商业策划书

【#策划书# #三只松鼠商业策划书(优选十七篇)#】为了确保我们的努力取得实际成效，制定明确的方案至关重要.这可以为17个行动提供总体方向。要如何制定方案呢？以下是好查范文网小编整理的三只松鼠商业策划书，欢迎大家参考，希望能对您有所帮助。

三只松鼠商业策划书 之 一

一、确定客户群

微信用户分布现状

性别与年龄分布:

根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破6亿。微信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%，女性占了37%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。

信用户职业分布：

如上图，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这类人占了微信用户总数的90%。

从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。其次是IT行业和白领。

而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生居多，其次是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，但是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及。而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一。那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本地未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。而70年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解，

接受起来也是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广松原互联网发展最好的选择无疑就是通过移动媒体的传播。

现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体身上，所以说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。

二、如何增加客户

微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户：

在微信的公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的：

1、拒绝刷粉丝

微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯(即超过500认证)，可以尝试互粉。

2、定位微信方向

没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。

微信的公众号怎么快速增加用户：

1、加入微信聚

微信聚的平台有好几个，把微信提交上去，增加曝光率!!!好奇心会带来很多粉丝.

2、各大社区处处留情

博客、贴吧、人人、开心网等等，各个社交网站，软文推广，用心做就可以了。

3、微信互推

以大号带小号，以私人号带企业号，把公号分享到朋友圈，并且说明关注有惊喜，或者转发此公众号发出的活动信息，来吸引人来转发并关注。

4、以微博带微信

利用官方微博的`原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来关注用户。

5、利用好摇的功能

摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人

好奇心与交友欲，我们可以策划美女微信关注计划。通过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，如果策化包装好的话，转化率有时候超过50%。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号留住了人心。

6、漂流瓶推广

漂流瓶活动，一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群更广，但是唯一的缺点是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。

7、无活动,不营销

如果只是单纯的发硬广，关注我吧!这样的转化率基本上零。我们可以利用标题党的优势，来做些小活动吸引用户关注，比如“关注有惊喜!“关注就有机会赢取30元话费””“不关注后悔的”等等等类似的营销话语。

9、QQ推广

申请一个微信qq号，充分利用qq群，qq邮箱，QQ空间，朋友圈…等等资源，qq头像改成微信二维码，每天发有用的资讯，吸引人们注意…

10、其他发掘方式

去各大网站推广尤其社交和活动强的地方为好(比如：qq、微博、博客、贴吧、人人、开心网、付费广告等，以及一些目标人群和潜在人群常去的地方，可以通过软文去推广。

三只松鼠商业策划书 之 二

三只松鼠是一家以健康零食为主的企业，它以口感、品质、品牌做到了行业内领先。随着新媒体的兴起，三只松鼠开始寻找更加创新的营销策略进行品牌推广。本文将探讨三只松鼠的新媒体营销策划方案。

一、目标及策略

目标：提高品牌知名度，提升消费者购买意愿。

策略：通过新媒体传播，宣传三只松鼠品牌理念，实现品牌知名度的提高，激发消费者购买欲望。

二、具体措施

1.微信公众号运营

微信公众号是企业与消费者建立一种长期的稳定关注关系的平台，三只松鼠可以通过微信公众号发布企业文化、新品介绍、活动预告等内容，加强与用户的交流，让用户对三只松鼠品牌更有信心和认同感。

2.短视频营销

通过制作短视频，三只松鼠可以将产品与消费者产生情感的点进行切入，从而营造出独特的品牌情感和价值观念，从而达到更深层次的品牌推广和消费者认同。

3.社交媒体运营

社交媒体平台如微博、抖音等也是企业进行新媒体营销的.必备渠道。三只松鼠通过着重宣传其健康零食的特点，引导用户关注健康生活，形成品牌的软文营销。

4.直播带货

三只松鼠还可以通过直播带货的方式，利用主播手笔，直播介绍、介绍品牌理念、产品特性及使用方法，引导用户进行购买，达到促销的目的。

5.大数据分析

随着互联网时代的发展，大数据分析已成为企业进行精准营销的必备手段。三只松鼠可以利用大数据分析进行用户画像，确定目标受众和推广方向，提高营销精确度。

三、营销效果统计

三只松鼠可以通过关注粉丝量、转化率、曝光度等指标，通过统计分析来了解新媒体营销效果。同时，通过调查问卷收集用户反馈，进一步优化营销策略。

四、总结

随着新媒体的兴起，三只松鼠不断地在寻找创新的营销方式，以提高品牌知名度、吸引消费者购买。本文提出的新媒体营销策划方案，对于三只松鼠来说，将是一个重要的发展方向。

三只松鼠商业策划书 之 三

网络经济进入新媒体时代，许多企业开始从中寻求渠道，通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务，但和传统营销一样，时间和金钱是有价的，新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证。

一、高转化率

不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量。

新智诚建议企业根据自己的产品和服务，制定一些吸引用户的策略，找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子。吸引200个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比20000个随意用户带来更高的转化。

二、提升价值

提高流量，同时提供广告价值。这有可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标。

新智诚给出一些到达这样目标的关键因素：

1、一个对社会化媒体友好的网站是必须的;

2、不要老盯着著名的社会媒体平台，要找出更多目标客户所在的'小圈子;

3、一个好的标题也是必须的；

4、使用相关的图片；

5、给用户提供其需要的内容；

6、减少烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口）

三、优化渠道

新智诚服务的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改进出谋划策。

事实上，新媒体能让企业从用户哪里直接得到反馈，聆听用户的意见和建议，也许比那些市场调查公司要靠谱的多，像戴尔，星巴克都建立了用户的反馈社区，未来的产品都是靠社区来定义的。

四、曝光品牌

也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌6次，才有可能从你这里买东西。

社会化媒体给企业提供了良好展示舞台，不管怎么样，要多去一些社会化媒体露露脸，比如新媒体平台的一些推荐之类的。

五、创收忠实

一个企业其实也需要有粉丝。新智诚微薄客里就常常拥挤。

企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝，那么这些粉丝就是你公司最有效的产品推销员了。而要拥有粉丝，则必须让用户能了解你。

六、保持目标

新智诚郑重告知企业，不要让新媒体被那些社会化网络或者社会化新闻网站搅乱了。新媒体从本质上来说就是一个交流的平台，不管是技术还是手段，沟通是最终目的，每个企业都能从沟通中得到有价值的信息。

尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销，但有很大一部分比例只是在简单的浪费时间和精力。新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么，这是问题的关键。

三只松鼠商业策划书 之 四

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“xx年x月xx学xx活动策划书”，置于页面，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的.各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个策划书，可以有若干子策划书。

三只松鼠商业策划书 之 五

一、背景资料

各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

二、获得会议信息

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：

1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排。

2、经销商名单和联系方式。

3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排。

三、确定工作内容

（一）会前（沟通）

1、加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3、与品牌商总部能否达成互动安排：

（1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。

（2）配发资料：允许资料一起配发，现场放置资料架，展架。

（3）专题说明：加盟商会议上安排项目合作说明。

（4）安排场地，单独举办说明会。

（二）会中（沟通）

1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）。

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）。

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

（三）会后（沟通）

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观首饰旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的'美容（维修）服务，详情咨询客户经理。

2、对于参观过美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

四、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

三只松鼠商业策划书 之 六

一、公关活动背景

江财麦庐园校区一共有两个食堂，第一食堂与第二食堂。在半年前杭州笨笨熊公司承包第二食堂，投资巨款进行改造装修,但是人气没有预想的旺。一食堂投入不高，硬件相对较差，但到一食堂就餐人数，可能比到二食堂就餐的人还多。这初步猜想是由于大多学生对二食堂的接受成都不高，还有新兴的互联网外卖的挤压。主观原因有笨笨熊公司（二食堂）的宣传力度不够。笨笨熊公司决定进行一场全面的公关活动，提升二食堂的人气，树立高校联盟餐饮品牌，一改这一学期的经营不景气。

二、调查分析

我们对整个校区的学生进行抽样问卷调查，调查的主要方向是麦庐学生的就餐方向以及学生对二食堂的满意程度，还有征询学生对二食堂提的改善意见。（问卷题样见附文）

通过问卷反馈，得出以下结论：二食堂每天的就餐人数不如第一食堂人多，还有点外卖的人次比以往多了；有部分人觉得食堂口味不是很合适；学生满意度不会太差，可能跟一食堂持平。

三、公关活动目标

提升学校第二食堂在老师和同学们中的公关形象，树立一个良好的口碑。进一步完善第二食堂的全心全意为师生服务的理念。让更多老师、同学到二食堂就餐，享受我们的服务。为创高校连锁餐饮企业品牌更进一步。

四、公关活动主题

美食在校园，第二食堂等您参与

五、公关活动传播渠道

（一）、前期宣传： 通过平面媒体，例如展板，条幅进行预热，让大部分人知道这个活动。在学校食堂、操场、教学楼和实训楼周围各道路口处挂上宣传横幅，时间维持大概活动前一周左右。在学校的公告橱窗处张贴活动的海报，注明活动的时间、地点、主办单位等有关内容。

（二）、中期宣传：

活动前几天，在学校通过密集宣传，吸引参与者报名，观众到时参与捧场活动前一周内，在校刊和学院广播站上做广告，将活动的时间、地点、主办单位等有关内容广而告之，传播活动信息，吸引同学关注，达到广泛的舆论效应。

（三）、后期宣传：

借活动的影响力的余温，继续提升学校第二食堂在老师和同学们中的公关形象，提升名气。为庆祝活动顺利举行，二食堂举行为期三天的就餐优惠活动。

六、活动相关

1、时间：

20xx年1月xx日

2、地点：

江财麦庐园校区第二食堂广场

3、主题：

美食在校园，第二食堂等您参与

4、准备阶段：

沟通好学校和各部门人员，为活动的有序和有效的进行做好前期准备。

三只松鼠商业策划书 之 七

一：标题

活动策划书都应该具备自己的标题。比如“培养校园谈判精英，提高学生社会竞争力”等

二：封面

一张精致漂亮的封面无疑是增加你策划吸引力的有力手段

三：活动宗旨

四：活动目的

写一些“为了丰富大学生活”之类的话

五：活动背景

活动要结合校园的背景事件，并且深度分析为什么要举办的理由。

六：主办单位

一般是写校方的学生组织管理机构

七：承办单位

一般写自己组织的名称

八：支持单位

一般写合作的或者关系比较密切的社团

九：媒体支持

校园的媒体资源，比如文学刊物，杂志，报纸，和广播

校外的媒体资源

同时要有一份完整的宣传方案。

十：活动场所

活动地点要明确

十一：活动器具

需要准备的器材，道具和资料，茶水等

十二：活动流程

最好是准备两种方案

内容包括：主持人的讲话，中间的节目安排，安全人员的位置，礼仪的位置、迎接领导的次序、倒茶的方式、送鲜花的时间、服装款式和发型。

音响等电子器材的调试时间和人员安排、领导休息的场所安排等。

十三：活动费用

要准备两份

一份是为了拉赞助用的，费用一般比实际要多

一份是社团内部的财务估算，一般结合实际费用计算

十四：紧急事件处理方案

要准备好紧急事件的处理方案，比如抢救，消毒，消除中暑等措施

十五：总结或者展望

自己构思一个场景，让审阅者跟着你的想象路线走。

三只松鼠商业策划书 之 八

一、网络协会

为网络竞赛储备人才的宗旨不会改变，这学期但形式应当有所改变。综合目前网协的现状，我们发现一味的讲授网页制作的知识很难在现有的软硬件条件下达到很好的效果，大多数成员在面对相对枯燥和深奥的网页制作课程后会缺乏继续学习的兴趣。因此我们增加平时比较实用的photoshop等计算机软件介绍来丰富大家的兴趣。并在本完善了网络协会的各项工作的规章。在这学期的工作中基本上是由干事负责这部分的工作，他们比较好的完成了网络协会的工作。但是在联系老师和通知同学参加活动上还是出现了一些问题，如何使社团活动获得长久的吸引力是现在乃至将来我们网络部将要面对的重大课题。

二、维护网站

例行维护物信的主页及其学生会的BLOG以及其他相应的网站，通过物信学生会的电子信箱来收集整理平时各个部门的活动计划，及时在学生会blog上进行预告，真正将物信学生会的blog做成展现物信学生会实力的良好平台。如今我们基本做到了有信息及时更新，对本学期学生会组织的各项活动都进行了相关的报道，集体观看女足全明星赛和学生会团委一起出去集体活动的照片和活动记录引起了比较多的关注，截至到现在成立1年左右的'物信学院学生会blog浏览量已经累计达到8100多次，取得了比较好的宣传效果。因为在学生会的专用电脑经过我们部门的努力终于在这学期到位了，办公地点和相关网络连接都已经申请完毕，所以物信学院的主页更新相比上学期更频繁了。学生会电脑在开始使用后为学生会的工作带来了极大的便利。

三、对本部门干事的培训

在这学期中，我们为了培养干事的专业能力，除了要求干事在平时多多学习相关的知识外，还提供一定数量的网络相关技术的相关教程在本部门网络协会的qq群上方便有需要的同学下载。除此之外我们还抓住了一个实践的机会，那就是和老师一起帮助威林公司制作一个公司的网站，这个网站基本上采用了asp和access数据库技术，由于网站的制作技术相对比较复杂，新干事在这个活动中只参与了以小部分，但是从网站的前期规划到逐渐成行他们都切实经历感受过了，我相信这次实践是有很大意义的。

四、网络知识竞赛

这个活动已经策划以久，早在上个学期就作为一项校级社会实践工作进行了先期的准备在今年，经过了几次反复最终成为了院文化节项目正式开始进行。在首先进行的预演活动中我们遭遇到了意想不到的困难，学生参与程度相当低，发现了系统和竞赛试题相关的一些问题，目前这个活动还没开始进行，因此在活动完结后会追加一份详细的总结。

三只松鼠商业策划书 之 九

时光如白驹过隙，转眼，这个学期已近尾声，学生会的工作仍顺利进行着。回首翘望，我们有着太多的细节要去记录，作为中山职业技术学院院学生会网络信息部的成员，我们有必要去总结这一学期来我们的工作，我们必须通过总结来发现和反省我们工作中的不足和漏洞，以便我们在将来的日子里更加高效的工作，从而能更好地使同学们感受到我们部门的服务。

在这个学期，我们部门为配合学生会和学校各项工作的顺利开展，积极参与并支持相关工作，在各部门开展的活动中都参与并负责活动中的后台工作。总体来说，我们部门基本上完成了我们所指定的目标，但有些不足之处仍需改进。在部门与部门工作的合作过程中，我们不仅加深了部门之间的联系，促进部门之间工作合作上的交流，同时也有利加快我们部门的快速成长，也扩大了我们部门的影响力。

到目前为止，我们部门还未开展一次重大活动，这可以说是还有待完善改变的。虽然这个学期已近尾声，但脚步却不能停下，仍需要更加努力发展我们网络信息部，相信我们部门会发展成长得更加完善!

下面我们将从我们部门的详细工作记录中进行总结：

一、吸纳新成员

这是一个新的学年，我们迎来了新的面孔，大一新生好奇的面庞更是让校园里充满了青春活力。10中旬，我们便开始了学生会的招新工作，同学们的积极性非常高，招新当天，各个部的招新地点门口就挤满了人，我们部门由于技术性和专业性相对较强，人气稍显不足。但是还是有热爱计算机的同学加入我们部门，他们的到来给我们输入了新的.血液，使得我们部充满了活力与朝气，使得我们部门的工作更加高效，更加迅速。但新成员的技术还没有完全达标，而且有时候感觉他们的积极性不够，这些问题希望在下学期能够解决。

二、网站的维护与更新：

因为这学期团委成立了三个新的部门，所以团委网站的维护与更新的工作我们交还给团委宣传部去做，但由于团委宣传是新成立的部门，而且他们的技术还不成熟，所以我们虽然把维护与更新的工作交还给他们，但我们在这个学期也一直帮助他们，教会他们维护与更新的相关技术。另外，虽然09的新干事进了，但由于他们没有一个对于网站方面的知识比较了解，以致于学生会网站的工作开展起来比较慢。

三、PPT的制作

在这个学期，我们部门负责做的PPT比较多，有大活动的PPT，如“挑战金话筒”主持人大赛和第四届司仪大赛，在做PPT的过程中，我们部门做出来的成品都不是一次通过的，都需要进行修改，尤其是09干事做出来的PPT，可能因为他们还不熟悉，所以做出来的PPT难免会不好。由于PPT的制作多半都是临时而且比较急，所以我们会在PPT的制作技术上尽量让09的干事去学会。

四、后台设备操作

在这学期，我们部门共负责了院级大大小小的活动后台，在09干事刚进来的时候，由于他们对后台操作技术不熟，而且我们又没有设备可以随时教他们，所以我们在一边做后台的时候一边教他们，我们把基本技术教会他们，就让他们自己去探索和体会后台设备的应用操作，因为我们觉得只是我们教他们，而他们自己没有去思考探索的话，他们是不会成长，也不会真正的应付后台所发生突发情况，我们希望他们能在我们教会他们的基本技术上，能自己探索更多的技术。

五、临时性的工作：

在这个学期，我们部门承办了团委的临时性工作。一个是招新的大海报，这个工作是从xx年时开始的，记得师兄他们说，招新海报本来是宣传部做的，但因为当时宣传没有会做Photoshop的，所以就让网络信息部去做。但我们觉得，现在宣传部中会Photoshop的人已经比我们部门多了，而且技术比我们部门的还强，所以我们想下一年的招新海报是否应该由宣传部去做会更好呢？另外一个是名片的制作，这次制作名片，我们部门比上一年制作的时间缩短了，只用了两个星期就把名片制作好了。

六、学生会电脑维护：

这学期我们部门对学生会的电脑进行了重新系统安装，而且对于硬盘重新分区，将无用资料清除，让出最大的容量。

七、工作中的不足：

在这学期的工作中，还存有一些不足，例如干事的技术不够熟练，干事的积极性不够等等。这些问题都希望在下学期能得到解决。

对于网络信息部接下来的发展：

1、提高网络信息部干事的各种技术能力，让他们有能力独立完成任务。

2、筹划制作学生会网站。

3、策划开展自己部门的活动，使网络信息部有自己的特色，而不是每日为其他部门的活动而奔波劳累。

一个优秀的团队＝能力+热情+团结+信任，我们网络信息部的全体成员坚信：“只要努力，一切都能做得最好！”因为我们网络信息部是一个充满活力的部门，相信我们部门会以展成长的更加完善。

三只松鼠商业策划书 之 十

一、双十一运营三大法则

(一)双十一拼的不是当天，而是预热。

双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。

(二)提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。

店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不是为了卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后，店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。

(三)不贪，认清自己的能力。

去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?原因很简单，就是一个「贪」字。淘宝小二为了冲击业绩，为了达成kpi拼命怂恿卖家备货。「贪念」一动，也许本该XXw的目标，因为小二怂恿就备货5000w，最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。

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作为卖家我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行，不要贪图双十一做多大规模。而是应该考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。

二、今年双十一平台的变化

(一)平台瓶颈显现，新用户增长乏力

(1)今年双十一和去年相比整体规模肯定会超去年，但是超多少是未知数，个人预计在20%左右。为什么增量幅度不大，因为天猫获取新用户的能力已经大大减弱。

(2)今年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式，价格战打的热火朝天，消费者的购买力有点涸泽而渔了，双十一虽然旺季，还有多少疯狂的购买力是个未知数啊!

(3)传统企业被彻底唤醒，纷纷涌入电商领域，僧多而粥不见涨，这也会使得今年的双十一商家业绩充满很多变数。

淘宝为什么要做双十一?淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩，而是零售地产惯常的玩法，整个规模宏大的购物节，来吸引人流刺激消费，塑造一个品牌效应：它要让人知道电商的厉害，让消费者知道淘宝可以有很便宜很好的货品，让这一天的消费集中爆发;通过不断提升的业绩让传统品牌知道电商的威力。前几年每次双十一过后，淘宝的流量会比双十一之前提高很多，入住的传统企业也会大大增加。

但是，从XX年开始网购用户的增长已经基本上达到极致，而且线上和线下的用户达成了一个相对的平衡。从个人情况和身边的例子可以看出，网购的产品质量担忧和服务不完善以及线上线下价格趋于接近，让不少网购用户回归线下消费。天猫在没有更多新用户的进入下，整个双十一增长幅度也会变得比较小，老顾客挖掘，成了新用户获取成本变高提升销售的极其重要的一块。

(二)移动端将成今年双十一新看点

越来越卖家开始注重移动端的运营，但是在移动端坦白说还没有什么好的办法。如果双十一本身有会场，要关注你移动端会场的位置，会场坑位的数量。这里提供一个新思路：移动端要从站外考虑，而不是简单的考虑站内流量。

三、天猫玩转双十一的大节奏时间安排分配

首先，双十一从运营角度来说，不应该作为一个整天规划，而是要分成四个时间段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每个时间段，商家之间的pk重点是不一样的，可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。

a、0：00-3：00这个时间段拼的是预热。

这之前讲过预热决定整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量，具体包括：你发了多少优惠券，有多少人收藏了你的店铺，收藏了你宝贝，关注了你店铺，以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。

预热阶段，添加到购物车是一个非常重要的环节，商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车，这样才能更好的达成转化。

这段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0：00等着双十一开闸来购买你的东西?「贪便宜」，是这个时间段内消费者最主要的心理，他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊便宜机会，他要在这个时间段内变现。

举个例子，针对老用户可以通过发送短信，告知在2：00之前下单付款能获得什么样的'折扣、奖励等等。

b、8：00-16：00这个时间段拼的是搜索。

今年双十一是星期二，是一个正常上班的日子，不急在凌晨挤兑，而是从容的购物，这样的用户购物行为以搜索为主，所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么实现呢?每年的双十一，比如搜索「丝袜」这个词，下面会出来4个频道：综合排序、销量优先、人气，还有一个重要的频道条叫「双十一盛典」，在双十一当天，很多人会点这个出来的宝贝。如果搜「丝袜」，点开这个频道，在它的首页下面，假如你有20个豆腐块，你还会觉得会场资源重要吗?

如何才能实现这20个豆腐块出现在这个首页呢?大家记住这句话「把别人的预热期变成自己热卖期」。11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时候，我们就开始卖，因为双十一之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是非常可观的。

双十一当天销量不计权重，淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改，如果有小二告诉你双十一当天销量计权重，在淘宝官方没有正式出台新规之前，都是忽悠人的话!漫长的预热期，如果你放弃卖货，一味押双十一当天，那你的自然搜索入口也会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位，那双十一之后，依然会带来大量的搜索流量，这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。

c、16：00-20：00这个时间段拼活动资源。

这个时间段，从消费者日常场景来看：开始收拾东西准备下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。

这个时间段内一般是做两件事情：

第一件事：拼资源。如果店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆业绩打动他。

第二个事情：拼活动。把当天店铺活动，商品活动，老顾客活动在这个时间段内形成小高潮，用大奖刺激(iphone6)消费者把碎片时间转化为购物时间。

d、20：00-24：00最后这个时间段拼氛围

最后这个时间段，双十一马上结束，这个时间段消费者会抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品，担心错失最佳优惠期。

所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围：双十一倒计时，抽奖活动结束通知，热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感，加快促使下单。

以上四个点，就是如何做好双十一把握的大节奏。

四、双十一大促之后怎么让店铺日销提升

双十一结束后，就完了吗?没有。整个双十一前后应当划分三个阶段：10天预热期，当天超级热卖期，10天答谢场。

双十一不计权重，双十一之后又会计权重。在双十一结束后的10天里，通过采取精彩继续等活动提高整个店铺的日销能力，保住甚至提高双十一之前的搜索坑位。

为什么是10天呢?因为11月21日也就是双十一结束后的10天，淘宝习惯性会安排聚划算促销，帮助备货过多的商家，利用这10天和聚划算资源，可以把多余库存清理得七七八八。对于多时尚产业的卖家来说，如果在11月把库存清完，那么整个12月份就会变得非常从容。然后1月份可以上新，辞旧迎新，抢在对手之前，迎来一年中最后一个上新活动。

五、平台外的流量将成为新一轮卖家pk的关键点

在淘宝不管是pc端还是手机端，前面四个豆腐块的流量一直比较稳定的。就「丝袜」类目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘内真正有效的流量是有限的。出现这个原因是因为新增用户少了，老用户希望更快决策，不愿意花费更多的时间在寻找上面。

第一点，目前竞争出现新的趋势：以前大家都在争综合排序前三，今天很多类目已经在争销量排序前三的位置。同样直通车每个位置的流量也是有限的。所以说今天做天猫也好做淘宝也好，你都处于一个流量有限的大前提之下，在有限流量的情况下，想实现生意更大的发展，必须突破站内流量桎梏。

第二点，淘宝本身是一个流量分发者：从站外购买流量，然后卖给商家。它通过大体量低价格购买，然后翻数倍的价格卖给商家，流量成本越来越高。

第三点，淘内流量不够经济：淘宝把单一流量卖给多元化商家。举个例子，某男装店客户在购买完男装之后，去的最多的店铺是「七乐康」购买安全套，第二多的是去「三只松鼠」买零食。而三个店铺却需要分别打广告获取淘内流量。

不管做淘宝、天猫还是京东，平台流量变得有限，站外流量日益变得重要。今后能否善于利用站外流量将成为电商卖家pk的关键!

三只松鼠商业策划书 之 十一

合作内容

一)、客户目的

1、建立成熟的基于微信公众账号的线上运营平台。

2、通过线上线下营销活动，在武汉市以及周边范围内推广微信平台并获得一定的口碑和影响力。

3、直接提升线上粉丝量的增长，由顾客流转化为粉丝流，由粉丝流转化为交易流。

4、加强微信粉丝之间互动，并且带动粉丝数量的增加;

微信案例

店面活动内容：扫一扫关注微信，获赠精美小礼品一份

微信宣传活动

首页展示效果，配音乐背景和滑动特效

内页展示效果，活动说明微信活动主题：

相约七夕，传达爱意

通过精致音乐贺卡形式，在朋友圈中传递，利用抽奖活动，吸引客户参与，引导客户关注微信账号，到门店消费。

活动建议内容

比如“老上海饼屋邀您一起共度情人节”

促销方式

1、蛋糕预约活动---送蛋糕上门服务项目

活动时间和地点

(一)活动时间 本次活动时间为三天，分别是8月9日开始。

(二)活动地点 店内店外均可作为活动场地

活动建议内容

比如“老上海饼屋邀您一起共度情人节”

促销方式

1、蛋糕预约活动---送蛋糕上门服务项目

活动时间和地点

(一)活动时间 本次活动时间为三天，分别是8月9日开始。

(二)活动地点 店内店外均可作为活动场地

开启爱的全宇宙

活动目的`：推广和互动

广告语：美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。

微信活动建议：将“开启爱的全宇宙”活动主题制作成带音乐和动态效果的，精美电子贺卡，给微信粉丝送去节日问候，收到的粉丝可以将贺卡直接转发给朋友或者转发到朋友圈，给亲爱的送上节日的问候

活动内容：电子卡片+动态翻页效果+背景音乐烘托+抽奖

通过电子卡片节日问候，通过抽奖活动的优惠券，吸引线上粉丝参与!

摇一摇“摇滚吧，情人节”

活动目的：活动，带动现场气氛，适合在店内互动

广告语：打开蓝牙摇一摇，N多优惠等你拿

微信活动建议：对店内进行摇一摇覆盖，在店门口张贴活动海报，活动当天，进店或者路过的客户均可打开蓝牙用微信摇一摇功能，就能摇到指定的现金券/礼品卷/折扣券，同时也可以不用扫码，直接关注成为微信会员。

互动性强。

活动内容：电子卡片+摇一摇

通过摇一摇吸引客户参加，通过抽奖活动的优惠券，吸引线上粉丝参与!

(注：摇一摇为单独设备，需购买，详询客户经理)

大转盘或刮刮卡配置

活动目的：活动，带动现场气氛，适合在微信手机端互动

广告语：“邀您一起共度情人节”，抽大奖!

微信活动建议：活动期间，消费满额/任意消费的客户，均可获得抽奖机会一次/多次，抽奖方式为：微信后台配置相关活动，用户需先关注公众账号即可参与抽奖，奖品可以自定义，建议为代金券/礼品

活动内容：扫码抽奖+电子卡券

通过抽奖活动的优惠券，吸引线上粉丝参与!

互动小游戏

活动目的：小游戏既可以带动气氛，又可以推送活动吸引粉丝

广告语：欢乐游戏赢豪礼，手指动起来

微信活动建议：活动期间，参加活动突破闯关即可获得奖项。

分为：一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。

奖品可以自定义，建议为代金券/礼品。

参与人数也可以限制。

三只松鼠商业策划书 之 十二

游戏故事情节：

这是一款防守类策略游戏，而敌人是只能通过一定的路线进攻你的家园。玩家可以通过召唤8个英雄来保卫家园。而每个英雄的攻击防御和攻速都不一样，所以就要通过自己的判断要你锁召唤出的英雄怎么站位才能抵挡住敌人的攻击从而进入下一关。

游戏名称：

《3D塔防》

游戏特征：

游戏通过3D的画面来吸引玩家，区别一般的休闲游戏都是2D的画面，增加游戏的可玩性。

游戏定位：

是为了一些在电脑钱无聊而不知道干嘛的人，随手打开的就能玩的游戏。玩家不需要话费很多时间，有空的时候就玩，不玩的时候保存方便下次继续通关。 游戏风格：通过精美的画面，让玩家能有更好的视觉体验，同时加上一些紧张刺激的音乐来增加游戏的体验。

游戏机制：

游戏开始玩家只有一定数量的金币，只可以召唤一个英雄进行防御，同时敌人开始出现，没击退一个敌人可以获得一定数量的金币，当金币的存贮达到了召唤下一个英雄的数量时，就可以召唤出第二个英雄同时进行防御，最多只能召唤出6个英雄。当然也可以对已经召唤出来的英雄进行升级，被升级的英雄的攻击和攻击速度将会增加。玩家只需要通过鼠标就可以控制整个游戏，减去了复杂的操作然玩家可以在最少的时间里达到最多的欢乐体验，玩家只需要通过思考敌人的数量和攻击来控制英雄的站位实现防御，如果出现错误的`判断有可能导致整个游戏的失败。当玩家击退了一定数量的敌人后将进入下一关。每一关的难度就会增加，让玩家觉得更有挑战性。

游戏性设计：

通过考验玩家瞬间的判断的对错从而控制这整个游戏的进程。

游戏玩法和规则：游戏将提供不同的挑战模式，一个是闯关模式，另一个是挑战模式。闯关模式是以玩家通过最后的关卡而胜利。挑战模式则是通过击退的敌人数得到的积分，从而不断的挑战自己。

用户界面：

玩家要守护的是自己的家园，玩家看到的将是一个3D的家园，英雄也是3D的人物，每通过一关将会变换场景。

玩家交互：

通过鼠标的点击来召唤英雄。

人工智能：

敌人的进攻路线的选择和英雄的射击将都交给AI去实现，玩家只需要思考英雄的站位，和计算敌人的数量来防御，从而进入下一关。

角色：

一共会有8个英雄，第一个是攻击高但是攻击速度慢血量一般，第二个攻速快而攻击力低血量一般，第三个防御高但是攻速和攻击会很低血量高，第四个攻击和攻速都很快但是血量会很少，第五个攻击低攻速低血量低但是能增加友军的攻击力，第六个攻击低攻速低血量低但是能增加友军的攻击数度，第七个攻击低攻速低血量低但是能增加友军的血量，第八个攻击高攻速高血量高但是攻击距离会很短。

物品：

击杀敌人获得金币。

游戏的故事背景：

次时代外星人进攻地球，地球人为了保护自己的家园从而对抗外形机械生命体。

技术应用分析：

技术的难点将是游戏敌人的AI的代码编写。

图像技术应用：

将会使用MAYA,3DMAX，AE进行模型的建设和各种特效的制作，让画面显得更加的逼真。

三只松鼠商业策划书 之 十三

一、活动主题：

户外拓展嗨起来

二、活动背景：

校研究生会集全校精英于一堂，各个部门都会定期地举办自己相应的活动从而进行学习和沟通，但部门与部门之间的沟通与协作机会寥寥可数。校研究生会是一个整体，需要有团结协作精神将大家紧密地团结在一起，户外拓展活动不仅可以加强部门间的沟通还可以培养同学的团结协作精神，为今后研会承办大型活动奠定扎实的群众基础。

三、活动目的：

1、为加强研会文体建设，丰富研会生活，增强研会小伙伴之间的默契度，增进各部门之间的交流，提升各部门之间的凝聚力；

2、加强研会各部门的团队合作，培养同学的组织能力和协作精神；

3、提供平台让同学们展现自我，发扬风格，克服传统的局限思考方法，学会多角度看待问题，在活动中全面提高自身的综合素质。

四、活动时间：

5.14日 下午14：00—17：30

五、活动地点：

活动中心地下一层

六、活动步骤：

（一）前期准备

1、制作活动详细策划书，活动规则及应急方案（拓展部）。

2、确定参赛人员、活动裁判（3人）及工作人员（拓展、体育部）。

4、做好活动宣传工作（新媒体）。通过微信、QQ等社交网络增加宣传效果。

5、准备相关场地和物品（拓展、体育部）。活动所需道具及活动奖状奖品。

（二）活动过程

1、统计参加活动人员名单（拓展部、学术部）。研会每个部门选派3名同学参加此次活动，在活动中至少分成5组，获胜组有丰富奖品。

2、活动场地的布置（拓展、体育部）。负责道具的摆放，维持活动现场的秩序等。

3、裁判宣读活动规则，比赛正式进行。活动采用积分制每个环节的获胜队积一分，积分优胜队将集体获得奖品。

1）“看品味”分组

指定队长三人，没人可以提一个问题，根据活动人员的回答来挑选队友。 参考问题：翔味道的巧克力和巧克力味道的翔，你选哪个？

你最喜欢的研会主席和部长是哪个？等。

2）么么不哒（协作能力大比拼）

赛道长5米，在起点处有一张纸纸上放有直径5cm的塑料环，参赛队的第一人不能借助外力，只能用嘴上叼着的牙签将纸上的圆环叼起并用传递给下一名同学，在传递过程中圆环有掉落则此堆从新开始。传到终点指定位置时用时最短队胜利，并积一分。

3）女王躲避球（眼疾手快大比拼）

躲避球游戏规则：所有的人分成两组或三组，每组选择一个女王（男女皆可），各自队伍的活动范围为自己的领地，互相丢球（沙包），各组保护女王不被砸到，被砸到出局的人可在对方游戏区域外继续攻击。按照出局的`后先顺序积0/1/2。。。分。

4）抱团游戏（人缘大比拼）

抱团游戏规则：所有人站成一个圆圈，游戏开始时跟随音乐沿逆时针方向慢走，当主持人喊数字时，学生应立即与临近的同伴按所喊数字抱成一团，最后剩下没有及时抱成团的人出局，最小数字到4。根据最后各队所剩人数分别积相应的人数分。

5） 猜成语（俗语）游戏（默契度大考验）

猜成语（俗语）游戏规则：将所有人员分成两到三组，第一位队员把看到的成语或俗语表演出来，传递给第二个人，依次传递。最后一个人根据看到的表演，猜出这个成语或俗语。连续猜5个，各队按照猜的靠谱词数积分。

6）凌波舞（老胳膊老腿动起来）

各队人员进入指定游戏范围，由2名工作人员各拿着绳子的两端，把绳子拉直，使绳子不肩膀同高，并同方向行走，当绳子横过时，场中的其他人则向后

仰，使绳子在身体上面通过，身体碰到绳子的人被淘汰（绳子的高度可按肩—胸—腰的顺序降低）。按照最后场地上剩余人数多少分别积1/2/3分。。。。

4、宣读比赛结果，并由颁奖嘉宾颁发证书、奖品和此次活动的通讯录。

（三）活动后期

1、恢复场地，归还道具（拓展、体育部）。

2、整理资料和活动视频（新媒体、拓展、体育部）。

3、拓展部活动总结会议。

七、奖项设置

获胜队 15人，获得笔记本及荣誉证书

八、经费预算

温馨提示：

请剪好指甲！请剪好指甲！！请剪好指甲！！！

活动当天，最好不要带手表、项链、耳环等。

请穿令自己舒服的运动型鞋子和休闲型衣服。

经费合计400元

附录一：突发应急预案

为了有效预防和及时控制活动中发生的突发事件，迅速采取正确和有效的措施，妥善处置突发事件，最大限度地减少其危害和影响，制定本预案。

（一）、到场人员身体不适等情况

1、发现身体不适的，立即送往校医院诊疗。

2、立即向有关部门和院主要领导汇报。工作人员以最快速度将其送往校区卫生所或就近医院，无交通工具时拨打急救中心电话“120”请求救助。。

3、稳定其他人情绪，以免引起不必要的混乱。

（二）出现争吵、殴斗及其他刑事、政治事件的处置

1、若发生事件构成治安、刑事、政治事件则向学校领导汇报，及时根据案情报告公安机关。如是群体性殴斗事件应将双方当事人带离现场进行询问。如有伤者立即送往就近医院救治。

2、若场上出现争吵、不和而引发斗殴的情况，工作人员立即采取措施制止，主席控制场面，稳定其他人情绪，以免引起不必要的混乱。

三只松鼠商业策划书 之 十四

一、活动背景：

一千个日子，一千种活法。我们班聚集24种不同身份的人，过着在24小时里的生活片段。 随着时间的缓缓流逝，大学的生活越来越紧张了。就像刚入学时候每个人心中想象的那样，我们都选择了适合自己发展的方向，选择了奋斗的目标，然后坦然而坚定的走好每一步。人们都说大学是半个社会，大学生活可以让一个人变得成熟。的确，这三年，我们都成熟了不少，再也不是个嫩嫩的男孩、女孩了。离开了家乡，离开了父母，使我不得不学会了独立，学会了怎么生活。大学里，有成功的喜悦，有失败的伤感，有人生的百态，在学校里，可以学到很多做人的道理.......借此学校这个“艺术节”活动，我们班开展了一次主题班会。这次活动室经过各班委的商议和广大同胞支持之后，才决定举行的。

二、活动主题：那些年

活动目的：促进同学们之间的友谊，提高团结意识，对这个集体产生归属感，从而增强班级的凝聚力，以更好地、更方便的开展班级的工作。

三、活动目的：

促进同学之间的友谊，提高团结意识，对这个集体产生归属感，从而增强班级的凝聚力，以更好的、更方便的.开展班级的工作。

四、活动项目：

1、抢板凳 2、专业知识抢答3、你做我猜 4、蛙跳水

5、运气球6、真心话大冒险

五、活动时间：20xx年9月25日 19:00——20:40

六、活动地点：教学楼四楼XX网技班

七、参与人员：XX网技班全体学生

八、活动总结：

这次的班级活动，一方面给了同学们一个温馨而愉快的夜晚，另一方面，也是最重要的一方面，这次集体活动增进了同学们之间的沟通和交流，促进了我们班集体成长的一个具有凝聚力的一个集体！

当然此次活动也有一些不足的地方，在开始进入游戏的时候，有些混乱，但每位同学都能参与这次的活动中，气氛很好！

此次活动的目的，不是为了吃喝玩乐，而是以这种活动形式搞好大家之间的感情！当我们毕业的时候，再看到这样的场景，我相信每个人脸上都会露出欣喜的笑容。

三只松鼠商业策划书 之 十五

三只松鼠商业策划书 之 十六

实施目的：

1，目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火，而且都非常重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。

2，微信确实是移动销售不可或缺的，现在不及时做，将来想长期发展再做的话有点儿迟。

3，对于我们的产品做微信营销的长处在于，有特定的人群，更好聚集。

4，别人花钱购买资源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了，所以必须要盘活这些已有的资源，开发二次或者多次购买。

5，前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全部赶在池子里养着，培养信任度，增加复购率，减少退单率，增强品牌信任度，和传播度。

6，将老客户培养起来，有利于进行一系列活动，比如让客户介绍客户，形成新的利益增长点。

7，微信粉丝越多，将来的宣传越有力。

实施步骤：

1，每一个项目一个私人微信号，进行前段的培养和拉人，而最终的流向都在公众号上。

2，公众号创造内容，私人号进行宣传，和培养关系。

3，前期先将我们的老客户拉进去养起来，进行开发，培养关系，感情，增强二次或多次消费和介绍

4，紧接着，我们会用一些外推的.方式来增长微信粉丝，主要是寻找最准确的粉丝，进行培养，转化购买。

5，时机成熟可以做活动再次吸引。

操作人：xx

具体任务：

第一阶段：一个星期

1，打造微信名称，签名

2，前三天，持续不断把老客户前导入进去

3，随后每天三篇内容，一篇长内容，有趣，贴近客户，有用，有转载率，文章末尾有引导，有电话。

4，早晨，中午，晚上，发三次内容

5，做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次

第二阶段：半个月

1，每天将前一天的老客户导入微信

2，进行新目标寻找和培养（具体方法参照我给的微信营销方式）

3，先寻找与产品目标相同的人群，（比如QQ群，加群至少1个，而加人导入到QQ上，再通过QQ导入微信）

4，需要注意的是，每天发布信息的时候可以QQ空间，微博同时更新。

业绩考核及提成：

考核以上面提到的每天的任务量为准，

提成：

销售额xxx块钱以内提X%

销售额xxx以上 提x%

销售额xxx以上提x%

（暂定）

以上是微信的实施方式及业绩考核与提成。

【关于微信操作内容的策略与规定】

微信操作必须要软硬结合，就是以软文为主，以硬广告为辅，在软文里附带硬广告。

关于微信的操作的规定：

1，一个产品建立一个私人微信号

2，以大麦商城名义做一个微信公众号

作用用途：

1，微信公众号前期是产生内容的，编辑和组织以及书写客户感兴趣的内容，有利于转载传播，文章后可以留我们的咨询电话。

2，微信公众号后期就是个鱼塘子进行养鱼，做好各类饲料。

3，微信私人号在前期是维护老客户关系，促进其二次或多次复购。这也是目前主要做的工作。后期是用来钓鱼。钓我们的准客户。

操作技巧：

1，朋友圈每日发消息三次，两次均是长软文，一次为短内容。广告不能明显，不刷屏。

2，多私下问候老客户，与老客户聊聊天，进行沟通，以促进信任，这是个长期而持久的工作，需要一直坚持。维护好了不但他自己复购，而且还能介绍单子。

3，不断导入每天产生的新客户。

4，挖掘新客户先从最准确的QQ群开始，注意分辨不要把一些商家组建的群，群主加进来。

5，QQ群本身营销，利用跟群主的关系进行群公告发布广告，或者给群主好处，让群主帮忙推荐。这个需要长期观察，聊天辨别群主是否商家，人怎么样，而后采取措施。或者在群里面聊一些比较实在的话题，让大家信任你，而后问你的职业，随后聊起你自己编撰的故事（比如，我爷是老中医，我把在医院工作随后退休开了药房，我在药房工作，这样顺其自然拉到产品，治疗上，不留痕迹）

6，客户群体的拓展，这个目前也很重要的一块儿，就是针对学生和上班族，用电脑多的人群，按照职业或者关注点去寻找这类人，他们都有用眼过度。针对这类人我们主要宣扬的是保护眼睛，保护视力，缓解眼疲劳，而主要推的价格是单瓶和三瓶。这是和老客户区别之处，老客户需要尽量推多些。

7，其他方式需要自己进行挖掘。

内容技巧和规定：

1，跟眼睛或者骨骼息息相关的信息和内容，不一定完全相关，但一定要跟这类人群有点儿关系，内容有趣，或者有用，或者有意义，让人愿意传播

2，多关注一些相关公众号，采用内容自己编辑，或者在网上寻找相关内容进行编辑。

3，如果可以，自己或让文案写一些有质量的文章进行投稿发布，发帖，留下微信号。以利用传播度拉粉丝。增长有效人群。

4，每一篇长内容下需要有互动的内容，比如设立“每日一问”，进行患者的问答互动。

5，其他方式自己挖掘。

值得一提的是我们做的是功能性保健品。因为前端付费推广的数据确实长久以来没有任何的运用所以造成很大损失，而且退单率也比较高。自从这样运营后再配合我的电话回访，退单率急剧减少，而且将之前没有够买的客户也进行了开发购买，因为信任度增强，而且做到了售前咨询灌输，售中询问帮助，售后的关系维护，这样一来自然会有很好的效果。

三只松鼠商业策划书 之 十七

策划目标：

提高趣香坊一定的品牌知名度达到30%。

方案说明：

活动主题：

《浓浓中秋情趣香送你情》活动口号：亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情活动对象：湖南人文科技学院(其他院校类似)活动时间：农历8月1日—8月30日本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发，将正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。

一、前言

在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费能力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线，缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。

二、本策划书建议实施期

本策划书广告预算以RMB2000元为范围。

(一)目标市场分析中秋节做为中国的传统节日，是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好机会，但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严重，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，具体还可以在月饼样式，包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。学生消费市场细分与特点：

1、大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父母，他们想和家人交流情感，和同学再续同学友谊，感谢高中老师的栽培之恩，他们对家人和高中同学和老师有一种强烈的情感依托。

2、大学恋人：大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合的礼物来博取对方的好感和肯定。

3、一般学生：大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，交流同学之间的友谊和感情，实惠和创意是他们最期待的。

4、师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，按照自己的承受能力，购买礼品送给老师。

(二)商业机会

1、主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。

2、礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。

3、趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。

4、学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍，可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广。

(三)消费者接受性

1、学生作为时尚新潮的一类，对新鲜事物的接受性和理解力很强，他们需要个性的.张扬与感情的维系。

2、针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满足他们的需求心理和价格承受心理。

3、通过学生对学生的宣传推广，比商家直接和学生沟通更加具有说服力，淡化了商业气息。

4、服务的创新，能够满足不同的需求和感情表达方式，能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式。

三、市场研究

(一)设定对象

1、大学恋人：大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强，主推：高档型，价格在80—150元为主;成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要强烈，主推中档型，价格在50—80元为主。

2、一般学生：大学同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为5—20元。

3、师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝福和感谢，消费心理有点“打肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为80—150元为主。

(二)竞争环境

(1)市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应该提前进入活动宣传推广期，并利用宣传推广队伍和相关宣传资料进行强势导入，抢占商机。

(2)其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产品线的丰富上下功夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和多样性。

四、消费者研究(潜在目标消费群体)

(一)动机

1、尝试新月饼口味。

2、享受周到服务与公平价格。

3、感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。

(二)性格

1、容易接受新生事物。

2、追求时髦，紧随消费潮流。

3、对价格还是非常关心。

五、营销策略

(一)广告以及附送资料的设计

1、海报：最好设计一两种版本的A3海报广告，以活动主题：《浓浓中秋情趣香送你情》，活动口号：“亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情”等做为宣传口号，利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个性化，告诉消费者趣香产品的特点和多样性，可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语言，动之以情。

2、产品清单：按照产品的主题性，每个主题产品取几个煽情优美的名字，制作出产品清单，并把详细的服务条款附上，给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。

3、祝福个性化卡片：按照产品主题性的区别，设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片，给人耳目一新的感觉。

4、宣传横幅和喷绘板：酌情处理。

(二)营销时间：农历8月1—8月30日

(三)其他活动：

1、可以和相关班级进行联谊活动，提供横幅和喷绘活动背景。

2、“生日祝福提前送”：凡是在活动期间在趣香购买一定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效证件和购买收据享受特别优惠措施和礼品赠送。(情人节祝福提前送类似)