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新年新气象,在新的一年即将开始之际,我将立足自身实际,客观分析自身所存在的问题和不足,结合县联社和我社发展的实际情况,有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题,重点做好以下几个方面的工作:
1、继续加强学习,不断提高自身的综合本事和业务技能,我将结合自身工作开展的实际,有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试,职称资格考试,针对自身积极不足的实际,自觉提高整体综合素质。
2、不断提升自身综合技能,如专业技能、服务本事和营销本事,有效提升自我的整体综合素质。
3、充分理解客户的心态,进行换位思考,积极探索客户维护和服务的方式、方法,不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。
4、熟练掌握各种业务技能特别是计算机操作技能、财会业务等技能,努力适应时代发展需要,更好地迎接转型的要求。
我将努力克服自身的不足,严格服从领导安排,积极开拓积极,不断提高自身综合素质,有效履行岗位职责,当好参谋助手,与全体伙伴们一齐,团结一致,为我行经营效益的提高作出自我最大的努力。
本人XX,任职于XX支行XX分理处,担任综合柜员一职。现调入营业室,担任综合柜员一职。在去年一年的工作中,我始终保持着良好的工作状态,以一名优秀XX员工的标准严格的要求自己。自觉遵守XX的各项规章制度,严格执行上级下达的各项任务;在上级领导和同事的关心帮助下,认真履行岗位职责,尽己所能努力完成各项工作。现就任职期间所做工作述职如下:
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长花式奶负增长花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%,反差极大,果汁饮料落后11.82个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。
业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。
3经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在。
5业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要
近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯一的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xxxx年省能经理人均收入客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。
6广告宣传不到位,促销活动无力的状况亦没有得到改变
当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,广告策划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有改变,不痛不痒的宣传既未达到效果,又浪费钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。
7内外勤配合不好,影响销售的局面亦没有得到改善
报站、调度不合理,发货不及时延误销售机会,一季度有的省一个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要么造成积压、要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不及时,销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严重,影响经销商与销售队伍的情绪。
三当前的政策
1清理整顿销售网络
要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营
运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后,按以下要求重新整理、完善网络。
①评定固定工资级别与计算出固定工资总额
②评定奖金系数
③制定评分标准
④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额
⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值
⑥得分×分值=每个人奖金
一、工作方面
1、作为公司出纳,负责公司取赔款期间,我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责,真正做到了每笔赔款无差错,给客户提供了最好的服务,维护了公司的形象。
2、坚持财务手续,严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账),对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后,积极与银行相关部门联系,井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细,并积极向分公司相关部门请教,在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、积极配合领导工作,及时检查每日当日的财务凭证,做好每天的日结工作和每个月的银行调节表,并及时送交相关主管部门。
二、学习方面
1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策,注重学习与工作有关的各经济法律法规,注重保险行业经济环境的走向。作为一名中共预备党员,我时刻用一个共产党员的要求严格要求自己,兢兢业业做好本职业工作,用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,严格遵守公司各项规章制度,认真履行岗位职责,自觉按章操作,平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
2、通过日常工作积累,发现自己的不足,利用业余时间学习公司条款,增强对保险意义和功能的领悟,特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
3、向业务人员和出单人员学习请教,掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程,以及一般单证的领用与使用。
20____年又是一个充满激情的一年,在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,创造辉煌。
到新单位报到已经一个多月了。在这个月里,生活似乎很紧张但有条不紊。刚进入公司,一切都是全新的,我们需要重新认识和理解;信心来自于了解,我们必须了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司给我们提供了一个很大的平台,产品的优势也很明显,这么好的平台就看你怎么玩了。
人生是一个不断成长的过程。这辈子最重要的决定,就是决定和谁一起成长!很荣幸加入我们公司,在领导和同事的帮助下与公司共同成长;非常感谢领导和同事无私地把经验传授给我。他们成功和失败的经历是我最好的老师。通过学习他们的经验和知识,我可以大大减少自己的错误,缩短探索时间;在积极的平台上,像我这样的新手一定要多学、多看、多做!
公司的管理模式非常人性化,因地制宜,因材施教;公司已经一个多月没有接待我了。随心所欲,随心所欲,施展才华,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。
入职前几天,领导和同事带我去拜访客户,他们经常有意识地给我演示整个销售过程; ,与客户面对面,与客户沟通。每一步,每一个环节,每一件事都可以认真分析,这让我感觉很深刻,熟悉了公司的产品,了解了公司的经营情况。
几天后,我开始独立拓展周边业务。我是一个无法忍受孤独的人。我喜欢做生意,喜欢与人打交道,喜欢社交;我认识了,最后成为了朋友;我发现一个又一个项目,直到我做生意。我非常享受这个过程!我一直喜欢做销售工作,喜欢挑战和自我挑战。虽然我的经验和经验有限,但我一直坚持用心做好每一件事!成功的销售人员是那些敢于坚持自己目标的人。
在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:
(1)养成学习的习惯;
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销售人员销售的第一个产品是销售人员本人;每个成功的销售人员总能与他的客户有很多共识,这与销售人员自身的洞察力和知识是分不开的。有多大的见识和勇气,才能有大格局。这方面我还欠缺,还要继续学习。这是一个不断自我总结和积累的过程。学习要有目的,不断充实自己!
(2)有责任心;在工作过程中坚持对公司、客户和自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!如果你不能,你必须!必须做就必须做!
< p> (3)善于总结和自我总结;工作中的市场把握能力和分析能力尚不成熟,欠缺,所以我需要在以后的工作中不断地总结它们。持续改进,不断加强。现在我对销售的理解只是肤浅的,谈不上把握市场的能力,所以要比别人付出更多的艰辛和毅力,不断的提升自己。
通过对有保险业务的保险公司及相关单位的了解实践,学生可以初步了解公司的性质、运营模式和运营环境,并结合自己的专业知识,观察和了解公司的运营特点、业务要求和主要产品,为进一步学习专业知识打下基础。
1、做好实习前的准备工作,了解实习的目的和任务,以提高实习效果;
2.服从实习纪律,服从实习安排,完成实习任务;
3.与导师保持经常联系,汇报实习进展,接受导师指导;
4.实习结束时,学生必须提交“实习单位鉴定”和“实习报告”,要求实习报告不少于20xx字。
三.实习安排:
1.实习时间:20xx?20xx学年第一学期结束时的第20周和第21周。
2.实习地点:
学生根据就近(一般指居住)、相关(指专业)、安全的原则选择自己的场所和单位。
自己联系实习单位。原则是以保险公司或者有保险业务的公司为主。如遇相关问题,可联系相关导师寻求帮助。
1.了解实习单位的基本情况和历史沿革;
2.了解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念;
3.了解实习单位的运营特点、业务需求和主要产品;
4.了解实习单位的市场环境和监管环境;
考核结果分为优秀、良好、一般、及格、不及格五个等级。
成绩的评定以导师掌握的信息、实习单位的意见和实习报告为依据。
以上实习成绩在以上(含及格)的,计2学分。
一、9月份以前,呼市办事处业务员。
1、加强业务学习
去年熟悉呼市地区、熟悉客户、如何与客户沟通,那时候还属于市场的开辟阶段,记忆最深的就是呼市的冬天确实很冷。到今年魄力造就了我,在此,向我的领导,同时也是好朋友马冲表示感谢!
增加销售额
一个销售市场从无到有,再到做大,我把它归结为三个阶段:市场的开辟阶段、市场的扩张阶段、市场的维护阶段。这里面最主要的是第一阶段,也正是应了那句谚语:"万事开头难!"。到今年年初,这一阶段的任务已基本完成,接下来的事情就是扩张销售区域,而前提是必须制定呼市地区的销售战略,经过我们俩的商议,确定了以刨花板为主、密度板为辅、以刨花板带动密度板销售的销售战略。为什么这么确定呢?是因为呼市地区的密度板竞争比较激烈,想树立形象比较困难,销售范围难以扩大,形不成影响力,而刨花板却相反,有竞争力的只有一家,价钱相对我们的还较高,这样,便于我们抢占市场,再加上当时厂部刨花板销售不动的情况,就更加坚定了我们的销售战略。确定了这个销售方案后,结果预期达到了我们的目标,而且一直保持稳定的销售量和销售额。
3、继续加强业务学习,加强对呼市地区销售的思考
虽然去年年底就已基本掌握了业务常识,但在接下来得工作中,从来没有间断过对业务的学习,最重要的是加强了对呼市地区销售的思考,如何能将销售量和销售额提高是我们当时每日必思的,也是每日必谈的话题,在讨论和与客户的交流中,我继续学习,继续加强专业技能。
以上就是我本年度7月份之前在呼市办事处工作的简单总结,与其说是总结,不如说是我的成长经历。以下是本年度7月份后我的工作总结:
二、9月份以后,安全检查部部长。
1、熟悉车间生产操作规程和管理制度。
本年度7月份,厂部成立安全检查部,我接受厂部领导的调动,调回厂部任职安全检查部部长。这个部门是工厂成立以来从来没有过的一个部门,记得我来工厂的第一天就说过:"工厂工人的安全意识比较差。"当时我就给厂部部分领导建议成立安全检查部,没想到的是最后我会是这个部门的负责人。虽然我在以前的公司从事过生产,也懂安全,但毕竟属于两个毫不相关的产业,所以,接下来的几个月的工作主要以熟悉车间生产操作规程和管理制度为主,我的学习方法是理论结合实践,在理论方面,我主要学习车间流水生产设备的说明书和各工段的操作规程,然后依次在车间各个工段上进行实践,这样,我基本上在一个月的时间内大概熟悉了操作规程和管理制度,但毕竟是皮毛而已,真正要达到车间主任所熟悉的地步还有很大的差距,以后还需要继续加强学习。
2、惩罚违章人员,加强管理力度。
就在安全检查部成立不久后的一天,机修工张海良因为擅自打开打磨机机座门造成设备损坏,所幸的是无人员伤亡,给工厂的经济造成一定的损失,最后,经过我与领导协调后决定:张海良负主要责任,给予其20xx元罚款处罚;技术部部长白飞云承担联带责任,给予其300元罚款处罚。在这件事件的处理上,我的想法是把安全责任落实到每个人,尤其是各部门的负责人,必须承担联带责任,必须坚持管生产必须管安全的原则,更重要的是,把这种制度延续下去,进而达到人人管安全的局面。
3、建立健全安全检查部制度,建立健全安全生产操作规程
经过我的调查,我觉的我们厂的安全存在很大的问题:管理层的安全理念不高、员工缺乏安全常识、工厂缺乏行之有效的安全管理制度,这里面关键的问题是高层和中层管理人员对安全的重视不够,或者准确一点的说是安全理念不高,因此,要想把工厂的安全抓好,重在管理层,只要管理层的安全理念提升了,就会推动全厂的工人提升安全理念,在加上行之有效的安全管理制度和安全培训,杜绝安全事故应该说不成问题。在此基础上,我就着手搜集资料,汇编了《宏业集团漫赖人造板厂安全管理制度》,当然最后这个制度没有得到施行,但我依然认为这是改变目前安全状况的重中之重,我依然认为这是我为本厂安全工作做的最正确的决定、也是做有效的最根本的事情。
一、工作背景
作为一名外贸业务员,我所在的公司主要从事跨国贸易业务,主要经营进出口贸易。我负责与海外客户建立和维护良好的业务关系,达成销售目标,并确保订单的准确执行。在过去的一年里,我积极努力地工作,致力于提升公司的销售业绩,现将我在这一年的工作成果进行总结和报告。
二、销售业绩
在过去的一年里,我主要负责亚洲市场的销售业务。通过积极参加国际贸易展览会,深入了解市场需求,并与潜在客户进行沟通和洽谈,我成功地开发出了新的客户,并与一些老客户达成了新的合作协议。由于与客户建立了良好的合作关系,公司的销售额在这一年大大增长了。我通过高效备案和跟进订单的执行情况,确保了订单的及时交付和客户满意度的提升。同时,我也积极与物流部门合作,解决订单物流方面的问题,确保货物按时送达客户手中。
三、市场开拓
在过去的一年里,我通过市场调研和分析,发现澳大利亚市场对我司的产品有着很大的需求潜力。我主动与澳大利亚的潜在客户进行联系和洽谈,并成功地签订了几个大单。这些合作项目不仅为公司带来了可观的利润,也为公司在澳大利亚市场树立了良好的口碑。通过这一系列努力,我成功地开拓了新的市场,为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
四、团队合作
作为一名外贸业务员,团队合作非常重要。在过去的一年里,我与公司的物流、财务和市场部门密切合作,共同解决了订单执行中的各种问题。我们共同制定了更高效的销售策略和市场推广计划,并在团队的合作努力下,公司的销售额实现了大幅增长。我也积极参与团队培训和季度会议,分享经验和解决方案,为团队的整体业绩做出了贡献。
五、个人成长
在过去的一年里,我不断提升自己的专业知识和技能。我积极参加行业相关的培训和研讨会,了解最新的国际贸易政策和市场动态,并将这些知识运用到我的工作中。我也注重提升自己的沟通和谈判能力,通过与客户的深入交流,了解他们的需求,并提供有针对性的解决方案。在这一年里,我不断成长和进步,为公司的发展贡献了自己的力量。
六、总结与展望
在过去的一年里,我致力于为公司的业绩增长作出贡献,并取得了一定的成就。通过我的努力和团队的合作,公司的销售额和市场份额得到了显著提升。但我也清楚地认识到自己的不足之处,我将继续努力提升自己的专业水平,并寻找更多的市场机会,为公司的发展做出更大的贡献。我相信,在公司的支持和帮助下,我能够不断成长,为公司创造更多的价值。
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