erp心得体会

【#心得体会范文# #Erp心得体会范文18篇#】当我们经过深思熟虑，对生活有了新的理解时，及时记录下来尤为重要，这有助于我们不断丰富自己的思想.以下是关于ERP心得体会的范文，希望能为需要的朋友提供参考和借鉴。

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通过三天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

作为D组一个销售总监的我，实在感触颇多。我是第一次参加沙盘模拟训练，之前也常听说参加过沙盘模拟训练的“长辈”们说：销售总监和财务总监是最辛苦的！但经过我的切身体会之后，我却不是这样认为。职位不同，所需的能力和职责也就不同，当然感受就不相同咯。我认为那些说这两个职位最辛苦的人都是没有担任这两个职位的人，我也不是很确定，因为我没有很清楚的记得他们是担任什么职位的。

说实话，我这个销售总监没有做好，即使没有破产，但还是没有做到最好，因为我感觉我们这个团队可以做到第一！刚开始我都没有制定一个周密的计划，以为计划赶不上变化，更多的是靠我们临时应变，我真的知道错了。没有一个销售计划，就没有明确的方向，就很容易走错。到了第五年时，危机就出现在销售量上，而恰恰就是我的问题！这个问题即我主张开发P4产品和国际市场，但到最后却没有好好的利用起来，导致浪费了大量的金钱，时间和精力却没有得到很大的收益！幸好我们这个团队各成员的.协商和合作以及CEO的策略与决策才及时纠正了我的错误，让我们这组的格局又转向了盈利的方向！

我对市场预测以及广告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遗憾，偏偏在这时沙盘模拟训练就快结束了，真的很多事情都是这样啊！人无远虑必有近忧，为了避免再次出现这种遗憾的事情，就必须要想的更远。真的好想再有一次挑战自己的机会，但我却是更想与比我们团队更强的F,H,I组挑战。在企业的成长与生存过程中，有一个强大的对手是很幸福的，马云说过：永远要把对手想的无比强大，哪怕他看上去很弱小，也是一样，绝不能掉以轻心！对于想创业的我来说，我真的很想继续参加沙盘模拟比赛！

以上纯属个人见解，如有不妥之处，请您指出！谢谢大家。

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在这次ERP实训中，我深刻体会到ERP系统在企业管理中的重要性和作用，也感受到了ERP实施过程中的一些难点和注意事项。

在ERP实训中，我们学习了许多新的知识和技能，如ERP系统的基本架构、数据结构、流程设计、报表生成等等。通过实际操作，我们不仅深入了解了ERP系统的原理和应用，还能够熟练掌握ERP软件的使用方法和技巧。

ERP实训也提醒我们，在ERP实施过程中，需要注意项目管理、业务流程优化、数据准备等关键环节。ERP实施是一个系统性的工程，需要全面了解企业业务，进行流程优化，才能够真正实现ERP系统的应用和价值。在实施过程中，还需要考虑到团队合作、资源协调、风险管理等因素，才能够确保项目成功。

最后，在ERP实训中，我也体验到了ERP系统的灵活性和强大性。ERP系统可以根据企业的不同需求进行定制化开发和配置，支持企业的业务扩展和变化。在ERP系统的.支持下，企业能够更加高效地管理和运营，提高生产效率和质量，降低成本和风险。

ERP实训让我收获了很多，在ERP实施项目中，我们需要重视项目管理和流程优化，做好ERP系统的定制化和配置工作，才能够确保ERP系统的应用效果和价值。希望将来有机会参与ERP实施项目，亲身经历ERP系统的应用过程，为企业的发展和提升贡献自己的力量。

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在本次ERP个人实训中，我学习了ERP系统的基础知识和应用，同时也对企业的生产、销售、采购、库存等方面有了更深入的认识。

在实际操作中，我遇到了不少问题，如如何正确输入数据、如何查看数据、如何进行数据分析和报表生成等。但是通过和同学们的交流和老师的指导，我逐渐克服了这些难点，逐渐熟悉了ERP系统的操作流程和方法。

我认为ERP系统的实际应用是在企业中非常重要的，它能够提高企业运营效率，实现数据共享和管理，促进企业发展。因此，我将努力学习ERP系统相关知识，将其应用在实际工作中，提升自身的专业能力和竞争力。同时，我也希望能够把这些知识介绍给更多的人，帮助他们更好地理解ERP系统的.作用和价值。

在此，我衷心感谢老师的指导和同学们的帮助，让我能够更好地学习ERP系统的知识并取得成果。我相信在未来的工作中，这些经验和技能会给我带来巨大的帮助和收益。

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“精益经营”是我们的核心工作，“聚焦服务”是我们永恒的追求。一群工作地点在路上的“维修员”，一群越是雨大雪大越是在巡查的“护路人”，一群最爱严寒酷暑往外钻的养护人，他们相互搀扶着、摸索着，在“聚焦服务，精益经营”这条路上前进。

卫生清洁首当其冲。环境卫生的改变是一个集体改变的前提，我们都有这样的感觉，如果周围的环境整洁了，舒适了，那我们工作的热情就会更高涨。于是，宿舍里半军事化管理的标准整理着被褥，大小库房内犄角旮旯开始清理，宿办楼内保洁管理制度及工作流程进行了重新梳理，保洁卫生清洁工作开展地井然有序，忽然发现，高阳养护工区头顶的天更蓝了，云更白了。

目视化管理紧随其后。醒目的标准、图示和文字使我们的'工作更加有方向，库房货架标识及标志牌的分类，节省了每次出入库的时间，办公室文件柜的档案目录，方便了工作人员进行文件的整理和查阅，食堂制度规范的张贴，监督提醒着厨师严把安全和质量关，走廊里精益文化的宣传，让整个工区重新焕发了活力。

员工互助氛围烘托。建立内部服务优化原则，使我们高阳工区的养护人越来越团结，把同事当做客户看待，将自己手头的工作做到最完美再交到下一个人手上，相互关心，相互提醒，高度的责任感和集体荣誉感促使我们的工作一点点的进步和提升。

观摩会那天，我们每个人都是紧张的，虽然参会的人不多但是全员都进行了前期的准备工作，物品摆了又摆，东西擦了又擦，虽然展现的是工作成果，但更多的体现的是我们高阳养护工区人员端正积极的工作态度和热情以及我们养护人干工作不达目的不罢休的决心和吃苦耐劳的精神。我们成功的迈出了一小步，相信在公司领导的正确引领下，我们会继续拓步前行，使我们的养护事业更上一层楼。

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精益管理像一股新鲜的血液注入到我们质监系统，像一缕春风吹进每一位员工的心里。经过一段对精益管理的学习，我受益匪浅。精益管理把先进的理念和管理方法传授给我们，使我们无论在还是在日常中都能发挥它的作用。

自公司推行精益管理以来，回头读的第一本书就是詹姆斯·沃麦克的《改变的机器》，读完这本书后加上结合集团讲师的一些培训，结合自己对公司的一些了解，在此我对推行精益生产的一些看法。

有个广告词说得好“沟通从心开始”，我们精益推行也不例外，只有真正从内心了解并接受了精益这个概念，才有可能把想法变成真正的行动，行动才是最重要的，这也和公司和精益常讲的“态度很重要，态度决定一切”一脉相承。

在集团的培训，让我看到各基地同事对精益管理的`认同，以及普及精益生产知识的重要性。今年我们推行精益化管理，着眼点首先是生产现场的改善以及广大员工的学习，让他们了解精益管理的益处。如何让其他员工理解、认同精益管理，我想培训是非常重要的。通过培训让大家了解精益、学好精益、用好精益，把精益管理思想和理念融入到我们的正常生产经营中，这才是做好精益工作的基础。

目前推行精益化工作虽然形成了良好的氛围，但有些单位推行相对比较迟缓，精益工作不是几个人来实施就能做好的，精益是企业行为，而不是几个人的责任。如何进行大流程改善、专业化系统性推进，如何将精益理念上升到更高高度，如何结合公司的规划，把生产方式制定出精益计划等问题摆在我们面前，这值得我们去思考和研究。

最后，我觉得，只要能够从一点一滴的小事改起，将精益的理念逐渐地渗透于日常的生产中，精益总会带来意想不到的收获。

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有人说：班主任是保姆，事无巨细统统包干，很累。也有人说：班主任是学校最小的官，要教书育人，还有杂事如山，很苦。而我认为，班主任应该是点燃学生希望的明灯，是引领他们快乐成长的舵手。当班主任，是一件幸福快乐的事。

1993年，怀揣着理想和热情的我，来到大山深处的一所村小，第一堂课，我问孩子们：你长大了想做什么？出乎意料的是这个简单得不能再简单的问题，孩子们回答起来却是如此的难：“我要当生产队长”、“我要开代销店”，没有一个想到世界上除了代销店外还有一种叫公司，叫企业董事长的答案，在他们眼里，生产队长就是世界上唯一的“官”，我的眼睛模糊了，不是因为他们身上褴褛的衣衫，也不是因为短浅的理想。而是他们狭小的世界，没有希望的人生。我突然意识到，希望对他们如此重要，改变命运，从点燃希望开始。

那年假期，我只做了一件事情：跑遍了丰都的大小书店，花光了我所有的积蓄。新学期开始，孩子们拥有了好大一摞书。当电脑、飞机等图片突然在孩子们面前闪亮时，童稚的眼神燃烧起来——那是希望的.火光，那是憧憬的力量。

后来，我又用自己的工资建起了小图书馆，买回了山村第一台彩电。孩子们变了，放学后，村头再也看不见他们砸人屋顶瓦片的身影，再也听不见刺耳的训斥声。只看见一个个读书迷，连放牛的时候都不放下书……几年后，捷报传来：陶进考上了财经大学，李勇考上了科技大学，徐小文考上了师范大学……我幸福着，快乐着。

大教育家陶行知说：教育从爱开始，爱是一种伟大的力量，没有爱就没有教育。爱！不是一句空洞的语言，爱学生就是要点燃学生希望，引领他们健康快乐地成长。后来，我每到一所新学校，第一堂课总免不了要问：你长大了想做什么？

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在校园里，每个班级，都会有几个让老师非常头疼十分揪心的学生，尽管你说破了嘴道破了天，他们就是不能按时完成家庭作业。或是“诫勉谈话”，或是请家长，或是请该生进办公室补写……三十六计，招招都搬来，结果呢，此“歪风邪气”仍是接二连三，层出不穷。

一天早晨，学生在早读，我在巡视，突然心血来潮，又生一计：何不把我自己的“作业”拿来秀一秀？来到办公室，翻出我的语文备课，作文备课，教学反思，品德备课，一本，一本，全搬出来。折身返回教室，一一打开，整整齐齐地摆放在讲桌上。

然后，我示意学生安静下来，说：“今早我想请大家过来看几份特殊的作业！”“咦，作业？谁的？”几个平时一向好动的学生坐不住了，踮起脚尖，伸出脖子，探出头向讲桌上观望。“看看就知道了。”我故弄玄虚。

“好啦，大家排成队，一组一组上来参观。”同学们迅速离座，排队来到讲桌前。“同学们，看到了吗？这是谁的作业？”“哎，好像是老师写的字！”聪明的小书豪喊道。“哦，真的.是老师写的！”周围的同学瞪大了眼睛。我在一旁不失时机，见缝插针：“看，老师的书写是不是很认真？”“平常老师要求你们写字时要做到：‘横平竖直脚踩线’，你们看老师做到了吗？”“老师的作业有没有随意涂改现象？”小家伙们一个个嘴巴像抹了蜜一样甜：“哇，老师写得真工整啊！”“老师没有涂改的！”“老师写得真多啊！”“老师的字好漂亮啊！”

过奖，过奖，赶快各就各位，再夸老师就要腾云驾雾啦！学生乖乖回到座位上，咂巴着小嘴，似乎回味无穷。

我站在讲台上，意味深长地说：“同学们，老师的的确确很辛苦哦，除了给你们上课外，每天要处理很多事务，课前要精心备课，制作课件，批改大小作文、日记，补充习题等等，这些工作任务加起来，堆积如山哪。其实，和你们相比，老师的‘作业’更多，要求更高。可是我每天都在不辞劳苦，尽心尽力做好每一件事，认认真真完成每一项任务。我相信：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。唯有付出，才有回报。”

台下安静了下来，学生沉默良久。书豪举起了小手，我示意他有话请讲：“老师，我也要像你那样，好好写作业。”宗楠不好意思地说：“老师，我以后要按时完成家庭作业。”我的目光望向大家：“同学们，你们也能做到吗？”“能！”“我也能！”

不求“一天”，“一计”就能产生“巨变”，只盼一个一个，一点一点，细雨如丝般，慢慢改变。滋润，成长，希望就在前方。

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首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和ERP的出纳知识及操作，利用ERP使工作更加准确和快速。

其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、日常工作：

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。

二、其他工作

1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。

2.完成领导交付的其他工作。

三、回顾检查自身存在的问题，我认为：

1、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的'应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

2、对针对以上问题，今后的努力方向是：

加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。

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一、实践目的

正确理解公司运营的流程;掌握基本的决策方法;进行市场的调查和需求预测;根据财务数据进行财务报表的分析;进行合理的财务筹资和融资的判断和决策;运用经济学原理进行管理学的理论运用。

二、使用环境

用友物理沙盘和电子沙盘。

三、实践内容(见报表)、

四、ERP沙盘实践的心得体会

这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务:①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策;②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始时竟然忘记了ISO9000和ISO14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的`地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结:前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在第二盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与P4产品展开了辩论，浪费了时间。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位;仔细看过供需价位表的同学可能会发现P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取所有的P4订单，这是后话，我原想第二或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的计划却被我自己放弃了。

总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

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通过总共一学期的ERP学习，我学到了很多东西，下面谈谈我的体会。

作为一个大三的学生，我还是首次比较系统地了解ERP，当老师在学习之初给我们介绍这一技术时，我突然感觉到我已经很落伍了，这是我学到的第一个东西。是的，到了大三，学校已经对经济类学生开设了好多专业课程。但是但老师对我们提到ERP技术时，我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。原来ERP不只是让人觉得深奥的几个字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。

Erp代表着新时代的.企业管理模式，它的出现再次证明科学知识在信息社会的重要性。一个企业再也别想像改革开放早期那样仅仅靠激情，靠勇气，靠机遇就能运营的很好流畅。更需要的是科学的管理方式。要想让自己有所作为，让自己的企业将来走的更远，一定先得学习锻炼。对于商业，我是有着自己的梦想，有着自己努力的方向，大学正是学习锻炼的最好时机。出于兴趣，出于理想我坚定地选择要花精力去学好erp等有关知识。

ERP系统的会计子系统与ERP系统的其他子系统融合在一起，会计子系统又集财务会计、管理会计、成本会计于一体。这种系统整合，及其系统的信息供给，有利于财务做前瞻性分析与预测。综上所述，将ERP系统中按西方管理会计理念及其方法设计的会计信息与我国现有的会计信息系统融合为我国现行的财务会计核算体系，实现ERP系统中的会计信息融合具有现实的意义。一直一来我们文科经济管理类的学生在学习中很少有机会接触到企业的真实运作，而这个沙盘则刚好把你安在了职业经理人的位子上，把一个活生生的企业交到你手上，然后把你推上市场接受市场的竞争，体验竞争的残酷和创业的艰辛。这里不是纸上谈兵而是把企业市场竞争的游戏规则整合后摆在一个盘面上的真枪实干。

团队—合作—共赢—企业市场生存规则，始终贯穿整个企业生存。这是我对本次ERP学习的体会。

在此要感谢ERP教研室的老师们给予的辛勤培养。祝愿祖国的信息技术发展越来越好，愿中国erp信息化发展越来越好！

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作为一个即将大三的学生，我还是首次比较系统地了解ERP，当老师在学习之初给我们介绍这一技术时我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。原来ERP不只是让人觉得深奥的几个字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。

ERP代表着新时代的企业管理模式，它的出现再次证明科学知识在信息社会的重要性。如今的企业处在日新月异的市场机遇、价格和服务等的挑战环境中，必须不断改变、改善企业经营模式，提高企业竞争力。以往仅仅关注于企业内部的流程改善，产品开发和制造水平的提高已经不足以面对现实的市场环境。事实说明，处在现代竞争环境的企业要保持生存和持续发展必须与商业合作伙伴充分协调一以建立一个具有竞争优势的价值链。ERP是企业资源计划的简称，是针对物资资源管理（物流)、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件，将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。一个企业再也别想仅仅靠激情，靠勇气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的管理方式，而作为学生的我们，很少有几乎接触到企业的真实运作，这次课程的开设才让我们知道企业是怎样运作的，知道了我们还欠缺很多，还有许多需要去学习。

在短短的'一个星期的学习中，我们学习了采购管理，销售管理以及仓存管理的简单操作，原本以为这些很简单，可是当自己真正去做的时候才发现根本不想自己想的那样，会遇到很多问题，因为现实中的这些会有很多复杂的情况，这就需要我们掌握好每一步，才能保证企业的正常运行，何况我们学的还仅仅是企业运行的一小部分，还有更多更复杂的情况，这更加让我明白了做什么事都要细心，踏踏实实的去做，才能做好。

简短的一个星期的学习很快就过去了，虽然我们不能直接的在企业中进行实际操作，但我们也学到了许多原理并在模拟操作中吧学习到的东西进行实践。ERP课程的学习强化了我们的管理知识，训练了管理技能，并且练习了理论与实践相结合的能力，体会到了企业管理的严密性与严谨性。也许我们在接下来不能去联系ERP软件的应用，但是这对我们以后在企业中工作与发展也会有很大的帮助。

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在繁忙的工作节奏中，我们都是企业这个庞大系统中的一颗螺丝钉。高强度的工作让我体验到了现代企业运转的严谨与高效，同时也感受到了个人的成长与挑战。在这样的背景下，阅读曹德旺先生的《心若菩提》，对我而言不仅是一次心灵上的洗涤，更是对工作与生活态度的一次深刻反思。

曹德旺先生是中国著名企业家，他的一生充满了坎坷与挑战，但他始终坚持自己的信念，用一颗菩提之心面对世间的一切。《心若菩提》不仅是他个人经历的记录，更是一本关于如何在复杂多变的社会环境中保持本心、做出正确决策的指南。

书中“赢在尊重供应商”的故事深深吸引了我。这个故事也和我们政企的生态拓展思维不谋而合。1997年亚洲金融危机，浮法玻璃严重滞销，印尼玻璃厂asahi总经理前来求助，曹先生不仅亲自接机，还以高价收购了滞销的玻璃，雪中送炭挽救了危难中的.企业。曹总指出：从产业链理论上讲，上下游企业绝不是孤立关系，要想自己发展好，不仅需要自身产品好卖，更需要和供应商一起同舟共济。而风暴过后，果然浮法玻璃迅速涨价，而asahi对福耀玻璃一直没有涨价！一个企业要想长久发展，必须建立在诚信和责任之上。企业作为国内通信行业的领军企业，一直以来都秉承着“正德厚生，臻于至善”的核心价值观，这与曹德旺先生提倡的“心若菩提”不谋而合。在工作中，我们不仅要追求业绩的提升，更要注重和伙伴的共赢，危难之处帮助一把，这才是真正的长久的友谊。

书中曹德旺先生还提到，面对困难和挑战时，我们应该保持冷静和理性，不被外界的纷扰所动摇。这让我想到了在大单拓展工作时遇到的各种挑战。无论是友商竞争的压力，还是技术创新的需求，都需要我们保持清醒的头脑，坚持原则，不断创新，以适应不断变化的市场环境。

同时，曹德旺先生强调了学习的重要性。他认为，只有不断学习，才能不断进步。如今，我也深刻体会到了终身学习的必要。通信技术日新月异，只有不断学习新的知识和技能，才能在工作中立于不败之地。

《心若菩提》还让我深刻理解到，作为一名移动的员工，我们不仅要关注个人的成长和发展，更要关注企业的社会责任。曹德旺先生通过自己的实际行动，展现了企业家的社会责任感。在企业，我们也积极参与各种社会公益活动，努力回馈社会，体现了企业的社会责任。

总之，《心若菩提》不仅是曹德旺先生的自传，更是一本充满智慧的人生教科书。它不仅影响了我的职业生涯，更指引我在人生的道路上，如何用一颗菩提之心去面对挑战，去实现自我价值。在企业的工作实践中，我将不断学习，不懈努力，以实际行动践行“心若菩提”的智慧，为社会创造更多的价值。

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春节期间，唯一规律的就是读完了这一周的有书共读——《心若菩提》，这是我国著名企业家、“玻璃大王”、福耀玻璃集团创始人、董事长曹德旺的自传，书中讲述了他的人生经历，他的玻璃王国的创建史。合上书本，我突然觉得，他是一个带着使命而来的人，他所做的一切早已不是成就自己，而是服务社会，强大祖国。而他写的这本书，又仿佛是一位悟透了人生的老人，用他的亲身经历告诉我们，如何做人、如何做事，如殷殷的嘱托、如谆谆的教诲，把他对人生的理解和盘托出。很有幸，在这一周时间里，认识了这位76岁的老者，了解了他如何用大爱创建企业，回馈社会。

曹德旺是福建省福清县高山镇人，1946年出生在上海，父亲原在上海做生意，是上海永安百货公司的股东之一，后因政局不稳从上海举家迁回福建老家，后家道中落。曹德旺因顽皮小学没有上完就辍学了，之后一步步凭着自己的勤劳、智慧、坚韧，创建了福耀玻璃集团，成为中国第一、世界第二的汽车玻璃供应商，曹德旺在2009年评为企业界奥斯卡之称的“永安全球企业家大奖”。最让人佩服的是他从1983年起，至2020年已累计捐款120多亿，成为中国首善。

虽然曹德旺的.传奇人生已不能用成功二个字来简单概括，但还是用“成功“作为脉络，理一理这篇文章：

成功与基因：始终觉得，一个人的成功，或者说世俗意义上的成功，包括升官、发财、有名有利，是与基因有很大的关系。曹德旺的曾祖父曹公旺曾是福清的首富；曹德旺的父亲曹河仁是上海商界大佬，母亲陈惠珍是接受过良好教育的大家闺秀，曹德旺的哥哥曹德淦是福建省副省长。无论是曹德旺，亦或是身边人的例子，基因对一个人的人生影响极大，基因里带的，谁都夺不走，一个人被机缘巧合耽误的人生，基因会让ta步入正轨；反之亦然。

成功与学习：曹德旺小学没有念完就辍学了，但他从来没有停止学习，自学会计财务学知识、自学MBA课程和哲学，从经商的经历中、从参观美国工业博物馆中、从历史中、从新闻资讯中，不断学习提升自己。特别佩服他在2006年就预测到2008年可能会有经济危机，积极通过压缩投资、回笼资金、提升管理进行提前自救，成功应对经济危机的冲击。

成功与信仰：从本书的名字《心若菩提》，就可以了解曹德旺是一个虔诚佛教信徒，据说曹德旺的办公室常年摆放一部《金刚经》，时刻提醒自己不要有贪念、戒骄戒躁，曹德旺也曾在看了弘一法师的自传后，一心皈依佛门，但一位高僧告诉他“有福报、无佛缘”，才打消了出家的念头。但心中的信仰，始终指引着他“利他”和“至善“的处世态度。他说：上天给你的财富自有定数。钱对你们来说是钱，对我来说我是在减肥，是在消除赘肉；像他这样的捐款，属于“财施”，是有钱人应该做的事儿，功德最小，只能算“小善”；做慈善不是富人的专利。富豪捐几十个亿，工薪族捐几千块，是一样的，因为你已经尽力了，都是做慈善，量力而行，尽力而为就好。给人以笑容，展示同情心，待人和善，明白众生平等，慈悲为怀，也是一种慈善。

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你是否想过，一个企业家如何能够在商海中乘风破浪，同时又保持一颗纯净的心？这就是《心若菩提》带给我的震撼和感动。

曹德旺，福耀玻璃集团的创始人，他的故事就像一部传奇。在《心若菩提》这本书中，他分享了自己的生活经历和企业管理哲学，让我深深感受到了一个成功企业家的智慧和慈悲心。

书中，曹德旺用朴实的语言，讲述了自己从一个小小的玻璃工厂老板，到成为全球玻璃行业的佼佼者，背后的艰辛和付出。他不仅告诉我们如何经营企业，更告诉我们如何做人，如何保持一颗菩提心，懂得感恩、懂得回馈社会。

读完这本书，我仿佛经历了一场心灵的洗礼。它让我明白，成功不仅仅是追求金钱和地位，更重要的是拥有一颗善良、感恩的心。

曹德旺在《心若菩提》中写道：“挫折可以磨炼一个人的心智，也可以打击一个人的斗志，是从挫折中站起，还是在挫折中倒下，就要看个人的`悟性了。”这句话深刻地揭示了挫折对一个人成长的影响，以及在面对挫折时个人的选择和态度的重要性。

挫折是人生中不可避免的一部分，它可以磨炼我们的心智，让我们变得更加坚强和成熟。每一次挫折都是一次宝贵的经历，它可以让我们更好地认识自己，发现自己的不足之处，从而不断完善自己。通过面对挫折，我们可以培养自己的毅力、耐力和勇气，这些品质将在我们未来的人生中发挥重要作用。

然而，挫折也可以打击一个人的斗志，让人感到沮丧和无力。当我们遭受挫折时，很容易陷入消极的情绪中，失去信心和动力。如果我们不能够从挫折中站起来，那么我们就会被挫折打败，失去前进的方向和动力。

因此，曹德旺强调了个人的悟性在面对挫折时的重要性。悟性是指一个人对事物的理解和领悟能力，它决定了我们如何看待和应对挫折。有些人能够从挫折中汲取教训，总结经验，从而不断提升自己；而有些人则可能陷入消极的情绪中，无法自拔。个人的悟性和态度决定了我们是从挫折中成长，还是被挫折打败。

总之，挫折是人生中不可避免的一部分，它可以磨炼我们的心智，也可以打击我们的斗志。是从挫折中站起，还是在挫折中倒下，就要看个人的悟性了。在面对挫折时，我们应该保持积极的态度，不断学习和成长，从挫折中汲取经验和教训，让自己变得更加坚强和成熟。只有这样，我们才能在人生的道路上走得更远，飞得更高。

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模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理（课程不同，角色设置相应变化）。共形成4—6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤：

一、组建模拟公司

首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。

二、召开经营会议

当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。

三、经营环境分析

任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。

进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。

四、制定竞争战略

各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。

五、职能经理发言

各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。

六、部门沟通交流

通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。

七、年度财务结算

一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。

八、经营业绩汇报

各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的`认识。

九、讲师分析点评

根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力。

沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。

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为期4天的ERP沙盘模拟比赛结束了，我们6组gaga娱乐传媒集团在最后虽然没有取得最好的成绩，但是，我们已经为以后的发展打下了坚实的基础。我们6组的`全体成员各尽所能，互相配合，完成了本次模拟沙盘。作为6组采购总监，对于本次模拟竞赛，我有很多体会。

通过模拟我发现，只有合理的结构成才能发挥最大的效用，想当然的决策，只能导致企业经营失败。

在投资方面，由于筹资决策的失误，导致投资方面原有的投资方案无法按时实施，且由于单纯追求价格，导致我们的收入应收账期较长，而且还有一定数量的2Q期订单，大大减少了流动资金，延长了投资回收期。同时，也导致了后期产能的局限，限制了企业的发展。

而且，由于我们的错误决策，导致企业租了一个3条生产线的厂房，实际却只用了一条生产线，造成了大大的浪费。

通过ERP沙盘模拟，提高了我们的综合素质，使我们充分感受到树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位等综合素质的重要性，提高了我们的决策能力及长期规划能力，进一步理解决策对企业经营的影响力；加强各部门之间的沟通技能，增强与其他部门的沟通能力，理解并学会培养团队协作效应，从而提高了我们的经营管理经验。

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为期两天的ERP沙盘模拟结束了，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短的两天；但是就在这短短的两天里，我们已经经营一个企业六年了。在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。我参加的ERP沙盘模拟实训使我受益匪浅。我的职位是市场总监。我的主要工作是投放广告、争取订单、按单交货、开拓市场和研发产品。首先我总结一下我的工作：

1、投放广告费用。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。我是根据《商业预测报告》里面提供的各种产品在未来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。不过，在前3年里我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不利。而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，不再那么保守，再加上国内市场和亚洲市场的相继开发成功，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了亚洲市场的龙头老大。

2、争取订单、按单交货。争取订单时，我们不仅仅要考虑订单上的产品数量我们是否有足够的生产力把产品生产出来；还要看订单上的'账期，账期越短，资金回笼就越快。按单交货这项工作是很好完成的，因为我们小组事先已经经过非常周密的预测，所以采购总监根据预测来下材料订单，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。在按单交货时，我们也按照账期来交货，账期较短的订单，我们一般都先交货。

3、开拓市场、研发产品。我通过《商业预测报告》来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。P1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。而我们小组主要的产品是针对国内市场和亚洲市场的P3产品。因此，在第一年内，我们就开始研发P3产品，进行ISO9000认证以及开拓国内市场和亚洲市场。

ERP沙盘模拟实训使我们在学习过程中更加接近企业实战。在短短的两天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的能力。