房地产营销策划方案

【#实用文# #房地产营销活动策划方案精选#】制定好生活的计划，才有继续走下去的动力，方案是一种行动的计划，以下是为您整理的一些“房地产营销活动策划方案”的内容，我们提供的经验仅供参考具体操作需根据实际情况进行！

房地产营销活动策划方案 篇1

一、微信是的媒介。

微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的成本要更低。

二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。

一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，(可以根据形式选择放入二维码或是微信号，添加关注账号)。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。

三、做好内容营销。

内容营销是营销中质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。

四、进行营销活动。

但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。

房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。

客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。

其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。

房地产营销活动策划方案 篇2

一、 活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为2018年6月19日，星期六。从2018年度至今年五月份在 亿万酒店 项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在， 太极景润花园 在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕 销售 为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将 太极景润花园 的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、 活动时间

2018年6月19日(星期六)

三、 活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、 房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于 选房、购房流程 的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案

1) 现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2) 外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3) 售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

【房地产圣诞节活动策划方案二】

一、活动目的

时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，展现太东地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。

二、活动主题

放飞梦想 传递祝福

三、活动对象

地产集团全体员工(项目留守人员除外)

四、活动时间

2018年12月25日(周三)下午15:00—18:00

五、活动地点

太东·时尚岛咖啡厅及前广场(利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用;与此同时向现场客户传递太东地产的企业精神，烘托现场销售氛围)

六、活动形式及筹备

1、圣诞树：拟借用时尚岛销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的.圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。

2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。

3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。

4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东Logo;现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛;现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。

七、活动方案

1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。

2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目)

注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。

3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见

4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。

5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。

八、物料及预算(略)

房地产营销活动策划方案 篇3

“百万豪礼案名征集 ”颁奖典礼

策划方案

活动目的

1、通过举办本次“百万豪礼案名征集 “颁奖典礼，融洽项目与客户群体，以及**的关系，提升项目的外界品牌影响力，为项目营造良好的口碑；

2、通过举办隆重的颁奖典礼，邀请各界**及高端客户群参加活动,向外界宣传项目信息，保持项目在**的**热度 ；

3、通过对案名颁奖典礼品质与质量的重视和打造，制造区域热点、制造推广载体，吸引、借助**关注报导，增强项目市场影响力，形成楼市关注热点；

4展示开发商的强大实力，突出品牌形象和品牌理念，提升品牌价值；

5、庆祝百万豪礼案名征集活动圆满落下帷幕，同时公布获奖案名 。

活动要素

活动主题： “百万豪礼案名征集”颁奖典礼

时间：2012年1月15日19:30-21:30

活动地点：销售中心及外广场

活动形式：颁奖典礼、美食品鉴、节目表演、幸运大**

参加人员：集团领导和工作人员、特邀嘉宾、获得名胜古迹奖的客户、参加活动的记者和热心网友

活动人数：约300人

活动构思

主旨：高端、奢华、现代时尚

该项目是该集团经过16年经验的又一杰作。项目定位为集超高层建筑、商业、居住于一体的大型城市综合体。为体现项目的高端品质，本次颁奖典礼引入紫色郁金香元素点缀贯穿活动全场，制造一种意境，即高贵、淡雅的浪漫。并通过以下亮点来体现活动的高端、奢华、现代文化和时尚感。

★迎宾星光大道

铺上红地毯迎接客人，安排职业模特身着高贵晚礼服，手持紫色郁金香作为接待礼仪；

★签名墙

借鉴各大颁奖典礼的标志形式，设立签名墙，名人名流云集，彰显尊贵身份；

★ led大屏幕副背景

舞台两侧采用led作为二次背景，具有炫目的灯光效果，突显颁奖典礼的现代时尚感；

★点亮用炫丽变色趴灯、射灯等将售楼部外场照亮，制造出华丽的灯光效果；

★名嘴主持

现场特邀琦琪主持颁奖典礼，由著名主持人将颁奖典礼的高端品质衬托出来；

★精彩舞台演绎

舞台布置高端时尚的演出，适合项目的高质量、高要求，精彩的演出能为颁奖典礼增添不少色彩；

★颁奖典礼

借鉴各大颁奖盛典颁奖形式，巧妙安排各大参与**宣读获奖提名，由特邀嘉宾进行颁奖，融合时尚元素，突显颁奖盛典品质感。

通过以上亮点和细节的结合，我们将努力打造一个完美的颁奖典礼！

活动亮点

一、迎宾环节

1、迎宾星光大道

★项目广场入口铺设红色星光迎宾红地毯通道，通道使用趴灯将红地毯通道打亮，呈现层次感，让迎宾通道更具时尚与品质；

礼仪及物业管理人员在队伍两侧热情欢迎客人，让客人在进入会场时感受到贵宾的礼遇；来宾通过“星光大道”前往签到区进行签到，充分凸显出来宾的时尚尊贵。

2、高规格接待礼仪

★活动采用高规模接待团队，聘请广西知名获奖模特作为接待礼仪，从迎宾星光大道至售楼部内全程1对1指引接待，彰显集团的品牌规模和组织实力；

优雅的晚礼服、雪白的皮草披肩和郁金香花作为礼服，让嘉宾感受颁奖典礼的时尚浪漫气氛；

售楼部门口将安排物业管理人员穿工作服迎接客人，展现项目贴心服务。

郁金香实物为紫色

二、签到环节

1、签到区布置

★项目主入口通道口设置签到区域，签到背景墙搭配签到台，签到区域以项目高贵主色调渲染，强调灯光突出效果，摆放高档台花。

2、签名墙

★签到处对面设置签名墙，受邀嘉宾、领导、参与客户等在背景墙上签下姓名，并安排**进行拍照，作为宣传素材。

三、颁奖典礼

作为次活动的核心，我们建议为每个案例名称设置一个10-15个案例名称的候选清单。 授予过程应完成如下：

1主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）宣读入围名单。

★环节介绍：

礼仪呈上装有名单的信封，当嘉宾读出名单，led背景屏幕依次出现入围案名；，最后由嘉宾宣布案名得主。

2主持人邀请颁奖嘉宾（项目负责人或名人）上台为获奖者颁奖。

★环节介绍：

颁发案名得主奖，由礼仪呈上奖杯和奖金。在等待颁奖嘉宾**后，主持人与案例名称的获胜者互动，并告知案例名称的含义。

3、环节补充

★如案名得主奖不能到现场领奖，可提前联系其录制vcr，在颁奖过程中播出，vcr以获奖感言和案名寓意为内容；

如果案件的获胜者无法录制vcr，请安排一个现场的* *连接，主持人将通过* *与获胜者进行面谈；

如果上述两项都不能实现，代表将发言。

四、舞台演出

1、开场水鼓舞

★为迎合新年的到来，活动的开场选用大气磅礴的水鼓舞，以视觉听觉结合于一体的舞台演出，极具表演性的节目，更能深入观众的心灵。

2、爵士拐杖舞

爵士拐杖舞起源于美国百老汇。这是一种流行于全世界的时尚舞蹈。舞蹈风格**俏皮，带有浓郁的欧式风格。

3、异国风情舞蹈

用充满激情的异域风情舞蹈作为舞台的尾声表演，让嘉宾感受到项目的热情；

4、爵士女歌手演唱

五、舞美效果包装

为了更好地配合颁奖仪式的进程，本次活动将采用一块大的led电子屏幕作为副背景，并在led背景两侧设置两个副背景框。

1背景画面灵活，可凸出颁奖典礼主题，或**项目现场宣传**，有效传播项目信息；

2、为舞台演出提供绚丽、生动、形象的背景画面，配合灯光，让舞台美化效果到达极致，同时给现场观众不同的视觉感受；

三。配备烟机、电脑摇头、彩灯、面光、跟踪灯、led聚光灯，营造梦幻舞台灯光效果；（泛光灯布置在舞台前方的左右两侧，以便同时在舞台上拍摄）

4舞台上布置冷烟花，在特殊表演节点用烟花为节目增色；

六、现场氛围包装

1、观众区

观众区安排高级皮垫靠背布椅让客户就座，由物管服务生呈送酒水果盘，专属尊贵服务，营造高端、奢华、时尚氛围；

2、嘉宾区

嘉宾区安排于舞台前方，用圆形玻璃桌和紫色桌布布置，但不同于观众席的是，嘉宾席桌上是大堆的鲜花及嘉宾牌，彰显嘉宾的特殊位置。

3、点亮

用炫丽变色趴灯、射灯等将售楼部外场树景照亮彩光，制造出华丽的灯光效果；

七、美食盛宴

1、盛宴款待

内场布置以水果、西餐、红酒为主的西式冷食（由项目物业管理部负责）

2、星级服务

有统一着装的专业服务人员为客人提供贴心服务，体现活动的品质。

八、**环节

活动**环节分为两大部分，第一部分为100台ipad2，第二部分为mini汽车使用权的抽取，安排如下：

★征名参与奖

为本次**设计专用**软件，将所有参与案名征集的参与者数据输入电脑后，利用led大屏幕进行电子**，突显公平公开公正原则。

九、现场其他布置概述

1现场绿树点缀白色气球，增加现场活动的喜庆气氛；

2、外场搭的led背景屏幕，方便分流至外场宾客**颁奖盛况以及**结果；

3、于售楼部大门外场右侧安排4米×4米led大屏幕，向外广场实时传播内场颁奖盛况；

4圆形屏幕厅前设置舞台区，住舞台两侧设置led大屏幕；

5在销售部设置客人区和观众区，有效区分不同的客人群体；

6销售部内厅设ipad2奖励区，并设有画架；

7项目入口处设置18米双龙气拱大门，宣传颁奖仪式；

8售楼部广场道路和绿树用彩灯照明，装点现场活动气氛；

9铺设星光大道，两侧设紫柱；

10内庭侧厅吧台设有美食品尝区，提供精美美食。

十、活动流程

活动主要流程：

19： 30-19:40主持人宣布晚会开始，表演一，开场舞。

19:40—19:50：

集团领导上台抽出25名的幸运网友，滚动的屏幕设置为一次抽出5名幸运网友的页面，每抽出5名大奖，由主持人宣布名单确认。中奖的网友可以立即进入金融办确认并领奖。

19： 50-20:00表演2。

20:00—20:15：

主持人先简洁介绍1#2#地块情况，讲述该地块提报案名数量，然后主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）上台宣读1#2#地块入围名单（每个地块10-15个）。礼仪呈上装有最终胜出的案名的信封，嘉宾读出案名。led背景屏循环**12绘图**。

如果案例名称由多人提交，则会添加**链接。**结束后，将现场颁奖，并颁发奖杯、证书和现金优惠券。

20:15—20:25：

集团领导上台抽出25名的幸运网友，滚动的屏幕设置为一次抽出5名幸运网友的页面，每抽出5名大奖，由主持人宣布名单确认。中奖的网友可以立即进入金融办确认并领奖。

20:25—20:40：

主持人先简洁介绍3#4#地块情况，讲述该地块提报案名数量，然后主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）上台宣读3#4#地块入围名单（每个地块10-15个）。礼仪呈上装有最终胜出的案名的信封，嘉宾读出案名。led背景屏循环**3×4*绘图**。

如果案例名称由多人提交，则会添加**链接。**结束后，将现场颁奖，并颁发奖杯、证书和现金优惠券。

20： 40-20:50表演3。

20:50—21:05：

主持人先简洁介绍5#6#地块情况，讲述该地块提报案名数量，然后主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）上台宣读5#6#地块入围名单（每个地块10-15个）。礼仪呈上装有最终胜出的案名的信封，嘉宾读出案名。led背景屏循环**5×6×10绘图**。

如果案例名称由多人提交，则会添加**链接。**结束后，将现场颁奖，并颁发奖杯、证书和现金优惠券。

21:05—21:15：

集团领导上台抽出25名的幸运网友，滚动的屏幕设置为一次抽出5名幸运网友的页面，每抽出5名大奖，由主持人宣布名单确认。中奖的网友可以立即进入金融办确认并领奖。

21:15—21:35：

主持人先简洁介绍7#8#9#地块情况，讲述该地块提报案名数量，然后主持人邀请嘉宾（嘉宾选择主流新闻**代表）上台宣读7#8#9#地块入围名单（每个地块10-15个）。礼仪呈上装有最终胜出的案名的信封，嘉宾读出案名。led背景屏循环**7×8×9×绘图**。

如果案例名称由多人提交，则会添加**链接。**结束后，将现场颁奖，并颁发奖杯、证书和现金优惠券。

21:35-21:45表演四。

21:45—21:55：

集团领导上台抽出25名的幸运网友，滚动的屏幕设置为一次抽出5名幸运网友的页面，每抽出5名大奖，由主持人宣布名单确认。中奖的网友可以立即进入金融办确认并领奖。

21:55—22:05：抽取全场参与终极大奖mini车十年使用权。

晚会圆满结束。（放彩虹烟花）

十一、费用预算

房地产营销活动策划方案 篇4

营销中心开放日活动方案

项目营销接待中心即将开放，为提升项目形象认知，在入市销售前，做好市场传播面的铺垫，项目组拟在项目进场后，开展一次项目入市的公关活动，初步拟定的主题为“品鉴尊贵驰悦无疆”，活动的具体内容包括：

1时间：20xx年9月x日

考虑到项目在8月中旬入场，但接待环境、接待设施需进一步调整和完善，预计到 9月初能够形成一个良好的接待环境。

2地点：营销接待中心（销售部）

三。参会人员：全市主流**领导及行业合作伙伴，规模约100人；

4、 活动亮点：名流主持人；高品位红酒品鉴；交响乐队；高规格西厨名点；

5、 活动目的：

1) 通过举办本次高端红酒**会，向社会各界宣布接待中心正式启用并对外接待的消息；

2) 将项目高端定位和品牌概念对外传播，重心在于形象树立和重塑品牌，使项目得到社会各界的广泛认同；

3) 举办高端名人酒会，扩大项目知名度，并提高美誉度，并通过酒会现场的环境氛围布置等树立项目高端、品味、奢华的形象，

4) 使更多的潜在客户对项目的建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群，为后期销售和推广做好准备。

6、 活动执行要点：

1) 邀请某名牌酒庄到接待中心现场做精品红酒的展示，并配以专业品酒师的解说，现场摆放红酒相关书籍、册子，营造一个浓愈的精品红酒品鉴氛围，为来宾之间的沟通营造一种舒适、随和的氛围。

2) 邀请香港凤凰卫视主持人窦文涛（暂定）到现场主持，借助名人的影响力及精心设计的时下热点话题、互动环节，抢占**头条新闻，迅速提高楼盘知名度，提高楼盘的影响力。

3) 小型交响乐名曲演奏+男高音现场演唱，开场高亢，中场温婉，收场悠扬，在高亢中开场提升会场气氛，中场温婉让来宾的交谈更放松随意，悠扬中结束整个酒会，更意味绵长。

4) 邀请五星级酒店万豪酒店提供服务，闲聊之余品尝一个精美小点，话语之间品尝一下花式咖啡，现场现磨现煮的咖啡会让情感变得更为香浓。

7、 现场执行环境要求：

1) 迎宾星光大道：外场通道用红地毯铺设“星光大道”上面散上金片,用灯光打亮，大道两旁摆设高贵时尚别具层次的紫色花柱作映衬，更显进场通道的高贵环境，来宾可通过“星光大道”前往签到区进行签到；安排六名身穿紫色晚礼服的礼仪微笑迎宾，协助宾客进行签到。

房地产营销活动策划方案 篇5

三一文库（其他范文/活动方案

这次由广东商学院资源与环境学院主办的第二届“星海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的基础上，秉承公平公正公开的原则，围绕“打造新时代房地产营销策划精英”理念，锐意改革，完善赛制，将给予广大学生更加开阔的创新空间与展示平台。

本大赛涉及多个专业，参赛的同学不仅能参与到实际的房地产营销策划以及楼盘推广的活动中，进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的机会，丰富专业知识，提升自身能力。同时，为了鼓励大家积极参与比赛，还有丰富的奖品！

(一)报名：

1时间：10月21日-10月27日

2、参赛方式：以团队方式自由组队参赛，每支队伍为4-5人。(即**名即日参赛)

3、报名方式：

(1)网络报名：

①登陆资环学院官方**“***xx，**报名表，按要求填写完毕，在截止时间前发至指定邮箱：zhfdcyxds@***x②截止时间：10月27号20:00

(2)现场报名：

① 在登记点填写申请表并交给工作人员

②时间：10月24号-25号

③地点：各大饭堂门口

(二)初赛

1、主题：地产创意，翱翔天际

2、比赛形式：

围绕主题，对地产相关内容进行解读，可涉及法律法规，房地产市场现状分析，房产设计理念、对房地产未来看法等相关方面，讽刺时弊，锐意创新，并通过绘画(附上100左右说明寓意)、**、音频、文稿等任意形式加以说明，在指定时间内发送至以下邮箱：zhfdcyxds@***x。

作品若为手工制作(如手工模型，图画等)，便拍3-5张**，并对**进行说明。

3、要求：

(1)作品形式不限，充分发挥想象力，自主创新，严禁抄袭

(2)参赛队伍建一个新浪队伍比赛微博(可用原私人微博)，并以“12资环房地产营销大赛”+“队伍名称”命名，如：“12资环房地产营销大赛销房队”。比赛期间及时上传作品，作品上传后要通过@的方式告知主办方(大赛官方sina微博：

“资环房地产营销大赛”)，主办方会现场截图进行存档凭证，更新动态。

4提交时间：报名至10月31日20:00

5、评分规则：

(1)由本校专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士根据要求分别对参赛作品进行打分及点评，满分100分，此部分成绩分别占总成绩35%，35%

(2)选手作品将由主办方统一发至本大赛sina官方微博：“资环房地产营销大赛”，并发起网络投票。根据网络投票排名，规则如下：

得票率第一名得100分，第二名得98分，如此类推，到20名(不含20名)之后，即全部为60分基本分，不再递减。此部分占总成绩30%

(3)投票时间为：11月1日-11月3日00:00

(4)最终成绩将通过本大赛官方微博公平公开公证地展示，总分在前十名的队伍将进入复赛。如果初赛的总成绩相同，以房地产开发商的评分结果作为依据，分数高者进入复赛;若得分还是相同，则以专业老师评分作为依据;若还是相同，则以网络投票为准。一经一致，以仲裁委员会为准。

(三)复赛

1、主题：策划最好的地产

2、比赛形式：

(1)进入大赛前十强的队伍将进行专业培训，并组织进行楼盘实地考察。

(2)参赛队伍对实地考察中a、b、c这三个区位不同，规模分别为大、中、小的地块进行地产产品设计，完成一份策划书，并于指定时间提交，发至大赛邮箱：zhfdcyxds@***，

同时，他们被用长微博工具上传到团队的微博上。

(3)参赛队伍自制本队伍宣传**，于指定时间内上传至队伍微博。

3、要求：

(1)策划内容包括产品户型大小，楼宇布局，楼宇类别，客户类型等，字数在以上。

(2)队伍宣传**要求：主题自定，内容健康，积极向上。时长3-5分钟。

4、(1)作品提交时间：11月13号20：00前

(2)队伍宣传**上传时间：11月11号12:00前。

注：作品上传后可以**，但一旦上传并通过大赛官方微博传递，则不能修改。

房地产营销活动策划方案 篇6

知识小问答及砸金蛋活动方案

一活动主题：“欢乐一夏”知识小问答暨幸运砸金蛋

二活动目的

1通过答疑、砸金蛋等活动，加深业主和潜在客户的意识，提高项目的宣传力度。

2. 拿到客户资料，以便后期的回访工作。

三活动时间、地点

1时间：2015年8月

2. 活动地点:销售中心

四活动对象：本小区业主以及到访客户

五活动准备：

1. 知识问答的题目及答案

2. 装有相应奖励的金蛋

三。海报、材料和游戏板

4. 签到**，如下

六活动安排：

1. 知识问答：

工作人员向每位来访客户发放项目宣传资料，广播**宏桂集团宣传**，问答开始后，由主持人宣读问题，并随机抽取有意回答的观众答题，答对奖励纸巾、零食等小礼品，答错没有奖励，并继续提问；若提问三人都没答对则主持人公布答案。

2. 幸运砸金蛋：

（1）提前准备10个金蛋，包括1000、600、200元购货券，花生油，大米等。

（2）每名到访客户在发放宣传资料时，还将发放一个入场号码，砸金蛋活动开始后，大屏幕滚动入场号码，由主持人喊停，最终停下来的号码将获得一次砸金蛋的机会。

（3）获得砸蛋机会的客户可自行选择1至10号金蛋，由主持人根据客户选择砸开金蛋，并当场公布所获奖项，待10枚金蛋砸完之后获奖客户凭入场号码至工作人员处领奖。

七活动预算

房地产营销活动策划方案 篇7

元旦diy活动方案

第一天推推乐diy

（口味：巧克力、红丝绒、抹茶、原味）

配料：饼胚、动物奶油、鲜果、推筒数量：200件，单价：28元/份

专业指导人员

数量：2人单价：250元小计：500元

冷藏设备租赁：250元/天

总计：6350元

第二天糖霜饼干diy

（各种形状、南瓜、圣诞树、袜子、手套、姜饼等）需要的配料：饼干、各种糖霜

数量：300份单价：19元/份

专业指导人员

数量：2人单价：250元小计：500元

饼干烘干机租金：250元/天

总计：6450元

第三天木糠杯diy

（口味：奥利奥饼干）

配料：动物黄油，饼干，水果片

数量：200份单价：28元/份

指导人员

数量：2人单价：250元小计：500元

冷藏设备租赁：250元/天

总计：6350元

三天总费用：19150元；税10%（192元）；总费用：19342元。

房地产营销活动策划方案 篇8

一、活动目的：年终让利，促进销售

1. 促进春节返乡购房者购房热情;

2. 通过老业主推荐带动营销。

二、活动时间：2014-1-20至2014-2-14(正月十五)

三、涉及部门：集团营销策划部、物业公司、天运销售部

四、宣传方式：

营销策划部、天运销售部、物业公司共同协作于春节前夕对于桃花源业主赠送《春节购房优惠卡》及“春节对联大礼包”。

1) 营销策划部2014年1月15日上午11时前制作完成《春节购房优惠套餐卡》4200张：转交物业公司4000张(与营销策划部提供物业公司的“春节对联大礼包”数量一致)，天运置业销售部200张。

2) 由物业公司对于中天集团旗下营口地区往期楼盘业主及桃花源1期业主上门赠送“春节对联大礼包”+《春节购房优惠套餐卡》;

3) 由天运置业销售部门对于桃花源二期业主电话通知至销售中心领取“春节对联大礼包”+《春节购房优惠套餐卡》;

4) 物业、销售部门通知客户领取时间为2014年1月18-19日，1月20日上午8时物业公司、天运置业销售部门分别将剩余优惠卡交还财务部存档。

五、优惠明细：

1、活动期间成功订房，且于规定期限内补款时提供《春节购房优惠卡》即可享受相应优惠政策

2、《春节购房优惠套餐卡》为递增式优惠，具体方式如下：

① 购房者在此期间购买桃花源住宅享受房屋总价5000元优惠; ② 购房者在此期间再次购买车库，车库享受总价3000元优惠; ③ 购房者在此期间再次购买仓房，仓房享受总价2000元优惠。

3、《春节购房优惠套餐卡》拥有、使用人群：

① 物业及销售部门分发至桃花源一期、二期业主

② 活动期间任何人出示此卡均享受相应购房优惠

③ 此卡使用人不记名，财务收款时记录提供人即可。

六：审核

营销策划部制作优惠卡电子版后向天运置业总经理申请批准，由周春雷总经理审核批准后通知印刷。

批准人：

天运总经理： 营销总经理：

签收人：

营销策划部： 天运销售部：

物业公司天运分部：

[春节楼盘促销活动方案]

房地产营销活动策划方案 篇9

首届电影节活动方案

一）活动背景：

项目项目即将迎来销售旺季，目前项目在人气、价值是还需要更大的突破,特别是人气和认知上，项目目前人气不足，必须要快速通过活动、推广来提升人气，通过吸引目标人群前往现场体验式互动营销，推动项目销售，为项目积累足够人气。

二）活动目的：

通过这次活动，我们希望达到两个目标；

一是通过活动带动人气，保持5-6月的人气；

其二：通过活动的开展及层圈传播，提升项目社会认知度；

三）活动主题：

首届电影节——环球电影品鉴之旅

四）电影节阶段主题：

第一周：初夏欢乐电影节

项目暑假欢乐电影节——初夏欢乐总动员

5月是初夏的开始，是晚上消暑纳凉的季节，在这个美丽的夏夜里，项目通过免费观影活动，让孩子和家人能共度欢乐的夏日，让孩子们感受童话的奇幻之旅，体验全家欢乐时光；夏夜将是这个电影节的快乐之夜。

第二周：科幻电影节

项目科幻电影节——品欧美票房大片

近年欧美票房大片一直占据国内电影市场的主导，欧美科幻电影的震撼效果是国内影片所不及的，对受众来说具备着较大的吸引力；通过科幻电影节活动**的科幻题材影片，增强片区居民对科幻电影及未来科技的认识，及在**中感受科幻片给我们带来的新颖体验；

第三周：致青春电影节

项目青春电影节——国内热播大片

国内近年来涌现了无数经典电影，在电影市场中占据着很大一部分分额，其剧情、内容更符合国人的思维，备受观众青睐。此类电影着力渲染了生活情感、欢乐轻松、爱国情怀等，给人一种视觉上、心灵上的享受与快感，独有的中国式笑话，更增添所有观众的生活乐趣。

5）活动内容：

a对于周边人群：通过赠送**电影的门票，让参与者免费**电影。

1）凡**项目活动微信的消费者，均可凭微信及证件，到项目领取免费电影露天电影入场券，

b给业主：由销售部发放，室外胶卷位于项目营销中心外广场；

2）每周末时在项目内场地，安排进行电影放映，影片未**前循环**项目完整版的宣传片，中间休息时插播30秒的项目宣传片；

房地产营销活动策划方案 篇10

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计__年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

b、小户型市场概况。

自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

三、项目s直投杂志

太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

九、费用预算(略)

十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。

几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

我们秉承如下方面原则：

1、经济节约，限度为客户省钱。

2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

房地产营销活动策划方案 篇11

悦动春光主题活动方案

一、 活动思路

结合当前项目销售节点，维系新、老业主情感，缝合植树节节点，以“多肉（植物）盆栽种植”“恐龙考古”等系列手工艺项目的互动方式让新、老客户回流，并通过线上线下宣传，让活动信息全面覆盖全城，使市民更了解项目信息，提升夯实品牌，打造品牌活动范本。同时借助市民自身的传播力，依靠轻松娱乐的方式潜移默化的引导市场消费，营造浓厚的销售氛围，为项目的推进做好奠基。

二、 活动概述

活动主题：悦动春光

时间：3月12日10:00-12:00，14:00-17:00

活动形式：工艺手工、互动游戏

活动地点：售楼部

主办单位：恒大地产

参与人数：意向客户、新老业主、房地产网络会员预计100人。

三、活动报名事项：

1.活动赛事报名方式：官方微信平台回复“悦动春光主题”关键字进行报名。（注册成功后，系统自动推送活动策略，发放盆栽采集卡）

2.售楼部填写报名信息进行报名登记领取“盆栽领取卡”,全城参与签到，可获得精美礼品一份。

4、 活动项目：（**）为示意图

1通过进门、砸金蛋、发布优惠信息等，现场包装可以增加热销气氛。

1. 多肉盆栽种植

2. 手工建房

3. 恐龙考古

五、线上线下宣传：

六、 费用预算