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更新时间:2025-02-15
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营销策划经理工作总结(汇集十三篇)

营销策划

时间是箭,去来迅疾,一段时间的工作已经告一段落,这是一段珍贵的工作时光,我们收获良多,制定一份工作总结吧。大家知道工作总结的格式吗?下面是小编精心整理的营销策划工作总结,希望对大家有所帮助。

营销策划经理工作总结 篇1

新一年即将到来,意味着新的挑战、新的起点。

20xx年度,根据人力管理和运行的实际情况,结合公司发展战略,人力企划部在20xx年的工作基础之上进行修正和完善,不断满足公司发展运营所需的人力资源支持。

过去的一年,人力企划部在全体员工的不懈努力下,各项工作有了一定的进展,为20xx年工作奠定了基础,创造了良好的条件。为了总结经验,寻找差距,促进我部门各项工作再上一个台阶,现将20xx年工作总结汇报如下:

1、招聘情况分析

招聘是人力企划部人事管理工作中的重点,“招人难,留人难”直接影响生产的正常运行。随着公司人才需求量的增大,我部门加强对招聘与配置的管理,建立多元化的招聘渠道,并取得颇好的效果。同时,招聘工作也加强制度建设,从人员需求确定到招聘的组织实施等各环节进行把关,改变以往各部门招聘随意性大的不足,推行提前上报《用工计划》改革,人员需求做到有计划可寻。就20xx年整体招聘现状来看,1—2月出现用工荒,招聘处于劣势,不能满足生产需求。3月份以来,充分领悟高层的发展战略,配合占地组招聘指标工,女工的招聘情况比较客观,可以满足生产需求,但是男工尤其技术工种仍求贤若渴。到目前为止共招录用员工1547人,其中女工560人,男工987人。

2、培训情况分析

公司员工的培训和培养工作,对公司未来的发展起着重要的作用。新员工入职前的企业文化、人事制度培训执行率达100%。今年9月,培训中心成立,大力加强员工岗位知识和技能培训。通过制定《员工培训制度》,并根据各部门的培训需求及公司的整体需要建立了《培训计划》、《考核办法》,分批且集中开展了深层次的技能培训。邢台技术学院聘请的专业教师,使培训的师资力量和教学质量得以保证。从第一学期的考核评估来看,员工虽对生产工艺有了一定了解,但效果还未达到预期

的要求。今后,大规模有针对性、增强员工工作技能、提高工作效率的培训会不断展开和深入。

3、离职情况分析

20xx年截止10月底总离职人数(未包括自离人员)202人,月平均流失17人。因今年员工待遇提高,特别是针对技术工种的工资调整和工伤、失业保险等社会福利的缴纳,人员流失率较去年同期相比有所下降。离职人员主要是工作环境较差的普通岗位工和基层技术类的维修电工。除自身原因外,流失主要原因还有:1工资不理想;2工作环境不适应;3干不好本职工作;4专业不对口;5没有发展前途。

4、保险理赔情况

保险科按照公司领导的各项指示,严格执行理赔项目,缓和劳资关系、处理劳资纠纷,既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。为180部车辆按时投保续保,保证车辆正常运转。接报27起车辆交通事故,全部妥善处理并...

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最新营销策划主管工作总结

营销主管工作总结

时间是箭,去来迅疾,一段时间的工作已经告一段落,这是一段珍贵的工作时光,我们收获良多,制定一份工作总结吧。大家知道工作总结的格式吗?下面是小编精心整理的营销策划工作总结,希望对大家有所帮助。

营销策划主管工作总结 篇1

米联创黎万强说过一句话,产品是1,营销是0。说的是产品够强,营销才能变着花样创造财富。产品不行,那不论是再好的策划,换来的结果大概率只会是底裤朝天。产品策划怎么入手呢?我们从消费品和工业品两个大类来说。

1、消费品。

(1)消费品的三重价值。

消费品,也就是我们平常说的toc项目,对消费者营销。一般来说,策划要把握消费品的三重价值,即使用价值、体验价值和传播价值。

使用价值,说的是产品要有用,顾客愿意花钱买。体验价值,说的是产品能直击要害,顾客愿意花高价买。传播价值,说的是产品被人讨论得多,顾客愿意安利身边的人买。

以手机为例,华为手机主要是使用价值,每一个功能都务实,不炒作。苹果手机主要是体验价值,靠技术和美学体验打动人心,获取高利润。锤子手机主要是传播价值,人人都议论过,至于多少人买单,那是另一个话题。

举几个被说烂的经典案例,同时也是大家都知道的产品,是怎么体现三重价值的。怕上火,喝王老吉。涵盖了三种价值,使用价值是饮料,可以喝。体验价值是怕上火,简单粗暴直击需求。传播价值,是吃烧烤火锅的时候一定能看见红色的罐子,以及脑海中挥之不去的这七个字。

小米电视遥控器。使用价值,是遥控器。体验价值,是直击翻箱倒柜寻找遥控器的痛点,寻找遥控器。传播价值,是在此基础上引发的讨论。小牛电动车,使用价值是代步。体验价值是美学体验(整体设计、独特圆形车灯标识以及线下店的整体风格)。传播价值嘛,曾经的百公里续航,这几天的哈登骑牛畅游黄浦江。

具体怎么做,只能靠平时多看案例,多从别人身上学习提炼总结,慢慢找感觉。

(2)消费品要有排他价值。

所谓“回报不与你的努力成正比,而与你的不可替代性成正比”,人活着是这样,货卖不卖得出去,也是同样的道理。说的就是不管能不能策划出三重价值,但一定要有排他价值。况且,做好三重价值,是实打实的硬功夫,靠实力说话,要体现在产品上。排他价值,用嘴说就可以了,以大多数人并不具备的判断力,体现在套路上就行。

怎么做?在售前、售中、售后分别安排。

售前,通过“试用品”,让产品显得不可替代,抢占体验第一位的心智。比如,电商代运营,用免费店铺诊断作为“试用品”,后推代运营服务。微商,用免费体系诊断作为“试用品”,后推新品,压货给代理。线下商品,用免费品牌诊断,作为“试用品”,后推品牌全案等等。

售中,通过“坏产品”显得不可替代。坏产品指的是针对那些自带“过度关怀”倾向的人群的产品,坏产品有两个特点,买,立刻安心,不买,永远担心。比如幼儿父母永远担心孩子走丢,所以儿童电话手表畅销。比如孕妇都怕孩子畸形,所以开辟出了一个防辐射孕妇服的市场。比如年轻人永远都标新立异,怕被和...

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2025电脑营销策划方案(实用5篇)

营销策划方案

为保障事情或工作顺利开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编为大家收集的电脑促销活动方案,欢迎大家分享。

电脑营销策划方案 篇1

主题:

激情五月联想电脑五一特惠欢乐购

活动目标:

刺激消费需求、促成消费动机,增加店面人气。

人员安排:

现场工作人员2名。

活动时间:

4月29日-5月7日

活动内容:

1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套

2)购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包(台式机送音响清洁套装耳机4g优盘鼠标垫;笔记本送包鼠标清洁套装耳机4g优盘)

3)抽奖

操作方式:

1、活动当天,购物满88元的顾客即可参与此活动

2、在服务台旁设一处抽奖台。

3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票,再按比例混入一定数量的鼓励奖。(中奖率要达到85%)

4、推出特价机型f608 4048.00 z360 3698.00 s205 2748.00

一等奖:联想手机一个(3名)

二等奖:精美8g优盘一个(5名)

三等奖:精美鼠标1个(5名)

鼓励奖:清洁套装耳机鼠标垫桌面礼包等

氛围布置:

a)店内挂吊牌

b)橱窗高精喷绘2张内容:送礼抽大奖联想电脑五一特惠欢乐购

要求:简洁突出主题

c)店内特价机型统一贴特价标牌

d) led电子屏:全天滚动播放促销活动信息,4月29日—5月7日。

内容:激情五月联想电脑五一特惠欢乐购送礼抽大奖好礼不断详情欢迎进店咨询.

电脑营销策划方案 篇2

(20xx年4月17日— 4月30日)

提 案 人:企划部

提案时间:20xx年4月12日 修订时间:

背 景 目 的 策 略

主 题:激情四月,畅想数码——鸿运好礼疯狂送

一、活动内容:

(一)数码相机“一元购”

活动目标:通过此活动,刺激消费需求、促成消费动机,提升商场的买气。 人员安排:现场工作人员2名。

活动时间:4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)

活动地点:鸿运数码广场三楼服务台

活动内容:活动当天,凡购物满88元,凭购物单据及保修卡,即可“一元”抢购数码相机、mp5、u盘、鼠标等!(每天数码相机限前2名、mp5限前4名、u盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名)

操作方式:

1、活动当天,购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

2、在服务台旁设一处抽奖台,并准备四个抽奖箱。

3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球,再按比例混入一定数量的空白球。

4、顾客决定自己要抽的奖品,然后选择相应的奖箱抽奖。

5、抽中奖球即获奖品,抽中空白球则获纪念品一份,奖项越高,机率越低。

活动流程:

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡,确认是否具备抽奖资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、顾客决定所抽的奖品,开始抽奖。

4、抽奖结束,工作人员发放奖品,登记奖品信息,并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

(二)“半价”疯狂购

活...

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2025营销策划方案

营销策划方案

营销策划方案 篇1

随着科技的进步,电商的发展越来越快,针对启明星书业网店的运营,我们应该抓住机会,力争做好属于自己的淘宝店。最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易,需要综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调期间的关系,从而更有效的实现营销目标,达成20xx年的网店运营目标。

一、网店的管理

为了进一步加强公司淘宝网店管理与维护,充分发挥网站的作用,促进公司内外部信息交流与沟通,及时掌握市场信息,拓展经营视野,提高经营管理水平,扩大公司对外知名度,提升公司外部形象,同时注册公司淘宝网店注册域名是宣传产品与品牌、展示品牌概念的重要窗口。

网店管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。以项目组为单位开展具体工作。网店的商品的设立由项目组开会讨论,报交公司企划部会议商讨后,上报批复确定。稿件必须经各部门组长审核签字确认,报审批方可发表。

企划部:网店产品上架和下架的相关工作;产品的宝贝描述文字的撰写,配图文字的撰写;促销活动文案的构思和撰写;网店产品标题的编辑和修改,针对挑选的好进行包装,策划相关细节,做好促销前的造势工作。

客户部:通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易,处理订货信息;熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;解答顾客提问,引导顾客进行购买,促成交易;为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。

推广部:配合淘宝的店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后vip折扣价格;设置淘宝客,聚划算等活动,以此引进流量;针对各特殊节日做限时引进流量;建立专业群、论坛、微博进行推广引流。总之需要利用网络工具以各种方式推广网店。

二、网店的推广

1、qq的推广:

qq广播推广例如促销信息,产品的描述,店铺的地址都是可以的,不过在这之前,你要每天不断的加人,就是不断的接收听别人,这样别人也会收听你的。

qq空间推广:利用qq号来做推广,不断的加人,并利用一切可利用的资源,再加上qq好友群发,群发你的产品信息或促销信息。并在你的qq空间里面,发表你的促销信息,使得所有好友及时了解促销信息。

qq论坛推广:可以发表你的`店铺地址和促销产品的信息,在圈子里传播销售产品信息。

qq群推广:qq群你必须加入关于你的产品有关的qq群,不是乱加啊,所以你加入的群都是跟你的产品有关的,这样大家集在同一个群里都是有需要此类书的人或有意向了解的人,有针对性的客户群更容易营销。

qq漂流瓶推广:在qq邮箱漂流瓶中编辑自己的促销信息,抛出全国漂流瓶用户,达到传递消息的效果

2、论坛推广

在论坛网站去发表你的软文,或参加参论坛的活动或报名成为论坛的管理员,也可以回复别人的论坛,在每个论坛中做好互动,提高自身的级别,旁敲侧击的去发布自己想表达的产品货店铺信息

3、贴吧推广

在网站平台中去主动关注相...

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市场营销策划书(精华三篇)

手机市场营销策划书

时间稍纵即逝,辛苦的工作已经告一段落了,我们的工作又将翻开新的一页,迎来新的任务和目标,是时候抽出时间写写策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧!下面是小编收集整理的超市市场营销策划书范文,欢迎阅读与收藏。

市场营销策划书 篇1

一、超级市场定义:

实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式,以满足消费者对基本生活用品一次性购足的需要,并普遍运用大工业的分工机理,实行对零售经营过程和工艺过程专业化和现代化的改造,普遍实行连锁经营方式的零售业态。

二、超市的发展历程:

超级市场诞生在美国,并且是在经济危机席卷全球的条件下诞生的。1930年美国人迈克尔?库伦开设第一家超市—金库伦联合商店。

目前全球零售业三大巨头分别为:沃尔玛,家乐福和麦德龙。

在中国,超市最早源于80年代自选商场的诞生,91年上海联华超市在一居民区开设第一家真正意义上的超市。90年代中期超市发展热席卷全国。武汉市的超市正是在此时开始发展,目前遍布武汉三镇的大小超市已达20xx余家。

三、超级市场的划分

超市多样化的驱动力:更好的抓住顾客,满足不同顾客的特定需要是零售也考虑的首要问题。以超市的店铺面积和经营的商品种类这两个要素划分,可划分如下类型:

低价商品的

商品种类多

品牌商店的

商品种类少

限定商品的特卖

专门领域的超低价销售

根据目标客户不同可化为:

1、传统食品超市,功能与特点:面积300—500平米,经营一般食品和日用品是超市的最初原始模式。

2、标准食品超市,功能与特点:面积1000平米,增加的生鲜食品达到营业面积30%——60%。

3、大型综合超市,功能与特点:面积2500—5000平米,有相适应的停车场,是标准食品超市与大众用品商店的综合体。可满足消费者基本生活需要的一次性购足。

4、仓储式商场,功能与特点:面积10000平米以上,有较大规模的停车场,实行储销一体,低价销售,提供有限服务并采取自我服务销售方式的零售业态,实现对法人和个人会员实行低价销售。

5、便利店,功能与特点:面积80—100平米,具消费的即时性,小容量和应急性的特点。

综合银行,邮电,书店,快印,快餐,药店等功能,24小时营业。

四、超市商品策略1—商品定位与管理

不同业态超市的商品定位:

1、传统食品超市的商品定位:以经营食品及日用杂品为主,食品占全部商品构成的70%以上。

2、标准食品超市的定位:食品占全部商品构成的70%左右,但生鲜食品占全部食品构成的50%。

3、大型综合超市定位:在标准食品超市经营生鲜食品和一般食品日用品基础上增加百货类商品(服装,鞋帽,家电)而形成的超市业态,食品与非食品各占商品构成50%左右。

4、仓储式商场的商品定位:与大型超市相比,其经营方式多采取批发配售方式。

目标顾客多为中小业主,企事业单位,多实行会员制。

5、便利店的商品定位:主要经营即食,即饮,即用商品,如碗面,饮料,香烟,杂志及便利服务项目。

20商品(主力商品)的选择与保...

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产品营销策划书(推荐12篇)

校园营销策划书

日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作已经告一段落了,为了迎接新的工作目标,为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题,下面是小编为大家收集的产品营销策划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

产品营销策划书 篇1

一、食品市场营销策划书之环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校园里,所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

二、食品市场营销策划书之swot分析

(一)优势

1、质量:

由xx企业集团生产的xx经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由xx集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

2、特点:

xx方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品。在时间就是效率的今天,xx方便面是现代男女的选择,并且xx方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

3、品牌:

目前xx大陆市场上已形成xx,xx三足鼎立的局面,xx与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是xx的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使xx成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。在食品制造领域,xx坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国的食品集团,使xx品牌深入人心,更易于xx方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

4、同类产品比较:

xx方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道,而且xx方便面中的"尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取"的.精神是其他品牌方便面所没有的。

(二)劣势

方便面市场调查报告显示目前价格在人民币x元以下的方便面仍占据市场xx%的份额。而xx袋装面市场的平均价格在xx元之间,属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

(三)机会

营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

(四)威胁

xx等品牌的冲击,竞争十分激烈。

三、食品市场营销策划书之策划目标

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使xx方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使xx广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

1、调查目的

了解目标市场中xx方便...

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房地产营销策划书(汇总6篇)

房地产营销策划方案

房地产营销策划书 篇1

一、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都、新人居

区位优势:新区商居中心地段,名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻,周边成熟配套。

个性优势:独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨

五一长假,万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后,公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式(谓之形),以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体),以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

活动策划具体形式:以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称:首届“云珠花园”书画艺术节)

三、主题广告语

云珠花园“描绘花都写意人居”

四、活动框架

1、 时间:20xx年5月1日至7日

2、活动地点:云珠花园现场及售楼部

3、活动内容

(1)儿童书法绘画现场表演并比赛· 1日

(2)青少年书法绘画现场表演并比赛· 2日

(3)花都区书法画家现场表演· 3日

(4)书画家作品点评、艺术酒会沙龙· 3日

(5)获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

4日至7日

4、· 活动组织

主办(楼盘促销现场安排、经费支出):云珠花园开发商

(组织书画家参与):区书画家协会

协办:(组织学生参与)区青少年宫

区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

策划承办:祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)

媒体支持:花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、促销配合

1)参观样板房、派发宣传资料

2)优惠购房折扣

3)购房赠送书画作品

4)义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

1)活动组织、策划、资料: 5800元

2)现场布置:(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)·· 12000元

3)礼品及纪念品、奖品· 20000元

4)书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元

5)前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) 10000元

总费用:63800元

五、我公司策划承办优势

1、祥业广告与房地产房地产,我们最自信的舞台!

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司,对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验,服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘:富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。

2、我们的自办媒体:

《花都房地产》,我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

3、我们对房地产客户...

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产品网络营销策划书(系列六篇)

产品营销策划书

时光荏苒,我们的工作已完成一阶段,新的任务与目标即将开启。为了提升竞争力,策划书的制作尤为重要。那么,什么样的策划书才算优秀呢?以下是小编整理的六篇精选产品网络营销策划书,供大家参考,希望能为需要的人提供帮助。

产品网络营销策划书 篇1

想要更好的把玉器品牌推广好要从以下几点着手:

利用各种渠道做品牌曝光

网络推广的渠道数不胜数,按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索),用户使用搜索引擎都是带很强的目的性,有明确的信息获取需求,如果信息匹配程度较高,品牌建立,销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等,都是被动渠道,这些渠道一般使用频度较高,拥有很强的'流量,适合做品牌曝光。

注重创意内容的策划

如果说渠道选择是网络营销的体,那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声,但是传递的都是同一个信息,强化用户同一个印象。许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身,而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、app、游戏等多种表现形式。

树立网络口碑和品牌形象

每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果,这个效果不是单纯销售额的增长,更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说,只需要告诉用户,我们有什么就足够了,用户对其品牌足够信任,不会再去考虑质量,甚至连价格也不会做过多考虑。

产品网络营销策划书 篇2

一、市场分析:

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争特别激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析:

推销对象:xx理工大学20xx级本科新生

对象总人数:预计本科新生在5000人左右

对象需求分析:

(1)对于刚踏入象牙塔里的`大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)此刻英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地...

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企业营销策划书(热门十二篇)

校园营销策划书

时光荏苒,工作已阶段性结束。你是否制定了下阶段的工作目标?撰写一份优秀的策划书,将帮助你提升竞争力。小编为大家整理了精选的12篇公司营销策划书范文,欢迎阅读,希望能对你有所帮助。

企业营销策划书 篇1

计划概要

1、年度销售目标xx万元。

2、经销商网点xx个。

3、公司在自控产品市场有一定知名度。

一、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:

1、夏秋炎热,春冬寒冷。

2、近两年xx房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。

3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。

4、长株潭的融城。

5、xx等大量兴建工业园和开发区。

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。

营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

二、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为xx万元。

2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场,到20xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴。

6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

三、营销策略

如果空调自控产品要快速增长,且还...

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珠宝营销策划书(优选十一篇)

珠宝营销策划

时光匆匆而过,原有的工作已结束,新的工作也已开启。为了设定新的目标,现在是时候撰写策划书了。你是否了解如何撰写一份有效的策划书?以下是编辑整理的珠宝营销策划书,欢迎参考与收藏。

珠宝营销策划书 篇1

通过精准的市场定位、创新的营销策略、以及优质的客户服务,为xx珠宝品牌打造一场集品牌传播、产品推广与顾客体验于一体的营销活动,进一步提升品牌知名度与市场份额,实现销售业绩的`显著增长,特制定珠宝营销策划书。

一、市场分析

1.目标市场:聚焦于中高端消费群体,包括新婚夫妇、纪念日礼物购买者、收藏爱好者及追求生活品质的都市白领等。

2.竞争环境:分析主要竞争对手的品牌定位、产品线、价格策略、营销渠道及市场占有率,明确自身差异化优势。

3.消费者需求:强调设计感、个性化定制、品质保证及情感价值是当前消费者选择珠宝产品的关键因素。

二、营销目标

1.品牌提升:增强品牌认知度与美誉度,树立高端、优雅、富有情感价值的品牌形象。

2.销量增长:通过活动促进特定产品线(如婚戒系列、定制珠宝)的销量增长,实现季度销售目标。

3.客户拓展:吸引新客户,提升客户忠诚度,构建稳定的顾客群体。

三、营销策略

1.产品策略

推出限量版或主题系列珠宝,满足消费者追求独特性的需求。

强化个性化定制服务,提供从设计到成品的全过程参与体验。

确保产品品质,采用高品质原材料与精湛工艺,打造匠心之作。

2.价格策略

实施差异化定价策略,根据产品系列、材质、工艺等因素设定合理价格区间。

推出限时折扣、满减优惠、会员专享等促销活动,吸引顾客购买。

3.渠道策略

线上:优化官方网站与电商平台店铺,加强社交媒体营销(如微博、微信、抖音等),利用网红合作提升曝光度。

线下:举办新品发布会、珠宝展览、体验店活动等,增强顾客亲身体验与互动。

4.促销策略

举办“爱的宣言”主题活动,鼓励消费者分享爱情故事,参与抽奖赢取珠宝饰品。

实施“以旧换新”计划,吸引老客户回流并促进二次消费。

推出“定制故事”服务,顾客可定制专属珠宝并附上个性化刻字或故事卡片,增加情感附加值。

5.公关与媒体策略

与时尚杂志、电视媒体合作,进行品牌故事与产品宣传。

举办慈善拍卖或公益活动,提升品牌形象与社会责任感。

四、执行计划

1.时间规划:明确活动筹备期、预热期、执行期与后期跟进的时间节点。

2.团队建设:组建跨部门协作团队,包括产品设计、市场营销、客户服务等部门,确保活动顺利推进。

3.预算分配:合理分配广告投放、活动物料、人员成本等各项预算,确保投入产出比最大化。

五、效果评估与调整

1.数据监测:通过销售数据、网站流量、社交媒体互动量等指标,实时监测活动效果。

2.顾客反馈:收集顾客意见与建议,了解活动满意度与改进空间。

3.总结报告:活动结束后,撰写总结报告,分析成功经验与不足之处,为未来营销活动提供参考。

珠宝营销策划书 篇2

一、活动主题:

心存感恩,爱在行动

二、活动目的:

为回馈广大新老顾客,本店值此感恩...

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