营销策划书

【#策划书# #三只松鼠营销策划书前言24篇#】总结是对工作、学习或思想经历的分析和反思,旨在提炼出规律性结论.撰写总结有助于提升我们的学习和工作能力。因此，不妨静下心来认真总结一下。以下是关于三只松鼠营销策划书的前言，供大家参考，希望对需要的朋友有所帮助。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、 履行岗位职责

作为项目部的管理人员，单体楼7#的总楼号长，我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动配合安全科完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本，施工员年度总结报告。主要以下几个方面说明：

1、 工程质量管理。

针对望青城华府项目工程质量要求高标准、高起点。施工前期，注重对班组的技术交底，给班组人员在思想上给予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的基础。我一直本着“质量是今天的饭碗，明天的招牌”为宗旨，在7#楼施工过程中严格要求木工、钢筋工、泥工班组按图纸施工，保证钢筋、模板、混凝土施工过程中的各项质量，并欢迎其他单体的班组提出宝贵意见，此措施取得良好成效。也为了后期的施工如期完成奠定良好的基础，达到监理单位验收，全部通过，取得建设单位和监理单位的好评。

2、 班组的管理协调工作

（1)施工管理员是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一个到，要求大家树立高质量的标准，所以各个单体在每个隐蔽工程我都全程参加，注重过程控制，对一些质量通病控制的萌芽状态。

（2）关心同事：遇到同事有事,主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛，工作总结《施工员年度总结报告>。热心协调班组长、工人及施工员之间的矛盾。

（3）注重对四个单体的楼号长的培训，在每次的会议上，针对施工配合存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高。

4、 安全管理工作

在工作过程中，主动配合安全科完成施工人员的人员的安全管理和教育工作，在建设单位的几次检查中均取得优异成绩，在第四季度的安全检查上，明确了1#作为本项目的安全管理示范单体。

二、一年来的工作心得

1、保持良好的心态与积极进去的工作态度。我作为昆仑的一分子，自觉遵守公司的各项规章制度，服从上级领导的工作安排；以对公司绝对忠诚的态度投入到各项工作中去，把公司的事情当作自己家里的事情去做，在解决现场施工管理、协调等工作上，依据现场实际情况积极主动的思考，自己考虑应该完成的各项工作，而不是等领导来安排。以主人翁的心态投入到各项工作中去，维护公司的形象和利益不受损害。

2、把自己融入到公司的大集体中去，依靠集体的智慧及力量完成各项工作。在我今年完成的许多工作中，得到各级领导和同事们的支持和帮助。

3、通过一年来的工作发现自己还有很多不足之处：在工作中处理现场事宜，管理力度不够；处理问题还不是太细心，这些问题我将在崭新的20xx年多加注意克服。

20xx年，对于我来说是探索、学习、进步的一年，面对着与以前不一样的工作内容，我摆正了自己的心态，充分发挥主管能动性，积极主动的思考。在这样的一年中，我通过自己的劳动充实了自己，通过领导赋予自己的机会开阔了自己的视野。

春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。20xx年是我们武汉昆仑建筑有限公司在武汉建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响。航建铁军定将不负使命，再谱新篇，共同创造昆仑公司美好的明天。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

设备动力部员工在生产本部的领导下，在各部门同事的大力支持下，克服困难，保证了设备在“良好、稳定、安全、有效”的运行，为公司年度生产打下了比较好的设备技术基础，以下为设备动力科一年的工作总结。

20xx年的主要工作：

一． 设备维修保养方面

1.日常的维修保养，以前基本上都是“重使用，轻保养”、“重维修，轻保养”的模式，由此便会造成设备故障率增加，设备的维修成本也大大增加，甚至会导致因外协厂家业务忙或其它配件没到而引起停机的事情发生。所以设备动力科改变以前的模式，逐渐转变成“重使用，勤保养”，“重保养，轻维修”的模式，每月定期对各机台部位进行保养并编制月保养计划表，对设备的使用、维修及保养情况进行记录总结，确保设备的正常运行。

2.设备的重大维修方面，由于设备正常损耗及各方面的原因，全年全厂设备出现几次（主轴）的重大维修，维修人员全力配合好厂家客服人员，按既定维修方案跟踪设备维修进度，并提供必要的协助。同时也加深了对设备的了解，便于以后对设备故障的判定。

二． 线路改造方面

因装备新车间线路布局不能满足现在设备安装功率的需求，线路布局很也不合理，不规范，为彻底消除安全隐患，保证生产的正常进行，对装备新车间的线路改造在10月份已完成，其中更换更大尺寸的主线路电缆，在每个加工区域加装电源箱，每个电源箱按生产需求配备三、四孔电源插座和开关，新增加一个测试设备的380V电源专用箱，提供两组可以同时接线测试设备的电源端子。

另外，因全厂的CNC加工中心、电火花设备没有案安装地线，在使用过程中发生雷击损坏设备和因电过保护设备异常停机导致程序丢失的问题，为防止雷击危害造成设备故障，维修人员分区域分别将设备连在一起加装了接地线。

三． 安全培训和巡查方面

11月有组织各个部门的设备员和维修人员就有关TPM推行方面作了一次培训，主要内容是就厂内设备经常发生的问题以及员工参与维护的推广问题进行讲解，会议后有要求各部的设备员和维修人员互动，针对每一台设备提出有无缺陷或改善方案，所有的问题列出一份明细，维修人员按列表逐一进行修理或改善，截止年底，现场设备员和操作人员对设备提出的问题，基本解决完毕，有些暂时因生产紧而不能停机进行维护的设备，也将和生产部协商一个时间进行改进。TPM活动将一直推动下去，暂定3个月总结一次。 安全巡查方面，现以建立日常巡查制度，每天8：30-8：50为第一次巡查，其它时间再巡查两次，确保无重大隐患帮障。

四． 成本节约问题

以前的物料申请购买和领用都没有明确的规定，有些常用备品一个都没有，临到维修时才发现没有，一个小的东西都要临时去购买，设备停机等备品。而且因为备品进出库都没有记录，全部混堆放在一起，东西有还是没有，没有人能够说得清楚，有时就会重复购买，买进来又没有人管理，曾经发生过备品丢失的问题，现在已针对进出料建立相关档案，所有进出料都有明确记录。现有的备品已全部清点摆放整齐并建立相对应的物料卡，确保帐目清晰，有效控制备品进出库和常用备品的适当库存，防止丢失和备品库存积压，减少维修待备品时间，有效节约成本。

五．存在问题

1.人员的技能水平还参差不齐，下个年度主要要在这个方面与以加强，购进

必要的参考书籍，组织员工进行相关的培训，提升技能水平。

2.目前只配备了3个人员，根据下个年度的生产任务来看，至少应再增加一名具备CNC加工中心设备维修经验的人员。

3.人员心态还不够稳定。

在今后的工作中，我们应在以后几个方面来加强我们部门的管理工作：

1.继续抓好设备动力科的管理职责的贯彻落实，维护保养和节约成本方面，要在过去取得的经验的上，力求有新的突破。基础工作做到规范、整洁、齐全、及时。

2.积极探索符合现代企业制度要求的设备管理模式，进一步理顺管理、使用、保养、维修几个环节，努力提高设备的运转率。

3.继续抓好设备的维修保养制度工作。

4.备品制度进一步完善，节约成本。

5.继续把提高员工队伍素质这项工作作为下一年度的工作重心。

6.积极开展各项安全活动。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

各位领导、各位同仁：

大家好！弹指一挥间，半年已经过去。在这期间，有所得、有所失；有欢喜、有悲伤，是非功过，已成定论。我从一个普通的员工，一步步晋升为中层管理人员，离不开候总对我的信任，领导对我的栽培，同事对我的帮助，我能够成为木地板事业部的负责人，是团队成就了我，更是xx这个大家庭成就了我，借此机会，再次向我们尊敬的候总及在座的同事表示感谢，谢谢大家！ 回顾过去，才能展望未来！在我担任旗舰二店店长期间，公司给我们团队上半年的目标任务具体如下：A任务：170万、B任务：110万、C任务87万；通过我们二店团队共同的努力，上半年共计定单105单，合计地板销售面积：6136．1㎡（其中实木多层地板1676㎡；强化复合地板4460㎡），总计金额985364。87元。实际走单金额843022元。根据定单金额，我们超额完成了C任务；按实际走单金额，我们离C任务还差2。7万元。在我的领导下，我们团队没能实现B任务，仅仅完成了A任务的一半，对此，我感到深深地自责。痛定思痛，为了今后更大的进步，经过认真分析，我的总结如下：

1、建材市场格局与消费需求已经发生了根本性的变化，一站式满足客户需求的服务时代已经到来。依靠单一品牌、单一产品、单一服务获得生存的空间越来越小。产品多元化、消费标准化、装修省事化是市场所趋，这是市场大趋势。我们也正在发展和壮大自己。

2、随着居然之家、白云怡景、豪德广场等建材卖场的陆续开业，短兵相接的白热化竞争战争即将打响。对于单打独斗的个体户来说，打价格战是唯一选择。群雄争斗，难免伤及自身。华凡在这场战争中保全并发展自己，作为木地板事业部的第一责任人，全力配合营销中心，为下半年公司销量的迅猛增长全力以赴。

今后我会努力带领我的木地板事业部团队向以下三个方向发展：

⑴以品牌立本：公司选用一、二线品牌作为公司的发展根基，用于服务中、高端客户；选用二、三线品质好的品牌，用于服务中低端客户；泾渭分明，各取所需。

⑵以服务立信：制定完善的管理流程、服务标准并运用到实践中，用服务取信于客户，促进销售的第二次腾飞。

⑶以品味立标：找出每款产品的特色，配以不同的品味需求，用满足品味拉动销售。

⑷、以团队制胜：配合商学院对团队进行系统化培训，将每一位店长都完善自身，成为驰骋战场的将军，提升每一位员工，充实我们的知识，成为南北征战的勇士。强化我们的团队，增强我们团队战斗力，让我们的对手一听到我们就闻风丧胆。 以上几点，代表我的浅见及今后的工作目标，再次和大家用一句话来共同勉励我们：业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随！。谢谢大家！

✦ 三只松鼠营销策划书前言

转眼间，20xx年就过去了。展望未来，我对今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：

看似简单的账单制作→日常收费→银行对接→建立收费台账，一切都是从零开始。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，在领导们和同事们的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法，积累经验;另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表;每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作;工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到职工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工。

一、主要经验和收获

1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。

2、只有主动融入入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；

3、只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责；

4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好；

5、只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

二、确立工作目标，加强协作

财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为学校正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：

1、在日常的财务管理中加强与管理处的沟通，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。

2、实抓应收账款的管理，预防呆账，减少坏账，保全管理处的经营成果。

3、积极参预，配合管理处开拓新的经济增长点。

以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验;努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为学校的发展而努力奋斗。

学校会计个人工作总结

时间如梭，转眼间又将跨过一个年度，在20xx年中，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，其工作总结如下：

1.学习、了解和掌握政策法规和学校财务制度，不断提高自己的政策水平。

2.会计工作需要很强的操作技巧。用电脑、填支票、点钞票等都需要深厚的基本功。作为学校会计，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较强的数字运算能力。

3.做好会计工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。

4.做为会计要有较强的安全意识，现金、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保安措施，维护个人安全和学校的利益不受到损失。

5.做为会计必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。

6.回顾本年度的工作，自己感到仍有不少不足之处，在新的一年里我必须在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作，为学校和全体教职工服务。在此，我要特别感谢学校领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、活动背景

假面派对来源于西方的万圣节，充满狂热的激情，同时假面派对作为最具浪漫气质的激情活动之一，颇具西方文化色彩，充满了魅惑和绚烂的气氛。为了给平常忙于课题研究的同学们提供交流聚会的机会，校研究生会现决定策划一个大型的假面派对活动，在万圣节这个美好的节日里，和全体研究生同学一起度过一个不平凡的夜晚。

二、活动主题

万圣节假面派对

三、活动目的

为了给广大的研究生同学们在课余时间一个可以调节压力与放松的平台，校研究生会将于20xx年xx月xx日晚6点在学生活动中心（小礼堂）为广大师生倾情打造xx理工大学20xx“万圣节假面派对”，一个相互交流、释放自我的平台。派对的形式另类、新颖，是不可多得的盛大Party。

四、面具制作比赛

以班级为单位报名，面具类型自选（全面、半面、四分之一面），每班面具个数不限（要指出面具的寓意）。我们会拍照上传到我们xx理工大学研究生会的官方微博上，让广大网友和学生评判。根据点“赞”的数量决定比赛的结果。所征集面具会评选出1个三等奖，1个二等奖，1个一等奖。在派对当晚颁奖。

五、活动时间及地点

活动时间：20xx年xx月xx日晚6点开始

活动地点：学生活动中心（小礼堂）

六、活动前期宣传与工作

网站宣传：在活动前期，应在学校和各大院系研究生网站推出本次活动的相关报道。

微博、人人宣传：在xx理工大学研究生会的官方微博和人人网上宣传此次活动，并@xx。

海报宣传：由校宣传部负责POP手工海报，粘贴于各宣传栏处。粘贴海报应

在活动前一个星期开始进行，并在活动前3天完成。

传单、横幅宣传：由组织部组织干事在各大食堂门口前设点，派发传单。在学校主干道拉出大型条幅。

班级宣传：由各个学院将活动通知下达到各班，并鼓励大家积极参与互动。活动当天和前一天宣传：在六食堂门口摆出一个摊位，工作人员都带上面具，向广大研究生派入场券票。

七、活动细节

1.活动当晚凡是参与活动的同学可凭入场券免费领取面具一个，进场时领取号

码牌（男生给单号，女生给双号，为了后面游戏环节的人员搭配）。并在进入场地前佩戴好面具。

2.请入场同学出示入场券并将写有其姓名、学院、班级等信息的入场券副卷交

给入口处工作人员，投入抽奖箱，以便于活动过程中主持人抽取幸运观众，送礼品。

3.灯光、音响、微博墙等设备的调试必须在当晚5：00之前调试好。

4.主持人、表演嘉宾必须在当晚5：30之前到达会场。

5.舞台背景搭建、场区布置需在当天下午4：00之前完成。

八、派对流程（6点准时开始）

⑴主持人致辞：开场白、接着向学生会其他部门及参加派对的老师和同学致谢，再将整个活动流程大概报一下。（可以适当搞几个幽默小段子，调节一下气氛）

主持人让大家全体起立，后面的人搭着前面人的肩膀，对他说节日快乐或祝福的话，然后大家齐声说“我带着面具你不知道我是谁，欧也！”

⑵开场舞：由学校某舞团（或文艺部同学）提供（带动气氛、营造氛围），最好是劲爆的街舞或机械舞。

⑶下面由主持人宣布进入派对的正式环节——游戏环节。

为了增加同学们参与游戏的积极性以及活动的互动性，设立如下规则：凡是主动要上台参加游戏的，能够把自己号码牌放入一个抽奖箱，在晚会的最后从这个抽奖箱里面选出一名幸运大奖：价值xx元的欢乐谷门票一张（待定）。由礼仪把抽奖箱展示给大家。

⑷团队游戏。分为四个组：华山派、恒山派、逍遥派、昆仑派。每个组4个人。

首先由观众自愿（自愿者可把号码牌放进抽奖箱）参与，人不够时由主持人叫号码牌或分区域击鼓传花选人（单号为男，双号为女，主持人注意搭配）。

a.猜歌名游戏：用多媒体播放大家耳熟能详的歌曲（或找人唱），4个组抢答歌名是什么，答案可看投影仪屏幕。答对加一分，答错扣一分。

注：若规定时间都未答出，可由现场观众抢答，并赠送礼物。

b.＂夫妻双双把家还＂游戏：

四个组每组派一男一女，两人背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，终点还要放一个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出，加4分，第二名3分，第三名2分，第四名1分。（如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。一般爆破气球的任务都是先生完成，女士此时要尽快返回起点准备好气球，在跑动时，两人双臂最好能挽在一起，有利于夹紧气球。）

团队游戏结束，给分数最高的一个派别的每个人送上礼物。

⑸嘉宾表演：表演嘉宾表演节目。（唱歌、跳舞或乐器表演）可以请十佳歌手或之前学校才艺大赛的前几名到场表演。

⑹关注微博墙：从派对开始时起，有工作人员专门负责xx理工大学研究生会官方微博的.信息发布，实时播报我们派对的进程，大家可以实时评论。主持人带领大家把目光投向微博墙，看看大家参加派对的想法和心情，并根据大家的要求做现场的调整和互动。

⑺ “佳人何处寻”游戏：需要5男5女参与游戏。事前，先在纸上写着诸如“罗密欧”、“朱丽叶”；“王祖贤”与“齐秦”；“梁山伯”与“祝英台”......等对对佳偶的名字。将这些已写好名字的纸中的男名字贴在男性的背后，女名字贴在女性背后。每位参与者在最短的时间内，道出对方背后贴着的名字，进而联想自己背后的名字，并迅速与自己的“另一半”配对牵手。最后一对配对的男女接受惩罚，他们要按照大屏幕视频中男女的表演模仿跳双人舞（选择一些劲爆热辣的舞蹈），若两人扭捏不好意思，主持人要主动示范。

⑻ “朋友帮帮忙”的游戏：需要6个参与者（优先自愿者）。主持人出题目，要求参与者完成，每项任务最后完成的2人被淘汰。最后的胜出者给予奖励。任务一：每人向现场观众要3件黑色的外套。最慢的2人被淘汰。任务二：每人问现场观众要3根皮带或腰带。最慢的2人被淘汰。任务三：剩下的2人，在3分钟之内，找到号码牌上的数字为7的倍数或含7的观众，并记下他们的电话号码，找到的多的获胜，给予奖励。

在获得礼物的同时，主持人随机拨打获胜者刚刚记着的一个电话号码，看现场谁的铃声响起，与他电话连线，幽默的跟他聊两句，为他送上礼物，同时验证了刚才存的号码是否真实。

⑼嘉宾表演：表演嘉宾表演节目。（唱歌、跳舞或乐器表演）可以请十佳歌手或之前学校文艺大赛的前几名到场表演。

⑽面具比赛颁奖：根据xx理工大学官方微博上的数据（大家可以现场观看微博墙投影的结果），按照点“赞”的数量从高到低，评选出一等奖、二等奖、三等奖各一名。并现场颁奖。

⑾ “抢舞伴”游戏：由主持人随机抽取（优先挑选自愿观众）男生11名，女生10名，列成两队，相隔两米，主持人先让女生简单自我介绍一下（不能说自己的真实信息，只能描述性格和爱好，保持神秘感），在看不见脸的情况下，让其他人感知她们的气质和举手投足，然后男生自我介绍说说自己的优点。自我介绍完毕主持人宣布抢舞伴，由男生抢女伴，两只手牵在一起则算成功，剩下的一个寂寞男生接受惩罚，惩罚方式由现场观众提出。

⑿马兰花游戏：游戏规则如下：

1、主持人一人，站在场地中央；

2、参与人员围城一个圆圈队列（即可以绕着主持人走的队列），人间距30厘米以上，不可有肢体接触，男女交错站立；

3、游戏开始，大家围着主持人走圆圈队列，一起边走边念：马兰花，马兰花，风吹雨打都不怕，请问要开几朵花？主持人说：“5朵”。那大家就赶快任意5个人手牵手围成一个圈，出现没有围成圈的，就出局。剩下的人，继续玩。

4、最后剩下的人，给予奖励。

⒀ “喝啤酒比赛”：把全场的气氛带入高潮。请自愿者参加，根据参与人数分为1~2组，男女不限，对瓶吹，谁先喝完谁胜利。胜利者给予奖励。

⒁集体跳兔子舞：有专人负责带动，教大家怎么跳。这算是假面舞会的高潮。大家自由组合，把手搭在他人的肩膀上。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、设计意图：

每年的10月31日是外国的万圣节，这是他们最喜欢的节日，也是充满神秘的节日，为了让我们的孩子感受这一独特的节日气氛，我设计了本次活动，除了让孩子感受以外，我还和孩子一起讨论有争议的“鬼”这个话题，让孩子正视它，培养孩子的胆量和分辨能力。

二、活动方案：

活动目标：

1、通过扮演，进一步感受万圣节的气氛，体验节日的快乐。

2、锻炼孩子的胆量。

教师：万圣节是外国的一个庆祝秋天丰收的节日，传说中每年的10月31日的晚上，死神会把鬼召集来吓唬人，胆小的人会非常害怕，而胆大的.人就会扮演鬼，讲鬼故事，点上南瓜灯来做游戏，那今天呢我们的宝贝们也装扮了一下，下面请欣赏万圣节走秀。

三、全体幼儿走秀展示

四、教学活动成果展示

1、舞蹈展示 （全体小朋友）

2、奥尔夫音乐展示

3、英文歌曲展示：《Knock》单词卡展示

4、歌曲欣赏：《头发、肩膀、膝盖、脚》、《好娃娃》、《给爷爷奶奶敲敲背锤锤腿》、《我们的祖国是花园》、《小树叶》、《火车开了》、《小松鼠找松果》

5、中文字卡展示

6、中文：情景剧《小老鼠普普》

小演员:丁心雅饰演妈妈，李小乐饰演爸爸，丁浩栩饰演爷爷，朱慧铭饰演奶奶，郑嘉琳饰演姐姐，刘子森饰演哥哥，王宫瑞安饰演小老鼠普普，李尚融饰演大花猫。

五、美食汇

今天我们的小朋友带来了好多好吃的，我们一起分享吧！

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、活动目标

1、通过本次的万圣节活动丰富和提高幼儿的生活和阅历，让幼儿在活动中了解西方的传统节日，知道万圣节的由来。

2、本次活动主要是引导幼儿感受西方的文化和中国的文化，它们之间有何不同，为幼儿创设良好的人文环境。

3、通过本次活动锻炼幼儿的大胆和勇敢，会正确的面对恐惧的事物。学会一些基本的情绪控制。

4、通过本次的万圣节活动，引导幼儿感受万圣节的节日气氛，体会活动带来的快乐。

二、活动时间

20xx年10月31日星期三（下午以及晚上）

三、活动地点

操场、大厅、教室、设定的活动场所

四、活动准备

1、创设万圣节主题环创：幼儿园门口、班级、走廊的环境不住，烘托万圣节的节日气氛；

2、万圣节前可以带幼儿做手工制作万圣节的面具、南瓜和蜘蛛，作为万圣节各班班级的装饰品；

3、宣传栏要注意点明本次万圣节的主题和来历；

4、向各位家长发送万圣节活动的邀请函；

5、准备好相关的万圣节活动音乐，注意选择音乐的时候选择轻柔一点的、欢快一点的、好唱的万圣节歌曲；

6、万圣节活动当天张贴好横幅，就比如是万圣节亲子活动、化装舞会还是游园活动等。

五、活动过程

1、教师提前做好万圣节活动的相关通知：活动当天的早上要提醒各位家长戴上制作好的面具入园，园内各位老师也要准备好面具，接待幼儿。

2、早餐结束之后，教师带领幼儿和家长在本班进行活动，制作万圣节的手工作品，之后可以进行班级佩戴和互赠礼物等，引导幼儿在活动中主动交流。

3、户外活动的时候，教师播万圣节活动的背景音乐，各班幼儿和家长一起拉起圆圈跳舞，教师注意调节活动的'气氛。

4、注意活动中老师是要带着面具的，到了晚上的时候一起观看万圣节的光盘，幼儿一起了解其他国家万圣节是怎么过的，有开化妆舞会的，又带着面具做游戏的。

六、活动注意

1、教师要注意活动开始的时候对幼儿的恐惧心理进行疏导，鼓励幼儿大胆参与活动，给幼儿一个有趣的活动气氛。

2、充分利用幼儿园内的外教带动，可以请教师扮演活动中的主要角色，就比如活动的领舞者，和发放糖果等。

3、注意不管幼儿园以什么样的形式进行万圣节活动，首要保证的就是幼儿的安全和防护工作。活动前一定要做好准备工作，让幼儿充分明白活动的意义在哪。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、活动时间：

20xx年月24日中午12:0-1:40

二、活动地点：

南苑食堂前广场

三、活动形式

1．我手绘我心

通过学生用画笔颜料绘制自己对生命的愿景彰显大学生青春蓬勃的生命活力，激发学生热爱生命之情。

2．树洞听我心

通过书写自己的烦恼并投至“树洞”,让同学把自己生活中的烦恼写在纸上，并通过现场宣泄和疏导释放自己的压力，减轻生命的背负。

3．科学识我心

活动现场有心理量表供同学做现场测试，以进一步了解自我，并设专业心理咨询，为心理健康保驾护航。

4．快乐拼我心

现场开展丰富多彩的心理游戏，形成“2”巨幅标识。

5．学习认我心

现场进行心理作品、心理图片、心理咨询室简介等的展板展览与介绍。

6．承诺在我心

活动当天，在活动现场拉上标有活动主题的横幅参与活动的同学在横幅上签上自己的名字。通过现场签名的方式，引领、呼吁学生关注心理、关爱自我、热爱生活。

四、参与形式

各系广泛发动，学生自愿参与，参与各项活动后给予相应积点。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、活动主题：

善待自我关爱他人珍爱生命健康成长

二、活动时间：

20xx年4月1日——月1日

三、活动内容及安排：

1、心理健康知识宣传普及

⑴通过宣传展板、横幅、海报、校园广播、心理健康宣传手册、报纸、微博、微信等多种形式，在大学生中宣传普及心理健康知识，传播心理调适方法，帮助我校大学生树立科学的心理健康意识，推动我校心理健康教育工作顺利开展，营造和谐健康的校园氛围。

⑵在大学生中广泛开展心理题材影片赏析及心理学经典阅读活动，引导大学生积极树立心理健康保健意识，主动学习心理健康知识，使学生身心健康、心灵和谐。

2、心理健康专题培训会

⑴辅导员专题培训。

辅导员心理咨询辅导技能培训。为进一步提升辅导员队伍心理健康教育工作的规范性与实效性，促进我校心理健康教育工作水平的进一步提升，心理咨询中心将邀请心理健康教育专家为辅导员进行“如何开展谈心谈话”的心理健康专题培训，提升辅导员心理健康教育工作的专业技能。

辅导员情绪管理与压力应对团体心理训练。辅导员及学工系统工作人员日常的学生教育管理工作具有高强度、繁琐性及紧迫性，由此产生的高压力状态普遍存在。为避免或抵御因工作倦怠而产生的工作效率下降、职业认同下降等不良状况，开展辅导员“情绪管理与压力应对”团体心理训练，提升辅导员的抗压能力及情绪管理能力，传授调控情绪及行为的方式方法，达到促进辅导员高效工作、快乐工作的目标。

（2）心理委员、宿舍舍长专题培训。心理咨询中心及各院系应积极开展心理委员、学生干部以及宿舍舍长心理健康专题培训，讲解心理健康的评价指标、心理问题的分类与甄别，心理委员的工作职责及工作流程等，加强心理健康工作队伍建设，帮助心理委员、学生干部以及宿舍舍长树立科学的心理健康观念，传授有效的朋辈心理辅导技术，进一步提升我校大学生心理健康工作的实效性。

⑶“与性别对话”男生、女生成长训练营。为促进大学生的性别角色认同、自我同一性发展、个性优化以及优秀品质塑造，举办“与性别对话”男生、女生成长训练营，包括：男生成长训练营及男性生理健康知识讲座；女生成长训练营及女性生理健康知识讲座。通过活动的开展，促进大学生自尊、自信、乐观、独立等优秀品质的养成，为进一步优化学生的个性品质、激发学生的内在潜力起到积极作用。具体安排见附1。、“新蜕变·心成长”第二届心理情景剧大赛。

心理情景剧是一种新颖的心理健康教育形式，参与者通过一个人或多人合作进行表演，在支持性氛围中体验和表达内心的真实情感，通过讲述或表演展示心理冲突和矛盾问题、化解心理压力和困惑以及如何进行心理及行为的提升，最终达到个人心理成长的目标，具有很好的教育引领作用。具体要求见附2。

4、“影悦人生”第二届观影写影评大赛

为了丰富校园化生活，拓展心理健康教育新途径，营造健康和谐的心理健康教育氛围，提升学生的人素养和艺术鉴赏力，使学生在重温经典心理影视作品、领略电影魅力的同时，感受积极向上的精神品质，举办第二届“影悦人生”观影写影评大赛。具体要求见附、“挑战·协作·成长·探秘”第三届校园寻宝大赛

5、“校园寻宝大赛"是一项以定向越野为载体，以心理健康知识问答、团体心理训练及互动性竞技比赛的方式，集教育性、趣味性、益智性为一体的综合性心理主题活动。比赛中，团队成员要依次完成一系列富有挑战性的团队任务和个人任务，竞赛中需全情投入，发挥智能，统筹安排，协调统一，才能在比赛中获得较好的成绩。通过活动的开展，可以增强团队的凝聚力和创造力，激发参赛成员的内在潜能，强化个人的心理素质和应变能力，不断地认识自我、超越自我，最终达到自我成长的目标。

6、各院系自主开展心理健康教育特色工作

各院系应结合本院系学生的特点，积极开展心理健康知识的宣传普及活动，自主开展符合学生身心特点的特色活动。可通过开展心理健康主题班会、团训心理训练、素质拓展、心理委员专题培训、心理健康专题讲座、辩论会、座谈会等多种形式创造性地开展工作，提升心理健康教育工作的针对性和实效性。

四、工作要求

1、高度重视，周密安排。各院系党总支要高度重视，统筹安排，充分利用心理健康宣传活动的契机，在积极参与学校组织的各项活动的基础上，结合本单位实际，开展各具特色的心理健康教育活动，切实加强我校大学生心理健康教育工作，增强心理健康教育工作的针对性和实效性。

2、广泛宣传，营造氛围。各院系党总支和相关部门要充分利用宣传标语、展板、橱窗、广播、报纸、网络等多种媒介广泛开展心理健康知识宣传普及，使学生对心理健康相关知识有科学合理的认知，积极引导大学生关注心理健康问题，培养积极健康的生活方式，为我校大学生心理健康教育工作营造良好氛围。

3、及时总结，不断提高。各院系党总支要对本院系心理健康宣传月活动的各项工作及时总结，对好的经验和做法要及时进行宣传报道，不断提高我校大学生心理健康教育工作的水平。各院系党总支于6月6日之前将活动开展情况书面总结、各院系活动开展一览表（见附）以及活动照片（每个活动1—2张清晰数码照，仅需电子版）统一上报至大学生心理健康教育与咨询中心，电子档发送至。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、大赛主题：

倾听·互助·成长

二、参赛要求：

以班级为单位，每班报送1-2个心理情景剧剧目参赛（大一大二每班必须出一个剧目，欢迎其他年级积极参加）。

三、参赛作品要求：

1、作品内容必须积极向上，有一定的思想内涵和艺术性，紧密联系校园生活实际，真实反映大学生的心路历程，营造一种关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的氛围；剧情能深刻、充分反映角色内在的心理冲突和心理协调过程，引导学生学会调节自己的心理困扰。

2、情景剧演出所需道具、服装自备，如需要音乐、ppT等的应提前准备。

3、每个参赛作品的表演时间须严格控制在10-1分钟。

四、具体时间安排：

报名时间：月日（请各班班长将“附2”于月日17：00前将电子报名表发送至邮箱：）

比赛时间：初赛：月7日-8日

复赛：月14日-1日

决赛：月2日（如有变动另行通知）

五、奖项设置：

本次大赛共设6个奖项,包括一等奖、二等奖、三等奖、最佳男主角、最佳女主角、最佳剧本奖，获奖班级将颁发证书和奖杯。同时，晋级前六强的班级将有机会代表全校参加泰州市高校举行的情景剧比赛。

心理情景剧要求：

一、节目形式：

音乐剧，话剧，小品

二、节目要求：

1、节目主题突出(节目时间严格控制在1分钟以内)

2、鼓励自编自导自演

3、尽量减少舞台背景的转换,道具自备

4、节目新颖,有意义,有亮点,出彩

使用普通话对白,注意控制语速(特殊剧本要求除外)

三、主题要求:

与校园生活相关，围绕大学生突现的心理问题；内容必须积极向上，倡导大学生积极健康的心理卫生，引导学生自觉抵制和克服不良心理行为。内容要求为大学生日常生活、学习、工作、人际交往等方面所折射的心理现象，

如：

1、人际交往人际困难(家长,老师,同学,学会拒绝的方面)

2、学习与考试，学业困扰

3、择业与就业问题，就业压力(人生价值观)

4、恋爱问题，情感纠葛

5、网络问题，网络成瘾

6、适应大学生生活环境问题

7、情绪问题

8、珍惜生命

四、表演要求：

表演自然流畅，演员间配合默契；充分表现人物的心理冲突，生动刻画心理问题；简洁明了，在规定时间内完成。

五、舞台背景要求：

可自主布置道具、背景音乐，要求准备ppT，衬托该剧主题。

心理情景剧评分细则

本次比赛评分采取满分100分制。

（一）表演内容（0分）

主题明确，能反应当代大学生的心理世界、情感空间以及心路历程（20分）

原创作品（10分）

（二）语言表现（20分）

角色性格鲜明，富有感情，有感染力（1分）

脱稿并熟练表演(分)

（三）表演能力（20分）

表演自然不拘谨，体态大方得体，台风端正（10分）

演员配合默契，舞台结构分明，音乐背景使用恰当（10分）

（四）受欢迎程度（20分）

后援团人数一定，有明显的标志，方便评委打分（10分）

除去后援团的其他观众，对该剧的支持度和现场气氛（10分）

（五）创意（10分）

道具运用得当，表演有创意（10分）

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、活动目的

1、答谢全体员工在xx年的辛勤劳动和贡献。

2、增进感情，加强沟通，增强公司的内部凝聚力，提升公司的综合竞争优势。

3、对xx年公司的发展成绩进行总结，并制定xx年公司总体规划，明确新年度的方向和目标。

4、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，力争新年度都有更出色表现。

二、活动概况

活动时间：xx年1月11日

活动地点：三圣乡刘家花园

参与来宾：公司全体人员

参加人数：70人

三、活动形式

年度总结汇报+聚餐+娱乐（表演及游戏）年度总结由公司领导和各部门经理在会上作汇报娱乐节目由各个呼叫中心小组成员准备丰富多彩的节目

四、行程安排

时间活动内容

9点公司集合出发

10：00——13：30年度总结大会

13：30——14：30午餐时间

14：30——17：30体育活动

18：00——21：00年会晚宴及表演

五、会议安排流程

时间会议内容

9：40——10：00年度大会入场就坐

10：00——11：20董事长致新春贺词并讲述xx年公司的发展规划和目标

11：20——12：20总经理致辞，总结xx年公司业绩，讲述xx年年公司目标

12：20——12：30呼叫一部xx年工作总结汇报暨xx年年计划

12：30——12：40呼叫二部罗旭梅xx年工作总结汇报暨xx年年计划

12：40——12：50呼叫三部杨汐培对xx年工作总结汇报暨xx年年计划

12：50——13：00支撑部程俊霞总结xx年工作总结汇报暨xx年年计划

13：00——13：10人事行政部彭静xx年工作总结汇报暨xx年年计划

13：10——13：30董事长、总经理为年度优秀员工颁发奖品

六、户外活动

合力吹气球

分组，不限组数，每组必须要有6人。主持人请每组每人抽签。首先，抽到“嘴巴”的人必须借助抽到“手”的两人的帮助来把气球吹起来（抽到“嘴巴”的人不能用自己的手碰气球）。然后两个抽到“脚”的人抬起抽到“臀部”的人，让他去把气球坐破。30分钟。

巧运炸弹

两名队员一组，以接力的形式进行，两人用自己胸部托住气球，行进至规定的线路，过程中不得触碰气球，如果气球掉地，要在原地准备好后继续前进。30分钟。

瞎子背瘸子

所有队员男女搭配，男生背女生，男生当”瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮”瘸子”，为”瞎子”指引路，绕过路障达到终点，最早到达者为赢。其中路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生30分钟。

能量传递

所有队员分成两组，男女交替配合。二组同时进行比赛。起点以一个装满水的容器，队员把空的'纸杯子衔在嘴里到装满水的容器里打水，运送到终点倒在空容器里，在回到起点用嘴交给下一个队员接力！最后在限定在一定的时间内，看哪个组终点容器水最多，哪个组就获胜。30分钟

疯狂履带车

利用报纸粘成一个圈，每名队员站到圈内，手挚纸圈一步一步前进。如果配合得好，你们的“战车”就可能是“铁甲”，否则，将变成地地道道的“纸甲”。30分钟

珠行万里

分组团队中每一位队员通过手中的PVC管在规定的时间内把小球运到指定的地点。30分钟

击鼓传花

游戏规则：选出12个员工，12个人围成圆圈坐下，其中一人拿花，一人背着大家或蒙眼击鼓，鼓响传花，鼓停花止。花在谁手中，谁就中彩，中彩者上台表演节目。

先坐为快

游戏规则：请5——8名员工参加活动，大家听着歌曲绕着椅子走，音乐结束，争抢座椅。没有椅子者被淘汰，逐次减少椅子，最后一名为获胜者。

成语猜谜

游戏规则：两名主持人说出谜语，下面的员工举手抢答，先回答正确，为获胜者。

例：“电锯开木头（打一成语）。谜底：当机立断”

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、活动主题：

野炊郊游踏青，感受美好的大自然。

二、活动时间：

20XX年10月18日（星期天）

三、活动地点：

龙详岛

四、参与人员：

全体人员和部分人员家属

五、活动目的：

1。为了丰富员工的业余生活和促进新员工更快的融入团队；增强团队合作团队意识和集体凝结力。

2。金秋气爽阳光明丽，尽情的享受大自然

六、集合地点：

公司大门口

七、交通方式：

骑各自的交通工具至江边，乘船到小岛

八、活动安排：

1、召开集体会议，将野炊的`相关任务活动中安全等注重事项进行说明，并敲定其它的活动细则。

2、有经验者带领几个人先去探好路线及野炊的地点。

3、每组领班将各自组员要做的菜名及所需调料报上来，好统一安排。

4、分配人员进行水食材调料锅碗瓢盆等一些食物和厨具的打算。

5、星期天早上部分人员到公司食堂，将购买的菜进行清洗打包

6、8点准时出发预计8：30上轮渡

7、9点搭灶台开始野炊。

8、11：30烧烤

9、12：30自由活动，骑车的人员可以环岛骑行。

10、15：30返程

九、活动所需材料及预算经费：

1、一次性用具80元：一次性筷子碗塑料盘桌布纸巾

2、调料100元：食用油香油花椒油盐巴味精酱油豆瓣酱辣椒面葱生姜大蒜水煮鱼调料白沙糖胡椒花椒面地瓜粉等

3、配菜100元：黄豆芽青椒菜椒尖椒酸萝卜豆腐鸡蛋等

4、荤菜1000元：猪肉大头花连鱼鸡腿一只鸡鲫鱼鱼头田鸡鸡翅虾等

5、素菜200元：生菜上海青包菜白菜韭黄豆腐干韭菜花生等

6、酒水300元

7、轮渡往返费用40_元=240元

费用合计：2000元

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、策划主题：七夕我和美容院有个约会

二、策划时间：20xx年xx月xx日

三、策划目的：通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各种渠道宣传，扩大企业或商家的社会影响力，聚集人气，激发顾客产生消费行为，提升美容院业绩。

四、策划准备：

1、整合美容院客户资源，统一以平面广告、DJ台、LED显示屏、短信息的形式向客人发布活动信息；

2、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫的节日气氛；

3、可联合花店、电影院、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销，提升的影响力；

4、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

五、活动内容：

1、情浓一生，真心表爱意：情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完为止）凡是情侣上进店送精美礼物一份。另外上午9点——晚上21点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。

2、为爱充值，美丽不打折：会员当天充值享优惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此类推！

3、情人节爱情大片：不少人选择去电影院观看电影，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。

4、相濡以沫，最爱七夕——"我与我的爱人：还记得您们的第一张合影照片么？xx"我与我的爱人"大型微信征集活动拉开，即日起征集情侣、夫妻照片、活动征集完成后，可随机抽取十对情侣即可获得美容院产品一套。

5、爱要大声说出来：活动期间可以在美容院门口放一颗幸福树，以写真爱宣言，拿幸福大礼的主题吸引顾客的'眼球，顾客可以想对对方说的一句话写在便签纸上，挂在幸福树上，看着幸福树渐渐的被挂放幸福的字迹，可是会吸引不少顾客。可随机抽取一对情侣赠送一套情侣写真作为奖品。

6、七夕情人，真爱无限

邀请珠宝首饰类、化装品类厂家和婚纱摄影机构提高冠名赞助以及活动礼品，美容院活动期间会员顾客可享受首饰类或摄影类限时6折优惠。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

活动目的：

为了更好地促进语文教学，检查学生的语文基础知识和基本技能，考察学生对语文知识的领悟能力和运用能力，提高学生语文素养水平，学校语文组决定开展学生语文知识竞赛活动。本次活动竞赛重视学生积累、运用、创新等能力的体现，比赛不但要能检测学生原有的认知水平，而且要能增加学生对学习语文知识的兴趣。

竞赛要求：

1、各班主任认真组织学生参赛，培养团队精神和踏实认真地习惯。

2、要求学生书写工整、干净、不准抄袭、严肃考风。

3、监考老师严禁做监考以外的一切工作。要认真负责，严肃公正。

4、监考老师要提前进入教室，提前5分钟发试卷，提醒学生写好班级、姓名。要统一时间、统一要求，不要拖延时间。

5、评卷教师必须认真评卷，仔细分析试卷，认真审核学生答题答案，坚持一把尺子量到底的态度，客观、公平、公正阅卷。认真加分，细心统计。

时间：

第十三周(星期四)下午第二节课进行。

地点：

新综合楼三楼、老教学楼语音室和自然实验室。

参赛对象：

3—6年级每班选出5名优秀学生。

竞赛时间：

80分钟(闭卷笔试)

竞赛内容：

试卷为100分，各年级段的.综合性知识。

监考教师：

(五、六年级江畅、黄少香)、(三、四年级方楚兰、张彩夏)

批卷安排：

三年级：方楚兰

四年级：张彩夏

五年级：江畅

六年级：黄少香

注明：以上的教师按照批卷安排的年级出一份试卷交教导处。

奖励设置：

各年级段评出第一名1名、第二名2名、第三名3名。

注意事项：

1、命题教师根据内容，出卷时注意难易结合，课内与课外相结合，注重趣味性、知识性、灵活性相结合的原则，认真命题、仔细校对，根据各年级推荐书目、组织学生阅读。

2、阅卷时，要求密封，统一流水作业，阅卷后按年级评奖。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、婚礼秀

新人可以通过身临现场，感受到婚礼会场的布置效果，模拟的婚礼现场，能直观的呈现出婚礼效果，从而帮助新人选择满意的婚礼会场。

二、 婚礼秀的'目的

1、 提升公司品牌形象。

2、 寻求合作伙伴

3、 婚礼营销(扩大影响力为明年全年婚宴做铺垫)

4、 锻炼团队

三、 日期 ：

xx年12月

四、 时间 ：

上午9点30分——12点 下午14点30分——17点

五、 地点

xx

六、 婚礼秀预定人数：

预订3500人

七、 婚礼秀客户来源

1、饭店赠票。

2、推广宣传单。

3、网络推广。

4、报纸广告。

5、订婚宴有赠礼。

6、到贺喜网的贺喜创意庆典取票有惊喜。

八、婚礼秀参展赞助商

1、与婚庆有关的供应商。(床上用品、婚礼用片，珠宝、酒类、烟类、化妆品、家电)

2、参展商在三楼主会场有展区。

3、参展商提供3到6份礼品。

4、提前由宴会销售人员收集上述参展商，并协商合作事宜。

九、店内广告

1、酒店正门条幅、空飘球，展板2块。

2、酒店大堂指引牌2个，婚礼秀主题展。

3、楼梯装饰，墙壁挂婚纱照。

十、婚礼秀物品

宣传册、名片、婚宴套系、婚礼套系、婚宴合同、婚庆合同

十一、婚礼秀工作人员

化妆团队、照相团队、摄像团队、主持团队、布置会场人员、小蜜蜂。贺喜创意庆典全体人员。

执行人员：

总策划：

现场执行：

现场协调：

十二、婚礼秀参加入场卷

活动时间，地点，参加就有优惠+当天优惠等、到贺喜网或贺喜创意庆典取入场卷给与的优惠

十三、婚礼秀流程安排

1、酒店领导致辞。

2、贺喜网和贺喜创意庆典致辞。

3、婚礼风情秀。

4、邀请一位金牌司仪模拟婚礼。

5、酒店婚宴和贺喜网及贺喜创意庆典有奖知识问答。(酒店婚宴价格，婚庆价格等)

6、婚纱秀。

7、新娘讲堂，新娘化妆设计展示秀，新娘形体设计。

8、舞蹈等

9、婚礼用品限时优惠大抢购。

十四、婚礼秀创意节目环节

1、人偶入场：马年以马为主题

婚礼一开始，由人偶先登台，再请出新人。

2、破球而出

投影播放婚礼花絮，投影在2米高的白色气球上。花絮播放结束，气球爆开，新人出现。

3、火炬传递入场

新人从父母手中接过象征“香火”的火炬，宾客同时点燃桌上的小烟花。

4、媒婆先登场

司仪装扮成媒婆模样，致开场白。随后引新人出场，举行婚礼仪式。

5、黄包车接新娘

伴郎做车夫拉着黄包车，将新娘拉到新郎面前，迎新娘下车。

6、童话故事演绎

将童话故事改编成舞台剧在婚礼上演绎是个性婚礼的奇葩。

7、小红娘戏曲开场

小红娘唱着中国传统戏曲登台，词曲中讲述新人的恋爱故事，引新人出场。

8、牵红绳进场

新郎用红绳牵着新娘入场，红绳情牵其中，寓意厮守一生，适合中式婚礼。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

1、签到台

很多新人的签到台其实就是一个记账台，这是不对的。签到台除了最基本的接待功能，还应该让宾客体会到婚礼的温馨。所以签到册必不可少，来宾可以签名、写祝福语，就像明星的签到墙一样，是婚礼重要的纪念品之一。以前的签到台很少会放置新人的相片，现在签到台的布置也变得个性化了。新人会准备小的结婚照，放在签到台上，让宾客时刻感受新人的甜蜜与幸福。

2、指示牌

为来宾指示婚礼方向、区分不同功能区。指示标志对于来宾们迅速地找到会场位置非常重要，往往周到的细节安排也会使与会者更能体会到服务的周到，指示牌也要注意统一整个婚礼的标识。

3、桌号牌

金属数字牌、石头雕刻、小黑板、或者索性用鲜花来区分，总之在桌号牌这一块小小的天地中，能玩出特别多令人眼前一亮的花样。

4、席位卡

不管是在室内还是在户外举办主题婚礼，新人们都可以选择将充满古色古香味道的宾客席位卡放在宾客们专属的位子上。这样不仅能够凸显出婚礼的.主题，打造出宁静质朴的感觉，而且看起来也非常有意思，给来宾们留下深刻的印象。

5、手捧花

手捧花是出现在西式婚礼上，他是来源于一个古老的习俗，古代西方人认为，气味浓烈的香料及香草（甚至包括大蒜和细香葱）可以卫护婚礼上的人们免遭厄运及疾病的侵害，所以说这一习惯被延承了下来。

6、香槟塔

香槟本来是法国马恩河谷的一个地名，是香槟的原产地。香槟之所以在婚礼中运用是因为在拔塞时发出悦耳的“嘭”的一声，然后会伴有串珠般涌动的气泡蓬勃而出，原理是香槟在瓶中发酵并产生大量二氧化碳促成的。还有就是香槟塔寓意新人共同开启了爱的源泉，让幸福甜蜜如涓涓流淌的香槟般长久流淌，让婚姻生活塔般层层登高。

7、蛋糕桌

蛋糕塔最初出现在欧洲，每当参加婚礼时，宾客会自带小型的蛋糕参加婚礼，然后把蛋糕层层堆放在一起形成小山般，新人会隔“山”亲吻，象征着跨越千难万险获得最终的幸福生活。传统意义上的蛋糕基本都以白色为主，采用层叠设计，代表着纯洁、美好、幸福。

8、烛台

温馨浪漫的烛光仪式也是婚礼中不可缺少的，而且烛光仪式多在室内进行，不受天气、环境的影响。因此烛光婚礼也越来越被许多新人所选择。烛光寓意感恩、感谢、爱的延续及传宗接代等。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、婚礼日期

草坪婚礼就是要回归本色、亲近自然，因此选择5月份—10月份都比较适合举行户外草坪婚礼，这其中5、6、9、10月份是最佳选择，如果你的婚期定在4月份或11月份，如果你打算在7、8月的三伏天举办户外婚礼，你首先要考虑的是防晒防暑，有天然树荫和防晒措施的场地是必要的因素。

二、场地选择

对场地要求比较高!草坪婚礼的场地选择比较重要，拥有开阔绿地的度假村、郊外的别墅花园，或是高尔夫球场都是不错的选择，如果能找到湖边或依山傍水的场地就更棒了!

三、婚宴形式

颇具西式时尚的户外草坪婚礼，在婚宴环节建议选择西式的自助餐形式!

四、婚纱礼服

婚礼上的着装建议选择浅色调、光纤、简洁的服饰，在款式上户外婚礼不适合大拖尾婚纱以及燕尾服等过于隆重的礼服。所以在选择着装时，新娘最好能选择齐地婚纱，新郎选择一般的礼服即可。

五、天气因素

里天气的影响是户外婚礼的一个关键因素，由于婚礼的策划时间较长，因此很难预测婚礼当日的天气状况。所谓天有不测之风云，凡事也要买个保险，多准备一个备用方案，永远万无一失。

六、婚礼现场布置

户外草坪婚礼的场地装饰布置是决定婚礼成败的一个关键因素，其基本格调应该以西式风格为主。在色彩上，由于户外绿色占据了大部分，为了实现整个婚礼环境的和谐，应该选择清淡一点的色彩，如白色、粉色、浅紫色、淡黄色等，温馨提示：草坪婚礼不要大量地用红色。如当天有蜡烛等饰品，该同时准备一些玻璃座作保护，防止不必要的意外!

七、交通因素

建议你在请柬上就写明自己的婚礼形式，并在请见中写明婚礼的`具体地点(地图)和交通到达方式

八、季节特点和特殊情况

1、食物。户外温度往往影响食物的质素，尽量避免容易腐坏的食物，如一些混合了蛋黄酱的菜色、已切开了的水果等。

2、防蚊虫。要让来宾都能好好享受你的婚礼，有责任拒绝任何不速之客之光临，例如讨厌的蚊子、苍蝇和各种昆虫等。

3、照顾特殊客人。在你发送请柬的时候就写明你的婚礼形式，如果你选择户外婚礼，尤其是花园、草坪婚礼时，不要把有小孩的席位安排在临近湖泊、洼地、公路、斜坡等有安全隐患的地方。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

今年8月份的时候，我们踏上了安徽写生实习的旅途。这是我们XX级建筑学第一次外出实习。

第一站我们安排在西递村。从大巴下来，步入村中，走进预定好的饭店，顿时觉得周身清爽，城市的喧嚣和路途的尘土都涤荡而去，未来几天的写生也变得更加诱人。放下行李，未做休息，我们便在导游的带领下，参观了村中的一些有代表性的景点，之后我们各自绕着村子细细游览品味。村中的小河和村边的池水让我感叹皖南的灵动和秀丽，毕竟这样清澈的水在我的家乡实不多见。

下午，按照计划同学们开始背着画具走街串巷寻找合适的景点作画。其实，在西递，令人满意的景色无处不在；幽长的巷子，古老的官宅，斑驳的墙壁，都留在了我们的画纸上。第一次沿街作画时，我有点难为情，因为水平实在拙劣的可以，手法更是生涩，真不敢面对过往行人偶尔飘来的眼光。但后来发现，多数人是无暇在乎你的画作的，即便他们觉得你画的不好，也只会鼓励地对你笑笑或简单指点一下。我也明白过来，正是水平不行才需要多加实习勤加练习嘛，管别人怎么看啊。一下午的'时间没有什么成果，我安慰自己才第一次不要灰心，老师也细心地指出我们画作的缺点并鼓励我们多画。

在西递我们待了4天，尽管不舍那纯朴的民风，不舍村中的那条大黄狗，我们却不得不奔往下站——南屏。对于南屏，最深的印象是村中上上下下的台阶和村边的万松林，以及村外田地边的石桥和水车。万松林因为树梢上跳跃的松鼠而得名，遗憾的是我未曾亲眼目睹松鼠的身姿；不过倒近距离观赏了石桌上休息的蝴蝶且留下了它的倩影。大水车是我长这么大第一次见，清澈的水流随着转动的水车灌入小水渠，让人不禁赞叹劳动人民的智慧。大石桥上行人匆匆，桥下河水潺潺，勾起人无限的绘画冲动。

之后，我们来到最后的目的地宏村。进村便是秀丽的南湖和横跨其上的画桥，湖中芙蓉俏，湖边垂柳生，电影里李慕白牵马过桥的场景再次浮现眼前。宏村的水系遍布全村的街道，每家每户出门便可打到清水做饭洗衣。村中心是有牛胃之称的月沼，因为池塘的形状为规则的半月，所以村中人又叫它半月谭。想起宏村，自然会想到村中老者挎着竹篮的叫卖声“糯米饼，桂花麻饼”，还有香甜的板栗。宏村里有很多存活几百年以上的古树，枝繁叶茂，遮天蔽日。

虽然实习时间只有短短十天，但是心中的感觉不能用不舍二字简单概括，大家心里更多的是惆怅和感慨。惆怅岁月的变迁和历史的痕迹，感慨环境的恶化和城市的浮躁，刚刚拂去尘污的心灵不知是否又要面临考验。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

前言：在高速发展的社会，大学生之专注于书本理论知识，毕业后在去实践的时期已经远远不能适应社会的需求了，应该在大学期间就必须将理论与实践相结合；所以学校为了更好让大学生把所学到的书本理论知识运用到实践上去，营销学课程专门开设了认识实习的课程。

目的：认识实习课可以让大学生能从中认识到如何将书本理论知识运用到实践上去。

内容：

1.认识实习讲座

营销课老师在带领大家去xxxx生产一线实习时，为我们请来了营销大师黄明教授与广告行业专家林寒松来为我们提升相关营销方面的知识。

在黄明教授关于营销的讲座中，根据他多年的经验总结出了营销成功的的法制：营销=分享+快乐！他说：这是成功营销的重要法则，并希望我们能学会去爱营销与跟人分享营销。如果连自己的专业和所从事的工作都热爱的话，是很难成功的。黄明教授还提到很多事情要去经历要去历练才知道事物的本质是什么，才能对下一步做好决策，才能更好的把所学到的理论知识与社会实践挂钩起来，其中还提到心态与激情的重要性。

在这场讲座，黄明教授也提到了经过他多年实践总结的营销法则；一.销售就是要创造需求，当今的社会再也不是以前生产什么就有人买的社会了，很多产品（服务）生产出来后市场是不需要的，这时候我们就必须努力去创造目标市场需求，从而把我们的产品（服务）销售出去。在这个过程要给顾客灌输自己企业的观念，让顾客关心这一个观念，从而接受这一观念。二.关注顾客，现今的市场不在是以产品为导向的市场了，而是以顾客为导向的.细分化的市场，名对越来激烈的竞争，企业更重要的是关注顾客的动向与动机，才更有竞争优势。

在关于广告方面的讲座，林寒松老师结合他XX年的广告经历来给我们展开营销方向中的广告方面的知识。

从该讲座中我们可以更清楚何为广告—a息传达到b，传播手段有电子、报刊等等，但是他强调现在的社会我不应该单单只看到这些表象的传播途径，我们所处的生活里面许许多多的物质都能成为传播的媒介。他说广告最重要的是又要创意，创意又要三要素：原创、认同、完美。他还结合他自身的作品跟我们讲解广告的创意。让我们受益匪浅，尤其是未来想从事广告行业的同学。

这两个认识实习讲座，虽然是以讲为主，但是全都有结合他们自身经历，通过理论知识与结合自身经验讲解，让我们更容易接受理论知识，还可以学到如何将理论知识转化为实践生产力。

2.xxxx生产一线

在汤老师的带领先我们进入xxxx生产一线实习，xxxx发动机有限公司是由xx汽车集团股份有限公司、xx技研工业株式会社和xx技研工业（中国）投资有限公司共同投资，于1998年7月1日创建的合资企业，与广州xx汽车有限公司（简称广州xx）共同构成新的广州轿车项目。xxxx负责开发、生产、销售轿车用的发动机、变速器及其零部件，并提供相应的售后服务，产品主要用于广州xx生产的雅阁、奥德赛、飞度以及思迪系列乘用车型，同时还向xxxx汽车有限公司和xx汽车（中国）有限公司供应缸体、缸盖、传动轴等零部件。本着“起步就与世界同步，制造与日本xx同等质量水平的产品”这一基本思想，xxxx引进xx积累数十年汽车制造经验建立起来的成功的质量保证体系，结合公司的实际，建立了一套行之有效的有自身特色的产品质量保证体系dhqs，贯彻全员、全过程的质量控制理念，确保生产出来的产品质量达到和超过在日本和美国生产的同类产品，以精良产品满足用户和社会日趋严格的要求。

通过参观员工娱乐中心以及生产一线车间，我们都不难全部生产都体现了公司的宗旨：通过向顾客提供世界最高水平的发动机和服务，贡献社会。从员工的娱乐中心就可以看出xxxx生产一线是十分注重人文关怀的，而且从员工以及相关的资料知道，xxxx在公司公司大力加强文体基础设施建设，建成配套设施、设备先进的员工文体活动中心及运动场，提供良好的硬件保障，来提高广大员工自身综合素质、丰富业余文化生活。

在生产一线中通过工作人员的介绍，让我们了解到发动机整个的生产全程，

这就是机械化下的生产模式，通过机械化的生产在产量、质量都达到了一个世界领先的高度；而且工作人员还告诉我们每一台发动机出厂前都要经过严格的检测，决不允许出现任何细微的差错，坚持落实他们的运营方针—努力提高顾客满意度，向更高的目标挑战。

在参观的过程中，我发现在员工休息处理，摆放着宣传单张，内容是XX年创新员工以及项目的展示。其中一个是关于，再生产流程中有一部分要员工用手指旋转螺丝钉来完成的，该员工发现在用手时间长后，效率变得低，时间成本、和手套的费用都会大大增加，所以改员工通过采取变化的的扳手来代替员工的手从而大大提高效率和降低成本费用；还要一个是关于在使用胶水方面的，原本是用手挤胶水，但是影响员工另一只手控制零件的平衡度，而且又时候胶水挤的度不合适照成浪费，后员工创新出用脚踩来实习来平衡性和胶水流量的合适度。从他们的创新项目可以看出其实很小的东西都能发现创新，都能为企业带来效益，而且他们在研究的过程中运用了许多统计学的知识，这也是理论与实践的结合。

总结

虽然认识实习课程时间比较少，但是从中还是学到了很多知识：理论上的、实践上的、两者结合的。从讲座以及xxxx生产一线都了解到作为一个大学生应该努力把自身的专业知识学好这是基础，其次才是去实践，把自身的所学的专业知识运用上去，在运用的过程中巧用一些营销法则和观察他人成功的经验，实践过后与身边的人分享，这才能做到营销成功。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、实习单位和时间

实习单位：

xx工程有限公司

实习时间：

20xx年—3月—1日至20xx年—5月—31日

二、实习内容

1、模板工程

模板及支撑系统应掌握以下原则：

A、确保工程结构和构件各部分的形状、尺寸和相互位置的正确性;

b具有足够的承载力、刚度和稳定性，能可靠承受新浇混凝土的自重和侧压力，以及施工过程中产生的荷载;

C、结构简单，拆装方便，便于钢筋绑扎安装、混凝土浇筑养护等要求;

2、钢铁工程

(1)钢筋下料、加工，应要求承包人的技术人员根据图纸和规范进行钢筋取样，并对钢筋下料、加工、钢筋工人进行详细的技术交底。为避免返工，监理应深入钢筋厂对成型钢筋进行检查，发现问题通知施工单位进行纠正。

(2)钢筋焊接时，监理应首先检查焊工的考试合格证。正式焊接前，必须监督焊工根据现场施工条件进行试焊。根据《钢筋焊接接头试验方法》的有关规定，应抽取焊接接头样品进行检验。检验合格后，方可进行岗位操作，焊接接头应符合规范要求。

(3)混凝土工程

混凝土浇筑、勾缝和振捣

混凝土的浇筑顺序和方法应事先仔细考虑。对于大体积、大面积混凝土的浇筑施工单位，要制定浇筑方案，并提交现场监理审查备案，分层分段要合理;应规划层与段之间的间隔时间。前一层、前一节混凝土初凝前，应浇筑后一层、后一节混凝土，振动器应插入下一层。浇筑竖向结构时，应根据结构形式采用弦孔、开门孔等方法，确保混凝土浇筑时不离析，各部位浇筑密实。

(4)、承台施工

施工单位应及时向驻地监理小组提供承台、立柱的施工组织设计，并及时组织施工技术交底会。监理工程师应根据设计图纸、设计变更和工程业务联系单掌握规范要求，尤其是正确

握把的最大允许偏差范围。监理工程师和施工单位应认真做好内部工作签证，并及时准备施工内部工作资料。基坑开挖不得扰动基底土。如遇超挖，严禁随意回填土。

(5)、墩身、托盘、顶盖、施工

施工单位应及时向驻地监理小组提供墩身施工组织设计，并及时组织施工技术交底会，确保施工质量和安全。监理工程师应根据设计图纸、设计变更和工程业务联系单掌握规范要求。根据设计图纸中墩身钢筋的数量和规格，插入上部盖梁的预留钢筋应符合设计要求。

(6)钻孔灌注桩

1、承包人可以选择任何一种钻孔方法，但钻孔的完成，应符合图纸规定的允许偏差。

2、钻孔时，采用长度与钻孔基础相适应的'护筒，以保证孔口不坍塌，地表水不进入钻孔，并保持钻孔内的泥面标高。衬垫应满足以下要求：

(1)内衬可由钢板或钢筋混凝土制成。

(2)护筒内径应略大于桩径，一般为200 ~ 400 mm，可根据钻孔情况选择。

(3)衬砌顶部标高应高出地面0.3m或高出水面1.0~2.0m。

(4)当钻孔内有承压水时，应高出稳定承压水位2.0m以上。如果承压水位不稳定或稳定后远高于地下水位，应首先进行试桩，以确定在此类地区使用钻孔灌注桩基础的可行性。钻孔桩基础必须在试桩结果报监理工程师批准后才能使用。

(5)在受潮水影响的地区，护筒高度应高于最高施工水位15.~2.0m，并采取措施稳定护筒内的水头。

(6)衬垫中心的垂直线应与桩的中心线重合。除非设计中另有规定，一般平面允许误差为50L，垂直线倾角不大于1%;干燥部分可以测量定位，水域可以通过导向架定位。

(7)护筒埋置深度应根据图纸要求或桩位水文地质条件确定。埋置深度一般为2 ~ 4m，特殊情况下应加深，以保证钻孔和浇筑混凝土的顺利进行。受冲刷影响的河床应下沉不低于局部冲刷线以下1.0~1.5m。

(8)钻渣、用钻头取土或因故停钻时，孔内应保持规定的水位和要求的泥浆相对密度和粘度。

(9)设计为斜桩时，为保证开口倾斜度的准确性，埋设的护筒应准确，长度不小于3m，护筒直径仅比钻锥直径大20 ~ 30。护筒的预埋坡度应略大于设计坡度，并应埋紧。

(10)斜孔的孔壁容易坍塌，因此孔内水头、护壁泥浆相对密度、粘度等指标应略大于钻直孔时。可以添加适当的添加剂来改善泥浆性能。

3、在地质条件复杂的情况下，钻孔灌注桩施工前，应根据设计要求或监理工程师的指示，在桩基现场进行试桩，验证桩的设计参数和承载力，并根据地层条件和施工条件选择合理的施工方法。地质条件(如地下水、地层对混凝土的腐蚀作用、大承压水等)时。)发现与原设计不符时，承包人应提出相应的技术措施或变更设计，并报监理工程师批准。

4、钻孔时，应及时填写钻孔记录，并在土层变化处取样鉴定土层，以便与地质剖面核对。当与地质剖面严重不符时，应及时向监理工程师报告，并按监理工程师的指示处理

5、承包人应采用钻孔泥浆护壁，以保持孔壁在钻孔过程中不坍塌，使用全长护筒者除外。

6、承包商可以使用膨润土悬浮泥浆或合格的粘土悬浮泥浆作为钻井泥浆。钻井泥浆不得污染地下水。根据钻探方法适用性的论证，无添加剂的清水钻机只有在监理工程师的书面同意后才能使用。

7、钻孔时应及时填写钻孔记录，并在土层变化处捞渣取样，以识别土层，与地质剖面进行核对。如与地质剖面有严重不符，应及时向监理工程师报告，并根据监理工程师的指示，始终保持泥浆的高度，钻孔达到图纸规定的深度，孔质量符合图纸要求并经监理工程师认可后，应立即清孔。清孔时，孔内水位应保持在地下水位或河水位以上1.5 ~ 2m，以防塌孔。

8、清孔时，应清除附着在衬管壁上的泥浆，清除孔底的钻渣、泥砂等沉积物。清孔次数按图纸要求进行，清孔后孔底钻渣沉积厚度应符合图纸规定值。一般情况下，钻孔后应对桥梁基础进行两次清理。

9、出水口或地下水位以外的水位为1.0 ~ 1.5m、、

10、摩擦桩的沉渣厚度应等于或小于10厘米。嵌岩桩的沉渣厚度应符合图纸要求，且不应大于5厘米(砂泥重量的2%)

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、实习目的

通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

二、实习时间

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

三、实习地点

xx县xx房地产开发有限公司

三、总结报告

为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位：xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街xx号，于xx年xx月xx日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为xx万元，是一所股份有限公司。

我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。

通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到……所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的`不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益匪浅。同时，在和xx人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知识量少搭不上话。

2、知识结合实际工作慢跟不上。

3、房地产企业方面的知识很少。

4、核对文件效率低下。

5、实践工作能力低下，不得法。

怎么弥补不足呢？

首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。

四、个人收获及其心得体会

社会实践的帷幕渐渐落下了，回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

作为一名教师，只有在不断的学习与发展中，才能更加适应社会发展的需要，才能找准自己的位置。为了使自己能更进一步的提高自己的工作能力，提升自己各方面的素质，使自己在工作中能更加的得心应手，本人特制订素质提升计划：

一、结合教学，提升素质。

为了提高学习效率，注重理论联系实际，注意把学习内容运用于课堂教学中，并写出相应的教学反思和教学案例，寻找和发现自己在课堂教学中存在的问题和不足，把好的教学方法转化为自己的教学能力。在不断实践、运用、反思中使自己求得进步与发展。同时，利用网络这个交流平台，与其他教师共同交流自己的学习心得，探讨教学中存在的问题，提高自己的网络教研水平和教学能力。

二、在教学和反思中提高。

结合学生实际和本册教材特点，关注学生的学习兴趣，关注教学中存在的问题，从小处入手进行研究。课前，重视导入语和导入环节的精心设计。课堂上，重视学生学习兴趣的调动。课后，及时进行反思，案例分析，发现问题，寻找最佳的导入方法。在研究与反思中，提高自己的.能力和课堂教学水平。

三、认真做好每一项工作，努力提高教学质量。

本学期，本人将以“有效课堂”为目标，认真钻研教材、分析教材，认真设计每一节教案，认真上好每一节课，认真批改每一本学生作业，认真参加每一次教研活动，认真指导学生开展每一次数学实践活动，努力使自己的教学扎实、有效的进行。以此过程，提高自己的课堂教学水平，提高本班教学质量。

总之，个人素质的提高不是一朝一夕的，需要在长时间的学习、实践中加以强化和形成。因此，本学期，本人将以更大的精力投身于教育教学实践中，严格要求自己，在不断的学习、研究、反思中提高自己各方面的能力，提升自己的素质。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

教师是人类文化的传递者，是培育新一代的园丁。当今社会竞争非常激烈，对教师也提出了更高的要求。作为一名青年教师，为了使自己更能适应新时代的教育改革，为了进一步丰富自己的专业知识、提高素质修养，更能胜任教育教学工作，更好地培养教育学生，为人师表，成为一名合格的人民教师，就要不断丰富自己的知识，提高自己的能力。

一、自身优缺点

个性随和，不与人计较。在工作中能认认真真积极参与，一丝不苟地做好自己的事情。目前所存在的不足是：由于经验有限，参与科研工作投入不够，自我感觉功底较浅。所以，虽然经过课程改革的洗礼，在教育观念方面有了明显的转变，但是，还需不断学习，特别是业务方面的知识、理论;其次是个人基本功的扎实与提高。

二、个人提高计划

根据本人优缺点，特制定以下自我提高计划：

1.理论学习方面，认真学习领会新课程，掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，养成多思多想多写的习惯，做的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。

2.认真做好学校各项日常教学常规工作，抓好教学质量，继续培养学生各方面良好习惯的养成。

3、勤于反思，在总结经验中完善自我。

4、基本功方面不间断地练习提高。

5、积极使用现代信息技术。

6、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

7、对学生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

8、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。

三、具体措施：

1、 专业水平的提高。

(1)学习教育理论，在理性认识中丰富自我。

认真阅读《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。

每学期读一本教育专著，如《青少年心理问题研究》等，及时作好笔记，写出自己的`心得，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，如：《中国教育报》、《中小学教育》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

(2)、专业素质的提高，在汲纳中充实自我。

在老教师的帮助下，坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通;勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步;从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

2、日常教学常规的扎实与提升。

精心备课;细心批改每一本作业，要求批语的书写要认真、规范，要及时做好批改记录。有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等;尤其要多关注后进生，本学期采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面能力的提高。

3、勤于反思，完善自我。

学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。

4、练就自己扎实的基本功。

“钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。如能写一笔好字，不仅看着潇洒悦目，更能影响可塑性强的学生。简笔画可以使教师板书生动有趣，也会吸引住学生注意力。每周各练习一张钢笔字，不断临摹、揣摩字的写法，使自己的写字水平有所提高，向着创新型教师的方向做不懈的努力。

5、利用信息技术手段辅助教学。

掌握现代化教学手段技术及应用。积极参加学校组织的计算机培训学习，更好地掌握网络知识，合理利用网络资源。我要抓住一切时机，积极阅读有关的书籍和学习资料，利用业余时间练习打字、设计幻灯片和尽快学会基本的软件制作，不断开阔视野，充实自我，以配合自己专业知识的增长与教学工作的顺利进行。

在今后的工作中我会严格要求自己，争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的科研型教师。

6、发展学生思维。

在上课的时候多给学生们讲讲学习重要性，让差生重新拾起信心，优等生减轻心理压力。学习除了提高知识能力以外也培养了一个人做事风格的培养：神情专注，做事严谨，思维灵活，独立思考等。让学生们不要只读书而忘记独立思考的能力。

✦ 三只松鼠营销策划书前言

一、自我分析

1、个性随和，待人真诚

2、观念开明，通情达理

3、对未来充满期待，崇尚健康简单的生活

4、自信，但人际交往能力稍显不足

5、做事认真，有责任心

6、具备团队合作能力，不盲从

对于职业兴趣，我很满足自己选择的专业一开始觉得盲目，但经过了大一的学习，我知道自己的专业方向，也对自己的专业很感兴趣。我不怎么喜欢理论知识，反而比较热衷于实际操作工作。我的动手能力并不是很强，所以在大学期间，以及假期，我都将会着重培养自己的动手能力，为将来从事的职业奠定良好的基础。

对于职业价值，说不追求回报，那是不现实的。我认为一份好的职业，最终目的是能够带来可观的经济回报，能够让自己和家人过上健康舒适的生活。作为一名康复治疗师，我们的目标和责任，主要是针对患者的自身情况及家庭条件使用身体运动和各种物理治疗和作业治疗作为治疗手段，进行神经肌肉和骨关节运动功能的评估与治疗训练以及减轻痛苦，又用日常生活活动训练，手工艺治疗，认知训练等作业治疗手段对患者进行细致功能认知功能，家居及社会生活能力等的'评估和治疗训练，促进身心健康，重返社会，改善生活质量。就目前而言，我国的康复医学事业还处在发展阶段，还有广阔的发展前景。如今的我必须要认真学好专业知识，为将来就业打好基础。

二、职业定位

1、内部环境因素

优势因素：做事认真，有责任心具备团队能力，对未来充满希望，崇尚健康的简单生活

弱势因素：人际交往能力一般行事低调，不善于自我宣传

2、外部环境因素

机会：就目前而言，康复医学是蓬勃发展的行业，目前正处在发展阶段，社会对康复人才需求量很大

3、职业发展方向：

XX医院康复师

4目标：短期目标，在校期间这短短的半学期我要认真上好我的专业课程，认真学习动手能力，努力通过英语四级考试及计算机二级证。实习期间，认真对每个患者，一面巩固在学校学的知识，一面在临床锻炼实际操作能力。中期计划强化自身，积累工作经验，在三甲医院从事检验工作，熟悉工作环境和行业特点，积累工作经验，完成本职工作，锻炼人际交往能力及团队精神。长期计划，提升自身学历层次。

三、调整与评估

计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做，到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑，我们还需要不断地自我探索和对职业的探索，来修正我们现在的选择和计划。以上计划将在实施过种中适时进行调整。

如何提升工作能力？

最外层：经验力。经验是基础，没有经验的人，永远具有脆弱的一面。长期的工作经验和实践，能够让一个人把握许多工作中的细节，非常具有价值，构成了一个人能力的最外层，参考《如何让自己看上去有经验》。

第二层：逻辑力。以假设为导向的思考方法是解决问题最有效的方法，学会假设思考，就可以成为职场中的逻辑达人，参考大前研一的书，麦肯锡的《麦肯锡方法》/《麦肯锡意识》，BCG《假说驱动管理的魅力》等等。

第三层，表现力。讲出一个好故事是职场中的高级技能，经常练习公众演讲，学会调用自己的嗓音，实践中才能提升个人讲故事的能力，提升控制storyline的能力，这方面近年新书出了不少，参考《故事赢家》《松鼠公司》等。需要说明的是，这是一个体力活，仅仅明白是不够的，靠的是练习，如何练习，请参考成功的自我改变。

第四层，方法力。解决问题靠的是方法，方法是总结，也是重新思考问题的框架，启动右脑思考，方法必不可少。没有基于实践的方法，谈系统思考就是无源之水了。方法的积累，首先要有这个意识，其实要勤奋，读书，我个人体会，一个领域，读过百十本书，方法方面也大致有感觉了。

以上四层，并没有高低之分，只是看待一份工作的四个方面，我仔细评估过周围的许多朋友，说实话，能在1-2个方面具有卓越的表现，已经不易。看了我的介绍的朋友，大可不必动了贪念，觉得自己非要面面都强，那过于理想化了。我个人评估，每一个方面除非有天赋（比如天生擅长演讲），否则都需要好几年的练习。