怎样写个人心得体会

【#心得体会怎么写# #写个人心得体会怎么写(21篇)#】心得体会是个人在经历某事、学习新知识或参与活动后，通过深思总结获得的感受和认识.以下是一些写作心得体会的建议，希望对您有所帮助。

● 写个人心得体会怎么写 ●

● 写个人心得体会怎么写 ●

在河南城建学院被评为“全国高校毕业生就业工作50强”之际，我被学校评为就业工作先进个人。备受鼓舞的同时，我总结了自己这几年的就业工作。我把大学四年划分为两部分，大一到大三学年和大四学年。大一到大三学年，我侧重于指导学生成长成才，引导学生成为“千里马”。大四学年我侧重于为“千里马”提供就业服务，积极开展就业指导和就业服务工作，为学生提供高效优质的就业指导和信息服务。

首先、大一到大三学年，我侧重于指导学生成长成才，引导学生成为“千里马”。

我加强思想政治工作，本着“小成靠志，大成靠德”的理念，引导学生做到政治强，纪律严，将来成大器。为加强理想信念教育，我从加强大学生思想上入党教育入手，探索出开展“七个一”教育活动，并深入持久地开展此项活动，效果明显。《开展“七个一”教育活动，加强大学生思想上入党教育》获得学校首届党建特色项目评选一等奖。所带20xx届四年制本科毕业生102人全部拿到学位证，四年没有出现作弊，打架等违纪现象。良好的精神风貌赢得用人单位的好评。

我鼓励同学们考证，学生拿到二级建造师、CAD、汽车驾驶证等，增强了就业竞争力。

我注重培养学生的创新能力和创新精神，经常用先进人物事迹激发大学生的创新意识。学校20xx年职业生涯规划大赛优秀选手全校30名，我带的学生占三名;20xx年学校挑战杯课外学术作品大赛，我带的学生获奖比较多;学校每年的大学生科技创新基金项目立项名单中我带的学生比例较高。引导学生成为综合创新性人才。

其次、大四学年我侧重于为“千里马”提供就业服务，积极开展就业指导和就业服务工作，为学生提供高效优质的就业指导和信息服务。

我帮助学生树立正确的就业观念，积极引导学生毕业时到基层就业，拓宽就业渠道。积极引导学生毕业时参加“三支一扶”、大学生西部计划和大学生村官，鼓励毕业生应征入伍。20xx年一名学生赴新疆参加大学生西部计划，20xx年一名学生去甘肃武警消防总队，一名学生去海南武警消防总队。多名学生被农村特岗教师录用。经过努力，所带学生毕业前签正式协议和考研的学生达90%以上。

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劳动是什么?劳动就是锻炼！许多得同学在听到要劳动得时候可能是第一反应就是抱怨，会觉得劳动特别得累，还会占用自己得时间，又会让自己少一段休息和玩游戏的时间，其实适当的劳动不仅仅不会占用我们的时间，还会让我们更好地珍惜时间。因为适当的劳动会让我们知道工作是辛苦的，我们只有珍惜住时间好好学习，才能够让自己更好地工作，帮助自己避免以后从事更加劳累的工作，重要的是参加劳动可以让我们得到锻炼，使得自己变得更加的强大！这就是劳动的意义。

在这的校园环境打扫活动的劳动中，我们参加活动的同学都从劳动中体会到了意义，知道了劳动的不容易，之后也会更加尊重劳动。因为这个季节正好是树木长新叶子换掉旧叶子的季节，在加上风一吹，树下又会堆积起以前树叶，就会让之前的清扫白费功夫了，所以学校的保洁阿姨和大叔这段时间的工作特别的累，因此学校就组织了这个活动，让同学自己报名参与到校园的打扫中来，共同维护好校园环境，我和我的室友们就报名参与了这次的劳动，虽然开始的时候是因为参加这个活动可以赚素拓分，但是劳动结束后的我们，才发现，原来劳动它有更大的意义，我们也完全忘却了一季开始是为了素拓分的目的。

我们校区的面积是比较大的，校园里面种植的又是树叶比较多的樟树，所以即使这才参加活动的同学非常的多，可是我们每个人的工作量依旧是比较大，再加上我们现在的大学生比较缺乏锻炼，所以劳动下来，大家都是汗流浃背，累的要虚脱了。再看下大叔阿姨们气定神闲的样子，我就更加的羞愧了，平时没有我们的帮助，他们每天的'工作了可想而知了，可是他们都适应下来了，而且还不会觉得累，可是我们每个人现在负责的地方小多了，还是这么辛苦，我就更加的羞愧了。

这次的劳动虽然累是非常的累，但是给我的反思却也是同样的多，我们身为当代的大学生，是不是真的很少劳动了呢？不要求我们会插秧割禾，可是现在的大学生恐怕让他做饭都不会了吧，平时也没有参加什么劳动吧，锻炼就更加了，所以才会在这样小的劳动中累的不成样子，可见我们身体体质之差了。这次的工作虽然特别的累，但是真的让我得到了锻炼，也让我意识到了劳动的重要性，我们只有多参加劳动才会在之后遇到挑战的时候，有更加强大的姿态去面对！

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安全是每个人固有的意识，但对安全的范畴和重视程度理解不一。通过本部门的安全影像学习，曾有过的众多安全生产及火灾事故等都有浮现在脑海里，每事故的警笛都是那么揪人心弦，每惨痛的事故，都会给当事的亲人心头留下永远的痛。通过学习培训安全知识，也是在不断的加强我们的安全意识，能更加深刻地体会安全的重要性，更是与生命财产息息相关，因此，安全操作既是每个人的责任也是义务。

我们要吸取安全事故的教训，保持高度的警惕，时刻联想到作为我们餐饮行业都应该加强那些方面的安全意识，怎么加强安全方面的知识学习，以及防范措施的实施操作演练，应做到人人熟知安全操作技能，应本着防范大于救灾，责任重于泰山的恪守理念。

然而，在现实生活中，一些人总体现出自己的小聪明，凭自己的一些经验次的违规操作，没出问题而庆幸，甚至不惜自己的亲身体会向别人传授经验，这样做会存在安全隐患!一定要纠正这些麻痹大意的'错误思想，对于安全方面不要留有任何的侥幸心理。

安全不是口头上的，而是一种踏实的工作态度。因此，我们必须要从细节做起，严格重视到每一个环节链，应做到执行到人到位。规章制度不仅是让人学，让人记，更需要体现到实际工作中去。

总之，从要我安全转变到我要安全的觉悟上去，通过众多安全事故的惊醒，必要消除抵触消极违反松懈侥幸逞能等思想障碍，以增强我们安全意识的自觉性。

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20xx年07月04日上午，作为公司负责专管安全工作的责任者，生产部主管王威代表公司参加了环翠区安全生产监督管理局组织的《全区夏季安全生产培训会》，培训针对现阶段国家主抓的安全工作进行了相关培训。

本次培训邀请了多家公司进行汇报，xxxx民爆环翠分公司(一家从事爆破品销售经营的公司)作为汇报单位之一。该公司会前做大量准备，会中详尽地分享其安全管理方面的经验和做法。该公司在安全生产管理方面有很多值得学习借鉴的禁烟。首先，该公司作为爆破品经营公司，作为爆破行业其本身对于安全管理的行业管理标准极为严苛。为此，该公司对待安全生产管理极度重视，公司认真做好员工安全培训，严格要求按照安全操作规程进行作业，从上到下牢固树立安全生产红线意识;同时，该公司加大安全生产投入，严格按要求张贴安全警示标识，各项配套安全设施健全完善，公司从硬件上保障安全管理的有效执行。高度的责任心，有效的措施保障，还需要紧密配合的管理措施。该公司的安全管理制度及要求能够按时按要求按计划落实到位，真正做到“安全生产，人人有责”。

本次培训还播放了警示教育宣传片，着重讲述有限空间作业的事故危害及其它事故危害，一起起事故带给人们的都是血淋淋的教训。人们常说灾祸是不可避免的，但事故是可以规避的'，反思我们自己，是否将安全的红线深印在脑海里，安全生产不是一句口号，它应该是实实在在要践行的。同事们，让我们为共筑xx药业安全生产做出自己应有的贡献，让我们为xx药业的安全长城累基填砖!

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转眼间，数日即逝，一天天的日子，仿佛在弹指间流逝，总结这一年来的经历，颇有感触。

一、在思想上

认真学习各项交通规章制度深刻了解自我所肩负的职责之重，在工作中能起到模范带头作用，同时认真学习相关业务知识，不断提高自我的理论水平和综合素质。

二、在工作中

做为一名驾驶员，平时注意车辆的定期维修和保养，每日耗油量都记录在册，时刻坚持车内清洁卫生。做到领导安排的事情坚决立刻办理，今日事情绝不拖到明天。在今后工作中继续坚持安全行车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。

20xx年虽然是忙碌的一年，但做为一名普通司机基本完成了领导安排的各项工作任务。一年来，本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表此刻：

第一、作为一名司机，服务效率需要进一步提高。

第二、有些工作还不够细致，有待于加强。

第三、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自我的主观能动性，业务知识水平有待提高。

第四、有问题进取与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也期望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。

新的一年意味着新起点新的机遇新的挑战。所以我更应当严于律己，宽以待人，勤奋工作，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司贡献自我的青春和微薄之力。

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为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。参加这次培训的有以前在别家银行做过信用卡业务的也有没接触过信用卡的，大家都很珍惜这次机会，早早地就来到公司，为培训做准备。

这培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和系列产品的介绍，后领导还特地讲了企业文化与发源，使我们在短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。

这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。

在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。

在专业方面，金融行业注重的是实践和诚信，需要我们不仅仅在专业技能上有着全面的知识，而且要对市场有着准确的把握和分析能力。我行在银行业以及其他金融方面有着很大的优势、但是相对于中合型的银行业务来说对市场的了解相对来说还是比较缺乏的，而一个产品品牌的推广效果往往又决定于市场的反应，我们不仅仅要思考怎么有效的利用好我行信卡中心的有利资源去营销、更需要的是以一个整体的眼光来看待信用卡市场，这就需要我们对产品的营销和市场有深入的了解和认识。因此，我建议是不是公司以后的培训可以邀请一些资深的营销或者市场方面的人士来进行培训和指导，这样我们就能更好的以市场的眼光来思考信用卡业务，从而能更好的为客户服务为公司创出更好的业绩，公司员工的知识层面也会更加全面。

信用卡作为一种现代化的金融工具，它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受，随着我国市场经济发展，人民生活水平的提高，用卡环境的不断改善，信用卡市场蕴含着广阔地发展空间，但随着各家商业银行都在发行自己品牌的信用卡，如何使我们民生信用卡在竞争激烈的市场中脱颖而出，以下是我对信用卡营销工作中的一些心得体会。

诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。

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在学校的安排下，我们这些大学生都要外出实习工作。对于很多同学来说都是相当兴奋和紧张的，因为有的同学是第参加实习工作，这让这些同学向社会迈出了一大步，拥有了社会实践能力和工作经验，还有社会的沟通能力。我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中，因为任何知识源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。

第一天来到公司报到，领导很快就安排好我办公的地方，还让一位同事带带我。和前辈打过招呼，他就让我在他旁边帮忙，首先跟我讲了一下公司的规章制度，所谓没有规矩不成方圆。指导我的老师教我，作为行政文员，任务比较琐碎繁杂，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样工作就不会乱。然后就安排我做一些简单的工作，他也在旁边，有什么不懂的可以向他请教，他也会经常来看看我做的工作，做的不好的他会一一指出，然后帮助我改正。

在这段实习中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。而我每天做的是整理及保管补卡条、请假条，整理员工档案，以备随时出档和归档。复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等。这写工作看似简单，其实内容也很繁琐，做这些事情还要细心和足够的耐心，不然事情很容易做砸。

在前辈的悉心教导，和我的谦虚勤奋好学的态度下，很快就上轨工作了，现在也已经可以独自的完成工作任务，虽然还是不够熟练，但是我想信水滴石穿、熟能生巧的。

经过这段时间的实习，我学到了很多的东西。我们将学到的知识结合到工作实践当中，从中吸取工作经验，我还拥有了很多的好朋友，有了社会沟通能力，这都是一大进步。从实习中我还知道了自己的不足，这个社会时代不断地发展，只有不断的学习新的知识，才不会被这个社会淘汰。在可以在这个社会生活的更好。

在以后的工作学习中，我会不断的学习新的知识，用知识来武装自己的大脑，在工作中我会不断地坚持，努力，在以后我还是会虚心学习，尊重师长。还是会遵守公司的规章制度，绝不给学校抹黑。

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在学校的精心安排下，我有幸观摩了几位教师的专业课，她们讲得十分出色，通过观摩这几节课，使我受益匪浅。下面是我在观摩这节课后的教学收获和自我反思。

一、精心设计课堂教学，准备充分

想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。这几天几位教师讲的课就充分印证了这句话。她们讲得通俗易懂，让我深受启发。教学设计是老师为达到预期教学目的，按照教学规律，对教学活动进行系统规划的过程。从每位教师的课堂教学中，我们能感受到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生，从基础知识目标、思想教育目标到能力目标，都体现了依托教材以人为本的学生发展观。对基本概念和基本技能的处理也都进行了精心的设计。

二、注重教学导入

为什么每位做课的老师都充分为她的课做准备，但却产生不同的效果呢?这几位老师，能把学生的热情充分调动起来，课堂气氛非常热烈，互动效果也很好。引人注目的开场白和活动设计，集趣味性和启发性为一体，不仅能引人入胜，而且能发人深思。一个好的导入可以能使学生集中注意力，产生学习兴趣，觉得数学课有趣，减少焦虑和恐惧心理，重塑自信。

三、注重知识的传授与能力的培养相结合，教学理论联系实际

各位老师很好的运用了多媒体技术与课程的整和。如任老师在讲到克隆技术对人类带来的影响时，利用多媒体向学生们展示有关克隆人的图片，在视觉上给学生们震撼，使学生们更加深刻的体会了基因技术造成的巨大作用;同时也对学生们进行了思想教育。在了解基础知识的基础上，提出问题让学生思考，指导学生去归纳、去概括、去总结，让学生先于教师得出结论，从而达到在传授知识的基础上使学生的能力得到培养的目的。

四、教学过程结构精密，时间分配恰当

从每一位授课教师的教学过程来看，都是经过了精心准备的，从导入新课到布置作业课后小结，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、多媒体设计也充分体现了专业知识的结构体系。每位教师能根据自己学生的知识水平、

认知能力设计教学的各个环节，在知识深难度的把握上处理得很好，基本上都能做到突出重点，突破难点。

五、教师自身的良好素质是上好一堂课的重要前提和基本保证

我们只有不断的加强学习，不断加强修养才能胜任教育这项工作。各位老师就充分表现了这点，不仅教师基本功十分扎实，语言清晰，语速适中，声音洪亮，而且无论从制作的课件还是上课的技巧来讲，构思非常得好，让学生在这种非常轻松愉快的情景中学习。能够很顺利地完成教学任务。因此我们年轻教师加强教师基本功训练，成为一名一专多能的教师。

通过这次听课，使我开阔了眼界，看到了自己的不足。同时我对自己也提出了许多问题去思考，怎样让自己的教学方法更吸引学生?怎样让学生喜欢上课?相信通过自己的不断努力，一定能拉近距离，不断进步。

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成为一名教师之后，我才懂得教育事业的艰巨。以前自己是作为一名学生，只需要坐在台下认真的听老师讲课，但是现在，我已经是一名真正的教师了，虽然年纪很轻，但是对于未来，我依旧充满了无限的渴望和期待，这次参加了培训之后，我也感触良多，甚至对这份事业也有了一些其他的了解和发现。在这里我想谈谈自己此次的一些感受和心得。

实习期一过，我就来考我们学校了，后非常幸运，我成功的来到了我们学校，担任语文教师一职。这个学期刚刚开启，一切都是新的样子，而这培训也是在提醒着我，作为一名教师，除了要一丝不苟的对待教学工作之外，也要以人为本，从学生们的实际情况出发，作出工作上的调整和改善。这次培训结束之后，我才对自己有了一个正确的了解和认知，从而也有了一些新的计划。

培训中有一位资深教师说了一句这样的话，他说“如果教师能够换位思考，那么学生一定会吸收的更快。”这句话引起了我的思考，我忽然想起自己在学生时代的时候，我也是多么渴望老师能够明白我想要去学习的那个方面，有时候老师讲课的时候，总是和我缺乏那个方面背道而驰。

如果老师真的能够了解学生们的大致情况，我想有效地针对性教学一定会更好的。但现实情况也是有一定难度的，一个班那么多学生，是无法做到针对每个学生去解决课堂问题的。所以这就是我们教师需要去解决和思考的一个方面。

这个问题其实很好解决的，那就是去观察学生们平时的学习情况，在每次考试之后进行总结和整理，这是针对整个大集体采取的一个方案。同时对待个体也是可以采用一些办法的，那就是分小组学习，每个小组任命两名组长，进行辅导作用。每周开一个小会，总结每一小组的学习情况，从而再进行调整。

这次培训，我还是学习了很多的经验和技巧的，对将来的教学也有了一个大概的想法。作为一名语文教师，同时作为一名班主任，我身上的责任特别的重，但压力有多重，我的激情就有多大。我作为一名刚踏入教育事业的年轻教师，我相信我的未来一定是有更多可能的，我愿意前去挖掘，奉献自己全部力量，带领学生走向光明未来。

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短短的xx天军训生活，增强了我们的组织纪律观念，让我们真正的放下了任性和自私，学会了谦让和宽容，主要的是让我们明白了团结合作的力量是多么的强大。

站军姿、稍息、立正、向左转、向右、齐步、正步。平日看来简单的动作竟然都有了那么多的规则。漫长的军姿、踢不完的正步、挨不完的训斥。使我们慢慢变的坚强起来。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，与坎坷同行。

教官对我们很严格，但也很关心我们。立正稍息我们练了很长时间，但也在无形中改掉了我喜欢驼背的毛病。所以当我觉得很苦很累时，当教官对我严格要求时，我振作起来，因为我知道教官也是这么苦出来的，他们付出同样甚至更多的汗水，我们这些小小的苦又算得了什么呢？我觉得自己应该做得更好，虽然我常会因为没有做好被批评，但只要是我努力做了，无论被批评还是被表扬都是值得的。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的佳良机。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要性，我相信，无论在哪个岗位上它将使我终身受益。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？

我们是幸福的，父母把我们从天真浪慢的童年时代小心翼翼地扶我们走过来，在温暖和无微不至的怀抱中，得到了严父的教诲和慈母的垂爱。对于我们已踏入青年的行列，有了独特的思维，完整的性格和较稳定的人生观，正缺乏一种对意志的考验。军训好困难，困难是磨炼坚强意志的一块磨刀石，坚强的意志总是在困难的磨砺中培养起来的。

有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。上帝也许是不公平的，但他给了我们公平的时间和大脑;他注定人必须从苦到乐，不付出哪来的收获？正如农民种田一样，春天播种，然后要施肥、治虫等等，经过一系列苦活、累活之后，秋天才会有收获。所以，我们一定要不怕苦不怕累，只要能过去就能让自己受益一辈子。

你努力了，你收获了，别人不能沾什么光，但你没有收获，别人就不会看得起你，你就会苦一辈子，所以我们一定要努力付出，付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦，但收获是不可估量的，也能为我们在人生道路上打下良好的基础。

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实习是将学校所学的理论知识应用到实际中的过程。只有将理论与实践相结合，才能真正掌握所学知识。实习还有助于为将来的工作打下基础，因为在实践中，我们会接触到不同的环境、人和事，从而学到更多的东西。因此，我们应该学会从实践中学习，从学习中实践。

我也有过实习的经历，只有短短两周的时间，但我受益匪浅。通过实习，我深刻地认识到，无论我们在学校学到多少书面知识，重要的还是联系实际操作，具备实践动手能力、操作能力以及解决实际问题的能力。这是适应生产发展需要的必要条件。实习还让我积累了一定的工作经验，认清了今后工作的方向和重点。通过实习，我也认识到自身的不足，希望通过努力实践提高自己的能力，进一步完善自身素质。实习还拓宽了我的眼界，让我学会了很多课本外的知识。我希望未来还能有更多的实习机会，让我更好地锻炼自己，在实践中提高自己的能力。

作为一名教师，我的学习目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识和工作技能，以便更好地进行教学工作。通过学习，我希望能够适应社会的需要，为将来的工作做好准备，为社会作出贡献。

实习的时间虽然很短暂，但是我要感谢那些为我提供帮助和指导的领导和老师们。他们的照顾和帮助让我度过了这段珍贵的实习经历。我相信这次实习会一直伴随着我的工作和生活。我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。

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我有幸参加了辽宁省辽西北中小学骨干教师远程研修班培训。与来自全国各市的中小学骨干教师一起学习和交流，聆听来自各专家、学者的精彩讲座。自参加以来，我感到受益匪浅，收获很大。通过专家们的精彩讲解以及与学员们的相互交流，对我的启迪很大，我应该把这些思想内化，进行反思整理，依托这个培训的舞台，努力造就自己、提升自己，力争做一个优秀教师。下面谈谈自己的一点体会：

第一、远程教育技术先进，形式灵活，平等交流，效果明显。

在网络研修中，我感受到老师们积极向上、渴望进步的良好学习氛围，有了“网络研修，不进则退”的责任感，感受到了同行们的进步给我带来的压力，促使我抓住一切可以利用的时间认真研修，通过观看视频、聆听讲座、互动交流、话题讨论、完成作业等灵活多样的形式，向资深专家和优秀教师学习交流成功的教学与管理经验，仿佛感觉到专家、就在我身边，和他们零距离平等交流。为我的教育教学水平和业务能力的发展创造了良好的条件，使我对未来的初中物理教学充满了信心。特别是在课堂教学和教育教学管理方面，通过学习交流，我对当前素质教育下英语教学有了全新的认识，找到了存在的弊端，找准了突破口，在实践中逐步进行改进，以确保学习的效果。

第二、提高教师道德德水平，努力追赶先进。在远程网络研修中，聆听了各位专家的讲座，感到优秀教师人格的伟大，教师正是他们凭着一份对教育事业和学生无私的爱，才有了今天在落后的地区对教育的执着和坚持，这是一种人格的伟大，是一种人性的升华，让我看到了教师终身从教所具备的博大的胸怀、无私的爱心、甘愿贫穷的崇高境界，为我们树立了榜样，给我的思想极大地震憾，使我决心以优秀教师为榜样，热爱教育事业，热爱学生，加强理论学习，严格要求自己，提高自身修养，努力成长为一名优秀的人民教师。

第三、加深了对学生合作探究性教学的认识和研究。以前对新课程的认识仅仅停留在表面上，感到无从下手，通过学习，使我对新的课程改革有了更加深入的认识和了解。解决了长期以来一困扰我的问题：即如何培养英语教学中积极引导学生参与教学，主动交流的问题，让我改变了以前只注重互动的'方法和途径，而没有注重互动学习效果的研究，造成对学生知识的掌握情况，理解程度，有所忽视。通过观看研修认识到，新的课程改革不仅要充分调动学生上课的积极性，还要教会学生学会学习，培养他们的学习兴趣，养成良好的行为习惯，是过程与结果的有机统一。

通过研修，我阅读了许多教学反思、教育资源和优秀作业，明确了教师专业素质的提高对教师个人成长的作用，觉得写教学反思不仅很有必要，使我养成通过写反思来发现自己的缺点和不足的办法，提高自己的教学水平，改正了写反思的方法，坚持从自身实际出发出发，多问问自己究竟做了些什么，那些还需要改进等，提高了实效性，增强了针对性。通过网络研修，让我初步养成了勤思考、勤动手去发现问题、解决问题的习惯。

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一向喜欢阳光洒满全身的感觉，但今天，我却希望“天有不测风云”，如果来阵雨击退所有不再温柔的阳光，那上帝对任何人都是公平的了。

一道刺眼的阳光小学军训感言开始了我们的军训生涯。

在家时，所有的朋友为我打气，在这种鼓励下，我信心十足，但所有的信心被早餐前的集训打败，看着朋友们的倒下，我的心倏得被一阵阴影所笼罩，信心不再十足，意志不再坚定，就这样的，我不再沉着。

中午时分的阳光特别火辣，我知道，一句“报告”可以换来一时的休息，我也知道，这一句“报告”也正意味着向自己低头，但在逆境中决不能向自己低头，我要挺住，不能让一句“报告”窃入我心中的防火墙。

我坚持着，不让自己倒下，我知道，今天只是苦海生涯的第一天，更苦更累的还在后面。今天的我们活得很苦很累，明天的我们也许会更苦更累，脚下的路还很长，如果我们现在倒下，那么我们自己就成了自己的绊脚石，所以，我坚持着，虽然我知道我可能会随时倒下，但在没倒下之前，我不会让心中的自己倒下。现在要做的很简单，只是鼓励自己，相信自己，而已！

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恨铁就能成钢吗？读了这个故事我不禁想起平时来自我们师生之间，家长与孩子之间的为学习成绩欣喜与苦恼一个个无奈的画面。让我想到更多的是现在有的孩子上学成了他们苦不堪言的差事；读书成为孩子避之不及的重负。

作为老师我们的出发点都是好意，家长的苦心也都是为孩子，为孩子的未来着想，但是，作为家长和老师，我们都把重要的一个环节忘记了，孩子就是孩子。教育不是从外部强加给孩子的，它是每位孩子自己的事情，如果没有孩子的主动投入和积极参与，所有的要求和我们的努力无疑都是难以奏效的。

教育应该是心灵滋养的过程。在教育过程中应该让每一个孩子都能感受到被认可的幸福。而赏识教育更是我们教学成功的基石，爱的体现。当一个孩子哪怕他学习成绩班级倒数第一，但是他每天能为大家关好门窗，及时倒掉班级的垃圾，那我们也要让自己和班级的其他孩子们发现：他是班级多么优秀的“小管家”，他会在师生间的赏识中获得愉悦，他体会的是另一种成长的快乐，在这份责任与助人为乐的快乐中找到自信，找到自己在学习生活中的价值。这其中的认可和赏识无疑会成为了孩子无形生命的阳光、空气和水。

作为老师也好家长也好，我们都要认清自己的孩子，了解自己孩子的长处和短处，挖掘自己孩子的潜能，扬长避短，给孩子赏识与信任，时时为他们创造幸福感。相信当一个孩子在赏识教育的成长中拥有了良好的品格时，自然会关注自己的角色，知道学习的重要。知识也许不是每个人都学得好的，但有良好的人格素养和心态的孩子，路才会越走越宽。

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人生短暂，美丽也转瞬即逝，但只要我们用心灵去体味，便俯拾皆是。失落时的一个微笑，孤独时的一份祝福，忧伤时的一份慰藉，便是生命的享受。

《钢铁是怎样炼成的》在奥斯特洛夫斯基的笔下，年轻的保尔受尽了折磨——双目失明，瘫痪在床。但保尔他敢于向命运挑战。为了理想和事业勇于牺牲、勇于奉献、自强不息、奋发向上的积极的人生态度。

《哈姆雷特》沙翁笔下的哈姆雷特是一个一心想要复仇的王子，写出人应该珍惜生命，人生在此也显得格外珍贵，应该自自然然、坦坦荡荡、痛痛快快，生命偶然而来，自然而去。在这个“脱了轨的世界里”，人生不应该费尽心机，勾心斗角，曲意奉承。因而不可避免的扭曲人格。

《飘》米切尔笔下的思绪。经过家庭变迁，爱情波折，社会变革无数的困难后，脱口而出：不管怎样说，明天又是另一天了。她的任性、自负而固执，也是极端自私，讲求实际告诉我们：人生本应该这样崎岖，丰富多姿。

《简·爱》夏洛蒂·勃朗特笔下的简·爱，是从小没人疼爱的小女孩，但她不安于现状，不甘受辱，自尊自爱，自立自强，敢于抗争，敢于追求，人生本应这样，人生美丽，从生命的开端到结束，孕育着无尽的美。心灵，在人生中晃动；希望，在人生中萌发；生命，在人生中充实。让我们倾注所有的激情，所有的心智，去解答人生，感悟人生。

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书藉是人类知识的结晶，是社会进步的阶梯，是精神的生活盛宴，是强盛民族、进步社会、健康人生须臾不可或缺的巨大支撑。读书之所以重要，是因为阅读中蕴含着重要的内涵。阅读可以不爱时间和空间的局限，思接千载、出入六合，与大家巨擘攀谈、泰斗耆宿交流、巨人英雄对话、向导领袖请教。他们高屋建瓴的奇妙哲思，波澜壮阔的人生轨迹，气势恢宏的豪迈事业，感染你、引导你站在高山之巅，开阔你包容万物的胸襟，培养你崇高人格的大度、大气。

书藉是人类的知识宝藏。它存储着政治理论、历史、哲学、文学、管理学、社会学、经济学、儒学、道学等包罗万象的人类智慧。时代的飞速发展，使我们每个人面临着本领恐慌的危机，只有涉猎书藉宝藏，才能在各种难题和挑战面前获得解难题和取胜的锦囊妙计，从而使我们产生办每件事、思考每一个问题，都有大师在前面引路的感觉，创新思维脱颖而出。

读书与思考结合。每每读到好书我总是爱不释手，并能激发思维的火花。我不会看打不动我心的书。我没有做读书笔记的习惯。我觉得，如果没有思考，记了笔记相当于搬一块石头到家里，石头再多也终究是石头;而如果与思考结合，相当于口渴时喝了水，尽管没有物质的积累，可它已成为生命的组成部分。现在想想这也许不是好习惯，如果思考后又有记录应该会更好。

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几个月的远程培训学习即将结束，珍贵的时光令人难以割舍。网络研修平台拉近了每一位教育工作者的距离，巨大的网络力量掀起了教研的火热浪潮。研修平台传递着省级专家的悉心指导，回响着指导老师们殷切的话语，浸透着每一位老师学习的汗水，闪耀着老师们思想的火花……它为我们带来的是充实，是成长，是动力。

首先，在思想上树立勤勤恳恳的工作态度。

通过观看优秀专家与教师的讲座视频，使我对当前素质教育的现状有了更加清醒的认识，更加坚定了在教育教学中实施素质教育的信心与决心。专家们的学科素养、专业水平和指导教师们孜孜不倦的工作精神，都是为我们今后的工作树立了榜样，是我们学习的楷模，

其次，对以后的工作带给了丰富的资源。

通过学习，我学到了许多一些新的教学方法，更新了教学理念。通过在线研讨，很多老师的一些好的工作理念、工作方法都令我茅塞顿开。为今后教学工作带给了丰富的资源。

另外，通过阅读一些优秀教师的优秀作业、优秀文章，认真比较自己与他们之间的差距，认真思考自己的不足，取长补短，不断完善。同时专家的忠告和指导老师的鼓励，使我在迷茫中及时觉醒，在修改中不断完善，在反思中不断进步。

后，本次培训还使我在教学方面建立了新的认识。

1、在课堂教学中教师应充分激发学生的学习用心性，扮演好合作者，指导者，与促进者的主角，帮忙学生自主探索和合作交流，促进学生在探究中真正理解和掌握基本的知识与技能，培养科学的观点，树立正确的情感态度与价值观。

2、在语文教学中，教师要精心设计地设计教学环节，突出交流、合作、探究、创新的学习过程，创设生动、活泼的学习情境，把学习的主动权交给学生，拓展学生的学习空间，开拓学生的视野；调动学生学习的用心性，提高课堂教学的效率。用新的课程理念、新的教学方法、新的评价体系，投入到教学工作中。

网络研修学习虽然结束，但这只是暂时的，因为它预示着更加美丽的开始。网络研修不仅仅是提高教育教学的水平的基石，更是我们不断前进的动力，它使我们更加坚定地走在新课程改革的道路上。我相信，只要我们用心，前面的风景会更加完美！

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做销售多年，不断学习，学习后结合我工作中的一些经验，期待与朋友分享，也期待您能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售的基本原则是制定销售计划，并按计划销售。销售计划管理既包括如何制定可行的销售目标，又包括如何实施。每个人都有自己的特点，有自己的方法，关键是找到适合自己的方法和方法。

二、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，了解市场趋势，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时反馈到公司，为决策具有重要意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速和及时的反馈给公司，以便管理层及时做出对策。

销售人员的工作包括两个方面：一是销售量，二是市场信息。对于企业的发展来说，市场信息更为重要。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已成为现实的事是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩，明天的市场

三、客户关系管理

管理好客户，客户就会有购买热情，就会积极配合。如果没有对客户进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，既不能调动客户的积极性，也不能有效控制销售风险。因此，我们必须尽力保持良好的客户关系，关注客户的每一个细节，让客户感觉到你随时都和他在一起。

四、团队战斗力

发挥全队的作用是很重要的。充满凝聚力的团队，战斗力是强的，势不可挡的。因此，每个人，无论我在哪个部门或业务，都必须永远记住，我是团队中的一员，是一个进取的成员。必须记住，我的行动不能脱离团队，我的行动将影响团队。

为了不断巩固和提高其战斗力，团队也将义不容辞地支持每一个销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售中没有小事”

“管理没有小事”，一个优秀的管理者也是一个细心的。同样，“销售中没有小事”。销售应该更加谨慎，谨慎才能找到双赢的法则。在学习中，总结、实践、摸索、尝试有所提高。

以上几点经验，希望能得到大家的启发和帮助，也希望能与我一起提高！

我相信我们的明天会更好！

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早晨伴随着同学们朗朗的笑声，聆听这生气满满的鸟鸣，迎来了新的一天。沿着三三两两的行走着，前往西田径场。四十九连由中国排球运动学院全体本硕21级新生和中国田径运动学院21级本科生共同组成，两个学院的辅导员和老师们都对大家充满期待，从这一刻开始我们不仅代表各自学院更是代表着四十九连！荣辱与共！

军训是磨砺意志，培养良好生活习惯、磨炼爱国意识和国防意识的方式，站军姿时的稍向前倾，身体笔直，目视前方，身处翠绿满目树影婆娑的北体校园之中，看似无聊站军姿也不再单单是一种军训的训练方式，而又成为在大自然的熏陶中一种茁壮成长。

今天是正式军训的第二天，上午时不时下起的雨，既降低了气温的同时也给同学们带来了更多的休息时光，教官给大家安排了各种互动环节，增进了感情，放松了心情，亲密无间的同学和耐心负责的教官无疑是本次军训宝贵的财富。

军训是成长的开始。虽然军事化的练习过程是枯燥的若有一双发现细小闪光点的眼睛，在军训这段难得的较慢的生活中发现美，感受美，自己的心灵就也在刹那间变得饱满，快乐和安详。

强军谁无名，一声唤起，地动天惊。出朝归夜，冰轮伴人休。尽绽军容护日，容光动、气力拔山。桃李弱冠，平平九月，英姿衬清秋。

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格外灿烂的阳光，映照在每个人的脸上，偶尔有一阵清风吹过。偌大的训练场上充满着迷彩的气息，教官的声音此起彼伏，同学们的喊声一声比一声清脆。虽然，每的训练都会汗流浃背，但是在这短短几天训练中，我们意识到了团队的重要性。军训生活已经第五天了，增强了我的时间观念，让我真正改正了踩点时间的习惯，也学会了礼貌，但主要的是让我明白了团结合作的力量是多么的强大。

虽然和连队里的同学们只有三天的接触时间，但我们之间已经建立了深厚的情感，在军训期间由于军训汇报表演要出一个军体拳方队，所以要挑选打拳比较好的同学另组成军体拳方队，我们二十八连选出了三位同学去军体拳方队训练，分开时还是很不舍，毕竟大家一起训练了还是有感情的，直到今天下午我们的教官告诉我们都要集体分开到各个连的时候，每个人的心里都充满了不舍。虽然我们的军训没有部队里的正规、严格，但从中足能够让我们深深地体会到做军人的真正内涵，真正感受到作为一名军人的酸甜苦辣，不觉心中油然而生了一种对军人的崇高敬佩。

军训教了我们面对困难的态度，使我们更加清晰地认识到了“集体”的意义。这是一种收获，收获的是不屈不挠的坚韧不拔，吃苦耐劳的精神，愿我们大步向前，永不退缩，牢记军训态度，走向更远的未来！在这几天的军训生活里，我们战胜了骄阳，战胜了疲惫，我们为自己感到骄傲！在汗水中，我们脱去稚嫩，渐显成熟；在军训中，我们扔掉脆弱，变得坚强，我们成长着！