erp实训心得体会

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erp实训心得体会范文【篇1】

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。此次模拟实验，由于人数有限，老师没有进行分小组，而是一人运行一个公司，身兼多职，让我也深刻的认识到，想成功的运营起一家公司，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、市场调研。

“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

2、工作总结。

在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

3、个性能力。

在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的公司轰轰烈烈，有的公司稳扎稳打，还有的公司则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

4、共赢理念。

在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

5、诚信原则。

ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

6、职业定位。

这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。

最后感谢学院给我们安排ERP沙盘模拟实验这门课，同时感谢我的指导老师。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

erp实训心得体会范文【篇2】

3天的ERP实训转眼间就结束了，现在想想心里还常有几许不舍。虽然只有短短的3天，但是我相信其他同学跟我一样绝对都是受益匪浅。记得在实训开始之前，因为我们是第一次接触这个ERP，所以大家都是众说纷纭，当然也包括我。我们觉得这个实训只不过是学院搞的一个普通的教学活动罢了，充其量也就是让我们放松放松。但是后来的结果让我们改变了这种看法。

星期3下午，是我们第一次上ERP，主要内容就是让我们了解ERP的一些规则和一些道具。看着那些绚丽的道具，让我对ERP产生了莫名的好奇。我们一个个认真的听着董老师为我们介绍ERP实训的流程和规则。看着每个人那种投入的眼光，似乎他们都在憧憬着自己公司的美好前景。而我当然也不例外，我相信自己一定能把我们的公司做好。星期5下午，我们正式开始了我们的ERP实训。由于缺乏经验我们在开始的3年一直都处于后群部落。具体来说，比如开始的第一年，我们在广告费的投入过少，致使我们在后面的接订单上处于劣势。而C组，由于他们的广告费投入的是最高的，致使他们拿到了最好、最多的订单，这样他们也顺理成章的成为了第二年的市场老大。良性循环，他们在后面的几年也处于前茅。

第四年，我们吸取了前面的教训。我们开始对“商业测试”进行了全面的分析，我们决定对亚非拉市场的P2产品大力投入，力争下一年的“市场老大”。功夫不负有心人，我们真的在第5年取得了亚非拉市场的老大，更出乎我们意料之外的是，本地市场的老大也归属我们组名下。这样的结果让我们每个人都尝到了成功的喜悦……虽然我们组在最后并没有名列前茅，但是我们全身心的投入了。我觉得这样就已经足够了，因为我们是一点点成长过来的，从起初的不知道所以，到后面的共同策划。

实训结束了，虽然只是一个模拟的实训，但我相信我们每个人都学到了很多。对我个人来讲，更是受益匪浅。首先，在这次ERP实训中，让我明白了“团队合作”的重要行。以前听过很多人说合作是怎么怎么的重要。但是从来就不明白其中的深刻含义。但是在这次实训中，让我清楚了一个团队，互相合作的重要。在开始的时候，就是由于我们没有明白合作的含义，所以都以为只要自己把自己的那部分做好了就可以了，没有去互相沟通，所以我们才会在起点就处于被动落后。但是后来我们明白了，我们开始相互沟通，相互交流对各个步骤操作的看法。所以在第四年，我们让大家看到了“团队合作”的成果——两个市场的市场老大。其次就是我明白了“计划”的重要行。就拿这次实训来说，我想我们在开始落后的一个重要原因就是我们没有做好计划。没有想好在开始的时候要拿几个好的大的单子，没有计划好在开始的时候就建好几个几条有优势的生产线……所以才会在后面显得很没有层次，才会手忙脚乱。不仅是一个公司一个企业，其实我们的生活我们的人生也是如此。记得有这样一句话“成功是留给那些有准备的人的”，其实换个角度来讲，也就是给那些有计划的人。

总之，我觉得这次ERP是我来打大学课堂中最后收益的一次。如果还有机会的话，我想我一定还会参加!

erp实训心得体会范文【篇3】

ＥＲＰ沙盘实训心得体会

班级：１*行政*班

学号：略 姓名：老猪头 指导老师：李*强

这个周末我们进行了ERP沙盘实训。在本次实训过程中，我是F组团队中的营销总监，我在团队中负责的是抢订单制定广告费的工作，主要工作是根据市场的预测制定产品的生产计划。

我们在模拟经营的这段时间中遇到了不少问题，一开始我们团队对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致第一年p1库存过量，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有放弃，我们通过短期贷款获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们的综合评分不是第一，但我们的企业一直是在稳步发展，我们团队也在学习和实践中，积累了很多相关知识，假如进行后续的经营，我们肯定会比现在做得更好。

在这一天半的学习与实践中，我认识到ERP沙盘模拟是一种理论与实践紧密结合的课程，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。通过这次实训我更加深刻的清楚团队的重要性，可能团队的一个小小的决策失误，对企业的影响都是巨大的。本次学习我的收获就是营销方面的一些程序和对是市场预测的一些分析，对产品在市场的未来发展的一些个人理解。沙盘实训虽然只是个模拟，但今后走出社会在企业中我也会像这次实训一样，认真学习自己职位相关知识，发挥自己在团队中的作用，实现自己的社会价值。

erp实训心得体会范文【篇4】

经过两天半辛苦而又惊心动魄的ERP实训，我彻底迷上了这样一项模拟企业经营、生产、运作全过程的游戏，跌倒的很厉害，学到的也更深刻。

首先，我要感谢SUPER国际的全体成员在这两天合作过程中的配合与努力，感谢全体女同学接纳我为同一个团队，并出任CEO的重要职务。作为一个CEO,我为这次实训竞赛的糟糕成绩负责，向全体队员道歉。

失败的教训往往能更好为人们下一次的践行做出指引，因此我就此次竞赛失败做出如下分析：

1.职能分配不清楚，工作效率低

人员设置及变动：CEO—zCFO—z（出纳）、z（会计）COO—zCMO—z研发总监兼企划部主管—z（前两年）。第三年，我们对岗位划分做出了调整——撤销了研发、企划部，由原有研发企划部负责人担任出纳，原出纳作为会计，即设置了两个会计人员。

结果：

A.原来账目不平的问题显着得到解决；

B.在营销总监及CEO做下一年度市场分析、竞争对手状况、相对优势判断时缺乏充分、有效信息。C.CEO在一定程度上接纳了企划即情报分析的职能。

分析：一个企业正常的运行需要良好的职能组合，要求齐全的功能设置，任何一部分都是不可以随便丢弃或者是怠慢的。账目的偏差不应该是通过增加会计人员来解决的，而是应提高会计工作人员的工作能力。同时我们出于对z同事搜集情报的“悲惨”遭遇而革去企划部是一个错误的决定，这使得公司在信息获取上变得紧张，决策变得失去科学性，影响了整个组织运营的效率，增加了CEO的负担。

我作为CEO没能及时有效地意识到这个问题是一个严重的失误。

2.战略目标不明，发展缺乏前瞻性

状况：在同一起跑线上，我们在前三年的经营过程中更换了三条生产线，新增一条生产线，卖掉了厂房。产品研发与生产按部就班。

结果：生产线安装闲置时间过长，产能在一定时间出现大的下滑；生产成本增加，利润大副减少；所有者权益急剧减少；负债增加；资金链紧张。

分析：

一个企业从原始的规模状态发展成为一家生产能力强，综合实力大，竞争优势明显的大集团是需要时间积累和转化的。作为CEO，我没能很好的领悟到这一点，并且在起步之初就急于变更生产线，扩张规模，导致前期的资本积累减少，流动资金大量支出。这一急功近利的心态在卖掉厂房这一决定做出时表现的最为集中。CEO的错误决定，使得企业在第三年之后，其他竞争对手大规模的扩张生产时表现的乏力，背负着强大的负债，无法得到具有时效的长期贷款这一企业发展壮大的外部引擎。这是企业最终失败的最为主要与关键的原因。

企业间的竞争是优势之间的竞争，毫无目的性的规划和发展只会令企业的竞争力慢慢减小，处于产业链的低端，无法获得合理、可观的利润空间。虽然在第五、六年的时候，我们均获得了一亿多的订单，但产品最终利润却是非常狭小，使得在本已落后竞争对手的情况下无力翻身。作为CEO，我依然用惯性思维在经营着公司向前，失去了公司发展的最后机会。第三组的决策是正确的，他们将最后的赌注压在了没有竞争对手的SAPPHIRE上，打了一个很漂亮的翻身仗，而我，在此时是缺乏策略的。

3.游戏规则生疏，乱象险出

状况：CEO与会计计算生产产能；到了生产需要材料时才发现没有原材料订单，而订单却要两期到期；CEO不知道公司能贷多少款，这些又与哪些因素有关系；长贷每年年末付息，我们到期还本付息却还浑然不知；

结果：决策困难；MPS制定缓慢，生产停顿，效能减少；公司贷款时机、偿还年限不合理；公平竞争和贴近实际的规则遭到损害。

分析：

作为一项课程，我们每一个人都或许没能做到一个学生的课前工作，预习课本。而作为一位公司成员，“商场如战场”，“知己知彼，方能百战不殆”，我们对自己，对整个游戏规则都缺少一个详细、全面的了解，这必然导致了后面工作的吃力与碰壁。

“各司其职，群策群力”。这是我一直信仰的企业文化，但是我没能将它很好的'带入这个团队，形成良好的合作体。信息的杂乱与不及时就像是夹在机器齿轮中的石头，大大削弱了整体的竞争力。

以上便是我对此次试验的总结分析。在最后一天试验课即将结束的时候，我组织召开了一次团队总结会议，大家各自分析自我工作的经验和教训。会议中队员们积极发言，分别指出了自己以及队友在此项工作过程中的失误和不足，这是很可贵的地方，开诚布公，坚持事实，虽然是成绩上的倒数第一，但每一个人都得到了“最有效”的学习。

作为CEO，我再次感谢各位可爱的女队员们，感谢两位细心、聪明的CFOz、z同学，是你们将我们的财务做得如此圆满和富有效率，赢得两次100万的高效奖励！感谢敏锐、智慧的COOz同学，是你让我们的公司获得优质的订单，顺利的运营！感谢奔忙、辛劳的CMOz同学，是你的每一次推动和举起让我们公司产出令顾客满意的高品质产品！感谢可爱、认真的研发企划OOz同学，是你的每一次进取让我们的公司进步，获得更高的技术水准！你们都是认真负责、兢兢业业的好队员，一次的失败只会让我们变得更加的强大与智慧，期待下一次的合作与奋斗，我们一定能胜利！

最后我要感谢两位辛劳陪伴、指导我们的老师！感谢你们让我们获得如此令人思考的实训，让我们懂得了企业的运作，懂得了合作，懂得了财务在一个公司的职能与重要性！谢谢你们！

erp实训心得体会范文【篇5】

坦白说，在我看来这次的ERP模拟实训只是一场游戏，但却是一场需要丰富的知识来完成的游戏，是一场需要冷静、清晰的思维分析能力来完成的游戏，是一场需要整个团队相互合作、相互协调、共同完成的游戏。

虽然只是模拟，需要考虑的东西远远不及现实中需要考虑的东西那么多，那么深，那么远，但却足以让我们这些学生兵不知所措。在这两个星期的实训中我，最基本的收获是让我了解了一个生产企业的大致运营过程，从开发市场、物料采购、产品生产、产品销售以及贯穿整个过程财务等，每个环节都是紧密相联，环环相扣。我们每个部门的主管不仅要完成自己的工作，更重要的是要注意与其他部门的联系与沟通，每个人都要提出自己的想法，互相交流，充分发挥团队合作能力，有计划，有步骤，有目的地去完成企业的战略目标。

这次模拟实训我担任的是营销总监的角色，说实话，刚开始我完全不知道自己该干些什么，因为没有做好充分的准备，没有用积极的心态去对待这次实训，之前没有去好好了解相关的知识，这是不应该有的。随着时间的推移，我慢慢了解到营销总监在一个企业中的重要性，他对企业的持续经营起着不可估量的作用，他不仅仅要负责市场预测，投放广告，获取订单这些基本的职责，更重要的是他在整个企业中起到了桥梁的作用，连接了各个部门的之间的关系。首先，在市场预测，获取订单的过程中，营销总监必须与生产部门以及采购部门加强联系，共同探讨，摸清对手的动态和市场的情况，并结合自己企业的实际情况做出合理的计划；其次，在投放广告这个问题上，必须与财务部门协商，在企业财务能够承受的范围内，把广告费用的利用率做到最大化。最后，营销总监必须把以上所有内容汇总，做出一份详细的可行性报告交于CEO，并与CEO基于企业总体目标与长远发展的角度探讨沟通此阶段的计划。通过这次实训我也总结了几点有关销售的心得：第一，要充分分析市场，了解市场动向以及未来发展的趋势，为企业发展提供方向。比如说在开发产品与开发市场的选择上就有很大研究度，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的市场，同时要结合各个产品以及市场研发的周期，要懂得有所取舍，对于我们来说不可能开发所有的市场和所有的产品，因为我们的资金以及产能都是有限的。第二，广告费的投放必须谨慎。投放广告费，要避免恶性竞争，正所谓投的多不如投的巧，因为我们的广告费是很有限的。所以我们在投放广告之间必须对市场以及对手要有充分的分析，还要结合自己的产品库存和原材料库存以及自己的产能来做出有效的广告投放策略。第三，我们在获取订单时必须理性。我们每年只有一次获取订单的机会，这不仅关系我们本年的生产运营情况，还关系到下一年的运营情况。每次拿单必须在自己能够承受的范围内，而且还得考虑到下一年的原料库存，以及订单的交货期，最重要的是货款的账期，这是很重要的，这跟我们的资金链有着很大的联系，所以一定要谨慎，否则会引起资金周转的困难，我记得我们在实训中出现过这样的情况，这样就会打乱了我们原先做好的计划。所以拿订单不能追求数量，一味的追求数量会导致我们出现违约的情况，还要注意订单的账期以保住资金能在最短的时间收回。第四，作为营销总监，还有一个额外的职责，那就是时刻要知道其他企业的生产线，产品研发，市场开发的情况，以便结合自己的情况做出适当的计划，也就是所谓的商业间谍。做好一名商业间谍是一门艺术，在实训过程中我看到其他的“商业间谍”来我们组观察，竟然拿着笔和纸，时不时的记点写点什么，在我看来这是最低级的行为，虽然这是模拟，但也不能这样做；还有老师曾经批评我们老是去各个组瞎聊天，在我看来这也不是不可以的，我可以的聊天的过程中把他们盘面上的主要情况摸清，这不能说不可以作为一个间谍的手段。没有那个间谍是光明正大的去调查对手情况的。

最后我想说的是，从这个“游戏”中，我看到了团队在一个企业中的巨大作用，看到了与人沟通交流的重要性；也很幸运，通过这次实训，我还认识了新的朋友。

erp实训心得体会范文【篇6】

用友erp实训心得体会一

三周的实习时间转眼即过，虽然在三周的时间并不能把这一套财务软件全部摸透，不过我对用友ERP-U内部结构和使用方法。掌握了用友ERP-U总账管理、UFO报表管理、薪资管理、固定资产管理等相关内容。其次，通过实验的上机操作，课上所学的理论知识与实际操作相结合，进一步巩固了已学的理论知识并加以综合提高，提高了分析和解决问题的能力。通过此次实习，我也深刻地体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作中我找出自身存在的不足，对今后的财务学习有了一个更为明确的方向和目标。

作为即将毕业面对社会的我们来说，这次实习有着非同一般的意义。将会计专业理论知识与专业实践有机地结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实际运作情况的认识，对于从来没有走入社会的我们，这样的一次实习是很好的过渡，为我们毕业走向财务工作岗位奠定了坚实的基础。

用友erp实训心得体会二

经过这个学期的对ERP的学习，我拓宽了知识面，也提高了认识。认识的提高主要表现在两方面：

一方面是对自我的认识。学习用友ERP，我认为是熟悉会计工作最好的途径。跟着书本做用友ERP模拟财务工作，也就是跟着规范的企业管理流程走了一遍在这个过程中要多去思考，多去想想每走一步的理由，把学过的会计知识尽量串起来。需要知道不同时期，会计需要干些什么事情，会计在不同时期的工作任务是什么。然后才是熟悉软件，在学习过程中，不需要担心错误而不敢做，也不能太过于随意而错漏百出，这并不符合会计谨慎精神。遇到了困难，先尝试自己寻找原因，尝试用不同的办法解决问题。当认为自己的遇到的问题远在能力水平之外，询问老师或者别的同学，确实有种茅塞顿开的感觉。最后，我想到了一句话：“书山有路勤为径”关键是在个“勤”字。平时有时间，多去机房练习，课堂的时间远远不够自己去熟悉、掌握这个软件，多到书店、图书馆找相关方面书籍进行提高，一本入门教材，不足以支撑日后复杂的会计工作。平时多上网查找相关问题的解决方法，也会有恍然大悟之感。学习的'事情是需要一点一滴的积累的，循序渐进，求知似渴，一定会有收获的。

另一方面是对ERP形成正确的观念。 ERP的核心能力在整合，企业在它的协助下可以使交易和数据管理都上轨道，提高执行速度，降低信息处理的成本，大幅度提升竞争力; 之后，可以再藉ERP来提升决策管理的能力。在执行方面，只要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然可以替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。ERP将许多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理，因而强化了事前稽核的功能。据此，ERP的实施是一项系统工程，是一个总体规划、突出重点、分步实施的过程，企业通过ERP项目可以帮助规范管理，加强执行能力，更充分地利用现有资源提高工作效率。

用友erp实训心得体会三

这学期学校给我们新开了一门《财务软件实操教程》，主要学习现在用的最普遍的用友U8.52版。

21世纪是现代信息技术的时代， 计算机已经得到广泛的应用，当然也包括在会计领域的运用。手工记账已经大大的得到替代，给人们的生活也带来便利。学校为我们会计专业的学生开设了这门课， 让我们在以后的工作中可以很快适应。学习用友U8的操作，就是让我们了解整个会计工作是怎样用计算机软件来完成的，帮助我们更好的了解企业账务的整个流程 流程。

这学期我们着重学习的是用友U凭证处 理、账簿输出、出纳管理、往来管理、部门管理、项目管理和期末业务处理。

在总账系统中，日常的业务处理主要包括记账凭证的录入、审核、修改和记账等工作。 总体内容不是很多，但总账在整个财务中却是最基础、最重要的部分。后面的许多管理都依赖于总账。所以，保证总账的正确性是很重要的。本学期已经过去大半 了，我们的用友软件学习也接近尾声了，目前我们开始学习UFO报表，UFO报表系统是报表处理工具，利用UFO报表系统既可编制对外报表，又可以编制各种 内部报表。我觉得有点类似于EXCEL报表，但有远远比EXCEL复杂。它是真正的三维立体表，提供了丰富的使用功能，完全实现了三维立体表的四维处理能 力。因此接下来我们一定要投入100%的用心。

个人总结，首先学习用友软件前你的会计基础知识一定要扎实，这样在后面的填制凭证等方面时 不会无从下手，同时也能很快发现错误。其次，一定要细心，耐心，成卓冷静。会计这门学科是非常严谨的，所谓是一步走错，全盘皆输。所以会计软件同样很严 谨。很多同学刚开始会很有劲头，越到后来遇到的问题越多，从而会产生放弃的心理。其实只要你每次做完认真的检查一步，比别人多走一步，这样后面的问题也会 少一点。最后，学习用友时，我觉得更多的是要多练，这个没有什么特别的技巧。学习用友U8最重要也就是所谓的熟能生巧吧。

erp实训心得体会范文【篇7】

《ERP沙盘》课程总结

企业名称： 小眼丫儿童用品有限公司 职员姓名：

程露 职

务： CEO 学

号： 40

专业班级： 10国贸

2011年11 月

江苏城市职业学院财经系

ERP沙盘模拟课程心得

一周的实训已经结束,我却意犹未尽。ERP这门课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。

在我们六个人小组中，我担任的是CEO。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所做出的决定。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。这次模拟，让我深感，ERP是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。

站在CEO的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入交流加上沙盘的实际操作，及时了解企业资金状况以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。几次交流与实践操作后就会发现：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度；同时，还需要观察分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱。

以下是我对ERP沙盘的心得：

一、市场分析很重要。

沙盘共有本地市场、区域市场、亚洲市场和国际市场。产品分为P1、P2、P3、P4。每个产品，在每个市场不同时期都有不同的需求量，价格也就随之不同。由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略，主打1—2样产品，也可做差异化战略，抢做竞争少但风险性高的产品。

我们选择的是主打P1、P2产品，我们走的是一种稳步发展的策略。原因是P1产品在所有市场上都是有一定的需求量，尤其到后期国际市场，需求量大，价格高。其次，P2利润相对P1较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且平均。

相较来说，P3、P4产品利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等最后几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择。

二、抢占市场老大。

市场老大自然是越多越好，但一定要配合自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的（高需求、高利润）再加以重点投放。每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这关系到当年的产品产量能否实现目标。而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失去抢占市场老大的机会。

我们曾占据的主要市场是：国内。市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据一定的选单的主动性。但，最终，由于决策失误，痛失仅有的老大地位。

三、投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”。

投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是心理战术的运用。当单纯的为了产品利润、与竞争对手相抗衡，而忽略所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分危险的。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从而影响之后的企业贷款，这一点在2、3年时尤为突出，多数企业在第2年时的所有者权益是几年中最低的。因此，打广告时要结合企业实际产量，万不可盲目为了抢单而猛投。

就拿我们第四年来说，广告投入费巨大，但由于没有更新生产线，企业产量较低，无法接受大量订单，使企业陷入高投入、低收入的窘境。从而失去了国内老大的地位，企业一直走下坡路，导致最后的亏损。

四、拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。

一张单的好坏，会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。每一次拿单，全班都异常激动。第四年时，由于缺少生产线，又投入较多广告。结果，最后，我们有单不敢接，浪费了广告费，失去老大地位。

四、现金很重要，经营过程中，资金占据主要位置。

企业经营中，手中的现金关系到日常生产。每次打广告、接单都要衡量手中的现金，是否足够更新生产线，足够生产产品。

这是我最想说的一点。

首先，第一年，我们错过了长期贷款2桶金。以至于，第二年，当大家都加大广告投入时，我们没有足够的资金与他们相抗衡。其次，整个经营过程中，我们都没有舍得卖厂房。其他各组，在中期就出售厂房套现，手中有大量现金，更利于后期的生产。

总的来说，资金很重要。若有足够的资金，不会处于生产窘境。有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短几天时间，短短6个财政，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……记得实训的那几天，每晚都是梦到数钱，还贷款，抢订单„„很疯狂！我觉得，那是我进入大学以来，除了军训以外，最充实的一个星期。

erp实训心得体会范文【篇8】

ERP沙盘模拟实训之心得

姓名:花开微醉学号:20100904019 专业:2010级电子商务(ERP── Enterprise Resource Planning企业资源计划系统,是指建

立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。

根据教学的安排,我们在老师的精心安排与帮助下进行了一次意义非凡的ERP沙盘模拟实训。实训的内容大致为:模拟一个制造型企业的运营管理进行操作,企业的运营时间为六年整。

本次模拟实训也可以说是真正意义上的一次比赛。全班按照人数分成了A、B、C、D、E和F六个参赛小组,即六个参赛小组都分别代表了六家企业(制造型企业。

公司共有8位同学,公司设置有CEO、财务总监、营销总监、生产总监和供应总监六个部门。根据业务需要,我们公司还有财务总监和营销总监的助理各一位。

我作为F组一员(即F公司,我在F公司所扮演的角色是营销总监的助理,我的职责就是协助营销总监的工作并对市场需求进行分析、预测和制定营销计划,为公司获得最大的利益而做准备。

一、我们F公司以及营销部门进行ERP沙盘模拟实战的情况如下: 首先在第一年的年初我们公司召开了新年度规划会议。会议确定了生产计划的目标和任务,并且进行了明确的分工安排。

1.为提交广告费用,抢订单作出市场分析与预测。我首先分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,给公司的公告费投入提供合理的依据。以便在现有情况下,选到对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单交货。这个步骤是很好完成的,也很简单。也就是按订单交货并收款。

3.为生产规模的决策给出依据。作为营销部门的我们,根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,给公司提供数据,以便作出生产规模的决策。

4.市场的拓展和产品的研发。我们分析市场,预测未来时间内, 市场的走向和产品的趋势,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界和不同的产品(P1,P2,P3,P4以及ISO9000和ISO14000认证做出分析。

除此之外,还有其他部门负责的生产、采购、资金运转等工作。

每一年的年初,我们都对上一年的销售成果作出分析和总结经验,并制定出本年度的计划。甚至为下一年的可能性作出分析、预测和考虑。尽可能地为公司创造出一个更为满意的效益。

二、下面是我们公司的业绩和我个人的心得体会: 我们小组通过六年的努力奋斗,并获得了第三名的好成绩。虽然这个成绩不是我们最想要的,也不是最重要的,但是我们认真过,在其中我能亲身经历了一个制造型的企业运转过程中所遇到的种种困难和感受,以及团队意识的重要性。这一点才是最难得的,最重要的。

经过这次ERP沙盘模拟实训的学习,我总结了一个小组(一个制造型企业要想获得成功必须要具备以下几点:

一、团队的精神决定整个公司的成败。

二、分工一定要明确,以避免浪费不必要的时间。

三、广告费的投入要合理。

四、必须要占据某一市场,做该市场的老大。

五、要有长远的战略眼光。

erp实训心得体会范文【篇9】

这次实训，我认识到了很多书本以外的知识，通过参观这一环节，我认真地观看了工人的做工精细度，了解到了公司主力的工作态度与技术度，知道了他们的工作量以及劳苦度，为以后踏上岗位增强了信念，而且也为自己对营销的进一步深入提供了宝贵的启蒙作用。总之，这次实训，我们学到了很多，不管是对公司管理还是营销专栏知识。通过此次实训，我大概归纳了以下几点心得：

1：熟悉自己的产品和竞争对手

经过鼎牌公司的半天参观，我看到了公司上下不管是老总，还是下属单位或者工人，他们都深知自己的产品，而且在我们的询问过程中，他们都能以专业化的用语准确解释给我们听。而且他们对自己的产品的用途，优点与缺点，周围又和竞争对象等都有着深刻的了解，可见，他们是花了一番功夫的。再回归到书本上，我们老师也曾和我们说过营销类的相关理念，她告知我们在营销时，首先要熟悉你销售的对象特性，再进行市场调研，看对该对象的观察度如何，之后就是对产品进行市场营销，最好是全国乃至全球营销，以扩大产品知名度以及销售利润额。

2：深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我们平时总被“囚禁”在学校这所谓的半个社会中，基本平时也看不到什么工厂或者公司的机械化生产流程，通过这次实训，深有体会，感觉我们的知识面还是很浅的，以为自己平时的兼职就已经步入社会了，其实那是远远不够的，那不过是刚踏入社会的第一步，以后的路还是很长的来到鼎牌电器公司，看到从已经需要较多人工生产，到现在只剩下一部分人在手工生产，其他的的生产都外包出去，机械化地生产了，再也不是传统的人力劳动了。机械化的`生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

3：质量保证贯彻到实际生产中

其实，产品的销售不光要战略问题，产品质量才是重中之重。通过我平时的阅读与见解，我归纳了以下几点公司的质量方针：断创新，致力于可持续发展和规范流程，高效率使顾客满意。质量目标为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满意度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

4：根据实际情况制定科学的营销策略

我们虽然学了很多理论的知识，但是相对于实践性的社会，我们那些理论还不能融入到实践中去，还是有待进一步深入了解的。而且书本上的知识基本都是老版的，面对如今物欲横流的社会，理论知识固然重要，但也要加以改造，使之适应社会的发展规律，从而更好的发挥我们在营销这一块的认知程度与实践能力。通过这一系列的过程，我们才能更好地制定出符合社会实际状况的营销战略，从而获取更多的利益。

在实训中我也归结出，在接近一个企业时，最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，。接着用SWOT法则对企业进行了分析，细致的了解企业的现状。

做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。了解时代跟得上时代的才有发展的余地。