方案设计方法

【#实用文# #方案设计方法10篇#】为了确保工作或事情有序地进行，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编收集整理的产品设计方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

方案设计方法 篇1

xx有限公司。是一家专业从事LED照明灯具研发设计、生产、销售、服务为一体的专业照明公司。我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等，数千个品种，我们凭借着专业的技术、优良的品质、优秀的员工、不断创新开拓。本公司宗旨“科技创新、立足诚信、盾的质量。”我们的生产经营范围的产品有：LED日光灯、LED泛光灯、LED洗墙灯、LED水底灯，LED地埋灯、LED工矿灯、LED路灯、LED高棚灯、LED天花灯、LED筒灯、LED景观灯、LED桥索灯、LED豆胆灯、LED球泡灯、LED水晶灯、LED投光灯、LED射灯、LED平板灯等LED灯具。作为科立盾照明公司在广东省的运营中心，凭借着不断创新的产品，诚信的服务，良好的品质，在xx省乃至全国承接了多项政府、企事业单位的室内、外照明亮化工程，爱到客户及业界人士好评。

一、总体环境分析

1.政治环境分析

我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势并利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站，比如“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。

2.经济环境分析

网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费?对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。

3.文化环境分析

第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，如同高贵的“花花仙子”。随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅猛：对照明行业而言，参展是企业发展的一大营销渠道，也是行业发展的一大亮点。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化氛围，如果商家把灯饰贸易当做一种文化来做，那将会发展得更好。

4.技术环境分析

自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括TCP照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合，提供了完整的资料，纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的发展，设计灯饰产品的技术越来越精致。灯饰的品种也越来越多，比如节能灯，以其造型的自由，细节精美的写实性，色彩的变化无穷，最主要的是节省电，功率好，让人有种和谐美。目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰，满足了消费者特别化需求。

二、行业环境分析

1.行业内的竞争分析

在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，即不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃市场。同时建立“时尚、节能、特别、健康环保、折扣”鲜明的品牌特别，在品牌规划上，剑指全国，形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。

2.潜在进入者威胁

灯饰市场急剧膨胀，发展空间无限巨大，丰厚的利润更是强大的市场驱动力，灯饰销售成为最具投资价值的领域。这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已，悄悄进入，暗自享用。在几大灯饰卖场，人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富，呈现"百花齐放"的现象，比如各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加。在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球。水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于富丽堂皇的吊灯系列。在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯，大大地节省了用电量。

3.替代产品的威胁

随着技术的发展，OLEDLighting的出现，这会威胁到灯饰产品的销售等。因为OLEDLighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性，具有威胁、取代传统照明应用环境的态势，所以OLEDLighting在经研发成功且顺利量产后，可以应用本身的所有特点，逐步取代传统的照明灯源。

三、消费者分析

1.网络用户分析

据说，中国灯饰商贸在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可见灯饰网络的用户很多，比如中山灯饰网，为用户提高免费注册，这样的网络用户不断增多。

四、SWOT分析

1.优势(Strength)

公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。集时尚性、装饰性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验，将时尚文化与前沿科技融会贯通，服务于人们的生活。公司的产品设计领先,以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、特别、节能、环保”的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材考究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，减少了中间环节，降低了生产成本。公司的管理严谨，对投资者实施产品销售4S服务模式，即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站，做好了公司网上的GRM，公司的网站链接了供应商和一些著名的灯饰公司和厂的网站，这样可以很好的解决公司的供求问题。

2.劣势(Weakness)

公司的网站还在完善中，网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。

3.机会(Opportunity)

电子网络的利用与推广，拉近了世界各国客商的距离，使“信息全球化、商机无国界”成为现实，最终达到降低生产和营销成本，并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断发展，网络开发者为各行各业提供了很多平台，比如我们可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”服务系统，在2第七届灯博会期间正式开通，建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的基础建设，并向企业推广应用。

4.威胁(Threat)

现在很多商家都看好了灯饰市场，纷纷加入了这个行业，也陆陆续续注重灯饰的网络营销，不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌，还不是大众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。

五、树立推广灯饰品牌

公司继续保持品牌形象，采取：“网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，大力支持节能灯的品牌。

六、协助实现销售目标

专业生产节能灯饰，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真灯饰的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，提高点击率。专业演绎节能灯饰，进军中国中﹑小城市，特别是农村市场，达到年销售2亿的销售目标。

七、模式定位——B2C

公司首先利用B2C网络平台在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者提供服务种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，或离线付款，公司负责送货上门。让消费者获得更多的商品信息，虽足不出户却可货比千家，买到价格较低的商品，节省购物的时间。公司要提高效率，与物流公司配合，降低成本。

八、内容定位——提供专业的灯饰知识

公司的网站要为消费者提供灯饰知识，主要提供的是节能灯的知识。主要把灯饰产品的产地，质量，材料，组装说明，注意事项等介绍给顾客，以中高档灯饰商品为主，其它商品为辅，多种商品类型共同发展，以“超级销售终端”为发展方向。

九、策略定位——推广灯饰品牌，维护客户关系

为消费者在公司网站建立一个反馈的渠道，使得客户的种.种意见和评价能够通畅的在该渠道上流动，最后流动到企业的各个职能部门去——这是服务体系建设中非常重要的环节。对于VIP客户，跟顾客在网上通过聊天平台经常联系，平时由专门的客户经理每月一次登门拜访，面对面收集客户的意见填写出〈〈VIP客户沟通记录表〉〉，而且职能部门经理至少每半年拜访一次VIP客户。这种面对面沟通能够有效地纠正沟通网络上所层层累积的信息失真，及时把握VIP客户的心理动态，快速处理有损客户利益的事件或者预防该类事件的发生。

十、市场定位——灯饰知识专家

在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、特别化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、特别化。公司雇用几名网络营销专员，及时并正确的回复客户在线问题。接收客户邮件并对顾客做出正确回复。加强顾客对灯饰产品的了解。

十一、网络销售的4P策略

照明行业的发展也经历了由产品竞争到渠道竞争，以及即将到来的品牌竞争和资本竞争的阶段。目前，照明行业还处于渠道竞争的阶段，出现品牌竞争的态势，还没有发展到资本运营的阶段。但是，照明行业内一些具有营销意识的企业开始认识到品牌的重要性，纷纷采用各种营销策略来提升自己的品牌附加值，树立自己的品牌形象，如羲和的文化营销、澳克士的服务营销、朗能的体育营销。所以我觉得公司的网络销售的4P策略应该是这样的：

1.产品策略

选用表现力强又传统永恒的铁为主材质。其他材料都是点缀之用，例如局部地方的树脂。坠饰用的水晶。产品可以放心介绍给消费者或者接受公检部门的检查!灯饰行业内有3C认证的很少，这也是我们的基础卖点之一，经销商或者工程商及设计师都可以放心地长期推介产品。因为有免费的3C认证。另外也是推介的最基础的信心!同时在网上也要给消费者提个醒关注基础质量，为自家的安全多考虑。为管理产品流向，公司对产品外包装实行编码管理!既每件产品外包装都有区域经销商的编码!

2.价格策略对于价格策略，公司可以采用以下策略：

A、网络营销中，全国统一供货价(出厂价)、零售价、统一折扣。价格为不含税价。开发票需增加6%的费用。

B、如遇市场变化需调整价格的，公司将提前20天在公司网站和通过e-mail通知客户，促销让利不在其范围!突变情况除外!

3.渠道策略

“灯饰视界”网上专卖店是企业打开市场的新兴渠道，它从一定程度上降低了企业的'市场开发成本。将原来较长、较混乱的渠道网络变成直销渠道网络形态。通过网络平台，让灯饰消费者选用自己喜欢的灯饰，通过在网上下订单，公司制作好，在短时间内通过公司配送员送达用户，这样加强了网络建设，减少了渠道环节。

4.促销策略

每逢佳节或公司周年日，公司应该在网上专卖店提醒顾客有优惠的情况，设置好一些有关灯饰网上的广告，注册免费发布广告，为公司的灯饰在网上做好宣传，吸引更多顾客。可以从很多方面去开展体验式灯饰营销，比如开辟专区选择一些好品质的灯饰产品与家居装饰产品进行和谐搭配，以使消费者在体验的过程中有所参照与共鸣。如果卖场面积小，也可以做局部体验区，再结合一些效果图册、电子图册的灯饰与家居的陈设展示，传递给消费者更多可体验的空间。

十二、服务营销

1.服务营销的目标

公司计划采用设计、销售、装修、回访的一体化服务，通过网上专卖店长期在线为消费者提供优质的服务，从而达到国际化标准的服务。

2.顾客

公司服务顾客主要分布在珠三角一带，不过随着社会的发展，慢慢扩展到周边的中小城市顾客，节能灯要把握好农村市场的顾客。这些顾客对灯饰很感兴趣，为自己家居装饰购买灯饰的。也可以到国外网站上找潜在客户,把公司的产品做成电子文档,通过网络方式发给客户。在此，我们需要顾客对产品的认同，让顾客从中找到共鸣，如产品的生动化展示、品牌的强势渗透、饰品的精细化配置和宣传资料的爆破性设计。

3.设施

在网络营销中，公司的网络实施要齐全，运营商要把对网络设备的管理和维护放在了非常重要的位置。网点能有针对性地引导顾客建立比较观念，利用比较核心优势促使顾客选择本企业产品。

4.员工在网络营销服务中，对于公司的员工，公司要有：

①一名灯饰网络销售经理，了解灯饰市场运作流程，具备组织策划能力等

②三名灯饰网络销售人员，他们对网络有一定的经验，熟悉淘宝网等销售网站的操作及销售流程。

③一名网络维护员，懂网站制作，优化，推广，会基本网络软件。

5.过程对于网络营销服务，公司要重视服务过程，从产品放在网上开始，时时关注供应商的供应，消费者的需求等，公司的网络营销要计划通过几年的实践、论证，通过对价格执行、销售额完成情况、正常库存的维持、货款及时回笼等指标的考量，做好过程管理。把握好的经销商与经销网点，即可成就高效网点。

6.确保顾客获得正向客户服务体验公司的网店服务，要确保顾客获得正向客户服务体验。包含员工服务的及时性、亲切性、专业性、灵活性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面。对于客户来说，与他接触的员工就代表着整个网店。员工要给客户多一点的感动，提高网店魅力。让客户在兴趣、喜爱之后进入忠诚状态。可以从以下方面体验：

⑴响应要及时迅捷对于公司顾客在网上的服务；

①自动回复：由于线上咨询灯饰产品的太多，请稍等马上给您处理，非常抱歉。

②首问优先：优先回答第一次询问的客户。

③VIP待遇：让VIP客户感受格外的温暖。

④售后服务：在线售后专员或400电话。

⑵交流要礼貌亲切吗，对于公司的顾客网上服务态度；

①要用礼貌用语：您好、欢迎、请、多谢、再见。亲切用语：兄弟、姐姐等；

②购买灯饰高价值产品或目标客户为男士的，适合用礼貌用语；

③第一原则是尊重客户习惯、喜好，采用不同类型用语。

方案设计方法 篇2

活动目标：

1.能用身体节奏、器乐节奏表现火车的不同速度

2.体会表达交流的不同途径

活动准备：钢琴一架、小铃，沙锤，铃鼓，双响筒，塑料垫板，木块，塑料袋等若干

中班时学过的歌曲《火车快飞》

活动过程：

（一）谈话：说说大家认识的火车

1.提出火车：暑假时，邢老师去北京游玩，晚上6点出发，第二天早上6点到的北京，你们猜，我用的是哪种交通工具？（火车）

为什么这么猜？（火车的速度等）

2.说说火车的好处和乘火车的感觉

你乘过火车么？

乘火车到哪里去？

为什么你不坐其它交通工具去那里？

坐火车的感觉怎么样？

火车是怎么开的？

3.用肢体动作来表现火车开的样子

（二）音乐活动：《火车快飞》

1.跟唱学过的歌《火车快飞》

2.跟随钢琴节奏，用身体节奏自由表演

表演小火车

表演大火车

3.钢琴节奏变化，幼儿跟着改变节奏表演

教师随意将节奏变为2/4拍4/4拍3/4拍，请幼儿判断节奏的快慢，并请幼儿用语言叙述火车的状态：例如出发上路，火车越开越快啦，要到站了火车渐渐慢下来

4.请一到两名幼儿做钢琴的指挥，来确定快慢，大家跟着一起跳

5.自由选用乐器及可发声工具，进行器乐节奏伴奏

（三）结束

活动延伸：幼儿若是意犹未尽，可请他们跳到室外去，或在今后的室外游戏活动中继续表现

可进行音乐的创编活动

开火车游戏

附《火车快飞》

F大调

2/4拍

1164│1154│5677│6711│1616│564│

火车快飞火车快飞穿过山洞渡过小溪一天要走几百里

7555│6444│7555│6444│5765│434║

快到家里快到家里快到家里快到家里妈妈见了真欢喜

方案设计方法 篇3

概述

《四个太阳》是人教版《义务教育课程标准实验教科书》小学语文一年级下册的一篇课文。

本课所需课时为2课时。

主要学习内容是识记生字，感悟课文，扩展阅读，网上留言。

教学目标分析

1、认识“挂、街”等13个生字和部首“□”，运用多种方法识记由本课生字引出的新生字。正确书写6个生字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。

3、感悟作者通过画太阳要表达的心愿。以学生的主体活动作为教学活动的中心，以情为基础，以“读”的训练为主线，发挥学生的想象力、创造力，通过留言版，展示学生的收获和心愿。

学习者特征分析

1、学生对创新识字、阅读、写作等语文活动很感兴趣。

2、学生能运用加一加、减一减、换一换、猜字谜、编儿歌等方法识字。

3、学生愿意使用留言板，但打字速度有待提高。

教学策略选择与设计

本课主要运用自主学习、合作学习、探究学习等策略，让学生在语文实

践活动中自主发展、自我创新，体会到成功的快乐。教师充分利用信息技术整合各种学习资源，鼓励学生在网络上大量识字、大量阅读，尽情想象和表达。

学习资源

1、多媒体网络资源。

2、课文──《四个太阳》。

3、自制多媒体课件。

教学过程环节

1、创设情境，趣味揭题：

播放歌曲《种太阳》，导入课题。

2、自读课文，快乐识字：

展示课件，学生用已有的识字方法识字，并在小组汇报自己的识字成果。同学评议。

3、合作探究，朗读感悟：

以小组为单位，给四季画太阳，交流读书心得，在留言版上打出来。

4、浏览网站，扩展阅读：

学生进入教师提供的资源网站，自主选择阅读内容，进行有效阅读。

5、质疑问难，展示成果：

学生可以提出阅读中遇到的问题，也可以展示阅读收获。

教学过程流程

提供网络资源，指导学习

播放动画

学生自由朗读

朗读感悟

留言版

画心中的太阳

写读书感受

屏幕投影

打出描写春夏秋冬的词语

学生自主识字

自能识字：多种方法识记，扩展偏旁认字

师生游戏：教师组织学生做猜字游戏

生生游戏：看谁摘的“苹果”多

开始播放歌曲

情境导入

学生欣赏课文

借助拼音扩展阅读

提供展示平台

质疑问难交流收获

投影学生作品

结束

教学评价

学生的学习评价融入各个教学活动过程中。拟从以下几方面进行评价：

1、认知目标：有兴趣地识字;积极地阅读;创造性地思想。

2、过程与方法目标;主动学习，积极参与讨论研究，善于与他人合作;喜欢用网络、媒体等多种信息工具搜集处理信息 。

3、情感目标：有较强的求知欲;能持之以恒地完成学习任务。

方案设计方法 篇4

一、实验原理

(1)鉴定实验设计的理念：

某些化学试剂 + 生物组织中有关有机化合产生特定的颜色反应。

(2)具体原理：

①可溶性还原糖+ 斐林试剂→砖红色沉淀。

②脂肪小颗粒 + 苏丹Ⅲ染液→橘黄色小颗粒。

③蛋白质 + 双缩脲试剂→紫色反应。

二、目标要求

初步掌握鉴定生物组织中可溶性还原糖、脂肪、蛋白质的基本方法。

三、重点、难点

1.重点

①初步掌握鉴定生物组织中可溶性还原糖、脂肪、蛋白质的基本方法。

②通过实验的操作和设计培养学生的动手能力，掌握探索实验设计技巧，从而培养创新思维能力。

2.难点

根据此实验方法、原理，设计实验来鉴定常见食物的成分。

四、实验材料

1.可溶性还原糖的鉴定实验:选择含糖量较高、颜色为白色或近白色的植物组织，以苹果、梨为最好。

2.脂肪的鉴定实验:选择富含脂肪的种子，以花生种子为最好(实验前浸泡3h～4h)。

3.蛋白质的鉴定实验:可用浸泡1d～2d的黄豆种子(或用豆浆、或用鸡蛋蛋白)。

五、仪器、试剂

1.仪器:剪刀,解剖刀,双面刀片,试管,试管架,试管夹,大小烧杯,小量筒,滴管,玻璃漏斗,水浴锅,研钵,石英砂,纱布,载玻片,盖玻片,毛笔,吸水纸,显微镜。

2.试剂:①斐林试剂(0.1g/L的NaOH溶液+ 0.05g/mL的CuSO4溶液);②苏丹Ⅲ染液;③双缩脲试剂;④ 体积分数为50%的酒精溶液;⑤蒸馏水。

六、方法步骤

1.制备试剂。

2.可溶性还原糖的鉴定、方法、步骤。

3.脂肪的鉴定、方法、步骤。

4.蛋白质的鉴定、方法、步骤。

七、教学过程

新课引入：我们在化学中学习过物质的鉴定，其原理是被鉴定的物质与所用的化学试剂要么发生颜色反应，要么产生沉淀，我们生物学上也采用此原理，在生物学中物质鉴定的理念是：某些化学试剂能够使生物组织中的有关有机化合物产生特定的颜色反应。

新课教学：(具体原理)

①可溶性还原糖+ 斐林试剂→砖红色沉淀。(水浴加热)

②脂肪小颗粒 + 苏丹Ⅲ染液→橘黄色小颗粒。(要显微镜观察)

③蛋白质 + 双缩脲试剂→紫色反应。(要先加A液NaOH 溶液再加B液CuSO4 溶液) 今天，我们学习鉴定生物组织中还原糖、脂肪、蛋白质的基本方法。

(一)、还原糖的鉴定

1、还原糖的鉴定步骤:

选材： 苹果：洗净、去皮、切块，取5g放如研钵中 制备组织样液研磨成浆：加石英砂，加5 ml水研磨

注入组织样液2ml过滤：将玻璃漏斗插入试管中，漏斗上垫一层纱布

加斐林试剂：2ml(由斐林试剂甲液和乙液充分混合而成，不能分别加入)

水浴加热：煮沸2min

观察溶液颜色变化：浅蓝色→棕色→砖红色。

2、实验成功的要点：

①还原糖的'鉴定实验:选择含糖量较高、颜色为白色或近白色的植物组织，以苹果、梨为最好。

②斐林试剂要两液混合均匀且现配现用。

斐林试剂的配制过程示意：

斐林试剂甲液( 0.1 g/ml的 NaOH 溶液) 按一定比例混合均匀

斐林试剂 斐林试剂乙液( 0.05 g/ml的 CuSO4 ③在鉴定尿液中是否含有葡萄糖时还能用其他那些鉴定方法?

学生回答：还可以用斑氏试剂产生砖红色沉淀;及糖尿试纸据糖的由少到多产生浅蓝、浅绿、棕或深棕色。

(二)、脂肪的鉴定

1、脂肪的鉴定步骤:

取材：花生种子(浸泡3-4h),将子叶削成薄片

取理想薄片

在薄片上滴2-3滴苏丹Ⅲ染液

去浮色 制片

制成临时装片

观察：先在低倍镜下，找到材料的脂肪滴，然后，转为高倍镜观察。

结论：细胞中的圆形脂肪小颗粒已经被染成橘黄色。

2、实验成功的要点：

①.脂肪的鉴定实验:选择富含脂肪的种子，以花生种子为最好(实验前浸泡3h～4h)。

②该试验成功的关键是获得只含有单层细胞理想薄片。

③滴苏丹Ⅲ染液染液染色2-3min，时间不宜过长，以防细胞的其他部分被染色。

(三)、蛋白质的鉴定

1、 蛋白质的鉴定步骤：

结论：蛋白质与双缩脲试剂发生紫色反应。

2、实验成功的要点：

①蛋白质的鉴定实验:可用浸泡1d～2d的黄豆种子(或用豆浆、或用鸡蛋蛋白稀释液)。

②双缩脲试剂的使用，一定要先加入A液(即0.1 g/ml的 NaOH 溶液)，再加入双缩脲试剂B液(即0.01 g/ml的 CuSO4 溶液)。

③还可设计一只加底物的试管，不加双缩脲试剂，进行空白对照，说明颜色反应的引起是蛋白质的存在与双缩脲试剂发生反应，而不是空气的氧化引起。

方案设计方法 篇5

但由于受多方面因素影响制约，虽经过一些电脑基础培训，但教师整体电脑操作水平仍然不高，许多教师不会操作多媒体设备，多媒体设备使用率效低。这就造成了大量教学设备和资源的浪费，各个学校的多媒体优势不能得到很好的发挥。而且由于缺乏多媒体设备的日常保养维护知识，各种故障不能得到及时解决，维护费用日渐增加。

为了尽快提高农场中小学教师多媒体设备操作技能，借助多媒体工具来完成教学工作，现拟定采取"以点带面"的方法，在每个学校培养3—5个骨干电脑教师，再由他们带动，辅导其他教师进行多媒体操作，从而快速提高全体教师的多媒体操作水平，加快农垦教学信息化步代，提高中小学的教学质量。

一、培训对象：各农场学校教师，每学校3—5人。

二、培训地点：海口市海秀路87号新南洋大酒店办公楼六楼百灵电脑培训中心

三、培训时间：每期8天。

四、培训内容：（具体内容见附件）

教学课件制作，常用工具软件的操作，网络知识，各种电脑外接设备及多媒体设备使用，多媒体设备日常维护知识，基本的多媒体设备维修知识。

五、培训目标

会用PoWERPoINT制作课件，会利用常用办公软件进行日常电脑维护，掌握一定的网络知识，会使各种多媒体设备，能懂得日常多媒体设备维护常识，能够对多媒体设备进行简单的维修。

六、每期人数：每期48人。

七、培训方式：实践为主，教学理论为辅。

八、培训费用：400元/人（包括教材及办证费用）

九、培训食宿安排：60元/人/天（包住宿及一日三餐）

住房标准：二星级双人标准间伙食标准：中餐，晚餐八菜一汤

十、证书颁发：培训结束后通过考核合格者，即可获得海南省人事劳动保障厅颁发的《计算机职业技能培训结业证书》。

十一、培训环境及实验场所：

电脑培训教室一间（教室装修豪华，铺地毯，4部新空调）

教学设备：学生机：人手一台（配耳机）服务器：2台

教师机：1台网络教学软件：1套

海南百灵软件工程有限公司

方案设计方法 篇6

一、活动背景：

虽然学生从小在学校接受的是正面教育，有一定的辨别是非的能力，但受家庭和社会不良风气的影响，不文明不礼貌不道德的现象屡有发生，这样不仅有损学生自身的成长与发展，也让团泊新城这个新发展起来的小镇失去了它本该有的进步与风貌。所以，从我做起，从点滴小事做起，提高青少年文明素养已成当务之急。

二、活动目标：

开展此次主题班会，将文明礼仪进一步深入到学生心中，以加强学生文明礼仪规范，让学生懂得待人接物的一般礼节，同时体会文明的重要性。培养学生从现在做起，从自我做起，从一点一滴做起，努力提高自己的文明修养，把文明带到学校，带回家里，带向社会，展示出一个“讲文明、懂礼仪”的优秀中学生应有的精神风貌，展示出一个新城新区中学生的新风貌。

三、活动前期准备：

1.班级学生查找相关的礼仪小故事。

2.搜集身边的'不文明现象及图片。

3.排演小品。

4.制作主题班会课件。

四、实施过程：

1.由主持人致辞，宣布活动开始；

2.请同学讲几个事先准备好的古代传统礼仪小故事（如：孔融让梨等），接着让同学们自由发言，从这些故事中感受到那些优秀的品质。让同学们感受到文明礼仪是我们中华民族的优良传统，我们要将之传承并发扬广大。

3.请学生列举自己搜集到的身边不文明现象，展示一些不文明图片，引发同学思考。反思我们的不文明行为：

（1）不爱护公物：门、桌、椅时常留下同学们破坏涂画的痕迹，让人可惜。

（2）垃圾随地乱扔：地板上时常躺着纸屑，各类糖果包装袋。

（3）同学之间交往的不文明：课间的追逐打闹，甚至还有说粗话动手的现象。

（4）不遵守交通秩序：骑车带人，乱穿红灯等危险现象令人担心。

4.再来看看发生在我们身边的小故事：小品表演《搬家以后……》

故事一：王华一家随着新城的发展，举家搬到了新区的楼房，楼房宽敞明亮，社区整齐美观，但王华总觉得家里似乎少点什么，他的妈妈也这么认为。一天，王华放学回家，看到了新城门口正在种植“玻璃翠”，远处的环卫工人还在忙碌着，粉嘟嘟的小花，开的娇艳欲滴，在碧绿小叶的衬托下，更是可爱。王华终于意识到自己家里缺什么了——就是那抹鲜花的点缀。于是，他趁环卫工人不注意，迅速的拔了两棵“玻璃翠”，飞似地骑车回家了……原本美丽圆润的花圃，却因为王华的乱拔，变得不那么和谐了，新城的门口也似乎缺了点什么。远处的环卫工人摇了摇头自言自语道：“还中学生呢！”

但如果当时王华不那样想那样做，结局又会如何？

同学表演故事二

故事二：王华看到花以后，感叹不已，看着环卫工人如此辛苦，不知不觉来到工人旁边，帮他们递花翻土。工人们直夸这个孩子懂事，不一会花种完了，满眼的小粉花漂亮极了，王华不禁感叹道。“小伙子，这几株剩的花送给你吧，看你那么喜欢！”工头说着递给了王华几株栽完剩下的小花。王华推辞了半天，工头也没收回去，“送给你了，这是你助人为乐应得的，没事，拿着吧！”拗不过工头，王华收下了那几株小花，并一再表示感谢。看着王华渐远的身影，工人们点了点头自言自语道：“多好的孩子呀！”

请同学们谈谈观看后的感想，并说说，我们应该学习哪个王华。

5.文明礼仪让我们的生活更快乐更健康。大家来学习学习文明礼仪。

（1）文明用语的学习。

模拟场景，同学们使用文明用语，如：请、谢谢、再见、对不起、麻烦您、没关系、抱歉、劳驾……

（2）文明仪态的学习。

由学生表演正确的站姿，正确的坐姿，正确的行路姿势，正确的传物递物。

（3）欣赏文明礼仪三句半。

上下楼梯要排队，并行拥挤那不对，年级有序不争抢，真好。

出门遵守交通法，红灯停来绿灯行，保证交通秩序好，畅通。

公共场所讲粗话，事情虽小影响大，不讲文明素质低，太差。

衣食住行不浪费，奢侈挥霍才可耻，攀比心理要不得，节约。

借东西，按时还，勤借勤还借不难，借用东西不归还，讨厌。

文明礼仪伴我行，品格高尚做栋梁，看我七一共努力，没问题。

6.由班长带领大家发起倡议。

7.班主任小结：

古人云：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”文明行为，贵在实践。那些日常学习、生活的小事，要真正做到文明守礼并不容易。我们每位同学都要少说漂亮话，多做实事，积极参加各种修身养性的活动，做到举止得体、言行文明、品德高尚、尊敬师长、尊重他人，以自己的实际行为，告别各种不良行为，坚持不懈地提升自身的道德素质，做一个文明的中学生。

方案设计方法 篇7

促销，最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式，这种方式抓住了年轻人的思维特点，用与时俱进的方式推广了商家、和平台，是近两年来成功促销的案例之一。那么，在网络上，我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢？怎么通过促销手段提升自己的成交额呢？

一、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

二、制定促销方案：

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

⑶赠送样品促销：

比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过emai、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的'店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！

三、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清清，能留住客户吗？

四、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

方案设计方法 篇8

活动目标

1、了解一些会滚动的物体，知道它们与人们生活的密切关系。

2、激发关心周围科技产品的兴趣。

3、体验创作的乐趣和成功的快乐。

活动准备

《小朋友的书，我们去游玩》；幼儿生活中寻找各种能滚动的物体；提供水彩笔、卡纸等；师幼共同收集图片资料。

活动过程

（一）回忆、交流，激发参与活动的兴趣。

1、出示前期师幼共同收集的图片资料，引出话题。

2、互相交流经验（让幼儿感受会滚动的产品与人们生活的密切关系）

提问：这些会滚动的物体中，你喜欢什么？为什么？

3、帮助幼儿总结滚动在生活中的不同用处。

（二）观看《小朋友的书。我们去游玩》第27—28页“滚动乐园”，欣赏会 滚动的科技产品。

1、滚动广告箱

你看到过滚动广告箱吗？为什么要装滚动广告箱？

2、滚动电梯

你乘过滚动电梯吗？商场里装了滚动电梯有什么好处？

3、压路机

你在什么地方见过压路机，它有什么用，为什么前面有一个大滚筒？

4、结合生活经验，引导幼儿讨论、说说自己熟悉的会滚动的东西。

5、小结

（三）拓展想象，创意设计会滚动的.产品，体验创作的乐趣。

1、讨论、交流，说说自己想设计的会滚动的产品。

2、幼儿创意设计会滚动的产品，教师指导。

3、幼儿相互介绍，体验成功的快乐。

方案设计方法 篇9

教学目标:

1、有感情的朗读课文。

2、读懂课文内容，体会老狐狸和小狐狸之间的亲情。

3、读懂课文内容，体会人与动物之间的.关系。

教学重点：

1、体会老狐狸和小狐狸之间的亲情。

2、体会人与动物之间的关系。说一下自己学完这篇文章的感受。

课时安排：一课时。

教学过程：

一、谈话导入。

我们在生活中都见到过一种动物，狐狸。(出示狐狸的图片和狐狸的有关资料。狐狸：一种哺乳动物，形状有点像狼，但形体比狼要小一些。狐狸嘴尖面长，脸呈三角形，耳朵也是三角形的，尾巴蓬松且长，毛色一般为赤黄色。这种动物生性狡猾多疑，常昼伏夜出，以鼠类、鸟类或家禽为食。)人们对它的认识都不是太好，一说到它我们都会想起一些不好的词语，如狐狸尾巴、狐狸精、狐假虎威等。(说到这让学生来听一个《狐假虎威》的故事。)这一节课我们就来学习一篇和狐狸有关的课文。

二、初读课文，整体感知

1、让学生读课文，思考：

(1、)课文讲了一件什么事?

(2、)事情的起因是什么?

(3、)事情的结果是什么?

(4、)事情的经过是什么?

2、组织学生以小组合作的形式来讨论上述问题。

3、全班交流。

起因：正太郎家的佣人从山里捉回一只小狐狸。

结局：正太郎从邻居家要回小狐狸，和爸爸一起把它放回山里，狐狸一家终于团聚并回到了树林中。

经过：两只老狐狸想尽办法要救小狐狸出去，冒着生命危险住在正太郎家的地板下面照顾小狐狸，并和十分同情小狐狸，并偷偷给老狐狸喂食的正太郎建立了亲密信任的关系。后来，小狐狸被送给邻居，正太郎为要回小狐狸，不慎掉下悬崖，两只老狐狸救护了严寒中昏迷的正太郎。

三、 细读课文，自主探究。

1、全班自由读课文，思考下面问题。读读这篇课文，看看狐狸是什么样子。读课文的时候，想一想：1.老狐狸为了救小狐狸做了哪事?2、从老狐狸救小狐狸这个过程中你体会到什么?

2、全班分小组讨论这些问题。

3、全班共同交流这些问题。

4、 教师边讲解边板书。

四、精读课文，自主探究。

1、全班再读课文，思考：

(1、)正太郎为狐狸做了哪些事?

(2、)狐狸和正太郎的关系有什么变化?

(3、)正太郎与狐狸的关系为什么会有这样的变化?

(4、)从正太郎与狐狸关系的变化中，你能体会到什么?

2、全班分小组讨论这些问题。

3、 全班共同交流这些问题。

4、 教师边讲解边板书。

五、再读悟情。

1、学完这篇课文你有什么感受?

2、学完这篇课文你最想说什么?

3、总结课文中心

大自然是人和动物共同的家园，人们要和动物和谐相处，这个世界才更加美丽。

六、课外拓展。

1、课下收集一些有关人与自然之间的动人故事。

2、想一想如何保护小动物。

方案设计方法 篇10

为贯彻落实省、市关于《大气污染防治行动计划实施情况考核办法（试行）》等有关规定，强化建筑施工现场扬尘治理，改善城市环境和大气质量，结合建筑工地实际，制定本实施方案。

一、工作目标

二、工作机构

为推进全市建筑施工扬尘治理，指导、督促各县（市、区）特别是中心市区做好扬尘治理各项管理工作，市住建局决定成立“泉州市建筑施工扬尘治理工作领导小组”，并下设4个工作小组、1个督查小组和1个宣传小组，具体如下：

组长：钟xx

副组长：王xx、张xx、陈xx、郑xx、王xx、许xx

成员：张xx、施xx、卢xx、叶x、郭xx、黄xx

（一）第1工作小组：王xx任组长，张xx任副组长，分责任片区挂钩指导、督促鲤城区工程项目；

（二）第2工作小组：张xx任组长，卢xx任副组长，分责任片区挂钩指导、督促丰泽区工程项目；

（三）第3工作小组：陈xx任组长，叶x、黄xx任副组长，分责任片区挂钩指导、督促市直工程项目（含装饰装修工程）；

（四）第4工作小组：王xx负责任组长、施xx任副组长，分责任片区挂钩指导、督促洛江区工程项目。

（五）督查小组：郑葆x任组长，邀请市环保局副调研员陈允彪、市城市管理综合考评中心主任王森江任副组长，负责中心市区建筑施工扬尘治理工作落实情况的督导。

（六）宣传小组：许金城任组长、郭文森任副组长，负责营造良好氛围，协调配合电视台、报纸等媒介做好扬尘污染整治的宣传报道工作。

三、工作内容

（一）落实建筑施工扬尘防治责任

在我市从事房屋建筑和市政基础设施工程的新建、扩建、改建和建筑物、构筑物的修缮、拆除等有关活动的各方主体，应当建立健全扬尘防治责任制，切实履行相应责任和义务。

建设单位依法向环保部门提交的环境影响评价文件中，应当包括可能产生扬尘污染建设项目的扬尘污染防治措施。建设单位应当将施工扬尘防治费用列入工程造价预算，对于依法必须进行招标的建筑工程，招标人应当在招标文件中明确施工现场扬尘防治的具体要求，招标人要求投标人编制技术标的，应当将施工现场扬尘防治措施列入技术标评审内容。中标人与建设单位签订的施工合同专用条款中应当明确施工现场扬尘防治内容。招标文件和施工合同的备案管理部门要对以上内容认真进行审查，对不符合要求的，要责令整改到位。建设单位在办理工程安全监督手续时，应将施工现场扬尘防治专项方案作为质量安全技术措施的一项内容，报项目施工安全监督机构备案。

施工单位是建筑施工扬尘防治的第一责任人，应当按照承包范围落实建筑施工现场扬尘防治措施，实行总承包的，由总承包企业组织落实扬尘防治措施。施工现场扬尘防治所需费用已列入施工措施费，施工单位应当确保该项费用合理使用，应当将扬尘防治等环境保护知识纳入工人上岗前的培训教育内容，对所有进场人员进行环保教育，作业前对工人进行扬尘污染防治的技术交底。施工现场应当建立环境保护和环境检查制度，严格落实文明施工的有关要求。施工现场扬尘防治专项方案由施工总承包企业组织编制，并报监理单位，由项目总监理工程师审核签字。爆破工程施工单位应根据施工现场扬尘防治专项方案，制定并落实爆破工程扬尘污染防治措施。渣土运输单位应当做好运输车辆密闭启运和清洗工作，不得沿途x扬、撒漏和带泥上路。

监理单位应当加强对施工单位扬尘防治执行情况的检查，督促施工单位落实扬尘防治措施。施工现场发生扬尘污染的，应当要求施工单位整改，情况严重的，应当要求施工单位暂时停止施工，并及时报告建设单位。施工单位拒不整改或者不停止施工的，监理单位应当及时向建设行政主管部门或者其他相关部门报告。

拆除工程扬尘治理实行属地管理。房屋拆除发包单位应当将拆除工程发包给具备相应资质等级的施工单位，并在房屋拆除合同中明确扬尘防治的责任和要求，明确列支扬尘污染防治费用。同时，应当在拆除工程施工15日前，将扬尘治理方案报项目所在地县（市、区）房屋征收部门备案。项目所在地县（市、区）房屋征收部门负责督促房屋拆除发包单位和拆除施工单位严格按照扬尘治理方案组织施工。

各县级住建主管部门负责本辖区建筑施工扬尘治理的监督管理工作。市管工程项目由市工程质量安全监督机构负责。市装饰装修工程质量监督机构负责所监督管理工程项目的扬尘治理工作。

（二）房建工程扬尘防治重点

1.施工现场的围挡应当坚固、稳定、整洁、美观，市区主要路段的工地应当设置高度不小于米的封闭围挡；一般路段的工地应当设置高度不小于米的封闭围挡。围挡设置应当符合《关于加强建筑工地围墙安全文明施工管理的通知》要求。

2.施工现场的主要出入口、主要道路及材料加工区、堆放区、生活区、办公区的地面应砼硬化处理。施工现场出入口处应当设置洗车台、沉淀池和车辆清污设施，运输车辆必须在除泥、冲洗干净后，方可出场。工地的排水系统应当定时清理,做到排水通畅，杜绝随意排放。

3.施工现场的建筑材料、构件、料具应当按总平面布局分类、整齐码放，对易产生扬尘的大堆物料，能洒水的应当定时洒水压尘，不能洒水的应当采取覆盖等措施。水泥和其他易x扬的细颗粒建筑材料应当在库房或密闭容器内存放或采取覆盖等措施。

4.土方工程（爆破工程）作业时，应在作业区域周围的栏杆上，每隔米设置一个小型喷头，对土方（爆破）施工区域进行喷淋或施放水炮进行压尘。遇有5级以上大风天气时，严禁从事土方运输、土方开挖、土方回填作业。裸露的场地和集中堆放的土方应当采取覆盖、固化、洒水或绿化等措施。裸置6个月以上的土方，应一律种植草坪。