公司拓展训练个人总结怎么写

【#拓展训练心得体会# #医院拓展训练个人感悟(摘录21篇)#】当我们在学习和工作中受到启发时,撰写心得体会是一种提升写作能力的有效方式.那么心得体会有哪些要求呢?下面是好查范文网小编整理的医院拓展训练的个人感悟，希望能对大家有所帮助，欢迎阅读！

◉ 医院拓展训练个人感悟

短短一天的拓展训练，给了我全新的体验和感受:团队协作、信任沟通、相互配合、激发潜能等精神被一个个游戏巧妙地诠释。本来看似不可能完成的任务，只要有足够的信心、伙伴的支持、正确的方法、辛勤的努力也一样能够出色地完成！在拓展训练中我体会最深的有以下几点：

一、团结就是力量，团结就是希望。

古语云：“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”，集体的力量发挥得淋漓尽致当数“荆棘排雷”了，直径约四米宽的雷区，仅借助一根约40米的绳子，一个人是无法完成的。我们12名队员很快就商量好机策：由我跟另一名男队员负责把仅有的一根长绳织成一个网，在短短的十几分钟后，一个结实的网织成了。然后我对队员们进行了一一的分工，首先进去排雷的选定有女士负责，男士负责用网把她们安全的抬进雷区。考虑到我们队员人数有限、不能一次排雷成功、体力不足的原因，安排了由体重重到轻的顺序进行排雷。第一由于大家的协作能力不足，失败了；但是我们没有总结原因，紧接着进行了第二、第三次排雷，因体力不足，还是失败了，最后剩下了一个体重最轻的队员了，我们才恍然大悟，总结了值钱的不足，休息了几分钟后，重新对负责抬网的队员进行了分组，最后才成功了排除雷。胜利后高声地欢呼着。可见，集体力量是无穷的。从中我体会到：一个集体要有成绩，需要全体同志的共同努力，如果有一位同志稍不努力或不配合、脱离群体或者独断独行的话，工作是很难出成就的。所以，在工作中要取得更好的成绩，需要每位教师的鼎立支持，齐心协力。每个教师都是大家庭中的一员，都得争取为集体无私付出，毫无半点计较。正所谓“上下齐心，其利断金”。

二、做好计划是成功的保证。

“排雷探宝”项目中，我们有些操之过急，事先没有策划好，多次重复犯同一个错误却没有及时改正的经验。

首先错误一，队长没有对游戏规则进行分析讨论就盲目开始游戏；

错误二，没有正确的对人员进行分工；

错误三，没有勇于创新的观念，浪费了很多时间。由此，让我想到在今后的.工作中，事先要做好周密的计划，磨刀不误砍柴工，多花点时间做计划是很有必要的，每项工作都要精心策划，每个细节都要运筹到位，否则就会出乱子，甚至前功尽弃。

三、彼此信任，相互配合，才能取得胜利

在“蛟龙出海”项目中，当我们败给“突击队”的时侯，才知道同伴相互之间的信任和配合是完成该项目的关键。赛前我们练习的时候，没有相互信任，各自按照自己的想法来走，不仅没有前进，反而还绊倒几个。在比赛中，由于没有配合好，一开始就出现了绊倒的现象，处于了劣势，败了下来。由此，可以说明，团队协作，关键就在于要相互信任对方，相互配合，才能取得最后的胜利。

虽然已离开了拓展基地，但一回想起拓展训练的经历，心里还是久久不能平静，因为自始自终我们均为自己的顺利过关而满足，我们为同伴加油而声嘶力竭，我们为同伴成功而欢呼雀跃，我们为全体通过而拥抱而欢呼。所有的一切，是那么的真切、那么的具有合力，那么的让人回味。在一天的训练中，我们快乐着、合作着、前进着、幸福着，这种团结协作、催人奋进的精神将永远激励我今后的工作，我坚信，只要大家齐心协力，定能创造奇迹。

◉ 医院拓展训练个人感悟

从来没有想到，一次拓展训练给了我这么多的感受和收获，在生活中，我们往往要做出很多抉择，有些抉择需要的是勇气。在事业上，我们往往去面对很多机遇，把握机遇需要的是决心。越出窘迫后的海阔天空是令人向往的，但是否有勇气和决心迈出至关重要的一步也是很重要的。经历这一切之后，你会发现人的潜能真的是很巨大的。拓展是什么?拓展是石，可以敲出星星之火;拓展是火，可以点燃希望之灯!拓展是灯，可以照亮前进之路;拓展是路，伴随您走向成功!

通过拓展训练，我有以下方面的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造力，提高解决问题的能力;认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心;改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作;学习欣赏、关注和爱护大自然。

铁的纪律是完成任务的保障，我们的团队是临时组织起来的，每个人都有不同的生活习惯、喜好、长处和短处，有的对团队有利，有的则有害。我们要正确区分工作时间和休息时间，个人时间和团队时间。不要把生活中的.不良习惯带到团队中来，积极、快速地转换自己的角色和心态，准确定位，服从安排。为了完成团队的任务，我们必须严格遵守纪律，团结协作，这是顺利完成各项任务的前提和保障。

这是我第一次参加拓展训练，这次训练大家在两天的时间里共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解，也提高了大家的团体意识。

每个项目都让我领悟到不少日常工作中应当注意到的工作方法。首先，一个优秀的团队必须有明确的目标;其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。

在完成项目时也暴露了我们一些弱点，我们的表现有些盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，而作为接到团队“领导”任务的同伴未能将该项目的总目标及时传达给其他组员，其他同伴由于不了解目标，使得任务事倍功半。

拓展训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了我这些年来的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。

第二天我们来到雁荡山净名大峡谷，这次很好的体现了昨天的训练结果。在小组长的带领下对如何结队而行做了详细的规划及落实。途中大家互相打气、加油，你帮我我帮你，把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。开心圆满的结束了这项活动!

◉ 医院拓展训练个人感悟

拓展训练对于我来说：是一次实现梦想的机会，是一次挑战自我的机会，因为我很喜欢女兵。

我们路贝佳鞋服公司的十七伙伴和三位教官一起度过了两天一夜的培训，虽然很累，但心里却收获了很多，我们早上六点出发，汽车行驶了三个半小时才到，到了以后，教官给我们分配房间，三人一间，然后每人发一套迷彩服，换好衣服后集合，教官先自我介绍，主教官代号猎人，然后是特工，军刀。猎人说我们每个人都要取代号，在这两天一夜中不许叫名子，谁叫名子就会接受奖励，当然奖励就是<惩罚>。我们每个人都取了代号，有探路者啊，兔子啊，黑客啊，狗尾巴花啊，龙女啊，忐忑啊等等等等还有我西伯利亚狼，我的代号不错吧!好了到中午了要吃饭了。

下午我们开始做第一个项目《高空断桥》，听着就挺吓人的，心想这不是电视上才有的情节吗?猎人给我们鼓了鼓士气，特工给我们讲了讲动作要领，听着挺简单的，心想上去才知道。我看到我的伙伴都很快上去了，但上去以后就没那么快了，必竟那是八米高啊!中间断的距离有一米，板子才二十公分宽，我们又没经过专业培训，心里有点抵触。伙伴们听着我们的鼓励，听着教官讲的动作要领，随着教官一句三二一，过去了，过去了一个一个过去了。我们超越了自我，我想在以后的工作中我们还有什么过不去的呢!

天黑了，晚饭过后教官让我们做了一个游戏，《红黑博弈》这是个可以共赢的游戏，就看你讲不讲信誉，诚不诚实。刚开始我们都按说好的出，两轮过后，教练公布结果，B队的分最高，然后我们谁也不在相信谁，个自按个自的出牌，结果B队赢了，赢取了奖励《炸油条》，左边翻诚实，右边翻守信。晚上山里的风挺凉快的，探路着给我们讲了一个故事说如果有一个人对你好呢，你要把它刻在石头上，就像刻在心上一样，牢记，相反如果有一人对你不好呢，你就把它写在沙子上，风一吹就刮没了。要记的别人的好，要学会感恩。十点多了，要睡觉了明天早上六点集合。

早上八里沟的空气真新鲜，我们要越野八公里才能到答目的地，不过我们是边跑边欣赏风景边拍照，一举三得。难得有这样的'机会，要好好享受一下，玩的差不多了军刀教官一直催我们回去，我们恋恋不舍回去了。下一个项目《信任背摔》这是个危险性较大的项目，必须团结否则会很危险，当我站在一米七高的台上时，心里很紧张，我看了看我的伙伴为我搭的人床，心想我可以的，我相信我的伙伴，我说：我是小庄，你们准备好了吗?准备好了，你放心我们永远支持你。这是信任，这是团结。

◉ 医院拓展训练个人感悟

今天，在这秋高气爽，金秋收获的季节，我们“熔炼团队，超越自我”拓展训练在我们x总的带领下出发了。虽然只有短短三天的时间，拓展训练给我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，我相信今后不管我们在何种岗位上，只要用心体会我们就能得到不同的人生感悟。

当我们踏上开往培训基地的大巴时，我们每个人都怀着激动、期盼的心情，教练员让我们每个人都起了有意思的代号，在这三天里我们将不以年龄、职务而都得互叫代号，这样使我们没有了在单位的上下级束缚，使大家都很放松，在经过四个多小时的快乐旅途我们终于来到了风景秀丽，山青水秀的xx山半山腰，我们将要在这里渡过人生中具有非常重要意义的三天。

我们分了两组，每个队分别起了队名，制了队微，编了队歌，拟了口号。我们进行的第一个项目是高空抓杠。这是个个人项目，当我们站在下面时看着对友们似乎很轻松的就抓住了，当我站在7米多的高空中，我突然有点胆怯了，有点想放弃了，看着对友们对我鼓励的眼神，我不能让他们失望，我猛的一下就冲出去了，结果一次就成功了了。原来并不像我们想象的那么困难，只要你勇敢挑战，相信自己就没有办不到的事情，在这项活动中，我们每个队友都非常出色的完成了任务。

我们进行的第二个项目是信任背摔。当我站在4米多高的平台上，教练员问我准备好了吗?其实我心里真的很没底，我很不自信的说：“我准备好了”因为平时在生活中我们受到了太多的欺骗和愚弄，让我们人与人之间失去了信任。我怕我的队友接不住我怎么办？当我听到我的队友大声的说：“我们准备好了，请相信我们，我们爱你”我就开始倒了，当我倒下那一刻，在半空中我感到了一丝凉意，当我被队友那温馨、有力的臂膀稳稳接住时，我感到了从未有过的踏实与信任。这个活动就是任任与责任的体现。在工作中也是如此，作为一个单位我们要建立信任，真诚，加强我们各个部门的配合，提高我们的工作效率。

我们进行的第三个项目叫盲人方阵。这个项目是团队项目，我们最终失败了。失败的原因有好多，本来这是一个简单的任务，而我们没有提前做好沟通，没有领导统一管理，而是在各自做战，而到最后我们也没明白我们到底要做些什么？在盲目的各自行动，而没有理解透这是个“团队任务”真的很遗憾！这项活动让我们深刻的认识到在我们工作当中保持有效的沟通是多么的重要，只要互相交流，互相交换信息才能充分发挥集体的力量！

我们进行的第四个项目是悬崖速降。当我一个人站在20多米的悬崖上，往下看那一瞬我有点发晕了，我竟然有点手足无措了，我始终不敢迈开我的双腿，但当我真正的跳了两下后，原来是这样的刺激，这样的富有挑战性，最后顺利完成任务。这就是我们在日常生活中对一些事情缺乏勇气和挑战，使我们失去了很多机会。通过这次活动，我将对以后的工作当中勇往直前，越越极限！

我们进行的第五个项目叫人生坎坷路（牵手)。这个项目是我印象中最深刻，给我感触最深的一个项目，当我的同伴戴上眼罩的那一刻，我从她的脸上看到了她表现出的那样孤独、无助、不知所措，当我牵着她的手迈出我们共同的第一步，我知道此时她的安全撑在我的手中，我要保护她的安全。一路上我们经过了山坡、独木桥、泥泞，荆棘终于到达了目的地。虽然很累，虽然湿了双脚，磨破了手皮，但我的内心真的很高兴，因为我的队友很安全的到达了。在这个项目中，让我想到在我们的人生道路上有很多帮助过我们，当我们遇到困难时是谁拉我们了一把？

就像刚才我因为没有照顾好我的同伴，让她不小心擦了一下手，就像小时候父母没有照顾好我们而自责着，而如今我们有了自己的'工作，可能有了自己的家庭，已经为人父，为人母，有了自己的孩子，而你多长时间给父母打一次电话？多长时间回家看望一次父母呢？此时我的泪水已经湿了眼眶，因为在我的成长过程中我做为一个女儿，一个朋友，一个同伴我做的真的不够，真的很感谢我们教练员给我们上了人生中很重要的一堂课，它将教会我在今后的工作和生活中如何去感恩，如何去做人！它将让我们时赢刻用一颗感恩的心去善待所有帮助过我们的人……

最后一个项目叫深海逃生也叫毕业墙。就是不能借助任何工具和外力，我们全体成员在最短的时间里翻越7。2米的高墙，就算全体毕业。因为时间的紧迫，我们的男队友一个个自觉的搭成人字梯，先让体重大，年龄大，我们女生先上，在我们共同的努力下我们以优异的成绩完成了最后一项任务。当我们全体站在毕业墙上欢呼的那一刻，看着下面的战友手磨破了，肩膀也渗出了血迹，我知道了什么是勇敢，什么是奉献，什么是大无畏精神，使我想起了一首歌是这样唱的：“一要筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团”我们为那些甘为人梯，为他们的勇敢，奉献鼓掌，感谢他们，没有大家的共同配合，我们最终不可能完成任务！

3天的培训时间很短，但意义重大。永远不会忘记背摔台上的那坚实有力的臂膀；不会忘记那坎坷人生路上教会我们时刻用一颗感恩的心去善待所有的人；不会忘记那毕业墙的那一幕幕感动时刻。当我带着疲惫和不舍踏上回来的路程时，我的心里时终不能平静下来，回来这三天的点滴，让我回味一生，感慨万千！通过这次排练训练让我战胜了自我，经历了心理与生理的考验，让我增强了自信心，让我们全体成员的手拉的更紧了，心贴的更近了。相信每个人都从中得到了多少的启发。在这次拓展中，既有个人项目也有团队项目，只有团队中的每个成员互相团结，互相帮助才能共同完成任务。

在今后的工作中，我们要发挥自身的潜能，克服心理惧，敢于挑战，改善人际关系，学会关心他人，树立团队意识。不管遇到什么困难，能历功的跨出就是海阔天空，就离成功近了一步，退缩只有失败。这次拓展将使我受益一生，它将成为我人生道路上重要的一个里程碑！最后我感谢精益公司的全体教练员们，你们让我学到了很多很多，感谢我们公司登铁公司给我们这么好的机会，我会努力的将我所学所思运用到日后的工作中，回报公司！

◉ 医院拓展训练个人感悟

本学期的几次班主任培训使我认识到自己每日所做的很多事情，只是每个班主任应该做的，只是些基础工作。而班主任的许多工作更需要艺术性和实效性，这使我深感班主任工作的不易和责任重大。深深感到要想在班主任工作上取得突破，就需要不断地学习，不断地研究，不断地反思。

我要做一个爱生如子，以爱打动人的班主任老师。“捧着一颗心来，不带半根草去。”这句朴实的话一直鞭策着我。“学会赏识，爱满天下。”学生是班级的主人，他们的身上有着许多的闪光点。成人，是多少家长对自己孩子的期盼。而今，我更要加用自己的真心、真爱去对待他们，关注他们，给他们赏识，让每一个孩子感受到爱。同时，也引导他们用同样的方式去爱别人。

对待那些有困难的孩子，也给予同等的关心和呵护，让他们发掘自己的.潜能，唤起他们的自信，做一个热爱生命、热爱生活、热爱学习的人。

我要做一个用心学习的班主任。要给学生一杯水，老师要做一眼泉。班主任是孩子们最亲近的朋友，一个出色的班主任将引领着他的学生走向成功的人生道路。而我，虽在努力寻求成功之路，却苦于知识的匮乏，仍收获微小。所以，我要学习，学习名师的成功之道，学习先进的管理经验，学习许许多多。

我更要做一个研究型的班主任。时代在飞速前进，一切只满足于现状的人将落后于时代，班主任工作更是如此。班主任所做的是人的工作，面对的是一群群天真、可爱的孩子，他们是祖国的未来，民族的希望。他们还有许多的奥秘等待着我们去探索，去研究。当我们学会研究的时候，我们的班主任工作也将进入更高的境界。

学习短暂，回味无穷，感悟有限，真心无尽。这学期的培训必将激励着我去寻找成为一名成功班主任的那一条蹊径。

◉ 医院拓展训练个人感悟

经过这为期一周的新员工岗前培训，看到公司对新员工的重视，公司希望我们能更快更好的适应自己的工作，减少以后工作中的困难。这一周的培训让我学的了以前从未接触过的知识，从不懂到懵懂再到基本掌握，我觉得还是需要一个时间段，在以后的工作实践中慢慢的消化和吸收。我们学都这些专业知识都是张总这么多年的工作经验的总结，也是他的心血。我们一定不能辜负了他对我们的期望。

第一天了解了公司的基本情况，又去了公司的在建项目及仓库：大学城、万科工程、茶园仓库，让我感觉公司的壮大，从公司工程的总承包到材料设备的整体租赁再到脚手架的设计和安装，再到劳务工程的施工，这是一个完整的建筑工程的产业链，即是一条龙的经营模式，让我看到了公司的美好前景。

第二天学习了公司的也文化和礼仪，看到公司对员工的文化素质重视，体现了一个好的公司需要高文化和高素质的团队。下午学习了材料分布要心中有数；材料的看管要认真负责；；材料的清理及维修等。这些都要工作人员认真负责，否则就会对公司照成不必要的损失。

第三天学习的是报价应该提供的信息资料，装饰脚手架和土建脚手架的用途、工程量的大小、搭设方式、高度及承受度、运输通行的情况、铺设要求、搭设使用的时间、现场管理的难度，住宿环境等其他都是必须要清楚的。报价分析组成的因素：工期、周转、维修、要求、平台及难度都要考虑到，报价单的`要求要详细清楚，确定好报价单位。材料租赁应了解的事项。

第四天主要学习的是脚手架的专业知识，脚手架的组成：钢管、扣件、悬挑脚手架用的型钢，脚手板、可调顶托和底托及这些材料的规格型号，重量材质及种类：脚手架的分类。脚手架的链接方式等。后面几天学的员工手册和市场营销。

总的来说，这一周所学的东西受益匪浅，以后在工作岗位中认真学习，认真工作。

◉ 医院拓展训练个人感悟

经过一周的暑期实践，让我从中领悟到了很多的东西，比如必须在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关系，而这些东西将让我终生受用。而对于大学生而已，敢于接受挑战是一种最基本的素质。虽然一个星期的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，这些是我在大学课本上不能学来的。它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一起，让我知道了自己是否拥有好的交流技能和理解沟通能力。而交流和理解将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这是我一个星期来的感受。暑期实践使我找到了理论与实践的结合点。“艰辛知人生，实践长才干”。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的`知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。实践让自己在实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

◉ 医院拓展训练个人感悟

这段时间以来的社会实践已经结束了，那么还是需要进一步的调整好自己的心态，这是非常重要的，寒假期间的点点滴滴也是值得回顾的，这次也是我第一次出来实践，我对此也是深有体会，在这方面我也是需要进一步的去落实好相关的职责，出来社会之后我才知道，过去在家里在学校的安逸，确实是我应该去思考的，在这方面我是做的不够好的，寒假期间的点点滴滴让我感觉很是吃力，这也不是我想要看到的结果，现在也有一番心得。

在这个过程当中，确实还是应该要做出一些判断的，这对我个人能力也是一个不错的调整，在寒假期间我确实也是希望自己能够做的更好一点，在此期间我也在不断的调整好心态，这让我也是感觉一件非常有意义的事情，所以在下一步的工作当中，确实是希望自己能够做的更好一点，不管是在什么时候都应该要调整好自己的心态，这也是我应该认真去做好，在这个过程当中，确实这对我还是有很大的提高的，在这实习的时候我确实认真去调整好心态，这对我个人能力也是有非常大的提高的，寒假期间的点点滴滴我也感觉非常的充实的，在这样的环境下面我应该要对自己各方面更加有信心一点才是。

通过这次的实践，我也是真切的意识到了自己各方面的提高，寒假期间我也是得到了很多锻炼，这让我认识到了自己也有不足的地方，寒假虽然一个多月的.时间，但是我也是感觉非常充实的，自己不懂的地方我也在虚心的学习，在这个过程当中我我确实还是应该要主动去完善好自己分内的职责，通过这样方式我还是感觉很有动力的，在此期间我也是不断的调整好自己的心态，也在各个方面填充好自己，这给了我很多的信心，我也希望自己能够做的更好一点，在实践当中我明显的感受到了自己的进步，一直以来也是非常认真的在落实好相关的职责，这给我的感觉非常的好的。

感激这次的实践，虽然在工作当中，也是有一些做的不够好的地方，但是我也是非常虚心的在做好相关的事情，确实感觉非常的有意义，在这样的环境下面，我应该要对自己各方面负责才是，这次实践我很充实，以后我也一定会保持好心态让自己做的更好一点的。

◉ 医院拓展训练个人感悟

20xx年是克拉玛依市暑期校外教育工作的第30年，为进一步贯彻落实中共中央《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，开展好广大青少年学生暑期教育活动。中兴路街道团工委将引导青少年全面发展、服务青少年健康成长作为做好未成年人暑期教育工作的立足之本，不断探索创新活动载体，紧扣活动主题，抓住“学校放假，社区开学”这个有利时机，开展了以“文明快乐伴我成长”和“做文明有礼的克拉玛依好少年”为主题的系列活动，通过开展形式多样，健康向上的活动引导青少年从学校走向社区、走向社会，提高学生参与社会实践的意识。特别是在创建全国文明城区这样一个关键的工作阶段，社区团支部按照团区委及街道团工委工作安排，结合当前创先争优形式，加大未成年人教育力度，确保了社区暑期工作有序进行。

一、统一思想，明确目标。

假期开始前，我社区即成立了暑期工作领导小组，并先后召开了由团区委及街道团工委领导召开的“暑期工作筹备会”，明确暑期活动的主题，暑期辅导员的工作职责、工作内容。会上，采取集思广益的'方法采纳各方意见争取把暑期活动办得丰富有趣。最后，在街道团工委的指导下，对暑期工作做了详细的分工和部署，并且制定了暑期活动运行大表，使暑期活动在详细有序的计划中进行，便于学生的参加，也能够有利于暑期工作更好的开展。

二、提高认识，安全先行。

暑期特别要注意青少年人身安全问题，为了保证社区青少年度过一个“安全、健康”的暑假，社区将青少年暑期安全工作放在了首位，在两个月的暑期活动中，我们安排了专职工作人员看护学生们的活动，为学生们辅导作业，并且安排了安全防范讲座，教会他们怎样保护自己，遇到危险怎样自救，以及安全出行的规范。

三、缤纷暑期，快乐一夏

今年暑期，我们围绕“文明快乐伴我成长”及“做文明有礼的克拉玛依好少年”的主题，在社区广大青年少年开展各种趣味活动，通过形式多样的青少年文体活动，传播团结努力的精神，宣传文明礼仪和科学知识，使整个暑期工作呈现出“组织安全放第一，内容丰富有创意，多方配合齐参与”的良好局面，让暑期活动真正做到了“让学生开心，让家长安心，让社区放心”。

◉ 医院拓展训练个人感悟

为了响应学校的号召，同样也为了锻炼自己，公共管理学院大学生进社区暑期实践活动于7月15日正式启动。一个月已经过去了，公共管理学院的暑期实践活动也已经结束。但是这一个月之中，大家收获到了在课堂上所学不到的东西。

大学生进社区暑期实践活动受到了各级领导的关怀与支持，在各方面的关注下，他们结合自身优势，发挥专业特长，把大学生的青春活力带进社区，推动社区的党团建设，围绕社区的党政活动中心，为社区贡献一份自己的力量。在社区，同学们走进每一位居民家里，了解情况，替困难居民打扫卫生、排忧解难，他们尽自己最大的努力，真正走进社区，开展求真务实的活动，切实体会社区工作。当然，社区生活也让同学们品味了辛苦，享受了团队精神。在社区中，每天忙得都是些琐碎的事情，但是他们却乐此不疲。同学们有汗水但没有泪水，有微笑但没有怨言，有付出但没有计较，因为他们知道，他们的辛苦换来的是受用一生享之不尽的财富。而且，为了丰富同学们的生活，实践营专门组织同学们去博物馆听学术讲座、打羽毛球、共同探讨社区情况等，这在无形中培养了他们的团队精神。虽然辛苦，但是社区群众温暖的'话语，给予了他们更加努力的强大的动力。虽然辛苦，但是团队精神给与了他们极大的振奋。再多的辛苦在肯定的目光面前也是显得那么苍白无力，辛苦化成了世界上最美丽的糖果。

在社区里，社区干部处理问题的技巧，与人沟通的技巧，都让同学们受益匪浅。一个月，同学们提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力，增强了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了清醒的定位，不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面，也感受到了现实和理想的差距，这对大家的学习、生活和工作都有很大的启发。

走完全程，不要在内心留下什么遗憾，学会在点滴感动中成长。因为在进社区中你没有机会经历大彻大悟，只有点滴的细微的感触，但是这将是你人生中最宝贵的财富。如果在活动中你不把这些想法保留下来才将是你莫大的遗憾。

此次实践活动让同学们看到了自己的成绩，也看到了自己存在的不足。在曲折中前进，在挫折中成长，相信只要细心观察生活，我们每一天都是有收获的，我们每一天总是在进步。让我们对未来微笑，对明天微笑，我们期待——明天会更好。

◉ 医院拓展训练个人感悟

清晨，我带着兴奋、激动与好奇的心情迈出了宿舍，更是焦虑的心颤动着。兴奋激动的是可以随大家一起去玩，好奇的是不知怎样去玩，而焦虑的是此次玩的题目是“大学生素质拓展训练”。微风轻轻地吹，天色阴沉，像是今天太阳心情也不大好，不会出现了。

时间随水流，心随着车轮子瞬间转到了目的地——甘肃农业大学大学生素质拓展训练基地。

教官的严肃让我的心由颤动转为抖动，我兴奋的笑颜霎间转向拉紧的绷带。

在室内，教官首先让我们相互认识，在5秒内每个人要摸到其他47个人的手。5秒啊！47个人啊！一眨眼的功夫！好可怕！但是，最终我们胜利了，通过共同努力，我们达到了教官的要求。又15分钟内，三个组分别选出队长、队秘等6个职位，设置出队旗、队歌、队名、队号、队的POSS，15分钟！好多的内容！但是，同样，我们完成了！此时，我第一次真正地感觉到了团结的力量！

我们怀着成就，撑起队旗，唱响队歌，喊亮队号，跑出室外。我们面临的是18米高的攀岩项目，岩是直立的！18米！天下起了蒙蒙细雨，好像是怕我们热着，给我们一点凉爽。我们穿好装备，战斗了。奇迹出现了！我们每个人都坚强地爬了上去！爬在顶部，真的好开心！我们战胜了恐惧！

平日里总说信任，直到我站到台子上，放心的下跌时，心中的信任是前所未有的。此刻，我把我的生命交给了伙伴们，我信任他们，我相信他们，我相信他们会接住我，会让我安全落地！

经过上午既成就又开心的训练，我们吃起了香喷喷的牛肉面。这时，好像太阳因为我们的勇敢表现心情好了，和煦的阳光洒在矫健的身体上，心里暖暖的。

望着8米高的高空抓杆，心中的恐惧再次涌现。那么细的杆上面顶一个小不点的`圆盘，站在圆盘上跳向接近2米远的杆子，还要抓住杆子！这可能吗？事实证明，一定可能！一位伙伴有恐高症，但当他带着怦怦的心跳上去，成功的下来时，苍白的脸庞上布满了开心的笑窝！对！就像教官说的，“在你没有实践之前，你没资格说不可能”！

最后，我们面前是一堵高4米多的毕业墙。伙伴们把自己的头使劲的地顶在墙上，他们要为别人搭起一座结实的人梯。当我们一个接一个踩着他们的肩膀甚至头爬上去时，我们哭了，望着结实的人梯，望着他们仅仅顶在墙上的头，望着他们紧咬牙齿，坚持不放弃，我们的泪水像泉水一样喷了出来！我们都上去了，只剩下最后两个人，他俩只能一个踩肩先上，一个抱着最后的唯一一只腿倒立随之而上！当我们使出全身力气拉他俩上来时，心绷紧了，是他们坚持到最后一刻把我们都救了，留下他们是最危险的，我们一定要救他们！

我们成功的全上去了，泪水左一把右一把是檫不完的，搭人梯的伙伴们的肩上永久的留下了血痕的脚印，但他们流下的泪是热的，他们的心是笑的！

今天，谁与我浴血奋战，明天，谁就是我的兄弟！

此刻，回想与兄弟们一天的浴血奋战，心中的开心与欣慰已是难以用语言表达。今天，我们组成了一流的团队，我们战胜了恐惧，超越了自我，我们的心被深深地感动了！兄弟姐妹们，我们会永远团结在一起，只要我们团结奋斗，勇往直前，是没有资格说不能的！

◉ 医院拓展训练个人感悟

拓展训练圆满完成，虽然时间短暂，却收获很大，感受颇深。这不仅仅是一种单纯的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念的传承。使我开阔了视野，增长了知识，身心受到一次大洗礼，衷心感谢公司给我这么个机会，令我难忘，受益匪浅。

首先培训更新了我们的知识，康教授的《系统工程在管理中的应用》讲座，让我明白了管理的学问和一个系统的目的性和整体性，使我明白了什么事都要先看整体，一个良好的系统“关系”才是最重要的，而且必须把握“用人得当”的原则，才能体现优化整体的效果。学习了这些新的理念，让我收益不少、豁然明白了其中的道理，这对提升我的管理能力和层次有很大的帮助。

回顾拓展训练的全过程，历历在目，参加的活动有：蛟龙出海、珠行万里、人生之旅、鼓动人心、荆棘取水、逃生墙，每一次“游戏”以后，都有不同的体会和感受，每一次大家都坐在一起分享自己的进步，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，发挥个人聪明才智，各个表现坚强、勇敢，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神，特别是逃生墙，面对4米高的墙，任凭你的能力再强，你也不可能翻越，但是集体的力量却很大，团队中的所有人的共同努力，团结合作，甘当人梯，不管有多难，大家都没有一个人放弃，在面对两次犯规重来的困难下，除了感动，就是那份坚持，最后我们四十多人仅用了10分多钟就成功的翻越了逃生墙。

一个优秀的团队必须有明确的目标，一个完美的团队都会以团结为核心思想，一个成功的团队必须要有素质过硬的决策者，计划性是一个团队取得成功不可忽视的因素。比如蛟龙出海、珠行万里、人生之旅、鼓动人心、荆棘取水这几项活动中都要先有个整体的构思，把活动结合到工作中也是如此，在任何工作之前都要先制定出计划，以避免工作的随意性，影响工作的效率。作为团队的一员，首先必须要有责任心，明确每个人的责任，明确领导者的责任，明确整个团队的责任，每个人都拥有了强烈的责任心才会将团队或公司的工作作为自己成长的一部分去用心对待，其二必须有上进心，无论是职业技能或各种知识的吸取，都需要通过大量的学习去保持积极的上进心才能使团队一直保持前进的动力，其三必须有感恩的心，实现一个目标不能只靠自己，而是学会互相取长补短，互相帮助，一定要有一颗感恩的心，感想帮助过自己的人，同时尽自己所能去帮助别人，其四必须提倡和强调团结和合作，不管是部门内部还是部门之间，只有精诚团结，把自己的全部身心交给自己的.团队，才会创造1+1＞2的可能，我们的工作才会一步步的跃上新的台阶。

通过训练，过去的我只知道可以去做能够做到的，现在我才知道有了团队就有了坚强，我还可以去做很多想不到的事情，过去的我只知道团队需要自己去奉献，现在我知道了自己是多么需要团队的支持和鼓励，过去的我只想要得到团队的信任，现在的我才知道信任团队更重要，一个人无论做什么事，往往能力不是决定因素，更重要的是具不具有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友，由此，拓展到一个组织，整个社会，都不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能达到1+1大于2的结果。

通过这些拓展训练给我的启迪如下：

一、要加强企业的文化建设，增强企业的向心力和凝聚力，人心齐、泰山移，团结就是力量。

二、无论干什么都要明确目标，没有明确的目标，就没有明确的方向，不仅会浪费时间，更会一事无成。

三、关键时刻，要沉着冷静，要用积极的态度去面对工作，不断征服困难。

四、要及时沟通，使整个工作始终处于控制状态，以做出正确的判断和决策，否则就会贻误战机。

五、态度决定一切，当我们面对困难和压力的时候，我们最大的敌人不是前方的艰难险阻，而是我们自己，我们最难战胜的敌人就是自己，所以在做任何事情时，都要保持积极、乐观的态度和勇往直前的斗志。

感谢三立给我顿悟，我要以三立：立德、立功、立言为行为准则，“学而不厌、自强不息”的三立誓言为座右铭来要求自己，“做鹰一样的个人，雁一样的团队”！

◉ 医院拓展训练个人感悟

为期两天的团队拓展训练业已结束，但我仍时不时会想起那些“集体力量”的训练场景。不管是令我们备受鼓舞的“群龙取水”、“汉诺塔”，还是让我惊心不已的“花开花落”“穿越电网”……所有情节历历在目，时刻提醒我们只有团结才有更大的进步，才能完成我们将要进行的援外任务，此行意义非凡。

20xx年6月4号我们一行15名队员早早地起床，带上简单的行李跟随援外办的老师就踏上这次的团建之旅。三个多小时后我们到达了目的地——安庆潜山的天柱山，教练介绍了活动的大概规划，对集合过程中迟到的队员罚做俯卧撑，以增强我们的时间观念。然后正式开始活动，我们很快完成了队名、口号、队旗的设计和队长的选举工作。我们队取名“巢马”队，一共有15人，队长是丁振，队号是“团结自律，奉献超越”。

我们进行的第一个项目是“花开花落”，大家按照一定的顺序手拉手，然后向后靠、再向后靠，称之为“花开、花盛开”，并随风向两侧倾倒，如果有一个人放手或手滑脱落，那大家都会摔倒在地，好在我们坚持了下来，惊险刺激到手心都是汗，也让我们了解到十五个是一个完整的锁链，有一节脱落大家都会失败。

接下来做的游戏是“群龙取水”，要求取水人人体舒展，伸直手臂和腿，由其他人帮忙固定住去取远处的水。想要使一个人像漂在空中难度相当大，几个人去抱住腿和身体，后边的再来固定前边的队员，形成一个坚固的底座，这个项目考察的.队员的齐心协力和信任，即使有的队员因之前陈旧伤导致小有波折，最后我们还是都完成这项考验。还有一个比较有意思的活动是穿越电网，要求队员在不碰网绳的情况下穿过一些大小不等的网洞，有高有低，在队长及大家的仔细观察及分析后，分配每个人可以通过的网洞及方法，靠上部及偏小的网洞需要大家在两侧帮忙才能安全通过，当最后一个人通过后，我的心里说不出的激动，既为自己高兴，也为教练、队友们彼此间的相互鼓励而感动。

这次拓展训练，让我深刻体会到了团队力量是巨大的，每个项目的成功必须同时属于团队的每一个队员。如果没有队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。同时也感受到了“人的潜力是无穷的”，决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会轻易放弃，多一份理解，心往一处想，劲往一处使，就没有战胜不了的困难，我们的援外任务一定会圆满完成。

◉ 医院拓展训练个人感悟

真的没有想到，毕业后我还能再次感受到军营的味道，这是一种熟悉的，充满力量，激情和催人奋进的气味！

5月10日，早上7点钟，当接车拓展教官点到时，我们才发现，迟到的伙伴可以组成一个加强排。而结局就是，全体伙伴做了40个俯卧撑。对于一群职场男女来说，40个俯卧撑不是个小数目。就这样，我们“痛苦的拓展式军训正式开始了“。

在和平教育基地持续两天的军训中，我们看到了在平时所看不到的东西，那便是超强的执行力。还记得，有人问过我这样的问题：在这个世界上，那个组织的执行力？这个问题的答案是“军队”。在这里的两天，我明白了为什么部队会有如此强的执行力，它体现在这样几点上：

一，明确的标准。在部队，说话，走路，写字都会有明确的标准，比如，队列的行进，每一步迈出的步伐都是定值，手臂的摆起高度也是规定死的。连走路，坐，蹲，都会有明确标准的组织，不优秀都不行！

其次就是它有一套有力的惩罚措施作为标准的保障，最为关键的是，它的处罚一般为现场惩罚，所以也就避免了很大一部分疏漏现象的发生。最后就是它说一不二的态度，在军队，没有争取，只有保证，每一位军人，从第一天报到就明白，他的使命，他将要面对的是什么。因此他能够快速融入到集体中，将自己化为集体的一粒分子，微小而重要！

在第一批军训中，我很荣幸的成为了一班的班长，事实上，按照部队的编制，我应该是连长。以前在军校一直担任团干部，做行政骨干这还真是第一次。要负责的东西简单，而琐碎。可是我喜欢我的团队，因为在工作中，他们是我的“战友”，而看着伙伴们身上穿着的绿色军装，让我不由得迷恋上了这支新兵。他们坚强，在烈日里眼睛都不会眨一下；他们可爱，带着汗水而发出的欢笑声是最真实，最可敬的欢笑。我知道，他们都很累，可是我也知道，他们和我一样，明白我们的团队是秀的团队，我们无坚不摧，因为我们的心凝聚在一起！

这两天，我们完成了平常人5天的军训课程，也就是说我们花费了至少比平常人多2.5倍的精力，说实话，在听说要在两天内完成这些军训内容时，我曾经怀疑过我们伙伴的毅力，因为在炎炎酷日中，顶着太阳去超负荷的训练实在是一件痛苦而又充满挑战的事情。但是幸运和令人骄傲的'是，我们做到了，我优秀而敢于挑战自己的伙伴做到了，他们超越了自己，他们为我，为教官，为公司带来了奇迹！在接受检阅的那一刻，我们为自己而自豪，为自己坚强的意志，为自己不可磨灭的斗志，为自己敢于挑战的精神！

检阅的时间是短暂的，在这10几分钟里，我们展示的是两天坚持和磨练的成果。在队列中，有奋战在一线的伙伴，有努力打造优秀团队的管干，还有为集团奉献了自己大半辈子的CEO们！他们怀着一颗空杯的心组成了这样一支和谐的队伍，就像我们的公司团队一样！我们知道，我们一个都不能少，因为不管少了谁，便不再完美了！

这是我在新胜参加的第一个拓展，团队的气息深深的感染了我！在这里，没有职务之分，没有年龄之分，所有人都是一样，只有接收指令，绝对服从。我相信，经过这次军训式拓展后，我们的心会更加凝聚，我们的士气会更加高涨，我们团队的明天会更好！

◉ 医院拓展训练个人感悟

两天两夜的培训虽然已经结束，但他却对我之前人生做一总结,现在做一评价与指导,对未来做一指引

在行进的中巴车上，随我们一同出发的还有我们的教练大哥哥，他名叫欧阳，给我们讲了很多我们以前不知道的鼓掌方式和笑话，逗得全场气氛很活跃，另给我们换了个生活角色，我们不再是公司里的员工，不再是公司里的领导，我们就是独一无二的自我，我们18岁，我们朝气蓬勃，我们还有自己独特的代号，想想都是那么的独具匠心，我心里暗自惊喜，但却最后还是逃不过那两字“金莲”（往年的代号）。

随我们一起去的教练给我们分了四大小组，我是亮剑队的，我们还创建了属于我们自己的队呼和队歌，起先，我们到达目的地就开始了一路的寻宝过程，我们这一队的基本都是很有带动能力，组织能力的人，结果不得而知，我们是胜利者，从寻宝的过程中，我学到了很多，我看到了他们的认真，看到了大家的积极配合，看到了团队的凝聚力，看到了为目标而奋不顾身的精神，顶着雨不怕累依然前行的状态，我的心跟着沸腾，充满自信，我们成功了，不但拿到了物质的荣誉，也瞬间感觉自己成长很多，我的总结：多些担当你就会迈出一大步。

九号，第二天的开始，我们正式进入拓展训练的项目中，第一项是信任行走，刚开始我想，这么简单，闭上眼跟着走就是了，没想到当我蒙上眼睛的那一刻，我发现，我依赖上了身边的每一个人，我一切都需要他们的指挥，我一切都需要听从安排，这让我彻底明白，如果我不去把心交给一个人，不去信任他，我就不可能走下去，这是心灵的寄托，是心与心之间的沟通。第二项的是动物王国，终于我自告奋勇当了把领导，狮子之王。我的任务很简单。就是把自己的命令传达下去，让中层动物布置给基层去做一些工作和沟通，然后汇报给我，可是中层的动物们忙的不亦乐乎，给我传达的指令也是让我头大不已。我就发现，高层领导对中层领导的培养是至关重要的，他们是个承上启下的链接，要想让一个王国有秩序的存活，每个人都有自己的任务和责任，高层需要前瞻性，中层需要转变性，基层要有执行性，我学到了，我明白一个企业要想做的很好，就首先要把一个企业的全部框架一览无余。把控在自己的手里。第三项是高空抓杠，当我看到那么高的杆要爬上去的时候，我腿都是软的，我一直都觉得自己恐高，没有勇气去坐摩天轮，没有勇气去坐过山车。真的是太有挑战性了，我心里一直在打鼓，内心的思想斗争就做了快半个小时，这次是硬逼的了，不上不行了，我就一咬牙就准备了，心跳的那叫一个快，最后我成功完成了任务，站在高空上，我看到了万仙山美丽宁静的景色，原来站的高才能看到更美丽的风景。人生亦是如此。第四项就是我们的最后毕业墙了，很有难度，很能挑战我们大家的团队意识，我们参加了72人，4米62的墙，规定时间为7分钟。当时我就想完了，这么短的时间72个人全部翻过去这堵高墙，神仙估计差不多，可是令我们没有想到的是我们校妆网的`人就是牛，我们只用了6分35秒就结束了，我们的分工很明确，有垫背的，有呐喊的，有帮忙的，有默默无闻付出的，我看到了大家的激情，大家的齐心协力，我骄傲我来到了这样优秀的一个团体，我为身边的每一个家人感到自豪，我身体充满干劲。感恩身边每一位帮助过自己的人，看到他们垫背的肩膀渗着血，脸上流着汗，从不叫累的付出着，我心里默默告诉他们，你们是最棒的。最闪亮的那颗星。

总结 1.速度第一，完美第二，信任他人、信任团队

2.团结，相互鼓励，多一些理解、少一些职责，多一些宽容、少一些抱

3.团队力量：每个人都在担当，付出，互相鼓励，互相宽容，互相

理解，互相帮助的时候，这个团队一定是坚不可摧的

4.结果：离要求差一步，也是没有结果

5.领导力：优秀的团队里，必定有一个优秀的老大，给人以方向，把握整个 局势，轻松开心的带领大家坚持目标

6.团队精神：坚信，坚持！不放弃！乐观自信到最后！

优秀的团队一定要从培训课程中推广到公司每个地方，懂得就要做，做就力求最好！

下午全员游玩黄龙洞，请看附件照片

两天的时间就是这么快的过去了，我还一直沉浸在这样的成长中，我学会了感恩，学会了团结，学会了怎么去发自内心的笑，校妆网，谢谢你，是你给了我成长，是你给了我自信，给了我朋友，我会用自己实际行动去报答您，校妆网有这样一支充满活力充满干劲的家人一定会做到更大，更强。

感恩有你，感谢所有！谢谢！

◉ 医院拓展训练个人感悟

七月十号，武汉市华天电力自动化有限责任公司整个大家庭参加了由武汉穿山豹拓展训练中心组织的在木兰湖进行的户外拓展训练，其中包括四大项：“信任背摔”、“空中断桥”、“孤岛求生”、“过电网”。

虽然只有短短一天时间，拓展训练所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。

在这一天里，让我感受最深的有以下几个方面：

一、背摔之信任相信他人，为成功赢取时间背摔。

背摔其实是一项很简单的活动，一个人背站在1.6米高的地方，如果你相信自己的团队那你就平躺着摔下来。这项活动看上去似乎很平常，没有什么蕴涵，其实它验证了人与人之间心灵的交流及可信度。只有在彼此信任的基础上，我们才能够尊重每一个人的意见，集思广义，寻求到一个最好的方法，利用团队的力量，解决所面临的危险和困难，有这样的领导，这样的团队，我们将无往而不胜，我们的事业将永往直前。总之一句话：自己的能力是有限的，而大家的能力是无限的，相信他人就是相信自己。

二、空中断桥之挑战空中断桥

，这个项目个人挑战项目，要求队员们在8米高的铁板这边跳到另一边，然后再跳回来就算完成。有些事情，看起来容易、做起来却很难。只要勇敢跨出第一步，困难也不是这么难，超越只是一步之遥。在训练中，我们曾经出现过退却、恐惧或做不了的念头，但是通过大家的鼓励，并成功的完成了训练任务。因此，在我们实际工作中，当我们面临艰巨的任务或遇到困难时，只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，就可以战胜一切困难，就可以完成别人认为难以完成的任务。

三、穿越电网之高效

在“钻电网”活动中，18个人要在规定的时间内从二十余个大小不一的网孔中钻过去，身体不能碰到电网，且不能重复使用网孔，难度还真不小!

其实，一个团队在现实当中经常面临“电网”问题，要钻难度更大的电网。能否在最短的时间里，在信息不充分的条件下，既集思广益，群策群力，又充分发挥领导作用，果敢善断，快速形成有效决策并加以实施，是一个团队成败的关键。同样，在日常工作中，我们每个人也应该找准自己的位置，做适合自己的工作，要有目的、有计划的安排好做事程序，稳扎稳打、踏踏实实，才能从容自如做好每一件事情。

四、孤岛求生之大智慧孤岛求生，这个项目是在三个岛上分别有三队人，一个岛是盲人岛，岛上全是盲人。

第二个岛是哑人岛，岛上全是哑人。第三个是珍珠岛，岛上的是健全人。每个岛上教练都发给了一个任务书，每个岛上的人只知道自己的任务而不知道其它岛上的任务。这个项目的最终目的是在规定的时间将所有的人集中在平安岛上。这个项目主要是考验一个团队在接到任务后高、中、基层员工的相互配合与沟通。珍珠岛代表着管理层，他们的任务书上的任务很多，需要考验他们是如何在很多信息中找到最有效的'信息。

哑人岛代表公司中层，他们的任务书是在盲人岛的队友完成第一个任务后利用木板将盲人岛上的盲人从盲人岛上救出。盲人岛代表着公司的最基层员工，他们有任务书可是他们看不到，因此不知如何去完成任务，这就需要其它岛上的人员的对他们进行必要的帮助和指导。在训练的过程中，许多队员都为团队完成训练科目发挥了重要作用，但是如果没有统一的指挥，团队会出现混乱，训练科目也难以成功完成。从活动中，我们看出，有了竞争机制(比赛、奖惩)，为了完成任务、取得胜利，就必须合作，必须建立团队。但并不是有了团队就万事无忧了，一个有竞争力的团队，要有完善的组织体系、要领导有力、分工明确，要彼此信任、理解和包容。这样我们的目标、任务就能够完成得又快又好。

拓展训练结束了，我们战胜了心魔，更由内心的极大恐惧到无所畏惧，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队。相信我们武汉华天电力每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。在训练中，我们取得好成绩，得益于华天团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。

很感谢公司给了我们这次学习和锻炼的机会!当我们面临艰巨的任务或遇到困难时，只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，就可以战胜一切困难，就可以完成别人认为难以完成的任务。同时更让我们感受到了人性的至真、至诚、至美，人们相互之间的信任、理解、宽容，看到了团队的凝聚力、向心力。同事们让我们一起加油吧!让我们武汉华天电力再次腾飞!

◉ 医院拓展训练个人感悟

x天的考察教学时间匆匆而过，经过这短暂而又充实的考察教学，我的感受颇多，若要对这x天做一个总结，只有一句话--出发时轻轻松松，是愉悦的心情；归来时沉甸甸的，是收获与责任。

临行前，我对这次考察教学充满了期待，步履轻快飞扬；考察教学后，我多了一份思考，脚步成熟而坚定。就如考察的目的而言，此次考察教学的目的在于观摩先进，寻找差距，弥补不足。为此我镇领导为我们安排了景点参观、小康建设示范点参观教学、民族文化品牌示范点参观教学等项目，让我们在身心上和视野上都感受了新的洗礼，使我们在考察教学中进一步认识自己，认识自己所扮演的角色，更认识了这一角色的重要性和发展的必要性，之所以这种收获不仅让我感受到压力，更让我感受到这是一种动力，这种动力是一种使命，是一种值得投资、值得倾注心血的人生价值提升方式。

在这次考察教学中，不管是景点参观还是建设示范点参观教学，给我的感受和反思都很多，下面我就简要谈谈我的体会。

一、感受和谐打造和谐

x月x日，我镇第二批参观教学团开始启程，沿着蜿蜒盘旋的xxx一直南下，最后到达xxx市。在这几百公里的行程中，虽然晕车一直侵袭着我，但沿途如画般的风景与崎岖狭窄的山道深深吸引着我，我尽量控制我的眼睑不让它合上，不能错过呀，不能错过大自然给我的恩赐和崎岖山道的行车法则教育。我作为无量山镇安全生产办公室成员，山道交通管理是我必备的经验，这正是我现场观摩教学的机会呀。山道非常狭窄，行车特别的多，但是又那么的井然有序，再看看沿途的交通安全文化不禁使我愧然，他们的文化渲染是那么的浓烈，是那么的到位，使每个经过山道的驾驶员都有一种守护安全的责任感，沿途的一个个显眼的安全警示标语就像一个个安全守护卫士在提醒着、监督着每个驾驶员是否珍爱生命，是否贯彻落实以人为本的科学发展观一样。看到这些，我不禁想起了一句古语“久入鱼肆，不闻其臭；久入兰室，不闻其香”，这不就是说明环境育人的道理吗，我们应该尽力去打造一个交通安全文化环境，让我们的驾驶员也在安全文化环境下受渲染，去自觉地遵守交通规则。

x月x日和x月x日我们参观了xx的热带植物园、傣族园和野谷。这是一个人与自然和谐相处的典范，古朴的民族风情、秀丽如画的热带植物和悠然自得的野生动物悄然构置了我们奋斗了几代人的和谐社会。这不正是我们要教学的吗，我们也有连绵起伏的无量山和逶迤滂沱的哀牢山，它们曾经一度是那么的钟灵神秀，那么的生机勃勃，相信这里也曾经是一片和谐的世界，那现在为何黯然失色，我们作为无量山镇的建设者，理应反思我们的建设思路和管理模式。我们理应坚持经济建设与环境保护协调发展的原则，把无量山镇也打造成又一个和谐社会示范点，当然就得加快产业结构调整，大力发展绿色产业，加大环境保护力度，努力去营造人与自然和谐的局面，我相信在党委政府的正确领导下，我们一定能成功，一定能把无量山镇打造成一个绿色产业旅游文化基地、经济建设与环境保护协调发展示范基地，我相信会有这一天，而且我能等到这一天。

二、抓住机遇创造机遇

x月x日下午我们驱车到达了xx第一村“大营街”，由于时间的关系我们来不及细致的参观大营街的风貌和了解大营街的发展历程，幸好镇领导为我们搞到了一张介绍大营街发展历程的光碟，回到政府后领导及时组织了全镇职工收看。这不仅是大营街发展的历程，更是我国小康社会建设的一个例证。从这一鲜活的建设例证中我们可以感知，大营街能步入小康社会，我们也能步入小康社会，我们不可以照搬大营街的建设模式，但可以教学大营街的集体主义精神和不畏艰难险阻的改革创新精神。我们在今后的发展中要不断加强教育，不断地注入改革创新的新活力，团结协作，积极寻找战略伙伴，努力去寻找机遇、创造机遇，我相信在我镇党委政府的正确领导下，我们有这个潜力，更有这个实力把无量山镇建设成为物产丰富、乡风文明的全面小康社会。

三、打造民族品牌文化挖掘无限旅游资源

x月x日我们参观了xx的彝人古镇。彝人古镇位于xxxx市经济技术开发区永安大道以北、太阳历公园以西、龙川江以东、楚大高速公路以南。占地约xx亩，总建筑面积xx万平方米。该古镇齐聚了吃、购、住、游、住五大功能，它不仅体现了彝族文化的灵魂，更为旅游产业的发展提供了无限的资源。该古镇不仅给楚雄人民提供了经济上的创收，更成为了楚雄人民与外界交流的窗口，这充分体现出现代社会的发展需求、消费需求，在物质的必要需求达到基本满足的今天，人们对古老的、民族的和具有神秘的生存能力的品牌文化的需求也越来越高；就像许多人喜欢吃杂菜一样，楚雄彝人古镇让古老的'彝人习俗复活在喧闹的现代社会之中，让所有到彝人古镇旅游的人们都流连忘返，这不仅给游客带去了不虚此行的感觉，更给当地的经济发展带来了丰厚的回报。这就是古老的品牌文化的魅力，古老的文化我们具有，但品牌文化我们需要去打造，这不仅是欢迎客人的仪式，更是吸引投资的方式；我们也具有古老的彝人习俗，比如彝人跳采、、彝人“打歌”、彝人酒歌等等，而且这些彝人习俗就在我们身边，我县也在不断的打造彝人文化品牌，但我认为品牌文化建设也必须为经济建设服务，我们应该尽力去寻找二者之间的切入点。我相信，我们的领导也在考虑如何让古老的文化为现代经济发展做贡献，但这不是一朝一夕的事，我们一定要有耐心，更要有信心，相信总有一天我们南涧的彝人文化品牌会走向世界，成为现代社会的消费需求。

此次考察教学硕果累累，要在有限的篇幅上展现得淋漓尽致是不大可能的，现在散散数言，仅代表我的一时所感和所想。我是一个喜欢思考的人，就是一个景点的观察和反思我都会从不同的角度去想。当然，这篇总结中我没有提到我镇建设的许多优点，因为我是带着一个取他人之长，补自己之短的心态去考察教学的。我坚信只要带着一个教学的心态去看待每一件事情，我们都会有收获，同时也会有失落；只要 我们抛开失落而去抓住收获，我们得到的将会是一份永远的感激和喜悦。

◉ 医院拓展训练个人感悟

感谢学校给了我参加了“全国第十届小学数学课赛一等奖获奖教师暨名师经典课堂观摩研讨会”的机会。虽然只有两天，但内容却丰富多彩，有来自全国著名教育专家朱乐平、汪培新、夏青峰及全国赛课一等奖获得者许洋、徐文艳、杨荣老师共6节示范课及三个讲座。名师们以他们独具匠心的教学设计、灵活多变的教学手段、生动活泼的教学语言，精湛娴熟的教学技艺，随机应变的组织教学能力以及他们所表现出来的知识视野、数学素养、文化底蕴、创新思想、人格魅力，深深折服了在座的每一位教师。回头细看，真是一次愉快的精神之旅，收获之程。下面谈谈我的几点体会和感悟与大家分享：

（一）在课堂教学中要重视数学思想方法的运用与培养。课改的今天，小学数学到底需要什么样的课堂呢？朱乐平老师在讲座中用PPT为我们比较了新老教材的不同设计形式和设计理念，让我们清楚了新老教材的最大区别是：新教材是放开的。更让我们清楚了今天的小学数学课堂应该结合教材内容，重视数学思想方法的运用，应该让学生了解和熟悉数学思想方法，了解它在解决实际问题中起的作用。曾听专家讲过，若干年后，保留在学生记忆中的是什么？数学的一些知识与技能，随着时间的推移而逐步忘记，而解决问题的策略和数学思想方法却能保留下来，并在他的学习、生活、工作中发挥强大的作用。

想想也确是如此。而我们教师奉之宝典的《课程标准》，在它的理念中也悄然发生了变化。由原来强调的“两基”（即基本知识和基本技能）也显然改成了“四基”，即增加了基本思想方法和基本活动经验。看来，在教学中重视基本知识和基本技能还远远不够，还要重视让学生参与活动，在活动中体验知识的形成及其发展过程，还要在教学中重视数学思想方法的渗透及其应用。虽然增加的只是简单的几个字，却能够带来教学的革新。在此理念引领下，教师的教学设计、教学方法的选择、教学活动的组织与安排等等，都会发生变化。“授人以鱼，不如授人以渔”。就如许洋老师执教的《神奇的莫比乌斯圈》。

这是我第一次听数学课中的实践活动课，感觉很新颖，同时也觉得更丰富了数学课堂。许老师先让学生猜猜能不能把一张长方形纸条变成一条边、一个面？再让学生动手操作，用彩笔画一画是不是只有一条边、一个面。还有在后面研究“从莫比乌斯圈面的二分之一处剪会事什么情况？”时，许老师也是先让学生们想想，再用剪刀动手剪一剪。教学设计中着重体现了“猜想——验证——结论”这一数学思想方法的渗透。给每个学生带来的不仅是数学知识，还给了学生自主安排的机会。方法由学生摸索，找出方案学生自己解决，结果由学生来评价。这样，学生就有了探索新知的欲望，能够不拘泥于书本，不依常规，积极提出自己的新见解、新发现、新思路。在思考和解决问题时，思路畅通、灵活、有深度。

（二）情境创设，到底该怎么创？新课程改革的前几年大小各级的数学课都把课堂教学中创设情境提高到了很高的高度，仿佛不创设情境这就不是一节好课，于是出现了绞尽脑汁为创设情境的局面；后来新课程改革走向深沉后，大家又觉得情境的创设越来越机械化、程序化了。正如夏青峰老师在讲座中说到，他们学校在开展教研活动时，如果提前跟老师说了明天要听课，那在新课开始时必定是创设情境；而如果是随堂听课那新课开始时必定是复习题。为什么呢？难道创设情境就一定比复习题好吗？“不要认为什么好，什么坏，要根据学生的实际情况，才是硬道理。”夏老师说他在新课开始时最常用的问题是：“关于这个知识，我已经知道些什么？”既复习了旧知，又为新知的学习埋下了伏笔。当然，我并不是说创设情境就不需要了，关键是要看怎么创。在《小学数学教学中的问题和对策》这篇文章中，找到了创设情境的几个方法，感觉很好，与大家分享：

1、情境的创设要有童趣，也要合理。情境创设不是一时之事，教师应当深入挖掘情境与数学问题之间的内在联系，并使情境为整节课的进一步发展和学生今后的发展提供一定的铺垫。

2、创设情境要务实，具有时效性。只有务实，才有利于学生的学习和发展。把需要学习的数学知识以问题的形式有意识、巧妙的.寓于各种各样的生动具体情境之中，就容易引起学习的认知失衡，激起学生强烈的学习愿望，从而积极主动投入到探索性的数学学习活动中去。务实具体体现在：（1）要有“数学味”，要有利于学生用数学的眼光关注现实生活，应该为学生学习数学知识和技能提供支撑，为数学思维的发展提供土壤。（2）情境的创设要有利于突出重点和突破难点。因此情境的创设不一定要在课的开始，也可在课的中间或课快要结束的时候，只要能够帮助学生理解数学知识，情境创设在时间上是可以灵活安排的。

3、情境创设要具有挑战性，也要符合学生的认知水平。好情境中蕴含的问题要适合学生的实际水平，要具有一定的挑战性，具有一定的难度和坡度，要能够使学生的认知产生不平衡，激发学生的内在动机，保证大多数学生在课堂上处于积极的思维状态。但有的情境看似生动、有趣，却缺乏思考价值。

第3页（三）数学课堂应留给学生充分思考与探索的空间。这几节课都充分体现了先进的教学理念：学生为主体，教师为主导。特别是朱乐平老师执教的《圆的认识》一课时，充分感受到了这一点。新课开始，朱老师就直接点题，再“请同学们试一试，你带来的圆规是不是可以画出圆？你是怎样画的？”接着，朱老师用课件出示了一个圆（标有圆心），“请同学们说说这是什么？”出示半径，“这是什么？”（半径）用自己的话说，“什么是半径？”“再自己说说什么是直径？”还有后面的“整容活动，什么是圆？圆的特征是什么？”这些教学过程，都是学生自己在探索、自己在总结，自己得出结论。

老师只是在旁边引导。而且，发现朱老师在每次学生说完后都会等一下，留下学生思考的时间，然后再问：“你们听懂了他/她说的吗？你再来说说。”非常重视学生“听”“说”和“思”的能力的培养。正如德国教育家第斯多惠所说的：“一个真正的教师指点他的学生的，不是已经投入了千百年劳动的现成的大厦，而是促使他们去做砌砖的工作，同他们一起来建造大厦，教他建筑。”因此，在课堂教学中，教师要大胆放手，激励学生自主合作、探究交流，把想象的空间、思考的时间、思维的过程还给学生，教师为辅，主要是引导、点拨、纠偏、调控，不仅使每个学生积极参与学习，而且要让他们会学、要学、乐学，富有创造性地学，使学生真正成为学习、认知的主体。

（四）改巩固型家庭作业为尝试型作业。随着新课改的不断深入，家庭作业仍是教师教学过程中一个不可缺少的环节。由于受传统教学模式的影响，学生的家庭作业设计与新理念存在着很大的差距：题目形式封闭、单一，往往教师的要求是一刀切，内容依然沿袭着巩固知识为主，作业形式多是纯文本性的简单、机械的课后练习，既缺少落实新课程三维目标，又脱离了学生的生活实际。由于以上种种因素，导致学生对家庭作业产生了厌烦、逆反等心理，甚至当成一种负担（有的以不完成作业来抵制），影响了他们对数学学科的兴趣和心理健康的发展。面对这一现状，对家庭作业的改革创新势在必行。夏青峰老师在讲座中提到他们学校正在尝试一种新的作业布置与批改形式：尝试性作业。所谓尝试性作业就是在学习新知之前，学生通过自己的预习，而完成新知后面的练习。这种练习既能培养学生的自学能力，又能激发学生的学习兴趣。让他们的家庭作业时刻充满着新奇与挑战，也把预习作为了家庭作业的范畴。真的是一个很好的作业尝试。

总之在本次学习中每一位老师的课都给我留下了很深的印象，他们创新的教学方法，对细节巧妙的处理，还有课堂的高效性都是需要我去慢慢品味和学习的。当然，学习很重要，但更重要的是要把学到的知识内化为自己的知识，并指导自己的教学实践，促进自己不断提高。要学习的太多太多，我想用一句话来勉励自己：让我们全心全意地收获生活中的每一天，在平凡的日子里感受生活的美好，在耕耘里感受劳动的快乐和收获的期待。

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作为一名新进语文教师，参加这次小学语文教学培训活动，观摩了几位优秀教师的课，我的感触很深，聆听了三位专家的讲课与讲座，让我受益匪浅。很感谢校领导给我这次学习的机会，下面我谈一下我的学习感想。

两天的学习课程安排的满满当当，很是充实，有示范课也有专题讲座，很是喜欢专家上的示范课，扎实的语文功底，广博的语文知识，循循善诱的教学方法，游刃有余的课堂驾驭能力，无不让学生陶醉、痴迷。也喜欢专家们的讲座，用自己从教以来的经验和研究影响我们懵懂的教师。整个过程如沐春风，一种胜学十年书的感受。

示范课中，我最喜欢的一节课就是《桂花雨》，由xx任教，x师上课时有一种能够吸引别人的力量，整节课我的眼睛都离不开祝老师的课堂，生怕错过任何一句话，听了祝老师的朗诵自己很是惭愧，简简单单的一句话她可以读出不同的意思，好像身临其境一样，孩子在她的引导下，都走进了这一片桂花雨中。课堂上最让我敬佩的是x师的语言功力，她是个爱读书的人，说是出口成章一点都不夸张，浑身都散发着文学气息，这大概就是语文教师的功底所在吧。

在听完几堂讲座后，我发现了其中所有优秀老师的共同点，那就是爱读书，和孩子一起读书，让孩子爱上读书。要想努力成为一个更好的语文老师，最基本的就是要读书，在自己喜欢读书的基础上，带领孩子们一起读。书中的奥秘是无限大的，最好的教师应该就是和孩子一起学习，一起进步，一起走在更开阔的土地上，而不是为了考试而学习，为了评比而努力，我们最终的目标是教育孩子，多为孩子想一想，就像专家在讲座中说的一样，不懂孩子的时候，看看孩子们写的书，看看孩子们喜欢的书，自然会醒悟的多。

做一个合格的教师，对文本解读的高度决定着学生的解读能力。讲座中专家提到说：“指导阅读最有效的办法就是:用热情点燃热情，一个好教师首先应该是一个热情的读者。”教师如果没有深入、细致地解读文本，没有自己的感受，拿什么去跟学生进行对话呢?只有“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”，才能让我们教师占据较高的`立足点，更好地开展教学工作，更重要的是教师自身获得一种自然的阅读体验和真实的审美直觉，提升教师的生命质量。x师用细至委婉、声情并茂的声音领着孩子走进文本，不是为了让孩子明白文中浅显的道理，而是让孩子感受那些关于成长，亲情，经历，困难，希望，信心，生命还有爱的信息。

一节节生动有趣的课，让人陶醉其中。赞叹、称颂之余，带给我更多是深深的沉思，在以后的日子里，我要多读书、勤思考，不断积累环和提高自己的语文素养，多向身边的教师学习，充分利用网络资源，学习先进的教育教学理念，让自己在教学中快速成长。总之，教学之路漫漫其修远兮，在今后的教育教学中，我定会百倍努力，争取更高的进步。

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今年我担任初三语文教学和七年级政治教学工作。

一、初三语文教学工作

在今年的教学实践中，我继续坚持抓基础，重实践，从学期开始就将学生的层次划分开，给不同层次的学生制定不同的努力方向，在这个前提下布置课外作业：坚持每天要求学生写读书笔记，针对初三作业比较多的特点，要求读书笔记可以写成日记或摘抄，目的就是让学生在繁忙的学习中不忘积累，在潜移默化中提高作文水平；坚持每天记忆三个字音、三个字形，每周利用周日晚自习集中提问听写，目的是让学生掌握基础，夯实基础，强化记忆。

在提高能力方面，坚持让程度较好的学生每天坐一篇阅读理解，坚持批改，坚持讲解，总结不同题型的做题方法，让学生为中考提前做好准备。

在培优补差方面，在学生不忙的.中午，给基础比较差的王威、侯电雷、胡艺硕等提问早读内容，在课堂提问上也偏重提问他们。给基础好的学生布置阅读理解，要求他们两两合作，在空闲时间温习学过的知识点和做题的方法。

临近期末，我甄选了三套中考模拟试卷，针对九年级上册考试内容，加以修改，让学生抽出专门时间做，然后认真批改，掌握全班做题情况，上课时有针对性讲解。

二、七年级政治教学工作

今年由于学校参加国培人员很多，所以代课时间较长，我是在期中考试后才接手。七年级的政治课注重的是常识性的理解意识的提高，所以我在平时教学中，注意收集案例，结合自己的实践，给学生一个有趣、生动的课堂。通过给老师画像、给班级设计班徽等有创意性的课堂活动，让学生们在轻松愉悦的氛围中掌握知识。政治课是开卷考试，为了不使学是呢个过分依赖书本和练习册，不重视记忆和理解，在复习阶段，我要求学生多读书，多做题，多思考，在考试中不能题体都翻书。

三、语文教研组工作

本期我校语文教研组积极参加伊滨区的经典诵读活动，全校语文教师利用上下午第四节和晚上时间，加紧训练学生。在出场次序不利的情况下，在校领导的关心下，在全校语文教师和学生的努力下，还是取得了不错的成绩。

在新课改的大背景下，语文组也积极投身课改，坚持听评课，给每个老师提出宝贵的意见，结合语文学科特点和太古模式特点，研究语文高校课堂的上法。王丽君老师讲授“二十四字”教学模式实践课，与老师们共同解读“二十四字”模式内涵，钻研课改实践，效果明显。

四、反思

本期我在教学实践中用了许多以前没有尝试的做法，比如给学生分层制定目标，布置作业等，效果不是太明显，尤其是基础较差的学生，坚持不下去，因为各科作业较多，我落实也不是太到位，在下一期的工作中我会做适度调整，不断完善。读书笔记的质量不是很高，有的学生一直摘抄文段，不思考，不记忆，在写作中不会运用。初三作业多，任务重，学生根本没有时间读书，所以读书笔记是否坚持写，写什么，怎样应用时我下一期需要考虑和解决的问题。

在和学生的相处方面，我本期坚持做学生的朋友，定期交流心里话，利用日记和学生沟通，所以和学生的关系很不错，但是随之而来的是学生对于语文课外作业的不够重视，以为解释原因就可以不受惩罚，导致有些学生语文成绩上升较慢。

20xx年已经翻过，回首是为了更好向前，在20xx年我会一如既往努力工作，在自己的工岗位上兢兢业业，为一中做出我应有的贡献。

◉ 医院拓展训练个人感悟

转眼间，我在荣威4S店已经有一年多了。在过去的一年里，他从一个连at和MT的含义都不知道的汽车新手，变成了一个了解汽车性能的成熟销售员。一切从零开始，学习专业知识，探索市场。当我在销售和专业方面遇到困难和问题时，我会及时咨询有经验的同事，找到解决问题的方法。在此，我感谢部门的同事们的帮助！我也非常感谢领导们给了我一个展示自己的平台在过去的一年里，我不仅学到了基本的汽车知识，而且对我的品牌有了更深的了解，这让我深深地爱上了我的工作和我销售的汽车。

在我心中，只有热爱我的帖子，我才能做好我的工作在短短的一年里，我明白了仅仅凭我的爱做汽车销售是不够的。我应该学会如何谈判和分析客户。这些都是我作为一名新销售人员之前从未经历过的事情。在谈判过程中，我们的老销售人员经常把我作为新来的人来学习谈判经验。为此，我非常感谢我的同事们。所以现在我的客户很难谈论。我将学习老销售人员的谈判技巧来进行谈判如今，随着嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，所有销售人员都面临着稳定与磨砺并存、希望与机遇并存、成功与失败并存的局面。因此，保持积极的态度非常重要每天我都应该从早上的第一眼开始。每天早上，我都会从自己设置的.欢快而激进的警钟中醒来，然后以充满活力和快乐的态度迎接一天的工作。

如果我没有比别人更多的经验，那么我比别人更诚实；如果我没有其他人那么多列表，那么我会将服务与其他人进行比较。这一直是我的工作态度。我相信只有这样我们才能更好地完成这项工作存在的缺点：对市场的了解还不够深入，对专业知识的掌握还不够，与客户沟通过程中缺乏经验。在销售工作中，他们也渴望达成交易，这不仅影响了他们销售业务的发展，也打击了他们的自信心。我想我会在今后的工作中摒弃这些不良做法，积极学习和借鉴老销售人员的业务知识，尽快提高我的销售技能。