童装方案

【#实用文# #童装方案(优选8篇)#】用死不回头的决心和坚韧不拔的毅力，精心制定计划来克服各种困难，这个方案可以提升个人的企划和规划能力。经过小编的筛选，在这篇优秀的文章“童装方案”中给读者提供了深度思考的机会。非常感谢您耐心的阅读，希望这篇文章能够满足您的期望！

童装方案 篇1

作为童装营销策划的专业人士，我将针对当前童装市场的情况，提出以下方案，帮助童装品牌实现销售目标，提升品牌知名度和市场占有率。

一、了解目标受众，制定营销策略

在制定营销策略之前，需要先了解目标受众，包括年龄、性别、爱好、消费习惯等等因素。童装的目标受众是儿童及其家长，因此我们需要制定针对这些人群的合适的营销策略。

二、运用社交媒体进行推广

随着社交媒体的不断发展，越来越多的人们开始使用社交媒体。针对儿童及其家长这一目标受众，我们可以选择在社交媒体上展示童装的新品、品牌文化等信息，吸引他们的关注并产生品牌认知度。此外，可以结合UGC（用户生成内容）进行创意营销，如邀请用户发布使用童装的照片或视频，借以推广品牌。

三、使用特殊的促销策略

童装推广可以使用各种各样的促销策略，诱导家长购买。例如，组织童装创意设计比赛，并设置丰厚的奖品，吸引更多家长和孩子参与，增加品牌话题性。在一些重要节日，也可以制定一些促销活动，例如优惠券、打折等等，增加销售量。

四、配合独特的市场推广活动来拓展品牌影响力

很多知名品牌都会在市场推广活动上下功夫，吸引更多的目标受众。我们可以与一些知名的博主或明星合作，到一些大型商场或商圈展出品牌，增加其知名度和市场曝光率。另外，我们也可以通过发布一些教育性的内容来吸引和留住家长和孩子的注意力，如发布一些关于如何照顾婴儿和小孩的博客、专栏等等。

五、在线销售推出特别优惠

目前，网购已成为一种生活方式，而在线销售也是营销推广的重要手段之一。针对儿童衣服线上销售，我们可以推出一些特别优惠，例如满减、满赠等等。此外，我们也可以从节日、活动入手，例如儿童节时推出打折优惠券等，以推动销售收入。

综上所述，针对儿童服装的营销推广需要从多个方面考虑，如市场调研、目标受众，其中运用社交媒体、设计促销策略、配合营销活动、结合线上销售等确实是比较行之有效的方法。当然，这些方法并不是唯一的，应根据实际情况灵活运用以达到更好的效果。

童装方案 篇2

童装市场庞大，童装行业竞争激烈。为了提高销售量和竞争优势，需要进行一系列的营销策划和实施。

一、目标市场和定位

首先，需要明确自己的目标市场和定位。童装的市场包含新生儿、婴幼儿、学龄前儿童和儿童，不同年龄段的儿童有不同的需求。因此，在制定营销方案时，需要针对不同年龄段的儿童制定相应的策略，确定自己的目标市场和定位。

对于新生儿和婴幼儿市场，应注重产品的安全性和舒适度，重点介绍材质的质量，针对父母们的保健意识和营养知识，提供更多的相关信息和建议。而对于学龄前儿童和儿童市场，则应注重产品的时尚性，趣味性和创意性，针对孩子的需求和兴趣，提供更多的玩具和游戏，增强其吸引力。

二、选定渠道和促销方式

有很多童装销售渠道，可以在天猫、京东或线下实体门店销售。需要考虑到消费者的购物习惯和场地。线上渠道可充分利用社交媒体和网络广告增强曝光度，而线下实体渠道可以给予消费者实际的触摸体验和直接的购买选择。售后服务也会是更好的选择来建立品牌认知和满意度。

为了提高销售量，促销方式可以采用折扣或特价，或参与购物季节如618、双11促销活动，打造品牌营销活动等等。促销活动是提高销售量的主要途径，但需要注意促销折扣力度与库存调整之间的平衡性。

三、广告投入

广告宣传是一种提高品牌效应和知名度的有效方式。可以通过电视、互联网、报纸等很多媒体平台来投放广告。广告投入的大小需要根据品牌经济和目标市场的实际情况来决定。

采用社交媒体进行推广也是一种有效的广告投入方式。可以通过微信商城、微信公众号、微博以及其他社交媒体平台来推广产品。可以在这些平台上发布良好的产品评价和促销活动，获取消费者的注意和参与度。

四、多场景体验

童装体验是重要的销售手段，则在线上和线下需提供详细的商品信息与场景页面，展示童装创意、宣传品牌的文化，增加用户即图片逐渐快速流通的场景模拟，让消费者能够清晰的感受到产品的质量和功能，从而提高顾客的购买意愿。小鸟记忆提供了一种线下体验的场景模拟，将涉及到顾客的个人需求将受热情赞同，将回报顾客的信任满足高品质的体验感。

总之，童装的营销策划需要考虑的方面非常多，需要根据目标市场、定位、销售渠道和促销方式等方面，进行合理的计划和执行，以达到合理提高销售量和品牌效应。

童装方案 篇3

对于行路的我而言，曾经相信，曾经不相信，今日此刻也仍旧在寻找相信。但是面对时间，你会发现，相信或不相信都不算什么了。

记不清楚是什么时候在头条里看了一篇文章，就默默的关注了聪明故事童装好久，里面所分享开店创业的小故事都是很实用的，今年有幸与聪明故事童装一起分享学习更多的服装营销模式和技巧。

大家好，我先自我介绍一下，我叫阿欣，我是一名80后的宝妈，来自杭州的一位做童装店的小姐姐。没有进入童装行业之前，我是一个名副其实的宝妈兼家庭“煮妇”。

我从来没有做过生意，家里人也没有从事过类似的工作，都说迈出第一步很难，但更难的事在自己从来没有接触过的领域坚持下去更难，所以思考了很久，还是决定闯一闯，说不定能闯出一片天地，目前已经开店半年了，跟大家分享一下我是怎么一步一步从煎熬中走过来的。

第一次接触童装是源于自己的宝宝。初为人母，总想给即将到来的小家伙最好的，早早就准备了好多宝宝的小衣服，买了好多好多。当时没想到小孩子长的很快，一套衣服没穿多久就不能穿了，看到自己喜欢的就想买买买……再加上好多亲朋好友送的衣服以致于很多新衣服都没穿过还是新的。

小宝宝的衣服都是非常可爱的，面料柔软舒适，每天都想给他打扮的干干净净漂漂亮亮的。一个小孩子一天得换好几套衣服，不是吃东西弄脏了就是拉臭臭弄脏了，出门玩总不能脏兮兮的吧。

有了孩子以后，我就辞去了工作。在家相夫教子，孩子都是自己带的，一天到晚除了做家务就是带孩子。生活倒是过的无忧无虑的，不用去操心生计，只要带好孩子就行。

随着孩子慢慢大起来了，总是想着给他们买各种衣服，然后各种打扮，出门后，不管是宝妈奶奶阿姨们都会说好漂亮的孩子啊，好帅好可爱，这时候作为妈妈的我就特别的开心，偶然一次在小区里面跟妈妈们聊到孩子买衣服的事情，都在吐槽，说是质量好点吧就代购国外的衣服给孩子穿，但是时间太慢，夏天穿的到了都已经快秋天了，穿不了几天就没法穿了第二年就小了，淘宝吧，款式是好，但是买来质量真心不敢恭维!也就实体店买一买，但是好一点的实体店一件小T就要好几百，还是很基础款的。

随着孩子长大上了学，开始有了更多的自己的时间。这种没日没夜的365天没有一天休息的日子开始让我觉得没有自己的事业，没有了自己的朋友圈子，天天都几乎和老人打交道，感觉就和这个社会脱轨般，我不要过这样的日子，我想走出去，干点自己喜欢的事情(想必很多宝妈也有同感)。我就突然想到了，我为什么不做童装呢，为什么不做质量又好，性价比又高的童装呢，反正自己家孩子也要穿的呀。

我是一个说干就干的人，起初是租了一个45平的临街店铺简单的装修好到批发市场进了货，就开门做生意了。因为我去批发市场拿货价格贵了好多，里面的利润空间我就少了很多，所以我卖出去的价格就只能高，不然连房租费都赚不回来所以就导致刚开始几乎没什么生意，也没有什么经验，只知道开店是需要守的。每天也算是挺充实的。时间长了就陆陆续续的积累了一些老客户，算是步路正轨。但是好景不长，店铺面临拆迁，没办法只能关门大吉了。

因为老公的关系认识了做服装的朋友，他传授了我很多的干货和建议， 也使我有了新的方向。也在偶然的接触中了解到了聪明故事品牌童装，了解到他们那边的童装都是一些国内一二线的知名品牌，他们是工厂直销，省去很多中间商赚差价，可以现场打包，又可以发物流，发快递还可以送货上门 ，到付，你想怎么样的选择都可以的，自我感觉就挺好的。

于是我就选择去聪明故事童装看一下，到了之后接待小姐倒是非常客气，把我们领到了展厅，他们展厅好大，几千平米，到了展厅看到了各式各样的童装，价格还便宜，有8.8的一件T恤裙子裤子，看得我眼花缭乱，因为里面那些童装太漂亮太可爱了，男孩子的帅气，韩版，春装，夏装，休闲，潮流，韩版，运动都有各种各样的款式，这时候我心里在想，品牌货质量又好价格又便宜，我想了想那我中间的利润是不是要很高了，这时候心里可开心了，我找到好的货源了，这下总可以稳定了，心里特别踏实。

挑中了品牌，就帮我现场打包还问我要发什么物流或者快递去我店里，这样我就不用每次都来挑货。我还可以在DRP后台挑选喜欢的款式，就可以坐等送到家了。

于是我又做起了档口生意。其中的艰辛也只有做了服装才知道，每天都起早贪黑的，累并快乐着。趁着年轻，我们为什么不去奋斗呢。

这个时代是自信，独立，热爱时尚的80.90后的年轻父母群体，加上二胎政策的放开，童装的时代开始来了!但是如果在这个竞争的年代能够坚持下去并且做的出类拔萃的话，必须坚持我们的理念“用心做事，用心做人”做有良心的童装商家，用对待自己孩子的那套理念去对待所有的孩子，秉承着安全，品质，健康，舒适，时尚为主的经营哲学，时刻从客户的角度出发全心全意竭尽所能的做优质的产品为各位孩子服务 .因为我除了是经营者还有一个身份：那就是母亲!

“因为我的第一个女儿出生的时候是在凌晨03:03，体重是3.3公斤，女儿跟3这个数字非常有缘，33就成立女儿的小名了，于是33妈也就成为宝妈们对我的称呼”，33妈在讲述这一切的时候，脸上堆满了笑容和满满的幸福。

随着孩子慢慢大起来了，总是想把所有时间都用来照顾女儿，想着给她们买各种各样的衣服，想把她们打扮成最美的小公主，出门后，总是希望听到别人说，你的孩子好漂亮啊，好萌好可爱啊，这时候作为妈妈的我就特别的开心。

“总是想把最好的东西给她们。”没有开店之前，33妈在给女儿买衣服时，总会为款式、质量、色彩问题担忧。偶然一次在小区里面跟其他宝妈们聊到给孩子买衣服的事情，都在吐槽，说是质量好点吧就代购国外的衣服给孩子穿，但是时间太慢，夏天穿的到了都已经快秋天了，穿不了几天就没法穿了第二年就小了，淘宝吧，有些款式是好，但是买来质量真心不敢恭维!也就实体店买一买，但是好一点的实体店一件小T就要好几百，还是很普通的款式。

自从33妈的“小蜻蜓”童装店开业以后，店内摆满了国内知名一.二线品质童装品牌：【法语】.【第素】.【雏鸽】.【两个小朋友】.【欧年】.【李田】【杰西小子】等等以及香奈儿.巴宝莉风格的高端品质款童装!

小区里的宝妈们终于有了一个品种齐全、款式新颖、白菜价格、质量满意的购物专属店，在店内可以看到各式各样的童装，国内知名品牌应有尽有，很多在淘宝上卖80元售价的童装，在这里仅售49元，超高性价比，看得宝妈们眼花缭乱，因为这些童装实在是太漂亮太可爱了。

有人问33妈，你为什么要卖这么便宜呢?你完全可以按照淘宝的价格来卖就可以了，这样不是赚得更多吗?

33妈是这样回答的，“车库是自己家的，没有房租压力，老公收入不错，不用靠我的收入养家，只是希望我能做一些我喜欢做的事情就可以了，何况考虑到都是卖给街坊、邻居、同事、朋友，当初直接从厂家拿货，省掉了中间环节和费用，成本很低，我老公就建议我直接把这部分利润返还给顾客，就靠着白菜价、大品牌的品质赢得人气和回头客。”

事实证明了，33妈的决定是正确的，价廉物美永远是经营的取胜之道。

产品标识(即使用说明)里面包含了许多面料信息，也是消费者投诉维权的有效依据，建议童装使用期内保管好吊牌。正规童装厂家生产的衣物都会有吊牌，如果遇到没有吊牌的情况，入手慎重!要注意查看安全类别。

A类为婴幼儿纺织产品，必须在使用说明上标明“婴幼儿用品”字样，适用于年龄在36个月以内或身高100cm及以下的婴幼儿。

B类为直接接触皮肤的纺织产品。

C类为非直接接触皮肤的产品。

产品标识中还会有“优等品、一等品、合格品”等质量等级(个别品类还有二等品)，还要注意查看缝在服装上的洗唛，如型号规格、服装成分、洗涤方法等。

童装的品质通过肉眼观察能够有初步判断。

童装的色泽状况、表面瑕疵、污渍、打版、纽扣牢固程度、拉链顺畅使用程度以及面料是否柔软不刺痛皮肤，特别要仔细查看价值较高的真丝、毛绒、皮革等面料。

购买真丝等轻薄、疏松面料的服装时特别要注意面料的纱线滑移程度(即纰裂)。纰裂的出现，除了影响服装美观，还会降低服装的服用性能。

甲醛超标也是消费者关心的热点问题，选择童装时如果闻到有刺鼻气味，很大可能是甲醛超标了。

童装方案 篇4

1 计划概述著……………………………………………… 3 2 经营管理体制…………………………………………… 4 3 市场分析………………………………………………… 5 4 竞争分析………………………………………………… 6 5营销策略………………………………………………… 10 6 关键的风险、问题和对策………………………………10 7财务状况………………………………………………… 10

随着改革开放后中西文化的融合，随着社会进步和人类文明的不断提高以及都市文化的迅猛发展，酒吧进入我国后以迅雷不及掩耳之势急速发展，尤其在北京、上海等发达地区。总的来说，都市的夜空已离不开酒吧，人们需要在繁忙中遗忘、沉醉。目前，酒吧产业市场呈现出巨大的发展潜力，娱乐场所的兴旺发达对地方经济有带动作用，包括对旅游和投资的推动，而夜生活的发达水平，对一个城市来说，很大程度上意味着它的经济发达程度、开放性与吸引力。

云南省是中国旅游资源富集的省份之一。独特的地理环境、特殊的气候条件、悠久的历史和绚丽多彩的民族文化、浓郁的少数民族风情、构成了云南旅游神奇的大观园。昆明作为云南省政治、经济、文化、科技、交通的中心，同时也是我国著名的历史文化名城和优秀旅游城市，地理位置属北纬亚热带，境内大多数地区夏无酷暑，冬无严寒，具有典型的温带气候特点，素以“春城”而享誉中外。然而，随着旅游支柱产业的稳步推进和城市休闲文化的迅猛发展，我们也清醒地认识到，大多数游客已从过去的单一欣赏自然风光转向了更注重文化内涵的旅游，昆明酒吧文化不仅是城市休闲文化的组成部分，也是衡量城市休闲文化发展水平的一把尺子，酒吧已成为时尚生活的象征：酒店里的酒吧、酒吧街、饭馆餐厅里的酒吧、各种庆典活动的酒会服务，甚至家居里的私人酒吧，无处不在，无酒不欢，人们置身其中，有意无意地使酒吧文化变得更加丰富。

我们的朝花夕拾酒吧是一间正在创建的旨在向年长人士提供一处属于他们自己阶层的休闲娱乐场所。国内的酒吧或者过于前卫或者嘈杂喧闹，都不适于年长人士，他们对格调和环境有着很挑剔的要求，所以他们一时难觅能够符合他们要求的休闲娱乐场所。与其说是他们的休闲娱乐场所不如说成他们的必备场所，因为他们大多已经退休在家，而且子女也大都在国外，他们没有子女的羁绊，并且自己的收入也颇丰，他们的闲暇时间可以是一整天的，这一整天的时间如何度过呢?我想一般人会约上三五好友或回忆往事或谈论时势，或者就是什么也不做，听听音乐自己独处也会感觉很好，但是有一个前提条件，那就是得有一个特别棒的环境，想象一下，本来约好了朋友来聊天，但是你却发现说话的时候你必须是大声叫喊，想要一个人静一静却满耳充斥着重金属的味道，混乱嘈杂。现在有这样一个地方：在那里充满了异国的情调，你可以一边品尝着浓郁的意大利、爱尔兰咖啡或特色鸡尾酒，一边欣赏着老年乐队演奏的上世纪三四十年代欧美爵士乐。咖啡的香味混合着金曲的旋律，你很难分清，哪一个更为醇厚，哪一个更使你心静。而且身边的人同你有着类似的经历，类似的爱好，类似的品位，类似的追求，这样一个为你精心设计的地方——朝花夕拾

经过我们的调查年长者有一项非常痴迷的运动——高尔夫，所以我们的酒吧不仅仅是室内部分，还有室外的绿地。在那里可以喝酒听歌也可以一展身手过过高尔夫瘾，当然由于我们并不是专业高尔夫俱乐部所以我们的规模并不会太大，仅供客人娱乐消遣。

与目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，朝花夕拾酒吧坐落于昆明市郊地区，主要顾客群体也是老年留洋归国者或者喜欢酒吧文化的年长人士或者在昆明的外国友人，而且环境绝对一流。

一般来说，这个行业的竞争关键在于营造的氛围，是不是有适合目标顾客群要求的环境氛围、富有特色的活动项目设置以及良好的服务质量等等。我们拟将酒吧设在彩云北路与广福路交叉路口旁，随着昆明这几年的快速发展，我们的酒吧距离新城区和老城区距离差不多远，并且周围大部分小区都住着年长人士，所以这里有相对较为集中的目标顾客群，而且地价相对闹区便宜不少。我们酒吧是围绕着顾客的兴趣设计的，其幽雅的环境氛围和经验丰富的经营管理人员将使酒吧的服务超过其他主要竞争对手。

除了上述酒吧所具备的成功因素外，更为重要的是，我们有一组富有热情和生气并致力与经营这间酒吧的管理人员。刘宁是一位出色的领导者和管理者，他将出任酒吧的总经理;李亚军是一位出色的推销专家，他将出任营销部主管;曹斌良在艺术方面是个天才，尤其是在外国电影和音乐方面，他将出任艺术总监一职;王国祥在财务管理方面有着相当高的才华，所以他将出任财务部的主管;其他人事部主管以及采购主管目前正在招聘。

本酒吧的创建前期需要40万人民币，将主要采取三种手段进行融资：一是四位创业人的资本投入，这部分资金应该在总资本中占有优势比例，只有这样才能确保所有权的归属。第二部分是酒吧凭借其竞争优势吸引的外部投资，酒吧热烈欢迎对老年人这个目标群体有强烈兴趣的投资者与我们共同创业。最后一部分是银行或其他金融机构的贷款融资，随着国家金融体制的改革和银行业务的宽泛化，借贷资金的获取将更加便利。这40万将用于租借房屋、室内装潢、前期宣传、购置存货和相关人员的培训费用还有流动资金等项目。

四位创始人每月工资按当月收入除去开支和税收，以及企业的留存收益和公积金，余下的净利润以经理人出资额所占比例为标准进行分配。

外部投资人根据酒吧经营状况，以一年为经营周期进行分红。 提供贷款的金融机构将按照规定，定期得到本金和利息的偿付

在我国，酒吧最早出现在20 世纪二三十年代的上海、大连、青岛、哈尔滨、旅顺等一些港口城市，主要服务于当时在中国的西方消费者，一些达官贵族也经常出入这些场所。新中国成立后，很长一个时期内国内没有真正意义上的酒吧。

改革开放后，随着国际交流的日益增多，在华外国人数量有了较大幅度的增长。酒吧作为一种西方人喜爱的消费和交流场所重新兴起，成为中外文化交流最适合的地方。近二十年来，随着中国改革开放不断深入和经济社会的快速发展，催生出数量庞大的各式酒吧。随着人们对酒吧的接触增多，越来越多的中国人喜欢上了酒吧这种消费和交际场所，酒吧也不再是贵族的消费，而是开始与中国文化交融，呈现出生活化、大众化和本土化的发展趋势。2006 年，新的《娱乐场所管理条例》出台，与往年最为不同的是，娱乐业被政策制定者更明确地看作是一个产业了。事实上，娱乐业一直是在国家不鼓励也从来不投资的条件下创造了大量的社会财富，并被课以重税。娱乐业的税收高达20%，加上3%的文化建设基金，各种费用累计要达到30%以上。据《2005 年中国文化、文物统计年鉴》资料显示，全国各类娱乐场所的增加值占总增加值的48.7%，成为文化娱乐业的主要产业形态。正是这些因素，决定了政府部门要根据社会经济发展水平，群众的文化消费需求修订《娱乐场所管理条例》来解决娱乐场所存在的现实问题。而娱乐业，这个市场的每一步发展都反映着我国改革开放的水准，可以说它是中国改革开放不同时期真实缩影。

随着改革开放在昆明的进一步深化，酒吧产业在昆明得到迅速发展。目前，昆明几乎所有涉外旅游指定的星级宾馆、酒店都设有酒水的专营场所。

中国有名的四大夜场之昆明昆都夜市，正是由于历史沉淀而自然形成的娱乐中心，彰显了集旅游、休闲、娱乐、时尚于一身的昆都夜市，是昆明第一个旅游定点夜市，这里的每一个动作都牵动着昆明娱乐业的神经。

建设酒吧街是政府有意识的产业引导模式;而金马碧鸡坊就是政府有意识打造的酒吧街，在这个建筑仿古的风格氛围中，却充满了现代娱乐元素，青春的萌动在这里释放，慢摇吧、DISCO、演艺吧已成为这里的夜场主流。内容丰富的夜生活在这里展现无遗，进入2008 年的金马碧鸡坊已然成为昆明夜生活不可或缺的主要组成部分。

昆明第三个主要娱乐场所是环翠湖公园自然形成的娱乐商圈，不同的是这里聚拢了各式茶楼和休闲酒吧，与昆都的热闹和金马坊的喧嚣相比，这里似乎更具文化气质，是那种专属于昆明的慵懒和慢节奏。在这里洋溢着幽静、舒适、温暖气息的文化形态，聚集了留学生、艺术家、白领阶层及有经济能力的社会闲散人士。事实上，娱乐产业毕竟是有文化的影子在里面，因此具有地域性差异，并不是所有市场规则都能通用。

酒吧行业的市场分割最重要的是其环境，据统计，90%的年长者比较偏好相对安静的环境，所以选址在类似于昆都或者金马坊、建设酒吧街这样的酒吧一条街上并不是我们的最优选择，太过高雅的翠湖酒吧也不太适合我们的目标群体。相反应该选择在离闹市相对较远的市郊地区，经过我们的调查之后我们选择将酒吧设在彩云北路与广福路交叉路口的星耀体育中心旁边。

首先是因为这里是我们的目标顾客群相对较为集中的居住区，门槛人口相对较多。加之该地区居民的知识层次和社会地位较高。而且该地区人口对生活质量有很高的要求，追求富有品位的生存状态，对酒吧这种高层次娱乐场所有较大的潜在需求。

其次就是我们的顾客群私家车拥有率较高，出行方式较为便利。只要酒吧富有特色和吸引力，距离并不会成为他们光顾的阻碍。

再有，由于该地区特定的地理位置和经济开发状况，地价相对较低 ，这对于成本的控制是非常有利的。

最后，本酒吧的位置濒临机场、公路，位于枢纽地带，交通便利。巨大的人流，物流为酒吧提供了无限商机。

在全昆明的范围来讲，我们的主要竞争对手是一般酒吧，茶馆，咖啡屋之类休闲场所。下面我们来分析我们和竞争对手之间竞争和各自的竞争优势：

1.一般酒吧：国内的酒吧市场刚刚起步，而主要顾客群也面向了时下乐于接受新鲜事物的年轻人。为了满足新新人类的需要，酒吧内，无论是装潢还是氛围无不充斥着光怪陆离，加之播放的音乐也都以摇滚为主，那种闹哄哄的夜店使老年人头胀。而在我们的酒吧中，老年人聆听的是动听的现场爵士乐演唱，在此幽静的地方，品着美酒，或私语或回忆，实乃恬静生活的首选!

咖啡屋：对于一些追求格调、在意氛围的老人来说，普通的咖啡店遍地开花又显得轻浮，真是不去也罢。不如去我们朝花夕拾酒吧。沉迷在爵士乐声之中，宛若时光倒流，实在是酒不醉人人自醉。

茶馆：对于六、七十年代出生的他们应该沉迷于茶叶可是当他们二十岁左右的时候却去了国外学习，让他们对茶文化多了一分欣赏却少了一份迷恋，而且他们对茶吧文化远远不如对酒吧文化那样根深蒂固，而且最主要的茶店里面要的是绝对的安静，而对于眷恋音乐的年长者来说没有音乐就等于没有了生命。

从具体范围来分析的话，根据调查结果得知，主要的竞争来自酒吧附近的提供类似服务的场所，主要竞争对手是暂时还不存在，因为朝花夕拾酒吧还算是一个“新兴行业”。本酒吧附近只有一所祥云茶楼以及一间哈鲜族鲜果吧，这对我们酒吧构不成竞争威胁。此外，我们的酒吧除了给顾客提供一般酒水的服务动听音乐的聆听外，还有包间的设置，虽然说是包间并不是将客人与大厅完全隔离开来而是给客人提供一个相对的独立的环境。

如何吸引客源对于本酒吧来说相对比较容易，因为我们本来就是一个新鲜的事物，加之我们前期所做的大量宣传，很多人可能会怀着好奇的心情来试一试，那么我们应该如何利用他们来“试一试”的时机来留住他们的心呢?

本酒吧的特色就是服务对象的特殊化，所以本酒吧更应该注意服务质量和服务特色，我们会增加对顾客的人文关怀，比如在顾客初次到来的时候，我们会询问顾客的毕业院校然后会让顾客们留下自己的联系方法，以便我们将所有这一院校的毕业生整理成联络名册后寄给我们的顾客，既让顾客留下温馨的感觉和人文的关怀又方便我们日后举办主题party时联络老校友，一举两得。或者让顾客在初次光临时写下自己的爱好，以便以后举办各类活动时联络。

朝花夕拾酒吧除了具有一般酒吧的性质以外，我们会有自己的主打节目——定期举办主题party。朝花夕拾酒吧的party是有别于别的酒吧的party的，别的酒吧可能会举办歌迷见面会之类的party，朝花夕拾酒吧则会举办老校友的重逢party。前面提到的联络名册给为我们举办日后的party带来了诸多方便，我们可以和这些顾客比较集中的留学学校联系，中国同学会或上海同学会的活动我们可以免费承办，只收取一定的酒水、食品费用。这样，顾客们不但可以有一个交流的空间，我们还可以籍此扩大我们在海归人士中的知名度，客源也随之增多，带来的利润也是十分可观的。届时，我们还可以应顾客的要求提供不同的服务。我们坚信此类主题party将会成为我们酒吧让人难忘的特色。

与此同时，我们也会在日后的经营期间，举办多种多样的活动，比如国际美食节，可以让顾客一展身手做出美味pizza、意大利面、或者提拉米苏等西式点心。在情人节时，我们还可以让这些顾客们浪漫一下，体会一下两人共同制作蛋糕、巧克力的乐趣(原料由本酒吧提供)。

我们的顾客多为老年人，他们在出行娱乐消遣时，健康和安全是第一位的。为了确保每一位光临朝花夕拾酒吧的顾客能够健康安全的度过愉快的时光，我们的每一位服务人员都会尽职尽责的服务，并且，我们在包间和洗手间的隔间内都安装有紧急呼叫铃，以便在意外发生时进行及时的救助。 ② 酒吧室内装修 鉴于朝花夕拾酒吧的主要顾客群体面向长期在海外打拼的海归以及在我国工作或者旅游的年长外国人士，所以酒吧装潢会以温馨怀旧为主。

基于上述原因，本酒吧的装潢应以暗淡及冷色系为主色调。一位著名的意大利室内设计师曾经说过，空间设计中，灯是绝对不可以忽视的细节。千万别小看那几盏灯，却营造着空间的格调和氛围，鬼是没有影子的，而人永远活动在光线下。都市里，自然的月光和星光，都被丛林一样的高楼掩埋了，于是作为城市中情调的制造地，都市人柔软心灵的栖息地，而酒吧的灯，也成为酒吧中一个值得记录的细节。酒吧的灯，首要的功能就是一种招引。在城市的夜色中漫无目标地游荡，饥渴的身心四处找寻着一个可以放松或放纵，可以容留心情的地方的时候，酒吧那黑白相间，五彩缤纷的灯火蓦然映入眼帘，远远就会让人心中一亮，众里寻它千百度，蓦然回首，那吧就在，灯光阑珊处。跟楼群窗口透出的灯光和街边的广告霓虹灯相比，酒吧的灯火柔媚而诱人。 一个让人一见就想醉的酒具的图标或几个带几分醉意的字：朝花夕拾。而走进去了，泡到了酒吧的座椅里，酒吧的灯，就成了一种注视。温柔的注视，浅笑盈盈，不同的光影下，不同的吧桌和吧客，徜徉一份心神的交流。本酒吧的灯，如酒吧的风格一样，是很平实的，采用灯池设计，灯光昏暗，以黑黄两色为主。造型设计中并没有太多张扬之处，温馨的。

酒吧中央是黑色光亮的金属制成的吧台，顾客可围坐于吧台四周，边品尝调酒师调制的美酒边欣赏爵士乐队的现场演奏。

离吧台不远处，有一圆形区域，即为爵士乐队演奏或其他乐队表演地，背后墙面以暗色为主，上绘有各个流行爵士乐歌手头像，天花板上装有五彩灯，随意变换色彩，营造出悠扬怀旧的味道。

大堂中零散洒落着桌椅，供客人休息聊天。我们还准备了棋牌飞镖等娱乐设施。 酒吧内墙面铺有壁纸，颜色淡雅，上可点缀多幅画框，内容以抽象行为艺术为主。 暗色木版地面，使人仿佛置身于50年代的西欧，100座位的酒吧有上下两层，下层是普通的吧台与吧椅，上层是相对更私人化的雅间，比较安静。雅间共设有四间，其中，三间较小(四到六人)，另外的一间，我们把它做成比较大的包间，以供同学聚会等party使用。它们是以国名来区分的，雅间内的装饰风格会因不同雅间的命名而异，要突出其代表国家的风格。

另外，我们在酒吧内还设若干个宽带网络接口，供顾客免费使用。

墙面以透明玻璃为主，酒吧外围是草坪，旁设存车场。这是本酒吧的特别之处，因为大多酒吧都是用砖墙垒的严严实实，将顾客与蓝天绿地大自然隔离开来，而在朝花夕拾酒吧顾客在休息的同时可望向窗外欣赏户外迷人景色。

在对昆明各家高尔夫球场做调查后我们得知我们的目标群体去打高尔夫的是最多的，，鉴于此，朝花夕拾酒吧将会与滇池附近的高尔夫球场进行合作，让我们的顾客在休息的同时达到活跃身心、呼吸新鲜空气的作用，有益于年长人士的身体健康。 ④ 服务人员

由于酒吧前期需要创出良好的声誉而且前期经费有限，我们几个主创人员将亲自为顾客们服务，这也可以算做我们的特色服务之一。因为创业者都是经济院校毕业，交际能力不会逊色于一般服务员。本酒吧还拟请四位服务生左右，对于服务生，要求18岁以上，在校大学生有较强的外语(语种为英语法语和德语为主)交际能力，外国在昆明的留学生优先。 ⑤饮食特色

在我们的酒吧中，食品是一大特色。我们的食品能做到营养健康、绝对正宗、货真价实。在一般的酒吧中，经营者往往不注重食品的经营，而且做不到物有所值，但是在朝花夕拾酒吧中，我们特聘了专职的糕点师傅，在小吃(尤是西点方面)，我们精工细作，适应年长顾客的需求，做到低糖低脂，真正健康。而且，西式下午茶的点心有很多的品种，我们不断研发，努力做到正宗，地道，货真价实，让顾客满意。

酒水饮料方面也以健康为主，洋酒自然是主角，但是同样的洋酒我们能调出不同的特色，保持口感的同时，适当降低酒精浓度。我们拒绝出售高酒精度的饮料，取而代之的是我们自行调配的果酒。同时我们还提供各种非酒精类的鲜榨果汁系列。

鉴于酒吧内会以年长人士为主，所以我们的饮食方面更加注意健康安全，为了保全起见酒吧将专门聘请高级护理以应付突发状况，采购主管将专门把食品的质量关，力求没有任何纰漏。我们将聘用两名高级调酒师，调酒师不仅能够调出各式各样的美酒而且要能够注重健康因素，面点师也要求能制出健康的如低糖低脂的西点。

一些老的营销策略我们依然会采用，他们被大部分的企业作为营销手段，都取得了成功为企业带来了可观的回报，而且屡试不爽，我们采用如下两种策略

①直接邮信是我们酒吧周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法之一。但是在信封和信件的内容设计上我们会别出心裁。 ②条幅广告包括街头路灯小区路灯和公车站滚动屏幕这些广告相对于其他广告具有价格低廉的优势，而且辐射面不亚于电视和报纸广告。

在取得这些条幅的悬挂权和屏幕的使用权后我们会请专业的设计人员为我们精心设计能够鲜明突出朝花夕拾酒吧主题的条幅，因为条幅面积较小，所以主要以文字为主而且具备新意，要能够吸引人们的眼球，我们将会亲自监督确保条幅符合我们的设计要求。滚动屏幕面积较大所以我们拟将本酒吧的文化内涵以及特色融于画中并配合以突出主题的文字。

在朝花夕拾酒吧通过以上广告被人们所认识以后，我们将会创办本酒吧特色的主题party。 朝花夕拾酒吧将通过以上两类营销手段提高知名度，在经营过程中，我们还会根据不同的时期不同的变化设计不同的营销手段，促使本酒吧不断繁荣。

①由于前期宣传力度不够，造成客源上升缓慢。

①在酒吧广告条幅宣传范围内主动联系客户推出特色活动，让他们亲自体验酒吧的氛围。同时继续加强宣传。

②在季节造成的经营淡季情况下，我们会主动增多酒吧的活动如前面提及的国际美食节等。

酒吧是一种以盈利为目的服务性机构，因此根据《公司法》的有关规定，注册资金不得少于10万元人民币。根据实际的为市场供求情况和物价水平，结合本企业的经营特点，我们将前期投入资金分配如下： 1.经营场所购买费用

为了规避风险，酒吧在经营前期采取租赁经营场所的方式，租金约为10000人民币/月，按照当今商业市场的惯例，考虑到市郊房屋的需求量，酒吧先租一个月进行试营业。如果状况良好，就正式签署租赁合同，预付半年租金，共计30000元人民币。 2.装修费用

为了营造良好的氛围和环境，除了精心的构思和创意，装修费用的投入也是相当重要的。因此，公司将拨款二十万元作为室内装修的资金。这其中包含室外装修的费用。 3.宣传及广告费用

为了让宣传更接近客户群，又避免张贴小广告等违法行为，在建设初期我们制定了利用小区的设施内进行宣传的策略。这样不仅能使广告具有广泛的传播效果，而且投入相对较少，大致估算金额为三万元。 4.存货

酒吧的存货将把啤酒、果汁类饮料和特色小食品作为重点，对于高档酒类只购置少量以备不时之需，这部分的投资在三万余元左右。 5人力资源费用

为了经营的需要，酒吧需要一名厨师以及两名调酒师。由于他们不属于企业的所有者和经理人员，他们的报酬必须预留，以防止意外情况，这部分资金大致需要10000元。 6.流动资金

剩下的十万元作为企业的流动资金。由于产品和服务从产生到被人普遍接受有一个过程，因此准备一定的缓冲资金是十分必要的。

每位创业者如发觉其业务发展前途或有其它投资计划，可撤出资金规避风险，无论企业盈利还是亏损，返还资本均为企业当其价值与其所占份额乘积的70%，且必须提前两个月通知其它股东。其它创业者对空缺分额又有优先认购权。

如果酒吧长期亏损或创业者达成一致酒吧可宣告结束。企业将变卖资产，所得资金首先用于清偿各种债务，剩余部分以资金份额为依据进行分配。

童装方案 篇5

童装市场作为儿童消费品市场的一个分支，自然也不会被忽视。随着家庭收入的不断提高和独生子女政策的实施，家长开始更加注重孩子的健康、品质生活，这也给童装市场提供了更多的机会和挑战。为此，童装营销策划方案的制定显得尤为重要。

一、市场分析

童装市场可以分为多个细分市场，如春、夏、秋、冬季节性市场、亲子装市场、礼服市场等。而在这些市场当中，随着人们购买观念的改变，品牌成为影响消费者购买决策的重要因素。因此，针对目标市场的不同特点，品牌效应的打造就显得至关重要。

二、品牌形象

品牌是企业最直观的标识，是消费者对企业的整体认知，品牌形象决定了企业的生死存亡。在童装市场中，品牌的形象更显得重要。童装品牌需要拥有体现童真、活泼、健康等特点的标志，从而让消费者在众多童装品牌中选择自己的品牌。

三、渠道建设

渠道建设也是童装营销策划的重要环节。随着互联网和移动互联网的普及，线上商城和社交媒体成为了一种新兴的销售渠道。除此之外，也可以通过实体店、专柜展现、经销商渠道等方式拓展销售渠道。对于企业而言，多元化的销售渠道可以为其提供更广阔的市场。对于消费者而言，这种多元化的购物方式也让他们更加便捷地享受到优质的服务。

四、促销策略

促销策略可以有效地提高产品的销售量，从而增加企业的收益。成为一个有竞争力的品牌必须在促销上下功夫。例如，通过折扣、满减、买赠等促销策略，吸引消费者前来购买，增加销售量。

五、服务体系

营造出完善的售后服务体系，对品牌的市场影响是非常大的。优质的售后服务可以让消费者更加信任品牌、回头率提高、口碑传播快速。例如，商品包退、包换、终身保修、汽车接送等服务。

六、社会责任

企业不仅需要在经济利益上实现价值，更需要担负起相应的社会责任。童装企业应该紧扣社会需求，关注儿童健康问题、环境保护、反对劳动儿童等社会问题。这不仅可以为企业赢得好声誉，还可以在政策上获得优惠。

七、结语

以上七个方面构成了童装营销策划的主要内容，其中每一个环节都需要根据实际情况制定针对性的策略。如果我们能够综合考虑，制订出符合市场需求的策略，不仅能够赢得市场，也能为社会的健康发展贡献力量。同时，不断地改进和优化营销策略，提高品牌竞争力，才是企业走向成功的关键。

童装方案 篇6

童装营销策划方案

童装是儿童衣着的重要组成部分，市场需求广泛，涉及面广泛。在当今世界竞争激烈的市场环境中，如何制定有效的童装营销策划方案，成为了关键的问题。本文详细阐述了童装营销策划方案的制定，旨在提供有用的参考和建议。

第一步：市场调查和分析

童装市场需求广泛，样式多样，品质各异。为了制定有效的童装营销策略，应首先进行市场调查和分析，了解童装市场的最新趋势和消费者的需求和偏好。我们可以通过以下途径进行市场调查和分析：

1. 与童装商家合作，获取商家的销售数据以及市场反馈。

2. 在线调查，通过问卷等形式了解消费者的购买习惯、品牌偏好、价格敏感度等信息。

3. 实地调查，走进街头巷尾的童装商家，收集样品、了解相关信息。

通过市场调查和分析，我们可以了解童装市场的消费者需求和品牌及产品定位，为之后的童装营销策划提供重要的依据。

第二步：品牌定位和形象设计

童装品牌定位和形象设计是成功营销的关键。在制定童装品牌定位和形象设计时，需要考虑消费者的需求和偏好，同时与品牌的理念和文化相一致。

品牌应该注重产品的创新和品质，强调产品设计、材料和工艺的高端，充满童趣活力的形象设计，同时注重产品的实用性。品牌形象应该简洁、干净、优雅，让消费者一眼就能认出品牌。

第三步：差异化竞争策略

童装市场竞争激烈，如何制定差异化竞争策略成为了关键。差异化竞争策略是针对不同的竞争对手而制定的策略，针对不同的消费者市场展开创新和市场推广。

差异化竞争策略可以从以下几个方面入手：

1. 产品的差异化：童装产品可以从设计、品质、风格、价格、生产地等方面进行差异化。

2. 渠道的差异化：采用不同的销售渠道，比如利用互联网和自有实体店两种模式来拓宽销售市场。

3. 价格的差异化：根据不同的市场定位和竞争对手制定不同的价格策略。

差异化竞争策略可以增加消费者的购买欲望和忠诚度，提高产品的销售额和市场占有率。

第四步：创新市场推广

童装营销需要创新市场推广方式，吸引消费者的眼球，提高品牌知名度和美誉度。

创新市场推广方式包括以下几种：

1. 利用社交媒体：如微信、微博等社交媒体，进行定向广告和营销活动。

2. 合作促销：与其他童装及童趣相关的品牌或活动合作，进行跨品牌推广。

3. 线上线下结合：将在线上的广告和线下零售店的销售结合起来，提升品牌形象和销售额。

4. 定制化设计：提供定制化的服务，为消费者制造独特的产品，提高品牌的个性化和可信度。

结论

制定童装营销策略需要进行市场调查和分析、品牌定位和形象设计、差异化竞争策略和创新市场推广的方案的综合考虑。只有制定合理的童装营销策略，才能在激烈的市场竞争中获得市场份额和消费者的喜爱。

童装方案 篇7

童装市场一直以来都是一个热门的领域，吸引了众多品牌和消费者的关注。由于消费者对于童装的关注度越来越高，许多品牌都开始注重童装营销策划，希望能够在这个市场中获得更大的份额。以下是我为您准备的童装营销策划方案，希望对您有所启发。

1. 精准的目标市场定位

童装市场非常广泛，无法把所有的消费者都囊括在内。因此，品牌需要通过精准的目标市场定位来提高广告效果和销售量。在确定目标市场时，品牌需要考虑年龄段、性别、社会阶层、消费能力等因素，以便更好地满足消费者的需求，从而提高市场占有率。

2. 针对性的营销策略

品牌需要制定针对性的营销策略来吸引目标消费者。目前市场上存在着不同的童装品牌，因此品牌需要通过提供更高品质、更具性价比或创意的产品来吸引消费者，从而树立品牌形象，提高品牌认可度。同时，品牌应该制定多样化的营销策略，如联合营销、社交网络营销、线下事件营销等，来提高童装品牌知名度和销售量。

3. 注重品牌形象建设

品牌形象对于童装品牌的发展至关重要。品牌的口碑和形象会对品牌的销售和市场占有率产生重大影响。因此，品牌不能只注重产品质量，更要注重品牌形象的建设。品牌要重视消费者对于品牌的看法，通过提供高品质的服务、打造有童趣的品牌形象等方式来吸引客户。

4. 提供与生活方式相联系的产品

在生活节奏变得越来越快的时代，市场的瞬息万变也常常会让品牌跟不上市场趋势。因此，品牌需要提供与生活方式相联系的产品，以满足市场需求。例如，品牌可以提供大量的连衣裙、T恤和短裤等休闲装，以满足消费者日常休闲的需求。

5. 通过新媒体营销提高品牌知名度

新媒体营销在当今童装市场中占有特殊的地位。通过新媒体可以吸引更多的年轻消费者，并提高品牌知名度。例如，品牌可以使用微信、微博等社交媒体平台，在这些平台上推出优惠活动，提升粉丝的参与度，在营销策略中重点打造自己的品牌形象。

总之，童装市场是一个竞争激烈、广阔的市场。品牌需要通过精准的目标市场定位、针对性的营销策略、强调品牌形象建设、提供与生活方式相联系的产品和通过新媒体营销来提高品牌知名度。若能根据市场趋势和消费者特点制定营销策略，童装品牌将会在市场中占有更大的份额。

童装方案 篇8

童装是一个不断发展的市场，并且越来越受到消费者的关注和喜爱。对于童装品牌来说，制定一个成功的营销策划方案是必不可少的。本文将探讨童装营销策划方案的几个关键要素。

一、目标市场的定义和研究

在童装营销策划方案中，首要的步骤是要确定目标市场。这需要进行市场研究，了解消费者的需求和偏好。针对不同的年龄段、性别、地域等多个因素进行细致的研究，可以帮助企业更好地了解目标市场，制定更有针对性的营销策略。

二、品牌文化和特色

童装品牌需要有自己的文化和特色，这可以吸引消费者的注意力，建立品牌形象。品牌文化可以通过品牌名称、标志、广告等方式来体现，而品牌特色则需要体现在产品设计、质量、风格上。如迪士尼的童装品牌，张扬着自己的童真、欢乐、多彩的精神文化，同时其产品风格也与其他品牌有所不同，更具童趣和特色。

三、营销策略的创新

童装市场日益竞争，需要创新的营销策略来与竞争对手区别开来，吸引消费者。如联合营销，可以与其他品牌或场所合作，共同推广童装品牌。此外，可以通过赞助儿童活动、举办亲子活动等方式来增加品牌知名度和影响力。

四、选择合适的渠道

选择适合的销售渠道，可以让童装品牌更好地被消费者认知和购买。电商、实体店、连锁店等不同销售渠道各有其优势和劣势，需要结合自身的实际情况选择。

五、社交媒体的运用

在当今社交媒体盛行的时代，童装品牌需要善于运用社交媒体来传播品牌信息和互动消费者。可以通过微博、微信公众号、短视频等媒体展示产品、推送优惠活动、发布品牌信息，同时收集消费者反馈和需求，不断优化产品和营销策略。

最后，童装品牌需要不断学习和创新，不断适应市场变化和消费者需求，始终保持鲜活和有活力。制定好的童装营销策划方案需要不断的监测和调整，才能达到预期的营销目标和效果。