代表年终工作计划

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代表年终工作计划 篇1

医药代表年度工作计划

作为医药代表，我们的工作十分重要，我们不仅需要了解医药行业的市场动态、产品信息等，还需要与医生、药店等建立良好的沟通和合作关系，为我们的公司带来更多的商业机会和市场份额。因此，在每年的初期，我们需要制定一份年度工作计划，以更好地实现我们的工作目标和使命。

第一步：确定工作目标

制定一个可行的目标，是我们制定工作计划的第一步。我们需要从公司的整体战略出发，了解公司的业务重点和市场需求，然后根据市场情况和我们的力量选择目标市场和客户类型，并在此基础上制定年度工作目标。

通过制定具体的销售目标，我们可以明确自己应该做些什么，如开发新客户、维护老客户等，并且根据目标制定相应的销售推广策略，包括宣传活动、媒体推广、促销等，从而提高客户认知度和品牌影响力，促进产品销售和市场竞争力。

第二步：制定工作计划

制定工作计划是实现目标的关键。我们需要根据工作内容和目标市场，制定具体的计划。具体包括：

1. 拓展市场：选择目标市场和客户群体，采取合适的营销策略和宣传手段，不断拓展市场份额，并在活动后做好评估工作。

2. 销售管理：根据目标客户情况，制定营销方案和销售计划，充分挖掘客户需求，根据客户反馈及时调整销售策略。

3. 维护客户关系：建立完善的客户档案管理制度，关注客户需求，主动沟通解决问题，树立良好的客户形象，提高客户价值。

4. 医学研究：对医学领域新兴的医学技术和发展趋势进行研究和分析，以便更好地宣传我们的产品和服务，增强对客户的合作伙伴关系。

第三步：定期检查和评估

根据年度工作目标和计划，我们需要定期检查和评估自己的工作，及时发现问题并采取相应措施，确保目标的顺利实现。比如每季度对销售数据进行分析和总结，并对销售指标和营销策略进行调整和优化，以适应市场需求。

同时，我们也要注意评估自己的工作成果，比较不同时间段的工作成果，真正了解自己的工作成效是否符合公司和自己的期望。

总之，作为医药代表，我们需要全面的专业知识和技能，同时要把握市场趋势和客户需求，制定可行的年度工作计划，并严格按计划执行，通过不断学习和升级，提升自己的工作能力和商业竞争力，以为公司带来更多的收益和市场份额。

代表年终工作计划 篇2

医药代表是一种专业的职业，代表医药公司推销产品和服务。他们需要与医生、医院和药店建立良好的关系，同时帮助他们了解医药产品的特点和用途。为了完成这一任务，医药代表需要制定年度工作计划。本文将详细介绍医药代表年度工作计划的制定过程和具体内容。

一、制定年度工作计划的必要性

医药代表是医药公司销售策略的重要组成部分。他们需要与客户密切合作，推销公司的产品并建立良好的业务关系。制定年度工作计划是医药代表工作的基础。这是因为它有利于代表将任务合理排列，协调相关工作并合理安排时间。同时，对于代表来说，计划是完成所有任务和达到目标的必要条件。制定工作计划不仅能提高工作效率，还能提高代表的自信心和工作满意度。

二、年度工作计划的制定过程

1.明确目标

一年的时间很长，随着市场的变化和业务的发展，目标会随之变化。因此，明确目标是制定年度工作计划的首要任务。代表应该反思自己的短期和长期目标并制定合理的计划。

2.分析市场

制定年度工作计划需要仔细分析医药市场的情况。代表应该关注新的医疗技术和治疗方法的发展趋势。对竞争对手的了解也是非常重要的。代表需要了解目标市场的特点、需求和消费习惯，同时评估市场变化对销售的影响。

3.制定计划

根据分析市场的结果，代表应该制定详细的年度工作计划。代表应该设置清晰的目标并列出实现目标的具体措施。代表还应该制定时间表、预算和所需资源清单，以确定实施计划所需的人员和资金。

4.评估和修正

为确保计划实施按计划进行，代表应该定期评估计划的执行情况。根据评估结果和市场变化，代表需要对计划进行修正和更新。制定年度工作计划并不是一次性工作，代表需要时刻关注市场并随时修改计划以满足市场的需求。

三、年度工作计划的具体内容

1.客户拜访

代表应该制定拜访客户的具体时间和频率。代表应该建立良好的客户关系，并及时解决客户提出的问题和需求。

2.推广公司的产品

代表应该积极推广公司的产品和服务，并说明产品的优点和特点。代表应该了解并满足客户的需求，同时还应该与客户分享新的医疗技术和业务趋势。

3.市场调研

代表应该了解市场的变化并及时调整自己的策略。代表应该关注新的科技和治疗方法，同时评估市场变化对销售的影响。

4.销售统计

代表应该记录销售数据并进行统计分析，以了解产品的销售情况和市场变化情况。代表还应该评估自己的销售策略和销售方式的有效性。

5.培训和会议

代表应该参加与销售相关的会议和培训，了解新的医疗技术和市场趋势。代表还应该与同事和上级交流，共同制定更好的销售策略和工作计划。

综上所述，制定年度工作计划是医药代表工作的基础。代表需要根据市场需求的变化和公司的发展情况制定合理的计划，达成目标和满足客户需求。同时，代表还应定期进行评估，并及时调整计划以适应市场变化。医药代表是一个充满挑战的职业，只有制定合理的年度工作计划才能顺利完成任务。

代表年终工作计划 篇3

标题：甲方代表年终工作计划

引言：

本文旨在就甲方代表的年终工作计划提供详细丰富且有条理的信息，以确保工作计划的内容能够完整全面地被呈现出来。在本文中，将以以下方面为主线展开叙述：年度目标设定、具体工作安排、项目管理与团队合作、考核与反馈机制。通过这些内容，甲方代表能够对即将到来的年度工作有一个清晰的规划，并确保企业的目标能够顺利实现。

第一部分：年度目标设定

在甲方代表的年终工作计划中，首要任务是设定明确的年度目标。目标应该以公司发展战略为导向，并与部门和个人的工作任务相匹配。甲方代表应考虑以下几个方面来设定年度目标：

1. 公司战略目标：了解公司在即将到来的一年中的发展战略，并将目标与之对齐。

2. 部门目标：了解部门的目标和重点工作，并确保个人目标与之保持一致。

3. 个人能力和职责：根据个人的专业技能和职责，设定具体可衡量的目标。

例如，假设公司的战略目标是增加利润，并且甲方代表负责市场营销部门。一个合理的年度目标可以是在销售增长方面贡献20%的增长，通过推动市场活动和提高客户满意度来实现目标。

第二部分：具体工作安排

在明确了年度目标之后，甲方代表需要制定具体的工作计划和安排，以确保年度目标的实现。以下是一些可以考虑的关键点：

1. 月度工作计划：根据年度目标，将工作安排分解成每个月的具体任务和计划。确保每个月的任务都能够迅速、有力地推进。

2. 优先级和时间管理：确定每个任务的优先级，并合理规划时间。这样可以确保重要任务得到优先处理，从而提高整体工作效率。

3. 资源分配和协调：确保工作所需的资源，如人力、财力和物力等，都能得到适当分配和协调。此外，跨团队和部门的协作也是工作计划中必须考虑的重要因素。

这些具体的工作安排将有助于甲方代表更好地组织和管理自己的工作，并保证工作按时高效地完成。

第三部分：项目管理与团队合作

甲方代表作为项目的责任方，需要具备良好的项目管理和团队合作能力。以下是一些建议：

1. 项目规划和跟踪：确保每个项目都有清晰的目标和计划，并及时跟踪项目进展。可以使用项目管理工具来协助跟踪和管理项目。

2. 团队合作和沟通：与团队成员建立良好的合作关系，并保持有效的沟通。定期召开会议，分享项目进展，解决问题，确保团队协同工作。

3. 风险管理和问题解决：及时识别和解决项目中的风险和问题，确保项目能够按照计划顺利推进。

这些项目管理和团队合作的能力将有助于甲方代表提高项目的成功率，并确保工作能够顺利实施。

第四部分：考核与反馈机制

甲方代表的工作计划应该包含考核和反馈机制，以便及时评估工作的进展，并做出必要的调整。以下是一些方法：

1. 定期评估工作：设定中期和年底的评估时间，对工作进展进行全面的评估。这些评估可以帮助甲方代表识别自身工作中存在的问题，并提出改进建议。

2. 反馈和奖励机制：提供实质性的反馈和奖励，以激励甲方代表的工作表现。例如，通过奖金、晋升或者其他形式的公开表彰来鼓励甲方代表的优异表现。

通过建立有效的考核和反馈机制，甲方代表将能够持续改进工作绩效，并为企业的发展做出更大的贡献。

结论：

甲方代表的年终工作计划需要综合考虑公司战略目标、部门工作任务以及个人能力和职责。明确的年度目标是制定工作计划的基础，具体的工作安排和项目管理能够确保目标的实现，并通过团队合作进行顺利落地。同时，建立科学的考核和反馈机制可以帮助甲方代表不断提高工作绩效。通过以上工作计划的设定与执行，甲方代表将能够为企业发展贡献力量，实现事业目标的全面发展。

代表年终工作计划 篇4

为了实现公司的销售目标，我将制定以下具体工作计划：

1. 开拓新客户。我将通过主动拜访、电话营销和网络推广等多种渠道，积极开拓新客户，并建立良好的客户关系。

2. 维护老客户。我将及时与老客户沟通，了解其需求和反馈，积极解决问题，提高客户满意度，并为其提供最佳服务。

3. 推广公司产品。我将深入了解公司产品的特点和优势，并通过讲解、演示和推荐等方式，向潜在客户和老客户介绍公司的产品，提高产品知名度和销售量。

4. 销售业绩目标。我将根据公司的销售目标和市场需求，制定个人销售业绩目标，并通过有效的销售策略和营销手段，达成及超额完成销售目标。

5. 与团队协作。我将积极参与销售团队的协作，分享销售经验和技巧，帮助团队提高销售业绩和效率，共同实现销售目标。

6. 提高销售技能和素质。我将通过参加销售培训、阅读销售书籍、加强市场调研等方式，不断提高销售技能和素质，更好地应对市场竞争。

7. 其他工作任务。我将积极完成公司安排的其他工作任务，如参加展会、客户招待等，为公司的业务拓展和品牌推广做出贡献。

通过以上工作计划，我将全力以赴，为公司的销售业绩贡献自己的力量。同时，我也将不断反思总结，并及时调整和优化工作计划，不断提高销售业绩和客户满意度。

代表年终工作计划 篇5

医药代表年度工作计划，是指医药代表在一年内所制定的工作计划，这个计划包含了医药代表需要完成的各项工作任务。它的目的是帮助医药代表更好地完成任务，让医药代表更有计划且高效地进行工作。下面，我们就来详细地讲述一下医药代表年度工作计划。

一、制定医药代表年度工作计划的意义

制定工作计划的最主要意义是帮助医药代表更好地完成各项工作任务。因为医药代表需要在大量工作面前安排精力和时间，能够准确把握重点的工作，让代表更加高效地完成任务。同时，制定工作计划还可以让代表的上司或企业领导更好地了解代表的工作、给予指导和支持，以实现公司目标和代表自身的成长。

二、如何制定医药代表年度工作计划

1.明确任务目标

首先，代表需要明确自己的任务目标。这个目标包括了代表的销售业绩、客户拜访量、市场调查和资料收集，以及其他特定任务。确定这些目标需要结合公司业务发展情况和代表自身的能力，以及市场竞争状况等综合因素。

2.划分任务重点

其次，在明确任务目标后，代表还需要把任务目标划分重点和次要的任务。代表需要评估自身在完成每个任务时需要投入的时间和精力，以及相关任务的价值。然后，代表需要将每项任务安排在适当的时间段内进行。

3.熟悉产品知识

医药代表的任务主要是推销企业产品，因此医药代表需要熟悉公司的产品知识。而在制定年度工作计划的时候，代表需要将自己在产品知识上的学习和学习计划纳入其中，保持自己在知识上的更新和提升能力。

4.持续学习和成长

代表的工作涉及到大量的市场调研、竞争情况分析、营销技能和知识等。因此，代表需要不断地积极学习，并且总结工作经验，持续提升自己的专业技能和素质能力。

5.制定可变的工作计划

由于市场竞争情况和企业发展环境的变化，医药代表在制定年度工作计划后，还需要制定可变的工作计划。这个计划需要针对具体事件的突发状况做出调整，让代表在不同的情况下都能够应对得早。

三、医药代表年度工作计划的评估和反馈

医药代表完成年度工作计划后，需要对完成情况进行评估和反馈，为代表自身的工作优劣做好总结。评估和反馈的在成绩状况、客户评价、销售率提升数量以及工作计划的完成进度等方面。评估和反馈结果可以让代表自身得到指令，让自身在工作中不断改进和提升，更好地发挥代表的职业能力。

总结

制定医药代表年度工作计划首先考虑代表的能力、市场竞争和部门发展等因素，在明确任务目标的基础上，重点任务的具体划分，持续学习和成长通过不断反馈和评估以及调整工作计划，最终发现自身可以改进之处，并不断提升自己的专业素质和工作能力。这是医药代表年度工作计划的关键，让代表在工作中不断学习成长，并最终实现代表自身的职业理想。

代表年终工作计划 篇6

人事代表年终工作计划

一、引言

作为一名人事代表，我的年终工作计划将主要包括人力资源管理、员工培训与发展以及组织文化建设等方面的工作内容。通过制定详细具体生动的计划，我将努力提升公司的整体人力资源管理水平，帮助员工实现个人发展与职业成长，同时打造积极向上的组织文化氛围。

二、人力资源管理

1. 招聘与入职

在新一年的年初，我将制定并执行招聘策略，确保迎合公司各个部门的人力需求。我将与部门经理合作，准确掌握职位需求和能力要求，优化招聘渠道，提高招聘效率。同时，我也将重视引导新员工的有效融入，为他们提供良好的入职体验，通过有效的指导和培训，帮助新员工更快地适应新环境，并为公司尽早产生效益。

2. 绩效管理

为了确保员工的工作目标与公司的战略目标相一致，我将制定绩效管理计划，包括设定明确的目标、及时反馈、定期评估和奖惩机制。我将与部门经理合作，制定量化的绩效指标，并提供培训与辅导，以提高员工自我管理和职业发展的意识。同时，我也会鼓励员工积极参与绩效评估和自评，为公司提供更准确的评估数据，有效地激励和激励员工，提高整体绩效水平。

3. 员工关系管理

为了建立和谐稳定的员工关系，我将积极推动员工关怀计划的实施。我将组织各类员工沟通活动，包括座谈会、团队建设活动等，提高员工的工作满意度和团队凝聚力。同时，我还会定期与员工进行个别沟通，了解员工的需求和问题，并及时给予帮助和解决方案。此外，我还将加强与行政部门的合作，优化员工福利制度和待遇，提高员工福利感，促进员工的工作稳定性和忠诚度。

三、员工培训与发展

1. 培训需求分析

为了满足员工的职业发展需求和公司的业务需求，我将定期进行培训需求分析。通过与各部门经理的密切沟通，了解各岗位的培训需求，然后制定和执行培训计划。我将选择合适的培训方式和培训内容，包括内部培训、外部培训、在线培训等，提高员工的岗位技能和综合素质。

2. 培训计划执行

我将组织和协调各类培训活动的实施，包括邀请外部专家进行讲座、组织内部员工分享经验等。同时，我也会鼓励员工主动参与培训，提升自身的知识和能力。我将定期评估培训效果，进行培训成果的跟踪和总结，为公司进行培训投入和效果的评估，为今后的培训计划提供参考和建议。

四、组织文化建设

1. 公司价值观传承

作为人事代表，我将积极传承和弘扬公司的核心价值观。我将与公司领导层合作，将公司的价值观融入到各项工作中，推动公司文化的传播和实践。我将通过组织各类文化活动和企业社交活动，增强员工对公司文化的认同感和归属感，激发员工的工作热情和创造力。

2. 员工奖励与表彰

为了表彰和激励员工的优秀业绩和突出贡献，我将建立健全的奖励制度。我将与各部门经理合作，确定和评估员工的表现，及时给予奖励和表彰，并通过公开表彰、颁发奖状和奖金等方式，增强员工的荣誉感和成就感，同时也为公司树立正能量的榜样。

以上是我作为人事代表的年终工作计划，通过详细具体的规划和执行，我将全力以赴地提升公司的人力资源管理水平，帮助员工实现个人发展与职业成长，共同打造一个积极向上的组织文化氛围。我相信，通过我们的共同努力，我们能够实现公司的长期发展目标，创造更加美好的明天！

代表年终工作计划 篇7

导语：

镇人大代表组年度工作筹划  

1、教导思维  以邓**表面和“三个代表”紧张思维为教导，当真贯彻党的十六大精神和县委九届九次扩大集会精神，根据县十三届人大三次集会作出的决经过议定议，要求联合本地实际，自动构造展开代表组活动，富裕阐扬代表效用，依法践诺代表职责，为促成我县的经济、社会奇迹和民主法制构筑作出自动的贡献。  

2、详细活动安排  一季度：    

1、传达市五届人大一次集会精神；  

2、评论辩论订定200X年度代表组活动筹划；  

3、构造代表进修党的十六大精神和有关法律标准等；  

4、考察安宜镇第二产业园区构筑，查抄招商引资工作展开环境。  二季度：  

1、听取安宜镇农业财产布局调整环境报告请教，考察运西水产养殖基地构筑环境；  

2、检 查贯彻落实县委、县当局关于优化成长环境环境。  三季度：   

1、考察查抄社区构筑环境；   

2、听取安宜镇构筑业和第三财产成长环境报告请教；  

3、考察安宜北路、白田南路（北）路延长段构筑环境。  四季度：  

1、查抄城区及安宜镇筹划生育工作环境；  

2、考察查抄安宜镇教诲工作环境。   

宝应县安宜镇人大主席团 

代表年终工作计划 篇8

下面是小编为大家整理的2022年人大代表组年度工作计划,供大家参考。

人大代表组年度工作计划镇人代表组年度工作计划　　一、指导思想　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六精神和县委九届九次扩会议精神，按照县十三届人三次会议作出的决定决议，要求结合本地实际，积极组织开展代表组活动，充分发挥代表作用，依法履行代表职责，为推进我县的经济、社会事业和民主法制建设作出积极的贡献。　　二、具体活动安排　　一季度：　　1、传达市五届人一次会议精神；　　2、讨论制订2006年度代表组活动计划；　　3、组织代表学习党的十六精神和有关法律法规等；　　4、视察安宜镇第二工业园区建设，检查招商引资工作开展情况。　　二季度：　　1、听取安宜镇农业产业结构调整情况汇报，视察运西水产养殖基地建设情况；　　2、检查贯彻落实县委、县政府关于优化发展环境情况。　　三季度：　　1、视察检查社区建设情况；　　2、听取安宜镇建筑业和第三产业发展情况汇报；　　3、视察安宜北路、白田南路（北）路延伸段建设情况。　　四季度：　　1、检查城区及安宜镇计划生育工作情况；　　2、视察检查安宜镇教育工作情况。　　宝应县安宜镇人主席团　　二oo六年三月十五日

代表年终工作计划 篇9

每日必做：

1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信

2.用十分钟做户外活动

3.细化一次当天的工作

4.参加一次鼓舞式的晨会

5.整理一次所需的资料礼品等

6.确定一次拜访医生的路线

7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次

8.到**站，查看一次住院病人的情况

9.同**沟通交流了解一次用药的请况

10.查房后，与自己的目标医生沟通一次

11.给医生或**帮一次忙

12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次

13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果

14.请一个医生吃饭或喝茶聊天

15.了解一个医生的性格爱好及家人请况

16.了解一个医生的社会关系

17.参加一次找差距式的业务沟通会

18.汇报一次工作并提出需要解决的问题

19.夜访一次值班医生以增进感情

20.熟记一个医生或**的名字

21.认真填写一次工作日志

22.计划一下明天的工作

23.给一个医生通一次电话或发条短信

24.看一份报纸或新闻杂志

25.给家人和朋友通一次电话

26.听一段音乐或唱首歌放松自己

27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足

代表年终工作计划 篇10

导语：一、指导思想：

1、教导思维：

高举邓**表面宏大旗帜，以“三个代表”紧张思维为教导，周全贯彻党的教诲目标，根据团区委和局团委工作要点，以加强门生的养成教诲、礼仪教诲为重点，紧紧环绕黉舍的工作中间，联合、带领全校青年团员以及少先队员，紧紧展开式样多样，内容充裕的活动，结壮有效地搞好团队工作，周全进步青少年门生的思维操行程度。 

2、工作思路与工作重点： 

联合我校实际环境，环绕黉舍重点工作中触及团委的相干任务，自动展开各项活动。 

1、加强构造构筑，进步构造本领，美满“团委——团支部”的办理系统，强化构造带领，配备好团支部的带领班子。赶早选好黉舍新一届团支部干部，把一批有盼望、有才华、热忱共青团工作的进步青年吸引到团委班子中来，让我校共青团工作富裕茂盛盼望和活力。对各级构造按期进行培训考核，明了职责，公道分工，协同作战，经过议定竭力，做到政令纯熟，各负其责，使团委工作能有序有效的进行。 

2、存眷团员注册，美满构造布局。在档案材料办理上，美满团员挂号注册工作，确保团员大家有档案。进一步强大团构造的步队，美满注册、收缴团费等工作，加强对新建团支部工作的教导，鼓励他们的自动进步心。

3、加强宣扬工作，富裕阐扬宣扬阵地的效用，订立严厉轨制，明了责任，按期考核，用好各班黑板报，并进行量化评比，宣扬机构有筹划、有安排，做到系列化、轨制化。 

4、和谐好各方面的干系，使团委能成为黉舍对外宣扬的一个窗口，以服从于黉舍的办理、办事于年级、班级的办理为原则，精确和谐停理团委活动与各部分担理的干系，使之能获得他们的赞成，成为黉舍各部分的自动要求。

5、深切长期地展开团员意识主题教诲活动，把深切进修贯彻“三个代表”、“八荣八耻” 紧张思维、科学成长观和强化团员意识教诲活动联合起来，根据青年门生群体的特点，采纳差别的进修教诲方法，深切长期地展开团员意识教诲活动。团员意识教诲活动要以“三个代表”紧张思维、科学成长观为紧张内容，并落实到团员成长、构造糊口生涯等各项工作中去，经过议定举团旗、戴团徽、唱团歌、学团章、交团费、过团日等“六团”意识教诲活动，自动营建培养团员意识的浓厚氛围，进一步加强共青团员的光荣感、任务感和责任感。

3、采纳办法：

1、坚定上级党团带领，做好校德育处的帮手，及时请教，及时报告请教，加强宣扬； 2、与各年级组及各班主任密切互助； 3、工作安排力求到位，及时查抄和总结； 4、加强信息反馈，及时调整工作方法和思路。 

4、工作目标：

1、美满和典范团委工作，富裕阐扬团委本能机能，使团委工作在校党委带领下有序展开。 2、经过议定一系列主题教诲活动，充裕和活泼校园文化糊口生涯，使之产生巨大感化。 3、争创进步，在校级各种评比中，力图处于领先职位处所。

代表年终工作计划 篇11

XX年，义堂镇代表小组将继续按照市、区人大常委会的工作部署，紧紧围绕“办实事、谋发展、促和谐”主题实践活动及代表小组“三个延伸”活动的要求，扎实开展代表小组活动，认真履行宪法和法律赋予的职权，充分发挥代表作用，强化监督职能，努力开创人大工作新局面，为建设“活力、富强、平安、和谐”新义堂作出不懈努力。

根据区人大常委会的统一部署和镇人大《关于组织辖区内市区镇三级人大代表中开展“办实事、谋发展、促和谐”主题实践活动的实施方案》的要求，组织人大代表开展“六进六访”活动，即：组织代表进市场、访商客，进园区、访企业，进工地、访项目，进社区、访居民，进村居、访农户，进选区、访选民，广泛采用实地视察、调研、听汇报和座谈等方式，紧紧围绕工业发展、城镇建设、市场经济、带民致富和社会主义新农村建设等方面的工作进行视察调研，多形式、多途径把发挥代表作用向基层的延伸，有序拓宽代表履职渠道和空间。开展“四带四联”活动，即：各级人大代表要带头加强学习，带头服务发展，带头维护稳定，带头依法履职；每一名常委会领导联系一个区重点项目，每一名区人大常委会组成人员联系10名人大代表，每一名人大代表联系10名以上选民，每一名人大代表联系一个村居或社区，通过面对面接触群众，准确掌握群众的真实意愿和诉求，切实帮助群众化解矛盾、解决问题、维护群众利益。代表在活动过程中发现的问题和提出的建议和意见，及时转交政府办理。各代表小组对代表联系选民、收集意见和建议，参加视察、调查、执法检查、专题调研和代表小组活动等有关资料和记录及时进行整理归档。各代表小组要注重培养典型，抓出亮点，干出特色，认真总结经验，不断提高活动水平。

按照区人大的统一部署，区级代表小组要达到“十有”，镇级代表要达到“八有”的要求，切实搞好代表小组规范化建设，为代表小组活动，充分发挥代表作用，搭建平台。代表通过《代表联系群众联系卡》广泛联系群众，通过走访调研、意见和建议的收集整理等方式掌握群众情况，同时进一步规范完善代表接待站，抓好代表接待活动，继续深化开展“三个延伸”活动，广泛征询群众意见，倾听群众呼声，充分代表联系群众的桥梁纽带作用。

认真开展好每单月20日两个接待站的人大代表接待选民（群众）活动，更新完善接待站组织机构和各项接待制度，及时将群众反映的热点问题作为代表建议收集整理后上报区人大，并协助解决。真正实现“人大代表选我当代表，我当代表为人民”的活动宗旨。

坚持科学发展观的理论观点，规范议事程序。建立健全适合人大工作特点的学习制度和培训制度。通过多种形式，组织镇人大主席团成员深入学习党的十八和十二届全国人大一次会议精神，学习宪法、法律及人大工作知识，努力提高思想政治素质和履行职责的水平。

为进一步提高代表履行职务的意识和能力，根据区人大常委会的要求，做好代表向选民述职工作。12下一页