述职报告方面

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述职报告在勤方面(篇1)

尊敬的领导：

我是某某单位的一名执勤人员，任务严重，责任重大，我深感责无旁贷。在过去这段时间里，我始终高度重视我的工作任务并且经常进行训练，我能够适应不同的工作环境和情况，更好地完成任务和保护公民的安全。

一、实战训练

为顺利完成工作任务，我在工作之余进行实战训练。我在进行训练的时候，我们讲究实际环境的模拟，在更大程度上锻炼自身的应急能力和处理突发事件的应对能力，为工作中的应付突发事件做好充分的准备。

二、细致入微的防范工作

为了排除安全隐患，我着重从细节方面抓起。首先，保证警车等设备的安全可靠，定期安排检修维护，确保无隐患。其次，开展信息化技术方面的防范工作，对各种渠道的进出口口严格把关，采取多种手段开展高压震慑，确保安全。

三、轮班交接

轮班交接是组织工作的重要部门，强化轮班交接是提高驻扎单位执勤工作效果的关键。因此，在交接过程中，我们积极采用录像监控等技术手段，帮助巩固轮班过程，确保执勤论务传达顺畅。

四、安全巡逻

在巡逻中，我严格遵循巡逻交接制度，每次从上个人手中接班，我都注意听取对方的工作记录和情况汇报，勤于发现和及时解决问题，尤其是在夜晚巡逻中，我充分发挥团队合作精神，共同维护平安、保障安全。

五、加强宣传

为使群众更好地了解我们的工作和展开交流，我们加强了宣传工作，不断提高我们的形象和保护公民的安全意识。通过路口张贴宣传横幅、易发生事故点例行检查及多次智慧平台活动等，以最好的形象向市民展示我们的工作，让市民获得更舒适、更惬意的生活。

六、创新工作

创新是成功的基本要素。我将根据所处环境，及时改进执勤工作方法，使之更加切合实际。同事们开展各级职称评选，推进工会党组织等活动，为本单位执勤工作的持续发展打下了扎实基础。

以上是我在执勤备战方面所做的述职报告，希望领导能够认真审阅，并且指出不足之处，让我更加积极地进行改进，为保障公民安全做好自己的工作。

此致

敬礼

某某单位执勤人员

20XX年XX月XX日

述职报告在勤方面(篇2)

近年来，随着我国教育的发展，教学质量得到不断提升。教师的述职报告成为了一项必要的工作，通过述职报告来查验教师的教学质量和教育教学水平，帮助教师不断完善自己的教育教学品质。本文就以“述职报告课程教学方面”为主题，从理论与实践两个方面探讨如何提高教师的课程教学水平。

一、理论方面：

1.课程的设计与建构

课程是学校教育教学中最重要的环节，制定好教学计划对于提高课程教学效果来说至关重要。在课程建设过程中，课程设计要与学生的认知水平、学科特点、学校文化及学生个性相结合，充分考虑到不同学生的学习需求，不断修正课程设置、课程目标和课程结构，使之更加符合学生的认知模式。

2.教学方法的创新与运用

教学是知识传授的过程，而教学方法则是实现各类教学目标的最基本路径。教师应该关注和掌握一些教学方法和技能，如互动式教学法、案例教学法、问题解决法等等，而不是一味地教给学生知识。不同的教学方法会对学生的学习方式和效果产生巨大的影响，要想提高课堂教学效果就需要不断地尝试和创新各种教学方法，以满足不同学生个性化的教学需求。

3.评价方法的科学与规范

评价是教师对学生学习结果和自身教学效果进行判断和评定的过程。为了评估学生的学习水平和确保评价的公平性，教师需要采用统一规范的评价方法，建立科学的评价标准，而且每一位学生都应该根据自身的能力和学习水平得到一定的反馈和鼓励。在课程教学的过程中完成学生评价，更有利于课程优化，符合学生的认知特点，也有助于提高教师的教学质量。

二、实践方面：

1.运用现代化教学手段

教学生活中涌现出了许多现代化的教学手段，例如动画课件、多媒体展示、虚拟实验等等，提高了课堂的档次和效率。教师可以通过这些手段让学生更加容易掌握知识，能够便捷地展示教学内容，提高了学生的学习兴趣和参与度。

2.强化课堂管理

课堂管理是确保教学质量的基本保障。教师应该努力加强对学生课堂行为的监管，及时解决各种问题，为课堂教学营造一个良好的教学氛围。在课堂教学活动中，教师应该让学生明确课堂规则和纪律，营造积极向上的学习氛围，从而促进学生的学业实现。

3.开展集体备课

集体备课是教师之间相互学习、交流、合作的一种有效方式，可以提高教师的课程教学质量，因此可以在课程教学的过程中加强和推进集体备课。在集体备课的过程中，通过对教学计划、备课资料、教学准备、教学方法、教学效果等方面的讨论和交流，能够更好地推进课程建设和提高教学效果。

综上所述，教师的述职报告在提高课程教学质量方面起着至关重要的作用，可以是教师反思自身教学方法、优化教学方案、提高教学效果的重要手段和机会。需要不断加强对“述职报告”相关知识的学习和理解、创新和实践、反思总结和改进。教师们应该以更加科学的态度与方法去推进课程建设和提高课程教学质量，为更优秀的教育做出自己的贡献。

述职报告在勤方面(篇3)

部队是指军队中团及团以上建制单位的通称。互信范文网今天为大家精心准备了部队年终总结遵章守纪方面，希望对大家有所帮助!

部队年终总结遵章守纪方面

时间如流水，转眼间一年的工作已经结束。回想这一年的工作取得了很大的进步但也存在一些问题，为了更好的在工作中能够奋发进取，为队建设贡献自己的一份力量。我将从以下几个方面对全年工作进行总结。

一、思想方面

(一)刻苦学习政治理论，希望要求自己做到政治上合格。转改士官以来，学习我们党的各类思想著作，认真学习党的精神和党的方针、路线、政策，自觉与党中央、中央军委在政治上、思想上、行动上保持一致。及时完成上级规定的理论学习计划，通过学习，提高了自己运用辩证唯物观点分析事物，解决问题的能力。

(二)平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。针对近年来军队出现的各种政策多，能够克服个人家庭各种矛盾，思想稳定，热爱军队，安心服役。加强了献身国防，干好工作的信心和决心。

(三)关注国内外形势，关心军队建设，在大事大非面前能够正确地坚定自己的革命信念，拥护党中央、中央军委的决策，认真学习中共“”精神，使我更加明白作为一名革命军人应该努力发展的方向，解开了对当前社会存在问题的迷惑。

二、工作方面

(一)热爱本职工作，爱岗敬业，责任心强。并做到忠诚于国防事业，牢固树立以连队为家，当兵尽义务的思想，始终坚持在部队这个大学校中摔打磨练自己，不断给自己加压，刻苦训练，努力学习，不断加强世界观、人生观改造，有较强的事业心和责任感，具有高尚的道德情操和思想品质。思想端正，上进心强，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。

(二)无论在什么岗位，都能一心扑在工作上，扎实工作;视事业为生命，积极进取。对待本职工作认认真真，兢兢业业，一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在处理个人与集体利益上，做到以集体利益为重，大事讲原则，小事讲风格。在工作过程中注意合理安排时间，采取科学的工作方法来提高工作效率。从没有因工作多，任务重而产生消极抵触情绪，自始至终保持了良好的敬业精神和工作干劲。

三、作风方面

(一)平时自身要求严格，作风严谨;品德优良，作风过硬。始终以党性原则作为自己的行动指南，工作中能以普通一兵的标准严格要求自己，具有较强的组织纪律观念，生活上不给组织讲价钱谈条件。献爱心，助人为乐，作为自己工作和生活中的准则，严格要求，遵章守纪，服从命令，听从指挥，尊敬领导，团结同志。在工作和生活中始终保持严谨的工作和生活作风，认真履行一名士官的职责，能够事事想在前，干在先，不折不扣地完成好领导交给的每一项任务，具有忘我的奉献精神。

(二)能严格要求自己，加强自控能力，注意作风纪律养成，努力树立良好的自身形象，发挥好骨干模范带头作用，自觉抵制“灯红酒绿”的影响，并从反面教材中汲取教训，不到地方营业性舞厅、录象厅等不该去的场所，不抽烟不酗酒。

(三)关心时事政治，积极参加各种政治学习，无违法违纪行为，并模范执行国家的法律法令和军队的条令条例。时刻把自己置身于组织监督之下，能虚心向其他同志学习，并诚恳地接受批评意见，时刻注重摆正自己的位置，要求自己保持团结、学习的良好工作作风。时时事事把自己置于法纪约束之下，认真学习国家的法律、法规，自觉维护党和军队纪律的严肃性，一丝不苟地执行军队的条令、条例和各项规章制度，从细微处严于律己，养成言行一致，表里如一，忠诚老实，令行禁止的作风。

存在的问题

(一)对政治理论学习，尤其是需要从思想深处去认识，领会的精神实质和深刻，下功夫还不够，用心不足，浅学辄止，笔记体会也不够认真扎实。

(二)对平时的学习时紧时松，不够全面扎实，自己工作学习中取得成绩后有自满的心理。

(三)工作中还有放松要求的现象，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够。

以上是我的工作总结，为了促进下一步工作上台阶，我一定加强自己的政治学习，不断提高自己的思想觉悟;发扬能吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能;不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力。

部队年终总结遵章守纪方面

转眼间就要结束我军旅生涯的又一个年头，回想一年中的工作、学习，我结合自身存在问题，查找出平时的缺点，以便在以后开展工作中将自己的缺点改正，把有点继承和保持。争取在今后的工作岗位上尽心尽力的履行好自身的本职工作。回顾一年来的工作，在科首长的领导下认真按照条令条例和规章制度去严格自身。一年来不管是实施保障、工作、学习还是生活，都得到了明显的进步。下面就是我对这一年来的工作总结：

一、思想政治方面。

一年来，我牢固树立以集体为家的思想，保持高度稳定，积极配合领导搞好全班人员的思想工作，并且从中查找自身不足，确定自身政治合格。一年来，我积极参加旅队的大课教育和理论学习，积极学习科学发展观，本人也能从思想上提高认识，把握人员的思想情况，了解本班战士的心理和想法，确保年终岁尾不出任何错误。

二、日常工作。

当班长两年以来，工作标准比以往有很大的提高。从自身的内务标准和库房的管理上，都做到线是线，条是条。但是，还是缺乏主动性，平时的工作只求过得去，自身标准离领导的标准还有一定的距离，干起工作来也许还没有起到士官骨干的带头作用。担任保障、公差勤务，完成任务也许还不够_，总抱着一种能说的过去就行的心理。后来经过科领导的教育、指教和自己的反省，现在明白那样的工作方式和心态是不对的，对自己以后开展工作也是不利的，还会给其他同志带来负面影响。至此，我严格的要求自身，把自己那摊收拾的整齐、利索，个人工作也快捷、高标准的完成，从各个方面都逐渐提高了标准。这些都是科领导平时对我的教育和帮助所得来的。

三、存在问题。

一：年终岁尾，思想上有所放松，在一些工作上有轻微抵触的情况。

二：干工作时缺乏雷厉风行的工作作风，存在打折扣现象。

三：在政治教育上，只求表面学习，没有深入探讨。

四、为人处事还不够谦虚谨慎。

下步打算：

一：首先要认真学习科学发展观，提高自身素质。

二：谦虚谨慎、戒骄戒燥的干好平时工作。

三：增强创新意识，拓宽工作思路，做到大胆细致，高标准完成好领导每次交代的任务。

以上就是我一年来的总结。通过此次总结的经过，我已清楚的了解了自身存在哪些方面的问题，并在其中查找出自身在工作上还是在学习、生活上的优点和不足。在以后的工作和学习、生活上我不会辜负科首长对我的培养和教育。我争取在今后的工作中以优异的工作标准和良好的劲头来向自己和领导汇报。以后不管把我放在哪个岗位上，我都会严格要求自己，高度重视、落实上级领导的指示，高标准完成上了赋予的任务。争取明年的工作有更大的标准和进步。

年终岁尾，是案件、事故的高发期，在此节骨眼上，我会严格履行职责、履行条令条例和规章制度，确保在我的岗位上不出任何事故，安全第一的度过。

部队年终总结遵章守纪方面

20xx年12月入伍，20xx年改转x级士官，现任x中队一班班长。自转改士官以来，我严格自身要求，自觉遵守条令条例和部队各项规章制度，进取参加中队各项工作，认真完成上级赋予的各项任务，不断提高自身思想觉悟，个人素质得到了必须的提高，较好地发挥了一名士官的作用，现将本人今年一年以来的工作情景总结如下：

一、坚持政治理论学习，努力提高思想觉悟

一年来，我认真学习党中央三代领导人关于科学发展观的一系列重要论述，自觉运用党的最新理论成果武装自我的头脑，并及时完成上级规定的理论学习计划，经过学习，使我更加明白了作为一名革命军人应当努力的方向。平时注重对政治理论的积累，进取参加“坚定梦想信念，忠实履行使命，持续深入开展培育当代革命军人核心价值观，永远做党和人民的忠诚卫士”主题教育活动和各项思想政治教育，并坚持写好学习心得体会，党员日记，加强了自我的人生观、价值观的改造，坚定了献身国防、干好本职工作的信心和决心。

二、立足本职岗位，认真履职尽责

在班长这个岗位上，我思想大致坚持稳定，能够端正思想态度，正确对待组织安排，自觉投身到中队的各项工作中。在担任班长一职以来，我主抓管理和训练，同时配合中队领导开展工作，致力于建设一个团结向上、充满活力的班团体。在中队党支部的领导和同志们的帮忙下，我以“以身作则、率先垂范”为原则，严于律己，虚心请教，努力工作，和班里人员一齐较好地完成了各级赋予各项任务和平时对营区周边环境、内务卫生的清理整治及公差勤务等各项任务。同时，我充分发挥思想骨干作用，认真做好班里人员的思想工作，进取转化有思想问题的同志，确保了人员思想稳定，全班一年安全无事故。此外，我还带头参加中队组织的各项文体活动，丰富业余文化生活。

三、进取参加军事训练，不断提高军事素质

作为一名基层士官，我能进取参加分队组织的各种军事训练，不断提高自我的军事素质，磨炼了自我不怕苦累的意志。不断提高自我业务水品!踏实认真对待每一次值班。

四、严格自律，自觉遵守纪律和一日生活制度

军人以服从命令为天职，一年以来，我始终筑牢思想防线，严格守纪标准，严格遵守条令条例和各项规章制度，落实好安全制度和保密制度，认真抓好个人安全工作，一年没有出现违规违纪问题，确保了自身的安全稳定。

纵观一年来的工作，我经过认真反思，发现自我也存在一些问题和不足，其主要表此刻以下几个方面：

1、工作不够深入，有懒惰松懈思想，吃苦意识还不是很强，经常以工作上的繁忙来掩盖思想上的懒惰，工作本事不足，仍缺乏干好工作的艰苦性和主动性，有时会因工作多、头绪重而产生消极抵触的情绪。

2、不注重工作经验的积累，缺乏理性思考，素质不够全面，平时对自我和班里人员的学习和内务卫生等方面抓得不够紧，常有当“甩手掌柜”的现象，离适应部队建设发展需要仍有一段距离。

3、工作事业心树得不牢，对自身要求还不够严格，不能把全部精力投入到部队建设中，平时研究个人问题多，在某种程度上也影响了自我的一些精力。

总之，在这一年的工作中，在上级领导的关心教育下，我取得了必须的成绩，同时也存在不少缺点和不足，但我有改正不足提高自我的信心和决心，下步不管分配在哪个工作岗位，我都会立足本职干好工作，认真履行好一名士官应尽的职责，争取取得更大的提高。

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述职报告在勤方面(篇4)

风正扬帆正适时

——**教育集团发展纪实

一、谋定而动——坚定集团办学理想信念。

**乡共有小学6所，在校学生1125人，教职工119人。教师老龄化严重，超过50岁仍然工作在第一线的教师有30多人，其中多数是转正的老民师，教学水平和业务能力比较低；教师流动性大，包括特岗教师在内的中青年教师，积累一定的教育教学经验后，不少人都选择调进县城。教师队伍老化和人才流失，导致全乡教育教学成绩一直徘徊在低谷，优秀生源也大量流失。找到一种出路，改变**乡小学教育的现状，成了**乡教育人夙夜难寐的困扰。

2013年冬天，***校长随同焦作市教科所组织的集团化办学考察团到杭州拱宸桥小学参观考察，对当地集团化办学的经验、做法和效果感受很深，内心收到了一定的启发。2014年春天，*校长又带领本乡三位教育骨干随团到温州建设路小学、翔宇中学参观考察，对集团办学有了更清晰的思路和想法。

2014年4月，市教育局出台《关于义务教育阶段学校集团化办学的实施意见》，修武县教育局也随后制订了《关于义务教育阶段学校集团化办学的实施方案（征求意见稿）》，为教育集团的成立提供了指导性意见。2014年8月，修武县教育局下发《关于印发实施集团化办学推进义务教育优质均衡发展工作方案的通知》，正式成立了8个教育联盟，**乡的**一中、前董村中心小学分属于周庄中学教育集团、第二实验小学教育集团，它们分别在各自的教育联盟集团内部积极参与各种活动。但是，这种部分学校参与的、跨区域的自由协作式的联盟，不能从真正的改变**乡小学教育。于是，乘着市、县两级开展教育集团化办学的东风，**乡中心校决定将全乡6所小学组建成**教育集团。

2015年3月，经过精心准备和组织安排，我们在付屯中心小学召开各校校长、教导主任、学科组长和教师参加的集团成立大会，安排部署集团工作，**教育集团正式成立。

二、融合发展——架构集团发展组织体系。

教育集团怎样运作，采取什么样的形式，这都需要最初的顶层设计。为了使教育集团开展的所有活动都能接地气，确保从校长到中层，再到一线教师都能主动积极地参与，中心校多次召开小学校长、教导主任会议，认真听取意见和建议，并组织人员深入各校，与广大教师进行座谈，为教育集团开展活动寻找群众基础。在充分听取意见、认真论证的基础上，确立了“四个一”的运行体系，即一个目标、一个平台、一个抓手、一个推手。

1、一个目标，即实现集团内部学校之间、教师之间的融合发展、协作发展和互促发展，真正实现**小学教育质量的提升，让师生过上一种幸福完整的教育生活。**中心校制定了《**中心校集团化办学工作方案》、《**中心校小学教育质量提升方案》，下发给各校，作为集团运作的指导性文件，为各校参与集团活动提供指导。

2、一个平台，即建立了组织领导和学科组两条线并重的组织体系，即由中心校校长为组长，中心校教研员为副组长，各校校长、教导主任为成员，组成**乡教育集团组织机构，实现从宏观协调到实施操作的组织领导；同时，打破学校界限，组织成立了语文、数学、英语三个学科教研组，全乡除50岁以上的教师外，其余中青年教师均分属于不同学科组，以学科组长为龙头，牵头组织学科组内活动。学科组为参与教师搭建了专业成长的平台。

3、一个抓手，即以“一点研究”为抓手，促进教师走“经验+反思”的专业成长道路。教师着眼于教育教学中“最困惑疑虑的一点”、“最成功满意的一点”、“最让自己感动的一点”、“印象最深的一点”，以教育叙事为主要方式，点滴记录成长的每一步，积少成多、集腋成裘，逐渐成长为骨干教师。

4、一个推手，即**教育集团德育工作“八个一”实施细则。“育人为本，德育为先；七分做人，三分做事。”思想品德教育是学生终身发展和可持续发展的基础，为此，**教育集团在各小学推行德育工作“八个一”，即每天开一次德育晨会，每周看一部励志电影，每周开一次主题班会，每周举行一次升旗仪式，间周一次学生活动，每月一次法制教育讲座，每学期一次主题活动，每年一次专家报告会。

三、精彩纷呈——焕发集团发展无限生机。

**教育集团成立以来，在“四个一”运行体系的指导下，扎实有序地开展了一系列的教育教学活动：

1、学科组观课议课。学科组按照“定时间、定地点、定内容、定主题、定形式、定人员”的活动原则，每周毫不间断地开展教研活动。学年初，集团制定详细的教研活动计划安排表，严格按照教研计划开展教研活动。2014-2015学年，围绕既定主题，每周三下午，语、数、英三科学科组间周在六所小学巡回开展观课、议课、研讨活动，通过观课学习课堂艺术，通过议课交流体会反思，通过研讨碰撞思想火花。新学年，集团借助市实小支教黄村小学，每周

二、三分别举行数学、语文教研活动；同时，每月在周小举行一次英语教研活动，实现教研活动的常态化。

2、课程标准研读。课程标准是学科教学的纲领，也是课堂教学的出发点和归宿。实际教学中，多数教师存在着“超标”现象，拔高教学难度，增加学生的学习难度。为解决这样的问题，4月21日—5月10日，集团各基层学校开展了新课程标准研读活动，教师人手一本，通过自我研读、学科组讨论、撰写心得体会、新课标知识考试等形式，使教师对学科目标、课程理念做到心中有数，在实际工作中能做到严格按照课标组织教学。

3、外出学习提高。集团大力支持教师走出去，参观、听课、学习。在集团成立大会上，***校长曾对老师们说，“只要你们有想法，我都支持。”仅上一个学期，集团共派出20多批次的教师到市实小、县二实小听课学习，帮助教师成长提高。

四、帮扶支持——助推集团办学升华裂变。

2014年8月，在市局人事科张新有科长、县局政工科李玲科长的牵头带动下，市实验小学与东黄村中心小学结成帮扶对子。这为集团充分利用市实小优质教育资源，带动全乡小学教育高效、优质、快速发展提供可能。

1.交流研讨，理念有了新境界。

市实小和东黄村小学结成手拉手帮扶对子之后，市实小的老师亲临东黄村小学传教，东黄村小学每两个星期也安排教师到市实小听课、交流、研讨，学习借鉴市实小的学导和谐教学模式，这种模式改变了传统的教学方法，注重学生的自学，使教师学会引导，注重学生行为习惯的养成，真正使学生成为学习的主人。

2.六步作文法，教学上了新台阶。

2015年春学段，市实小派遣郭玉珍副校长每周三定期到东黄村小学四年级蹲班送教和教研指导，为全乡语文教师送来了六步作文教学法。每周三，全乡的语文教师齐聚东黄村小学，一起聆听名家风采，和专家一起研讨交流，激发自我教学思路，提升课堂教学技能。

3.同课异构，教研带来新思维。

3月25日，东黄村小学和市实小举行了“同课异构”教研联谊活动。市实小郭玉珍副校长和东黄村小学逯佳佳老师共同以四年级语文《万年牢》为题，作了两节示范课。课后的研讨交流中，执教者对自己课例进行反思，王思明校长进行了点评，全体听课教师进行了交流研讨，推动了全乡语文教学研究的快速发展。

4.寓教于乐，推开了新天地。

今年4月底，东黄村小学的部分学生参加了市实小的运动会，在赛场上与城里的孩子共同秉承友谊第

一、公平竞争的理念，展现了各自的风采。今年的“六一”儿童节，东黄村小学的全体师生共赴市实小，欣赏市实小师生精心准备的课本剧、英文诗朗诵等节目，也同台演出自己的舞蹈《跳到北京》，并参观了校园、教室、功能室，感受了市实验小学的教学生活，和那里的师生共同渡过了一个难忘的“六一”儿童节。

5.互派教师，形成帮扶新机制。

新学年，市实小和黄村小学的帮扶活动又上升了一个新台阶。荒村小学选派逯佳佳、马佳佳两位老师到市实小做见习教师，顶岗学习一个学期，全天候学习市实小的教育教学管理模式。市实小也选派罗聘、吴巧红老师分别于每周

二、三到黄村小学定点支教，通过讲课、研讨、专题讲座等形式，对集团内语、数教师进行实地指导。

五、收获成果——彰显集团办学卓有成效。 1.参与教师的理论水平得到进一步提升。

一个学期以来，通过聆听专家教学、参与研讨交流、研读课程标准、撰写反思体会，参与教师的理论水平得到进一步提升。我们已经结集印刷了六本教学随笔集，下发给学科组教师供学习交流。

2.参与教师的授课技能得到进一步增强。

参与教师能主动学习六步作文教学法和学导和谐的教学模式，并自觉地运用到实际教学中，他们欣喜地发现教学效果就是不一般。在6月10日举行的集团教师汇报课活动中，年轻的薛未花和刘亚辉老师运用六步作文教学法开展教学，获得了教育局刘瑞清局长、李玲科长和市实小王思明校长、郭玉珍校长的高度评价。

3.学生享受到了更加优质的教育资源。

教师理论水平的提升、授课技能的增强，最大受益者是学生。六步作文教学法，让农村教师能扎扎实实开展作文教学，提升学生的作文写作水平。学导和谐的教学模式，凸显教师学生双主体，构建和谐师生关系，增强学生的学习效果。

六、困难困惑——指引集团发展奋斗方向。

在集团发展的过程中，我们也遇到了很多困难，产生了一些困惑： 1.农村教师工作负担重、主动发展意识不强影响他们参与教研活动的积极性和实效性。

2.在语数英三科教研组活动的基础上，如何在品德、科学、体育、音乐、美术等学科开展活动，实现教育集团的全面发展。

3.如何更彻底地消除教师的校际痕迹，彻底打破校际界限，增加教师在集团内部的流动性，实现教师在学科、年龄、性别等方面更均衡、合理的分配，为集团优质高效发展提供人才基础。

针对困难困惑，一方面我们会在总结反思提高的基础上，提炼出好的经验做法，在今后的工作中坚持发扬下去。另一方面围绕困难困惑创新工作思路。要加大表彰力度，市县荣誉上向集团活动中表现积极的教师倾斜，调动教师参与的积极性。在学科组基础上，尝试学科牵头学校制度，各基层学校组织好本学科的集团活动。进一步统一各校校长思想意识，实现全乡范围内教师的合理有序流动，达到教师配置的最优化。同时，还要放大市实小的优质效应，推动全乡教育优质发展。

**教育集团成立以来，坚持不玩形式、不摆花架、不走过场，扎扎实实开展活动，做了一些有利于学校发展，有利于教师进步，有利于学生发展的实际工作，产生了一定的社会效应。今后，我们将坚定不移地走优质高效的教育集团化发展道路，办人民满意教育，造福一方百姓。

述职报告在勤方面(篇5)

尊敬的领导：

首先，感谢领导一直以来对我的支持与关心。我担任执勤备战工作已有一段时间了，现将近期工作总结向您进行汇报，希望得到您的指导和支持。

一、工作概况

自担任执勤备战工作以来，我始终以高度的责任感和紧迫感对待工作，坚持以维护社会稳定和人民安全为出发点，全力做好执勤备战工作。

在近期的工作中，我主要完成了以下几个方面的任务：

1. 加强业务学习

为了更好地开展执勤备战工作，我深入学习了相关法律法规和操作规程，掌握了警戒战术、应急处置等方面的理论知识，并结合实际情况进行了模拟演练，提高了综合执勤能力。

2. 加强警戒与情报收集工作

我加强了与其他部门的沟通和密切配合，不断完善警戒制度和情报收集机制，加大对重点区域和目标的监控力度，及时掌握各类突发事件和犯罪信息，确保执勤备战工作的及时性、准确性和有效性。

3. 推进制度建设

我主动参与了相关制度的修订和制定工作，提出了一些建设性的意见和建议。并与同事共同协作，确保执勤备战各项工作有序进行。

4. 提升应急处置能力

通过参加实战演练、模拟演练等多种形式的训练，我提高了应急处置能力，并加强了与其他部门的协同配合，确保在突发事件发生时能够迅速、准确地进行应对。

二、存在问题

在执勤备战工作中，我也发现了一些问题：

1. 技能水平仍待提高

尽管我已经积极参加培训和训练，但由于时间和资源限制，我的技能水平仍有待提高。因此，我计划继续加强学习，提高实战能力，以更好地履行职责。

2. 配合不够紧密

在与其他部门的合作中，我认识到自己在配合方面还存在一定的不足。我将更加注重与其他部门的沟通交流，积极加强协同配合，确保执勤备战工作的连贯性和高效性。

三、下一阶段工作计划

为了更好地履行执勤备战工作，我制定了以下工作计划：

1. 深入学习

加强对执勤备战相关法律法规和操作规程的学习，提高自身执勤技能和专业素质。

2. 提高处置能力

通过参加实战演练、模拟演练等方式，不断提高应急处置能力，增强应对突发事件的能力。

3. 加强协同配合

加强与其他部门的沟通和协作，确保执勤备战工作的顺利进行，提高工作效率和成效。

4. 完善制度建设

积极参与制度的修订和制定工作，提出建设性意见和建议，推动执勤备战工作规范化和科学化。

我将全力以赴，不断提高自身能力和工作水平，为维护社会稳定和人民安全贡献自己的力量。

再次感谢领导的关心和指导！

述职报告在勤方面(篇6)

政治建设方面述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司政治建设工作的负责人，今天很荣幸向大家汇报我们在政治建设方面的工作情况。在过去的一年中，我们始终把政治建设摆在公司各项工作的核心位置，按照党委的工作要求，全面贯彻落实党的路线、方针、政策，积极推进党风廉政建设和反腐败斗争，取得了建设性的成果。

一、政治学习教育

政治学习教育是提高员工政治素质、加强公司党的建设的重要途径。我们建立了定期的政治学习教育工作机制，每月组织1次集中学习，配合每周一次的“读书会”，通过理论学习来增强员工政治意识和党性修养。同时，我们还积极借助信息技术手段，开展了在线政治学习，提供丰富多样的学习资源，让员工在工作之余能够便捷地获取政治知识。

二、党组织建设

公司党组织是保持党的生机活力的重要基础。我们加强了党支部建设，以基层党支部为核心，在公司内部筹组了10个党支部，实现了党组织的全覆盖。同时，我们注重党员干部队伍建设，按照“四个合格”的要求，严抓党员选拔任用工作，提高了党员干部的质量和能力。

三、党风廉政建设

党风廉政建设是公司健康发展的保障。我们加强了党风廉政建设的制度建设，完善了廉洁从业、廉洁纪律、廉洁环境等制度，建立了健全的激励和约束机制。同时，我们还注重加强对领导干部的监督，定期开展廉政谈话和警示教育，着力防范和查处腐败问题，维护了公司政治生态的健康。

四、反腐败斗争

反腐败斗争是公司政治建设的一项重要任务。我们加强了反腐败体系建设，建立了举报奖励机制，鼓励员工主动揭发腐败问题。同时，我们切实履行批评和自我批评的制度，加强纪检监察力量建设，加大对腐败问题的查办力度，形成了有力的震慑和威慑。

五、参政议政工作

参政议政是推动公司政治建设的有效途径。我们积极参与社会事务，定期开展座谈会、政治研讨会等活动，组织员工代表参加有关会议，提出建设性意见和建议，为公司决策提供参考。同时，我们还积极推进企事业单位党的建设，加强企业与党组织的联系，形成了和谐有序的政治关系。

六、外事交往工作

外事交往是广泛宣传党的政策、展示公司形象的重要方式。我们积极参加行业协会、商会等组织的活动，加强与其他企业、政府的交流合作。通过举办论坛、研讨会等形式，扩大了公司的影响力，为公司的发展提供了更广阔的平台。

总结起来，过去一年，我们在政治建设方面取得了较为突出的成绩，但也要看到工作中仍存在不足之处。未来，我们将进一步加强政治学习教育，夯实政治理论基础；加强党组织建设，提高党员干部的素质和能力；加强党风廉政建设，构建健康的政治生态；加大反腐败斗争力度，维护公司的良好形象；积极参政议政，为公司发展提供智慧和建议；主动加强外事交往，拓宽公司的发展空间。

最后，感谢各位领导和同事对我们工作的支持和关心！我们将以更饱满的热情和精神，团结一致，共同推进公司政治建设工作，为公司的健康可持续发展贡献更大的力量！

谢谢！

述职报告在勤方面(篇7)

2021年是压力大的一年，也是忙碌的一年，有一定收获。回顾这一年的经历，我体验了公司从未有过的策划模式，也完成了一个起初觉得不切实际的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，在公司领导和同事的支持和帮助下，我提高了工作要求，按照公司要求完成了自己的工作。这一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己思想的成熟。

1. 销售部的日常管理

销售部是公司对外展示的形象窗口，代表着公司的形象。一家公司，也是该公司最赚钱的业务。部门是先锋。销售部的工作也是最直接的，说到业绩。每天和形形色色的人打交道也是最难的，尤其是一些客户不讲理，缠着缠绵。面对这些任务，为了完成任务和目标，自我增强工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，努力做到客户满意，创造良好客户口碑，力求做到准确无误。每一项工作都避免了遗漏和错误，到目前为止基本上做的还是比较完善的。

1.做好市场调研。掌握xx市场信息，详细分析竞争对手产品，做好每周调研记录，及时与团队分享，为公司产品定价提供依据，让你了解自己和你的敌人。

2.营造火爆的销售氛围，促进销售。配合策划部的活动进行相应的调整，做好销售现场的整体管控，密切关注销售领域的每一组客户进行调整，处理突发事件，检查房屋，价格、折扣等，以确保准确性，避免遗漏和错误。

3.做好客户问题的处理。顾客比较多的情况有很多，比如想结账的、想打折的、对合同条款不满意的等等。在保证公司利益不受到侵犯的前提下，与客户打交道、谈判，不仅要完成合同，还要让客户满意，提高公司声誉，提高老客户的推荐率。

4.与其他部门协调工作。加强与公司各部门的沟通，向行政部申请办公设备、车辆使用计划等；及时与客服部做好合同备案、贷款政策信息等相关信息工作；让工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好商务咨询师的培训和学习工作。及时捕捉政策信息、专业知识、课外知识等信息与销售人员分享。举办专题分享会，让销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训和学习安排，以及考核。

二、加强自我学习，提高自我素养

2021年公司将加大推广力度，更新推广方式，有不同的新推广方法让我头晕目眩。在过去的一年里，我不断加强自己的学习，向周围的领导和同事学习。经过不断的学习、充电、积累，我在日常管理能力、问题客户处理能力、销售案例领域营造销售氛围的能力等方面都有了新的提升，确保了本部门的正常运转每一项工作，能够以正确的态度对待每一项工作任务，热爱本职工作，并在实际工作中认真努力去落实。积极提高自身职业素质，争取工作主动权，具有强烈的事业心和责任感，努力提高工作效率和工作质量。

3、工作中存在的问题

这一年取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在： 一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，个人对某些事情的感知力很强，说话的尺度不足，做事的尺度不够完善。这种性格会引起本部门和其他部门同事之间的误解，亟待纠正；二是不细心，考虑的问题太少，不够细心，该考虑的问题没有考虑，有的工作不够细，有的工作协调。它还没有到位；三是管理方式有些“粗糙”，不够精细，管理制度的严谨性和连续性监督不到位。

四、未来努力方向

新的一年已经开始，又是一个挑战，一个新的开始。我立志认真提升业务和工作水平，为公司的跨越式发展贡献力量，贡献我该贡献的。我应该努力做到：

1.加强学习，拓宽知识面。努力学习房地产专业知识和相关法律知识。加强对房地产发展脉络和趋势的认识，加强对周边环境和同行业发展的认识和研究，了解公司总体规划和现状。

2、本着实事求是的原则，应能从高层发布和报告情况；做领导的真正助手；做一个“拆弹专家”，为企业顾问解决问题。

3.注重部门作风建设，加强管理，团结拼搏，在部门内形成良好的工作氛围。

4、不断提高销售团队成员的工作积极性和团队凝聚力，做好部门任务分解，全力以赴完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，努力取得更大的工作成果。

“人生伟业的确立，不是知道，而是能做到。” 我也深信我要鼓励大家一起进步！

述职报告在勤方面(篇8)

尊敬的xx领导：

您好！我是xx单位的xx职员，特此向您提交一份关于执勤备战方面的述职报告。

自xx年x月x日起，我担任xx单位的执勤备战工作负责人。在这段时间里，本着认真负责的态度，积极履职，全力以赴完成了上级交给的各项任务。下面是我对执勤备战方面工作的总结和述职报告。

一、工作内容

1. 建立完善执勤备战制度：为了确保执勤备战工作的顺利进行，我主动学习相关法规政策，采取积极的措施，建立和完善了执勤备战制度，明确了工作流程和责任分工，保障了各项工作的有序进行。

2. 制定应急预案：根据单位的实际情况和上级要求，我组织编写了应急预案，明确了各种突发情况下的处理措施和责任人，提高了单位在突发事件中的应急能力和处置效率。

3. 组织执勤备战演练：为了保证全体人员的执勤备战素质，我积极组织了执勤备战演练活动。通过模拟实际情况，提高了全体人员的应急反应能力、协同作战能力和心理素质，确保了在紧急情况下的高效应对能力。

4. 加强装备使用和维护：我重视装备的使用和维护工作，定期组织全体人员进行装备操作技能培训，并制定了装备使用和维护的标准规范，确保执勤备战装备的完好性和长期可靠性。

二、取得的成绩

在上述工作内容中，我取得了以下的成绩：

1. 建立了完善的执勤备战制度：通过制度的建立，明确了执勤备战的流程和责任分工，确保了各项工作的有序进行。

2. 编制了详细的应急预案：根据单位的实际情况和上级要求，制定了针对各种突发情况的应急预案，提高了单位在突发事件中的应急能力和处置效率。

3. 组织了多次执勤备战演练：通过演练活动，全体人员的应急反应能力、协同作战能力和心理素质得到了大幅提升，确保了在紧急情况下的高效应对能力。

4. 加强了装备使用和维护：通过定期培训和标准规范的制定，提高了全体人员的装备操作技能，保障了执勤备战装备的使用和维护质量。

三、存在的问题

在执勤备战工作中，也存在一些问题，需要进一步完善和改进：

1. 组织协调能力有待提高：由于人手和资源有限，有时难以做到全面的组织和协调，需要进一步加强工作中的沟通和协作。

2. 缺乏实战经验：目前的执勤备战演练主要是模拟情况进行，缺乏真实的实战经验。希望未来能有更多机会参加实际情况下的演练，提高全体人员在实战中的应对能力。

3. 装备更新需要跟进：由于技术的不断发展，执勤备战装备需要定期更新，为了适应新的情况和需求，需要跟进更新的装备。

四、改进方案

为了进一步完善执勤备战工作，我提出以下改进方案：

1. 加强与其他部门的沟通和协作，建立更加紧密的合作关系，充分调动人力和资源，提升组织协调能力。

2. 加大实战演练的力度，争取更多的机会参加真实的实战演练，提高全体人员的实战经验和应对能力。

3. 积极争取资金支持，跟进装备更新，保障执勤备战装备的更新和使用。

五、展望与感悟

执勤备战工作是一项重要的任务，也是我们维护社会稳定和人民安全的重要保障。希望在未来的工作中，能继续加强自身的学习和提高，充分发挥个人和团队的力量，更好地完成执勤备战工作，为单位的稳定和发展做出更大的贡献。

以上就是我在执勤备战方面的工作总结和述职报告，请领导批示和指导。谢谢！

此致

敬礼

xx单位xx职员

日期：xx年x月x日

述职报告在勤方面(篇9)

工作述职报告是向上级汇报自己工作情况和成果的重要文件。一个好的工作述职报告应当包含以下几个方面的内容：详实准确的工作概况、明确的目标任务完成情况、优秀的工作成果、有效的问题解决经验以及良好的自我评价等。本文将从这几个方面来详细探讨工作述职报告的好处。

首先，详实准确的工作概况是一个好的工作述职报告的基础。工作概况应该包括工作的时间段、部门和岗位、工作职责和背景等信息。通过提供这些详实准确的信息，上级可以更好地了解员工的工作职责和背景，并能够更全面地评估员工的工作表现。

其次，明确的目标任务完成情况是工作述职报告的重要内容之一。在报告中详细列出自己在过去时间段内完成的目标和任务，并对每个目标和任务的完成情况进行具体分析和总结。通过这样的方式，上级可以清楚地了解员工在工作中的任务完成情况，并能够对其工作态度和能力做出准确的评价。

再次，优秀的工作成果也是工作述职报告的重要组成部分。在报告中对自己的优秀工作成果进行详细描述和展示。这些成果可以包括项目的成功完成、出色的贡献、获得的奖励和认可等。通过展示自己的优秀工作成果，员工可以展示自己的能力和价值，同时也可以获得更多的认可和支持。

此外，工作述职报告中的问题解决经验也是一个好的方面。员工可以描述自己在工作中遇到的问题，并详细介绍自己是如何解决这些问题的。问题解决经验不仅可以展示员工的思维能力和解决问题的能力，还可以为上级提供有价值的参考和借鉴。

最后，一个好的工作述职报告应当包括一个良好的自我评价。员工可以对自己的工作表现进行客观的评价，列举自己的优点和改进的空间，并给出自己今后的工作目标和计划。通过良好的自我评价，员工可以展示自己的成长潜力和积极进取的态度。

综上所述，工作述职报告的好的方面包括详实准确的工作概况、明确的目标任务完成情况、优秀的工作成果、有效的问题解决经验以及良好的自我评价等。一个好的工作述职报告能够帮助上级了解员工的工作情况和成果，同时也可以让员工展示自己的能力和价值，为今后的工作提供更多的支持和机遇。

述职报告在勤方面(篇10)

2018年内勤个人总结

工作总结范文

内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。结合四年的内勤工作经历，我想谈几点认识。

一、要增强五种意识，尽快适应内勤工作

一是政治意识。内勤要做好宣传党的方针、路线、政策的广播员，要培养敏锐、独特的政治意识。要加强在政治理论方面的学习，不断提高政治素养，坚定正确的政治方向，使自己在思想上始终与党中央保持高度一致。同时，要保持政治上的清醒，对待事物要擅于捕捉本质，迅速地抓住重点，为领导找出协调矛盾、解决问题的最佳途径。

二是全局意识。内勤是上下级信息交流的中转站，上级下发指示精神，下级上报工作情况，都要经过内勤之手传承。因此，内勤要自觉增强大局意识、全局意识，善于围绕当前时期各项中心工作，结合实际，积极调研，主动参谋，尽可能地把具体问题研究得透彻，把建议提得准确，把工作做得细致，使自己真正成为领导决策的得力助手。

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三是服务意识。要做到不让领导安排的工作在自己这里延误，不让办理的事项在自己手里积压，不让各种差错在自己身上发生，不让申办业务群众在自己这里受冷落。要培养服务意识，时刻摆正位置，尽可能把内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的 工作态度，具有较高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。

二、要坚持做到五勤，切实履行岗位职责

一是眼勤。内勤每天阅读文件，翻看档案，查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟，毫无印象。要认真看，对上级的文件要反复看，领会精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务;对下面的工作报告要细阅全文，掌握工作进展，熟悉情况，看出问题，以利指导;对有关部门的文件、材料着重学习经验和做法，取彼之长，补已之短。对各类业务报表要认真阅读填表说明，掌握填报方法和填报时间、要求。

二是手勤。在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的情况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录。

三是嘴勤。在处理日常事务工作中，要多动口向业务部门和其他同事请教，对不清楚的情况、细节、一件事的着落，要勤问、勤打听、勤催办，超越职权范围的要及时向领导请示，不能随自己的意志去办，随时向同事和群众多动口了解牛牛文库 海量资料分享

各方面的工作情况，实事求是，及时全面地向领导和上级汇报。

四是腿勤。要结合实际，经常开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态，要与外勤和有关业务部门多联系，相互交流情况，互相支持配合做好各项工作。

五是脑勤。对各类业务报表，要认真分析，所填报表与上年、上月和其它表册之间有没有关联性，同一表中栏与栏、项与项之间有没有联系。对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、判断、推理和分析，注意摸索、积累和总结工作经验，善于学会观察分析各种社会现象，透过现象看本质，掌握分析、研究专项整治动态，注意发现问题，养成勤于思考、善于思考的习惯，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。

三、要不断开拓创新，提高内勤工作水平

创新，反映到内勤的思想和实际工作中，就是要紧紧围绕抓基层、打基储苦练基本功这一中心，不断探索和总结加强基层基础工作建设的新方法、新措施，实事求是，积极进取，勇于开拓，把握规律性，富于创造性，不断开拓创新工作新举措，使基层的各项工作措施及策略随着工作的变化而变化，内勤工作工作上就能发展和突破。

总而言之，内勤这个岗位，是一个熔炉，也是一个舞台，既能锻炼自己也能展示自己，只要不断加强自身的政治思想素质、作风素质、业务素质和心理素质的修养，切实履行好内勤工作岗位职责，持之以恒地做到“五勤”，不断开拓创新，就能做好公安消防部队的内勤工作。

一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开头。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲牛牛文库 海量资料分享

罢不能。反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌捏好开头的写作方法，对写好总结是至关重要的。

总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型.以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。这里，仅就目前常见的几种开头方法，介绍于后。

(一)概述式开头

概述式开头，这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况，把要总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也要把主要成绩、经验、问题须要提出来，先给读者一个总的印象。

(二)论证式开头

论证式的开头，这是全面工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况，而是直裁了当提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的正确性。

(三)结论式开头

结论式的开头，就是先作结论，后叙述概况。这种开头方法最为常见，而且多用于全面性的工作总结。其写法就是在开头处.以高度概括的笔法，说明工作是在什么情况下进行的，并对此项工作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。

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(四)提问式开头

提问式的开头，是在开头处根据主旨的需要，先提出问题，然后引起下文;这种开头方法多用于专题经验性的总结。

(五)对比式开头

对比式开头，是在开头处对有关情况：如过去与现在、后退与前进;错误与正确等等做一番概括交代与比较，在比较中表明所是与所非;这种开头方法多用于专题性的经验总结。

(六)提示式开头

提示式开头，这是专题性经验总结的一种常用开头方法。在开头处对工作的主要内容做提示性的介绍，其目的就是引出对于所取得的经验的叙述。

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述职报告在勤方面(篇11)

_2021即将结束，这一年给了我很多收获，同时也给了我更多的思考。今年，我将总结工作成果、工作收获、思考和未来工作计划。

1.工作成果

（1）工作内容，首先在引流方面找到突破口，在线添加一些潜在客户，添加他们的微信。二是发高质量的朋友圈，圈子的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，增加客户粘性，让客户了解最新动态。因为内容可以给他们一种价值感，所以你不会被屏蔽。第三，写文章吸引流量，写一些客户非常关心的文章，与他们同屏产生共鸣，以获得对方的信任和认可。上论坛、顶帖、玩抖音，活跃在不同的自媒体平台；线下流量就是参加展会，获取一些新的个人信息，结识老客户，增加互信和默契。

（2）总结客户管理信息，识别客户质量，增加客户粘性，及时记录客户需求；唤醒沉睡的客户，比挖掘新客户节省时间和成本；累积客户 连同列表，删除一些一般客户信息。

（3）关闭客户后，准备客户需求记录，反馈给总部，跟踪货物何时发货，第一时间反馈给客户。做好跟踪货物的记录，货物到达后第一时间将信息反馈给客户。

(4)做好售后服务，增加客户对你的信任。目的是让客户把她的朋友介绍给我们，形成一个良性循环。不要轻易得罪客户，否则你会失去她背后的那群人。 ___著名的推销员曾经说过：“如果你赶走一个客户，你就会赶走潜在的__客户。”因此，在任何情况下都不要冒犯一位客户。

（五）培训工作，一是与电商培训学校合作培训电商知识，二是培训我的客户分享一些专业知识，比如沙棘、销售体验、消费心理等。让客户复制粘贴，增加销量。

二、工作价值

首先说一下商业价值。今年我会以原料油为主，其他规格的产品都比较弱，应该所有产品齐头并进；二是服务价值。增加客户的唯一方法是支持客户并增加他们的粘性。从知识分享到小经验分享，既要输出，又要强制输入，往往会提供一些有价值的知识让客户轻松使用。第三，提升价值，因为支持的客户有限，没有组建团队，目前需要组建团队。

3.工作收获与思考

收获：

(1) 收获了声音，客户经常邮寄一些家乡特产，还有孩子的吃的、穿的、礼物的，还帮我转发我在媒体上写的文章，帮我促进沙棘对人体的好处。

（2）成绩让我有勇气和一些专家交谈。

(3)我获得了自信，让我知道我有一颗敢于接受任何事情的心，这就是自信。

(4) 灵感，做销售和做其他事情是一样的。首先，在与时俱进的同时，要结合当前的社会风气，用逆向思维来做好销售工作。您还必须知道如何使用工具进行思考，例如阅读笔记和工作总结，并且您必须学会使用思维导图。看似不合理的安排，背后总有合理的解释；总体思路是结合自己的经验，让不同专业的知识对我有用。还有就是了解人脉的重要性，建立良好的人脉也是成就事业的最佳途径之一。

四。未来工作计划

（1）开拓新渠道，结合老客户产品特点，与时俱进拓展渠道。

（2）进一步引流，数据激活，及时跟踪客户，与客户对接。最重要的是建立健全的数据库，做好备忘录，做好客户描述，客户分类。根据客户分类，选择通讯日期等。目的是为销售做细节工作。

(3) 建立自己的销售队伍。前期一定要学习辅助销售的书籍，这需要自己的努力。与自己的客户定期分析，输出强制输入是最有效的方式；多向专家学习，打造自己的专家磁场，做新时代的知识型推销员；建立与时俱进的思维方式，多学习，多思考工作和生活中的得失。

以上四点是我对2021年工作的总结，希望每一次总结都能给我更多的提升。感谢领导给我们这个平台，感谢日日夜夜陪伴我们的同事们，感谢基地里每一位同事的辛勤付出，感谢生命中所有的相遇！

述职报告在勤方面(篇12)

2015年幼师职业教育集团年度工作总结

本学年，在教育局及有关领导关心下，在幼教集团全体同仁的共同努力下，以培养高素质幼教人才为目标，以提高教学质量为根本，以培养学生自主、合作、探究能力为主导，狠抓常规管理，全面贯彻教育方针，实施新课程教育，积极推进课堂教学改革，切实提高课堂教学效益，为此开展了一系列的教育、教研活动，在学校之间、学校与幼儿园之间、学校与教育科研机构之间，积极展开交流与合作，更好地探索和拓宽了人才培养模式和培训模式，圆满地完成了既定的工作计划，在诸多方面取得了较好的成绩，现将本学年的工作总结如下：

一、开展好常规教研活动，提高教学质量

1、组织老师在备课、课堂教学、作业、辅导、实训、考考核六个环节下功夫，整体提高教学成绩。备课组每周一次集体备课，“定时间”、“定地点”、“定内容”，集思广益，以老带新，互相协作，写好备课记录。做到“统一教学进度”、“统一实训标准”，人人按课程计划备好课，上好课，课课有教案和实践记录。

全校一盘棋，进一步加强了对实习返校学生的管理，使他们迅速走入了正规。

2、组织老师开好各级公开课，共同研讨新课程下的中职教育教学工作。承担公开课的老师在个人、备课组集体备课的基础上，围绕教改课题，协同作战，共同探索教改规律，总结教改经验，融洽教研气氛。教研组、备课组及时组织对每堂公开课进行集体备课、研讨、评议，总结教改经验并推广，对文化课尤其是专业课教学，起到了极大的促进作用。

3、教研组的资源库进一步丰富，教研组的网上资源日渐完善。

二、重视年轻教师的培养，提高了团队整体战斗力

、充分发挥骨干教师、学科带头人的示范带头作用，对年轻教师从备课（确定教学目标、处理教材等）、课堂（教学方式、教学过程监控、课堂应急处理等）、实训组织安排、作业批改、听课评课、命制试卷、试卷评讲、教育科研等方面进行具体指导，创设平台，多给年轻教师锻炼，通过集体备课，加强对青年老师的业务水平提高。

2、由有经验的老师一对一的进行指导，做好结对帮扶工作，对青年教师进行各方面的指导。

3、充分调动青年老师的积极性和主动性，鼓励他们参加各种教学活动，提高业务水平；通过调研课、公开课，让青年教师得到充分的锻炼，并及时反馈、指导，促使他们的快速成长。以教学质量为根本，深化教学创新改革

4.全体教师坚持计算机操作及网络技术的再学习，大力倡导在教学中运用现代化教学手段辅助教学，结合学科特点制作优质、值得推广的课件，丰富教学手段，从而提高课堂教学质量。并充分利用中职教学资源网辅助教学工作。以此推进幼师学生的信息技术能力，为未来的教学工作打下坚实基础。

三、认真抓好技能培训，不断培养提高学生的就业能力。

1、充分挖掘学校设备、设施的潜力，开足开全实习、实训课程，规范实习、实训管理，提高了实习、实训课的效率，效果显著。

2、加强同学院、幼儿园的沟通合作，真正做到了资源共享。本学期我们同许昌学院及各市直幼儿园一起，共同制定了周密的实习实训计划，有计划地每周轮流实训，切实提高了学生的实训水平。

3、加大了技能兴趣小组训练力度。及早落实了声乐、舞蹈、美术、书法等技能兴趣小组活动计划、成员名单、训练时间，训练内容，研究指导方案，真正做到了每次训练学生都有任务、有收获、有提高。

不断创新训练模式，提高训练效率，营造出了良好的竞赛氛围，多名学生在省、市级技能竞赛中获奖。

4、开设了创业教育课程，完善就业和心理健康教育课，为学生能顺利踏上工作岗位奠定下了坚实的基础。

5、组织了学生的职业资格证书的考试，保障了学生学习技能的热情和就业的质量。

四、开展校企合作、工学结合、订单培养，开创了人才培养新模式，效果显著。

1、学校多次派专人深入了解相关幼儿园的用工情况，以及幼儿园的其它各方面情况，了解市场行情，使幼教专业的学生的培养具有针对性，就业具有方向性，做到了知此知彼，互赢互利。

2、周密计划，超前考虑，在充分调研的基础上有条不紊的做好了顶岗实习的筹划工作，所有工作顺利进行。

3、在充分调研的基础上，大力开辟新的就业市场，并加大开拓高端就业岗位的力度。与沿海及经济发达地区沟通交流，本届大批幼师学生，尚未临近毕业，已经被各大用人单位抢订一空。

4、加强检查考核力度，继续实行跟班管理和每周五通过电子邮件汇报制度，及时解决了学生刚到实习、就业单位的不适应而产生的暂时的问题，校外实习及就业反馈效果极佳，受到实习和用人单位一致好评。