口腔方案

口腔方案 篇1

口腔小区公益活动策划方案

一、背景介绍

近年来，随着生活水平的提高，口腔健康问题受到了越来越多人的关注。然而，在一些较为贫困的地区，由于经济条件有限，人们的口腔健康状况较差，且缺乏相关的口腔保健知识。为了改善这一情况，增进居民的口腔健康水平，提高大家对口腔保健的认识，我们计划在本小区举办一场口腔小区公益活动。

二、活动目标

1. 提升居民对口腔健康的重视程度。通过本次公益活动，增强居民对于口腔健康的关注和意识，养成良好的口腔保健习惯。

2. 传播口腔健康积极信息。通过开展多样化的宣传活动，向居民传递正确的口腔保健知识，帮助他们理解口腔健康的重要性。

3. 提供口腔健康检测和咨询服务。为了增进居民对口腔问题的了解，我们将为居民提供免费口腔健康检测和咨询服务，包括口腔疾病的预防和治疗方法等。

4. 建立和谐社区关系。通过参与公益活动，增加社区居民之间的交流和互动，提升小区的整体和谐氛围。

三、活动内容及策划

1. 健康讲座：我们将邀请专业口腔医生给居民进行健康讲座，主题包括口腔保健知识、常见口腔疾病的预防和治疗、牙齿美白等。居民可提前报名参加，并在讲座结束后进行现场互动交流。

2. 口腔健康检测：我们将在小区设立口腔健康检测点，提供免费的口腔检查和相关咨询服务。通过专业的检测设备和资深的医生团队，为居民提供详细准确的检测结果，并针对问题提供相应的建议和治疗方案。

3. 宣传活动：我们计划在小区内设置宣传展示板，在宣传板上展示关于口腔保健的图片、引人注目的标语及相关知识内容，吸引居民的注意力。同时，还将进行口腔保健宣传册子的发放，以加深居民对口腔保健的认识。

4. 游戏互动：在活动现场，我们将设置互动游戏环节，通过游戏方式增加居民参与的乐趣。例如，设计一个“口腔明星”游戏，居民可以通过回答有关口腔保健的问题，获得奖品和礼品券。

5. 志愿者招募：我们将在小区内招募口腔健康志愿者，包括口腔医生、护士等。志愿者将参与活动的策划和组织，提供专业的咨询服务，并帮助居民更好地了解口腔健康知识。

6. 合作伙伴联络：我们计划与当地的口腔诊所、医院、社区卫生服务中心等建立合作伙伴关系，争取提供更多的资源支持和专业指导。

四、活动执行计划

1. 确定活动时间和地点。

2. 制定详细的活动日程表，包括各项活动的时间、地点、负责人等。

3. 进行活动前的物资准备，包括宣传材料、礼品、检测设备等。

4. 招募志愿者并组织培训，确保志愿者掌握相关知识和技能。

5. 在社区内进行广泛宣传，包括张贴海报、发放传单、线上宣传等。

6. 开展活动当天，按照日程表进行各项活动，同时保证现场秩序和安全。

7. 活动结束后，进行总结并准备活动反馈报告。

五、预期成果

1. 提高居民对口腔健康的认知度和重视程度。

2. 增加居民的口腔保健知识，帮助他们掌握正确的口腔保健方法。

3. 为居民提供细致入微的口腔健康检测和咨询服务，解决一些潜在口腔健康问题。

4. 改善小区居民之间的交流和互动，增强小区的整体和谐氛围。

通过本次口腔小区公益活动，我们希望能够进一步提升居民的口腔健康水平，让更多的人了解到口腔健康的重要性，并掌握正确的口腔保健方法。同时，我们也希望通过此次公益活动，增进社区居民之间的交流和互动，为小区营造更加和谐的生活环境。让我们一起行动起来，为小区的口腔健康事业做出积极贡献！

口腔方案 篇2

一、教学目标：

科学概念：

1、人体运动需要的能量来自于消化器官对食物中营养的吸收，食物在口腔里的有良好的初步消化过程，会利于整体消化器官的工作。

2、牙齿、舌和唾液共同参与了食物在口腔里的消化过程，他们的功能各不相同。

3、牙齿有三种，门齿、犬齿和臼齿，不同的牙齿有不同的功能，要保护好牙齿，利于身体健康。

过程与方法：

1、能够在观察和已有经验的的基础上，做出食物在口腔内部变化和牙齿形状特征和分布的记录，并能够在不断完善认识的过程中，有意识的对自己的观察记录进行补充完善。

2、愿意与同学相互交流、合作，完善观察研究结果。

情感、态度与价值观：

1、能够认真细致的观察牙齿的形状特征。

2、愿意与他人分享研究结果，愿意合作交流。

二、教学重点：

人体运动需要的能量来自于消化器官对食物中营养的吸收，食物在口腔里的有良好的初步消化过程，会利于整体消化器官的工作。

三、教学难点：

能够在观察和已有经验的的基础上，做出食物在口腔内部变化和牙齿形状特征和分布的记录，并能够在不断完善认识的过程中，有意识的对自己的观察记录进行补充完善。

四、课前准备：

儿童牙齿模型、馒头、镜子、

五、活动过程：

(一)引入

口腔是食物消化开始的地方，那么口腔在消化中发挥了什么作用呢?它是怎样工作的呢?

1、观察口腔

请学生分别慢慢咀嚼一小块馒头,把他们的感觉说出来，从食物形状和我们的感觉两个方面观察，并分析出现这种情况的原因。

馒头会越嚼越甜。在不同的时间内，食物可能在口腔中发生了变化。

体验牙齿、舌和唾液在食物消化过程中的作用及相互协调的工作方式。

要特别关注“安全问题”，在不能够保证卫生的情况下，不要操作“入口”的实验。可以让学生在家中完成体验活动，在课堂中进行汇报。

2、观察牙齿

①观察牙齿，讨论牙齿的不同形状，并画牙齿分布排列图，按形状给牙齿分类及标名。

②讨论牙齿的作用。知道牙起着切碎、研磨食物的作用，不同牙齿承担着不同的工作。由于牙齿的咀嚼、舌的搅拌食物由大变小，加快了消化的速度。

③体验三类牙齿在咀嚼活动中的协调工作。

3、讨论对牙齿的保护

①讨论什么是蛀牙(龋病牙)?

②通过课前调查，让学生讨论交流：(1)想一想，自己平时是怎样护牙的?(2)你觉得哪些坏习惯是会影响牙齿生长的?

③.以下是老师预设的问题。

(1)怎样选牙刷和牙膏?

(2)在换牙时期，要多吃些什么，少吃些什么?

(3)你发现班里的小朋友存在哪些坏习惯?会有什么样的后果?

(4)如果发现你的同桌有这些坏习惯，你会怎么办?

(设计意图：本环节主要是通过师生的对话交流，纠正学生普遍存在的不良习惯。学生的积极性很高，参与面也比较广。在七嘴八舌的讨论中，在真实生动的画面前，学生一下子就明白了，如果不及时改掉这些不良习惯，会产生怎样的后果，而且，学生的交流能力也得到锻炼与提高。)

4、作业

板书设计：

口腔里的变化

牙齿、舌和唾液

切碎、研磨食物

龋病牙

口腔方案 篇3

艾齿口腔针对合作幼儿园3岁以上儿童准备多种形式的活动，让孩子从现在开始树立口腔保健的正确意识，养成口腔清洁的好习惯，争做“无龋好儿童”。

儿童零龋活动(可邀请家长一同参加，班级老师维持现场小朋友、家长秩序，艾齿口腔医师宣教儿童口腔健康知识，课后开展儿牙健康义诊活动，为每一位小朋友检查口腔情况，并以校区名义发放免费儿牙防龋福利“儿童窝沟封闭、全口涂氟”。)

一、儿童零龋活动目的

1、针对每年新入校儿童开展主题为“健康口腔，幸福家庭”的活动。旨在发挥家庭的优势和作用，提高家庭成员口腔保健意识及对孩子口腔健康的关注程度和能力。

2、合作校区可邀请小朋友家长一同前往参加，艾齿口腔医师根据儿童年龄特点，在儿童牙齿的构成，牙齿的保健等方面给与儿童知识上的拓展，让儿童从小养成爱护牙齿、保护牙齿的意识，并告知家长应当从哪些方面关注儿童口腔健康。

二、儿童零龋活动的时间

合作校区确定时间，可多班级依次开展

三、儿童零龋活动组织形式

1、艾齿口腔通过网站、橱窗、大屏幕向家长宣传“爱牙日”。

2、各班级根据本班儿童年龄特点，对儿童进行“爱护牙齿远离蛀牙”的教育活动。

3、艾齿口腔医师为每一位小朋友检查口腔，并将小朋友口腔情况与注意事项记录下来并交给老师转交家长或者家长到场直接告知。

四、各类人员的分工及具体安排

1、班级老师负责向家长宣传。

2、各班老师负责“零龋计划”教育活动。

3、艾齿口腔负责儿牙健康知识讲课。

4、艾齿口腔负责课后每位小朋友口腔健康检查。

5、各班活动照片、活动内容整理。

6、各班内容汇总。

口腔方案 篇4

口腔义诊是一种公益活动，旨在为有口腔问题和经济条件有限的人群提供免费的口腔检查和治疗服务，以缓解社会上口腔医疗资源不足的问题。如何制定一份口腔义诊方案，成为一个关注口腔健康的专业人士，我们需要从以下几个方面入手。

一、规划义诊活动的时间、地点和宣传

首先需要规划口腔义诊的时间、地点和宣传等具体事项。关于时间，需要考虑当地人群的工作日常情况等，一般周末和节假日比较适宜。地点需要选择人流量较大、通行便捷、环境卫生、设施设备比较齐全的场所，例如社区活动中心、学校、医院等。在宣传方面，需要借助网络、媒体、社区等多种手段对义诊活动进行广泛宣传，吸引更多符合条件的参与者。

二、制定完善的服务流程

建立完善的服务流程可以保证义诊活动的有序进行，更好地实现口腔健康服务的目标。具体包括：排队注册、医生问诊、拍片检查、洁牙、治疗等。排队注册环节需要收集患者的基本信息，包括姓名、性别、年龄、联系方式等，方便医护人员进行分诊和统计。医生问诊环节需要对患者进行口腔病史、家族病史、用药史等调查，了解患者的病情状况，以便进行针对性的治疗方案。拍片检查环节需要使用口腔X线机、口腔CT等设备对患者进行口腔影像学检查，协助医生更全面地了解患者病情。洁牙等治疗环节需要医生根据患者的临床症状和口腔检查结果选择相应的治疗方式，如防蛀、充填、拔牙、修复等，保证治疗效果和患者感受。

三、选择专业的口腔医师团队

口腔义诊需要有一支专业的医疗团队，由具有执业医师资格、经验丰富、理论知识扎实、沟通能力强的口腔医师组成，医生的专业素质和服务意识是义诊活动开展的重要保障。要求牙医在治疗时注重细节，注意卫生消毒，以免引起患者感染。同时，还需要针对义诊活动提供有针对性的专业培训，提高医护人员的服务水平和能力，降低医疗风险。

四、提供充足的药品和设备

充足的药品和设备是口腔义诊活动成功开展的必要条件，需要提前进行调查和规划工作，确保药品和设备的数量、种类、质量等不出现短缺或不足现象。在义诊活动现场，需要充足的镊子、牙龈推器、口腔吸管、咳嗽口罩、洁牙器等口腔医疗器械，同时需要保证药品的真实性、效力、安全性等，保证医疗质量。

五、妥善安排后续服务

义诊活动虽然能够为患者提供免费的口腔检查和初步治疗，但医疗服务的结果需要在后续的医疗过程中进行跟踪和评估，以保证患者的康复效果。要为患者提供有医生的电话咨询、复诊、追踪等后续服务，避免延误治疗时间和发展为严重的口腔疾病。

总之，如果我们要制定一份成功的口腔义诊方案，需要注意以上几个方面，规划好时间、地点、宣传，建立完善的服务流程，选择专业的口腔医师团队，提供充足的药品和设备，妥善安排后续服务等，才能让口腔义诊活动更好地服务于人民群众，减轻社会负担，促进口腔健康事业的发展。

口腔方案 篇5

市疾控中心对我科院感工作检查中发现了两点问题：1、

2、医生的手菌落数超标；灭菌水菌落数超标.。我科高度重视检查反馈，对科室院感工作具体内容进行了集中讨论并对存在的问题进行

整改。

具体的整改措施如下：

一、拆开并清洗科室洗手水龙头，同时要求院感工作人员以后每日清洗水龙头、洗手池

各两次；

二、更换洗手液，要求院感工作人员每月更换洗手液并注明打开时间；

三、对科室全体工作人员进行《无菌操作技术规范》和《六步洗手法》培训；

四、不再使用戊二醛浸泡诊疗器械，要求所有的诊疗器械包括口镜、持针器、血管钳等全部送供应室清洗、纸塑袋封装、高温高压蒸汽灭菌消毒；

五、不再使用戊二醛浸泡镊子筒，改为使用干保存的无菌镊子筒，每4小时更换一次并

注明更换时间；

六、要求每周对科室院感工作进行自查，定期进行院感培训。通过此次检查和整改，

我们深刻认识到院感工作的重要性。以后的工作中我们要长期不懈的落实整改措施，做到严

格自查，发现问题及时改进，努力提高口腔科诊疗及院感工作的质量。

口腔方案 篇6

2确定刺激程度：要使**成功，必须使活动具有刺激性，刺激目标对象参与。刺激程度越高，对**的反应就越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此，有必要根据**的实践进行分析总结，结合客观的市场环境，确定合适的激励水平和相应的成本投入。

五、活动时间和地点：**活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动**战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价（最明显的就是一些小商品商的“降价大甩卖”，甩卖了3-4个月还在甩）。

6、 广告合作：一个成功的**活动需要全方位的广告合作。什么样的广告创意和表达方式？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的观众到达率和成本投入。

七、前期准备：前期准备分三块

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与**、**的沟通？谁负责文案写作？

谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断**工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验可以通过询问消费者、填写问卷或在特定区域试用方案来进行。

8、 中期运行：中期运行主要包括活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙碌有序。

同时，在计划实施过程中，及时调整**的范围、强度、定额和重点，保持对**方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是**宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些**进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的**活动也会在**上炒得盛况空前。

10、 成本预算：没有利息，就没有存在的意义。应为**活动的成本投入和产出制定预算。金钱为王。 一个好的主意对于一个好的竞选活动是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如**部门的介入，消费者的投诉，甚至天气的突然变化，都让户外活动无法继续。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：**这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、**时机、**媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是**活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让医院支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使**活动起到四两拨千金的效果。

口腔方案 篇7

1、活动主题

口腔健康、全身健康。

二、活动目的：

为进一步在广大儿童中普及口腔健康教育知识，培养他们良好的卫生习惯，预防和减少口腔疾病的发生，关爱儿童的健康成长，结合普定县在一二年级6——9周岁儿童中实施免费窝沟封闭活动，我校决定开展口腔健康教育活动。

三、活动时间

2018年3月上旬。

四、活动对象

全校一、二年级学生。

五、活动内容

（一）口腔健康教育系列活动

1护齿课堂教育。由

1、 二年级班主任或辅导员学习牙齿保护的特殊知识

一、二年级上一节口腔健康教育课，对学生进行口腔健康教育。各班的***课件、教案（纸质）和上课**交学校存档。

2.学生的关怀行动和家长的反馈。全校发放关爱行动卡。呼吁学生及家属做好口腔保健工作，养成随时爱齿的良好习惯。

3.将各班上课的***课件和县人民医院的实施免费窝沟封闭活动链接分享给

1、 二年级学生家长要广泛宣传和开展，使广大学生受益

一、二年级学生。

4.学校宣传。在校门口张贴爱牙日宣传画册，学校的公众宣传栏设立口腔健康宣传栏，并引导学生**学习，普及口腔保健常识。

利用led显示屏和国旗下演讲，促进全校师生养成良好的口腔卫生习惯。

六、活动步骤

（1） 3月1日前制定计划，召开项目启动会，发放活动计划和宣传材料；

（2） 3月1日至5日，各班配合健康教育班开展口腔健康教育活动；

（三）5月5日，对活动进行总结。

普定县第四小学

2018年2月28日

口腔方案 篇8

顺德玛丽亚整形美容医院

2013年月日

【篇二：口腔门诊义诊策划案】

口腔门诊义诊策划案

随着人们生活水平的提高，人们更加重视口腔健康。维护口腔健康，预防口腔疾病也成为人们日常生活中的一个关注点。世界卫生组织指出，牙齿健康是指牙齿、牙周组织、邻近口腔颌面部没有结构和功能异常。

并制订了口腔卫生标准：清洁牙齿，无龋齿、疼痛，牙龈颜色正常，无出血现象。由此可见，口腔卫生是指口腔卫生良好，口腔功能健全，无口腔疾病。

世界卫生组织曾提出，人人享有卫生保健的目标，要保护牙齿，必须从预防牙病开始，养成良好的口腔卫生习惯，定期检查，并**牙齿疾病，及时镶复缺失牙齿，定期洁牙，以便保持牙齿健全的功能。在这种情况下，包头贝特瑞尔口腔正深入社区开展义诊活动，宣传口腔健康知识，提高人民生活水平。

一、xx口腔简介：

2、 活动主题：*x，*x

三、活动时间：

四、活动地点：各社区

五、活动内容：

1. 免费全口牙病系统检查与**设计(出具健康检查报告单)；

2免费口腔内窥镜和口臭检测。

4. 免费测量血压；

5参加口腔健康检查的客户将获得。数量有限，赠完为止；

6. 业主可享受指定项优惠(凭健康检查报告单就诊，优惠内容：***xx)

六、活动物料配置：

医疗相关：口腔内窥镜设备两套（含电脑，装内窥镜架）、电子血压计2套、常规血压计1套、一次性检查用耗材（内窥镜套2盒、薄膜手套2包、橡胶手套10付、口镜2包、棉签2小包、口罩1包、帽子1包、器械盒6个）、手电1支、牙模型（刷牙、病理、龋齿根管）、健康检查报告单2本（文件夹2个）、医疗推车、医疗垃圾袋、急救药（葡萄糖、速效救心丸、创可贴、碘伏）

活动相关：折叠桌子两张（含台布）、椅子八把、横幅一条、宣传单页、台花、台签2个、x展架、双面泡沫胶/宽胶带，带门诊标识帐篷1个、登记表若干、笔、赠品若干，长距离插座、带头插座、不带头插座、垃圾桶。【夏天：

桌上饮水机，带门诊标识的饮水杯，纯净水？】

七、活动人员配置：

2名牙医、2名**和2名员工（录像和后勤）

【第三部分：2013年9月27日开展口腔义诊活动计划】

2013年9月27日，为关注儿童口腔健康，预防龋齿，第二小学开展了义诊活动

一、 时间：2013.9.27 15:00

二、 地点：二小校内

三、 活动具体流程

12悬挂横幅并选择场地（根据学校的建议）。宣传材料的发放宣择在五年级全年发放，可请班主任协助发放。（资料有3种，每种各2本）。

三。4开展义诊。选择一个五年级的班级进行口腔义诊。在六年级开展预防龋齿的口腔卫生知识讲座，并发放资料。

四、 所需的准备

1、 2、

3、 宣教办皮凌云 2013-9-25 条幅、宣教资料、手提电脑、相机。 口腔科的检查器材。人员：口腔科医生2名，辅助人员2名。

口腔方案 篇9

白酒营销详细策划方案三篇

方案一：白酒营销策划方案

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

(一)产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。【白酒营销详细策划方案三篇】白酒营销详细策划方案三篇。

(二)销售策划方案营销费用的管理;

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;

3、制定直销产品上市造势活动方案;

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

方案二：白酒营销策划方案

一．目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

二．时间：2002年4月——11月(半年)

三．对象：各片区全部酒店

四．内容：

本活动分解成三个内容，具体内容如下：

1.样板酒店工程建设

2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动

3.“小福仙” 最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动

4.常规促销手段

五．策略

1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化

2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象

3.渗透营销，多小步代替一大步

4.榜样营销，充分利用榜样的力量

六．计划

这个营销计划分成三个部分，循序渐进：

1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力

2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验

3.推广阶段：经验推广

七．宣传推广策略

多动作，少投入，多活动，贵长期

八．细则 准备阶段

时间：4月20日——5月1日

现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。要求：

1.做好员工的能力培养工作，技巧培养；

2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）；

3.选定好目标

4.根据区的情报反馈信息

第一阶段 导入期

现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。

时间2002年5月1日——6月30日

一．渠道促销：注：具体细节见附件

1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次）

2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店）

3.提供装饰性的门头广告

4.对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告

二．服务员促销：注具体细节见附件

1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5月30日开展第一次，6月30日开展第二次）

2．赠送精美小礼品，开展情感营销

3.对目标服务员的生日代表公司表示祝贺

4.开展对入围的服务员进行联谊会活动

a.6月15日开第一次活动 b.本活动内容为：唱歌

三．消费者促销：

开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。

生日促销：活动人数1人，用具：登记表；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。

四．促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动

五．宣传推广软性文章见报(4月25日)，电视飞字、传递活动信息（4月29日——5月10日，间隔一天）

六．公关活动，品酒会

人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：50把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。

七．考核标准：本阶段活动分解成两个步骤

第一步：信息传递阶段

向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信息管理档案，信息反馈。

第二步：进入酒店

对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产生兴兴趣，对领班的促销，张帖POP，扩大出样摆放。

第二阶段 建立阶段

本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。

时间：2002年7月1日——8月30日

一．渠道促销：

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）

2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品

二．服务员促销：

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）

2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日

3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日

4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）

三．消费者促销：

1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。

2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。

四.继续进行大型连环大摸奖活动

五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）

以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日——8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b.诗歌取前三名：3×3=9×300=2700

c.幽默笑话取前三名：3×3=9×300=2700

共一万元

六．宣传推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）

口腔方案 篇10

口腔义诊方案

口腔义诊是指医生免费为患者提供口腔保健咨询、牙齿检查和治疗方案等服务，这种公益行为旨在为普通群众提供专业的口腔诊疗服务，帮助那些无法承受医疗费用的患者解决口腔健康问题。

针对不同的义诊活动，口腔义诊方案应当因地制宜，以确保效果最大化。以下是一个口腔义诊工作方案，供参考：

1.口腔义诊地点的选择

为了吸引更多的受益者，可以选择社区医院、小区活动中心、义工组织等社区集中活动区域作为义诊地点。同时还可以考虑到移动式义诊，到地段特别偏远的地方开展口腔义诊活动。

2.义诊医疗团队的构建

组建适量的齿科医生，一般4~6人为一组，同时医生团队个别可安排洗牙、龋齿根管治疗、假牙制作、口腔修复等方面的特色医疗服务。给群众提供更全面的医疗服务。

3.义诊服务宣传

1)社区口岸管理中心可以发放传单、张贴海报等宣传口腔义诊活动，告知时间、地点、接诊医生等基本信息。

2)利用当地的媒体，如，广播、电视台对口腔义诊活动进行广泛宣传，特别对于老年人和贫困家庭，应采取定向宣传，将义诊服务的内容、特点和程序尽量易于掌握。

3)在义诊活动的开场仪式上，应邀请有关领导、医疗专家、志愿者代表、新闻媒体，齐聚一堂，共赴为群众服务的公益盛宴。并由医疗专家就当前口腔保健形势，为公众讲解预防口腔疾病的各种方法，让公众切实了解口腔保健的重要性。

4.口腔义诊现场服务

通过加强宣讲、发放宣传资料及问诊，收集信息，给予个性化建议，告知和解决口腔保健问题。

5.义诊服务后续

为了更好地巩固义诊效果，建议在义诊活动后进行回访或是找到志愿者代表进行问卷调查，从而追踪患者及后续维护等工作。

另外，为了确保义诊活动的顺利进行，还需要考虑调配物资和设备。需要准备一定数量的医用器具、药品、牙膏牙刷、洗杯和饮水、喝水、排水、消毒等基础设施设备。会场应当持续开放通行，设立行政管理区和医疗区域。最后，医生和团队组织的选拔，例如，能够帮助义诊工作的志愿者或者是在团队应急服务的备选人员。

总之，口腔义诊是一项非常重要的工作，能够为广大群众提供专业、便捷、实惠的口腔医疗服务。有赖于广大医务工作者和志愿者们的努力付出，才能达到理想的效果。希望口腔义诊能够在未来得到更为广泛的支持，成为常态化的公益活动。

口腔方案 篇11

一、目标消费人群定位：

主城中高收入家庭、个人、

二、市场定位：

1、中高端个体、团体客户

2、潜在消费者培育

三、促销定位：

高品质、体验式消费

四、宣传定位：

1、重视口腔健康的理念的人

2、有一定经济能力的人

3、有刚性需求的人（龅牙、地包天、反颌、错颌、牙齿拥挤、牙齿不齐、牙齿稀疏等）

五、宣传推广方式：

（一）线上：

1、自媒体：网站、微博、微信、短信、

2、网络：免费/收费网络平台、APP推广、网络电台、网络电视台

3、传统媒体：电视栏目讲座、电台讲座、报纸（形象硬广+软文+新闻报道+夹报等）、

4、户外媒介（电梯、公交、地铁）、

（二）线下：

1、终端包装：墙报、物料

2、直邮类广告：DM宣传单、帐单广告

3、渠道投放：社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所等渠道合作发放宣传资料。

4、数据库广告：12580、精准短信、114等。

（三）体验活动：

1、义务诊疗、健康普查、专业讲座、互动论坛等

2、客户答谢会、会员沙龙等

3、合作单位定制活动。

六、整体推广思路

（一）整合渠道营销：

公共资源整合、建立营销渠道（社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所、移动、联通、电信、超市等）

（二）地面活动营销

1、学校社区活动（学校科普宣传义诊、广告晚会合作、社区义诊宣传）

2、公益活动（保健讲座、权威专家咨询、联谊活动、文艺晚会等）

（三）节日活动

（元旦、春节、情人节、妇女节、护士节、、劳动节、母亲节、父亲节、儿童节、建党节、建军节、中秋节、教师节、重阳节、国庆节）依据节假日制定常规节日促销活动以及年度重点活动（世界卫生日、爱牙日、暑假夏令营活动、国庆、元旦、春节、重阳、会员回馈等活动）重点活动过程中，可联合相关媒体部门制造新闻事件报道热点，提升事件营销带来品牌美誉度。具体细节待活动策划

（四）建立会员制/会员卡/充值卡

1、建立会员档案，实现智能化管理。

2、制定会员增值服务，可联合渠道合作制定，如美容、健身会所折扣等增值服务。

3、充值消费、年度会员答谢会、转介绍优惠等

4、联合其他商家搭配优惠政策，如一卡通优惠等

5、积分消费赠送等

备注：会员细则可结合现目前的会员章程再做详细制定方案。

口腔方案 篇12

★幸福里口腔★

2018“牙齿美，耀新年”青少年牙齿矫正援助招募活动

全城援助200名青少年牙齿矫正顾客

6.19-6.30

活动目的：

牙齿矫正是花园口腔重点主推项目之一，作为新方向的调整和主力项目，需要一场有影响力的活动来突出花园口腔在青少年正畸方面的知名度，在口腔正畸项目泛滥的市场现状下，我院在技术和专家资源方面拥有其他竞争者不具备的优势，在此背景下，制定本方案。通过“更美”、“牙套之家”等第三方合作机构和花园口腔的品牌影响力，来面向全省招募200名各种青少年牙齿矫正顾客，对形象姣好且家庭条件较为困难的青少年正畸顾客进行援助，打造10名典型的“美牙大使”模特。

活动时间：

2018.6.19-2018.6.30

活动地点：

幸福里口腔门诊

活动思路：

1、“美牙大使”模特免费招募，全省招募200名青少年牙齿矫正顾客，全免费打造10名“美牙大使”模特；

2为注册正畸客户提供公益援助；

3、 海选期间，国内知名正畸专家1对1会诊。

支持嘉宾：

（专家待定）、冯院长、李院长、张院长、靳二峰医生、许芳医生、陈娜娜医生

**支持：

待定……

参与人群：

各类青少年牙齿矫正患者 。

报名要求：

1、 牙齿不齐、畸形等有意愿改善者；

2能够按照医生的计划完成整个过程；

三。严格按照医生规定的时间进行随访（摄影）；

4、 经医生诊断适合**者。

邀约亮点：

1业内最权威的正畸专家将为您提供一对一的咨询，并指定针对性的**方案；

2进口金属、陶瓷、**等正畸材料在正畸方面有着无可比拟的效果；

3、公益援助，全免费打造10名“美牙大使”。

活动内容：

注册方式：通过官方微信和第三方合作机构

活动流程及时间节点（待定）：

报名特权：

报名海选即享公益援助：

·免收权威专家方案设计、取模分析、侧位头影测量、全景片检查等费用（价值500元）；

·前100名注册客户来医院送精美春节礼品（可选：牙枕、牙玩具、牙桌、牙水杯）；

·免费牙齿矫正（“美牙大使”模特）；

·凡报名未当选“美牙大使”，选择托槽矫正可获补贴现金300元，**矫正补贴现金3500元；

·入选模特案例再补贴现金100元；

·儿童矫正**200元，青少年矫正**500元（非拔牙简单病例）；

·正畸分期付款，0利息，0手续费；

花园口腔·牙齿矫正中心

口腔方案 篇13

一、口腔医疗市场分析

（1）、消费者对口腔卫生保健的需求

口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。以北京大学口腔医学院为例，80年代日门诊量平均为800人，90年代日门诊量平均为1500人，新世纪日门诊病人量平均为2200人。

（2）、目前全国口腔疾病情况

据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生），口腔疾病的患病率为97。6%，该资料还表明94。8%的人群需要专业干预而未治疗。根据笔者对长春市的调查结果表明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子（18岁以下）看牙医的家长只有7%。同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。

（3）、发展私立口腔诊所的市场前景

人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病，也应定期作口腔健康检查，只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此世界各国的牙科医疗机构，均采取在社区中呈合理网状式分布，而且以私人的小牙科诊所为主。美国牙科医师在私人诊所服务的人数和在口腔医院或综合医院口腔科服务的人数比为8：2，德国为9：1，日本为7：3，香港为9：1。而目前中国的口腔医师几乎全部在公立医院工作。北京大学口腔医学院名誉院长张震康指出，发展社区口腔诊所是我国口腔医疗事业发展的趋势。

二、市场定位

（定位的目的与原则）

每个医疗机构以及它提供的服务，在顾客心目中都有其定位或形象，并且这些会影响到消费者的购买决定。通过对诊所定位、对诊所提供的服务定位，使顾客在心中感受到口腔诊所的特色，体会到口腔诊所比其竞争对手具有哪些优势，从而在众多医疗机构中选择我们，信赖我们。

虽然诊所的规模有限、资金有限，在短时间内很难做到大而全，但却可以从市场的补缺者入手，成为一小块市场上的领导者。因此，确定市场定位原则为避免正面冲突，着手空白市场，突出“有信赖的医生”这一最重要因素，扬长避短。

三、问题与回答：

①而雇主的口腔诊所有开了很多年，其中大部分还是老顾客，这里就存在着一个老顾客价格的问题？对待老顾客，什么样的策略才是最好的呢？

1、答：对待老顾客，怎么样处理好才是最好的呢。——————“会员制度”

个人建议，①新价格+会员卡消费次数（返卷）②建立老顾客个人档案，办理会员制度。持会员卡“折”数消费③回馈礼物式（礼物可是形式上的，也可是患者医疗上的）

②价格问题，对待老顾客是否应该用新的价格。新的价格会不会使老顾客的不快而是他们流失？为了以后长远的眼光怎么样处理好新价格与老顾客共融的理想效果？

2、会，一开始的时候肯定会。当顾客或是病人特别是老顾客看到新的价格时候的第一感觉就是和他们心中传统的价格等心理产生了偏差，而雇主需要做的就是帮助和疏导病人们把这种心理偏差给纠正和引导到我们新的价格上面来，以求得老顾客对新价格的接受者就需要我们去用疏导的手法去实施回答一中的口腔诊所销售策略。

老顾客一开始可能会选择新的牙科口腔诊所。从我个人的角度说，一个很多年在这里治牙的老顾客突然换了一家去治牙，无论是医疗人员还是医疗环境对于老顾客来说都是新的，会产生不舒服的因素，这是人的一种心理。我们要做的就是如何把他们从新引导回到他们熟悉的环境中来。这就是“信赖的医生”策略

③是否应该循规蹈矩的进行着传统医疗式的营销手法？

3、因为各种物价的上涨雇主的口腔诊所必须要随着市场的大潮相应的价格上浮这是必然的。口腔诊所以追求利润为己任（这话只能咱自己这么说，可不能对病人说这些话。），当医疗产品等成本不可再降利润，利润不可再长时，就需要扩展思维，跳出“传统束缚团”，开创“新财路”

4、新老顾客流失的原因有哪些？

对于一个口腔医疗行业来说，每天都有新的患者加入和老的顾客离开，一个口腔医疗诊所平均每年有10%—30%的顾客在流失

两次光临的顾客可为诊所带来25%—85%利润吸引他们再次关林的主要原因（因素）中，首先是治疗效果的好坏，其次是服务质量，最后才是价格。而一位满意的顾客会引发8为潜在的生意，其中至少有1位会光临；争取1位新顾客所花的成品是保住1名老顾客的6倍。一个口腔医疗诊所只要保住比维持在5%的顾客，则利润可增加25%。

原因：①得罪老顾客

②在诊所大厅与顾客（患者）吵架

③投诉不处理

④重要的医生跳槽

⑤不拿小客户当干粮

⑥长期与顾客缺乏沟通

以上四个问题已经基本道出了诊所的原因了，雇主既然已经知道自己的诊所问题所在就可以做出相应的对策来应对市场和顾客流失的大潮了。

建议：不要相信自己的诊所一下就可以成为很大的品牌，那是不切合实际也是根本不可能的。

同时希望你一定要有一种格局的观念，这种格局观很重要。而把你的诊所做成品牌只是这种观念战略中的一块骨头，一个支撑你继续扩大经营发展的而不断向前走的支撑物体。否则结果你也知道。

雇主对另一位顾客的回答：你的思路确实不错，案例也很实际。但我家开了十多年了，患者有，也不少，主要消费人群从一开始就定位很低很低，据个例子，以前我家治牙才几十块钱，当时也没这种意识。现在想改升价格又怕伤了老患者，以前的回头患者来了都要降讲价，不讲价就感觉亏了。导致所有患者都讲价，我想再如何不讲价的情况下也不伤了老患者。在这种情况下做做策划，例如在多少价格赠送洗牙卡之类的。再有你要有帮找找放在诊所前台的宣传单，愿意拿的患者自己拿，介绍烤瓷牙正畸之类的文章。我会再开任务设计宣传单样式。你要都有构思可以和我谈。

我也觉得这位提交任务的顾客回答的很好，也很切合实际。我个人也很欣赏他的回答，确实是值得参考的重要资料。

下面是我为您策划的，至少需要大概一个季度才能基本完成口腔诊所新策划的战略。

活动策划：

一、前期

需要做的是如下：

①制订新的价格表，并根据新的价格表印制新的价格表栏（大篇幅、清晰。

②订制一系列的会员卡、储值卡、优惠卡、会员档案等会员制度的产品。

③印制服务到家的宣传单，灵感来自于您回答的那位同志（只过不是我也相到了，但是他在前就算是人家的想法）。

④准备活动用的条幅等宣传用品。

二、强势宣传全力推广保障活动顺利进行。

通过上报纸刊登某某诊所在谋某地举行爱心牙医从孩子做起的工艺活动。

自家口腔诊所的牌匾不是最好的宣传么。

可以印制一定量公益宣传单，活动中要用到

制作大篇幅的条幅，上面一定要有本诊所的一定信息。

免费测试的邀请函，量根据附近学校数量定。

三、公益医疗营销实施目标：

1、打造“**口腔诊所”新的关注力焦点，赋予“**口腔诊所”更多的品位承载，以崭新的医疗文化形象、文化内涵、认知思维角度，激发广大营销目标受众对“**口腔诊所”的主动关注兴趣。

2、通过开展实施一系列的公益医疗营销联谊活动，初步建立一个以喜欢公益关爱牙齿为群体结构的，以“**口腔诊所”为主观意向首选的客户预备群体，以培养对“**口腔诊所”认知度较高的看牙消费传播样本人群，使公益医疗效应得以在今后更长时间里延续传播。

3、在医疗关爱牙齿公益活动的开展过程中，突出介绍“**口腔诊所”在医疗设施、医疗服务、价格优惠等方面的优势，以专业消费者的思维角度巩固目标客户的肯定认同感，增强目标客户的看牙消费信心，进一步激发其前往此地看牙治疗的欲望，实现成功医疗销售的目的。

四、旅游展会借势营销主要实施项目：

（1）活动主题：

①“关爱牙齿，从孩子开始。”——“**口腔诊所”提醒您的孩子，关心牙齿让生活更美好的免费口腔医疗公益活动。

②“今天你关心它了么？你看牙，我买单”——“**口腔诊所”的半折看牙爱牙活动。

（2）活动形式及目的：

在前面印制的邀请函和致家长的一封信分发的各个附近的中小学和幼儿园，这要看具体的数量来印制。心中的内容一定要以“软文的形式“写出来。我相信雇主明白为什么要用软文的形式，在社区报栏和报纸上刊登本次公益活动将举行，前期预热。举办活动的当天你可以以匿名的形式给报社或电视台打电话，用爆料的形式说明此次活动在说明某某地方举行，来获得记者前来报到。

在活动中分发宣传单，还有几个口腔医生。不要太多，以求得很热闹的现象，来获得更多的关注度。中国人都爱看热闹的心里。

（3）活动地点：

可以在附近的广场上也可以在自己口腔诊所的门口，还可以在社区（小区）的广场上面。

（4）参与对象：

邀请的学生和带着孩子来的家长，还有慕名而来的那些看牙的人。

（5）活动规模：

按活动经费预算设定。

（6）活动现场布置：

可以用各种条幅、宣传单等来侧面推广口腔诊所，但不要过于侧重宣传口腔诊所，而给人一种上当的感觉，要以公益活动爱心的角度去开展此次活动，那么最后的营销活动效果是不言而喻的。

现场布置要按照公益医疗活动的现场来布置，具体雇主朋友可以上网去搜索，这里就不便给您讲明了。总之八个字“袖里藏针浑不知，关心软刀才是真”

（7）活动时间：

这个可以选在像前面那位3。8很好、3.15等特殊的日子（借名而已）

（8）活动整体时间安排：

活动预热宣传，以及广告板设计、页面设计、程序准备、印制“关爱牙齿，从孩子开始。”的《致家长一封信》。等

五、借势公益医疗营销实操阶段：

（1）把“关爱牙齿，从孩子开始。”的《致家长一封信》送至各个学校及幼儿园（学校就只是中小学），《致家长一封信》一定要“软文形式”且富有感染力以吸引更多受众人群家长的关注。（借势公益医疗活动）

（2）公益医疗人员（口腔诊所人员）借此现场氛围，在受众人群中接触更多的消费者个体和家长，拉近公益医疗营销宣传距离、增强认识交流、收集客户信息，为借势公益医疗营销积累客户信息资料做准备。

（3）通过对分发出去的邀请函和《致家长一封信》的旅游客户消费者进行细分整理，然后可以对家长承诺凭借“邀请函和《致家长一封信》”可以在“**口腔诊所”中建立成长档案，以后孩子或大人凭借此档案在“**口腔诊所”治疗口腔及牙齿可以享受优惠。（优惠多少您说了算）

六、外一章：

我们实行电话，email预约就诊制，节省患者宝贵时间，同时开设有节假日门诊，交通便利，停车位充足。

环境：分为候诊区、前台、诊室、消毒室、放射室。

诊室：宽大整洁的独立诊室，全套进口的牙科诊断和治疗设备。

候诊区：人性化设计的候诊区洁净温馨的就诊环境，亲切的背景音乐让您紧张的心情得以放松以及体贴入微的服务营造出家庭般轻松亲切的氛围；

总结：个人觉得你回答那个顾客，就是在我策划书中你回答问题的`那个顾客。个人觉得他的策划也很好，只不过缺少点实际的可行性，我个人是做销售的，你要知道做任何一个方案都有可行性，可行性过后活动可以带来的广告效果，雇主请一定要重视那个《致家长一封信》这是很重要的，如果要结合这个策划和那位顾客的策划我相信你的口腔诊所一定会因为这次营销活动而被更多人熟知，所带来的广告效益也是层层波浪，滚滚而来，当然财源自然而来。