市场心得感悟

【#心得体会范文# #市场心得感悟精品#】感言是我们用来传递信息和想法的话语，对我们有着重要的作用。当我们经历一些打动心灵的事情时，我们会产生一些感触和领悟，这时就会有自己的感悟。那么，一篇优秀的感言究竟是怎样的呢？在这里，好工具范文网为您搜罗了关于“市场心得感悟”的文章，热烈欢迎您来到我们的网站，希望您能在这里度过美好的时光！

市场心得感悟 篇1

刚进入销售行业时，我以为销售就是卖东西。殊不知，销售里面学问多着呢。在与同事、领导相处和学习的过程中，我收获了很多，熟悉了很多以前不知道的事情。

对营销行业的运作模式也有了初步的了解。然而，我了解的越多，我学习的欲望就越强烈。近期有幸在领导指点下拜读了《销售与市场》一书，深感获益匪浅。下面我就以其中《大客户是这样炼成的》与《ka巡店：

小事情，大学问》两篇文章为例，谈谈我所学到的东西。

成功营销的出发点在于如何在第一次与客户见面时，迅速捕捉有效信息，以敏锐的洞察力挖掘出客户的真实需求。在这一点上，许瑞光先生在《大客户是这样炼成的》一文中关于如何迅速有效挖掘需求好“对症”推销的**给了我莫大的启发。许先生**的是如何发展大客户，然而毋庸置疑，小客户也好，大客户也罢，成功的营销都是从准确判断客户心理，挖掘客户需求开始的。

关于挖掘需求，许先生用了这样一个词，“入木三分”。我所理解的“入木三分”就是要“眼到”、“心到”、“口到”。即，与客户初见就要迅速从客户语气、语速、表情、肢体语言等中去发掘客户心理，感知客户情绪，如许先生在文中所提到的那样，与客户约定好见面时间，见面后对方说，“怎么才来啊？

”。这时候，就要从对方稍带抱怨的语气中捕捉到一条关键信息，那就是对方对我方是有期待的，客户心底里对我们是有期许的。感知到对方的期许后，我们要“口到”，以巧妙的沟通技巧去引导对方将其需求表述出来并且梳理清楚，让顾客从心底里相信，她需要的就是我们的产品或服务，要让顾客自己主动产生认可感跟需求感。

那么，如何巧妙与客户沟通呢，这里我想谈谈本人感触较深的另一点，即，与客人沟通时要善于发问，巧妙发问能够引导顾客顺着你的思路将自己内心的模糊需求明晰化。许先生在《大客户是这样炼成的》一文中给我们提供了这样一个套路：1．客户如此之急，一定是有些急需解决的问题了，所以第一步肯定要问他有什么着急的问题需要解决；2.

接着问他们谁需要解决；三。然后问他们为什么要解决这个问题；四。问他们怎么解决。这一步是关键。这四步至关重要，在提问技巧中叫“钻石四问”。当然，这里的许先生只是给我们提供了一个大概的想法。具体问题要提前做详细准备。

发问的好处就在于能引导客户将自己的需求明晰化，这时客户就从心底里产生这样一种心理暗示，“对了，我要的就是你们这款产品”。就拿我们本行业来说，客户与我们见面时只是心里知道他需要门，但是具体需要哪一种哪一款，则需要我们用问题引导对方一点点将需求具体化，最终定位在我们的产品上。

读过此书，另一知识层面上的较大收获就是从李正超先生的文章《ka巡店：小事情、大学问》中了解到了巡店应注意的问题，对于巡店到底“巡”什么这个问题的有了清晰明了的答案。日常终端店的主要工作分为配送、选址、展示、**、库存、销售辅助、**，这通常被称为终端的七大要素。

对于ka代表来说，车间检查的过程主要围绕这七个要素。李先生在文中对巡店要“巡”什么具体到每一个环节，都做了详细指导，使得巡店这个看似简单实则充满学问的工作有了可操作性。这样的指导对我以后的工作有莫大的帮助，不仅能少走弯路提高效率实现自己的工作价值，也能为公司收益尽自己一份力。

读了李先生的文章，我真的受益匪浅。

最后，我想谈谈工作态度的收获。细节决定成败，对待工作一定要认真细致，就像巡店这样看似是小事的工作，也要全力以赴去准备，小事情里面也有大学问，忽视任何一个细节都有可能出问题。因此对待每一项工作都要认真细致，只有时刻提醒自己要做好每一件小事，才能“积跬步，以成千里”出色圆满地完成整项工作，为企业赢得一份价值，为自己赢得一份“全力以赴，问心无愧”的安心。

市场心得感悟 篇2

晨跑心得体会

【篇1：晨跑心得】

晨跑心得 秋天带着落叶的声音来了，早晨像露珠一样新鲜。天空发出柔和的光辉，澄清又缥缈，使人想听见一阵高飞的云雀的歌唱，正如望着碧海想着见一片白帆。而我们在这样的早晨中进行着一天天的阳光晨跑，用清新的空气唤醒我们昏昏欲睡的灵魂，在蜿蜒的路上练成强健的体魄。随着天气的逐渐寒冷，呼出的二氧化碳也变成的白色。我们在被窝里挣扎挣扎，最终不情愿的起床，在几分钟内梳洗奔向集合地点，开始一天的新生活。

李贽说过：“物不经锻炼，终难成器；人不得切琢，终不成人。”经过时间的推移，虽然心中也在祈祷晨跑的日子快点过去，但锻炼也开始习以为常，而我在晨跑中也学习到了很多东西，它折射出更多的待人处事方法。第一、守时是立业之本。我学会了要守时，我能每天按时到地点集合。我认为守时是非常重要的，它是一种诚信。守时就是遵守承诺，按时到达要去的地方，没有例外，没有借口，任何时候都得做到。即便我因为特殊原因不得不失约，也应该提前打电话通知对方，向对方表示我的歉意。这不是一件小事，它代表了你的素质和做人的态度。如果我对别人的时间不表示尊重，我也不能期望别人会尊重我的时间。这也为我以后工作奠定好了基础，让我知道守时的重要性。第二、良好的秩序是一切美好事物的基础。我学会了遵守秩序，在晨跑中保持队列的整齐是给人好形象的最直接方法。别人会知道我们这个团队是认真、团结、井然有序的。马克吐温说过：“你挣得了安适的睡眠，你就会睡得好；你挣得了很好的胃口，你吃饭就会吃得很香。这儿的情形

和人间是一样的——你得规规矩矩，老老实实地挣一样东西，然后才能享受它。你决不能先享受，然后才来挣得。”所以虽说我们不能规规矩矩、按部就班的像机器一样生活，但也要遵守一定的规矩秩序，才能获得更多。第三、团结，我学会了团结，它是几种情感聚集在一起而产生的一种事物，要想团结，不需志同道合，只要每个人都用真诚去面对这个集体的每一个人，学会谦虚，学会倾听，学会冷静，在必要的时候让步，风雨同舟，同甘共苦，有福同享，有难同当。在晨跑中，我们预备干事之间也渐渐熟悉，感情也开始逐渐的升温。这对办公室未来的发展是有最大的好处的，我们可以共同为办公室努力。第四、坚持，是一种态度，是大家必有而又难得珍存的一种态度。因此，坚持也需坚持。我学会了坚持，不在半路退缩，不半途而废。测验一个人是否有真才实力，最可靠的方法，就是看他在事业同他相悖时、命运同他作对时、亲朋好友都劝他放手时、笑他不识时务时，能否坚持他所坚持的，并持续他的意志力。失败者，就是他们并不知道自己已经多么接近成功，却放弃了努力。唯有通过这些考验，甜美的果实，才是属于能够持久努力的人。虽然阳光晨跑早已过去，但那些情景依然历历在目。晨跑活动开启了我的大学生活，让我阳光对待每一天，更让我学会了更多珍贵的东西。故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

校团委学生会办公室预备干事：王芮

二〇一三年十一月十九日

【篇2：长跑心得体会】

篇1：长跑心得体会

长跑

心得体会

江苏省盱眙县鲍集

中心小学 五（3）班陈绪龙

跑步既可以锻炼身

体，也可以增强我们的意志力，所以我们青少年应该有一个跑步的时间每天早晨起来跑跑步。

每天早晨，特别是

寒冷的冬天，手都快冻僵了，眼看着还有十几分钟了，但是我的心里还是想放弃，到了最后，我还是忍住了。我约了一些同学在星期六时去广场跑步，跑了一会儿，我们实在跑不动了，可是我却想坚持下来，我也想让他们坚持下来，我对他们说：“跑步虽然会让我们感到很疲倦，可是却给我们带来许多的快乐和健康的身体。所以我们应该坚持下去，跑完这个路程。”可是

他们却说腿像灌了铅一样，累得受不了我对他们说：“人活在世界上，就会遇到许多坎坷和困

难，但只要有坚持不懈的信念，我们一定会战胜困难，克服困难的。”于是我们跑完了这个路 程。下个星期，我又约了我的哥哥去跑步，可是哥哥不愿意，我对哥哥说：“健康是生命之本，跑步会让我们更健康，有了健康的身体，我们才会有本钱去寻求幸福，实现崇高的理想。否

则，一切都将是空的，于是我和哥哥跑了很长时间才回来。

跑步就像生活一样，都会遇到很多困难，我们只有坚持不懈，持之以恒地维持我们的意志力，让我们持之以恒，锲而不舍地走下去，这样我们才会体会到其中的乐趣，从中获得健康的身体和许多其它丰富的知识。如果我们每天都这样问问自己，这样激励和鞭策自己，我们就一定能在身体健康方

面有长足的进步。希望我们大家都能经常跑

步，经常地锻炼自己的身体。

篇2：冬季长跑心得体会

冬季

长跑心得体会

这个寒假，我坚持

在每天早晨进行冬季长跑，在寒冷的冬天，我每天早上6：30分准时在我家院子里进行训练，一开始，风肆虐地吹着，我不仅没有感到暖和，反而觉得更冷了，我的手如冰块一般，我一

边搓着手，一边跑着。一圈又一圈，我已有一些喘，呼吸急促，脚也开始有一些无力，无奈

之下，只好放弃，刚开始的我只能坚持每天跑400米，还总是跑一会儿停一会儿，接着停下

来就需要休息很长时间，休息完之后，又懒得动弹了，不愿意继续跑下去了，但随着时间一

天天过去，不知怎的，自己在无意识间很轻松的跑完了400米，甚至还不觉得累，慢慢的，我还是跟自己加压，由原来的400变成了600、800、1000??

上网查后才发现长

跑的好处有很多例如：长跑有利于心情舒畅、精神愉快。这种长跑因其不重视比赛胜负，只 求在轻松愉快中健身，因此对缓解现代社会高节奏和激烈运动带来的精神心理紧张十分有益。

这样学生上课时精神也特别得好。另外，由于长跑使人情绪饱满乐观，有助于增进食欲，加

强消化功能，促进营养吸收。

通过这次长跑，我收获了很多，现在的我们可以说是在蜜糖罐中长大的，吃不了苦。长跑锻炼对于培养我们克

服困难，磨炼刻苦耐劳的顽强意志具有良好的作用。特别是对那些冬季怕冷爱睡懒觉不想锻

炼的人起到促进作用。我们每天坚持

长跑，不仅使身体得到了锻炼，还培养了我们良好的运动习惯，又磨练了意志，增强了体质。

虽然现在天气在逐渐转凉，但是，无论怎样恶劣的环境，也动摇不了我们的决心，无论怎样

恶劣的条件也改变不了我们的行动。

我锻炼、我快乐！

篇3：长跑心得体会

2长跑

心得体会

跑步既可以锻炼身

体，也可以增强我们的意志力，所以我们青少年应该有一个跑步的时间每天早晨起来跑跑步。

一、冬季长跑可提

高呼吸系统和心血管系统机能 科学实践证实，较长时间有节奏的深长呼吸，能使人体呼吸

大量的氧气，吸收氧气量若超过平时的7—8倍，就可以抑制人体癌细胞的生长和繁殖。其次

长跑锻炼还改善了心肌供氧状态，加快了心肌代谢，同时还使心肌肌纤维变粗，心收缩力增

强，从而提高了心脏工作能力。

二、健身长跑有利

于防病治病 健身长跑使血液循环加快，对排泄系统有害物质起到清洗作用，从而使有害物质 难以在体内停留和扩散。据测定得知，16分钟跑3000米或25分钟跑5000米，可降低血液

中胆固醇。这对老年人易患不同程度的高血脂症，继而引起血管硬化、冠心病、脑血管病等

有着良好的预防作用。跑步就像生活一样，都会遇到很多困难，我们只有坚持不懈，持之以恒地维持我们的意志力，让我们持之以恒，锲而不舍地走下去，这样我们才会体会到

其中的乐趣，从中获得健康的身体和许多其它丰富的知识。这样激励和鞭策自己，我们就一

定能在身体健康方面有长足的进步。

篇4：跑步的心得体会

关于

跑步的心得体会

总体上要遵循几个原则：

一是循序渐进原则：

即安排运动量时，要由小到大，逐渐进行；

二是经常性原则：

只有经常跑步，锻炼的效果才明显、持久。所以每周除了体育课外，还需自行安排至少两次的锻炼时间，才能达到增强体质的效果。而不能三天打鱼、两天晒网；

三是安全性原则：

从事任何形式的体育锻炼都要注意安全，如果安排得不合理，违背科学规律，就可能出现伤

害事故。

细节方面，在跑步

之前，首先要认真做好准备活动，达到热身的目的，避免在跑步过程轻易受伤。跑步时，前

几圈尽量以中速保持匀速跑，最后一圈再发力加速。当迎风跑时，最好低头。呼吸要深，并

且均匀有节奏。尽量用鼻吸气，用嘴呼气，以防止嗓子干疼。刚刚跑步完后，不能立即坐下

休息，应慢走并调整呼吸，逐渐恢复至运动前的状态。此外，跑步形式也可多样。根据个人 的锻炼需要，还可以采取加速冲刺与匀速交替进行的锻炼形式，以训练后程加速。或采取间

歇跑的形式，即有间隔休息的多段短程跑，这种方法对与训练长跑和短跑都适用。

在晨跑时，要看锻炼时的环境如何。如果早晨在浓雾中跑步，激烈的运动会加大空气吸入量。

而又因为雾气中水汽含量大，且悬浮在空中的各种污染物不易扩散，这些污染物一旦被超量

吸入，对身体危害极大。

篇5：跑步体会

跑步

心得

姓名：李婷学号：

专业：2010级历史系（旅游文化）

本学期在学习休闲,健康，养生课后，自己对健康有了更深刻的认识，同时在轻松愉快的氛围

中学习到许多简单有益的健康养生小知识，相信这会对自己终生受用。

众所周知，生命在于科学运动。本学期我也选择了一种运动锻炼方式——长跑。下面分享一下我的心得体会：

一 长跑运动的目的跑步可以增强抵抗

力，加速新陈代谢，促进消化吸收，调节神经系统功能，改善内分泌功能，增强心肺功能??

同时，作为在校大学生来说，跑步也是最方便快捷的运动方式。我选择跑步，不仅希望可以

拥有更加强健的体魄，也希望能达到运动减肥的效果。

二 长跑运动的过

程

1 时间：下午5:30

——6:30

2 地点：校西操场 3 流程：整体以慢 跑为主，跑几圈之后辅之以变速跑，基本上是慢跑300米再快跑100米，若跑累则采取慢跑

加快走相结合的方式，运动一小时左右之后去压腿拉筋，之后运动结束。

4 辅助：基本每天

不定期的喝绿茶，晚上睡觉前进行蹬自行车运动或仰卧起坐。

三 长跑运动的体

会

长跑运动的锻炼，大概

持续了40天左右，近期由于天气炎热，也由于期末考试的临近，运动出现断续。40天

运动时间或许太短，但我仍有一些感触： 1 每天进行一小时的跑步，在一开始的时候坚持5,6圈就累了，在运动一周后，明显感到自己的耐力加强了，能够一口气慢跑10圈了。在运动过程中，自己的耐力毅力也在不知不觉的加强。同时我认识

到运动不是一蹴而就的，是一个循序渐进的过程，每个人体力体能不同，承受的运动极限也

不同，所以合理安排自己的运动方法方式，才会达到意想不到的效果。不要一味的跟着人家的步伐，适合自己的才是最好的。不只运动，作什么事都应合理安排，选择适合自己的道路

才最好。

2 针对通过跑步减

肥而言，40天的跑步过后自己的体重有所降低，但收效甚微，我相信，减肥也不是一蹴而就的，相信我继续坚持跑步运动，辅之以合理的饮食，乐观向上的态度，会达到减肥的目的，这需要时间来见证。其实，我认为不需要有太多的心理压力，不要一味的计较自己跑了多少圈，有没有效果，跑步是很舒心很放松的过程，思想负担太重反而适得其反。

3 就体育技能方面，经过锻炼自己耐力的增强，肺活量的加强，希望对今后的体育成绩有所帮助。6 跑步过后压腿的过程很是享受。放松一下肌肉，舒活一下筋骨，虽然腿会拉的很疼，但那之后觉得双腿放松不少，还希望通过压腿可以再长高一点。

还是那句老话：每天运动一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子。坚持科学运动，以坚韧的毅力应对它，以乐观的态度响应它，它会带给你健康，带给你收获！40天的跑步体验，我体会到运动的乐趣。

【篇3：晨跑活动论文】

抓住健康和活力 追逐健康的人生

——晨跑活动心得体会

遵义县第四小学 敖及勇

一个人你可以没有金钱、权利；但是绝对不能没有一个健康的身体。健康才是安身立命的好本钱！一千多年前，在古希腊的山岩上刻着这样一句格言：如果你想聪明，跑步吧；如果你想强壮，跑步吧；如果你想健美，跑步吧。生命在于运动，要想拥有健康的身体必须加强体育锻炼，坚持参加课间活动和阳关体育课外活动，坚持不懈用坚强的毅力跑步。

人们常说生命在于运动。晨跑可以增强体质、提高免疫力、改善精神状态。为让每个同学能运动起来，锻炼起来，弘扬奥林匹克精神。真正起到锻炼意志、强健体魄的效果。我想每一个人都想要有一个健康的身体，想要有一个健康的身体就必须得每天坚持锻炼。于是，我们不再留恋暖和被窝中的安逸，迎接第一缕阳光，向操场奔去参加晨跑。

晨跑的意义

一、晨跑让我们懂得了持之以恒的重要性。你看，若无每月闻鸡起舞的坚持不懈的努力，那么祖逖又怎能北伐中原名垂千古。若无长年笔走龙蛇墨染池水的坚持苦练，那么王羲之又怎能挥毫盖世被尊为书圣。若无半生精心演算草稿盈室的坚持，那么陈景润又怎能摘取明珠享誉世界……由此可见，坚持对我们的重要性就可想而知，不言而喻了。

二、晨跑还让我们懂得了吃苦耐劳的精神。在晨跑中同学们不怕苦不怕累，即使汗流浃背也依然向前奔去。其实生活也如此，只要你能吃苦耐劳，苦就是你成功的营养。你看，一生苦难造就了梵高这样天才的画家。仰望海燕，就看到了搏击风浪，迎难而上。俯察蜘蛛，就看到了百折不挠，永不言弃。远眺鲨鱼，就看到了痛苦孕育的欢乐。近瞧河蚌，就看到了缺陷铸就的辉煌。

三、跑步，他强健了我们的体魄、培养了我们坚韧的毅力和拼搏的精神，它帮助同学们在运动中学会了如何相互帮助、支持、鼓励和 合作，学会了尊重与理解、学会了如何克服困难。

四、面对未来，我们只有体质好，才能做更多的工作，才能承受更大的压力。我们正值生命的花季，大脑、身体 等各方面还具有很大的潜力，阳光体育运动正是我们所需求的,它不但能锻炼身心、激智、启德、促美、益心，还能促进文明、和谐校园风气的形成，让我们时刻感受学校积极向上的精神风貌。

阳光体育走进我们中间的时候，校园将会成为我们欢乐的海洋，我们的青春将神采飞扬！大家以体育运动贯穿我们今后的学习和生活；以锻炼身体迎接每一天的到来；以阳光体育运动提高我们的身体素质。

晨跑注意事项

一、在晨跑过程中切忌憋气。憋气会给心脏带来较大的负荷。

二、切忌在发烧时晨跑。人发烧时免疫力降低，身体消耗能量，再加上跑步也是一种耗能运动，两者的能量消耗，使体内供能平衡失调，反而导致病情加重，引起其他疾病。

三、做好跑前准备工作冬季气温低，外出晨跑穿着不能太单薄，尤其是上腹部要注意保暖，以免受凉引起脾胃不适。出门前最好喝一杯白开水，喝水不仅能补充水分，解除一夜的口干舌躁，而且能降低血浓度，促进血液循环和物质代谢。

四、握正确的方法起跑后，上身稍微前倾，两眼平视，两臂随跑的节奏自然摆动，脚尖要朝向正前方，不要形成八字，后蹬要有力，落地要轻柔，动作要放松。长跑脚的着地动作有两种：一种是脚前掌或外掌外侧着地。这种方法速度快、效果好，但比较费力。它适合于提高成绩的专业运动员；另一种是全脚掌落地过渡到前掌蹬地。这种方法，腿的后面肌肉比较放松，跑起来省力，但速度较慢，适于大多数人和初学者，平时健身很适宜。

五、跑后的活动和放松许多人习惯于一跑完马上就回去休息，其实这样不好。跑步后，人体全身上下得到活动，这时，进一步做好基础素质锻炼，就能取得好的健身效果。这时，可以做一套广播体操，也可以进行压腿、踢腿、跨跳、纵跳摸高、单腿跳和高抬腿练习，发展下肢力量和提高耐力。整个练习做完后，不要急于休息。可以原地

蹦跳踢腿，注意全身要放松，两臂自然抖动，两个腿交替前后左右自然摆动。然后，抬膝俯身，两手握拳或成刀形，捶打大腿和小腿肚，使肌肉充分放松。

六、注意晨炼前的饮水。饮水时一般以喝一杯250cc左右的凉开水最好，水温大体在15℃左右为宜。这样，夏天能降温解渴，冬天也不致因水冷而刺激口腔和肠胃。喝水时要稍缓慢，以不感到胃胀为宜。饮后10分左右即可参加晨练。

行动起来吧！拿出你朝气蓬勃的力量，投身到阳光体育运动中来吧，去追逐早晨初升的太阳，去释放我们的热情与朝气，感受体育的永恒与魅力，去抓住生命的健康和活力！去追逐我们健康的人生！以健康的体魄去迎接祖国

走向操场走向自然，走到阳光下。积极投身到晨跑活动中。在晨跑活动中感受到体育带来的快乐，让体育称谓美好的生活经历。成为全面发展的不懈追求。让我运动我健康我快乐深入人心。用我们的精神和强键的体魄携手走向我们美好的明天

市场心得感悟 篇3

上周五晚，班主任举行了一场读书沙龙，主题就是《市场的逻辑》的读后感。当时院里还准备了水果以及每人一瓶农夫山泉，在前面的两个小时里一直都是他们在讨论，主要涉及**是否应该限制民间融资平台、可口可乐收购汇源、垄断问题、政治体制改革。本人是最后一个发言，这本书是在几个月前看的，班主任突然这样来一下，顿感手足无措，之前就一直打听别人怎样准备，然后就一直听他们讲，好心里有个底。

作者主要关注作者书的结构，大家讨论的问题以及市场经济的内涵。由于本人一向喜欢基于别人的观点提出自己的观点，而不是简单的不同意或者同意，所以容易引起别人的争议，下面我将基于此书随便谈一谈。作者开篇就讲到市场的逻辑：

如果要快乐，就必须为他人创造快乐。我当时引申为你要得到价值，就必须为别人创造价值。当时就以大家面前的农夫山泉矿泉水为例来**生产商和零售商两种经济参与体，农夫山泉的生产商之所以只生产农夫山泉而不生产别的，并不断进行创新，而零售商之所以不仅销售农夫山泉而且还销售其他的饮料其他的商品，就是因为他们为别人创造的价值不同，生产商面对的市场是全国范围的甚至是跨国性的，而零售商面对的市场仅仅就是所在地的小范围，然后在利益的驱动下零售商不断地增加其销售商品的广度和深度以满足消费者偏好，使小市场范围为别人创造价值多样化，从而自己也得到更多的价值即利润。

这就是为什么没有家政服务公司，保姆赚不了多少钱。话音刚落，马上就有人提出反对，也就是说，专卖店怎么解释？我当时没做回答，我并没看出与我所说的矛盾之所在，权当做人特别是中国人总是喜欢强调"一张"嘴的作用而淡化"两只"耳朵的作用。

现在我才知道他们在谈论经济问题时有意无意经常忽略一个原则即利益原则，就是我们经济学上讲的人是理性人假设，追求自身利益的最大化。现在假设有一家只卖农夫山泉矿泉水的商店，而他的周围有很多大大小小的零售店，那么这家商店要想生存必须满足以下条件：得到补贴或者为别人能创造大于或等于其运营成本的价值。

有些专卖店并不是独立的经济参与体，而是一些公司的销售部门的分支机构，他要得到更多的价值同样必须为他人创造更多的价值。我完全没看出矛盾之所在。在作者看来，利润有三个**：

不确定性、创新、品牌。不确定性创造利润，主要来自企业家才能，正是因为不同的企业家对同一事物的评价不同，企业家具有独到眼光的企业才能得到更多利润，收购之所以会发生就是因为不同的企业家对被收购企业的评价不同，可口可乐收购汇源同样是一种市场行为，在产权明确契约执行构架下自由买卖，实现资源的有效配置。我是一个坚定的自由的市场经济的信仰者，我同样赞成**放开民间融资的限制，让融资双方在市场的作用下不断的建立信任，淘汰失信者，这就是作者所说的市场是一只监督的眼睛，使民间一些闲置资金得到有效利用，在作用的过程中可能会出现各种风险，国家应加强风险的控制，但是风险过后，一个国家的抗风险能力就这样培养起来了，就像一个人在成长的过程中不断的经历挫折而不断的积累了人生的智慧一样，这样社会才会朝向一个良好的方向发展。

如果一味地加以限制，虽然显示出良好的发展趋势，但总有负面因素在积累。上次我们交流的时候，金融学院的同学们很担心，认为**应该是有限的。我觉得根本没必要担心。在笔者看来，企业是生产函数、创新函数和声誉的载体。寡头垄断有利于创新。

我再以这个矿泉水为例，以前矿泉水的瓶子是550毫升，而现在大家手头上的是380毫升，拿起来小巧玲珑的也很方便，更好的满足不同消费者偏好。在我们每天涉及到的而且也涉及到我们美好的童年回忆的北京方便面，创新也是很明显的，尽管这两年创新不大。前段日子，在学习的时候，有位同学要用手机给我拍照，我坚决不同意，他一把手机对着我，我就用手去挡，但是还是没成功，在我以为他在玩手机的时候他却在给我拍照，因为他的手机看屏幕也可以拍照，当时我就感到非常奇妙，感觉这些企业家们太了不起了。

看屏幕拍照完全是满足个人的自恋心里，人生在世哪能不自恋一回呢，而且随着手机的功能不断增加，很多男女老少将手机当**不释手的玩具一样，产生自恋行为再正常不过了，而企业家们以此进行创新，满足消费者更多的需求为消费者创造更多的快乐和幸福。大家坐车的时候，公交车里通常会放各种商业广告以及的士的车后也经常**广告，坐车总之闲着也是闲着，所以有时通常会看看广告，我第一次看到这些广告的时候，同样感到无比奇妙，司空见惯的，而在企业家那里却是无限的商机。这是中国分众传媒董事长江南春的一个创意，他是在坐电梯的时候，看到等电梯的人们因为无事可做，都把注意力集中在电梯门口的粘贴广告上，于是他就想在电梯门口和电梯里面安装电视向人们**商业广告，向广告商收取广告费，一年内收入过亿。

利润**于创新，企业是一种创新功能。我谈论经济方面的问题一向比较喜欢谈身边的事，而不是一谈这些就上升到国家的层面，取材于身边，完全出自自己的好奇心，然后加以思考用理论去解释，去理解微观个体行为的运行逻辑。至于双轨制改革，帕累托改进，权力救赎，钱换宪政，渐进式改革

政治改革方面的内容不多谈，没做过研究，也说不清楚，当时我提出的引起大家争议的一个观点就是站在财政学的角度来说，只要国家足够有钱，很多改革都不是问题，而国家经济每年不断的高速发展，很多问题的解决还是要靠市场，自由的、法治化的市场。至于这本书，其实有很多值得商榷的地方，为维护市场经济提供了有力的说服力。

市场心得感悟 篇4

跑长途心得体会

2011年8月2 0日上午9:30,云大驾校群体师生从云大本部出发到楚雄，其目的是锻炼我们学员在实际道路上的操作能力。

我们这车有4个学员，两男两女。我们都怀着激动的心情等待着自己驾驶，我们的教练快有30年的驾龄了，所以我们都很安心，也很幸运遇到这个教练。从见到教练第一天起他就教导我们：作为一名司机，最最根本的是要保证行车安全。我们亦牢记心中。

教练让我们轮流开车，每人最多开半小时，从昆明出发是一段高速公路由教练驾驶，出了读书铺收费站换由学员开。他们都排在我前面开，一个人去开的时候，教练做副驾驶，我们其他三个就在后面，不能睡觉，教练让我们没开车的时候也学习别人是怎么开的，吸取他人的经验。当然，我们都是有所准备的，吃的玩的都带了。挂上耳机，看着风景，上午微弱的阳光撒进车窗，很是惬意。。

我开的是第三段路，是单行道，比较舒服，简单，整条路几乎就只有我们这辆车，刚开始我居然走神，教练经常提醒我对方向盘的掌握。我居然经常开到60码，他们做在后座说我是黑车司机，教练不骂人，但会说我们都是冒充高手的，走路都走不稳就想跑了，开快车是很刺激，后来想想是很恐怖，如果，我不小心，打多了点方向盘，我们的整辆车肯定会飞出车道，我换挡的时候还过于着急，所以很粗鲁，教练也这么说我了。自己开车就整个人绷紧的，目光不敢从前方移开，耳朵也听不见他们的谈笑。停车的时候，都不知道停在了一家商铺门口，一路上总是不断显露出错误，我就在错误中结束了我的车程。我们经过一个相对繁华的小县城时，不长的路上小龙同学要拐2次90度弯，而且路上大车，小车，三轮车，摩托车，自行车，行人，全混在一起，根本不象在城市各行其路，而且路面也不好，当时感觉眼睛不够用，他手忙脚乱，教练提醒他挂在二档，以很慢的速度左闪右闪，按着喇叭缓慢通过。过第一个路口时，为了躲前面一辆拐弯的车辆他踩了紧急刹车，忘记踩离合换空档息了一次火。过第二个路口时，为躲一辆自行车急刹车，忘记踩离合换空档又死火，教练很是无语。然后重新起步时，车陷在一个坑里，油加少了，又死火，第三次终于冲出重围。真是忙中出乱，在处理突发事件时，估计他脑子想步骤已经跟不上动作了，还是缺少经验和锻炼。有教练在旁边教导都这样，可想而知啊我们的驾车水平还有待提高啊。

在市内跑车到处是限速，游车河，可是跑长途时，是完全不一样的感觉，在确保安全的情况下，你可以开到车和心理的最高速度。当路况好时，教练直接叫挂五档可以开到70/80，看着路两边的行道树刷刷的从眼前滤过，再听上一首自己喜欢的歌，一种释放和放松的感觉，太爽了。我们就一路前行一路惊心啊。行至禄丰时天空开始飘起小雨，越来越接近清远，放眼望去都是山。我们沿着盘山公路一直往上爬，是一段山路，超级多的弯道。我们爬到了很高的山上，路上看到很多其他驾校的车。大家都像乌龟一样慢慢往上爬。一辆接着一辆，教练就提醒我们要保持车距、控制车速。车速过快是造成车辆发生交通事故的主要原因之一。见到积水处莫左闪右避。看到水就闪，或者马上踩刹车放慢速度，左闪右避实际上令后面的司机不知道该怎么反应，很容易发生意外。汽车涉水时一定要控制住油门，千万不可猛踩油门让发动机负荷在短时间内猛增，这样会使水的阻力增大，轮胎打滑，还可能会因发动机进气量猛增而将水滴吸入。

“驾车如驾虎”，驾车上路，不能有丝毫马虎，教练以多年实践经验告诉我们，只要一上车，就要全神贯注，两天下来，我认真记录了教练的教导：

1、注意观察：在驾驶车辆过程中，驾驶员的观察力很重要，集装箱卡车，车长、超高，道路上有很多电线不符合标准，特别是农村横过街道的线路，千万不能盲目通过，每当这时，我便抬一下踏油门的脚，然后再扫一眼车速表，然后细心观察，当线路不够高时，就下车请过路人帮忙，决不盲目通过。

2、中速行驶：道路交通状况复杂多变，既要依法行车，又要特别注意车速，保持中速行驶，并与前车保持一定的安全距离，没有把握不强行超车、不紧急刹车，做到掌握路况、掌握车况、遇事不慌。

3、仔细应付路面状况，适应复杂驾驶环境。由于天气及路面状况复杂多变，给安全行车工作带来很大的困难。因此，在这种情况下，我始终坚持谨慎驾驶，不盲目开车的原则，选择适当车速，安全行车。

4、不疲劳开车，不违章行驶。因违章驾驶，疲劳开车而导致发生交通事故的案例比比皆是，且触目惊心，作为一名驾驶员，应特别注意这一点。怎样才能既做到保证多拉快跑，又不使身体过度疲劳呢？我认为，应根据自身的身体力行，自行调节，始终保持旺盛的精力来开车，当感到身体疲倦时，应及时寻找安全地带靠边停车，下车放松一下，必要时睡上一会儿，感觉精力充沛，再上路行驶。几点收获和体会

5、找到方向和车感。方向盘一定要把稳，不要刻意保持一个动作，跑长途会很累，只要能操控车，自己又感觉舒服就可以了。换档时要放松，不然就会左手带动方向盘，使车变了方向。

6、学会了看3个后视镜，经常看这3个后视镜，特别是在拐弯和变道时，留意跟在自己车后的车辆，如果后面的跟车突然消失，又确认没有经过拐弯路口时，就要想到后车进入自己的盲区，在安全前提下，可以转头看一下，这时不要轻易变道。

7、国道和省道，有行车线，若单向三车道时，在中间的道行驶，留出超车道和自己变换的空间，晚上也可以避免来车远光灯的刺眼灯光；若单向双车道时，在靠路中间的道行驶，超车时,可以越过黄线借用对面的行车道。当遇到对面行车借用我的行车道时，因对方不知道自己是新手开车，要减速，在确认安全的前提下，可以给对方让半个车道。行驶在这种路上要特别小心小叉路口，会不时蹿出摩托车等，要多注意观察，提前作好准备和预防。县级和乡道，无行车线，可以在路中行驶，对面来车时再转右侧行车，在过路口时，因有障碍物挡视线，要减速，鸣喇叭，确认安全后加速通过。

8、要有提前判断并有准备。比如，路边行驶一辆三轮车，后面一辆摩托车正在超它，而我们也将要超过前2车，这时就要提前判断，这辆摩托车有可能会占用我们正在行驶的车道，或者摩托车会与三轮车发生碰撞，这时我们要减速，如果对面无来车可以借用对面的车道超车，如果对面有来车，只有减速，慢行，等到前2车正常行驶后，再加速行驶。同样，汽车在柏油路面铺有细砂的道路上，或者毛毛雨中刚刚打湿的路面上行驶时，车轮就像穿上了溜冰鞋一般，摩擦力极度减小，必须具有充分的思想准备才不致于发生意外。

9、正常行车时，要注意前方可视范围内所有的事物，包括车，路标，行人，叉路口等，和大货车、集装箱车保持距离，安全前提下尽量超过这类车或者加速甩远这类车。留出行人和自行车合理的活动范围，不要太靠近他们。

10、超车时，先看对面无来车或者距离足够自己超车，再看后视镜，确认安全，再打转向灯，按喇叭，提示前车，加速超过，再慢慢并道。新手最好不要跟着前车一起超车。

11、变道时，先看后视镜，确认安全，再打转向灯并道。

12、拐弯时，提前行驶在拐弯车道，打转向灯，减速，拐小圈，行自己的车道。汽车在转弯时会产生离心力，转弯越急，离心力越大。如果离心力比较大，而车轮与碎石间的摩擦力相对较小，那么转弯时汽车必然向道路外侧滑动，造成事故。还有摩力过小，猛然加油，汽车加速前进时，由于车轮作用力大，在石子上又得不到相应的反作用力，也可能造成打滑。为此，我们在石子路面上行车时，一定要注意慢行，集中精力，谨慎驾驶，尽量在公路中央行驶，缓慢加油，平稳加速，遇到会车、转弯和需要刹车时，更要注意进一步降低速度，多使用点刹车。特别需要注意的是，汽车转弯时，必须把车速降低到车体不倾斜的程度才能安全转弯。为了判断弯曲度的大小，可以用自己身体倾斜度大小来衡量。只要自己的身体坐得稳，就表示车体重心同样比较稳，能够放心大胆地转弯，反之，则要加倍小心，进一步降低车速，慢慢转。

13、过路口时，没有红绿灯，提前减速，注意观察，到了路口，确认安全后加速行驶。

14、安全行车要正确使用离合器，让出行更安全。正确使用离合器的姿势是，脚踏在离合器踏板上，脚跟要贴着地面，当离合器踩到最低点时，膝盖要保持微曲。切勿用脚尖踩踏板或脚跟离地，避免力量不够或下滑。踩离合器时，要踩到最底(地板)处，避免长时间处于接合状态，确保离合器完全分离，减少磨损。开车时，避免离合器抬起太快或转速提升过快，这样会造成离合器的损耗。若未能顺利换挡，可以先放开离合器，然后再踏下离合器一次再换挡，切勿强行换挡，否则会让变速箱的齿轮产生摩擦。

15、文明驾驶。

下午3点，我们是云大驾校第一到达目的地的队伍。古镇不仅是环境的纤尘不染，也不仅是视觉上的香草美人，古镇是心灵的境界，古镇是人伦的品格。正如一位曾来过彝人古镇的诗人形容的这样，“不知彝家风情浓，只因未到楚雄来。”彝人古镇的崛起，使楚雄正在成为滇西旅游者不可不到，不可不看的地方。“滇西黄金之旅，从楚雄开始”。最让人高兴的是，我们的酒店很舒服，有空调啊。我们房间两个人住，另外那个女生是个淑女，上次跑过长途了，我和她都很兴奋的拍照然后洗个热水澡，一天的疲劳就这么给洗去了。本来我们想小休息下，不料那两个比我们迫不及待，把我们拉到了大街上开始转悠了。我们还和他们车上的学员一起聚在吃饭的地方，他们的教练人很好，对待人都很nice。他临走前叫我们两个把他们的学员当师兄看待就好了。其中两个男学员，一个四十岁以上，另一个二十出头，都是厚道的人。他们车上有两个美女。我们队晚饭不是很有胃口，欣赏玩歌舞表演后我们相约吃烧烤、逛小摊、买首饰、打牌……..“第二天来得太快啦！？我们恋恋不舍就要回昆明啦？阳光酒店还没住够呢”，这是我早上起来听到最多的讨论话题。学员们都恋恋不舍。跑长途不仅提高开车技术，学到路途经验，还有吃有玩，大家都还期待下一次再来吧，至少我们是很期待的。

通过两天长途实习，我们的驾车技术大大提高，带着丰收的成绩我们似乎感到有点骄傲。一天天的进步，更使我珍惜每天教练员的教导。云大驾校严格的内部管理和每位教官的爱岗敬业精神，使我感触很深。感谢教练一直以来的尊尊教导，每次考试前的耐心辅导，让我们学到真本事。

市场心得感悟 篇5

推进资源市场化配置，是省委、省**在深入分析我省形势的基础上，为贯彻落实科学发展观，加快我省改革开放而采取的战略性重大举措实现全面建设小康社会的新跨越。

根据局党组、省纪律和省委宣传部的要求，我所于9月27日专门组织全所干部职工集中**了《让市场配置资源》专题记录片。随后，组织大家进行了认真的讨论。根据要求，结合我院实际工作，际积发表意见和想法。我们都同意：

一。要坚持以科学发展观为指导，加快改革创新步伐，最大限度地发挥市场在资源配置中的基础性作用。

科学发展观就是要“坚持经人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展”。市场资源配置涉及面广，市场和资源的配置与我们每个人都有着非常直接的关系。因此，在搞好社会主义市场经济建设的同时，要结合本单位实际，更加合理地配置资源，确保充分发挥市场资源配置在单位和社会中的基础性作用。

2、深入贯彻《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》，着力建章立制、堵塞漏洞，切实加大从源头预防和治理腐败的力度。

“发动群众、依靠群众”是我们党的光荣传统，在如今反腐斗争中我们依然要发挥群众的作用。反腐败，职工当然也有一定的责任。除了领导干部自身要加强学***论修养外，党员和职工都有依旧“实施纲要”负于权力，对领导班干部进行监督。

同时，要根据新的形势和要求，制定一些切实可行的制度和规定。从而达到从根本上消除腐败的现象出现。

3、认真开展好“四项清理”工作。

根据局党组有关文件的要求，我所对“开展专项资金管理、单位私设小金库、班干部入股开矿、领导班干部配偶子女违规经商办企业”等“四项清理”工作组织专人进行了认真的清理，在清理中，我所没有发现任何领导干部存在上述问题，对于这一点，全所职工也是非常清楚的。通过“四项清理”工作的开展，不仅推动了我所党风政风好转，同时也推动了所风的不断好转。从而为建设“和谐”单位奠定了坚实的基础。

市场心得感悟 篇6

参加跳蚤市场有感一

这是我第二次参加'跳蚤市场'活动了,但我这次的'生意'没有上次好.我考虑了一下,主要是卖的东西不好,那些小玩具比如毛茸玩具啦、小人书啦、漫画书啦……一些稀奇古怪的小东西比较吸引孩子的眼球.我拿来了一些旧碟片,不过不好卖,只卖出去了四张.有好多人对旧的影碟不放心,大都问还能不能看.如果下次,我会批点新的碟片卖.不过这次,我最大的进步就是:我大声地喊出来了!

通过这次活动,我学到了不少经营理念.首先,要积极推销自己的产品,要勇敢地喊出来.然后,要搞一些优惠活动,比如说:买两本本子赠一本本子,买一本书赠一本本子.最后,要学会进货,看哪些东西最容易卖出去,再买一些放到自己的摊上卖.

其实挣钱多不多并不重要,重要的是我体会到了爸爸妈妈挣钱多么不容易.以后,不需要的东西尽量不买,要勤俭节约.

参加跳蚤市场有感二

虽然说，做生意谁都会，但是，要做得好，做得精，这可又是一门学问，需要在实践中体味。

谈到做生意，便不得不脱口而出几句生意训：不怕不赚钱，就怕货不全，见人三分笑，客人跑不掉，算盘打得精，马褂改背心，不怕生意少，就怕客人少，坐商变行商，财源达三江;和气客自来，冷语客不买，消息抓不准，肯定要亏本，问不烦，挑不厌，生意兴隆客满店，一样货，白样卖，嘴甜似蜜卖得快。

跳蚤市场在学校的开幕便是学校给我们在校学生一个难得的销售实践机会，有经济头脑的师兄弟姐妹们都懂得不失良机，放手好好做一次。

当天，都场地人声鼎沸，热闹非凡。同学们都在急忙布置自己的摊位，而摊位上的各种工艺品和生活用品琳琅满目，美不胜收，可谓是别出心裁。“校园秋风寒，摊位百货全”为其为大观。

我们墨阁社是学校一个别具特色的社团，所以，此次，在社长大人风的再三要求下，外联部长的奔波下，师弟师妹的打理下，我们也把自己社团的特色标榜了出来—-出售“笔墨纸砚”，大伙儿整装待发，准备迎接第一位顾客。说实话，当天，风一阵一阵地吹，但是，“秋‘风’萧瑟天气凉，草木摇落露为霜。”不得不叫人触景寒骨。

总的来说，很不错。感谢社长大人的策划，感谢进货的两位骨干，还有够义气的师弟师妹们，大家一起努力的，你们辛苦了!

参加跳蚤市场有感三

跳蚤市场对于大家来说是不是很熟悉呢，我们班就举行了一次跳蚤市场可热闹了，我们一起去看看吧!

在老师的组织下我们来到“市场”开始了买卖。我们的“市场”设在班里，以往的班级立刻变了样，变成了一个热闹，喧哗的大市场，到处都在讨价还价，到处都是宣传的声音。每一个摊位都生意很好，比如张财琴得摊位就人多的挤不进去、我们每一个人都是那么兴奋不停看不停争价格到处都是热火朝天。

每个摊位有着不同的方式吸引顾客，大家都希望自己的摊位有更多顾客。有的摊位在摊前大声吆喝吸引顾客，还有的就把货物拿在手上见人就推荐，大家各自以自己的方法吸引顾客。到处都洋溢着幸福的味道。

经过这次的活动，我终于知道爸爸妈妈为什么一回家就喊累了，今天我才站了一下午就累得不得了啦，更何况爸爸妈妈得站上一整天呢。哎!我想，每个人都有自己的感受吧，不过，这就是我的感受。

市场心得感悟 篇7

经济学只能解决一个经济实体的问题;博弈论阐述了两个经济实体之间的合作或对抗的机制;而金融学则解决三个或多个经济实体之间利益分配的问题。可见在金融市场活动中，我们要遵守另一套游戏规则。

首先看看金融市场有何与众不同吧。在实物交易的商品市场上，一物品最后的价格是由双方的供求关系所决定。而在金融市场上，资产的价值却是由投资人对资产的预期所决定的;实物交易市场上传递的是买卖双方关于商品的供求消息，这能帮助人们更好的满足自身的需求，而金融市场上传递的是关于资产自身价值的信息，这能帮助人们对资产进行更准确的预期。

由此看来，预期在金融市场中扮演了一个很重要的地位，它决定了金融市场上所有的资产的价格。这里就引入了一个重要的概念有效金融市场，因为它能直接影响人们的预期。这是一个理想的概念，在这种市场上，关于某项金融资产的相关确切信息，能够有效地、及时地、普遍地传递给每一个投资人，帮助投资人建立或修正原先的预期，而这些变化最终会体现到资产的价格上去。在这种市场上是无套利均衡的，可是之前就说过这是一个理想但不现实的概念。换而言之，就是现实的金融市场是不均衡的，有利可图的。当然这也正是如此多的人在金融市场上奋斗的原因。

金融市场上的这套游戏规则影响了金融市场上的各个方面。比如资产资本定价，人们加入了预期收益和风险，这都反映了人们对资产的预期;投资人的理性被认为与投资收益无关，这是因为预期并不是由理性决定的;MM定理认为公司价值是由资产的盈利能力决定，而不是股本结构和融资方式决定，因为真正影响人们对公司定价的是公司的盈利能力。

在《金融工程学》书中，还有这么一句话我认为也是金融市场规则的一部分两项具有相同的无法消除的风险的资产应该给投资人带来相同的收益，也因此应该具有相同的价格。在这个规则下，无风险套利被避免了。人们对收益和风险的预期对资产价格的影响便统一了起来。

金融市场有货币资金融通功能、优化资源配置功能、风险分散功能、经济调节功能、综合反映功能。都是通过金融市场那一套机制和规则来实现的。

市场心得感悟 篇8

营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营销你自己。当你相亲的时候，你在向对方营销你自己。各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客，只要你想得到的地方 都存在营销。 市场营销经历很长的演变与发展，从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。 一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以下简要地介绍六种营销观念，它们之间不是独立分隔的，而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。因为它是营销的灵魂和内核。

（1）生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

（2）产品观念，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。

（3）推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因而企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。

（4）市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

（5）客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心，并必须及时调整。

（6）社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

作为一个成功的营销人，不仅具备专业的知识技能和心理素质，而且还要更多的去了解所推销商品的性质和特点，下面通过几个方面介绍推销了解的各种知识：

1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。

2 、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。

3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。

4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。

5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的病患人群，从而形成强大的终端购买力。

另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识；

1、做好时间的统筹与管理。必须珍惜时间，讲究效率，学习要有计划，有重点。

2、做事要有目标，不能光凭感觉走。对实现目标要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以至使目标被无限期的耽搁。

总之，这次的学习不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

市场心得感悟 篇9

金融市场学心得体会

如今，金融市场已经成为了全球经济的中心，其中包括了股票、债券、外汇等多个领域。作为一个学生，学习金融市场的知识无疑可以对未来的职业发展起到巨大的促进作用。在我学习金融市场学的过程中，我积累了一些心得体会，下面我将详细地分享给大家。

首先，对于一个学习金融市场的人来说，深入掌握基本的金融知识是十分必要的。这包括了金融市场的功能、运作方式、金融工具等等。只有了解了这些基本概念，我们才能更好地把握金融市场的运行规律，从而作出正确的投资决策。在学习的过程中，我通过阅读相关的书籍和论文，以及参加课堂讨论和实践操作，不断提升和加深对这些基本知识的理解。

其次，学习金融市场需要保持对市场的敏感性。金融市场的特点之一就是变动无常，市场的情绪波动往往会对资产价格产生较大的影响。因此，我们需要时刻关注市场的动态，了解重要的经济数据和新闻事件对市场的影响，以及各类金融工具的价格波动情况。这种敏感性的培养需要紧跟市场动向，积极参与实际操作，并通过分析和总结市场变化来提高自己的判断能力。

第三，建立良好的风险管理体系是金融市场学学习中至关重要的一点。在金融市场中，风险不可避免，而有效的风险管理体系可以帮助我们降低风险并保护投资。学习金融市场的过程中，我了解到了不同的风险管理策略，例如分散投资、止损、对冲等。同时，我还学到了如何评估和衡量风险，以及如何根据自身的风险承受能力制定投资计划。建立起一个科学合理的风险管理体系，可以有效地规避风险，提高投资的获利能力。

此外，学习金融市场还需要不断提升自己的分析和决策能力。金融市场的变动往往受到众多因素的影响，我们需要通过对市场的深入研究和数据分析，找出市场的投资机会。在学习的过程中，我通过学习量化交易策略、技术分析、基本面分析等方法，不断提升自己的分析能力。同时，我还学到了如何制定决策，并且在面对市场波动时保持冷静和果断。这些都是有效应对市场变化的能力，也是金融市场学学习的关键。

总之，学习金融市场是一项需要不断学习和实践的任务。通过学习金融市场，我深刻地认识到金融市场是一个充满机遇和风险的领域，但只要我们掌握了正确的知识和方法，提高了自身的能力，就能够在市场中获得成功。在未来的职业发展中，我会将这些心得和体会付诸实践，并不断完善自己的知识体系和能力，为金融市场的发展作出更大的贡献。