磅房工作总结

【#实用文# #磅房工作总结6篇#】总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此十分有必须要写一份总结哦。你想知道总结怎么写吗？以下是小编为大家收集的房产销售工作总结，欢迎阅读与收藏。

磅房工作总结 篇1

我叫_，于_年_月我荣幸进入了_装饰工程有限公司，并于_月_号到_分公司报道就职，这是我成为一名建装人的开头。在刚刚开头工作的这段时间，我在办公室里得到了各位同事们的帮助，熟识了公司的日常业务流程，在_月初，公司领导安排我到_工程部熬炼学习。

_工程主要涉及两大项工程：（1）2#3#辅房、办公楼、餐厅楼的幕墙外装工程，涵盖了石材、玻璃幕墙。目前2#3#辅房、餐厅楼的幕墙工程已验收完毕，办公楼于11月底与土建工程交接开工。（2）餐厅楼室内精装修工程，该工程已理解验收，得到了甲方的高度确定，目前已投入使用，反响良好。

在该工程中，我担当的是工程资料员工作。总结大半年来的工作，除了个人的努力，很大一局部都离不开同事的帮助与领导的鼓舞与指导，现从四方面汇报如下：

一：思品德素养修养及职业道德：

建筑工程为人们的活动供应了必要的场所，工程质量的好坏直接影响到了人身安康与生产活动。所以，作为一名建装人除了具备专业学问外，在施工中，遵纪守法，严格根据国家相关建筑法律，确保工程高质完成必不行缺。我时常将此牢记心中，爱岗敬业，具有剧烈的职责感和事业心，积极主动仔细学习，工作态度端正，仔细负责。

二：专业学问、工作本领和详细工作：

由于是第一次参加工程治理，对于工程需要预备什么材料，几乎是没有什么概念的。该项工作前期是由同事郭华敏来担当的，这名老员工在工作中的娴熟与仔细鼓舞了我，同时在公司领导和工程负责人的指导和帮助下，我逐步地开展工作，明确了工作的程序、方向，不断提高工作本领，在详细的工作中构成了一个清楚的工作思路，能够顺当并较娴熟圆满地完本钱职工作。本着做好工作，没有最好，仅有更好，不断提高自我的'目标，完成了如下工作：

（1）收集整理齐全工程前期的各项资料。这包括各项合同、中标通知书、施工图设计文件等等。

（2）根据礼貌工地的要求，准时整理齐全礼貌工地的资料。

（3）收集保存好公司及相关部门下发的文件及会议文件工作。按类别整理为电子和纸质资料，放入相应的文件夹，供工程成员查阅文件，顺当开展工作。

（4）做好各类文件、图纸下发、传阅及传递工作，并将源文件存档。

（5）负责工程资料的整理和保管。工程资料是真实反映工程工程施工的写照。所以，作为一名资料员，在工程施工的不一样阶段，要不断更新资料，为现场供应准时、有效、有用的资料。严格按工程技术资料治理要求，仔细做好技术的收集、整理、归档工作，确保技术资料的真实性与完整性。并定期对褶皱、破损的文件进展整补。分类入柜保存，以便为竣工预算和优良工程供应完整的技术资料。

（6）准时做好资料的审查备案工作。资料治理工作不断完善标准，今后也将再接再厉，做好本职工作，进取协作公司及工程部工作。

三工作中的缺乏和改善措施：

资料员的工作比拟繁琐，同时在公司部门和工程部部门中间起着一个重要的传递作用，所以在日常的工作中，我仔细负责，不敢有丝毫的懈怠，时常总结积存工作心得，同时也不断查缺补漏，发觉了一些问题：对于已归档的资料和发放的资料，不能快速高效的向领导和同事反应信息。针对此问题，我向公司优秀资料员请教方法，结合自我的实际，不断实践，找到了解决的方法，即：严格根据工程部规定，对文件进展编号，并对相应文件进展签字确认，确保工作有条不紊，提高效率。

总结这大半年的工作，我倍感幸运，经过领导、同事的指导和帮助以及自我的坚持，我学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在施工技术方面上还显得稚嫩。在今后的工作中，我将连续不断总结与反省，多学，多思、多试，时刻鞭策自我并充实能量，提高自身素养和业务水平，以适应时代和企业的进展！

磅房工作总结 篇2

时间如梭，劳碌中又到了年末，在这辞旧迎新之际，回忆一年多的工作历程，总结工作中的阅历、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。从领导身上我体会到了敬业与关心，在同事身上我学到了勤奋与自律，繁忙并充实是我最好总结：

我担当的是工程资料员工作，主要工作是对工程档案资料的收集整理及治理工作准时地与施工单位、监理单位、设计单位沟通联系，仔细处理好施工中的设计图纸、施工方案、变更洽商、会议纪要和联系单、函的收发工作，收集保存好公司及相关部门下发的文件。在施工期间能够帮助工程治理人员及工程相关人员，为他们供应所需的资料并做好类似工作。

在工作期间，间续发觉一些问题和缺乏：

一、常常记不清已归档的档案资料和发放的文件，不能准时的给领导和同事反应信息。

二、施工单位和监理单位报的动态资料编号凌乱，常常消失重复和空缺，对整理核查资料带来不便。

三、个人治理上也比拟乱，没有完整的档案名目和整体思路，影响工作效率。

针对如上问题，在以后的工作中实行以下两点克制：

一、做好各类文件、图纸，下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。依据工程部规定，对文件进展相关部门的传阅、传递、下发，接收部门应进展签字确认，并将文件原件整理、分类、存档。

二、核实工程资料的完整情景，对折皱、破损、参差不齐的'文件进展整补、裁切、折叠，使其尽量坚持外观上的整齐。依据资料规程按资料资料特征对文件资料进展分类，将属于同一卷的资料用档案盒装订后入柜保存。并定期对文件资料进展核查，对遗缺文件进展追查，查明缘由。要求工程资料应仔细填写，字迹工整，装订整齐，一看一目了然，以便以后检查及归档带来便利。

这次竣工验收中，在资料方面暴露出了很多需要整改的问题和低级错误。这给我指明白改善方向，同时还需要多仔细学习好标准规程及有关文件资料，把握好专业学问，提高自我的工作本领，加强工作职责感，准时做好个人的各项工作。找出工作中的缺乏，以便在以后的工作中加以克制。

总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自我并充实能量，提高自身素养与业务水平，以适应时代和企业的进展。

磅房工作总结 篇3

不知不觉，在xx工作已经有一年了，在这期间，工作量不大，要学的却很多，也正因为如此，我才乐此不彼，对这份工作越来越有兴趣了。

起初刚接触房地产的时候，有太多对xx地产的企业文化及ABCD这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候没有很好地展示企业和项目良好的口碑与形象，导致客户不能快速了解我们的企业品牌与项目。我想作为一个房地产业务员，不仅要精通卖房销售业务和技巧，更要让客户信任我们无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与公司前辈们深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此深入到每个客户心中。

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售业务技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

在这一年中，虽然我没有业绩，但是这段时间却让我学到一个真正的置业顾问重新所必备的能力!

一、个人素质：

1. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。

2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx地产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

二、 业务能力.

1.对公司和产品一定要很熟悉。

对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2.对市场的了解。

这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3.业务技巧。

很多客户都喜欢跟专业的销售人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把置业交给专业的销售人员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。

三、未来展望。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

房产销售个人工作总结及计划5

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!

第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：

第一，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：

1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。

3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

20xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。

磅房工作总结 篇4

为了切实提高课堂教学效率，我校以开展“构建有效课堂”活动为契机，结合日常教学活动，进行了“构建有效课堂活动”，并给全体教师提出了指导与实施性意见，让教师的教学活动有章可循，并逐步提高课堂的教学实效。现将近阶段获得的经验与不足总结如下。

从全面发展的观念上看，以往的课堂教学，占据了教师大部分的工作时间和学生绝大部分的学习时间，往往是事倍功半。课堂是充满生命活力，还是沉闷压抑；是师生相互启迪，不断创新，彼此产生心理愉悦，还是枯燥乏味、简单重复、相互厌倦。这在一定意义上决定师生间教与学的质量，同时也是困扰教师发展的一个根本原因。为积极响应课改要求，打破这种教学困境，为此，有些教师开始有意识的注意自己的教学行为，试着去实现有效的课堂教学效果。经一段时间的减持后，深刻认识到课堂教学改革既关系到学生的健康成长，又关系到学校教学质量的提升。我们要求学校教师将科研与课堂教学紧密结合，从以下几个方面进行了初步的研究。

一、建立融洽的师生关系，创建有效的学习氛围

师生间的融洽关系意味着师生生命的相遇与共融，每一个眼神与动作都潜藏着彼此的心意于情意，把这种和谐的融洽带进课堂，让学生感觉到课堂就像温暖的家，轻松自如，自由发挥，从而去创造高效的学习氛围。

二、挖掘教材的趣味因素，激发学生兴趣

在课堂教学中，安排和设计一些有趣而又简单的教学活动，教师有意识的让他们参加到教学活动中来，让他们回答一些简单的问题；对话操练中担当一些简单的角色；起先，学生有些不自在，不肯开口说，即使开口，也是用最省略的语言，相信只要多给他们创造机会，并毫不吝啬的对他们的进步进行表扬，他们一定会感兴趣的；在以小组为单位的活动中，因他们的加入让他们组获得了成功，组员的鼓掌和老师的表扬，老师们欣喜的发现学生的眼中有了所期盼的东西——成功的喜悦感。自此，学生在课堂上开始变得主动了，回答积极了，作业认真了，也会问为什么了，成绩也明显的进步了。

三、遵循规律，探究有效教学方法

教学活动的最终目标是有效促进学生的发展。那么，我们就不能按照自己“教”的思路进行教学，而应按照学生“学”的规律进行教学。即：学生“应该怎样学”，我们就“应该怎样教”。所以，我们在教学设计时，要以充分尊重学生已有知识经验为前提，教师设计的教案要符合学生的实际情况，周密地考虑到学生存在“已有知识经验和思想方法基础”的.事实。学生的这个基础与教材的编排顺序有关，但与学生自身的学习水平与生活环境关系更大。并根据这一特点来确定教法，力争达到教与学的统一。

四、让学生参与合作学习

运用小组合作活动，可以加快教学的节奏，加强训练密度和广度。这样无论学生成绩好、差，人人都能参与。学生在活动时都被一种积极的情感所支配，将大大激发参与课堂教学的热情，调动积极性。以教师为中心的课堂教学模式将转变为以学生为中心，学生成为教学的主体，他们在一个近似自然的语言环境中运用语言进行交际，以达到语言学习的目的。

五、注重教师的教学反思

教学反思是教师专业化发展内容的重要部分，是促使教师个体乃至群体由教学者向研究型教师转变的催化剂。反思能力是一个高素质的教师所必须具备的一项能力，要求教师们对教学设计的反思，对教学过程的反思，对自身教学行为的反思，对课堂教学群体行为的反思，对教学评估的反思等。通过教师的自我反思，更加快速地提高了他们教学实践能力和教育科研能力。

六、在“创建有效课堂”活动中中我们还有很多不足，具体如下：我校在实施“有效课堂”实施过程中，问题也不断涌现：比如有些教师对学生的自主学习能力有所担心，不敢放手；学生不会提问，不善于提问；课堂教学中小组合作交流趋于走形式，实效性不强；课堂教学中没有面向全体，只关注几个学生的典型发言；教师制作和运用多媒体课件能力有待提高。

有效课堂给我们提出了更高的要求：需要我们教师透彻理解教材，深知每一名学生的理解认知水平，需要提升自我驾驭教材、课堂能力；需要加强制作和运用多媒体课件能力；需要教师设计高效而又有价值的问题，需要教师设计高效而又有价值的习题检测，才能真正高效的完成教学。

总之，在新课程背景下虽存在诸多问题，但在上级教研部门的指导和学校领导与全体教师努力下，大家齐抓共管，同心协力地

进行各个研讨活动的过程中，我校教师深刻认识到了贯彻落实新课程理念和实现有效课堂教学的重要性，在课堂教学中努力贯穿新课程理念，将实现新课程背景下的有效课堂教学作为自己课堂教学的目标，我校的课堂教学有了较大程度的改观，课堂教学高效性有了一定程度的提高。

磅房工作总结 篇5

时间过得真快，转眼紧张繁忙的20__年即将过去，新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下：

一、全年完成销售业绩统计分析：

（一）业绩统计

1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积n平米，完成销售n万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n万元，剩余面积。仅三套底商现状出售出租中。

2、__别墅截止十二月份完成销售n套，剩余n套。

3、逸园小区尾房销售n套，剩余两套。

4、那日__美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。

（二）业绩分析。从上面的销售业绩上看，这半年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在。

1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从7月份开始客户访问量急剧减少。

2、项目没有进行专业的策划。

3、__别墅项目本身在本地区的高价位因素。

4、项目广告投入空白，客户访问量少。

5、售楼中心（对外窗口）的建设空白。

6、__项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。

7、样板间建设滞后错过本年度销售时间，等因素。

二、人为因素：销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。

三、市场分析：__别墅项目为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目，从功能上比较，我公司项目存在一定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。

四、销售团队的精简化：随着公司各地区项目不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储备，专业性强，素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑，我认为在影响销售的基础上可再进行招聘，我们的队伍需要有效整合。

五、总结建议：从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门衔接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档，没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料，便于今后各项目各类资料数据，各部门能资源共享。

六、年初工作计划：在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次。

4、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。

以上是我年终总结与年初工作计划。如有不成熟或不妥处敬请各位领导及同仁指正。

磅房工作总结 篇6

时光如梭，岁月如流，一转眼为期四个多月的定岗实习生活马上就要结束了。经过一个学期的学习，我在教学活动各方面都有了很大的提升。其中，教师技能的提高让我具备了当一名合格教师的素质，也让我明白自己的不足以便更好的改进。教学技能关系到一名教师完成教学任务的技巧与能力，教师的课堂教学能构成教师教学技能的核心。能否成为一名优秀的教师，很大程度上取决于你的教学技能的高低。所以，我们每一个实习学生都要努力提高教学技能，以此不断提高教学水平。下面我就来谈谈我的教学技能有所提高的几个方面。

一，导入技能的提高

课堂导入是一个完整课堂的重要组成部分。良好的导入能引起学生的学习兴趣，对教学起到了很好的辅助作用。导入不仅能激发学生学习兴趣和积极性，同时还有利于发展学生的能力，导入与心之所联系紧密能自然引入课题，衔接恰当。

对于导入来说，一是要富有启发性，同时还要语言自然清晰简练正确，再者就是要掌握导入的时间。这就要求老师对于教学内容有很充分的了解。记得我在讲授《归园田居》这首诗的时候，就为了个导入迟迟不能备好课。导入，看似没有实质性的内容讲解，却是整堂课是否成功的关键。当初在设计这个导入的时候，我曾尝试通过陶渊明其他的诗歌来引入，后来发现这样的导入缺乏新意，于是反复删改，最后确定了以选择题的方式来引出诗歌内容。通过对是否出世为官的选择，引出陶渊明的思想观念，同时引出《归园田居》这首诗。这样的导入既新颖，同时还蕴含了做人的道理，当然也能很好的引出教学的内容，辅助教学达到教学目的要求。

导入的主要目的就是激发兴趣，引出教学内容。出于这个目的，我们在教学中就特别要注意换位思考，以学生的思考方式来设计教学，这往往能有事半功倍的效果。通过一次次的努力和尝试我也是逐渐向这方面努力，力求课堂的活跃。我们可以通过直接导入，经验导入，实验导入，设疑导入等等方式来实现导入的最佳性，但是不管采用什么方法都要注意关联性和趣味性，直观性和启发性，只有这样才能更好的符合学生心理，完成教学。

二，教学语言技能的提高

教学主要通过语言来体现，语言的技能和艺术，往往促使一位老师成为学生喜爱的老师。教学语言技能要求我们不仅在表达上药清晰准确，更要求我们在情感上要充沛，音量上要有高有底，将态度融入语言中，将爱注入表达里。

刚来实习的时候听了好多优秀老师的课，他们的课堂教学有个共同特点，那就是听他们讲课似乎在听一首首优美的歌曲，这在我日后的教学中也是起了很大的帮助作用。记得我在讲《小溪流的'歌》这篇课文的时候，由于这篇课文本身就是一篇童话，在讲解的时候我就采取了教师泛读这种教学方法，让学生在读的过程中体会其中的蕴意。我试着模仿小时候听广播里讲故事的语气来朗读这篇课文，学生们全都听的津津有味，在后来讲解的环节里也是积极踊跃的回答问题。

教学语言在于传递教学消息，发展学生智力。而丰富的情感和准确的语言往往也是教学语言技能的魅力所在。同时，这也是语文教师的必备要求。我们要尽量做到情感与表达相结合，语言与眼神相配合、手势相适应，使得语言生动有条理，清晰有感情。

三，提问技能的提高

合理有启发性的提问总是能更好的促进教学。提问也就是教师提出精心设计的问题，实现一定的教学目标的一种教学行为。提问的好坏直接影响学生学习的效果。提问技能也可以说成是交流技能能。激吻要注意照顾到大多数的学生，要紧扣教材重点难点问题来设计。同时在提问的过程中也是艺术体现的过程，要注意把握提问的时机、提问对象的水平，促进学生思维，给予思考是环己胺，提示恰当等要求。

在讲解《望岳》这首诗的时候，我就曾和指导老师讨论在写景部分的教学提问环节。

起初，我采用的是一句一问，后来和老师商量之后觉得这样是没有必要的，因为不是每一句都有那么多可问的，而对于有的问题的答案往往由下句来交代。比如说首联“岱宗夫如何？齐鲁青未了”两句，首句提问，第二句来回答，一问一答之间引出下文，同时也发出了感叹，更加的吸引眼球。对于这两句就不能分开提问他们的作用。而且，对于问题，也不能一步到位，直接问该句的作用，最好的提问应该是环环相扣，富有启发性的，切实的做到学生是主体，激发他们自己的智慧来逐步解决问题。

经过半年的学习和实践过程，我自己总结提问的技能应该从以下几个方面着手。首先，提问要做到由浅到深，层层递进，发挥学生学习的主导型和探究性。其次，提问的问题要难易适度，不能打消学生积极性也不能是五问之问。再者，对于不同水平的学生要提不同的问题，要善于选取学生回答问题。接着，提问之后要有合适的思考时间，让学生切实的学会思考。最后，在提问之后要对学生的回答进行点评是学生明确答案，对学生进行正确的引导也能事学生得到鼓舞。

四，变化技能的提高

变化技能，不仅仅是音量音调，语言轻重急缓的变化，还有面部表情和恰当自然的动作手势及和学生眼神交流等方面的变化。从某种意义上说，变化的技能也是风格的技能。每个老师都要有自己教学的风格，可是不管是什么样的风格，都要注意所有的行为都是以辅助教学为基础的。

通过对语言的不断变化，对表情行为动作眼神的变化，可以更加促进教学。例如，我在上课的时候经常有学生上课走思，这种情况是经常性的，可是你不能每一次都点出来进行批评，这样不仅打消学生的学习兴趣，更加耽误时间影响教学。还有，在讲课的时候我们经常通过音调的高低和说话的急缓让学生明白哪里是重点，并进行恰当的强调。这样的变化，往往让学生得到更有效的信息，也能让学生更加喜爱课堂教学。同时，我们还可以通过优化环境，借用其他设备进行辅助教学，这样往往使教学更加的生动有趣，激发学生学习兴趣。

在教学过程中，我就经常模仿那些优秀教师那样，适时的改变自己的风格，以便更好的辅助教学。比如说在说话上，比如说教学形式上。我在实践中不断的提高，也在提高中不断的知道自己的不足。这是个长久的历程，我也要继续学习，继续提高。不管是哪方面的变化，都是以提高教学质量为目的的，都要朝着有利于学生的方向改变，这也是我得到的切实经验。

五，板书板画技能的提高

板书，作为传统教学中的重要技能，它起着以下作用。首先，提示内容，体现结构和教学程序。其次，启发思维，吸引学生的有意识的注意、再次，强化记忆，使学生对注意知识有更明晰的映像。

合格的板书要做到以下几点：一，恰当反应教材的主干与系统；二，板书条理分明蒙体现知识内在联系；三，板书明确简练，突出重点和关键；四，板书规范整洁五错别字，能给学生美感；五，板书要与讲解配合，速度时宜；六，大小适合，字体适合，能浓缩星系，强化记忆。板书的要求特别的严格，而对于我这个初登讲台的实习老师来说可是个大难题了。首先，由于我的字体不太美观，导致在书写的时候速度很慢，这样往往耽误教学，其次就是对重点把握不准确，板书的内容欠妥帖。重点的这两个问题一直到我实习快结束的时候才得到了缓解。在第一次上课的时候，我就曾将板书的重点写错了而且字还没有对齐，导致板书的整体效果欠佳，也影响了教学。后来，在老师的不断指点之下，在讲解《记叙文》的时候板书得到了改善，当然，这样的改善也是相对于以前来说的，要使板书真正做到合格还要有很多的努力。

对于板书的提高方式，我有以下体会。首先，要多学习观看其他老师的板书设计；其次，要多加练习粉笔字的书写，在质量得到保证的情况下提高书写速度；再次，要精心设计，

在备课的过程中反复揣摩；最后，要不断反省，不断更近，以求更好。

六，课堂组织技能的提高

良好的课堂组织技能，能够有效组织和维持学生的学习热情，引发学生学习动机和兴趣，培养学生的自信心和进取心，帮助学生建立起良好的学习和行为习惯，创造良好的课堂氛围，便于师生之间的情感交流。教学伊始我就注意进行课堂组织，形成合作、探究、互助的活泼型课堂。可是毕竟经验不足，并没能充分调动课堂氛围。为了更自如更灵活的驾驭课堂，我寻根究底，努力找出原因所在。

应用要点，教书育人，尊重学生，重视集体，因势利导，沉着冷静。建立正常的课堂秩序，创造两高的教学氛围，以便唤醒和维持学生注意引起学习兴趣和动机。在老师的帮助下，在不断的揣摩中，我渐渐找到了原因并且渐渐熟练的进行课堂组织活动。比如，在讲解课文时，我经常通过和学生一起讨论来学习，这样不仅加强了我和学生的交流，更好的引导学生学习，而且还有利于学生自学能力和团结互助能力的培养。当然，在讨论交流的过程中也要注意引导和纪律的维持，让学生注意力一直保持在学习上。

总之，活跃的课堂重点在于老师的引导，通过老师的点拨，运用多种方法调动课堂气氛，才能充分发挥学生的主观能动性，才能达到培养学生积极思考、自主解决问题的能力。

除了上述提到的六项技能，在其他技能方面我都有或多或少的提高，如讲解技能，强化技能，实验演示技能，课堂结束技能等。在实践中锻炼，在实践中提高。一次次的实践体验，体会到的不仅仅是技能的提高，更多的是对知识的认识。没有什么是穷尽的，我们要不断的学习，不断的努力，在每一次的课堂中都有所收获，不断的完善自己。这是个长久的历程，也是个让人欣慰的历程。