房地产营销策划方案

房地产营销策划方案范文【篇1】

第一阶段：市场调研阶段

一、市经济环境的分析和生活结构研究

总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等

GDP发展状况及产业结构情况

消费品零售总额

商业增加值

城乡居民的人均可支配收入

城乡居民储蓄存款余额

二、区域结构调查与城市发展规划调查

公共设施状况

交通体系状况

道路状况、通行量

区域性质与功能特点

各项城区的机能

城市规划

三、商业发展规划及政策研究

商铺发展现状及布局情况

商铺发展规划

城市商业网点规划政策

四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析

地区商铺分布及经营业态详图

商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析

地区间的销售动向

大型主力店的动向

五、典型性调查与研究

六、地区未来商业地产的供应量分析

七、消费者消费行为调查与研究

地理细分调查分析

购买人群细分调查

年龄细分调查分析

经济状况细分调查分析

消费者交通和出行方式

购买者购买心理及行为分析

八、项目立地条件研究

道路类别及交通状况

项目地块自然与社会条件分析

顾客是否容易达到商业区

周边环境和公建设施

项目周围经济条件分析

项目SWOT分析

九、商圈的确定和研究

商圈的范围的确定

商圈的构成及顾客来源

第二阶段：项目定位阶段

一、 项目的市场定位

形象定位

规模定位

二、目标客户定位

购买商铺的目标群分析

租赁使用商铺的目标群分析

三、商铺的目标消费群定位及分析

四、商铺的经营项目定位及功能定位

经营项目定位

功能定位

五、商铺特色定位

六、竞争定位

第三阶段：项目规划、设计方案阶段

一、整体规划设计方案

二、建筑风格与立面效果设计方案

三、商铺结构与内部分割方案

四、景观设计方案

五、交通组织设计方案

第四阶段：项目营销策划阶段

一、营销整体规划方案建议书

营销方式建议

营销渠道建议

营销策略建议

营销计划安排建议

促销策略建议

二、价格策略执行计划建议书

整体均价建议

分期均价建议

层差和朝向差分析

价目表建议

价格特别调整方式建议

付款方式建议

三、管理模式建议书

招商管理模式建议

物业管理模式建议

客户管理模式建议

销售管理模式建议

四、项目形象包装设计方案建议书

VI设计建议

楼书设计建议

展板设计建议

五、广告宣传策划建议书

(以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准)

户外广告策略建议

报刊广告策略建议

新闻炒作策略建议

网上广告和炒作策略建议

六、销售活动策划建议书

(以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准)

开工仪式建议

开盘仪式建议

封顶仪式建议

竣式仪式建议

入伙仪式建议

新闻发布会建议

展销会建议

第五阶段：销售实施阶段

房地产营销策划方案范文【篇2】

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1. 销售（招商）目标

2. 销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态

1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年x月份房交会期间开盘，可以抓住xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，最高价为xx元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传策略主题

1.个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣传媒介组合

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

房地产营销策划方案范文【篇3】

一、房产活动营销概念

“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段

1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。

3、 营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。

小结：

纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。

四、房产活动营销策略分析

房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。

第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。

第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。

第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。

一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。

五、常见房产活动营销手法列举

1、按市面上的.房产活动营销呈现状况---即横向按市场面展开

⑴ 产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。

⑵ 客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。

房地产营销策划方案范文【篇4】

“幸福社区邻里如亲”——邻里节活动方案

主题出现的前提：社会场景+公众内心情感呼唤。

当整个社会都在感慨邻里关系缺失、人际关系恶化的同时，相信，会有一种新邻里关系在萌动和成长，也许就意味着某种变化和希望--平等的人与人之间的关系成为一个社会的灵魂，被我们淡忘的邻里关系正是这其中的一个重要组成部分。

曾几何时，“远亲不如近邻”的邻里关系被城市里钢筋水泥、防盗门、猫儿眼的冷漠和防备所代替。坚固的安全门阻断了与新邻居最直接的通讯。那个邻居是干什么的？那家邻居善良热情？

都一概不知，唯留很少间的照面与问候，温暖关怀更显奢侈楼前时而会碰到出行的人——有男人，女人，老人，小孩，时尚的年轻人，有常碰到的，不常碰到的，彼此间或是擦肩，或是相视，没有一句温暖的问候，没有一个会心的微笑，只有些许身影的熟悉。

以前的邻里缩影（聊天）；当今的邻里缩影（孤独的鸟笼）

主打基调：以“邻里真情再现”为主题，引导大家悉心感受家庭、邻里之间的关爱，倡导人与人之间的真诚、友爱、互助

活动构成

活动概况

活动时间：五一假期

活动地点：项目营销中心

针对人群：针对业主及周边社区居民，前期组织部分业主及周边居民参与，并邀请其他市民体验

活动介绍

百家宴1号前期组织业主参与，计划约300户业主参与。

开心游园

主办方组织了卷尺、滚球和面粉，找乒乓球家长和孩子们去捉沙袋和钓鱼玩具池

眼罩打击乐吊环，双背夹球场，供市民现场游玩，可兑换奖品

快乐大舞台

1、 舞蹈表演

2、 歌曲表演

3、 川剧变脸

4、 互动游戏

活动流程

09: 30-10: 30 签到

10：30-12：30 游园开始，同时启动快乐大舞台活动

12：00-13：30 开始用餐 （游园活动持续进行）

13： 30活动结束

房地产营销策划方案范文【篇5】

标题：房地产项目营销推广策划方案

前言：

在市场竞争日益激烈的今天，房地产项目的销售推广策略成为了开发商的关键任务之一。通过有效的推广策划，可以增强项目的知名度和销售量。本文将针对房地产项目的营销推广，提出一系列具体且生动的策划方案。

一、项目定位与品牌塑造

房地产项目的定位决定了其目标消费者群体，也决定了营销推广策略的方向。首先，在项目规划阶段，开发商应通过市场调研和分析，确定目标消费者的需求和购买力，进而准确定位项目的定价、户型和配套设施等因素。此外，创造独特的项目品牌是营销推广的核心，通过在宣传材料、广告媒体等方面突出项目的独特之处，塑造项目的品牌形象。

二、线上线下渠道的整合

营销策划不仅要注重传统线下渠道的运用，还应充分利用线上渠道，如社交媒体、房地产信息网站等。在线下渠道方面，可以通过举办展览会、户型开放日等方式，吸引潜在客户的注意力并提供实地看房的机会。线上渠道则可以通过社交媒体平台发布项目信息、举办线上购房活动等，增加项目的曝光率和参与度。

三、精准的目标市场推广

为了提高推广效果，营销策划需要有针对性地选择目标市场并制定相应的推广方案。例如，针对年轻家庭的项目可以选择在学校周边设立推广点，开展家庭生活体验活动；而针对投资客群的项目可以通过金融机构合作，推出购房贷款优惠方案。此外，开发商还可以通过与本地企业和社区合作，举办社区活动，增加项目的曝光度。

四、提供优质的购房服务

对于购房者来说，购房预售过程中的服务体验也是决定他们购买决策的重要因素之一。因此，开发商应提供优质的购房服务，例如，为潜在客户提供全面详细的项目信息，安排专业销售团队为购房者提供一对一的咨询服务等。此外，在购房完成后，购房者的售后服务也非常重要，开发商可以提供一定的装修补贴或家居套餐等，增加购房者的满意度和忠诚度。

五、口碑营销与关系维护

口碑营销是房地产项目推广的重要手段之一。为了获得良好的口碑，开发商可以借助一些社交媒体平台或房产论坛，邀请一些权威媒体或知名业内人士进行项目的专访或推荐。此外，定期组织购房者交流会，听取购房者的反馈和建议，并及时回应和解决他们的问题，保持与购房者之间的良好关系。

结语：

通过以上提到的房地产项目营销推广策划方案，对于实现项目的销售目标起到了关键作用。然而，由于市场环境不断变化，开发商应密切关注市场动态，并根据需要对推广策划方案进行调整和优化，以确保项目的成功推广。只有在精心策划和细致管理下，房地产项目才能赢得更多消费者的青睐和认可。

房地产营销策划方案范文【篇6】

首届电影节活动方案

一）活动背景：

项目项目即将迎来销售旺季，目前项目在人气、价值是还需要更大的突破,特别是人气和认知上，项目目前人气不足，必须要快速通过活动、推广来提升人气，通过吸引目标人群前往现场体验式互动营销，推动项目销售，为项目积累足够人气。

二）活动目的：

通过这次活动，我们希望达到两个目标；

一是通过活动带动人气，保持5-6月的人气；

其二：通过活动的开展及层圈传播，提升项目社会认知度；

三）活动主题：

首届电影节——环球电影品鉴之旅

四）电影节阶段主题：

第一周：初夏欢乐电影节

项目暑假欢乐电影节——初夏欢乐总动员

5月是初夏的开始，是晚上消暑纳凉的季节，在这个美丽的夏夜里，项目通过免费观影活动，让孩子和家人能共度欢乐的夏日，让孩子们感受童话的奇幻之旅，体验全家欢乐时光；夏夜将是这个电影节的快乐之夜。

第二周：科幻电影节

项目科幻电影节——品欧美票房大片

近年欧美票房大片一直占据国内电影市场的主导，欧美科幻电影的震撼效果是国内影片所不及的，对受众来说具备着较大的吸引力；通过科幻电影节活动**的科幻题材影片，增强片区居民对科幻电影及未来科技的认识，及在**中感受科幻片给我们带来的新颖体验；

第三周：致青春电影节

项目青春电影节——国内热播大片

国内近年来涌现了无数经典电影，在电影市场中占据着很大一部分分额，其剧情、内容更符合国人的思维，备受观众青睐。此类电影着力渲染了生活情感、欢乐轻松、爱国情怀等，给人一种视觉上、心灵上的享受与快感，独有的中国式笑话，更增添所有观众的生活乐趣。

5）活动内容：

a对于周边人群：通过赠送**电影的门票，让参与者免费**电影。

1）凡**项目活动微信的消费者，均可凭微信及证件，到项目领取免费电影露天电影入场券，

b给业主：由销售部发放，室外胶卷位于项目营销中心外广场；

2）每周末时在项目内场地，安排进行电影放映，影片未**前循环**项目完整版的宣传片，中间休息时插播30秒的项目宣传片；

房地产营销策划方案范文【篇7】

一、项目分析

天第公寓(后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。

上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——"天第公寓"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。

1.市场情况

大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇"十面埋伏"。

从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建"易初莲花"大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨(L4线)使本区域的交通出入畅通无阻。

然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有一定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。

而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20__年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50%出头(受"上海故事"量体拉动比较严重)，有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。

综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了一定程度上的抗性。

2.客源情况

本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。

针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：

①周边居民

金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。

②市政拆迁户

上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。

③外来工作者

上海作为人才高地，已成为中国人理想的"就业创业基地"，而本区域的发展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。

房地产营销策划方案范文【篇8】

营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划(项目销售阶段)。

市场定位与产品设计定位：

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：项目总体市场定位、目标人群定位

项目开发总体规划建议、组团规划建议、交通道路规划建议、户型设计建议、整体风格建议、外立面设计建议、园林景观规划建议、社区配套设施、会所建议、楼宇配套建议、建议装修标准建议、装饰材料建议、物业管理建议等。

市场推广策划：

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 具体内容是：

市场推广主题定位：市场推广主题、市场推广概念、项目核心卖点提炼、项目案名建议 销售策略：开盘时机选择、定价方法、付款方式、销售组织、销售计划、销售控制

广告策略：广告推广阶段计划、广告推广目标、诉求人群、项目诉求重点、各类广告创意(报纸，户外，电播等)

媒体投放策略 ：媒体选择、媒体组合、投放预算、媒体计划、媒体排期

公关策略：媒体公关、软文撰写、公关活动策划、协助活动执行

项目销售策划(项目销售阶段)：

此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括：

开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式

销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞

销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略

销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主

销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划

促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪

市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

房地产营销策划方案范文【篇9】

“百万豪礼案名征集 ”颁奖典礼

策划方案

活动目的

1、通过举办本次“百万豪礼案名征集 “颁奖典礼，融洽项目与客户群体，以及**的关系，提升项目的外界品牌影响力，为项目营造良好的口碑；

2、通过举办隆重的颁奖典礼，邀请各界**及高端客户群参加活动,向外界宣传项目信息，保持项目在**的**热度 ；

3、通过对案名颁奖典礼品质与质量的重视和打造，制造区域热点、制造推广载体，吸引、借助**关注报导，增强项目市场影响力，形成楼市关注热点；

4展示开发商的强大实力，突出品牌形象和品牌理念，提升品牌价值；

5、庆祝百万豪礼案名征集活动圆满落下帷幕，同时公布获奖案名 。

活动要素

活动主题： “百万豪礼案名征集”颁奖典礼

时间：2012年1月15日19:30-21:30

活动地点：销售中心及外广场

活动形式：颁奖典礼、美食品鉴、节目表演、幸运大**

参加人员：集团领导和工作人员、特邀嘉宾、获得名胜古迹奖的客户、参加活动的记者和热心网友

活动人数：约300人

活动构思

主旨：高端、奢华、现代时尚

该项目是该集团经过16年经验的又一杰作。项目定位为集超高层建筑、商业、居住于一体的大型城市综合体。为体现项目的高端品质，本次颁奖典礼引入紫色郁金香元素点缀贯穿活动全场，制造一种意境，即高贵、淡雅的浪漫。并通过以下亮点来体现活动的高端、奢华、现代文化和时尚感。

★迎宾星光大道

铺上红地毯迎接客人，安排职业模特身着高贵晚礼服，手持紫色郁金香作为接待礼仪；

★签名墙

借鉴各大颁奖典礼的标志形式，设立签名墙，名人名流云集，彰显尊贵身份；

★ led大屏幕副背景

舞台两侧采用led作为二次背景，具有炫目的灯光效果，突显颁奖典礼的现代时尚感；

★点亮用炫丽变色趴灯、射灯等将售楼部外场照亮，制造出华丽的灯光效果；

★名嘴主持

现场特邀琦琪主持颁奖典礼，由著名主持人将颁奖典礼的高端品质衬托出来；

★精彩舞台演绎

舞台布置高端时尚的演出，适合项目的高质量、高要求，精彩的演出能为颁奖典礼增添不少色彩；

★颁奖典礼

借鉴各大颁奖盛典颁奖形式，巧妙安排各大参与**宣读获奖提名，由特邀嘉宾进行颁奖，融合时尚元素，突显颁奖盛典品质感。

通过以上亮点和细节的结合，我们将努力打造一个完美的颁奖典礼！

活动亮点

一、迎宾环节

1、迎宾星光大道

★项目广场入口铺设红色星光迎宾红地毯通道，通道使用趴灯将红地毯通道打亮，呈现层次感，让迎宾通道更具时尚与品质；

礼仪及物业管理人员在队伍两侧热情欢迎客人，让客人在进入会场时感受到贵宾的礼遇；来宾通过“星光大道”前往签到区进行签到，充分凸显出来宾的时尚尊贵。

2、高规格接待礼仪

★活动采用高规模接待团队，聘请广西知名获奖模特作为接待礼仪，从迎宾星光大道至售楼部内全程1对1指引接待，彰显集团的品牌规模和组织实力；

优雅的晚礼服、雪白的皮草披肩和郁金香花作为礼服，让嘉宾感受颁奖典礼的时尚浪漫气氛；

售楼部门口将安排物业管理人员穿工作服迎接客人，展现项目贴心服务。

郁金香实物为紫色

二、签到环节

1、签到区布置

★项目主入口通道口设置签到区域，签到背景墙搭配签到台，签到区域以项目高贵主色调渲染，强调灯光突出效果，摆放高档台花。

2、签名墙

★签到处对面设置签名墙，受邀嘉宾、领导、参与客户等在背景墙上签下姓名，并安排**进行拍照，作为宣传素材。

三、颁奖典礼

作为次活动的核心，我们建议为每个案例名称设置一个10-15个案例名称的候选清单。 授予过程应完成如下：

1主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）宣读入围名单。

★环节介绍：

礼仪呈上装有名单的信封，当嘉宾读出名单，led背景屏幕依次出现入围案名；，最后由嘉宾宣布案名得主。

2主持人邀请颁奖嘉宾（项目负责人或名人）上台为获奖者颁奖。

★环节介绍：

颁发案名得主奖，由礼仪呈上奖杯和奖金。在等待颁奖嘉宾**后，主持人与案例名称的获胜者互动，并告知案例名称的含义。

3、环节补充

★如案名得主奖不能到现场领奖，可提前联系其录制vcr，在颁奖过程中播出，vcr以获奖感言和案名寓意为内容；

如果案件的获胜者无法录制vcr，请安排一个现场的* *连接，主持人将通过* *与获胜者进行面谈；

如果上述两项都不能实现，代表将发言。

四、舞台演出

1、开场水鼓舞

★为迎合新年的到来，活动的开场选用大气磅礴的水鼓舞，以视觉听觉结合于一体的舞台演出，极具表演性的节目，更能深入观众的心灵。

2、爵士拐杖舞

爵士拐杖舞起源于美国百老汇。这是一种流行于全世界的时尚舞蹈。舞蹈风格**俏皮，带有浓郁的欧式风格。

3、异国风情舞蹈

用充满激情的异域风情舞蹈作为舞台的尾声表演，让嘉宾感受到项目的热情；

4、爵士女歌手演唱

五、舞美效果包装

为了更好地配合颁奖仪式的进程，本次活动将采用一块大的led电子屏幕作为副背景，并在led背景两侧设置两个副背景框。

1背景画面灵活，可凸出颁奖典礼主题，或**项目现场宣传**，有效传播项目信息；

2、为舞台演出提供绚丽、生动、形象的背景画面，配合灯光，让舞台美化效果到达极致，同时给现场观众不同的视觉感受；

三。配备烟机、电脑摇头、彩灯、面光、跟踪灯、led聚光灯，营造梦幻舞台灯光效果；（泛光灯布置在舞台前方的左右两侧，以便同时在舞台上拍摄）

4舞台上布置冷烟花，在特殊表演节点用烟花为节目增色；

六、现场氛围包装

1、观众区

观众区安排高级皮垫靠背布椅让客户就座，由物管服务生呈送酒水果盘，专属尊贵服务，营造高端、奢华、时尚氛围；

2、嘉宾区

嘉宾区安排于舞台前方，用圆形玻璃桌和紫色桌布布置，但不同于观众席的是，嘉宾席桌上是大堆的鲜花及嘉宾牌，彰显嘉宾的特殊位置。

3、点亮

用炫丽变色趴灯、射灯等将售楼部外场树景照亮彩光，制造出华丽的灯光效果；

七、美食盛宴

1、盛宴款待

内场布置以水果、西餐、红酒为主的西式冷食（由项目物业管理部负责）

2、星级服务

有统一着装的专业服务人员为客人提供贴心服务，体现活动的品质。

八、**环节

活动**环节分为两大部分，第一部分为100台ipad2，第二部分为mini汽车使用权的抽取，安排如下：

★征名参与奖

为本次**设计专用**软件，将所有参与案名征集的参与者数据输入电脑后，利用led大屏幕进行电子**，突显公平公开公正原则。

九、现场其他布置概述

1现场绿树点缀白色气球，增加现场活动的喜庆气氛；

2、外场搭的led背景屏幕，方便分流至外场宾客**颁奖盛况以及**结果；

3、于售楼部大门外场右侧安排4米×4米led大屏幕，向外广场实时传播内场颁奖盛况；

4圆形屏幕厅前设置舞台区，住舞台两侧设置led大屏幕；

5在销售部设置客人区和观众区，有效区分不同的客人群体；

6销售部内厅设ipad2奖励区，并设有画架；

7项目入口处设置18米双龙气拱大门，宣传颁奖仪式；

8售楼部广场道路和绿树用彩灯照明，装点现场活动气氛；

9铺设星光大道，两侧设紫柱；

10内庭侧厅吧台设有美食品尝区，提供精美美食。

十、活动流程

活动主要流程：

19： 30-19:40主持人宣布晚会开始，表演一，开场舞。

19:40—19:50：

集团领导上台抽出25名的幸运网友，滚动的屏幕设置为一次抽出5名幸运网友的页面，每抽出5名大奖，由主持人宣布名单确认。中奖的网友可以立即进入金融办确认并领奖。

19： 50-20:00表演2。

20:00—20:15：

主持人先简洁介绍1#2#地块情况，讲述该地块提报案名数量，然后主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）上台宣读1#2#地块入围名单（每个地块10-15个）。礼仪呈上装有最终胜出的案名的信封，嘉宾读出案名。led背景屏循环**12绘图**。

如果案例名称由多人提交，则会添加**链接。**结束后，将现场颁奖，并颁发奖杯、证书和现金优惠券。

20:15—20:25：

集团领导上台抽出25名的幸运网友，滚动的屏幕设置为一次抽出5名幸运网友的页面，每抽出5名大奖，由主持人宣布名单确认。中奖的网友可以立即进入金融办确认并领奖。

20:25—20:40：

主持人先简洁介绍3#4#地块情况，讲述该地块提报案名数量，然后主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）上台宣读3#4#地块入围名单（每个地块10-15个）。礼仪呈上装有最终胜出的案名的信封，嘉宾读出案名。led背景屏循环**3×4*绘图**。

如果案例名称由多人提交，则会添加**链接。**结束后，将现场颁奖，并颁发奖杯、证书和现金优惠券。

20： 40-20:50表演3。

20:50—21:05：

主持人先简洁介绍5#6#地块情况，讲述该地块提报案名数量，然后主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）上台宣读5#6#地块入围名单（每个地块10-15个）。礼仪呈上装有最终胜出的案名的信封，嘉宾读出案名。led背景屏循环**5×6×10绘图**。

如果案例名称由多人提交，则会添加**链接。**结束后，将现场颁奖，并颁发奖杯、证书和现金优惠券。

21:05—21:15：

集团领导上台抽出25名的幸运网友，滚动的屏幕设置为一次抽出5名幸运网友的页面，每抽出5名大奖，由主持人宣布名单确认。中奖的网友可以立即进入金融办确认并领奖。

21:15—21:35：

主持人先简洁介绍7#8#9#地块情况，讲述该地块提报案名数量，然后主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）上台宣读7#8#9#地块入围名单（每个地块10-15个）。礼仪呈上装有最终胜出的案名的信封，嘉宾读出案名。led背景屏循环**7×8×9×绘图**。

如果案例名称由多人提交，则会添加**链接。**结束后，将现场颁奖，并颁发奖杯、证书和现金优惠券。

21:35-21:45表演四。

21:45—21:55：

集团领导上台抽出25名的幸运网友，滚动的屏幕设置为一次抽出5名幸运网友的页面，每抽出5名大奖，由主持人宣布名单确认。中奖的网友可以立即进入金融办确认并领奖。

21:55—22:05：抽取全场参与终极大奖mini车十年使用权。

晚会圆满结束。（放彩虹烟花）

十一、费用预算

房地产营销策划方案范文【篇10】

三一文库（其他范文/活动方案

这次由广东商学院资源与环境学院主办的第二届“星海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的基础上，秉承公平公正公开的原则，围绕“打造新时代房地产营销策划精英”理念，锐意改革，完善赛制，将给予广大学生更加开阔的创新空间与展示平台。

本大赛涉及多个专业，参赛的同学不仅能参与到实际的房地产营销策划以及楼盘推广的活动中，进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的机会，丰富专业知识，提升自身能力。同时，为了鼓励大家积极参与比赛，还有丰富的奖品！

(一)报名：

1时间：10月21日-10月27日

2、参赛方式：以团队方式自由组队参赛，每支队伍为4-5人。(即**名即日参赛)

3、报名方式：

(1)网络报名：

①登陆资环学院官方**“***xx，**报名表，按要求填写完毕，在截止时间前发至指定邮箱：zhfdcyxds@***x②截止时间：10月27号20:00

(2)现场报名：

① 在登记点填写申请表并交给工作人员

②时间：10月24号-25号

③地点：各大饭堂门口

(二)初赛

1、主题：地产创意，翱翔天际

2、比赛形式：

围绕主题，对地产相关内容进行解读，可涉及法律法规，房地产市场现状分析，房产设计理念、对房地产未来看法等相关方面，讽刺时弊，锐意创新，并通过绘画(附上100左右说明寓意)、**、音频、文稿等任意形式加以说明，在指定时间内发送至以下邮箱：zhfdcyxds@***x。

作品若为手工制作(如手工模型，图画等)，便拍3-5张**，并对**进行说明。

3、要求：

(1)作品形式不限，充分发挥想象力，自主创新，严禁抄袭

(2)参赛队伍建一个新浪队伍比赛微博(可用原私人微博)，并以“12资环房地产营销大赛”+“队伍名称”命名，如：“12资环房地产营销大赛销房队”。比赛期间及时上传作品，作品上传后要通过@的方式告知主办方(大赛官方sina微博：

“资环房地产营销大赛”)，主办方会现场截图进行存档凭证，更新动态。

4提交时间：报名至10月31日20:00

5、评分规则：

(1)由本校专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士根据要求分别对参赛作品进行打分及点评，满分100分，此部分成绩分别占总成绩35%，35%

(2)选手作品将由主办方统一发至本大赛sina官方微博：“资环房地产营销大赛”，并发起网络投票。根据网络投票排名，规则如下：

得票率第一名得100分，第二名得98分，如此类推，到20名(不含20名)之后，即全部为60分基本分，不再递减。此部分占总成绩30%

(3)投票时间为：11月1日-11月3日00:00

(4)最终成绩将通过本大赛官方微博公平公开公证地展示，总分在前十名的队伍将进入复赛。如果初赛的总成绩相同，以房地产开发商的评分结果作为依据，分数高者进入复赛;若得分还是相同，则以专业老师评分作为依据;若还是相同，则以网络投票为准。一经一致，以仲裁委员会为准。

(三)复赛

1、主题：策划最好的地产

2、比赛形式：

(1)进入大赛前十强的队伍将进行专业培训，并组织进行楼盘实地考察。

(2)参赛队伍对实地考察中a、b、c这三个区位不同，规模分别为大、中、小的地块进行地产产品设计，完成一份策划书，并于指定时间提交，发至大赛邮箱：zhfdcyxds@***，

同时，他们被用长微博工具上传到团队的微博上。

(3)参赛队伍自制本队伍宣传**，于指定时间内上传至队伍微博。

3、要求：

(1)策划内容包括产品户型大小，楼宇布局，楼宇类别，客户类型等，字数在以上。

(2)队伍宣传**要求：主题自定，内容健康，积极向上。时长3-5分钟。

4、(1)作品提交时间：11月13号20：00前

(2)队伍宣传**上传时间：11月11号12:00前。

注：作品上传后可以**，但一旦上传并通过大赛官方微博传递，则不能修改。