商场服务心得

商场服务心得 篇1

商场微笑服务心得体会

商场微笑服务心得体会，商场导购员，学会微笑是作为服务行业首先要学的基本技能，在上岗培训时也会教大家如何微笑的解决顾客的疑难问题，以下由第一公文网整理商场员工培训关于微笑服务的心得体会

商场微笑服务心得体会

此次培训，我学习了真情微笑从新开始、微笑故事分享以及一线服务人员不规范的微笑服务举例，对于微笑有了更深刻的理解和认识。微笑可以提升美感，使我们具有感召力，能够带来许多意想不到的作用，为企业带来效益;不规范的，也许是不经意的僵硬或懒散，就能将我们努力的成果化为乌有，为企业带来不良的影响。

我们该如何去微笑，如何应用到工作中，如何避免不规范的行为，这是每一个公司员工都应该思考的问题，我觉得应该有如下几个方面：

一、从主观改变，从被动微笑，到主动微笑

我们只有真正理解了微笑的意义，我们才能发自肺腑地去微笑，（本篇文章转载自/fanwen/通过理论的学习，我们能够不难理解微笑的含义，衍伸到主动地做，需要一个自我的调整，这需要改变我们的固有工作习惯，从而养成良好的行为规范。

二、坚持职业服务，一定会有收获

水滴石穿，我们的努力从量变到质变需要一个过程，这个过程是漫长也许是艰难的，我相信，一个品牌的建立是来之不易的，坚持职业的服务是伴随我们品牌成长的始终，也是对我们坚持的最好回报。

三、对待不职业行为要坚决避免

首先要从我做起，避免不专业、不职业的行为，其次要影响、教育身边的员工，也和主管一样，乐于避免不良行为，逐渐形成一个良好的氛围，对好事要坚持表扬，对不足要勇于提出批评、总结，逐步完善我们的团队。

以上是我对此次培训的一些心得，我会在以后工作中努力应用，争取为公司做出自己的贡献

以上这篇是商场微笑服务心得体会。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。

商场服务心得 篇2

作为一名商场员工，我有幸与各式各样的顾客接触，并为他们提供服务。这段时间的工作经历让我受益匪浅，让我更加明白了为人们提供优质服务的重要性。在这篇文章中，我将分享我的一些心得体会。

作为一名商场员工，我始终保持积极乐观的态度。我认为积极的态度对于与顾客的交流和沟通至关重要。当顾客进入商场，并针对商品咨询或者投诉时，我总是用微笑和耐心回答他们的问题。我理解到每位顾客都有自己的需求和困惑，并且他们希望得到专业的帮助。所以，我时刻铭记着“服务第一”的原则，始终努力为顾客提供高质量的服务。

我认为良好的沟通能力对于与顾客之间的互动非常重要。我尽量用简单明了的语言解释产品的特点和优势，以便顾客更好地理解。当顾客有疑问或者困惑时，我会主动听取并回答他们的问题，以确保他们能够做出最适合自己的购买决策。有时候，顾客可能需要更长时间来比较和思考，我会耐心等待，并提供必要的帮助。我相信通过良好的沟通，我可以与顾客建立相互信任和了解，从而提升他们的购物体验。

我注重细节并尽力满足顾客的需求。我意识到顾客通常对于细节非常敏感，比如产品的质量、价格和售后服务等。当顾客对某个产品感兴趣时，我会提供详细的信息，并展示其特点和优势。如有需要，我也会主动为顾客提供一些实用的购物建议，比如搭配、尺码等。在处理购买和退换货等问题时，我会确保顾客的合法权益得到充分保障，并帮助他们尽快解决任何问题。我相信通过细致入微的服务，我可以让顾客感受到我的用心和专业。

我时刻致力于提高自己的专业知识和服务技能。作为商场员工，我明白只有不断进步，才能更好地满足顾客的需求。因此，我会通过阅读、培训和与同事的交流等方式不断学习和积累经验。我会关注最新的商品信息，并及时了解市场的动态。我也会学习如何处理各种突发情况和困难，以应对员工服务中的挑战。通过自我提升，我相信我可以更好地为顾客提供专业而全面的服务。

作为一名商场员工，我深知优质服务的重要性。积极的态度、良好的沟通、注重细节以及不断提升自我都是我服务顾客的宝贵经验。通过这段时间的工作，我意识到每一位顾客都是商场的宝贵资产，他们的满意度直接影响到商场的声誉和业绩。因此，我会继续努力并怀着热忱为顾客提供更好的服务体验。只有这样，我们才能共同成长、共同发展。

商场服务心得 篇3

优质服务是服装企业的永恒主题。一峰企业积极推出新举措，把“微笑是最好的语言，优质服务从我做起”活动落到实处，为一峰购物中心增添一道靓丽风景。

为体现“顾客就是上帝”的服务理念，拉近与客户间的距离。 “站立式服务”体现尊重客户和平等待人的深刻服务内涵，体现了服务观念的转变。解决服务观念问题，服务人员在服务上会真正以顾客为中心，想顾客之所想、急顾客之所急，围绕顾客开展各种优质的服务，实现“优质服务从我做起”的服务要求。

微笑是最美好的语言

微笑是热情和自信的人必不可少的一个有力工具，是给对方留下亲切、友善的好印象的头号策略。当一个人微笑时，表明她是友好的、热情的和坦率的。微笑一下非常容易，但它产生的魅力却是无穷无荆世界上最伟大的推销员乔-吉拉德曾说，“当你微笑时，整个世界都在笑。”真诚的微笑服务会让客户觉得如沐春风如饮甘泉，“微笑是最美好的语言”。开展活动后，利用上班前的准备时间，在衣帽镜前进行微笑练习，为达到最佳效果，让自己的微笑停留在最美的“三米微笑”，让客户感受到“真诚”。

积极主动，以诚相待

记得有一次，一名男顾客急急忙忙的走到我们精品羊毛衫厅，我急忙走过去向他打招呼，你好，过来啦，看看相中那个款我给你找一件你试试，他说“我前几天在这买的这个衣服缩水，你看怎么办？我忙问：你是不是放在洗衣机里洗啦？他严厉的说;没有，这是你们的质量有问题。他说话的语气很不友善，我忙说给你换一件新的吧 。他说不会再像这个一样吧。我微笑着说：你放心，穿着那不舒服你还拿来，他满意的笑了，7月3号，我又看到他我以为他的衣服又出现什么质量问题啦 ，走过去说:你好过来啦？看有我帮忙的吗 ，他说你们的衣服穿上很舒服我过来帮别人带一件，和我的尺码一样，我高兴的点点头，他说：不合适我来调换，你们这的服务真好，在这买衣服有一种亲切感，就像到自己家一样，感觉很好，我下次还来买。我欣慰地笑啦 。

微笑是一种精神状态，这种状态来源于上级对员工的尊重、关心和爱护，来源于对岗位的热爱，来源于对工作的激情。

服务行业的管理者，大凡都会教导自己的员工：优质服务是从微笑服务开始的、微笑服务是服务员的基本功，让我们永远记住并付诸实践那句名言吧：“你今天对客人微笑了没有？”你做到优质服务了吗 ？”

商场服务心得 篇4

到***超市已有一年的时刻了。在这一年里，我记忆了由一般职员到楼层治理人员的转变。期间，我学到了许多往常从未学过的东西，在日子工作上得到了锻炼，也变得更加成熟了。顾客之因此挑选***超市，是因为它在巩义人心中的地位高、信誉好。在顾客的心中它是一具很有信誉、值得信赖的企业，别管是在商品、环境等硬件设施上，依然在服务上，都能最大限度地满脚顾客的要求，在顾客中留下了很好的口碑。作为楼层基层治理人员，我们始终将顾客的中意作为我们的工作准则。基层职员是销售业绩的直接制造者，为了稳定职员队伍，楼层的组长和经理都特别关注职员的.思想动向，经常与他们沟通交流，同时帮助职员解决一些实际咨询题，让他们无后顾之忧全身心地投入工作，同时尽快地融入集体日子。在这一年的时刻里，***超市有了很大的改观。四月份二楼的整改让购物广场的面貌有了一具别小的改变；三四五楼的重新装修，让购物广场的档次有了一具全面的提升。巩义人对***超市有了一具全新的认识，它的环境变美了，档次提高了。硬件的提升迫切要求我们的服务也要跟得上，当务之急算是要把我们职员的素养提升到一具新的台阶。只要我们把服务严格的抓起来，和其他的商场比，我们算是很完美的。固然，所有的工作离别开***超市的各位领导。领导对工作尽职尽责，对所有的职员一视同仁，处理咨询题公私分明，在职员心目中树立了良好的形象。相信，有这么好的带头人，我们会前进的更快，***超市也会越来越好！

商场服务心得 篇5

转眼间，逐渐的上手，收获颇丰，感受也很多。

一、角色转变

组织策划和谈判能力，需要把控大局，而不是单纯的只关注自己所在的区域。

二、条理性方面

刚开始实习柜长时，每次上早班时，总会被宋总和谭总查到许多问题，以至于自己产生了胆怯心理，有点害怕上早班，后来通过和教练沟通后，自己学会了小纸条的做法，每天上班前将自己今天该做的工作在本子上列下来，然后将工作的重要性进行编号，依次进行跟进，将做完的事情划勾。时间久了，就逐渐形成习惯，也使自己每天的工作有了条理性，思路更为清晰，上早班也不会害怕了，逐渐熟练了以后，每天早上营业后标识、陈列以及商品质量都能基本到位。

三、解决问题能力

在员工阶段时，柜台出现问题时都是教练处理，而自己只是在旁边看着。等到实习柜长的时候，许多事情需要自己去解决了，可脑子里对这些是毫无头绪，特别是自己当班时，当员工来找我时，我生怕是什么我解决不了的事情。等到自己慢慢熟悉了各个柜台的业务流程时，就没有想象当中那么难了，很多事情自己已经很容易就能解决了。比如有一次，水产柜的员工白鲫鱼只订了8公斤，可第二天供货商却自作主张多送了5公斤，因为白鲫鱼是特价，他以为是我们的员工订错了，所以就多送了货。员工问我怎么处理，考虑到水产供应商是我们长期的合作伙伴，而且关系一直很好，我就跟他们说“多出来的货可以收下，但订8公斤确实是根据我店的销售为基础订的，给我们送那么多肯定卖不完，明天如果死很多的话，我们明天做单时将少做相同数量的单”，供货商也同意了，并保证下不为例。通过学习，现在碰到问题时已经不像以前那样毫无头绪了，而是脑子里马上就能理出个所以然来，能当时解决的就马上解决，不能解决时也要及时请教经验丰富的同事尽快解决。

四、分析能力

每周都要进行周销售分析，每月还要进行月销售分析，刚开始教练让我写时，我心里很抵触，看到那些数字我已经晕头转向了，还让我对每个数字进行分析，我感到很难。第一次写生鲜周销售分析时，我写了将近6个小时，可写了几次以后，就没有那么难写了。因为对各个区域都有所了解以后，对销售上升还是下降的'原因都知道，分析起来就很得心应手，后来写经营分析也是，分析到每个单品的畅销程度后，对各个单品更加了解，对后期销售任务的制定以及提升销售有很大的指导作用。

五、其它

诚、情、信”四个字的内涵，我一生都会受用不尽。在教练郑掷的帮带下，我对生鲜商品知识有了一定的了解;在林中华柜长的帮助下，我知道了订货模板的由来，我学会了怎样处理投诉、怎样处理现场突发事件、怎样去经营一个商品、怎样写销售分析等等;在隋经理的精心指导下，我知道了怎样点钞、晚班值班经理怎样巡场、怎样去和员工进行面谈、怎样去协调一个团队、怎样去写工作计划等等。对我感触最大的还是项目实施阶段，从选题→计划→实施→控制→反馈总结→再完善，我学会了怎样去运用团队的力量、怎样调动员工的积极性、怎样与员工进行沟通、怎样去找一项工作的监控要点、怎样去总结、怎样去找问题的关键点，项目的完成对我个人在工作管理中的计划能力、分析能力、团队协作能力、执行能力和沟通能力都有很大的提升。

在实习期，虽然自己学到很多，可都还不熟悉，不精通，跟经验丰富的前辈们比起来还有很大的差距，特别是有些问题还只是停留在表面，还需要以后在工作中不断学习、不断提升、不断扩充自己。最后感谢这么长时间悉心指导我、帮助我、支持我、关心我的各位教练，同样感谢给我帮助的前辈同事和领导。

商场服务心得 篇6

随着经济的发展和人们消费水平的提高，商场作为人们购物的重要场所，其员工的服务质量直接关系到顾客的满意度和商场的声誉。作为商场的一名员工，我有幸在这里工作了多年，积累了一些关于商场员工服务的心得体会，我将在下面详细、具体且生动地分享给大家。

一个好的商场员工应该具备良好的沟通能力。在商场工作，需要与各种各样的顾客打交道，他们有不同的需求和背景。良好的沟通能力可以帮助更好地理解顾客的要求，并及时给予有效的回应。在与顾客交谈时，要保持耐心和友好，用亲切的语言与顾客沟通，善于倾听并提供帮助。通过良好的沟通，可以更好地满足顾客的需求，提高顾客的满意度。

一个好的商场员工应该具备良好的产品知识。商场的商品种类繁多，员工需要了解各类商品的特点、使用方法、优缺点等，以便向顾客提供准确的信息和建议。要不断学习和了解商品知识，通过参加培训和研讨会等活动不断提高自己的专业素质。只有具备了良好的产品知识，才能更好地为顾客提供购物指导和推荐，满足他们对商品的需求和期望。

一个好的商场员工应该具备良好的服务意识。商场作为一个服务行业，的服务质量直接关系到顾客体验和商场形象。为了给顾客提供更好的服务，需要及时解决顾客遇到的问题和困惑，确保他们有一个愉快的购物体验。要主动向顾客提供帮助，随时关注顾客的需求，尽力满足他们的要求。另外，还应该注重细节，比如保持购物区域的整洁，提供舒适的购物环境等，从而为顾客打造一个良好的购物场所。

一个好的商场员工应该具备良好的团队合作精神。商场员工通常以团队的形式工作，良好的团队合作精神是保证工作高效和服务质量的重要保证。要主动与同事进行合作，互相支持和协作，共同完成工作任务。在面对困难和挑战时，要相互鼓励和帮助，共同寻求解决办法。通过良好的团队合作，可以更好地完成工作，提升整个团队的服务水平。

商场员工服务是一项综合性的工作，需要具备良好的沟通能力、产品知识、服务意识和团队合作精神。通过不断学习和提升自己的素质，可以提供更专业、更优质的服务，为顾客营造一个愉快的购物环境。我的这些心得和体会只是一个才刚刚开始的总结，我相信在未来的工作中还会有更多的学习和成长。作为一名商场员工，我将不断努力，提高自己的服务水平，为顾客提供更好的服务体验。

商场服务心得 篇7

商场员工服务心得

作为一名商场员工，我有幸在过去的几年里积累了丰富的服务经验。经历了无数次与顾客互动和交流，我深刻地体会到了优质服务的重要性。在这篇文章中，我将分享我在商场工作中所收获的一些心得体会。

一位商场员工首先需要具备专业的产品知识。这包括对商场内各个品牌和商品的了解。只有深入地了解产品的特点、用途和适用人群，员工才能够为顾客提供准确且有针对性的建议和推荐。通过熟悉产品，员工能够增加自己的专业性和信任感，从而更好地与顾客建立联系。

员工需要具备良好的沟通能力。商场是一个繁忙而嘈杂的环境，在这种环境下与顾客交流是一项挑战。员工需要通过明确而清晰的语言表达来帮助顾客解决问题。不仅如此，员工还需要倾听顾客的需求和意见，并提供个性化的服务。良好的沟通能力不仅能够为顾客提供更好的体验，还可以帮助员工建立与顾客的亲密关系，增加顾客的忠诚度。

员工需要具备耐心和细心。商场是一个繁忙且快节奏的工作环境，员工经常需要同时处理多个任务。但无论如何，不能忽视对每个顾客的细致关注。每个顾客都有自己的需求和期望，员工需要花时间仔细倾听和理解。只有当员工对顾客的需求有足够的了解，才能够提供满足顾客期望的个性化服务。

员工还需要具备快速解决问题的能力。商场中常常会遇到各种各样的问题，例如商品缺货、价格错误等等。在这些情况下，员工需要快速准确地处理问题，以确保顾客的满意度。需要与同事和管理层紧密合作，以获得及时的支持和帮助。这不仅仅是为了满足顾客的要求，也是为了保护商场的声誉和品牌形象。

员工需要具备团队合作的精神。商场是一个庞大的组织，涉及到各个部门和职能。员工需要与同事密切合作，互相支持和帮助，以确保商场的正常运营。只有通过团队合作，员工才能够在紧张的工作环境中发挥最佳水平。

在总结了这些心得之后，我深切地认识到商场员工的服务质量对于顾客体验的重要性。良好的服务不仅仅能够带来满意的购物体验，更能够树立商场的良好形象和声誉。作为一名员工，我将继续努力提升自己的服务水平，为每一位顾客提供最佳的购物体验。

商场服务心得 篇8

商场服务员培训

一、 培训师：郜杰

二、课程目标：

通过培训使学员，

1. 了解门店销售的基本理念；

2. 掌握门店销售的八步标准流程；

3. 掌握优质客户服务的理念与技巧；

4. 掌握门店销售的礼仪规范。

三、课程简介：

1. 门店销售的基本理念与标准步骤；

2. 优质客户服务理念与技巧；

3. 门店销售礼仪

四、课程内容

开场破冰

第一讲：金牌导购所应具备的素质要求

一、小组讨论及分享：金牌导购的特质

二、展示“金牌导购特质PPT”，并强调以下几点：

1. 诚信

4. 从顾客的角度思考问题（分析客户需求，分析客户购物心理，做到销售活动

有的放矢）

三、商超金牌导购素质模型

第三讲：门店销售的基本理念

一、什么是销售

1. 请学员思考其中的含义：

2. 需求=目前状况与理想状况的'差距

3. 商超产品是用来帮助客户达成理想状况

二、客户的决策过程

（1）确认问题：客户的购买需求是由于其所希望解决的不同问题所产生的，提示找寻客户背后的问题是挖掘需求的重要一步；

（广告、网络、朋友熟人介绍等，其中强调网络及朋友熟人介绍两个方面，一个是科技对门店销售的影响，另一个是突出销售中与客户建设人际关系的重要性；

（；另一方面也在评估销售人员的整体销售服务水平及诚信度；

（4）决策确立：客户可以选择是否购买产品，也可以选择购买产品的场所；

（5）购买商品。

三、完整的销售步骤

强调两个字眼：“接近”、“挖掘”。

第四讲：商超门店销售八步骤

1、整体介绍八步骤

2、进行分解讲述

（1）准备工作

除常规的卫生、样品陈列、仪容仪表外，还要强调“细节”准备及开店迎客前的

“心情”准备。请学员罗列准备工作中的“细节”，如库存情况、笔、小票本、电池等。

（2）开场迎客

除了开场迎客PPT中提到的一些关键点外，强调“微笑”在在开场迎客中的作用，与后面的“商超终端店铺调查”结果样表中的前五项中的微笑进行呼应，微笑展现了销售人员的态度、自信、提升品牌形象外，还可以进行客户试探。

（3）探寻客户需求

需求=目前状况与理想状况的差距

探寻需求三步曲：问-听-总结

问：漏斗型发问，先问开放性问题，让客户多说，然后过渡到封闭型问题。 听：展示给学员看繁体字听的写法，“以耳为王，十目一心”，提示学员在听的过程中还要时刻留意客户的反应。

总结：将客户的话进行总结成需求，并引导客户将注意力放到推荐产品的卖点上。

（4）专业产品解说

提问：产品解说是用专业术语还是通俗易懂的语言？

应根据客户在回答问题时的情况，选择性地进行结合，当然应该以通俗易懂的语言为主，但适当地使用一些术语或专业词汇，能提升客户的兴趣，也能加强销售人员在客户心目中的专业形象。

要在客户脑海里“画图”

以LV包和跑车举例，在客户脑海里画的是拥有产品后的感受，如客户买电视机是喜欢看大片，同时又是看中在家看比较自由的话，就在客户脑海里描绘，在家里自己的沙发上，也能在商超的电视机上看到影院效果时那种享受。

（5）增加客户体验

体验式销售是一种销售趋势，以苹果专卖店和商超生活馆为例。

让客户体验，使客户喜欢，并进而产生一种拥有的感觉，提高成交机率。

在客户体验的过程中可以拉近销售人员与客户的距离，达到进一步接近客户的效果。

尽可能将客户体验的时间提前，可以边体验，边介绍产品的卖点与特性。

（6）应对客户拒绝

嫌货才是买货人。

学会挽留客户，但有注意，挽留客户并不是对客户进行“死缠滥打”。

话术的举例，说明销售人员在应对客户的拒绝时要保持耐心和有礼貌，并要非常注意自己的措辞。

（7）处理价格异议

不要过早与客户讨论价格，务必使客户清楚的了解产品的性能后，才进行价格讨论。

（8）促成顺利成交

善于捕捉客户的购买信号。

“该出手时就出手”，看准时机推动客户成交。

“买卖不在人情在”，对客户的态度买与不买要一个样。

第五讲：优质客户服务的理念和技巧

1、商超各终端店铺调查表

2、客户关系潜在价值能力测试

帮助学员体会优质服务所应具备的心态。

3、优质客户服务的特点

4、优质客户服务的定义

5、处理客户投诉

因为商超各城市的差异较大，只有1/3多一点的销售人员会经历客户投诉的处理，绝大部分是针对产品的投诉，所以，这此处只需传递处理客户投诉的两大原则，并着重提醒先后顺序。

（1）安抚情绪

（2）解决问题

第六讲：门店销售礼仪

1、门店销售礼仪中的常见问题

2、等待客户礼仪

有些电器卖场要求男士背手站立，需提醒学员首先要遵照执行卖场规定，但最好是按图示进行站立。

3、接待客户礼仪

4、引领顾客

强调礼仪表现中的，对顾客的尊重与关注。

5、称呼顾客

中国南北差异较大，应用当地人感觉熟悉与舒服的称呼与客户进行沟通交流。

6、介绍产品礼仪

注意自己的手势与姿势，不指人，不撅屁股。

7、送客礼仪

8、与客户进行目光交流

一方面是表示对客户的尊重，另外，也可以随时关注客户。

9、仪容仪表

销售人员的仪容仪表是与所销售的产品密切相关的，同时也是企业形象与风格的反映。

赞美技巧

赞美的时机与方式的把握，要做到恰当好处，乱赞美会产生反效果，反而会让客户对销售员的诚信度有所情疑。

一、商场销售产生的必然性：

商场销售的出现是“买方市场”和“渠道经济”的必然产物。“买方市场”方面是显而易见的，大家都知道，这里就不多说了，而“渠道经济”方面其实与“买方市场”也是一脉相连的：由于买方市场的形成，致使渠道终端经销商的“地位”日益“显赫”起来（从日前沸沸扬扬的“南百事件”可见一斑），于是终端商不但在价格、展台、POP等资源上提出要求，还要在终端建设、出货能力等方面予以强调。而厂方往往出于维护终端形象和保障出货能力等因素的考虑，不得不屈从于终端商的“叫板”，另一方面，派驻商场销售也往往成为厂方迫使终端商打款、结帐和提供更好位置等条件的有效砝码。

二、商场销售与传统售货员、促销员的区别：

以及与产品相关的品牌宣传涉及不多，服务意识也往往不是很强。

2、促销员：顾名思义，是一种特定活动时间内的短期行为，一般是做促销活动时临时聘请的，并且往往是活动一结束，人员自动解散，双方很难有系统的沟通；对这类情况，通