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度工作总结

更新时间:2025-02-08
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业务员年度工作总结(精品六篇)

业务员年度工作总结与计划

时间乘着年轮循序往前,一段时间的工作已经结束了,回顾这段时间以来的工作,收获颇丰,想必我们需要写好工作总结了。那么问题来了,工作总结应该怎么写?下面是小编精心整理的业务员年度工作总结,希望能够帮助到大家。

业务员年度工作总结 篇1

随着人们生活水平的提高,大家越来越重视保险,我们保险工作也得到了很大的帮助,对于保险工作我们一直服从领导指导,按时完成销售目标,现在把一年工作简单总结概括。

一、想客户所想

我们的工作就是让更多的客户购买保险,但是想要让客户买保险不是随口说说,客户为什么要买我们的保险,我们的保险能给客户提供什么便利,这些都是我们需要考虑,在我们销售的时候我们经常要考虑客户的想法,如果不从客户的角度去触发,单单站在我们自身的立场这是行不通的,因为现在各种保险充斥时常,想要突出我们的保险又是就要贴近客户的需要,客户有什么顾虑我们能够给顾客什么帮助,对于这些我们都会解读给客户,当然这其中需要用到的知识和经验,需要积累,通过多次的接触了解明白当前保险市场的需求,才能够满足客户的需要,做好自己的本职工作。

二、积极奋斗

保险工作也非常困难,在销售过程中我们也会遇到各种困难对于这些苦难我们要做的就是战胜困哪,工作的处境取决于我们的工作态度,只要我们工作态度好工作愿意坚持就能够有所收获,我在工作的时候也经常遇到瓶颈,工作不如意,工作辛苦,能难成交之类的事情时常困扰我让我不能得到很好的调整,经常会影响工作坚持不下去,但是我一直都给自己鼓励做销售的有压力是常事,但是我们要做的就是在压力下成长,能够不断进步,不断前进,只要能够躲过难关我们就会有更大的突破,就能够得到更大的成长,每一次成功都是需要我们努力去奋斗的`,正应为坚持奋斗才让我也、一直努力坚持不懈,一直都不断的成长。

三、提升自身业务水平

做保险的我们必须要对保险市场行情了解通透,知道更多保险知识,才能够让我们在保险行业扎下根,每一次成长都是需要我们付出多倍的努力,想要有业绩就要提升自己的实力我经常在工作之余自己利用时间去给自己筑基,自己学习自己努力,同时在推销保险的时候遇到问题也会及时向其他同事或领导商量,取得更多的成绩,对于这样的事情我从来不会有任何的怠慢因为这是关系到自己的职业生涯,想要走的更远只有自己努力学习更多的东西掌握更多保险行业的知识。

四、善于沟通

我们做销售最多的就是和客户打交道,能手回到,能够与客户沟通能够把自己的意思表达这只是最基础的,我们需要的是在沟通的过程中掌握客户的需要了解客户的情况把保险销售出去,取得最后的成功,能够说动客户,打动客户的心才是最关键的。

在保险销售上做过多年感觉自己越来越坚强,能力也得到了更大的提升,在下去一年我会努力获得更多的成绩。

业务员年度工作总结 篇2

本年来,在公司的关心和支持下,借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台,通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作,...

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2025礼宾年度工作计划(集锦十篇)

礼宾年度工作总结

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结应该包括什么内容呢?以下是小编整理的礼宾年度工作总结,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

礼宾年度工作计划 篇1

一、财务:

1、xx年快接近尾声时,我们对部门的财产做了认真的盘算。小件:行李寄存卡/月/500个,雨伞/月/10把的损坏,雨套/月/500大小,a4纸/月/200张,文件夹/年/20个,透明胶(大,小)/月/3个,手套/月/60双。大件:行李车总共四个/两个不能正常使用,轮椅/1个正常,地秤/1个正常,电脑/1台正常,水牌/6个。

2、永东巴士票11份由商务中心转到了礼宾部。但由前台统一入账。

二、客户:

1、经常培训熟客熟知并考核员工。同时增加了对客户的认识度。

2、礼仪礼貌的培训,赢得了客人对礼宾部的赞赏。

3、礼宾部个性化服务,受客人多次得到表扬。特别是曹天智利用自己私人时间无偿带客人游览深圳,了解深圳,为酒店的名声大大添彩啊!

4、礼宾司王正国的`出色交流,多次让客人惊叹,特别是外国客人。从而大大提高了礼宾部对客的关注度。

三、内部流程:

四、学习与成长:

1、收集了周边的信息(吃,住,行,游,购,娱)等方面,然后给员工加强了此项的培训,充实了员工的知识面,直接提升了服务的全面化,质量化。

2、英语的培训,主要是日常交流的口语培训,因员工的积极性不高,而导致英语培训的不足。

3、xx年后期在礼宾司王正国的带领下,让每位员工学到了釒钥匙的服务理念,同时让本酒店礼宾部跨越了一个新的历程碑。xx年将会全面实施釒钥匙服务理念。

4、增大了员工对酒店内部咨询的熟知。

5、xx年中旬酒店礼宾部聘请了一位主管,同时提升了一个预备领班。更同时增强了对客服务的质量。

礼宾年度工作计划 篇2

光阴似箭,一年多光阴就已经在不知不觉间走完了。一算来,我已经在酒店礼宾部工作了一年零四个月。在这里,我从开始进入礼宾部的那天起,我想一定要珍惜这份来之不易的工作。我的三位主管,不管是已经离开的周国才、杨亮,还是现在的陈建伟等,都在工作上给了我很大的帮助!,用实际行动教会了我该如何成为一名合格的礼宾司。我从心里由衷的向他们表示我的感谢,没有他们对我的帮助和指导,就没有我mark—chen的今天。

一年多时间,改变了我很多很多,也可以只是人生长河中的短短的一瞥。但一年后的今天,在逐渐提升对客服务技巧的同时,丰富了自己的本领,不仅仅在业务知识上有了长足的进步,更在语言交际能力方面得到了提高,学到了以前在书本上学不到的很多东西。我明白了我为着什么而活,该怎么去活,人生的境界得到了升华。与此同时,郭经理还经常找我谈心,告诉我该怎么去处理工作中的细节,更重要的是教会了我跟多为人处事的方式、方法。也给曾经迷茫过的我以明灯。生活...

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业务员每日工作总结(通用七篇)

业务员月度工作总结

业务员每日工作总结 篇1

转眼20xx年即将过去,回顾这一年,感慨颇多,总体来讲在过去一年里,本人因个人原因导致了工作业绩和积极性有所下降,在这里我特别要感谢各位同事对我这一年来工作上的包容和支持,20xx年的话我一定会更加努力地工作。现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、工作完成情况

1、20xx年年度销售任务为109万,实际销售为(截止15月6日),完成年初制定的销售任务。

2、我的负责区域为xx镇主城区新安大街,新安东路至阳光路段,线路上总共一般销售终端家,大中型超市家,五星级酒店家,(对比三者的销售额)如下:

序号终端类型终端数量年度销售额占比

1、一般终端

2、大中型超市

3、星级级酒店

二、存在的主要问题

1、经销商、业务员无法进行全品项销售

每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水平亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。公司这几年来的品种发展虽有所改进,但是与别的公司相比产品还是相对单一。在实际的销售工作中,因多种原因,市场对部分产品认知度不高,销售工作中进行全品项销售时压力较大,特别是去武汉参观后深有感触。

2、供货、订货组织不严,影响销售

今年多次出现断货现象,对于产品的销售影响较大,这里有多方面的原因:一是经销商也知道公司每年在7-8月份后的促销力度大,因此前期备货、订货数量不足,销售旺季后再下订单,造成订货集中,生产拼命,提货排队现象。第二公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染事件,造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我公司产品,造成我公司产品在这些地区一度缺失。

3、其他产品广告宣传不到位,促销无力

当前销售的其他产品没有规划,缺乏像水宣传一样强有力的产品和卖点宣传,没有全年整套的促销推广方案,广告策划卖点不突出,使得经销商及终端客户总觉得我现在多订货是否会进价偏高,下月是否还有更有力地促销力度等等,间接影响经销商、终端客户的库存数量。

4、销售政策存在弊端,缺乏调动销售人员的积极性虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资,对我们员工的相关福利政策也有所调整,但是在销售任务、业绩考核中的奖励政策却依然存在弊端,设置的奖励政策与销售任务、销售业绩不成阶梯型增长的正比,反而是阶梯型下降的正比,并且有些还设置了最高奖励限值,这样当销售人员达到限值时就会缺乏积极性,存在干与不干一个样的囧况。在我看来,奖金就是公司对业务员的销售政策,公司只有积极地把这个政策灌输到业务员心中,业务员才会积极地更努力地推广公司产品。

5、内外勤分工不明确,管理制度不完善

岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责要求自己。然而在实际中,经常发现作为业务员需要填写好多报表,统计相关的销售数据等等,经常是半天跑业务、半...

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耳鼻喉科医生年终工作总结(精华8篇)

耳鼻喉科医生年度工作总结

总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?以下是小编为大家整理的耳鼻喉科医生年度个人总结(精选8篇),希望对大家有所帮助。

耳鼻喉科医生年终工作总结 篇1

本人于20xx年毕业于x专业,后分配到x医院,轮转一年后定于耳鼻咽喉头颈外科至今。经历了见习医师、住院医师、主治医师、副主任医师,从事耳鼻咽喉头颈外科专业x年余。现将本人业务自我总结如下:

在政治思想方面,不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志,具有良好的职业道德和敬业精神。

在工作中,任劳任怨、兢兢业业。勇挑重担,服从组织分配,努力工作,圆满完成了各项工作任务。本人深切的认识到一个合格的耳鼻喉医生应具备的素质和条件。以认真学习理论知识和提高业务技能为基础,努力提高自身的业务及理论水平,努力学习理论知识,学习有关耳鼻喉科理论基础,同时记录读书笔记。抓住机会尽量参加全家及市内外举办的各类学术活动,听取专家学者的学术讲座,并多次去兄弟单位学习新的医疗知识和医疗技术,先后参加...医院的免疫学习班、于...医院风湿科、免疫实验室、...医院耳鼻咽喉研究所等学习,从而开阔了视野,扩大了知识面。始终坚持用新的理论技术指导业务工作,能熟练掌握耳鼻喉科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术,如耳鼻咽喉科变态反应性疾病的诊断及治疗;阻塞性睡眠呼吸暂停综合征(osas)的临床检查(psg)及综合治疗;频谱语音分析系统(ussa)对正常及异常嗓音的分析;osas患者手术前后其嗓音学分析的对比研究等。能熟练诊断处理本科急诊、疑难杂症等及其并发症,熟练本科各类中小手术及一般大型手术操作。如全喉切除、ⅰ期发音重建术;ⅱ期发音重建术;垂直半喉切除、颈部皮瓣ⅰ期喉成型术;中耳乳突根治及鼓室成型术;foley氏管水囊应用于颧-上颌骨骨折的治疗;鼻窦内窥镜开展鼻腔、鼻窦的微创手术;甲状腺肿瘤切除术,颌下腺切除术及腮腺肿瘤切除术;呼吸水面暂停综合征的手术治疗等。工作中能严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程,为病人提供最温馨的“人性化服务”,并能换位思考,从病人的角度出发,认真负责一丝不苟的处理每一位病人,对患者极端负责任,想病人之所想、急病人之所急,详细询问病史,认真体格检查,严密观察病情变化,在最大程度给于患者精心治疗,自工作以来,工作能力得到了上级及同事的肯定,同时获得患者及家属的肯定。

注重临床科研工作,积极科内科研工作,并取得相关成绩,目前仍有相关课题工作。并能坚持理论结合实际,总结临床资料,先后在刊物发表论文数篇。

工作以来,认真顺利完成x大学、x医学院、x医学院等实习生及外院进修医生的带教工作。并能以身作则,积极指导下一级医...

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一季度党建工作总结(锦集7篇)

一季度工作总结

时光在流逝,从不停歇,一段时间的工作已经结束了,回顾过去这段时间的工作,收获颇丰,需要认真地为此写一份工作总结。可是怎样写工作总结才能出彩呢?以下是小编为大家整理的第一季度工作总结范文(通用7篇),希望对大家有所帮助。

一季度党建工作总结 篇1

我局在区委、区政府的领导下,深入学习实践科学发展观,紧紧围绕区委、区政府中心工作,按照年初确定的工作目标和工作实际,认真做好机关事务管理、保障、服务工作,为推进“世界田园城市建设”工作,为机关的正常有序高效运转提供了有力保障。

一、加强作风建设,提升服务水平

(一)进一步改进干部队伍工作作风。按照区委“两查两提升”作风集中教育活动要求,全面加强作风效能建设。发放作风建设活动征求意见表,就思想作风、组织纪律、工作作风、工作效率、服务保障、廉洁自律六方面情况,广泛征求意见;并设置了“民情收集意见箱”,公开民情热线电话。单位主要负责人切实履行“一岗双责”的职责,认真落实好中央、省、市和区委有关干部队伍作风建设的规定和要求,对全局干部要严格要求、严格教育、严格管理、严格监督,分阶段开展好改进工作作风工作,努力建设一支能够用心想事、用心谋事、用心干事的干部队伍。

(二)加强党风廉政建设。以领导干部为重点,进一步开展理想信念教育、权力观教育和廉洁从政教育,逐步完善制度体系。

一是坚持用制度管人、用制度管事、用制度管权。严格执行领导干部廉洁自律的有关规定,充分发挥制度的约束作用,抓好党风廉政责任制的落实。

二是完善制度体系。积极推进依法采购进程,完善协议供货、定点采购操作程序和《区政府采购中心廉洁从业制度》、《采购中心财务制度》等规章制度使政府采购管理工作向规范化发展;健全财务管理制度,规范了财务运行行为。

二、围绕中心工作,认真履职尽责

(一)抓好日常管理,保障机关高效运转。

一是积极做好接待工作。圆满完成了元宵焰火晚会、杏花节、20xx年成都(青白江)首届国际樱花文化节等活动以及国家部委联合调研组、春城书记、张宁生副主席及市政协港澳委员一行等中央、省市领导及各地来宾41批次,3370余人,出色地完成了各项接待任务。

二是做好会议服务管理。完成各类大型会议服务109次,小型会议服务264次。成功完成了区委工作会议、“两会”、成都市区(市)县机关事务管理局长工作交流会、“成都(青白江)首届国际樱花文化节”项目集中签约仪式等会务服务工作。

三是加强食堂管理。派专人深入食堂,加强管理,丰富菜品品种,提高菜肴质量,改善服务态度。严把食品安全关,增强食品卫生安全意识。并认真做好区领导的早、中餐服务工作。

四是规范公务车辆管理。

①做好车辆管理“三定点”工作。委托区政府采购中心招标,对全区公务用车实行“三定点”,确定了2家保险单位、3家维修单位和2家加油单位。

②规范接待车辆管理。合理安排调度,登记使用接待车辆,保障重大活动和领导公务用车,派车400余次。

③为各乡镇、街...

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一季度销售工作总结(系列六篇)

一季度工作总结

一季度销售工作总结 篇1

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来,在领导的正确领导下,积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。回首这一年来的工作,尽管市场营销部为公司的贡献微薄,但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来,完成了一些工作,积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获,也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足,以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

xxx行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集,主要是通过__行业、__相关行业、__口碑等信息中搜集。渠道包括:__机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

项目信息包括拟建、在建工程项目,按照功能分类汇总,并对各个项目信息的建筑概况,开发商,使用者等进一步调查,以确认和完善各项信息,作为业务拓展的一手资料。此外,项目信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总,整合存档。

市场部应当建立自己的数据库,通过对所收集信息的合理分类和系统整合,市场调研收集到的所有信息及时录入,将为今后的工作提供便利。目前,__市场各方面信息量相对较少,而且不很全面,将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施:部分信息错误、过期,影响到推广进程,今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。市场调研力度不够,需加强,拓展更多的调研渠道,投入更多的精力于调研工作,以获得更多、更全面的市场信息。信息未能系统整合,不便于查阅,需要建立完善的市场部信息库。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了,开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施:开业活动尽量取消,或者以专家讲座的形式出现。多情媒体,尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1、软文:软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登,所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式,而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。

2、滚动字幕:xxx广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段,__宣传价格低廉,宣传面积广泛,且因为通过各地方有线电视台播放,所以在当地具有一定收视的强制性,取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的管理和限制,未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

一季度销售工作总结 篇2

在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,...

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药剂科年度工作总结(集锦6篇)

药剂科医生年度工作总结

时间不知不觉,我们后知后觉,辛苦的工作已经告一段落了,回顾过去的工作,倍感充实,收获良多,好好地做个梳理并写一份工作总结吧。大家知道工作总结的格式吗?下面是小编为大家整理的药剂科年度工作总结(通用6篇),欢迎阅读与收藏。

药剂科年度工作总结 篇1

我努力学习业务学问,自觉遵守医院各项规章制度,在工作中认真负责,恪尽职守。一年来,医院药库管理工作取得了较好成效,得到了领导与同事们的广泛认可和充分确定。现将有关工作总结如下:

一、加强学习,不但提高自身综合素养

近年来,医院在为患者提高良好服务的同时,实现了各方面的超常进展,这也给药库管理提出了更高标准和更严格的要求,为了适应工作进展形势需要,我努力加强学习,不断提高个人自身政治素养和业务水平。在政治上,我认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍主动学习政治理论,深入到学习实践;在业务上,我坚持阅读专业书籍,不断积累管理阅历,提高业务技能,努力适应药库管理进展的新需要。通过不断学习熬炼,药库管理水平和效率都得到了大幅提高。

二、恪尽职守,自觉完成各项工作任务

一是做好库房日常管理工作。通过建立严格的'验收入库制度,在做到入库药品器械保质保量时,对入库药品器械,实行按类上架存放,做到库内洁净,堆放整齐,同品集中,规格按序,分地储存。库内无杂物,货架无灰尘,对各类物资勤检查,勤维护,勤保洁,为医院各科室供应了更好的药品器械后勤保障和服务。

二是充分发挥帮带作用,关怀新同志尽快生疏工作岗位。通过团结互助,相互协作,共同完成好各项工作任务。

三是顺当完成库房搬迁工作。因医院进展需要,药库在12月份进行了整体搬迁。我通过科学规划,统筹支配,对药品的搬迁、分类、摆放、储存等都做到有条不紊,在坚持药库日常工作的同时,在最短时间内实行了药库的整体搬迁。

三、严于自律,认真遵守院科各项规章制度

我在工作中严于律己,自觉遵守医院和药剂科各项规章制度。特别是留意坚持药库管理方面的各项规章制度,做好消防和平安保卫工作,确保了全年药库运转正常,无事故发生。

在医院和科室领导的正确领导下,在同志们的支持和关怀下,我在的工作中取得了确定成果,但也照旧存在一些不足,需要进一步改善工作方法,提高工作效率,在把工作做的更好更完善。

药剂科年度工作总结 篇2

这一年里,药剂科在医院领导和各兄弟科室的大力支持下,依据国家、地方的相关法律法规,紧紧围绕医院的工作重点和要求,结合本部门的实际情况,按照目标责任管理模式,统筹规划,层层落实,团结协作,做出较好的成绩。现将20xx年度药剂工作情况总结如下:

一、管理方面

(一)根据十大指标、三好一满意及抗菌药物专项整治活动要求,按照卫医政20xx年11号文件精神认真履行药物与治疗学委员会职责:

1、组织修订了药剂科动态管理制度,并全面落实到位,进一步规范了我院的药事管理;

2、组织药物与治疗学委员会成员审核我院拟购入药品的合理性;分析...

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最新一年度教师工作总结(集合十二篇)

高一年度工作总结

难忘的工作生活已经告一段落了,回顾这段时间的工作,相信你有很多感想吧,来为这一年的工作写一份工作总结吧。好的工作总结都具备一些什么特点呢?以下是小编为大家收集的教师年度个人工作实绩总结范文,希望能够帮助到大家。

一年度教师工作总结 篇1

在刚刚过去的一学年里,我学习着,实践着,思考着,下面我就将本学年的个人学习和工作情况向大家作一个简明汇报。

一、爱学生,做一个充满爱心的教师

俗话说,亲其师信其道。只有教师放下架子,俯下身子和学生说话,主动和学生做朋友,才会获取学生的喜爱,学生才会感到老师的可亲可敬,从而信赖、尊重老师的指导,教师才会有幸福感。多年来,我一直是这么想,也是这么做的。当学生遇到伤心事情,我拥抱着他的时候,当学生回答的问题很精彩我抱着他转圈的时候,当我在学生的听写本上画上了一个个大大的一百分,学生们蹦着跳着开心地笑的时候,我总能听见美妙的音乐在我和学生们的心中响起,那无声的音乐声撞击着我和学生的心灵,使我们的心越靠越近。

二、密切配合,做一个多能手教师

一分耕耘一分收获,我刚刚带毕业的六年级多次获得市级、区级先进班集体、书香班级体荣誉称号。20xx年12月我撰写的论文《彼此的尊重才能赢得尊重》获省级三等奖、20xx年在xx区读书活动中,获“优秀教师”荣誉称号。现在所带的一年级月月被评为“六项全能班集体”。我是一个喜欢学习有进取精神的人,经过努力,20xx年11月我考取了小学高级教师。我是一个很执着的人,我相信,我能够,也一定能够把我现在所带的班级带得更优秀,取得更好的成绩。

一年度教师工作总结 篇2

本人一年以来一直在探究和寻求适合中职学生的教学之路,由于我校学生英语知识结构严重缺失,如何激发学生的学习兴趣,让学生不再认为学习英语就是背单词、讲语法、读课文、做练习等枯燥无味的学习活动,我们老师必须挖空心思的改进自己的教学方法,从而重塑学生的学习自信心,进而培养学生在日常和职业场景中的英语口语运用能力,让学生懂得学习英语是为了将来能更好的就业服务。现将本人一年以来的工作总结如下:

1、树立正确的教学观念

老师要知道学生才是学习的主体,老师不能代替学生,老师要培养学生自己主动的学习,让学生明白学习的道理和探索学习的规律。老师不能实行“满堂灌”,“一堂言”的教学,必须把课堂还给学生,给学生营造一个师生交往,积极互动,共同学习的轻松的教学氛围。

2、建立融洽的师生关系

建立融洽的师生关系有利于促进学生对你所教学科的学习兴趣。中职生独立性极强,自尊心也强,学生渴望得到老师的尊重,师生之间只有相互尊重,相互信任,才能建立起良好的师生关系。在课堂上做好学生的老师,循循善诱进而激发学生的学习积极性,大胆求异创新自己的教学方法。课后做学生知心的朋友,关心学生,爱护学生,做一个学生心目中无话不说的知己,给学生的人生之路亮起一束温暖的心灵之光。

3、严谨治学,保持良好的教态

教师的教风会直接影响...

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工程年度工作总结个人(实用6篇)

工程年度工作总结

时间一晃而过,一段时间的工作活动告一段落了,过去这段时间的辛苦拼搏,一定让你在工作中有了更多的提升!该好好写一份工作总结,分析一下过去这段时间的工作了。在写之前,可以先参考范文,以下是小编精心整理的工程类年度个人工作总结(精选6篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。

工程年度工作总结个人 篇1

20xx年,在公司的正确领导下,紧紧围绕公司的整体工作思路及工作重点,不断提高工程监理的水平,杜绝重大安全事故的发生。以公司质量目标为工作目标,本着“严格监理、热情服务、守法公正、科学诚信”的企业精神,通过一年的努力,本人基本实现了本年度的工作目标。作为监理公司的一员,现将本年度工作、学习情况向领导作以下汇报:

一、现场工作总结:

1、在工程进行过程中掌握工程设计图纸,找出质量控制难点确定控制目标,同时查阅本工程各种专业的施工规范和质量检验标准以满足本工程的需要。对进场的专业施工单位进行资质及方案审查。

2、重视对进场材料、构配件的检查和验收,要求施工单位进场材料必须附产品出厂合格证,并及时报监理部进行进场材料的外观检验和质量证明文件审查,并签署合格材料报审资料。对于外观检验和检测结果不合格的材料,要求承包单位立即清出现场,不得使用。同时在监理过程中对使用的材料采取跟踪监督,杜绝承包单位在使用材料时存在“以次充好,偷梁换柱”的现象发生。

3、对隐蔽工程和关键部位的施工实行旁站监理,并要求监理人员做好旁站监理记录。严格要求承包单位分项分部的施工报检程序,避免工程实体与资料脱节,确保施工进度与资料同步进行。对于施工过程过程中存在的质量、安全及进度问题先口头交流,再书面要求并追踪最后开专题会议进行解决。组织召开专业质量专题会议、安全会议及进度专题会议,并协调现场相关人员每周对施工现场进行安全大检查。

4、与建设单位做好紧密配合,对施工单位编制的施工进度计划进行提前审查,经与业主协商并征得同意,对施工单位不合理的工序安排提出意见,要求其合理调整,使进度计划满足实际工程需要,对于每个工种施工前必须做样板间经我监理部及业主检查验收合格方可大面积展开,并同时形成书面记录。施工过程中的每单项工程工程量完成情况做到心中有数,每完成一个项目工程及时报业主进行确认。

二、存在的不足和建议:

1、在工作过程中我发现自身业务水平、专业技术之局限,知识面的不足。如a、对部分细部验收规范、强制性规定的界限不明确;b、在工作中,对施工单位的口头指令比较多;c、与施工方沟通不够等造成监理工作很被动。在以后的工作中,对工程进度的控制还应该从实施情况着手,避免进度计划与实体脱节。同时加强自身安全生产管理专业知识的学习积累,以满足安全生产需要。

2、建议公司可以在适当的时候多组织经验丰富的专业人员,对我们监理人员进行培训,以增强专业水平。

三、下一步工作打算和体会:

我做为监理工程师,从事工程师工作时间不算太长,工作中还存在许多不足...

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学校办公室工作总结及下年度工作计划(集合5篇)

学校办公室年度工作总结

学校办公室工作总结及下年度工作计划 篇1

又到一年秋冬尽,展露笑颜新春迎。在过去的一个学期里,学校工作风生水起,各个方面都取得骄人的成绩,这都离不开各个部门各司其职、相互协调为学校发展作出的巨大贡献。学校办公室是学校的综合管理部门,是校领导的参谋助手,综合承接上级部门指示,协助校务人员协调处理学校行政事务,是学校运转的中枢,是校领导和各职能部门的中介,是学校的窗口。一学年来在学校领导的正确领导下,我们按照学校工作计划,本着求真务实、服务校园的原则,从以下四个方面开展了工作:

(1)教师管理

教师学校工作的一线开展人员,教师的综合素质、专业水平、责任心成为影响学校整体质量的主要因素,所以对教师的选拔尤为重中之重。

(1)教师招聘优中选优

a、专业团队把关、严格标准

我们从本部请专业评委老师把关,严格选拔流程,从资格审核到笔试、面试,经过层层筛选之后,最后进入试教,优中选优。试教由我校校领导及专职教师组成,从教师的教态、教学方式、师生互动、课堂驾驭能力进行全面的评价。我们实行学校、应聘者双向选择,欢迎优秀应聘者来我校全面了解情况。

上学期我校共招聘了新教师23名,这些选拔出来的优秀人才在我校工作勤奋好学、工作踏实,在过去的这一学期里,充分发挥了他们的聪明才智,用他们的成绩证明我们的选择是正确的。其中初一英语组在考试中屡创佳绩,美术老师胡江波带领学生参加县“希望杯“中小学美术技能竞赛,一举拿下了一个一等奖、一个二等奖以及一个优胜奖。

b、引进优秀骨干教师

为加快我校青年教师的成长步伐,本学期我校引进5名优秀的骨干教师作为学科带头人,带领青年教师集体备课,分享经验、共同进步。

(2)教师培训精益求精

a、集体备课

每周二的由语、数、英、综合四个备课组长带领各备课组进行集体备课。行政人员不定蹲点,及时掌握各学科的教学情况,表扬先进组,督促解决在教学中存在的问题。

b、每周公开课,组织集体评课

吴校长亲自带头,教师们积极听课,集体评课,坚持“组内课必听,组外课选听”,并对教师评课作出规定:有课必评,评课必批。务必做到一针见血,且有记录有总结。

除此之外,我校实行“推门听课”,要求行政人员及各备课组长勤听课,一旦发现问题及时帮助修正及上报,有效规范教师行为,提高教学水平。

c、青年教师教学比武

为了给青年教师提供展示平台及锻炼机会,由教务处策划,由各课组长组织组内选拔,并推选进决赛,由学校组织评委团队,对教师的'教学设计、教学水平等进行全方位的对比。

d、组织外出听课

为保证教师教学理念、管理理念的先进性,我校多次组织教师外出学习,先后派遣教师去校本部学习,到船山听课,赴湘潭取经,引来“活水”,活跃教师的思维、促进学校长足发展。

(3)教师管理从高从严

我校本着“从高、从严”的校训,加强对教师行为的规范,松弛有度、保证学校紧张有序高效运行。

a、实行教师坐班制、班主任责任制

由办公室制定、行政人员执行的教师值班制度,...

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