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工作总结工作计划

更新时间:2025-02-08
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银行年度工作总结及下一年工作计划

银行工作总结及下一年工作计划

不知不觉中,我们的工作时光已经结束。回顾这一段宝贵的经历,我们收获颇丰。不妨静下心来,撰写一份工作总结。以下是小编整理的银行年度工作总结范文,以供大家参考和借鉴,希望能帮助到有需要的朋友。

银行年度工作总结及下一年工作计划 篇1

20xx年,营业部在上级行和支行党委、行长室的正确领导下,以凝聚人心为动力,以创新服务为抓手,大胆管理,求真务实。圆满完成了支行所赋予的各项任务,对公存款时点xx万元,比年初净增xx万元,日均存款xx万元,储蓄存款净增xx万元。现就一年来的工作小结如下:

一、凝聚人心,铸就一支高素质的队伍

思想是行动的指南。人心涣散将会一事无成。营业部主任室一班人深刻认识到这一点,因此,我们将凝聚人心放在突出的位置。

1、率先垂范,正人先正己主任室一班人以身作则,加强学习,做学习典型的倡导者、组织者,更是实践者。

为人师表,清正廉洁,以俭养德,以自己品质来影响每一位员工。在工作中始终坚持公平、公正原则、不搞亲疏、不拉帮结派、做到一碗水端平。鼓励员工多提意见,只要是合理的就采纳。充分调动员工参与的积极性。在业绩分配的敏感问题上,实行公开化,增强透明度。确保每位员工看到放心、拿到舒心。

2、充分发挥党员的模范带头作用营业部现有员工29名,其中党员13人。

党员在群众中的.作用在营业部显得尤为重要。营业部党支部围绕支行所下达目标任务进行剖析,统一认识确保每一位党员就是一支标杆,充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用。在党员发挥战斗模范作用下,积极培养后备力量,吸收优秀员工向组织靠拢。

二、服务创优、运筹制胜千里

服务创新是银行工作永恒的主题,只有加强服务才能赢得市场、才能创效益。营业部主任室一班人响应市分行和如皋市政府的号召,积极投入到创建“文明诚信”窗口活动中,将营业部服务水平上升一个新台阶。我部先进做法,xx网讯和《如皋日报》已作了相关报道。xx网讯进行转载。

1、抓好员工职业道德教育

主任室以创建“文明窗口”为契机,经常性组织员工学习《xxxx银行员工基本素养和服务行为规范》、《xxxx银行营业规范化服务标准》、等规章制度,不断规范员工的服务言行,促使员工严格遵守“八要、九不、十做到”,真正把客户当衣食父母,倡导“用心”服务,把顾客当亲戚、当朋友。员工张xx在柜面服务中,能够标准使用“三声、两站、一微笑”,多次在市分行明查暗访中受到表彰。

2、抓好考核激励机制

一是建立员工优质文明服务奖罚档案,将员工服务表现列入年度评优评选等考核内容,增强了员工忧患意识,提高员工的服务自觉性;二是建立服务质量与业务量挂钩的考核机制,营造“多干多得,少干少得”的公平竞争机制,形成了全行员工“争干”、“抢干”业务的良好局面。三是建立各网点、客户经理、客户的评议机制。由网点负责人评议管库、提解员,客户、客户经理评议柜面接柜人员,从会计接柜、出纳接柜、管库提解员中各评选一名服务先进,按季给予奖励。四是设立...

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学校办公室工作总结及下年度工作计划(集合5篇)

学校办公室年度工作总结

学校办公室工作总结及下年度工作计划 篇1

又到一年秋冬尽,展露笑颜新春迎。在过去的一个学期里,学校工作风生水起,各个方面都取得骄人的成绩,这都离不开各个部门各司其职、相互协调为学校发展作出的巨大贡献。学校办公室是学校的综合管理部门,是校领导的参谋助手,综合承接上级部门指示,协助校务人员协调处理学校行政事务,是学校运转的中枢,是校领导和各职能部门的中介,是学校的窗口。一学年来在学校领导的正确领导下,我们按照学校工作计划,本着求真务实、服务校园的原则,从以下四个方面开展了工作:

(1)教师管理

教师学校工作的一线开展人员,教师的综合素质、专业水平、责任心成为影响学校整体质量的主要因素,所以对教师的选拔尤为重中之重。

(1)教师招聘优中选优

a、专业团队把关、严格标准

我们从本部请专业评委老师把关,严格选拔流程,从资格审核到笔试、面试,经过层层筛选之后,最后进入试教,优中选优。试教由我校校领导及专职教师组成,从教师的教态、教学方式、师生互动、课堂驾驭能力进行全面的评价。我们实行学校、应聘者双向选择,欢迎优秀应聘者来我校全面了解情况。

上学期我校共招聘了新教师23名,这些选拔出来的优秀人才在我校工作勤奋好学、工作踏实,在过去的这一学期里,充分发挥了他们的聪明才智,用他们的成绩证明我们的选择是正确的。其中初一英语组在考试中屡创佳绩,美术老师胡江波带领学生参加县“希望杯“中小学美术技能竞赛,一举拿下了一个一等奖、一个二等奖以及一个优胜奖。

b、引进优秀骨干教师

为加快我校青年教师的成长步伐,本学期我校引进5名优秀的骨干教师作为学科带头人,带领青年教师集体备课,分享经验、共同进步。

(2)教师培训精益求精

a、集体备课

每周二的由语、数、英、综合四个备课组长带领各备课组进行集体备课。行政人员不定蹲点,及时掌握各学科的教学情况,表扬先进组,督促解决在教学中存在的问题。

b、每周公开课,组织集体评课

吴校长亲自带头,教师们积极听课,集体评课,坚持“组内课必听,组外课选听”,并对教师评课作出规定:有课必评,评课必批。务必做到一针见血,且有记录有总结。

除此之外,我校实行“推门听课”,要求行政人员及各备课组长勤听课,一旦发现问题及时帮助修正及上报,有效规范教师行为,提高教学水平。

c、青年教师教学比武

为了给青年教师提供展示平台及锻炼机会,由教务处策划,由各课组长组织组内选拔,并推选进决赛,由学校组织评委团队,对教师的'教学设计、教学水平等进行全方位的对比。

d、组织外出听课

为保证教师教学理念、管理理念的先进性,我校多次组织教师外出学习,先后派遣教师去校本部学习,到船山听课,赴湘潭取经,引来“活水”,活跃教师的思维、促进学校长足发展。

(3)教师管理从高从严

我校本着“从高、从严”的校训,加强对教师行为的规范,松弛有度、保证学校紧张有序高效运行。

a、实行教师坐班制、班主任责任制

由办公室制定、行政人员执行的教师值班制度,...

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工作总结及年工作计划(汇集八篇)

酒店工作总结及年工作计划

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,让我们一起来学习写总结吧。那么你知道总结如何写吗?下面是小编整理的年终工作总结及明年工作计划,希望能够帮助到大家。

工作总结及年工作计划 篇1

时光如梭,转眼间20xx年将要过去,新的一年即将到来,在此我预祝大家在20xx年里工作顺利,万事如意!

回望20xx年在渡假村领导的.指导下,同事们的支持下,作为一名厨师长,我始终坚持以身作则,严格要求厨房每一位员工,为宾客提供精美的菜肴及优质的服务,下面对20xx年的工作情况进行总结:

一、合理安排人员

20xx年3月中旬渡假村整体上进行了装修及扩建,增加了餐厅就餐面积,厨房面积也有所增加,对原有的陈旧老化设施设备进行了更新更换,从而使厨房设备更加完善。装修后的渡假村,不仅提高了档次,也大大增加了接待能力。然而原有员工人数是远远不够的,渡假村进行了招聘工作,厨房人员也有所变动,各岗位也从新分配。

二、安全方面

(1)食品安全是厨房工作的头等大事,为把好食品加工的各个环节,保证安全,我给厨房里每个员工划分了卫生负责区,要求他们对各自的卫生区、食品原料存放容器等负责,并进行不定期检查。

(2)加强食品原料的分类管理督导工作,对食品原材料的进出使用,对厨房用具固定位置进行分类管理,并粘贴胶条加以定位;对厨房、保险柜、冷冻箱等原料存放定期清理。

(3)厨房是最易发生火灾的地方,定期检查煤气管道及各个电源安全,做到防范于未然,定期给员工培训消防知识,让人人都做消防,把隐患降到最低。每天安排值班人员定时定点检查,发现问题及时汇报解决,晚上下班前全面检查后向保安汇报消防,待保安核查后方可离去。

三、经营方面

在渡假村领导的指导下,我们利用闲暇时到周边考察,推出系列团餐菜谱,合理的菜肴搭配,让客人能够吃到经济实惠的套餐。我们还研发出一些新的菜品及配合渡假村做好冬菜的储存及腌制。

四、管理方面

渡假村装修后给员工提供了一个舒适干净的生活环境,同时对员工的`要求也提高,对员工仪容仪表、礼貌礼节也标准化了,经过努力,我们厨房员工整体素质得以提高,更加遵守厨房的规章制度,现在我们已经形成了一个和谐、优质、的团队。

五、成本控制方面

菜肴是餐厅得以生存发展的核心竞争力,作为厨师长,要求严把质量关。我们对每一道菜都制作了一个投料标准,从而减少浪费。我们还认真听取员工、前厅服务员及宾客反馈意见,总结每日出品问题,并及时改进不足,确保宾客尝到可口的美食。在保证菜品质量的情况下,降低成本,让利顾客,始终是我们追求的一个重要目标,身为厨师长,我也总结出一些降低成本的方法,经常去市场询价,以便更精确的制定原料价格表,时刻掌握库存状况,坚决执行先进先出原则,把存货时间较长的原料尽快销售出去,我还让每一位厨师都知道自己所用原料的单价,每日估算所有原料的价值,这样就把...

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预防保健科工作总结及工作计划(汇总七篇)

预防保健科工作计划

预防保健科工作总结及工作计划 篇1

在新的一年里,防保工作在院部领导的进一步支持和各职能部门的配合及防保人员的努力下,做好基础性和突发性工作,配合上级部门开展各种监测工作,力争考核上一台阶,特制定20xx年防保工作计划,如下:

一、卫生防疫

1、继续做好传染病日常管理工作,重视对病毒性肝炎、细菌性痢疾等传染病的传报,加强对肠道、肝炎门诊的指导,每天二次上网查看疫情(早上9时,下午4时),负责辖区内的传染病疫情情况并登记在传染病登记册上,做好网络直报监控记录,无漏报,及时进行访视和消毒工作,并正确填写访视表和消毒单,按时上报,开展传染病报告自查,做好传染病的'各种预案,参与社区可能发生的各种突发事件的应急处置。

2、巩固计划免疫成果,严格按照操作常规,杜绝责任事故和医疗差错,加强宣传——做好一类和二类疫苗的接种工作,做好疫苗的冷链和消毒工作,做好突发性事件的工作。

3、生命统计信息规范操作,死亡资料上报及时,各项证明填写符合要求,指导临床医生开具死亡证明,及时网络直报。

4、做好街道病媒的参谋工作,配合上级布置的突发工作,做好监测工作,在社区不发生一例虫媒传染病。

5、结核病防治需进一步加强监测,加强病人的管理,临床配合防保做好胸透率(中内科就诊人次的2%),异形的传报工作。

6、职业卫生要求对辖区的企业进行档案的复查,对接触有毒有害企业进行监察,参与突发性事件的处理。

7、性艾病防治重点进高危场所做性病防治知识健康教育,提高“安全套”的使用率,配合上级部门做好采血工作,组织做好6.26国际禁毒日和12.1世界艾滋病日的宣传活动。

8、伤害开展网上直报,临床配合不漏报。

9、寄生虫防治加强三病的检测工作,临床配合完成一定的数量(一年完成480只血涂片)。

10、加强环境卫生工作信息档案管理,提升环境污染事件的应急处置能力。

二、慢性病及心脑血管病的防治

1、肿瘤防治充分发挥社区网络作用,户籍管理,及时完成新发病人的访视,按卡氏评分表分类进行随访。

2、心脑血管防治需巩固门诊医生35岁血压首诊负责制,高血压患者建卡率≥40%,随访率≥95%,继续落实高血压分级管理(7798人)。

3、糖尿病防治患者建卡率不少于30%,2131人,每年每三月进行随访一次。前期患者建卡率不少于100人。

4、健康教育工作结合街道创建全国文明城区工作,配合其他条线主题宣传加强院内及院外健康教育,开展常态禁烟控烟活动,巩固无烟医院成果。

三、妇幼保健

1、妇保工作按照新区妇保所的要求,临床配合完成各种率。

2、儿保按照要求完成系统管理,各种指标合理到达。

3、加强托幼机构的管理,定期做好“六一”及新生入托体检工作。

四、眼牙病防治

牙防工作做好龋齿的银汞充填率达40%,850只。眼病的筛查,白内障的随访及流行性出血热结膜炎的传报工作。对社区70岁的老年人进行视力筛查并建立卡。

五、精神病防治

工作在街道民政科的支持下,定期召开各居委助...

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酒店营销部工作总结及工作计划(模板八篇)

酒店营销部工作计划

总结是对一个时间段内成绩、问题及经验教训的全面书面回顾,通过总结,我们可以更好地认识过去学习和工作中的优缺点。以下是酒店市场营销部年度工作总结的范例,希望能为大家提供参考和帮助。

酒店营销部工作总结及工作计划 篇1

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作,对维系老客户,进展新客户,始终坚持不懈,换来客户对我们提出的最宝贵的看法,使我的工作得以不断的改善,服务质量也在不断的提高。

对于接待团队会议,将诚信放在首位,依据团队会议的接待程序,有条不紊的完成各个环节的任务,让来宾放心,舒心,贴心。在各部门同事的协作下,本人的销售额相比去年取得了较好的成果,在此感谢各部门的大力协作与上级领导的支持。

一、主要工作内容

1、以维护老客户为主要工作,定期走访、电话访问及电子邮件等形式维护老客户;

2、开发酒店周边的潜力客户,签订新协议,拓展客源市场,争取获得更高的业绩;

3、重点维护大客户;

4、依据接待标准跟进各公司在酒店举办的大小型会议及晚宴,做好接待协调工作;

5、完成部门布置的方案总结、每日销售报告、客人看法收集及客户档案的完善工作;

6、准时对挂账的商务客户进行催款工作,确保全部款项在酒店规定的日期内到账;

7、逢年过节走访各大商务客户,赠送礼品,达到更好的与客户沟通维护感情的效果。

工作当作有诸多不足之处,望领导及各位同事不吝指教,本人确定会虚心接受,努力完善自己,争取在新的一年里在各个方面以最好的成果回报公司对我的栽培。

二、新年工作方案

为了能够在竞争日趋激烈的酒店行业中扎根并占有优势,获得更多的客户,提高业绩,为酒店缔造更多的效益以及自我的突破,本人制定新的一年工作方案如下:

1、对于原有协议单位、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成果;

2、在拥有老客户的同时还要不断的挖掘更多高质量的.新的客户;

3、挖掘周边新搬迁过来以及目前还没有合作关系往来的单位新客户,使酒店获得更多的协议及收入;

4、开发更多具有综合消费的商务会议团队,维护好并建立长期稳定的合作关系。

5、加强多方面学问学习,开拓视野,丰富学问选择实行多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与相互沟通技能结合;

6、做好共性化贴心服务,以更高的服务质量弥补酒店硬件上的不足,留住更多的回头客;7生疏酒店产品,以便更好的向客人介绍;20xx年对自己工作要求和方案如下:每月超额完成酒店下达的销售任务,淡季做好推广工作,开发更多的客户,以及把部门淡季推广方案普及到每个现有以及潜在客户,旺季争取与同事之间共同缔造更多的100%入住率。每月至少签回5家协议公司,同时每天至少打7个电话问候老客户,做到事事有计划,有落实,有成果。每天按时完成销售报告,客史跟进档案填写,客人看法及建议的收集,准时处理各种投诉以及客人的特殊要求。做到以金钥匙服务为理念指导工作,顾客是上帝亦是伴侣,在酒店着想的同时9...

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年终党支部工作总结及年终工作计划(精选11篇)

党支部年终工作计划

时间如白驹过隙,工作已悄然结束。回顾这段时间的成果,感触颇深,值得认真梳理与总结。为了让工作总结更具新意,小编整理了精选的11篇党支部年度总结,旨在为大家提供参考与帮助。希望能启发你们的写作灵感。

年终党支部工作总结及年终工作计划 篇1

根据县教育局党委有关文件精神,结合片区支部工作之实际,特拟定本支部本学期工作计划:

学校支部是学校政治工作的领导核心,教师的精神风貌,学生的文明素质,学校的良好校风是支部工作的重点,随着改革经济大潮的影响,学校工作面临的大量留守儿童的思想教育是教育工作者的一大难题,针对以上实际,支部工作要从以下方面开展。

一、指导思想和工作思路

指导思想:以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻党的十七大精神,以科学发展观统领党建工作全局,紧紧围绕办人民满意的教育,与时俱进,改革创新,不断提升党建工作水平,努力提高教育教学质量。

工作思路:坚持以“五好”为标准(教育业绩好,领导班子好,党员队伍好,工作机制好,群众反映好),围绕一个中心(提升教育教学质量),突出两个重点(领导班子建设,党员队伍建设),积极探索党建方法,认真落实党建任务。

二、加强领导班子建设

本支部设有支部书记1人,宣传委员1人,组织委员1人,纪律检查1人,在工作中明确各自职责。

支部书记职责:①经常了解和掌握党员的思想,工作和学习情况。发动全体党员积极完成工作,学习等任务,发现问题帮助解决,教育党员充分发挥先锋模范作用。②负责召集和主持支部委员会会议和支部委员大会;根据党的路线、方针、政策和上级党组织交办的任务,结合学校的具体情况,确定安排党支部工作,检查党支部工作计划,决议,执行情况,将执行中的问题及党支部工作中的重大问题,及时提交支部委员会和支部党员大会讨论决定;提出支部的思想建设,组织建设和作风建设的.意见,和支部委员一起做好党的工作;定期向党组织报告工作。③根据支委会意见,代表党支部对学校教育教学等工作中的重大问题,向行政领导提出意见和建议。④按时召开支部委员会成员的民主生活会,带头开展批评与自我批评,搞好支部委员之间的团结;抓好支部委员会成员的学习,深刻领会和准确掌握党的路线、方针、政策及上党组织的决议,指示的精神实质,带头执行支部委员会集体研究制定的规章制度;充分发挥支部委员会的集体领导作用,不包揽工作,放手让支部委员大胆地开展工作;关心支部委员的工作,学习和生活;经常地了解他们的思想情绪,对支部委员会在工作中遇到的困难,要热情关心具体帮助;发现重大问题,按民主集中制原则,及时与支部委员商量,集思广益,听取大家意见和建议,调动他们的积极性。⑤协调单位内部党、政、工、团等组织的关系,充分调动各方面的积极因素。

组织委员职责:①负责了解和掌握党支部的组织状况,检查和督促党小组过好组织生活。②了解掌握党员的思想情况,多方面地关心和帮助党员,做好党员的管理教育工作;搜集,整理党员...

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财务部工作总结及工作计划(集锦8篇)

年终财务部工作总结及工作计划

总结是对社会团体、企业或个人在某一阶段的学习和工作情况的回顾与分析,旨在提炼经验教训和规律,提高工作效率。在撰写总结时,可以回顾所取得的成果、存在的问题以及未来的改进计划。以下是财务部工作总结及计划的范文,供大家参考,期待能对你们有所帮助。

财务部工作总结及工作计划 篇1

20xx年,在公司领导的正确领导和其他部门大力支持下,财务部全体工作人员紧紧围绕年度重点工作目标和目标责任书,按照公司年初工作会议要求,坚定信心,统一思想,团结协作,以饱满的工作热情,着力从工作的计划性、针对性和前瞻性入手,注重质量、讲求实效,努力完成年度各项工作任务。

(一)公司董事会下达的全年重点工作目标完成情况

1、xx竣工决算报告编制以及审计配合工作

完成吉惠园竣工决算报告编制以及审计配合工作,并取得xx市20xx年xx市级统建公共租赁住房项目竣工决算审计报告,下一步我们按审计要求做好审计整改、账务调整工作。

2、xx竣工决算报告编制以及审计配合工作

因市审计局将xx项目调整至20xx年审计计划,目前该项目竣工审计主要是开展前期对接和准备工作,下一步我们将按要求做好该项目竣工决算报告编制以及审计配合工作。

3、强化资金计划管理

已按重点工作目标完成项目建设所需资金(月度、季度)计划、偿债资金月度计划,并根据公司融资情况、项目投资、偿还债务、对外投资等等情况,完善资金调度安排。

4、加强公司税务管理,配合税务稽查

于20xx年3月20日完成公司20xx-20xx年的税务情况进行自查,并按要求上报《自查报告》,同时补缴税金,接受市地税稽查局对公司20xx-20xx年的税务情况进行稽查。

5、完善公司预算管理工作

完成公司20xx年度企业预算报表(按国资委要求)编制工作、20xx年度公司日常费用预算执行情况分析工作、20xx年度日常费用预算编制工作、20xx年度日常费用预算的调整工作,并上报公司党委会、经理办公会、董事会审议通过。

6、加强公司会计决算管理工作

做好年终对帐、盘点工作,完成20xx年度公司个别财务决算报表及集团合并财务决算报表(报国资委、报市财政局)编报;根据国资委绩效考核指标,融资部门人员配合,测算目标年度内的综合融资成本率、亿元净资产融资额、投资收益率等指标,结合其他指标(如100%偿还到期债务、融资总额等)的实际情况,完成国资委20xx年度经营业绩考核指标完成情况的’自查报告;配合会计师事务所完成20xx年度财务决算报表及经营业绩考核完成情况的审计工作,并按审定结果做好软件的填制上报工作。

7、继续推进xx“收支两条线”管理工作

(二)与委托进行租金收取的子公司积极对接,做好租金台账管理

按月度完成至12月份《租金收支情况表》编制,按相关部门要求上报租金收支情况,为上缴公租房租金提供依据。同时,对接市财政非税局、城建处及住保局等部门,按预算管理要求上缴公租房租金,同时积极协调租金下拨事宜。

(三)目标责...

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年终销售工作总结及年终工作计划(推荐9篇)

年终工作总结及工作计划

时光荏苒,伴随紧凑而紧张的工作节奏,年终即将来临。经过一年来的努力,我们积累了一些收获,是时候静下心来撰写年终总结了。以下是精选的9篇销售年终总结与计划,欢迎大家阅读与收藏。

年终销售工作总结及年终工作计划 篇1

转眼间,我来xx4s店已经一年。这一年间,从一个连xx和xx都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这一年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的一年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人,学习谈判经验,这点我非常感谢我的同事们。所以,到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

一、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。

二、明年工作计划

公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作计划:

1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握xx汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进,对于自己的'老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车,并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下:我会要把c类的客户当成xx类来...

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技术个人年终工作总结及明年工作计划(精品十二篇)

生产部个人年终工作总结及明年工作计划

随着新年即将来临,我们迎来了充满希望的时刻。回顾过去一年辛勤的付出,积累的经验与教训成为宝贵财富。年终总结不仅是向领导交代的时机,更是对自我工作的反思。以下是我整理的年终个人工作总结及明年工作思路的范文,希望能为大家提供参考和帮助。

技术个人年终工作总结及明年工作计划 篇1

我是xx置业有限公司工程部中的一名专业技术人员和管理人员。能为自己的专业而奋斗拼搏,我感到无比的自豪和喜悦,同时深深感谢公司给我这样一个机会,一个发展空间!

xx年是我们公司开发x国际项目的一年,也是公司成功崛起的一年,更是我们工程部辉煌的一年。作为一名土建工程师,在工程部领导下,我主要做了一下几方面的工作。

一、工程技术管理方面

①认真审核施工图,这是施工技术管理中的第一步,也是关键的一步。在仔细查看建筑结构图纸中发现了设计上有许多遗漏、差错和矛盾的地方。比如:1#楼联廊处结构上多设一根梁,影响了整个立面效果。2#楼局部梁没有配筋,无法按图施工。1#、2#楼局部门窗没有细部尺寸,等等问题。在发现了这些技术问题后,我及时准备的向工程部领导和设计人员联系,根据现场的情况和规范要求,提出良好的建议和处理方案,最终达到解决问题,确保了施工图的准确性和完整性。

②做好技术交底,这是施工技术管理中的中心环节。在查阅了施工组织设计和专项方案设计,针对施工各工序、各部位的特点。进行专门的口头和书面交底并作施工日志记录。比如:钢筋的绑扎、模板的安拆、砼的浇筑、填充墙的砌筑、脚手架的搭设等等。技术问题做到预控在先,交底在前,为工程的施工质量,安全、进度奠定了基础。

二、工程现场管理方面:

这是我的工作重心。

①工程质量、安全控制:按施工规范和设计要求检查各施工部位的标高、轴线,钢筋布置,模板的安拆、砼成型养护、脚手架搭设情况。在现场检查中发现了质量、安全隐患,及时了其解施工过程,分析产生隐患的根源,协调施工人员处理问题,待处理完毕后,进行检查验收,最终达到消除质量安全隐患。比如1#楼8层一处边墙剪力墙施工,由于支模不牢固,在角柱上没有加强支模处理,在浇筑砼时发生严重的爆模,墙体移位。经过严格的监督和督促,项目部按规范,按我们的要求把新浇的砼全部清打干净,经设计、监理、建设单位检查验收后,重新浇筑的砼。经过这次经验和教训,在8层以上相同部位,加强了模板的支撑,采用纵横方向拉撑,再也没有发生类似的爆模现象。

②工程进度控制:这是我们工程部控制的重点之一。审查项目部的工程进度计划的合理性、准确性。并且召开专门的进度议会,协调各方面的关系,尽可能的为项目的进度提供优质条件,加强现场进度的督促。特别以我们工程部领导为首的指挥下,工程总进度达到了预期的控制目标。

在这个施工现场管理中,我始终站好甲方的岗位,严格要求自己,督促监理人员的.工作情况,努力控制好工程质量、安全、进度。发现问题及时处理,若有重大问题,及时向工程部领导汇报,以便更好...

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最新2025保安个人年终工作总结及明年工作计划

[year:100]教师个人年终工作总结

时光飞逝,一年的工作即将结束。在这一年中,我们努力付出,取得了一定的成果。趁此机会,总结过去的工作,为来年再创佳绩做好准备。那么,什么样的年终总结能够让领导或老板满意呢?以下是精心整理的保安个人年终工作总结(精选7篇),欢迎大家分享。

2025保安个人年终工作总结及明年工作计划 篇1

认真做好了保安的工作,一年下来,工厂也是没有发生什么财产的损失,同时一些同事们之间的矛盾也是很好的去处理了,自己这一年来,也是顺利完成工作,也是感受到自己有了很多的进步,对于工作,也是来总结下。

作为保安,保障工厂的安全也是我应尽的责任,一年来,通过巡查,站岗,出入登记都是没有出差错,同时也是感触到,的确做好保安其实并不是那么的简单,对于工厂要有了解懂得如何的巡查是更有效,更能解决问题的,特别是一些摄像头的盲点区域更是要重点的关注,同时对于同事们的一些矛盾,也是要及时的去处理才行的,日常的工作每一天看起来都是重复的,但是也是要尽责的去做好,看起来枯燥的工作能去做好了,那么也是保障了工厂的一个安全,特别是我们保安更是如此,很多时候也是一时的松懈可能会造成意外的情况发生,而我们就是预防这些事情发生的,所以在平时工作也是需要格外的细心,我也是积极的去做好了。一年下来也是得到了肯定,当然我也是知道,还是有些工作还可以继续的去做的更好的。

除了做好工作,平时我也是积极的锻炼身体,确保自己可以去面对一些突发的情况,有时候工厂有同事打架,我们也是及时的去制止了,对于消防方向也是积极的学习,多了解新的消防知识,去每日巡查中检查好消防的设施,同时也是配合其他的同事做好消防演练的工作,去让更多的同事意识到消防的重要性,并且在防控方面,我们保安可以说是工厂的第一道门槛,更是要积极的重视起来,去让自己了解到,如何的来做才是更好的去有用的,同时也是没有发生病情,也是保障了同事们的一个安全,得到认可,当然我也是知道,作为保安平时也是要积极的去学习,多和同行去交流,让自己知道更多,也是更懂得面对一些情况该如何的去处理,平时的工作其实是一种锻炼,而突发的情况才是更为考验我们保安能力的时候,也是要去处理好,当然也是希望永远不要有这样的一些事情发生。

一年工作结束,但来年的工作也是要继续的做好,疫情还没有结束,我们也是不能放松了警惕,更是要积极的去处理好,同时也是感谢同事们的帮助,大家一起努力才能做好保安的工作,我也是会继续的努力,在来年把安保做的更为出色。

2025保安个人年终工作总结及明年工作计划 篇2

结束今年的物业保安工作以后难免会缅怀曾经付出的努力,实际上能够圆满完成保安工作也是由于业主们的配合以及同事们的共同努力,因此即便能够在工作中达到这样的程度在我看来也是意料之中的事情,只不过相对于这方面来说自己在保安工作中比较出彩的地方还是比较少的,所以考虑到明年的任务还是应该先对今年的物业保安工作进行总结才行。

在秩序维持工...

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