个人心得体会

【#心得体会范文# #三十讲个人心得体会(22篇)#】当我们有感想时，写一份心得体会是提升思维训练的好方法。下面是好查范文网小编为大家整理的三十篇个人心得体会，供大家参考和学习。欢迎阅读!

〈1〉三十讲个人心得体会

1月23日凌晨两点，湖北武汉市新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部宣布，为有效切断病毒传播途径，坚决遏止新冠肺炎疫情蔓越扩散的势头，自20__年1月23日10时起，全市城市公交、地铁、轮渡、长途客运暂停运营;无特殊原因，市民不要离开武汉，机场、火车站离汉通道暂时关闭。恢复时间另行通告。

然而，却有这么一群人毅然决然地选择“逆行”。有劝说别人不要去武汉，自己却义无反顾选择逆疫情而行的钟南山院士;有刚踏上返乡过年旅程的武汉大学人民医院病理科医生吴小燕，得知医院发布医疗支援的号召后，第一时间下车返汉，选择逆疫情而行;有赶在武汉封闭交通通道最后一刻在高速路口将孩子送给老人照顾后，选择逆疫情而行的华中科技大学同济医院急诊科龚静及其丈夫;有写现代版“与夫书”的张旃、有写“不计报酬，无论生死”的党员医生、有写“如有驰援武汉的任务，请优先考虑我们”的郑向阳和孙玉梅;有广东南方医院千名医护人员请战、四川派出135人组建第一批援助医疗队、上海组建3批医疗队、江苏数十位医护人员集结等驰援武汉……在这场充满艰险和未知的斗争中，有这么一群人选择坚守、选择向前、选择逆疫情而行。

“逆行天使”是最主流的画面，体现坚定信念和勇敢决心。听闻武汉出现疫情，北京朝阳医院的童朝晖教授第一时间就赶到武汉开展工作;同样听闻武汉疫情的钟南山院士，亦是第一时间选择逆行奔赴武汉，并以一张高铁上疲累睡去的最主流画面向我们展现了坚定信念和勇敢决心……他们大多都是十多年前参加SARS的救援者，虽然时光流逝，病毒的病原体在变、传播地在变、蔓延趋势在变，但他们的悬壶济世的医者仁心没有变，他们与病毒斗争的勇敢决心没有变，他们为患者排忧解难的坚定信念没有变。正是他们凭着一份信念、一份斗志、一份勇气，给人们带来了安全感和踏实感，体现了“危难之际显身手”的坚定信念和勇敢决心。

“逆行天使”是铿锵有力的脚印，彰显无名英雄的责任和担当。在上海交通大学附属仁济医院发布招募志愿者时，近半个小时就有17名护士报名，5名护理党员全部报名;南方医院近千名医护人员放弃休假，纷纷表示“若有战，召必回”的决心;宜昌市中心医院三名医生驰援武汉;四川第一批135人医疗队驰援武汉……为了人民群众的健康，这群普通却不平凡的人选择了逆行，选择了前往疫情一线，用担当践行“白衣天使”的初心。在疫病面前、在国家危难面前，他们毫不犹豫地穿上防护服，逆行到祖国和人民最需要的地方，他们用自己一双普通的脚走出铿锵有力的脚印，他们是无名的英雄，他们用行动彰显了医者的责任和担当。

每一个平凡的日子，都有那么一些人为了更好的明天，铭记着初心、担负着使命，选择了“逆行”。无论是疫情战场上的“新兵”，还是经验丰富的“老兵”，他们都在用自己的行动做好力所能及的事，他们都在自己平凡的岗位上辛勤耕耘，值此新年佳节之际，谨向这些逆风而行的勇士、奋斗在疫情防控一线的“逆行天使”致以崇高的敬意和衷心的感谢。

〈2〉三十讲个人心得体会

尊敬的各位、各位评委、亲爱的同事们:

大家好！

我是来自制药的，是一名刚刚参加工作的90后。很高兴能与大家相聚在美丽的寺河，在这里共同唱响“奋斗青春、聚力青春”的主旋律，凝聚青春“为建设国际一流特色综合能源企业集团而努力奋斗”的正能量。今天，我演讲的题目是《在放飞青春，奋斗的青春最美丽>。

还记得半年前，我脱去学士服、摘掉学士帽，从象牙塔走了出来。半年后，稚嫩懵懂的我回到了晋城这片生我养我的黄土地，来到了X集团制药这个新的大家庭。学习新闻专业的我，渴望成为一名记者、一名播音员，但从未想过会与药品接触，由梦想中的新闻人转变为现实的制药人，我的梦想也因此发生了180°的改变。

初到公司的时候，一切都是陌生的，陌生的环境、陌生的车间、陌生的洁净区、陌生的同事、陌生的药品、陌生的GMP。但一切又都是新鲜的与好奇的，为什么洁净区人员穿的衣服颜色各不相同，药品是怎样配制生产的呢？原来还有轧盖机、贴标机这些设备……慢慢的，我融入到了这个大家庭，带着青春的稚嫩，怀揣着梦想，进入我的岗位，开始我的工作，在平凡的岗位上一点一滴的看着、学着……我曾经看到过这样一则广告:进入工厂全身消毒，身上一切饰品摘下，摘下戒指，是对所有宝宝的承诺；戴上戒指，是对家庭的承诺。每当想起这则广告，我不由的联想到我的工作岗位、我的工作环境。记得在公司新员工培训的时候，师傅们曾这样说过：要做一名合格的员工，进入车间不可以佩戴首饰、不可以化妆，要确保制药环境的洁净卫生，因为我们的一举一动关系着千万人的健康，保证质量是我们的责任，做药先做人，我们要做良心药。就这样，谨遵前辈们的教诲，我飘逸的长发悄悄地躲进了帽子里，手上绚烂多彩的指甲油被创可贴、指套取而代之，美丽时尚的衣裳被蓝白相间的工装所替换，一道蓝色的风景线飘落于公司的各个角落。

人生的选择很关键，但选择的机会并不多。选择制药这一职业，是因为我知道，我虽平凡，但制药却并不平凡。作为一名普通职工，作为一名普通的制药人，我要在平凡的灯检岗位上，仔细检查每支药品，确保没有破瓶、没有挂塞、没有萎缩、没有量低的药品流入市场，每支药品都可以完好无损的到达患者手中。

不怕榜上无名，坚信脚下有路。我相信，这里是我梦想起航的地方，也将是我梦想照进现实的战场。苏芮有一首歌叫《奉献》，歌词里写到：星空奉献给长夜、长路奉献给远方，那么我又拿什么奉献给你，我的，我想只有我无悔的青春。

最后，我斗胆仿照马丁路德金的经典演讲与大家共勉：

我有一个梦想，希望在十年二十年之后，我们这些曾经青涩的年轻人能惊叹于彼此的成长，成为中流砥柱，能够真正安身立命，实现自己的梦想。

我有一个梦想，希望集团公司宏伟的战略愿景能够早日实现，美丽的能够为世人所知，为大众所赞赏！

我有一个梦想，希望65个子分公司、16万X人万众一心，克服煤炭寒冬，逆流而上，在这片挥洒青春和汗水的沃土上放飞青春的梦想！

〈3〉三十讲个人心得体会

我工作的单位是中国石油长庆油田分公司，在刚来公司的前几个月，公司安排我去第一采油厂杏北作业区实习，虽然以前也听说一线很艰苦，但是刚毕业的我还是怀揣着无比的好奇和无线的向往。来到应急6班的时候，我的心里并没有失望，相反，还有些许的激动，因为这里并不是我想象中的满天的沙尘和呼呼的北风，7月多雨的陕北呈现出漫山遍野的绿，那中山河壮阔的感觉瞬间征服了我，这就是我要奋斗的地方，这就是我要实现理想的地方。

在实习期间，有过欢笑，有过泪水。由于大雨冲毁了道路，我们一早就出发去抢修道路，这时候我才真正地感受到了那句话，面朝黄土背朝天，在巍巍的大山面前，我感觉到了自己的卑微与渺小，更加深刻地认识到自己的不足，使我更好地对自己定位，抢修道路的日子虽然很艰苦，却使我受益颇多;除了修路，我们还要去井站进行管理，多雨的季节使得井站里储积了不少的雨水，我们的任务主要是用水泵排水，并且除去井站的杂草，监测注采井的压力和流量，检查仪器的运转情况，确保井站的安全和正常生产。

在师傅和同事们的领导下，加上自己的努力学习，我很快熟悉量站内的所有流程及其设备设施的工作原理，还学会了采油厂的工作流程、单量过程和增压、加热等标准化操作。还有如何巡回检查、如何填写油田相关报表。我在这里才实习了几天，还有很多东西需要向师傅们请教和学习。

在实习期间，我们也会自己做饭，虽然不是很擅长，却很自豪，在一个全新的环境，实现独立生存，在工作之余，我们也会组织打篮球等活动，加强了同事间的团结互助。

在工作的过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向师傅和同事们学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们那种求真务实的工作态度和处理问题的方法;三是学以致用，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。

这几个月来，我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，理论基础还不扎实，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，争取早日成为一名合格的技术员。

在应急6班实习期间，我体会到了前所未有的充实，不仅将知识与实践结合在了一起，而且更加熟悉了油田的环境，熟悉了以后的工作氛围。知识贵在运用，只有多用才能够正在的掌握知识;同时，也应该努力掌握更加全面的知识来为以后的实践做好基矗知识与实践是相辅相成的，没有实践的知识是无用的知识;没有知识的实践也是盲目的实践。今后的努力方向应该是努力将知识与实践结合在一起努力去实践。在实习中我感受到了沉重的集体荣誉感和凝聚力，我会在以后的工作中，延续这种对工作的热情和责任感、使命感，为油田事业做出自己的一份努力，创造更加辉煌的明天!

〈4〉三十讲个人心得体会

三十年对于一个只有十几岁的孩子来说，是漫长得不可想象的，而对于一个千年华夏古国来说，却是短暂的，短暂得似乎只有一瞬间。

“月亮在白莲花般的云朵里穿行，…….听妈妈讲那过去的事情。”听妈妈讲她孩提时代的事是让我非常感兴趣的。妈妈的童年是在农村度过的，所以她比城市中的人们更能体验到改革开放的巨变。当时流行着一句话：“交通基本靠走，通讯基本靠吼。”那时，中国还是改革开放初期，自行车都很少，只要谁家里有一辆自行车，不论好坏、新旧，在亲朋好友和邻里之间都有一个可以夸耀的话题。而朋友们也都会争先恐后的借。那时，不管城里还是乡下，如果结婚时用一辆打扮得漂漂亮亮的自行车去接媳妇，那么脸上就会更有光彩。在现在的我们看来，用自行车去接媳妇是一件多么不可思议而又抬不起头的事啊。可见，当时与现在的出行差异是天壤之别。既然自行车都那么少，那么汽车就更别提了。当时中国的汽车是凤毛麟角，有驾驶执照的人就是少之又少了。所以那时的司机就被人们“顶礼膜拜”。要是谁认识了一个司机，那么他在别人面前就会觉得脸上有光。而这种风气在乡下就更重了。模样好条件好的姑娘都愿意嫁给开车的。嫁给了司机的既神气又美气，而没嫁成的呢，整日泪潸潸的以泪洗面。载客司机更牛气，如果他不想走，那是绝对没有人敢催他的。

现在与以前比那可是发生了天翻地覆的变化。自行车已经变成最让人司空见惯的交通工具。汽车的喇叭在街上形成大合奏，就光看私家车的车牌号字母从一位已经变成了两位，还有那一座座的4S店，一条条的汽车街，都是以前的人们难以想象的。

现在人们的家里已经数字化了。南京统一安装的数字电视，几乎人手一部的手机，每家都必备的电话座机，人们自由看世界的窗口：电脑互联网……这些都是当时人们在梦中也不敢想象的。

那时，一台黑白的14寸电视就是一家人的无价之宝、掌上明珠。如果想看电视，要么就挤在有电视的家庭的门口从门缝里看，要不然就只有碰运气了——因为在夏天，偶尔会有人会把电视搬到屋外，这时，大家就会呼朋唤友，搬桌子抢凳子，争先恐后的来看。这种时候也就是小孩子的节日了。

漫长而短暂的改革开放30年已飞逝而去。但是，它只是一个起点。在这个起点上，更多的30年会孕育而出。

〈5〉三十讲个人心得体会

以一九七八年十一届三中全会召开为标志的改革开放，迄今已走过三十年的风雨历程。三十年，中国百姓的生活到底有什么变化?让我们一起回首那渐行渐远的岁月……

文化大革命结束的时候，中国的老百姓处于什么状态呢?先看城里人。工人是领导阶级，20世纪60年代初以后进厂的工人，转正后的工资一律是二级工的标准——42.5元，这还是多少有点社会关系的人，托人说情才能够谋到的一份工作。当时没有自谋生路的可能，因为私有制或个体所有制被严格当成资本主义尾巴，是要被割掉的。马路上是绝对没有摊贩的，打零工的机会也是没有的。

工厂里普遍人浮于事，大家干活没有积极性，干多干少都一样，基本上都拿二级工的工资。收入分配是极其平等的，可又是极不公平的，因为贡献多的人事实上被懒人“剥削”了。二级工以上的工人不是没有，他们都是三年自然灾害以前评的。算上“文革”之前的几年，已经有十几年没有调整工资了。物价倒也不涨，不过供应越来越差，凭证、凭票购买的东西越来越多，但就是没有货。百货商店橱窗里的东西都是陈列品，都是非卖品。售货员靠聊天打发日子。老百姓的生活一天不如一天。青年人结婚时盼的是三大件：手表、自行车、缝纫机。买这三大件都要票，攒一年发的票也不够买三大件，结婚时只好找亲戚朋友凑。凑够了票还要准备钱。一个二级工不吃不喝，一年的工资才勉强能买上这三大件。

那时生活苦，没有人会想着去赚钱，现在人们一天到晚忙赚钱。那时候一天到晚忙的是搞阶级斗争。那时候最受欢迎的职业是副食商店的售货员，因为他们手中的权力非常管用，买副食品都要经过他们的手。跟售货员关系好的买东西可以不登本，本上没有记录就可以再买一次。司局级干部见了售货员也得点头哈腰，赔笑脸。物资的匮乏把人的尊严扫得一干二净。能买到吃的东西比什么都重要。

城里人穿什么衣服?那时候西装是资产阶级的东西，“文革”时大家都穿中山装。中山装几乎都是两种颜色——蓝色和灰色。改革开放后有人要出国，国内才开始做西装。但是一般的裁缝都不会做。在北京，只有出国人员服务部能做，但是做出来的样子特别难看，穿出国去都被人笑话。女同志很少能穿裙子。穿布拉吉(连衣裙)是资产阶级思想，大家都不敢穿。烫发就更不敢了。要烫发，需要单位开证明，说某某同志是文艺工作者，有烫发的需要，这才可以烫发。也没有人敢穿高跟鞋。穿的自由是没有的。中国人彼此监督着，谁也不允许有资产阶级思想。现在大家穿西装、穿露脐裤，各种奇装异服，目不暇接，还有把头发染成黄的、灰的甚至绿的。这在那时是想象不出来的。

那时候人们几乎不交流思想。和朋友交流思想，那是最危险不过的事。和自己的爱人说都十分危险，因为说不定她会告发你。也许她并不想告发你，但是怕你先告发她，她自己被揭发罪加一等，不如先下手。你也会有这样的提防。所以最好是大家守口如瓶，一点风声都不露。不过外面并不安静，到处是锣鼓喧天的宣传队。一面是绝对的静，一面是绝对的闹，形成鲜明的对比。一个人不能说，最好也不要想，免得出问题。

农民在公社地里干活，由队长记录出勤。壮劳力干重活，每干一天记10分，年轻妇女记7分或8分，其他情况记5分到8分。到了年底，队长公布各人所挣的工分，再用全队的总工分除一年中卖余粮所得的收入，得出每一个工分能够分多少钱。社员们劳动一天的平均收入只不过两三毛钱。差的还不到一毛钱，个别的甚至出现负的工分值。劳动一天不但没有收入，还要倒贴!农民唯一的收入就是卖余粮。经营好的队，有一些副业收入，分的钱能多一点。总之，农民的现金收入少得可怜，根本不够买衣服、缝被子。我在农村时要淘汰一条穿了多年的破棉毛裤，屁股上已经快磨出洞了。隔壁的小伙子盯着我，想要我这条破裤子，天天跟我唠叨裤子的事。后来我把裤子给了他，他得以少挨一些冻。另外几个小伙子对他羡慕不已。

对农民而言，最大的问题还是如何吃饱肚子。大多数公社分的粮根本不够吃，大人一天能分一斤粮食就算不错。幸亏公社给每家每户一小块自留地。这是农民吃粮的命根子，他们竭尽全力把自留地种好，施肥浇水，不遗余力。所以，自留地里的单产比公社地里的高出很多。这说明土地的产出有很大的弹性。多投入就能多产出。推行家庭联产承包责任制以后，农民有了生产的自主权，产量上去了，成本降低了。粮食吃不完，连年出口。大家吃得比中国几千年以来任何时候都更饱、更好。这样的对比太明显了。

要说改革好不好，比一比改革前后最清楚。

〈6〉三十讲个人心得体会

在电脑上输入《热血教师》，发现写影评的人还是很多的，看来这部电影还是吸引了很多观众的眼球，收视率如此之高，肯定也有他的独特之处，于是，拿出了笔与本子(为了完成作业)，在看的同时也写下了一些自己的想法。

关键词一：平等与鼓励

当克拉克来到第一所面试的学校时，发现走廊里有一男孩站在垃圾桶里，他并没有像其他老师那样习以为常或是视而不见，而是主动上前打招呼，还与孩子握手，这让我见识到了师生之间的平等关系，这样的平等在我们中国似乎是很少见到的。当克拉克了解到孩子为何惩罚后(老师说：你学不会，就和垃圾桶呆在一起吧。)，开始了自我介绍，并谎称自己健忘，说完一大段话，问孩子“我叫什么名字”，孩子答出后，克拉克马上鼓励到“现在你就学到了一个新知识”，让这个孩子对这样的老师充满了期待。有了期待才可能有成功的动力。

关键词二：挑战

作为一名教师，绝大多数都希望自己接手的班级整体水平高一些，这样既容易上手，也容易教出成绩，自己也可以感到很轻松。可偏偏有那么一些人就希望挑战难题，克拉克就属于其中的一员。当哈林中心小学的校长介绍学校的整体情况时，克拉克心中的目标就是想给纽约学区成绩最差的一个班进行教学，因为他相信：每个孩子都是可以改变的。

关键词三：家访

要想改变一个人，首先就要了解这个人。克拉克是明白这个道理的，所以当他接手这个班级后，首先做的就是家访工作。在家访中，克拉克遇到的一些问题可能就是我们所会遇到的：单亲家庭、少年“小保姆”、暴力家庭等等。在电影的后半部分，我们就可以看到，克拉克针对不同的情况，给这些孩子送去帮助，送去温暖，让孩子们感受到老师是真的爱他们的，行动比说教更容易让孩子所接受。

关键词四：班规

没有规矩，不成方圆。在克拉克的眼中，对孩子的教育不但要重视成绩，更重视的是培养他们良好的习惯和教养。因此在第一课中，克拉克就提出了三条“以家为主”的班规：1、我们是一家人。2、我们要互相尊重。3、我们要排队走出教室进餐厅。这三点对于其他的班级可能很容易达到目标，可对于这个班级却是难度较高，因此在班规建立后，我们可以看到克拉克很善于抓住班级中的典型人物(影响力较高的)进行集体教育，并逐渐增添班规。这一点，对于我们来说还是比较实用的。

关键词五：方法

“学校靠分数才能生存下去，你能拿出分数就留下，否则就走人。”这是校长对克拉克的忠告。为了孩子们的成绩，他可谓是煞费苦心：为了让孩子们上课认真听讲，他跟孩子打赌，全班认真听讲15秒他就喝下一盒巧克力奶;他让孩子们教他学双跳(虽然校长说不成体统，但他还是快乐地坚持着，直到成功。)，如果成功了，那么孩子们要从他那里学点东西;为了让孩子们记住枯燥的历史知识，他把知识编成说唱歌曲，吸引了众人的眼球……在他一点一滴的努力中，孩子们慢慢地改变了，并在州统考中创造了一个奇迹。

对于这部电影，我还并没有细细品味，也许还有更多的关键词可以套用在克拉克的身上。在观看的过程中，我也翻阅了一些观众的留言，写的最多的就是希望自己的身边就有这样的老师，这也是对我们提出了要求呀!

看完这部影片，我对卡拉克是非常钦佩的：钦佩他挑战难题的勇气;钦佩他的足智多谋;钦佩他的职业精神(生病了还每天录像4小时，给孩子们上课)，钦佩他永远把孩子放在第一位。也许正因为他是罗恩·克拉克，一个创造奇迹的传奇教师，所以才值得这么多人崇拜，值得被克林顿夫妇三次接见。如果细细读读《优秀是教出来的》，也许我们的收获将会更丰富。

〈7〉三十讲个人心得体会

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。20xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。20xx年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾工作的种种经历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的'工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

20xx年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于20xx年来说是非常关键的一年，是考验20xx年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

一、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、xx有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。20xx年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.

2、xx市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。

3、xx市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、xx市xx智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

5、xx公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，20xx年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，20xx年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、xx市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，20xx年初定销售量为，教育机n台。

8、xx市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，20xx年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

9、xx市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，20xx年初定销售量为，教育机n台。

10、xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，20xx年初定销售量为，教育机n台。

11、xx市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，20xx年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

二、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：

1、xx大学xx学院：20xx年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，09年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。

2、xxXX职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的XX88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。

3、xx市xx管理职业技术学院：在xx校区的话，年初会采购XX台投影机，在xx校区20xx年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。

4、xx成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和xx政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，xx的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。

5、xx未来教学部：其在20xx年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用XX500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。

6、xx市xx职业技术学院，有四五个校区，在xx的主校区现在正在建楼，大概在09年11月份会建好，他们哪里做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。

7、xx市xx学院，xxxx集团投资建设的，20xx年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的xx来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和xx关系很好。

8、主要和xxXX积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。

总体来讲，20xx年xx公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿20xx年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。

〈8〉三十讲个人心得体会

我是XX的一名家政工人。我已经从事家政服务超过2年，今年31岁。起初，我接触这个行业是因为我在合川工作，能够照顾家人。了解之后，我报名参加了家政服务专业培训课程。经过专业的家政培训，我发现家政工作并不像我想象的那么简单。因此，我更加努力学习，通过课程后获得了资格证书。由于工作一直勤奋、尽责、尽责、细心，与雇主相处融洽，雇主的家当尽在自己家中，认真做雇主交代的每一件事;与此同时，端正思想，不要故意自卑或盛气凌人，要像一家人一样与雇主相处，注意自己的言行，不能把自己的生活习惯带进雇主的家里。并严格要求自己，保护雇主的隐私，尽可能避免雇主的内政;虽然工作中偶尔会有一些小的疏漏，但我们可以主动对雇主坦诚相待，我们可以及时补救并得到他们的理解。在工作中，我始终坚持认真工作的态度，做一个真诚的人，努力做好本职工作。例如，由于缺乏家政学的资金，空间需要进一步改善，自身的教师需要进一步培训，其他问题需要解决。今后，我们将继续深入开展，进入乡镇、社区和家庭，为更多的女性剩余劳动力和劳动家庭搭建平台。

我们相信，随着社会的`不断进步和家政服务的不断发展，XX家政学XX将不断完善自身，为XX的发展贡献自己的一份力量。在两年多的家政服务工作中，我严格遵守职业道德、自律、纪律和诚实。我从来没有收到过任何来自雇主的投诉和法律惩罚的纪律，这些都赢得了雇主和公司的认可。感谢您的推荐，在今后的服务工作中，我将不懈努力，以优质的服务回报公司和社会。

〈9〉三十讲个人心得体会

一晃一年过去了，时间总是在无声无息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个与公司共同成长的机会以及对我的信任跟栽培。

在这段时间里，我最感激的人是我的科长。因为他的耐心指导跟关心体谅，使我没有耐心、心浮气躁、粗心大意等性格得到改善，心态上趋于成熟。工作中，他对下属都很严格，对每个采购流程都严格把关，科长负责的采购任务就已经很繁重了，对下属负责的任务也不会有半点怠慢，就连我想也没想过、没想到的小细节都会被他细致、锐利的视角察觉到。生活中，他又像个大哥哥，发现我们心情低落、或者身体不舒服的时候他都会非常细心地关怀。他在我心中早已成为优秀采购工程师的典范。

采购是公司业务的核心之一，是关系到各个事业部门正常生产的重要环节，所以我很感谢领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我为公司全心全意服务的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触到更多新鲜的事物，学到了很多新的知识，增长了更多见识。

在科长细心教导和公司各位领导的关心支持下，通过一年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有过的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的差别。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的'职业道德基础上，从提供价值的供应商，坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；努力提高自己在采购工作的作业流程上得知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等，这些我已经基本掌握，但仍需继续完善。

每份采购申请单，我都会先问清楚申请者所需的详细规格型号以及申请的理由、申请的数量为什么是这些；然后大致统计出各个事业部门的消耗品更换的周期，如有特殊的情况，需在每月物料请购计划之上还有申请一部分，就会要求申请者写份书面的请购理由，并要求所属部门领导签字，交到采购部。

采购的过程，我会考虑到价格因素，尽自己的力量限度的节约成本，做到货比五家。在不断的碰壁、反思、总结、努力的过程中琢磨出了适合自己的，与供应商沟通、询价、砍价等各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。

最后，我希望在即将迎来的新一年里，在科长的领导下更加完善自己、不断突破自己，为实现公司利益化献出自己的一份力量。

〈10〉三十讲个人心得体会

刚刚从郑州听课回来，两天半，听了19节省级优质课，心里一直紧张和激动着，我知道这一节节课凝聚了全省最优秀语文教师和教研员的智慧，这样精心打造的课一定精彩纷呈。6年前我也曾是台上的一名选手，深知其中的味道。

这样的比赛很残酷。因为所有的选手都是市里的佼佼者，都有深厚的基本功，有较强的教学技能，他们也肩负着教研员、学校领导和支持自己讲课的同行及家人的厚望。他们只能胜利不能失败。可是我却接触到了两位“失败者”，他们按照自己的思路成功地上完了自己的课，可是却没有得到应得的分数，他们很失落，心里的压力很大，他们努力了没有对不起自己，可是总是觉得对不起自己身后的那一双双眼睛。其实他们并算不上失败了，他们在舞台上战胜了自己，努力用自己的理解诠释语文，他们能够站到这个赛场上，经历过一次这样的历练，实际上他们已经成功了。比赛总是残酷的，总会有排名的先后，只有我们自己理解自己内心的收获，那一刻实际上他们已经成熟了。

比赛让我对语文有了更深的.思考。这次比赛所选的课题是丰富的，包含了小说、散文、议论文（包括驳论文）、现代诗歌、古代诗歌、文言文、戏剧、悼词、演讲等各种体裁的文章，有的篇幅很长、有的很短、有的很浅显易懂、有的语言晦涩等等，从选题上看，省教研室是煞费苦心，想要从各个角度展现现在的语文教学。

19节课下来，对每一种课型都有了思考和认识。比如其中一课《丑小鸭》，听完课后觉得课有些平淡，有点不劲兴的感觉，实际上这是“浅文深教”的课例。《丑小鸭》这节课教师的设计很合理，学生回答问题也很流畅，学生对课文的理解没有什么难度，课上的应该是很实在。可是“不劲兴”的感觉怎么产生的呢？也许就是深度不够吧。

现在的优质课上不倡导追求形式的华丽，要求实实在在教给学生语言文字的东西。《慈母情深》一课，课的实际平淡无奇，可是教师在品读环节，围绕重点字词句，指导朗读、品味语言，在读中营造了浓浓的母子亲情。课上得很实在，赢得了全场的最高分。

〈11〉三十讲个人心得体会

这次参加教研活动，听了周娇（海南白驹学校）、梁嘉（海口市琼山华侨中学）两位数学教师的公开课，使我感受颇深，受益匪浅。针对这两节课，我谈谈自己的感受：

教学的艺术，不是传授而是激发和唤醒，所以老师要利用学生非常熟悉的生活材料，引发学生的数学思考。教师从学生感兴趣图形入手，激发学生的学习兴趣和求知欲，让学生切实的感受到了数学知识来源于生活，生活中数学问题处处存在。这样既调动了学生的学习兴趣，又为接下来的.数学教学进行了情感铺垫。

新课标强调：教师要让学生“学会”变为“会学”，变“要我学”为“我要学”。教师在教学过程中成为了学生学习的帮助者、合作者、引导者。每一个教学环节，教师只作恰如其分的点拨，不能一问一答的大包大揽。创设自由、和谐的学习氛围，把学习的主动权真正交给学生，指导学生学会学习，让学生积极思考，大胆尝试，在主动探索中提高学生的学习能力，掌握学习的方法，获取成功并体验成功的喜悦。

两位老师对学生的赞扬和鼓励不断。如“你说的真好”“你真棒”“你真了不起”等等。这些看似微不足道的评价语言，在学生的心里却可以激起不小的情感波澜。对于整个教学效果的提高也起到了相当程度的积极影响。

合作交流与动手实践相结合，两位老师在不同程度上都能够让学生在动手操作中进行独立思考，与同伴交流，并给足学生动手、观察、交流、合作的时间和空间，让学生在具体操作活动中获得知识，体验知识的形成过程。练习设计重视促进学生数学思维的不断发展。整个教学设计环环相扣，步步深入，每个问题都是扎扎实实得到解决。

总之，本次教研活动，让我收获很多，感触很深，觉得自己要学习的东西很多很多。在今后的工作中，我还要加强学习，在实践中加强探索总结，争取进步。

〈12〉三十讲个人心得体会

当一个人拥有自己珍惜的感情，并可以在一切困苦中找回信念，那么他的心里已经存有无人能比的财富，这财富，也可以净化他的灵魂，并且让今后的人生路更平坦和温暖。

《根鸟》是曹文轩纯美系列小说中的一部。讲了一个生长在山里的十三岁少年——根鸟，为了追寻着心中的'梦，独自西行的种种坎坷经历和奇遇。整个故事仿佛蒙上了什么，一切都那么茫茫，那么虚无缥缈又触手可及。

〈13〉三十讲个人心得体会

一天小蚂蚁去散步，捡到了一片白羽毛，小蚂蚁决定把这片羽毛毛送给它的主人，小蚂蚁找到了啄木鸟、白兔、野鸭、小金鱼、龟爷爷、青蛙、虾，这么多朋友帮忙，小蚂蚁历经千辛万苦，终于遇到了白天鹅，它把羽毛还给了白天鹅，它很开心自己做了一件很有意义的.事。它喜欢天鹅常出现的地方，它决定在这里挖个洞，造个漂亮的家，再让家人和它一起住在这里。

这个故事让我懂得：学习小蚂蚁乐于助人，千里送一鹅毛的优良品质。

〈14〉三十讲个人心得体会

前几天，我读了一本书，名叫《兔子坡》。我认识了一只兔子，它叫乔奇。

小乔奇是一直开朗活泼的`兔子。有一天，山坡上的小动物们知道新的一家人要搬过来了，有些动物认为这家人可能是坏人，有些动物认为他们会像以前的人一样友好地对待它们。很快它们就知道了答案：新来的一家人不但对它们很友好，还每天分食物给这些小动物们吃。

看完这本书，我知道了人和动物都需要和睦相处，伤害小动物就等于伤害我们人类自己，所以我们都要爱护小动物。同学之间也一样，如果你伤害到任何一个同学，你就会失去一份友谊!

〈15〉三十讲个人心得体会

意外总是突如其来，让人想改变，却又无能为力。不管是当事人还是我们这些旁观者，都只能是有心无力。

记得有一次我从电视中看到，有一名叫小洋洋的男孩得了脑肿瘤，但是这小家伙在病床上却显得格外开朗。他坐在病床上拿着小玩具说道："你们在害怕什么？你看，我都不怕呢！"他的母亲只是坐在他的旁边，用那慈善的目光注视着她的孩子，母亲的嘴角动了一下，好像要说什么，可是嘴巴就像被胶水黏住了一样，发不出声音。我看着这位母亲，她的眼眶红了起来，拿着玩具，好像在想着什么。

“妈妈，妈妈。”小洋洋拉了一下母亲的衣角。母亲愣了一愣，强挤出了一个微笑。

随着一天一天的过去，小男孩的病情也不见好。可是没想到这位小男孩却还是一脸坚强，可是他明明就已经知道他自己生病了。小男孩的母亲昨天给小男孩买了一个披萨，小男孩可高兴坏了，一只手上打着吊针，另一只手在空中晃来晃去。他开心的眼睛都眯成了一条线，心里可能想在这个房间里上蹦下跳了。

终于到了手术的那一天，医生和助理们正在讨论如何进行手术，可是左想右想，想尽了所有办法，最后得出的结论还是小洋洋有可能下不了手术台。他的父母得知了这件事情后，跟医生说："如果小洋洋真的下不了手术台的话，那就将他的器官捐给需要的人，我们救不了自己的孩子，那就再救一救其他的.生命吧。"手术室开启，随着小洋洋被推进手术室，他的父母强忍着心中的痛苦，一直在为他加油打气。

最终小洋洋，这位小天使还是没有下得了手术台，他回到了他的天堂。留给我们的只有那坚强的童颜，希望这位小天使在天堂能更加开心的生活。

〈16〉三十讲个人心得体会

我妈妈有着大大的眼睛，小小的嘴巴，红扑扑的脸蛋，她平时非常爱打扮。

今天是她的生日，我妈妈最爱打扮，所以我拿着我的零花钱来到化妆品店给妈妈买了一大堆化妆品，之后，我又去超市买了一大包礼盒，把礼物全都装进去。

我把礼物送到了她的面前，她一看，喜笑颜开，仿佛像个18岁的小姑娘，那一次，是我第一次看见她笑得这么开心，她说：“这是送给我的生日礼物吗？”“嗯，嗯，当然是送给你的了，不然还会送给谁？”。

妈妈装扮好，把我叫了过去说：“女儿，来欣赏欣赏你老妈的美。”我说：“漂亮，漂亮，我老妈是全世界最漂亮的妈妈”听着老妈那嗲声嗲气的声音，我感觉鸡皮疙瘩掉了一地，立刻把头点得像小鸡啄米似的.，言不由衷地夸奖道：“漂亮，啧啧啧，太漂亮了！”

老妈满意地点点头，又拿出珠宝首饰一一佩戴好，背起一个小皮包，拉着我说：“走，陪我逛街去。”我刚想拒绝，话还没说出口，就已经看到老妈“吹发瞪眼”，无奈，我只好不情愿地撅起嘴，跟着她上路了。

一路上，我不止一次瞧见老妈眉飞色舞，东张西望地找店铺。一路走，一路找，当我累的快要“卧倒”的时候，老妈终于看中了一家服装店，满心欢喜地拉着我进去了。“哇，这里的衣服好漂亮啊！”妈妈这边喊着，那边立即取下一件衣服，快步走到更衣室里换上，然后一步三摇地扭出来让我欣赏。“哇！这条裙子再配上我美丽妈妈的身材，也太合身，也太好看了吧！”

回家后，老妈还要买，立刻打开电脑，点开“淘宝”，在那里买了一大堆东西：化妆品、衣服、手提包、鞋子、耳环……，看着老妈那两眼放光的痴迷样，我只好摇头叹息：“这爱美的老妈呀，唉！”

〈17〉三十讲个人心得体会

《活着》是一本读起来让人感到沉重的小说，那种只有阖上书本才会感到的隐隐不快，并不是由作品提供的故事的残酷性造成的。毕竟，作品中的亡家，丧妻，失女，以及白发人送黑发人这样的故事并不具备轰动性。然而，所有的情绪都在娓娓叙说的过程中悄悄侵入着读者的思想。

人越惧怕死亡，人就活的越怯懦。

余华在序中这么写，“活着”在我们中国的语言里充满了力量，它的力量不是来自于喊叫，也不是来自于进攻，而是忍受，去忍受生命赋予我们的职责，去忍受现实给予我们的幸福和苦难，无聊和平庸。

本书是以一个老人的回忆展开的，书中就这样以平淡的语调地叙述着一个似乎微不足道而又壮烈的故事。主人公叫“福贵”，一个在现代人看来略显俗气的名字，但是却代表了那个年代天下父母亲对子女的殷切期望。但什么是福?什么是贵?也许他们并不知晓，他们既单纯得可爱，也愚昧到可悲。

小说叙述了福贵一生的悲欢，表达了福贵一生的起落盛衰。福贵，年轻时是一个地主少爷，经常在城里吃喝玩乐，夜以继日地豪赌并乐此不疲，常常十天半月不回家。然而好景不长，无所顾忌的胡闹和为所欲为很快让他付出倾家荡产、家破人亡的代价——由于半年赊帐的积累，福贵把祖辈留下的家产在一夜之间输得精光，由远近闻名的阔少爷变成了一文不名的穷光蛋。所有的风光都如海市蜃楼般轰然倒塌，荡然无存。他也从此一蹶不振，日子越过越穷苦。父亲亲手处理掉所有的田产之后，在从老宅迁到茅屋的当天死了。他为病了的娘到城里买药时抓壮丁抓走，此后的日子饱尝颠沛流离、飘无定所之苦。快两年时，他终于死里逃生，回到了家，得知母亲已病故，女儿凤霞因为一次高烧，失去了说话的能力。他原以为一家人终于团聚可以过好日子了，谁料，苦难才刚刚开始——唯一的儿子在一次意外的采血事故中被冷漠的`医生夺去了生命；女儿凤霞终于长大成人还找到了一个疼爱自己的丈夫却死于了产后的败血症；妻子家珍也死于软骨病；女婿二喜死于工地的事故；不仅如此，死神连他年仅7岁的外孙苦根都不肯放过，竟因吃豆子而撑死了！身边的亲人一个一个相继死去，福贵亲手埋葬了自己的儿子、女儿、妻子、女婿和外孙，亲手埋葬了五个自己挚爱的人。

经历的越多，彻悟的就越深。作者没有发泄，没有控诉也没有揭露，而是向人们展示高尚。那高尚不是那种单纯的完美，而是对一切事物明白之后的超然，对善和恶的一视同仁，用同情的目光看待着世界。

“人为什么而活着?”

这是一个永恒的话题，更是一个众说纷纭而没有结论的话题，福贵一生的杯具是自身命运与社会变迁的交织，活着，为了什么，为了这让人撕心裂肺的痛楚吗?不，正是这种痛楚才使活着的感觉更加强烈。期望破碎后的痛楚使下一个期望更加真挚，使得来的幸福更加珍重。人生来就注定要伴随悲伤，正是悲伤使我们更清醒地活着。如余华自己说的一样：“人是为了活着本身而活着的，而不是为了活着之外的任何事物而活着”活着就是这样一种自然而然的过程。活着，生命就是一个活着，不谈幸福或苦难，生命，只是一个活着的过程。活着吧，活着，生命仅此而已，毕竟，生命还要继续。

〈18〉三十讲个人心得体会

他，输尽祖业，生活困苦不堪；他父母先后离世，后被抓去当壮丁；他，女儿生病骤变聋哑，儿子抽血却被抽死；朋友自杀，女儿难产，妻子病死，女婿遇难，到最后外孙也因意外撑死掉了，只剩下一头老牛在残阳下陪他淡淡的笑叹人生......

福贵的人生篇章，弹起来就是一首苦难的交响曲，命运在岁月的谱线上填满了悲伤的音符。每次他为生活沸腾起来的心，总是不知不觉的化为一缕云烟，又消散在生活的风雨中。然而，福贵默默地忍受、乐观地面对灾难的身影，在月光下不断模糊，最终分散成千千万万个“福贵”的身影，随着月光散布在中国大陆上。这群身影，不知为何却“像鸟抓住树枝时那样紧紧地抓住我的心”。

纵使失去了所有亲人朋友，生活困苦不堪，福贵仍乐观的活着。这让我不禁认真思考：活着，究竟是为了什么？或许，正如作者所言，活着不是为活着以外的任何事物而活着；人，仅仅是为活着本身而活着。活着，不因为沉舟在旁而拒绝千帆竞渡，哪怕是病树的'前头也有万木争春。

人活着总是要经历苦难的，或多或少。在苦难来临时，我们应该做的不是消极的逃避、一味的退让，而是像福贵一般稍作休息又笑着继续走下去，因为人活着就是要去经历、承受苦难才会成长。就如赵美萍所言，经历是一笔财富，苦难是一座金矿，苦难的经历是一所人生大学。

只有去承担去忍受苦难，人才能在某个蓦然回首的瞬间，找到自己的幸福。

就如忍过了寒冬，才可能看到山花烂漫；忍过了磨砺，才会有宝剑锋芒毕露；忍过了破茧的痛，才有蝶儿翩翩飞。 且不说贝多芬、霍金和史铁生等人如何勇敢地承受人生苦难的洗礼；就连路边的小草，在路人的压力下，仍坚强的活着，不为其他，就为了活着本身。因为活着本身就是最大的一笔财富，只有活着才有希望。

活着的目的，就在于经历过了苦难，早上起床时仍能对着镜子发出感慨：我还活着！活着的意义，就在于活着本身；活着的力量，就在于承受苦难的重量。 将灾难的这杯苦酒一饮而尽吧，如同福贵老人一样，把苦难当做你的老友，无论生活的苦难怎样欺负你，渡尽劫波，一笑泯恩仇。只有笑对灾难，才能把人生的悲惨世界谱写成一曲英雄赞歌。

福贵还活着，也只有福贵才能活着，他经历的苦难太多了，苦难的巨浪不断的打击着人生这叶扁舟，但是最终他都凭借着坚忍活了下来，因为他懂得热爱生命，他知道活着，就是对苦难最有力的嘲笑，像海燕面对暴风雨的笑，这是强者的笑！

夜深，掩卷。抿一口新茶，久涩余甘，大概，这就是活着的味道。

〈19〉三十讲个人心得体会

这个寒假我看了许多许多书，让我映像最深的是《斗罗大陆2》这本书，虽然这本书的封面朴实无华，没有吸引力，可里面的内容却是很丰富多彩的。

我刚打开就看见很多字，就像无数只蚂蚁在排队搬家一样，我读了以后就开始迷上这本小说，里面的内容非常精彩。所有的动作和细节都详细的写了出来，边读书脑海里仿佛就浮现了小说里的场景。

里面的内容我三天就看完了，这部小说一共有四册，我已经彻底迷上了这本小说，吃饭上厕所时都不忘带上这本书。当我看到第二本的时候，突然想起来这本书的.作者是谁啊？原来这本书的作者是“唐家三少”，这本书真的真的太好看了。我希望还会有很多续集。

〈20〉三十讲个人心得体会

今天我看了《小乌龟笑了》这篇故事，内容讲的是小猴家失火了，小公鸡和小山羊去救火，小乌龟来到的`时候火已经扑灭了，小伙伴们都不理小乌龟了，小公鸡说了一声：“你不够朋友”。几天以后，小猴、小山羊和小公鸡到河边去玩，小公鸡一不小心滑到了河里，小乌龟看见了，扑通一声跳进了河里，把小公鸡驮上了岸，小公鸡说：“谢谢！谢谢！”小乌龟说：“不用谢，我在地上爬不快，可以水里就游得快了。”

读完这篇课文，我懂得了小朋友之间需要团结友爱，学会互相帮助，当别人遇到困难时，我们都应该伸出友爱之手。

近日我国的四川省汶川县发生了8级大地震，很多和我们一样的小学生都失去了家园，甚至生命。我们一定会积级响应学校的号召，努力捐款捐物，去解决灾区小朋友们的学习生活困难

〈21〉三十讲个人心得体会

云南丽江旅游建议拼团，可以向店主咨询，丽江古城里都是拼团的信息，保证不带到购物点，可以去咨询，可惜这次我只去了香格里拉2天，因为梅里进不去了，也是让德丰大宝客栈老板联系的俱乐部，跟其他客栈11个人一起去的，看过很多关于梅里雪山、雨崩的照片，这次比较遗憾啊，下回有机会一定要去。

丽江的旅行线路，有两条线是目前最火的，一条是去梅里雪山的四日游，一条是去雨崩的六日游。都有徒步的内容，年轻人值得去体验，中年人更值得去感受，老年人身体的好的也可以去试试。

丽江束河古镇游玩。束河古镇离大研古镇很近，打车15块钱，可以找人逃票。大研是丽江市的繁华地带，束河在农村，旁边就是农田，很清静，人也少，商业气息不浓，物价要低，环境也不错，如果到丽江不是为了单纯艳遇而是体验，建议安排一天住束河也可以。

骑马游玩。大家都知道的骑马地是丽江拉市海 ，拉市海离古城近，打车也就40多块，在古城很多司机也会热情建议你到拉市海骑马。拉市海是原来一个大土司的养马场，要是在11月份到来年春天，会有很多候鸟，是很美丽，其余时间就是一个大湖泊;拉市海周边有好几个村子，每个村子都有一个养马场，各做各的骑马生意，不允许别的人人染指。拉市海的骑马娱乐项目已经完全商业化，有很成熟的利益链条，所有送客去的司机都是有提成的。价格很高，从180元到580元不等。

其实如果不是候鸟季节在拉市海里面骑马没啥意思，所谓情人湖其实就是个小河滩，所谓的瀑布顶多是山涧，不要想成非流直下;比较漂亮的其实是到拉市海源头七仙湖，那边景色很美，上到山上去就可以看到茶马古道四个红色大字，但是这个要580元，而且不带你到茶马古道四个字那边，要上山的。所以，由于太出名，又不断的.商业化，拉市海骑马会叫你觉得很不值。当然如果你很有钱。

其实我个人觉得到了丽江，除了发发呆，晒晒太阳，要休闲，真的要去骑一下马，沿着茶马古道，走过山林，景色不错，感觉很好。

酒吧。现在地球人提起丽江就是艳遇，而艳遇最为频繁的地方应该是丽江的酒吧了吧。著名的樱花屋，满眼标语都是和泡妞有关，觉得在丽江不发生些什么，就白来了一样。我不说我的经历了，总之没有我和老李骑马玩一天的感觉好。简单说一下酒吧的情况。我玩的是樱花屋，酒水贵，啤酒35元一瓶，买一打也不打折，洋酒不知道，大部分人喝的都是啤酒，买一瓶啤酒坐坐也行。环境比较古朴，我在的慢摇部分音乐一般，到了11点半左右就没了，古城的规定吧。

其它游玩。丽江玉龙雪山、望古楼、木府和黑龙潭因为80元古城维护费，还有很多人说没啥意思，就没有去，可能没有发呆好吧。泸沽湖据说很漂亮，但是懒了，没去。

此次丽江旅游，觉得最满意的，就是客栈和骑马了，还有就是逛街，发呆，晒太阳!有机会，还会去的!

〈22〉三十讲个人心得体会

今天，踏着春天充满活力的步伐，顶着春天明媚的阳光，我们学校又组织了一年一度的研学旅行。我们坐上大巴车，经过40多分钟的车程，来到了本次研学的目的地。

这次，我们要在位于五台山脚下的关中民俗博物馆开展研学活动，一踏进博物馆那外形古朴的大门，我们仿佛穿越到了古代的民宅群中。我们排着队，在老师的带领下走入一座宅院，其中有三个宽敞的.房间，院中花草丛生，一棵茂盛的木瓜树挺立其中，房间里有着一把把、一件件当时的文物、家具、摆设。又参观了几家类似的宅院后我们走进了一所独特的宅院，之所以独特，是因为院子墙壁上的壁雕，导游为我们讲解了这一幅幅壁画的含义。最令人称奇的是这间房宅的结构，它的主房和西房并无别样，只是它没有东房，东房的位置取而代之的是一棵直径三米多，已长了1300多年的参天大树，“哇，多大呀!”同学们情不自禁地叹道。

出了这园又进那园，我们又参观了一个宅院中的武器、量斗、婚庆等展示室。令我印象最深的是常在书中见闻的“梨园”，在哪里，我们欣赏了热情豪放的老腔。中途，我们还和台上一位位和蔼的老者互动交流，一起吼起老腔来!

最后，随着参观完写着“上善若水”四个字的老子、孔子宗庙后，我们走出了这座关中民俗博物馆，踏上了返程之路，一天收获的知识与景象一直在脑中回放。