农业、智慧农业等也提供了新的就业机会。

竞争情况：虽然农学专业人才的需求在增加，但由于高校农学专业招生规模的扩大，就业竞争也日益激烈。拥有实践经验、创新能力和跨学科知识的毕业生更具竞争力。

三、职业目标定位

（一）短期目标（1-2年）

成为一名农业技术推广员，在基层积累实践经验，了解农作物种植户的实际需求，熟练掌握常见农作物的`栽培和病虫害防治技术，并能够将最新的农业技术有效地推广给农民。

（二）中期目标（3-5年）

晋升为农业生产主管，负责管理一定规模的农业生产项目，包括制定生产计划、组织人员和物资、确保农产品质量和产量。同时，学习农业企业管理知识，为进一步发展奠定基础。

（三）长期目标（5-10年）

成为农业领域的高级管理人员或农业科技专家，参与公司或机构的战略决策，推动农业科技创新和产业发展，为解决农业领域的重大问题贡献自己的力量。

四、实施计划

（一）短期计划（大学期间-毕业后1-2年）

大学期间（在校）

学习方面：扎实学好农学专业的核心课程，如作物育种学、农业生态学、农业经济学等，确保每学期成绩优异。积极参加学校组织的实验课程和实习项目，提高实践动手能力。争取参与老师的科研项目，锻炼科研思维和数据分析能力。

实践方面：利用寒暑假时间，到农业企业、农场或农村合作社实习，参与农作物种植、田间管理和农产品加工等环节，了解农业生产的实际流程和问题。参加农业技术推广志愿者活动，向农民宣传普及农业知识。

技能提升：考取农业技术推广员职业资格证书，学习农业相关软件（如GIS在农业中的应用）和仪器设备（如土壤养分测试仪）的使用方法。

毕业后1-2年

寻找农业技术推广相关工作，如在基层农业技术推广站或农业企业的技术服务部门任职。

在工作中，深入了解当地的农业生产情况和农民需求，积极参与农业技术培训和指导工作，建立良好的与农民沟通的渠道。

定期总结技术推广过程中的经验和问题，与同事和上级交流，不断改进推广方法。

（二）中期计划（毕业后3-5年）

知识储备与技能提升

参加农业生产管理培训课程，学习生产计划制定、成本控制、质量管理等企业管理知识。

学习农业机械化、智能化技术，了解如何将先进技术应用于农业生产，提高生产效率。

参加行业研讨会和交流活动，拓宽人脉资源，了解行业最新发展趋势和先进经验。

工作实践

在担任农业生产主管期间，根据市场需求和土地资源情况，制定科学合理的生产计划，组织实施农业生产项目。

加强对生产团队的管理，包括人员培训、绩效考核和团队建设，提高团队整体素质和工作效率。

建立农产品质量追溯体系，确保农产品质量安全，提高产品市场竞争力。

（三）长期计划（毕业后5-10年）

深造与研究

如果有机会，攻读农业相关领域的硕士学位，进一步提升自己的专业理论水平和研究能力。

参与农业科技创新项目，与科研机构和高校合作，开展前沿性的农业研究，如新型农业生物技术、精准农业技术等。

战略决策与行业引领

在农业企业或机构担任高级管理职务，参与公司战略规划和决策制定，推动企业向现代化、国际化方向发展。

积极参与行业标准制定和政策建议，为农业行业的健康发展发挥积极作用，成为农业领域的领军人物之一。

五、评估调整

（一）定期评估

每半年对自己的职业规划实施情况进行一次评估，检查目标完成进度和行动计划执行情况。评估内容包括专业知识和技能的提升、工作业绩、人际关系、市场环境变化等。

（二）动态调整原则

根据农业行业的发展趋势和市场需求变化，及时调整职业目标和发展方向。例如，如果智慧农业发展迅速且有更多机会，考虑增加相关技能学习和向该领域转型。

结合自身的实际情况，如个人能力的提升、兴趣爱好的转移等，对职业规划进行适当修改。如果在实践中发现自己更擅长农产品营销方面，可调整计划向营销管理方向发展。

（三）备用方案

如果在职业发展过程中遇到重大挫折或无法按原计划推进，如所在企业倒闭或行业竞争过于激烈导致晋升困难，备用方案如下：

考虑自主创业，利用自己积累的农业技术和人脉资源，开展小型农业项目，如有机蔬菜种植、特色农产品加工等。

转向农业教育领域，凭借丰富的实践经验和专业知识，在农业院校或培训机构担任教师，培养更多的农业人才。

六、结束语

职业规划是人生航程的指南针，对于农学专业的我来说，这份规划为我在农业领域的发展指明了方向。在实施过程中，我将秉持对农业的热爱和执着，不断学习和适应变化，努力实现每一个阶段的目标，为农业现代化建设贡献自己的力量。

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我认为，不论在什么情形下，人的因素是第一位的，人是治理机器的主体，人决定质量，而非机器决定质量。质量也是一种责任心的培育。实际上我们都知道，产品质量是我们每一个员工做出来的，而不是质检员检出来的！因此，应该进一步加强本身的工作素质，把产品品质深入到每个员工的心中。严把质量关，从最初做起，从我做起。

“一个木桶所能盛的水的高度取决于最低的那块板”，我们提供给部队的每一台发动机都是合格的，每一台发动机都要经操作者认真操作，我们就是那一块块的木板，我们的工艺技术程度决定了发动机的质量。为何我们的每一道工序都要自检、互检？为什么要跟上一道工序和下一道工序沟通？因为我们都是公司这个木桶的一块木板，我们相互镶嵌，形成了一个完整的木桶，并且决定了木桶所能盛水的`高度。只有一道工序好不是真好，每一道工序都好才是真好。只有每一道工序环环相扣，各自发挥作用，才能做到滴水不漏。

首先，我们要脚踏实地地工作，把本职工作做好，完善自己的这一道工序；其次，我们不能只顾“自扫门前雪”，而是要有合作精神，上一道工序有问题要及时反馈，要“止于我”而不“止于下”；最后，我们要听取下一道工序的意见和看法，及时更正自己的错误，提高自己的技能水平，研讨新方式，取得新成就。从小事做起，做好细节，把握质量。产品质量由“检验”到“预防”，由“堵”到“疏”，再到生产的“全面质量管理”。由此我们可以看出：在生产过程中的，对产品的精细化要求与质量水平要求越来越高。

任何品牌，要想取得大家的亲睐，最根本的还得看质量，良好的、过硬的、稳固的质量才是产品立足的基石。好听的名字，铺天盖地的广告，声势浩大的渲染，只是五彩缤纷的肥皂泡沫。对任何一个岗位工作的忽视和鄙弃都会对企业的整体质量造成恶劣影响。我们是企业的主人，企业的生存和我们的职业生涯息息相关，为了企业的发展而工作，企业供给我们赖以生存的经济资源，如果我们不专心工作，将是自毁长城，自断后路。从这个意义上说，企业和我们个人的命运就把握在我们自己的手中。把握质量就是给企业添砖加瓦，就是掌握自己，掌握未来。

每一位员工都要视责任如泰山，将产品质量牢记心中。细节在不断改进，在每一道工序中，让“质量是企业的生命”这一观点融入到我们的心中、我们的意识中，并在工作中加以体现。让我们装配的产品精益完善。

时光磨损不了精良的质量，“高质量”让企业在可持续发展的道路上充满活力，永葆青春。

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每年的5月份均是我公司质量月，但仍然有一些职工因为一时疏忽给自己和企业造成了损失。看着公司宣传栏因质量处罚的通报，我对“质量”这个话题有了新的认识和感受。

企业的发展离不开“质量”，更离不开员工的“责任”。尽管“质量”与“责任”是两个不同的概念，但它们是辩证统一的。没有“责任”就没有“质量”责任心越强，产量质量就越好。

怎么抓好质量呢？我认为：

一要强化全员质量责任意识，一线的员工大部分质量管理意识不强，认为只需做好自己分内的事情，管理与自己无关。这就造成各个环节质量意识的脱钩。因此，向基层灌输质量责任意识是非常必要的，那复杂的理论通俗化，做到浅显易懂，符合工人的口味，让他们听得进，记得住，把握的了。这样才能在工作中落实下序检查上序，上序对下序负责的一种工艺纪律。

二要切实加强质量追究的责任。比如产品中拣出杂质的问题仍然屡禁不止。也许因为工序多周转次数多导致了杂质了杂质的产生，但是为什么不在质量问题之前多采取措施？如果每个环节的生产者层层负起责任，严格把关，抓好细节措施，并且像爱惜自己眼睛一样爱护产品，那么，平时容易忽略的对质量不负责任的现象是能够避免的。

三要把握好“责任”的`度，正确处理好质量与进度效益的关系。一直以来，有的员工有这样的一种错误认识，认为要搞好产品质量就会影响产品进度和效益。其实，搞好产品质量与进度效益并你发生矛盾，它们是相辅相成，相互制约，相互发展的矛盾结合体。试想产品质量搞好了，减少了返工，就节省了时间，加快了进度，也就节省了人力，物力的消耗，实际上就是提高了经济效益。

通过以上3点，我们应该用辩证法看待质量与责任的关系，质量实际出击的箭，责任是发射的弓。只有弓的弹力无比，才能射出所向匹敌的箭。不光是我们周口公司，整个集团公司的每位员工都绷紧一根弦，张好一张弓，齐心协力射出“铸造辉煌，唯有质量”这支展示雄风的利箭。

质量是一个准则，质量是一个忠诚，质量是一种责任，质量就是企业的生命。一个企业没有了质量，没有了诚实，没有了市场，也就失去了生存的能力，那么将近上千名员工将何去何从，将近几百个家庭的生活将如何维护。为了宏远的发展和繁荣，同时也为了我们自身生活的安定，我们一定要抓好质量，让明天更加美好辉煌。

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质量是企业的生命,是企业发展长远的根本。如何把好“质量关”,如何崩紧质量这根弦呢？这个问题是我们所有员工必须引起深思的的问题。影响产品质量的几大元素里,“人、机、料、法、环”,人一直是排在最前面,因为人在这里是最重要、最根本的因素。如果人的自身因素能确立的话,那么质量问题就会少出现或控制在萌芽状态。作为设备科的一员我应该从生产设备去深入了解,这样,才知道应该怎样去控制,从哪个方面去控制。

检验不能产生质量,它是对结果的判定,是告诉我们结果己经产生。所以我们不能把质量提升放在检验这一关,要重在生产源头的预防控制和过程控制。质量在我心中,强调的是人的责任。每个人都要为质量工作负责。生产过程,质量控制,环环相扣,每个细微环节都需要员工认真敬业的工作,稍有不甚,就会造成质量问题。尤其作为设备的维修人员,如果技术工作不细心,不到位,就会造成生产质量问题,导致产品不合格。当然,质量光靠某个人的力量是远远不够的,生产中不怕出现问题,就怕放任问题的.蔓延。我们每一道工序中为什么要自检、抽检、互检最后专检？为什么还要跟上一道工序和下一道工序互相沟通？因为我们都是公司的一个单元,只有每个单元每一道工序都严把质量关,才能做到质量控制。

悬链的定期抹油保养，既降低了故障提高了使用效率，同时保证了设备的高质量运行。压钢碗一体机的项目实施通过一次成型大大提高效率的同时，也减少产品刮伤掉漆等来提升产品质量。打码机导轨润滑加固避免打码不正，优化产品质量等等。后续改善的项目以质量为导向准则，进行设备改进升级。

质量是一个准则,质量是一个忠诚,质量是一个责任,质量就是企业的生命。一个真正有生命的企业是因为有着厚重的质量基础作保证的,一个企业的质量形象是靠每一位员工精心打造出来的。质量是生产过程的积累,只有生产过程中做到层层把关,点点控制,所生产的产品才有可能保证质量。企业只有注重产品质量,并放在整个企业工作的第一位,把它作为企业的生命来抓,一丝不苟,精益求精,始终保持优质高效,只有这样,才能在激烈的竞争中立于不败之地。

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xxx，男，现年xx岁，共青团员。20xx年9月进入xx教育系统，现在xxxxx任教。20xx年9月在学校领导、老师的信任关怀下，光荣的成为了学校的信息采集员，具体负责本学校的新闻宣传工作。一直以来无论是自身学习还是少先队的工作，我都兢兢业业，勤于思考，并始终以“努力做好一点一滴”作为工作标准严格要求自己，坚持思想政治上求“正”、业务水平上求“精”，团结协作，默默奉献，任劳任怨，受到学校领导、老师、学生的一致好评。近一年以来总计先后为学校、中心校提供稿件42条次，照片180余幅。

一、关注时政动态、加强政治素质

我是一名新教师，对自身业务经验不足，因此我开学后一直忙于教育专业知识的学习和教育专业技能的培养，曾一度间断了对时事政策的关心。通过一段时间的工作之后，使我深深地感觉到，要想做一名合格的教育文化宣传工作者，自己的思想政治素质还是不够的，对中央、地方各级的文件精神理解的不够准确，对学校、中心校的相关文件、规定显得很生疏。为了弥补自己在这方面的不足。一方面，我主动向学校领导请教，每每遇到不熟悉，不明白的地方，领导都会给我悉心解释、谆谆教诲，使得我对政策的理解，文件精神的把握上，有了很快的进步，在这里请允许我向他们表示真诚的感谢；另一方面，我通过网络，了解时政动态，浏览最新新闻。我经常访问《新华网》《人民网》等网站了解最新的形式政策，并收集整理，做成网络书签，以备日后访问。力求在政治觉悟上向党靠拢、思想上与时事维新。在日常的生活中，我也将学习得来的政策、精神用于分析身边的事情，以期加强对政策的理解，提高自身的政治觉悟，坚定自己的政治立场。

二、发挥自身特长、锻炼专业技巧

我在大学的时候，是一名电脑“发烧友”，有一定的关于计算机和网络的基础知识，所以在工作中，我将自己的工作方向主要定位在了网络新闻上。利用课余时间和工作之余，我一方面浏览网页，从校内外的各种新闻网站上，学习他人新闻写作的技巧和章法，丰富自己，服务工作；另一方面也积极学习文字编辑软件的使用，坚持锻炼文字录入速度，进一步提高自己使用计算机工作的能力。

新闻摄影对于我来说是一个比较薄弱的环节，由于客观条件的限制，进入校园以前很少有机会从事摄影工作。第一次拿到学校数码相机的时候，我连开机、关机都不会。为此，我一方面虚心向同事请教，另一方面到网上查找资料，用了不到1个星期我就基本掌握了使用数码相机的基本技巧。我并没有满足于拍摄出及格的照片的水平，为了拍摄出好的新闻照片，抓住精彩的.瞬间，我借阅了大量的摄影书籍、杂志，浏览了大量的专门网站，从中学习理论知识，渐渐熟悉了摄影中的专业术语，同时通过所学，自己分析优秀摄影作品的取景、采光、曝光技术，进一步提高了自己的摄影水平。

三、时时事事留心、捕捉瞬息事态

新闻是时时刻刻发生的，作为一个新闻工作者，必需有敏锐的眼光和洞察力，必需时时刻刻牢记自己的职责和任务———这是我对自己的要求。

我的工作重点就是关注校园文化的各项活动，同学生活中的点点滴滴。我常常拿着相机穿梭在运动场上，为比赛的同学们捕捉精彩的瞬间；学校组织的大小活动总有我忙碌的身影。在奉献自己爱心的同时，也采集了珍贵的新闻材料；也常常到学生宿舍中去，了解学生们生活的点点滴滴，将装璜美丽的宿舍拍成图片，为其他同学做榜样……

教育文化宣传工作，是我热爱的工作，我无怨于为其贡献我的青春。将点滴的瞬间凝结成永恒，记录下美好的时刻，让真善美在校园里传播，是我工作的最大快乐，也带给我最大的满足。在以后的工作中，我将进一步加强自己的思想政治素质，做好本职工作，力争圆满完成各项任务，以期回报领导、老师、学生对我的关心与信任，为校园的文化宣传工作贡献出自己的力量。

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xx，女，现年38岁，中共党员。现任锣旗寺社区党支部书记兼居委会主任。多年来，xxx以党性为后盾，以政治责任感为动力，以“党性最强、作风最正、工作出色”为具体要求，从思想上、作风上加强自身建设，恪尽职守、竭诚奉献、辛勤工作，出色地完成上级组织赋予的光荣任务，为社区工作和党的事业作出了积极贡献和优异成绩。因成绩突出，曾获得江北区“优秀党务工作者”、“优秀党员”、江北区深入学习实践科学发展观活动“先进个人”等荣誉。所在单位也曾获得“五好党支部”“红岩先锋岗”、“重庆市‘反对邪教’先进单位”、“和谐社区”等

勤勤恳恳有担当热爱社区讲奉献。

xxx是2001年走上领导岗位上的。在这岗位上，一干就是十年，十年来，xxx将自己的责任、热情、智慧和心血全部奉献于社区工作这一伟大事业。她的感人事迹确实很多。几乎每天早晨都是她第一个来到办公室，进屋后，烧开水、搞卫生成了她必做的第一项工作。下班后，她总是最后一个离开，因为她还要检查一下办公室的灯是否关闭、电源插头是否拔掉、门窗是否关好。

工作上，任劳任怨，一人承担多人的工作量，也从无怨言。历年来分别从事双拥、综治、殡葬、党建、妇联、城乡合作医保、文体等不同岗位，特别是综治工作，责任重大，涉及面广，从反对邪教到生产安全，到救灾抢险等，经常是马不停蹄，埋怨自己无孙悟空的分身术。前年7.18长江洪水，涉及动迁郭正街112户沿江居民，xx不顾自己有孕在身，仍奔波在抗洪抢险的第一线，特别是在郭正街101-108号居民搬迁时，xx仍坚持和大家一起帮助撤离各家的家什。

不计个人得失，把机会让给人民。

xxx始终相信，在一起工作就是xx，就是朋友，没有什么克服不了的藩篱，xx的进步，就是自己的进步;xx的光荣，就是自己的光荣，自觉助推xxx的发展。在xx主持工作期间，得到较好的成长，赵xx已是大溪村社区的副主任，谢xx已是锣旗寺社区的副书记，邓_已在区交通局任职，为街道、区交通局输送了栋梁之才。

在荣誉面前，xxx主动想到xxx，09年，社区有一个区级文明市民的名额，论水平、年限、经历，xxx在几名候选人当中最有优势，但她主动提出让才来社区不久的年轻(xxx)填报。她的这种不计较个人得失的例子还有很多。

情真意切，爱心无限，待社区困难群众似亲人。

社区的稳定是地区发展的基础，xxx从帮助关心弱势群体上着力，助推社区的和谐稳定。她坚持“油、盐、酱、醋、茶”就是基层政府的大事的观念。从解决每一个困难群众的需求开始，坚持标本兼治。条件不成熟时，治标;条件成熟时，治本。

在重庆市人民政府《重庆市对曾在我市城镇用人单位工作未参加基本养老保险超过法定退休年龄人员有关养老保险问题处理意见的通知》(渝府发〔2008〕25号)的文件精神未实施前，社区无退休费的老妪特别多，仅依靠单位遗属费生活，儿子嫌，女儿怨，老妪们个个泪滴涟涟，xx根据政策，反复斡旋，终于将他们中的.特困人员纳入低保范围，如，郭正街的卢xx。问题的治标之道找到了，但治本之路就成了xx_心中的一道过不去坎，如何这一难题，转机出现在08年的3月----(简称)重庆市超龄人员退休政策的出台。

XXX曾说“政治路线确定以后，干部就是决定因素”，xxx对文件仔细读，认真揣，主动当参谋，促使政策边缘群体也纳入到享受范围。和平村李xx，常年在外工作，但东一天，西一天，没有稳定的务工单位，工作年限的确定非常麻烦，xx就建议其到最后一个就业单位峡江公司寻找突破口，最后终于使其享受了超龄退休待遇，其家人感谢不已，送来500元感谢金被xxx婉拒。

xxx这种不为名利的高贵品质、全心全意为人民服务的观念、处处为困难群谋福祉的处事原则，耐心细致的工作作风，持之以恒的奉献精神，倾入社区工作的满腔热情，深深打动着每一个社区骨干，也深受党员、群众的好评。

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时光飞逝，转眼我已经在京包收费口愉快的工作了快两年了，在这两年的工作中，我们在站长,办事员,班长的带领下，我从最初的不安和紧张，到现在能够每天从容准确的收费，熟练的操作设备。在高速公路的长龙上，在平整延绵、宽阔的路面上，在庄严的收费窗口，穿梭着无数的身影，形成了辽阔大地上一道独特、亮丽的风景线。他们来自不同的地方，但都是为了一个共同的奋斗目标 —— 高速公路事业的发展，北京经济的振兴与腾飞，远离亲人和朋友。这里没有城市的喧嚣繁华、高楼林立、车水马龙、灯红酒绿、霓虹闪烁，有的只是边荒、艰辛与寂寞。

一、加强站管理人员业务技能的学习

计重收费开展以来，收费系统进行了多次的升级与更新,还新增了查处逃漏通行费、计算通行费额等各项功能。站长、管理员作为基层收费站的管理者，要想将收费站通行费征稽工作协调管理好,没有过硬的业务水平是绝对行不通的，正是认识到了这一点，xx收费站的管理人员主动深入收费一线，虚向收费员、值机员求学取经，通过第一轮的理论学习，对整个计重收费系统的配置与基本操作有了更进一步的了解;光是纸上谈兵是不行的'，上岗操作实践也是必修课，通过近半个月的强经练习，站管理人员的实际操作能力有了明显的提高，无论是文明用语、微笑服务，还是唱收唱付、特情处理均能处理得游刃有余。本月21、22日两天，xx站站长、管理员参加了收费分公司在苏鲁省界举行了管理人员业务考核中，发挥正常，可望取得优异的成绩。

二、严厉查处逃漏通行费车辆

继三月份严打逃漏通行费车辆取得可观的效益之后，我站仍旧毫不放松，对可疑车辆进行严格、细致地盘查，通过隔离盘问、调看录像、查看相关票据、与入口站互通信息等方法，对十余辆重型货车进行审查，结合上级下发的可疑车辆档案，xx收费站x月份查处换卡逃费车辆一辆次，金额达14595元，为公司追回了巨额损失，对企图钻空子的狡猾车主予以了沉重打击。

三、强化安全管理，力争安全生产无事故

安全工作是一切工作的重点，而车辆管理与收费管理又是收费站日常安全管理工作中的重中之重，在这两点上，xx收费站本着安全长效管理的思想，每周对站驾驶人员开展谈心活动，在及时地了解车况的同时，还不断地为驾驶员敲响了安全行驶的警钟。x月份，xx收费站保持全年安全行车无事故的记录。

加强站区安全管理，召集保安人员参加站安全例会，重申对外来进站人员的登记、审核工作，做到有记录、有制度;此外，规定了xx站与经发公司相通的小径上的大门的关闭、开启时间，以防非工作人员私自进入站区，引发为不必要的安全隐患。

四、开展爱国主义教育活动

随着清明节的到来，我站组织广大青年团员至xx烈士陵园进行了祭扫活动，通过陵园工作人员的讲解，使全体团员青年进行了一次爱国主义的教育，以时时提醒他们今天的生活来之不易，作为祖国的青年一代，更应该勤勤恳恳地工作，以满腔的热情投入到工作中去。

五、实行《员工百分制考核》，效果良好

x月以来，xx收费站开始实行了《员工百分制考核》，首先是分班组对全站员工进行广泛的宣传教育，将思想统一起来;接着由各班召开班组会议讨论百分制考核细则的可行性、合理性，在站部采纳部分合理化建议对细则进行调整后，最终组织实施。由于有了新制度的约束，以往员工小的违纪、违规都因为有章可循而消失，对于个别怀有侥幸心理的同志因故被罚时，也能主动意识到问题的严重性。xx站各项工作也因此都朝着正常的轨道发展。

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一、工作内容概述

在过去的一段时间里，我们团队参与了另一段高速公路的新建工程。本次工程涉及的内容包括路基施工、路面铺设、桥梁建设、隧道开挖等多个方面。

二、重点成果

1、技术创新：在施工过程中，我们团队积极采用新技术、新材料，有效提高了施工效率和质量。特别是在桥梁建设和隧道开挖过程中，我们采用了先进的施工设备和技术，大大缩短了工期。

2、质量把控：我们团队对每一个施工环节都进行了严格的质量把控，确保每一项工程都符合设计要求和质量标准。

3、环保措施：在施工过程中，我们非常注重环保问题。我们选用了环保型的.施工材料和设备，并采取了有效的防尘、降噪措施，最大限度地减少对周边环境的影响。

三、遇到的问题与解决方案

在施工过程中，我们也遇到了一些问题，如地质条件复杂、天气变化等。针对这些问题，我们团队及时进行了分析和研究，并制定了相应的解决方案。例如，在地质条件复杂的地段，我们采用了特殊的施工方法和加固措施；在天气变化较大的情况下，我们合理安排工期，确保施工质量和安全。

四、自我评估/反思

在施工过程中，我们团队表现出了高度的责任感和敬业精神。我们始终坚持以用户为中心，尽量满足用户的所有要求。同时，我们也深刻认识到自己在工作中还存在一些不足之处，如对施工规范的理解不够深入、对新技术的应用不够熟练等。在今后的工作中，我们将继续努力学习和提高自己的能力水平。

五、未来计划

未来，我们将继续以高情商的态度和高标准的工作要求，为用户提供更优质的服务。同时，我们也将不断总结经验教训，提高自己的专业素养和综合能力水平，为高速公路的建设和发展贡献更多的力量。