三星方案

【#实用文# #最新三星方案（锦集23篇）#】为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划.那么问题来了，方案应该怎么写？以下是好查范文网小编为大家整理的红领巾三星奖章评选方案(通用23篇)，希望能够帮助到大家.

三星方案 篇1

为了充分发挥先进班集体和优秀学生的模范带头作用，促进学生德、智、体全面发展，提高文明校园建设整体水平，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业的建设者和接班人，结合我校学生工作的实际情况，在学生学年综合素质测评的基础上开展学生的评先评优工作，具体事项规定如下:

一、评选项目

先进班集体、三好学生、优秀学生干部、优秀毕业生.

二、评选对象

具有我校学籍的全日制普招高职学生和班集体。

三、评选条件及比例

1、先进班集体

(1)有政治思想素质好、团结协作、以身作则、密切联系群众的班委；

(2)有朝气蓬勃、积极上进、勤学尊师、乐于助人、遵纪守法、集体观念强、文明健康的良好班风；

(3)学风良好，互帮互促，学生学年综合素质测评成绩较高；

(4)积极开展健康有益的文化活动和课外活动，具有良好的文化氛围；

(5)班级成员积极参加文明校园建设；

(6)班级成员积极参加体育锻炼，达到《国家体育锻炼标准》；

(7)学生中无重大违法和违纪行为。

先进班集体的推荐名额:按每8个班级推荐1个先进班集体，凡被评为先进班集体的班级，在评优中可增加1名个人评优名额。

2、三好学生

(1)品德好:具有正确的政治方向，坚持党的基本路线，热爱中国共产党，热爱社会主义祖国，热爱人民，遵纪守法，有良好的道德修养，尊敬师长，团结同学，乐于助人，热爱劳动，积极参加社会实践，在文明校园建设中起模范带头作用。

学习好：学习目的明确，学习态度端正，所学课程成绩优秀，有钻研精神和独立思考、分析、解决问题的能力，具有良好的专业素质。

身体好：积极参加体育锻炼和文娱活动，有良好的卫生习惯和健康的身心素质，通过国家《大学生体育合格标准》。

(2)三好学生学年平均成绩应在80分以上，学年综合素质测评成绩在班级前3名，推荐名额一般控制在本班级学生数的4％。

3、优秀学生干部

(1)组织纪律强，模范执行学生规范，能以身作则影响和带动其他同学。

(2)积极参加学校公益工作，工作热情高，为广大同学服务。

(3)能坚持原则，维护集体利益，大胆管理，敢于同各种不良思想和违纪行为做斗争。

(4)学习成绩良好，获学校学生三等以上奖学金。

(5)优秀学生干部推荐名额以班级为单位推荐2人，被推荐为先进班集体的可以推荐3人。

4、优秀毕业生评选条件

（1）坚持党的基本路线和各项方针政策，有强烈的爱国热情和报国愿望；模范遵守国家法规和校纪校规，遵守国家就业政策，服从国家建设的需求。

（2）在校期间，连续三学年获得三等以上奖学金；或在校期间，获得两次二等奖学金，未获得奖学金学年不得有科目补考。

（3）毕业论文、毕业设计成绩良好以上。

（4）在各项学习活动、文体竞赛以及科技活动中获得省、市级以上表彰者，给予优先考虑。

（5）评选比例：按毕业生人数的3%评选。

（6）在校期间，无受过纪律处分。

四、评选办法及表彰

1、三好学生、优秀学生干部、优秀毕业生的评定，由各系(部)两委、班委、辅导员推荐，在民主评议的基础上，由系(部)党总支研究确定，送校学生管理处审核，报学校批准。

2、先进班集体由各系(部)辅导员推荐、评议，经系（部）党总支同意推荐，由校学生管理处会同有关部门进行审核，报学校批准。

3、各系(部)的评选于下一学年的第四周前完成，毕业班学生的评优工作在实习返校后至毕业前完成。

4、评先评优初评名单应在系(部)公示七天，接受广大师生监督。

5、各系(部)应在规定时间内将材料送交学生管理处审核，逾期以自动弃权处理。经审核后的材料归入学生档案。

6、各系(部)根据情况在适当时候召开表彰会。

五、注意事项

1、评先评优工作要在各系(部)党总支领导下进行，在评选过程中，要坚持德、智、体全面发展的原则，按照标准、公平公正、实事求是地进行，宁缺勿滥。要注意倾听同学、教师的反映，置评先评优于群众监督之下。

2、对于某一方面成绩特别突出且能影响和带动其他同学一起进步，但个别方面稍差的，经各系(部)研究同意后报校学生管理处审核。

3、各系(部)要加强对各类先进对象的跟踪调查，及时了解反馈情况，切实保证评优的激励作用和先进的模范带头作用。

4、各系（部）在完成学生学年综合素质测评的基础上，按时做好评选工作，申报的学生须填写《福建船政交通职业技术学校“三好学生”、 “优秀学生干部”、“优秀毕业生”申请表》，经核批盖章后及时存入学生个人档案。

六、本条例未尽事宜由校学生管理处负责解释。

三星方案 篇2

一、指导思想

进一步体现学校的办学理念和对学生的培养目标，树立科学的教育评价制度。为每一个学生创造均等的成长、成功、成才机会，引导学生正确全面地认识自我，以德为先，推动学生自治管理，引领学生全面发展，实现我校德育工作的实效性。

二、评价类别

三好学生、优秀少先队员。

三、评选条件

1、优秀少先队员：

除参照优秀少先队员的条件外，还应做到：

（1）能大胆地开展工作，有一定的工作能力。

（2）工作积极主动，任劳任怨。

（3）按质按量完成大队委交给的各项任务，并有创新精神，在少先队员中有一定的影响。

2、三好学生：

（1）热爱学校，热爱集体，有较强的集体荣誉感，在社会和其他场合能维护学校荣誉，

（2）有较强的公德意识；团结同学，宽容待人，乐于帮助他人。

（3）诚实守信，言行文明，尊敬师长；

（4）有良好的学习态度和学习习惯，学习成绩在年级名列前茅，学科发展均衡，无不及格、无偏科科目；体育成绩达标。

四、名额分配

1、优秀少先队员：每班人数的百分之三十。

2、三好学生：5人/班。

五、评比办法

（一）班级的评选

1、班级的评选在班主任的组织与指导下进行，评选中首先要在学生中认真开展对评选的意义和评选条件及要求的学习宣传和教育，以提高认识，端正态度，认真对待。

2、班级组织学生先推选出参评对象，然后由班委会进行讨论，初评确定各类评优对象，并将初评结果在学生中公布以征求意见，公布时间为三天；最后由班主任确定正式人选后再分别整理个人材料，填表上报学校相关部门审核。

（二）优秀少先队员评选

1、优秀少先队成员的评选在校队委的组织与指导下进行，评选中首先要在学生中认真开展对评选的意义和评选条件及要求的学习宣传和教育，以提高认识，端正态度，认真对待。

2、少队委各部门通过内部会议推选出参评对象，然后由召开学生会全体成员会议进行讨论，初评确定评优对象，并将初评结果在学生中公布以征求意见，公布时间为三天；最后召开少队委会确定正式人选后再分别整理个人材料，调表上报学校相关部门审核。

六、表彰办法

1、评选活动在期中考试表彰大会、学期初在开学典礼大会上表彰，发荣誉证书。

2、以上评优情况均记入学生个人评价管理档案。

七、若学生在学校处分期内的，取消一切评优资格。

三星方案 篇3

活动背景

根据全国少工委《关于构建阶梯式成长激励体系增强少先队员光荣感的指导意见》相关要求，构建人人可行、天天可为、阶梯进步的“红领巾奖章”评价激励体系，切实增强少先队员的光荣感和组织归属感，结合我校实际，现制定《xx市第三实验小学少先队“红领巾奖章”实施方案》。

基本原则

“红领巾奖章”以少先队中队、大队集体为基本单位，面向每一名少先队员，建立人人可行、天天可为的基础性、日常性荣誉激励机制。

1、坚持立德树人。牢牢把握立德树人根本任务，旗帜鲜明开展思想引领、政治启蒙，开展爱国主义、集体主义、社会主义和共产主义远大理想教育，培育和践行社会主义核心价值观，激励少先队员为成长为担当民族复兴大任的时代新人从小做好准备。

2、坚持组织教育。把全体少年儿童组织起来进行教育，少先队大队、中队集体中，针对不同年龄少先队员身心特点，系统分层队组织意识和教育内容衔接、少先队基本知识为主要内容的组织教育，通过庄严神圣的少先队仪式，培养集体主义精神，增强光荣感和组织归属感。

3、坚持自主教育。尊重少先队员的主体地位，充分调动少先队员的积极性，遵循少年儿童成长和教育规律，尊重个体差异，把握年龄特点，循序渐进。鼓励队员自主选择章目、自主策划活动、自主争章实践，培养少先队员自主意识和自主能力。

4、坚持实践体验。整合校内外资源，构建少先队员争章实践的平台，贴近少先队员实际，鼓励少先队员走进社会，参与实践，通过生动活泼、丰富多彩的争章活动，引导少先队员在实践中争章，在实践中体验成长。

5、坚持教育合力。红领巾奖章争章活动与学校教育教学有机融合，互为补充，相互促进，形成育人合力。定性定量开展红领巾奖章评选，融入小学生素质综合评价，与各级优秀少先队员评优评先相结合。

6、坚持过程育人。坚持面向全体队员，引导全员参与，倡导人人可行。注重阶梯上升、分层递进，加强少先队辅导员在争章活动中的过程性引导。摒弃选拔意识，不强调少年儿童之间的相互竞争，倡导自己和自己比，进步就有奖励，不断地为自己设定新的目标，鼓励每位少先队员经过自身努力取得的每一次进步。

具体分段目标

参考教育部《中小学德育指南》学段目标划分，在1-6年级分成小学低年级、小学中高年级两个阶段实施，每个阶段设置具体分段目标。

小学低年级

知道党、团、队组织要求，了解我国的制度优势，知道今天的幸福生活来之不易，培养对党和国家的朴素认同，能在指导下自主参与实践活动、仪式活动，向往、喜欢少先队。

图片

小学中高年级

初步建立传承红色基因的价值观念，逐步了解党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史，逐步理解党是先锋队、团是突击队、少先队是预备队这一血脉关系，能在指导下自主策划力所能及的校内外实践活动、仪式活动，形成一定实践经验，持续增强少先队员光荣感和组织归属感。

红领巾奖章评比细则

“红领巾奖章”是少先队员组织开展日常教育活动和评价激励的重要载体，分为基础章、特色章、星级章。经过努力，达到一定的标准，即可获章。

根据《“红领巾奖章”实施办法》明确规定，参考教育部《中小学德育指南》学段目标划分，将目标细化为三个年段（低年级、中年级、高年级），结合第三实验小学办学特色，特制定《xx市第三实验小学少先队“红领巾奖章”评比细则》。适用对象为第三实验小学1-6年级小学生。

（一）基础章：红星章、红旗章、火炬章

（二）特色章：行雅章、艺雅章、小读者章

（三）星级章：个人一星、集体一星

红领巾奖章实施程序

一、定章

基础章：本学期共设置红领巾奖章3枚基础章：红星章（向阳章、传承章、立德章、立志章）、红旗章（梦想章、小主人章、团结章、健体章）、火炬章（奉献章、劳动章、勇敢章、节约章）；

特色章：行雅章、艺雅章、小读者章；

星级章：

个人：个人一星章

中队：集体一星章

4、每个年级每一学年设6枚个人一星章，集体一星章3枚。

二、争章

少先队员在学习完细则和标准后，在中队辅导员的.指导下按照争章标准，制定整张计划，结合学校、中队每学期的少先队主题实践活动和各中队评比活动，进行争章。

争章必须结合学校特色活动，结合本校少先队活动和各学科教学、社会服务、家庭教育等，通过大队活动、中队活动、小队活动、每周队会等方式，活动可以用照片、视频、记录表、日记打卡等多种形式保留、记录。

三、考章

体现小型灵活、简便易行的原则。

1、基础章及特色章：由队员通过展示自己争章成果，按获章标准由中队辅导员及中队委组织全体队员开展自评、小队评、中队评进行考评，完成争章目标中的一项即得一奖章贴纸。

2、星级章：每年5月底，由中队辅导根据队员全年获章总数进行统计，个人一星章要从以下队员中产生：

（1）获得本年级全部基础章和特色章最多的队员；

（2）基础章满6枚，特色章满3枚的队员。

确定名单后，由中队组织获章队员填写《申请表》（个人一星章获章比例原则上不超过参评资格人数的30%）；名单及申请表报学校少工委讨论通过后进行公示，无异议方可获选。

四、颁章

基础章和特色章在中队举行颁发。基础章每月最后一周周一活动课由中队辅导员颁发一次；特色章每学期期末由中队辅导员颁发一次；

一星级个人章和一星级集体章每学年开学典礼时由学校少工委颁发一次。

五、护章

少先队员要爱护、珍惜自己所获得的奖章，并用这些奖章激励自己继续努力，争取更大进步。中队辅导员要在中队阵地布置争章园地，将每月争章情况予以展示，激励其他队员继续努力。

三星方案 篇4

一、活动意义

1．值此欢庆六一节点，通过组织爱心义卖活动，让全体学生从小树立关爱他人的意识，养成乐于助人、乐于奉献的良好品质。

2.通过组织义卖活动丰富学生的校园生活，提高学生的组织能力，培养学生的团队合作精神。

二、活动主题

手拉手爱心义卖、心连心一起成长

三、活动时间

2013年5月31日下午13：00开始

四、参加对象

三至六年级各班义卖，全校师生参与活动。

五、活动地点

三至六年级各班级教室作为爱心义卖点

六、活动过程与建议要求

（一）、活动准备：

1、宣传发动阶段（5月24日—５月27日）

（1）在晨会、班会上展开宣传，认识活动目的和意义。

（2）利用家校通平台宣传发动，让学生及家长明确活动内容和意义。

2、组织准备阶段：（5月27日-5月29日）（1）义卖物品：

a.义卖物品可以是自己的玩具、书籍、文具或自己制作的手工艺品、书画作品等。

（注：图书可适量多征集一些，届时请各班挑选部分（不超过50册）统一送交队部，无偿捐献给贵州省镇远县羊场镇唐基屯村高王寨小学。捐献仪式于当天上午在综合活动室举行。）

b.捐赠物品要求健康、卫生、安全。

c.所有物品要求外观完好，必须保持七、八成新以上 d.每位学生至少准备1件义卖物品，捐赠物品需经家长同意（向家长说明活动意义与要求）。

e.班主任组织班干部对义卖物品进行验收，合格物品才能进入义卖市场，按类别进行整理、登记，并根据物品的适用度，分别给出合理的价格，在商品明显处贴上标签，单件商品价格以1—20元整数人民币为宜。

f.每班的展台都要准备一个收纳盒，学生购买物品的钱全部放到收纳盒中，由专人保管，以免丢失。

（2）选拔、培训义卖团队：

各中队必须提前选拔、培训义卖团队，要求至少安排店长1人，售货员5人，收银员1人。各班主任还可根据情况另外安排促销员、环保员、会计员、安保员、市场管理员、广告策划员等岗位，让更多的队员参与到活动中。建议安排两组工作人员，定时轮换。为了更加真实有效地体验自己的岗位角色，可建议队员事先在家长的`陪同下到商店超市进行观察了解，学习一些买卖的经验。

（3）建议义卖活动前各班主任要对学生进行一次以“爱心义卖”为主题的晨会教育，具体要求：

a.有序：不跑、不追、不挤 b.守纪：不大声喧哗

c.文明：不强买强卖；使用文明用语微笑服务 d.卫生：不丢、不留（不留下义卖的垃圾）e.教育学生应注意保管好自己的钱物等。

f.教给学生必要的生活常识，让他们学会比较、鉴别，教育学生勤俭节约，根据自己的需要购买商品。

3、布置义卖点：

各中队要事先先给自己的义卖点起好店名，制作爱心宣传海报及促销口号等。

（其中义卖宣传海报由各班级自行制作：海报内容应包括摊点名称、活动标语及主题图案等设计元素）

（二）、活动过程：

1.2013年5月31日下午午睡结束后，由三到六年级各班主任带领学生在本班教室内迅速布置好义卖柜台、宣传海报等。

2.在活动中需要保持校园卫生，不乱丢纸屑等杂物。3.各班选出本班安保人员在义卖过程中维护好秩序。4.正副班主任中必须有一人现场指导、管理。

5.在活动期间，班主任须关注学生的行为，及时跟进教育。6.让每一位学生积极参与义卖活动。

（三）、活动结果体现：

1、义卖捐款：此次各班义卖所得款一半捐献给给学校红领巾爱心基金，主要用于捐献给四川雅安等地区需要帮助的小伙伴；另一半返还给各班义卖物主。各班的爱心捐款总额将在全校公示。

2、针对义卖剩余商品，提倡活动结束后，由班主任老师及班干部负责解决，可班级小范围内交换或退还物品主人。

3、义卖活动结束后及时统计好爱心金额，并评出“爱心天使”（依据学生在本次活动中的表现情况，各班人数自定），填好《爱心义卖活动汇总表》并上交。

4、活动结束后建议老师指导学生对此次活动进行主题写作，再次感悟节日的幸福快乐。

三星方案 篇5

红领巾争章活动是少先队组织遵照”五自”(自学、自理、自护、自强、自律)题词要求，以提高少年儿童的全面素质，培养能力，发展个性为目标的实践活动。现根据市教育局团委少工委有关要求，在我校广泛开展红领巾争章活动。

一、实施对象

一至九年级全体队员

二、奖章类别

奖章分为礼仪章、卫生章、友谊章、自学章、自律章、自理章、自护章七大类(即红领巾奖章——星章)，其中礼仪章、卫生章、友谊章、自学章为基础章，自律章、自理章、自护章为特色章。经过努力，达到某单项及特定的标准，即可获章。

三、实施程序

1、定章：

每个中队争七枚章。

2、争章：

争章必须做到十结合：结合行为规范教育，结合学校特色活动，结合少先队活动，结合课外兴趣小组，结合各学科教学，结合社会服务，结合劳动教育，结合手拉手活动，结合假日小队活动，结合家庭教育。

3、考章：

体现小型灵活、简便易行的原则。

①考章形式：

按内容分：有口头考、展示考、操作考、书面考、表演考、活动考、资料考；

按时间分：有平时考、抽查考、阶段考。

②考章记录：采用中队活动簿。

4、颁章：

颁章一般在中队举行，要及时，也可以定期，原则上要求每雨周一次的班队课用于争章、考章活动，仪式简洁而以不失隆重。对表现突出的学生，可由少先大队委给予颁章。

四、实施进度

各中队可根据实际情况，对红领巾争章的实施进度作适当调整。

五、具体要求

1、各中队要充分发挥中、小队作用，成立由辅导员和品学皆优队员组成的考章委员会，实施过程中辅导员要严格把关。

2、学生争章活动要有阶段性目标，引导学生制定争章计划。期初上好争章启动，保证每月至少——次争章课，并做好记录。每学期期末作好学生争章活动统计和小结工作。

3、辅导员要根据当前的争章内容，有针对性地开展队活动，认真上好争章启动课，采用灵活多样的考章办法，作好考章记录，举行恰当的颁章仪式，班主任手册中能反映争章活动。

4、各学科任课老师坚持课堂学科教学与达标争章相结合，辅导学生开展争章活动。

5、各中队要教育学生认真填写中队活动记录簿中的“红领巾争章”，学校每学期进行抽查。

六、各章具体考评实施细则

1、”礼仪章”考评标准：

(1)敬师长，对师长用尊称。

(2)会正确使用礼貌用语，不讲粗、脏话，坚持讲普通话，不吵架、不欺负弱小的同学。

(3)进别人房间或办公室先敲i或报告，外出或回家要先打招呼。

2、”卫生章”考评标准：

(1)做到每天洗脸、刷牙。勤洗手，勤换衣，勤洗澡、勤剪手指甲。

(2)能每天整理好自己的书包和课桌，经常打扫自己的小房间。

(3)遵守学校的卫生制度，不乱丢纸屑、果壳，不随地吐痰。在校园内见到纸屑能主动捡起来，保持校园内、保洁区内无纸屑和杂物。

(4)正确使用拖布、抹布、扫把，不把脏水、泥土弄到墙壁上。

3、”友谊章”考评标准：

(1)与同学相处和睦，互相帮助。

(2)不讽刺挖苦生理缺陷和犯错误的同学，以实际行动关心帮助他们，不给人取绰号。

(3)积极参加“手拉手献爱心”活动。

4、”自学章”考评标准：

(1)各科学习态度较好，上课专心听讲，积极开动脑筋，自觉地学习，上课纪律得到任课老师的认可。

(2)所有考试学科成绩都是优。

(3)认真完成各类作业，各门学科无抄作业，不交作业现

5、”自律章”考评标准：

(1)遵守校规校纪，“校三项”不扣分(卫生、纪律、少先人员标志佩戴)。

(2)遵守交通规则和公共秩序，校内外不乱扔果皮纸屑。

(3)虚心地接受法律教育，不做违法的.事，校内外——个

(4)无旷课、抄袭作业、考试偷看现象，诚实守信，勇于发违纪的人或事。

6、”自理章”考评标准：

(低年级为二项，中年级为三项，高年级为六项)

(1)会洗背心、短裤或衣服。

(2)会热饭菜、烧开水。

(3)会叠衣服、包书皮。

(4)会整理书柜、衣柜，收拾屋子，坚持三个月以上。

(5)会布置美化居室。

(6)会把自己的生活用品摆放有序，坚持一个学期。

7、”自护章”考评标准：

(1)遵守交通法规，不攀越护栏、不闯红灯，过马路走人行横道线。

(2)认识危险标志，远离危险区。

(3)知道110、119、120等常用报警电话和求救方式。

(4)知道煤气中毒、触电、雷击、烫伤、创伤等的预防和救护方法。

本次活动通过定章、争章、考章、颁章四个步骤展开。希望各个中队热切配合开展本次活动，使每个章的具体要求都能落到实处。

三星方案 篇6

一、广告目标：

五一黄金周对天时达手机进行促销

二、目标市场：

销售促进策略

三、主题：

天时达手机

四、促销设置及安排(现场促销)

(一)促销时间：五月一日——五月七日

(二)促销地点：xxx市东一步行街

1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

2.东一步行街地理位置很优越：

南面：是文化广场，是xxx市的市中心。

西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

北面：有大福源和火车站。

这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

(三)现场促销布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2.舞台布置：

背景长4.5米，宽2米。

上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

1.舞台左右各放三个音响

2.舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

3.舞台前在摆个气模

3.柜台设置：

1.柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

2.柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

3.真机放在柜台里

4.柜台上放模型，模型下放着相应的传单

5.柜台的手机应按价格摆放

6.每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

7.每个柜台有两位销售员

(四)人员选择

1.舞台人员选择

舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

2.柜台销售人员选择

首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

(五)服装的选择

1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

(六)舞台表演

1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。

3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

(七)奖品

1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的`，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

五、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

三星方案 篇7

一、评选目的：

加强企业文化建设，培养和塑造广大员工的集体荣誉感和使命感，不断增强企业向心力和凝聚力，特制订此方案。

二、评选范围：

生产部各班组（热表组、水表组、检测组）。

三、评选标准：

1、基本评选条件：

①效能指标：完成月度生产任务，效能=产量/工时。

②质量指标：班组本月无重大质量事故；半成品合格率在97.5％以上，成品合格率在98％以上。

③计划按时完成率 ： 当月计划按时完成率达90％以上。

④安全指标：班组潜在安全事故和安全隐患发生。

⑤5S指标：车间地面及公共卫生区的清扫情况；原料、成品、废料、工具、 设备的摆放情况。

2、否决条件：

①：当月班组出现轻伤及以上安全事故。

②：当月班组有通报批评及以上行政处分。

③：当月发生一次重大质量事故或两次以上轻微质量事故。

四：评选规则

①:每周末下午三点进行现场5S大检查，进行评分，并将结果予以公示。排名第一的班组获得三颗星，排名第二的班组获得两颗星，排名第三的'班组获得一颗星，月底累计，小五星最多者的班组将获得“5S先进班组”称号，并悬挂5S先进班组锦旗。

②:每月末依据评选标准（见下图）对各班组进行综合评选

评出优秀班组。

优秀班组评选标准

考核项目权重分值

效能25%25分

质量25%25分

计划按时完成率15%15分

安全15%15分

5S20分

合计100%100分

三星方案 篇8

为了提高广大学生的学习与参与活动的积极性，同时让学生的付出得到认同，并培养学生的自信心与成就感，我校开展了评选“学生”的活动。通过“学生”的评比，帮助学生构建自身发展所需的知识结构，发展自己的特长，张扬自己的个性，使每个学生都能得到正常的、全面的发展，以至走向成功。

一、培育目标

让学生把自己融入班级管理中，自己评价自己，自己教育自己，行动有目标，发展有方向，人人有亮点，让每个个体得到限度的发展，最差至少也能获得几颗星。学生的思想、情操、知识、创造力都得到升华，为学生终身发展，树立正确的人生观，追求人生价值奠定坚实的基础。

二、组织机构

为更好地落实、完善--小学“学生”评价工作，特成立了--小学“学生”评价领导小组。

组长：zz

副组长：zz

成员：各班班主任

三、学生的评比原则

人人都有“星”，努力争“五星”。

四、学生的评比程序

以学期为阶段，每月评比一次，由学生自评、小组互评、班委评议、班主任审核，期末审批，学校表彰。

(一)学生评价

文明学生的评比一般放在月末的班会时间进行。每月每位学生对照《学生的评比条件》进行自我评定，在认为完全达标、基本达标和尚未达标的项目后打“√”，并在每一方面栏后记总分。再由小组对该生的自评结果进行评议，写出评议结果，然后交班委评议。

(二)教师审核

每月获星的结果由班主任老师审核确认。期末的1—3学生由班主任老师审核确认，4—5学生由班主任审核并报审批。每月的和期末的1—3不受百分比限制，期末4—5学生分别占班级学生数的15%—20%和5%—10%。

(三)学校授星

根据班主任老师的审核结果，学校进行审批。学校在每学期末对获1—5称号的学生进行表彰

五、各种学生评选标准：

(一)学习之星：

1、学习态度认真，能克服学习中的困难。

2、能独立思考，学习主动、自觉，能按时独立完成作业。

3、有一定的学习方法，学习效果好。

4、善于与他人交流、合作，有一定的探究能力。

5、在期中、期末、月考中，语、数成绩突出的。

(二)文明之星：

1、遵守《小学生日常行为规范》、《小学生守则》，不在操场、楼道、和教室内跑跳、打闹。

2、认真遵守课堂纪律，不迟到、早退、旷课，上好每一节课，不做与课堂内容无关的事情，不在课上做打扰其它同学的事。

3、穿戴整洁，衣着大方，佩戴校徽、说话文明，不说粗话、脏话，不骂人。

4、尊敬师长，孝敬父母，能虚心听取老师家长的教诲，不顶撞长辈，会用礼貌用语。

5、与同学友好相处，热情待人。

(三)艺术之星：

1、在音乐、美术、绘画等方面有特长。

2、积极参加学校的文体方面活动，表现突出的。

3、参加校内外文艺、美术等比赛获奖。

(四)书法之星：

1、热爱书法，能积极参加学校的书法兴趣小组。

2、在每次校写字比赛中，成绩突出。

3、在各级比赛中频频获奖，能为班级增光。

4、能协助语文老师做好本班的写字教学工作与写字后进生的辅导工作。

(五)环保之星：

1、热爱劳动，认真做好值日工作和大扫除。

2、积极参加学校组织的社会公益劳动，劳动中不怕脏，不怕累。

3、在家能做一些力所能及的家务，生活基本自理，并能为父母排忧解难。

4、自己衣着整洁，勤洗澡，勤剪指甲，是学生表率。

(六)写作之星：

1、热爱写作，能积极参加校小记者站活动。

2、在校举行的各类作文比赛中，成绩突出。

3、在县级以上比赛中频频获奖，能为学校、班级增光。

4、在县级以上报刊杂志上发表文章不得少于两篇。

(七)读书之星：

1、热爱读书，积极参加校各种读书活动。

2、能利用一切可以利用的时间阅读课外书，是本班学生学习的表率。

3、年级学生每学期读书不得少于5万字。

4、读后能及时认真书写读后感，并与其他同学分享读书收获。

5、能积极协助班主任做好班级图书的借阅、登记工作，能带领全班学生认真读书，班级读书氛围浓厚。

六、评选及奖励办法：

1、班级每月评选一次。首先由本人据实申请，由小组评议。其次由班委会复评。最后由班主任征求任课教师意见后批准。

2、学校、班级要建立学生管理档案，并及时进行表彰。与操行等级严格挂钩：全期均被评为六星以上(含六星)计为优秀;一学期有三次评为三星以下的学生视为操行不合格;其余计为良好。

3、有违纪受学校处分的学生，不能评为学生，待处分取消后，才有资格评选。

七、具体要求：

1、利用班会时间分班学习“学生”内容，经常对照检查自己。

2、由各班组织学生月评，评比结果及时上报，以便统计表彰。

八、组织指导：

1、学校负责组织贯彻学习，指导实施、落实。

2、班主任具体操作，指导每个学生认真学习、落实，并抓好周评、月评、期末评选工作。

3、学校结合每月的月考和月评，及时对学生进行表彰。

三星方案 篇9

一、指导思想

实施素质教育，落实“文化立校，体艺增色”的办学理念，实现“凝聚正能量，再铸西中辉煌”的奋斗目标，张扬学生成长过程中的个性、特长和先进性，激励学生健康快乐地成长。依据学校确定的“培养健全的现代人”的育人目标，为每个学生终生发展奠基。学校通过完善学生评优制度，丰富优秀学生的内涵，鼓励学生争先创优的积极性，使全体学生在西乡中学健康成长，全面发展。

二、评比类别和条件

优秀学生分为综合类优秀学生、学习类优秀学生、特长类优秀学生

1、综合类优秀学生（德育处李伟钢负责，具体安排见附表）

（1）十佳学生：按德、智、体、美、劳综合表现，在全校范围评选十位优秀学生。

（2）德育标兵：按学校“学生礼仪常规”评定。

（3）优秀学生干部：按学校“优秀干部评选条例”评定。

（4）环保卫士：按学校相关规定评定。

（5）三好学生：按“三好学生评选条例”评定。

2、学习类优秀学生（教学处刘日光负责）

（1）学习标兵：每学期按期中40%，期末60%进行年级排名，前20名获奖，其中1—6名为一等奖，奖励每人价值300元书籍等学习资料或购书卡；7—12名为二等奖，奖励每人价值200元书籍等学习资料或购书卡；13—20名为三等奖，奖励每人价值100元书籍等学习资料或购书卡，并颁发获奖证书。

（2）学习优秀奖：每学期按期中40%，期末60%进行年级排名21—100名学生获奖，颁发获奖证书。

（3）学习进步奖：每学期按期中40%，期末60%进行年级排名，进步幅度年级前20名学生获奖，颁发获奖证书，奖励每人价值100元书籍等学习资料或购书卡。

3、特长类优秀学生（以下4个项目上报的人数不超过各年级班级总数）

（1）艺术之星（音乐部：刘玉峰负责；美术部：张盛军负责）

音乐类：具有良好的音乐素养，能通过欣赏音乐或参加文艺活动陶冶自己的情操，具有一定的艺术水平，在集体活动中表现较为突出。学生要参加学校文艺演出并在区级以上比赛中获奖者。

美术类（包含传媒）：具有良好的美术素养，能通过欣赏作品或参加美术创作活动陶冶自己的情操，具有一定的艺术水平，在集体活动、术科竞赛、宣传活动中表现较为突出者。

（2）阳光少年（体育部：钟卓兴负责）

具有良好的生活习惯，健康的生活方式和强健的身体，保持良好的卫生保健习惯，积极参加学校跑操，坚持参加体育锻炼，乐观向上、朝气蓬勃，在班级组织的体育活动中或参加校级以上各项体育比赛中起带头作用者。

（3）科技之星（教学处：罗晖）

爱学习，勤思考，思维活跃，开拓创新，知识面广；在集体科技活动中经常有思想、有点子，并产生良好的效果和影响；在校级以上科技大赛中获奖者。

（4）文学之星（语文科组：罗代国负责）

积极参加语文学科竞赛和第二课堂活动，且成绩比较突出。要求符合以下条件之一：

①在学校“阅读之星”评比中获得等级奖；

②在《大榕树》校报或其他报刊发表作品；

③在校级以上语文学科竞赛中获得等级奖；

④担任语文科代表或文学社负责人。

三、评选办法及要求

1、综合类评比由班主任组织学生认真学习方案，指导班委会发动学生经民主评议，评选出获奖学生，经年级审定名单，上报德育处。

2、学习类评比由年级组按教学处要求评定获奖学生后上报教学处审定名单，由教学处统一报德育处。

3、特长类评比由各相关部门按类别组织专业老师进行评比，与年级组协调审核后名单由年级统一上报德育处。

4、学校召开总结表彰大会，并出专栏向全校学生介绍先进学生的优秀事迹。

5、奖励用的奖品、奖状和荣誉证书由相关评选部门准备和颁发。

6、有关奖项指标每年由学校下达。

三星方案 篇10

一、目的

为鼓励员工努力工作，奖优罚劣，调动全体员工的积极性，特制定本办法。

二、说明

明星员工的奖励事项由公司人力资源部负责审查、组织评选，各部门配合，每月评选一名明星员工。

三、评选细则

符合下列条件者，经综合评比后，最优秀的授予明星员工奖：

3.1当月出勤率90%以上；

3.2当月绩效90%以上；

3.3当月成交额排名第一；

3.4当月成交转化率排名第一；

3.5当月客单价排名第一；

3.6当月成交客户数排名第一；

3.7当月成交笔数排名第一；

3.8当月成交件数排名第一；

3.9当月净利率排名第一；

3.10提出合理化建议并被采用者；

3.11关心公司，对不良现象及时反应并获证实者；

3.12对提高本公司的声誉有特殊功绩者；

3.13给员工进行内部培训，评分优异者；

3.14为公司节约成本2000元以上者；

3.15提出新的管理理论，对公司管理有重大改进并获得显著经济效益者。 (客服询单最终付款成功率增长率、客服响应时间第一、客单价增长率、转化率增长率、首页跳失率负增长率、销售回款增长率、爆款产品销量突破、2次购买率增长率突破、钻展投入产出突破、直通车投入产出突破、淘宝客销售额突破、聚划算突破、)

四、奖励办法

4.1凡是符合以上评选条件的，由各部门主管填写《明星员工申报表》进行推荐，人力资源部审查，报公司总经理批准后执行。

4.2公司每月将明星员工的照片张贴在公司的文化墙上，表彰优秀。

4.3公司给予当月的明星员工奖励100元。

4.4凡被评选为明星员工者，将作为公司后备管理干部的必备条件之一。

4.5每月5日之前部门无推荐将视同弃权。

五、生效及修订

本办法自20xx年10月起生效，由人力资源部负责制定和解释，必要时进行修正，以确保本制度的切实可行。

六、附表

《明星员工申报表》

三星方案 篇11

一、活动背景

根据全国少工委《关于构建阶梯式成长激励体系增强少先队员光荣感的指导意见》和《少先队2022年工作要点》有关要求，构建人人可行、天天可为、阶梯进步的“红领巾奖章”评价激励体系，结合我校实际，制定我校《额济纳旗小学“红领巾奖章”争章活动实施方案》。

二、工作目标

通过开展“红领巾奖章”争章活动，构建少先队员阶梯式成长激励体系，树立和增强少先队员光荣感，充分发挥少先队组织在立德树人中的独特作用，培养少年儿童朴素政治情感和共产主义道德，教育引导少先队员始终听党的话、跟党走，从小学先锋、长大做先锋，努力培养担当民族复兴大任的时代新人，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。

三、实施原则

1、坚持立德树人。牢牢把握立德树人的根本任务，旗帜鲜明开展思想引领、整治启蒙，开展爱国主义、集体主义、社会主义和共产主义远大理想教育，培育和践行社会主义核心价值观，激励少先队员成长成为担当民族复兴大任的时代新人从小学先锋、长大做先锋。

2、坚持自主教育。尊重少先队员的主体地位，充分调动少先队员的积极性，遵循少年儿童成长和教育规律，尊重个体差异，把握年龄特点，循序渐进。鼓励队员自主选择章目，自主策划活动，自主争章实践，培养少先队员自主意识和自主能力。

3、坚持过程育人，注重意识培养。以我校具体条件和每个队员的实际水平为起点，达标训练要注重思想意识的培养和行为习惯的养成，引导少先队员在参与中受教育，在训练中长才干。倡导参与就是进步，提高就有奖励，充分调动全体队员参加“争章行动”。达标章目的设计留有充分余地，各中队可根据实际情况，适当调整考核标准。

4、坚持教育合力。整合校内外资源，构建少先队员争章实践的平台，发挥校外少先队假日小队的作用，让少先队员走进社会参与实践，引导少先队员在实践中争章，在实践中成长。校内，将红领巾奖章争章活动与学校教育教学有机融合，互为补充，互相促进，融入小学生阳光评价，与各级优秀少先队员评优评先相结合，形成育人合力。

5、秉承我校的教学理念，注重全面素质，鼓励发展特长，在突出共性培养的同时，注重鼓励个性发展；在强调全面发展的同时，注重鼓励队员特长的发挥。

四、领导机构

组长：党总支书记、校长、少工委主任

副组长：德育副校长、少工委副主任、德育主任、少先队大队辅导员

五、参与人员

少工委成员、全体中队辅导员、全体科任教师、一至六年级全体队员

六、实施对象：

全体少先队员

七、具体分阶段目标

参考教育部《中小学德育指南》学段目标划分，在1—6年级分成小学低年级、小学中高年级两个阶段实施，每个阶段设置具体分段目标。

小学低年级

了解我国的制度优势，知道今天的幸福生活来之不易，培养对党和国家的朴素认同，能在指导下自主参与实践活动、仪式活动，向往、喜欢少先队。

小学中高年级

初步建立传承红色基因的价值观念，逐步了解党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史，逐步理解党是先锋队、团是突击队、少先队是预备队这一血脉关系，能在指导下自主策划力所能及的校内外活动、仪式活动，形成一定实践经验，持续增强少先队员光荣感和组织归属感。

八、奖章类别

奖章分为基础章(必修章)、特色章(选修章)和星级章(进阶章)三类。经过努力，达到一定的标准，即可获章。

九、实施程序

1、定章

(1)基础章(必修：每学期必须争得3枚)

红星章：向阳章、传承章、立德章、立志章

红旗章：梦想章、小主人章、团结章、健体章

火炬章：奉献章、劳动章、勇敢章、节约章

(2)特色章(选修：每学期必须争得2枚)

小石榴籽章、小蒙古马章、小创客章、小达人章、小卫士章，每班每学期荣获3枚以上基础章少先队员都可以争得特色章(3+2)

(3)星级章(基础章+特色章才可参与星级章评比)

个人：个人一星章(每学年评一次3+2)、个人二星章(5+3)、个人三星章(7+4)、个人四星章(9+5)

中队：集体一星章(参考学校制定的评比标准)

每个中队每一学年设队员人数30%个人一星章和中队数30%的集体一星章。(6+4)

从一星章队员中产生30%获区级二星章，从二星章中产生20%参评盟市级三星章，从三星章中产生10%参评区级四星章，由上级评出获得国家级五星章的队员。

参评三星章以上的队员必须要争得一枚市级特色奖章，参评四星章的`队员将在五、六年级中评选。(荣获区级优秀少先的优先)

红领巾奖章评比细则

(一)基础章：红星章、红旗章、火炬章

(二)特色章：小石榴籽章、小蒙古马章、小创客章、小达人章、小卫士章

1-3年级获章标准

向阳章

争章目标

聚焦热爱中国共产党教育；

获章标准

1、完成“六知六会一做”。

2、知道党的名称、党的生日，认识党旗、党徽。

3、知道新中国是由中国共产党创立和领导的，可以说出1-2件具体故事。

4、积极参与“红领巾爱学习”网上主题队课，将学习截图发至中队群。

传承章

争章目标

聚焦传承红色基因和革命传统教育；中国特色社会主义教育；共产主义教育等。

获章标准

1、知道建军节、烈士纪念日、国庆节、国家公祭日等重要的红色纪念日。

2、观看一部红色影片，并在队课上分享感悟。

3参加一次红色实践活动。

4、能说出3-5个英雄人物和英雄的事迹。

立德章

争章目标

聚焦共产主义道德培养；社会主义核心价值观教育等。

获章标准

1、会讲3个美德故事

2、学习并遵守《小学生守则》

3、可以理解并说出社会主义核心价值观“24字”内容。

4、围绕社会主义核心价值观主题组织一次小队活动。

立志章

争章目标

聚焦树立远大理想教育；坚定理想信念教育等。

获章标准

1、知道理想信念的含义，在中队课上畅谈对理想信念的认识、理解和感悟。

2、可以讲出2-3个名人志士有关的故事，并树立自己的理想。

3、参加一次理想信念主题队课。

梦想章

争章目标

聚焦爱国主义教育；中国梦教育；国家成就教育等。

获章标准

1、制作一张中国梦的画或手抄报。

2、会唱一首有关中国梦的童谣或背一首有关中国梦的诗词。

3、知道祖国首都、祖国的生日、国旗、国徽等。

4、参加一次少先队组织的爱国主义活动。

小主人章

争章目标

聚焦热爱人民教育；公民道德教育；法治教育；国防教育等。

获章标准

1、寻访某一行业的建设者或劳动者，了解所作出的贡献，并记录。

2、可以画出常见交通标志和安全标志。

3、熟记常用救助电话，发生紧急情况时会拨打求助电话。

4、知道人民的含义，入队前为人民做1-2件好事。

团结章

争章目标

聚焦集体主义教育；民族团结教育等。

获章标准

1、知道集体、团结的概念。

2、知道我国有56个民族，能说出几个少数民族名称，能向小伙伴介绍几个少数民族的风俗文化，认识少数民族的传统服饰。

3、可以简单的说出我国传主要的统节日和传统礼仪。

健体章

争章目标

聚焦锻炼强健体魄教育；体育锻炼等。

获章标准

1、暑假或寒假制定一次假期运动计划。

2、每周累积运动三小时，坚持打卡或表格记录。

3、可以简单的说出运动受伤该怎么处理。

奉献章

争章目标

聚焦岗位服务教育；志愿服务等。

获章标准

1、知道雷锋纪念日时间，能简单介绍雷锋的事迹。

2、可以讲出1-2个学习雷锋的小故事。

3、知道雷锋精神有哪些。

4、结合中队管理，认领一项志愿服务小岗位。

劳动章

争章目标

聚焦劳动意识培养；劳动实践等。

获章标准

1、制定家务劳动计划，每天帮助家长做一些力所能及的事，真真做到自己的事情自己做。

2、参加1次社会公益服务劳动实践活动。

3、能讲出1-2名我国的著名劳动模范事迹。

勇敢章

争章目标

聚焦担当、刻苦、拼搏、

奋斗精神培养；学习英雄，争做先锋教育等。

获章标准

1、可以讲述2-3位努力拼搏奋斗的名人故事或者真实事例，树立心中榜样。

2、画1副英雄画像或者出1份学习先进的手抄报。

3、参加1次分享会，分享先锋模范的故事。

节约章

争章目标

聚焦勤俭节约、艰苦朴素

意识培养等。

获章标准

1、制作1幅节能降碳的画或手抄报。

2、写1篇关于弘扬勤俭节约、艰苦朴素优良传统的小作文。

3、在班级中能够起带头作用，带头节约用水、用电，从身边的小事做起，能够感染、影响他人，成为大家的榜样。此项内容小队长监督测评，队员互评。

小石榴籽章

争章目标

聚焦民族团结进步教育，

践行守望相助理念。

获章标准

1、诵读关于“石榴籽”经典名句，理解石榴籽的含义。

2、知道“三个离不开”“五个认同”的内容。

3、热爱家乡民族文化，介绍家乡一种民族文化。

4、有一个手拉手小伙伴。

小蒙古马章

争章目标

聚焦德育教育，

关注品德养成。

获章标准

1、学习《小学生日常行为规范》，以行为规范为主要内容，创作绘画作品。

2、知道蒙古马精神，可以说出身边的榜样故事。

3、参加“蒙古马”精神主题的少先队活动不少于1次。

小创客章

争章目标

聚焦智育教育，

培养创新精神。

获章标准

1、制作1个创新创意创造的小制作或者小发明。

2、参加1次社会探究活动，并能与小伙伴交流、分享、反思探索过程。

3、有自己喜欢的发明家，讲出发明家的1个小故事。

2、争章

争章必须做到十结合：结合行为规范教育，结合学校特色活动，结合少先队各项活动，结合课外兴趣小组，结合各学科教学结合社会服务，结合劳动教育，结合家庭教育。

3、考章

体现小型灵活、简便易行的原则。

①考章形式：根据各年级获章细化标准，有平时考、抽查考、阶段考

②考章记录：采用《红领巾奖章争章手册》进行记录。

4、颁章

基础章和特色章在中队举行。基础章每月最后一周的少先队活动课由中队辅导员颁发一次；特色章每学期期末由中队辅导员或负责的科任教师颁发一次；一星级个人章和一星级集体章每学年春季期末结束前由学校少工委颁发一次。

十、具体要求

1、各班要充分发挥中、小队作用，成立由辅导员和品学皆优学生组成的考章委员会，实施过程中辅导员要严格把关。

2、争章活动要有阶段性目标，引导学生制定争章计划。开学第一周上好争章活动启动课，保证每月一次争章课，并做好记录。

3、辅导员要根据当前的争章内容，有针对性地开展队活动，认真上好争章活动启动课，采用灵活多样的考章办法，作好考章记录，举行恰当的颁章仪式，班主任手册中能反映争章活动。

4、各学科任课老师坚持课堂学科教学与达标争章相结合，辅导学生开展争章活动。

5、各中队要认真填写“红领巾奖章”争章手册，学校每学期进行抽查。

十一、个人一星章

一学获章标准

1、一学年来获得基础章和特色章达10枚；

2、能协助中队开展“红领巾奖章”争章活动的少先队员；

3、能为中队队员服务的少先队员；

4、少工委抽考考章达优秀的少先队员。

5、荣获区级以上“优秀少先队员”称号的优先考虑。

集体一星章获章标准

(按中队数30%的比例评选)

1、中队重视开展“红领巾奖章”争章活动，

2、中队开展“红领巾奖章”争章活动效果显著；

3、中队开展”红领巾奖章”争章活动有创新形式；

4、积极参加区、市组织的特色章争章活动

5、按照学校少工委要求，结合我校德育部门各项检查评比优秀的中队。

三星方案 篇12

一、评选宗旨

1、奖励先进、树立标杆；

2、明确标准、科学评价；

3、民主评议、兼顾集中。

二、入选资格

1月1日-12月31日期间在公司工作的正式员工。

三、评选奖项

本年度奖项包括优秀员工奖、优秀团队奖及总经理特别奖。

四、评选办法

按工作岗位和工作性质不同分组评选（后附各组候选人名单），以民主提名，民主投票的方式评出约14名优秀员工。

1、优秀员工评选：

（1）工程技术组，参选员工31人，当选3名。

●评选办法：由工程技术部全体员工、相关主管高层管理人员集中讨论，民主提名产生候选人；由候选人直接上级简单介绍候选人工作简历、工作业绩、被提名理由、主管评价等；所有参加讨论人员无记名投票，票数高者当选；行政人事部不公开计票，特邀其它相关高层领导监票。

（2）软件研发组，参选员工35人，当选4名。

●评选办法：由软件研发部全体员工、相关主管高层管理人员集中讨论，民主提名产生候选人；由候选人直接上级简单介绍候选人工作简历、工作业绩、被提名理由、主管评价等；所有参加讨论人员无记名投票，票数高者当选；行政人事部不公开计票，特邀其它相关高层领导监票。

（3）硬件产品组，参选员工17人，当选2名。

●评选办法：由硬件产品部全体员工、相关主管高层管理人员集中讨论，民主提名产生候选人；由候选人直接上级简单介绍候选人工作简历、工作业绩、被提名理由、主管评价等；所有参加讨论人员无记名投票，票数高者当选；行政人事部不公开计票，特邀其它相关高层领导监票。

（4）运维、市场创新组，参选员工8人，当选1名。

●评选办法：由运维部、市场与创新部全体员工及相关主管高层管理人员集中讨论，民主提名产生候选人；由候选人直接上级简单介绍候选人工作简历、工作业绩、被提名理由、主管评价等；所有参加讨论人员无记名投票，票数高者当选；行政人事部不公开计票，特邀其它相关高层领导监票。

（5）职能支撑组，参选员工11人，当选1名。

●评选办法：由财务部、行政人事部、采购部全体员工和相关人员、相关部门经理、相关主管高层管理人员集中讨论，民主提名产生候选人；由候选人直接上级简单介绍候选人工作简历、工作业绩、被提名理由、主管评价等；所有参加讨论人员无记名投票，票数高者当选；行政人事部不公开计票，特邀非职能部门相关高层领导监票。

（6）销售组，参选员工15人，当选2名。

●评选办法：由公司软件销售部、水利事业部、产品销售部、北京办事处和大客户部的全体销售人员、经理、相关主管高层管理人员集中讨论，民主提名产生候选人；由候选人直接上级简单介绍候选人工作简历、工作业绩、被提名理由、主管评价等；所有参加讨论人员无记名投票，票数高者当选；行政人事部不公开计票，特邀非职能部门相关高层领导监票。

（7）内部管理组，参选员工8人，当选1名

●评选办法：由各部门管理人员、高层管理人员集中讨论，民主提名产生候选人；由候选人直接上级简单介绍候选人工作简历、工作业绩、被提名理由、主管评价等；所有参加讨论人员无记名投票，票数高者当选；行政人事部不公开计票，特邀非职能部门相关高层领导监票。

2、优秀团队奖：公司为完成软硬件研发、项目实施或其他任务而临时成立的项目小组参选。最多当选2个团队。

● 评选办法：由各部门经理提议产生候选优秀工作团队；由部门经理及公司领导评议产生公司的优秀团队奖2名

3、总经理特别奖：

●评选办法：各部门推荐，总经理确定。

五、指导标准：

1、年度综合表现优秀的个人，即工作业绩佳、工作能力强工作态度好；

2、注重学习和创新，能够不断改进或改良工作方法；

3、团队意识强，能够很好的配合或激励团队成员工作；

4、成本意识强，注意维护公司利益和财产；

5、责任心强并具有良好的职业道德；

6、始终如一的坦诚待人和工作；

六、提名注意事项：

员工可以提名任何员工（包括自己），但需注意以下几点：

1、必须熟悉并能够客观评价该员工的工作；

2、必须提出三条以上提名该员工的理由（最好是实际的事例或量化的指标）；

3、提名可以具名，也可以匿名。

七、奖励办法：

优秀员工14名：

●授予“年度优秀员工”称号；

●员工本人5日左右国外(东南亚)黄金线路旅游；

●荣誉证书

优秀团队奖2队

●授予“年度优秀团队”称号；

●奖金4000元

●荣誉证书

总经理特别奖：

●授予“年度总经理特别奖”称号；

●奖金1000元；

●荣誉证书

三星方案 篇13

一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。

X科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

本次营销策划案是为本公司discoverer（发现者）手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer（发现者）手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为X公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

二、公司简介

X科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于2009年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信（SMS）、彩信(MMS)、WAP，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

公司宗旨:质量一流,客户满意!

三、策划的目的：

为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

四、当前营销状况：

（一）宏观方面：（PEST分析）

1、政治法律环境：

为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。

法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

2、经济环境

2008年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

3、社会文化环境

中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。

另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的

4、技术环境

2009年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3G运营牌照。随着3G市场的发展，国内3G手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3G手机。

而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。CPU技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

（二）微观方面

1、市场状况

随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌Android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元Android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer（发现者）定位于中高端旗舰级Android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

2、产品状况

产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的'成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

产品功能：基本功能、GPS导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。（附件有详细介绍）

产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日；淡季：4月份

产品的替代性：较弱

3、竞争状况

（1）、行业内现有企业间的激励竞争程度

现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。

中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、OPPO、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、LG、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。

在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer（发现者）定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。

（2）、新进入者的威胁

主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。

潜在进入者的进入障碍：

①规模经济：

手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

②产品差异壁垒：

手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iPhone，论实用，有Nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

③资金需求壁垒：

手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。

④顾客转换成本：

中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

⑤技术水平：

手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

（3）、替代品的威胁

手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

（4）、供应者的谈判能力

在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。

（5）、购买者的谈判能力

对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。

4、消费状况

通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。

在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer（发现者）作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

五、市场机会与问题分析

SWOT分析

一．优势（Strength）

1.手机自身优势：

1）一款四核超大屏智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制Exynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了四核手机的标准。

2).重塑手机的“CSP”

C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。

近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是2000毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。

3）高端做工和舒适的手感

Discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。

2.价格优势

1).成本价定价的模式。

Discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3.销售渠道优势

1.）销售模式双管齐下

采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。

2）货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

4.售后服务保障政策

对于购买discover的用户，将会得到由X公司提供的三包服务。即：“包修、

包换、包退（简称“三包”）。X公司：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。

5.独特的宣传战略：

1.)高调发布会宣传

X手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2).利用网络广告促销

3).利用社会化媒体的模式

用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

6.优秀技术团队支持

X科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是X公司的在人才力量上的优势。

二．劣势（Weakness）

1．手机自身缺陷

1）前置摄像头像素不突出

前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机QQ就支持与PC视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的

2）硬件方面存在诸多问题

1.屏幕翘脚问题

2．手机掉漆问题

3.后盖缝隙闭合不严密问题

4.机身晃动有响声问题

5.原装配件中没有耳机

在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

2.信誉缺乏

由于X公司起步晚，刚刚成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。

三．机遇（Opportunity）

1.竞争对手削弱

1）苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2.手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3.互联网化

4.未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

四．威胁（Threat）

1.智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。Discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2.自主产权不高

Discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、TPK、Wintek和德赛等。X公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使X公司的未来发展的一个重大威胁。

3.舆论压力挑战

X公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。

六、营销目标

销售额30亿

毛利率15%左右

市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升

七、具体行动方案

由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：

第一步，前期造势

（一）活动时间：

20xx年1月14日——20xx年6月10日

（二）活动地点：

新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体

（三）活动负责人

陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等

（四）活动内容：

1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球；

2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮；

3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机UI的机会，提升手机优势所在。

第二步，新闻发布会

（一）活动时间：

20xx年6月09日

（二）活动地点：

北京水立方

（三）活动方式：

媒体见面会，新闻发布会

（四）活动主题：

“非凡体验之Discoverer”

（五）活动内容：

1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部Discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书；

2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩；

3.主持人开始对Discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有Discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受Discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用Discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。

4.记者提问环节

（六）活动负责人

徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友

王宇欢现场布置及礼品发放

时丰活动主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促销活动

（一）活动时间：

20xx年6月10日

（二）活动地点：

北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区

（三）活动方式：

促销活动

（四）活动主题：

“Discoverer之亲体验”

（五）活动内容：

1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场；

2.现场横幅、海报和POP宣传；

3.安排一些人员做举牌广告；

4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定；

5.活动过程中的互动活动以Discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以Discoverer为压轴大奖。

（六）活动负责人

陈鹏各地点活动舞台搭建

万随林活动演员的安排

徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点

王宇欢场地租借相关手续的办理

时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜

八、策划方案的各项费用

序号项目名称单价（元）数量总价（元）

1水立方租金70万170万

2网站建设及维护500015000

3记者礼品费用310010031万

4发布会外场布置200012000

5促销舞台搭建1500101.5万

6演出人员工资2000102万

7促销奖品费用8000108万

8宣传单100101000

9发传单60/每人10*2天1200

10其他费用1500011.5万

11合计1149200

九、策划方案调整

针对以上活动方案，可能存在各种风险，为此在整个活动布置安排过程中，首先需要注意以下事项：

1．活动前，工作人员的招聘及简单培训、租借场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2．活动中，保证发布会会场气氛的活跃、户外促销的参与人员数量。

3．活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。

同时，对可能发生的问题，按照以下处理办法做应急处理：

可能出现的问题解决办法

网络评论失去控制及时删帖并让水军及时带动网名的思想回到预定目标

网站流量过大，超负荷启动预备服务器

发布会记者来的过少让工作人员参加会场假装记者，安排真记者一个前排位置，摄影师重点给真记者正面镜头，给工作人员背面镜头

发布会记者来的过多导致礼品不足要多备份礼品，或及时购买新的在会后送上

会场突发事件（如音响出问题）安排小节目演出等

户外促销下雨等天气状况做好天气预报工作，当天备好大雨伞，或者延期举行

媒体播放造势程度不够提前打点各大媒体，力求同步播放发布会及户外促销活动的视频

达不到预期目标在进行新一轮的市场营销方案，总结失败原因，有针对性策划。

十、营销策略执行期间的监控

执行力包含的五大系统

a.目标系统执行什么

b.策略系统每项工作究竟怎样完成，由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情。

c.资源和能力系统现有资源能不能够实现目标？员工是否具备专业知识？能不能按照要求进行操作？

d.监督系统谁来保证目标的实现？员工按照要求完成工作后有没有检查系统？用什么形式来检查？有没有进行自我分析？

e.激励系统以后有什么好处，为什么要执行，不同层次员工为什么坚持这个目标的实现.

落实到具体手机销售活动当中，我们要做到的包括以下几点：

1、部门单位执行力监控：为了营销方案迅速、具体、有条不紊地应用实施，必要的监督队伍必须建立。小队职能包括：监督各单位、各部门推进营销策略的实时进度，并及时的向上级汇报各部门、单位的工作完成情况以及在完成各自工作中出现的问题。以便上级部门及时应对。

2、个人执行力监控：根据上述部门、单位执行力监控过程中发现的问题，由上级机构研究分析之后，通知各部门单位领导，各部门单位领导找出问题发生的根源，将责任落实到具体的环节负责人，纠正其在工作过程中发生的问题。后续继续进行经常性监控，保证彻底解决问题。

3、物资消耗监控：统计证实，营销计划执行过程中，在一些环节，比如户外广告牌的建造，手机销售实体店面的修建，在途物资等等涉及物料消耗的环节，往往会占用企业极大的资金百分比，物料的科学地计划与使用将大笔节约企业的前期资金投入，节省的资金可以增加企业资金的灵活度，保障前期营销策略的正常实施。因此，监督小队应加大对物料消耗的监控执行力度。

4、奖惩：为了保证营销方案的执行，确保各个环节尽量做到有条不紊，尽量减少工作中的失误与物料的浪费，必要的奖惩制度不可或缺。本公司决定在整个营销方案执行期间，对各个单位、部门、个人的具体表现情况进行实施的监督与记录，待到方案落实之后，根据各单位、部门、个人的表现进行合理的奖励与惩罚。

十一、风险分析

(一)营销策划风险

市场不允许你失误。现代手机产品营销，必须紧紧围绕以产品为中心，进行深入细致的调查分析，采取独出心裁的营销策略，才有可能从对手那里争得市场份额。从这个角度来说，营销策划容不得半点平庸之处，因为你的平庸恰恰给对方造成了夺得市场的机会。手机经销商最想跟手机制造厂家要的条件是什么?资金风险：先赊货，后付款。低价格，高返利。单次进货量少，回转快。随时可以退货。更大的经销权：“中国总代理十年不变”。更多的支持：手机制造厂家更多的人力投入、更多的推广费、手机广告、促销支持等等。更好的服务：产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理;及时的送货、手机不良品调换。

手机制造厂家最想要求手机经销商做的是什么?更大的市场推广力：经销商有成熟的手机销售网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。更好的配合力度：经销商能“完全配合”厂家的市场策略。不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案等等。

经销商的问题是什么?拿着经销权，却不“经销”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品(竞品利润高)。冲货、砸价、抬价、截流各种费用。只做畅销高利润产品，不做新品推广。运力、人力、资金不足，制约厂家市场发展;不给卖场供货，怕压资金;不给小店送货，怕运费划不来。网络反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求等等。

由此可知手机经销商的重要性、以及怎样挑选经销商、怎样控制我们的经销商、怎样和我们所有的经销商和睦相处、怎样做好对经销商进行激励与合作，就是系列很棘手的问题。

当今中国国内的一些企业做地不很乐观，仅仅注重眼前的经济利益，忽视长远的社会效益，不利于这些企业的持续发展与经营;一旦有什么风吹草动，便处于破产的边缘;2008年年底的美国金融风暴的出现，就是事实例子，国际和国内许多企业的破产，便充分说明这些企业长期积累的经营和营销风险。

(二)产品定位风险

本公司将手机定位为中高端手机，是根据目前手机市场的具体行情决定的，当前手机市场，大量低端手机充斥市场，高端机器少之又少，结合目前手机消费者的购机心理，本公司决定研发销售中高端手机。企业经营成功要求有成功的产品营销，而产品营销必须以消费者为中心，在生产之前就该想到销售问题。先要明确有没有市场，市场在哪里，什么样的市场最适合自己，怎样才能满足特定的市场需求。如果把握不好这些，再好的产品也是垃圾。

产品定位是产品独特性的表现，只有能充分体现产品属性的定位才能在消费者心目中占据有利地位，在心理学叫做“莱斯托夫”效应。将产品定位理解为定位对象的物理特性和功能利益。定位是对消费者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁叶茂”的表征;产品定位的本质是针对公众的心理特征，实现产品的差异化。

(三)产品研发风险

手机市场变幻莫测。相信大家都可以感觉得到，新入手的当前流行的中高端甚至旗舰品牌手机，在使用了一两年甚至几个月之后，发现满大街都是比自己的更加高端、更加旗舰的手机了。所以，手机厂家要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，创新意识乃是第一位的。市场是一只看不见的手，在市场这只手的指挥下:一般的商人紧跟者市场的步伐走，他们是循规蹈矩的经营者;拙劣的商人或跟着别人后面走，或闭门造车不理市场，最终导致被市场淘汰的厄运;成功的商人则能够创造条件引领市场的潮流。

不创新就会失败。要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，就要把创新放在第一位;企业的悲剧在于创新意识的泯灭。

不驾驭未来就会失去机会。作为一个企业，必须时刻关注社会的发展形势与市场的变化情况，只有这样，企业才能因势而动，因势而变，才不会被市场淘汰。

(四)品牌战略风险

低端手机厂商卖产品，中端手机厂商卖服务，高端手机厂商卖品牌。品牌是企业发展的强大动力和武器，未来的战争是品牌的战争;拥有市场比拥有工厂更重要，拥有手机市场的方法就是拥有占市场主导地位的品牌;品牌是企业的生命，一个没有强有力品牌的企业，难以长久存活。

手机企业在注重造名的同时，还应注重造实。创立的目的就是销售产品，从而获得利润，所以企业在创名的同时还要获利，所谓“名利双收”。一批企业靠造名而一夜暴富，结果使更多的企业过度造名而忽视造实的现象，以致最终“为名所累”，独自回味急功近利的苦果。一种产品仅仅有一个好的名字不行，要成为一流的，还必须得有过硬的质量;品牌首先体现在产品质量上，没有好的品质作为支撑，再好听、再上口的名字也都是“空中楼阁”，“金玉其外，败絮其中”。品牌不仅仅是企业的一种财产，而且是企业利润的来源，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的法宝。

(五)产品沟通风险

手机市场竞争的白热化可以用群雄逐鹿来形容，为了分得一杯羹，各大手机销售、制造企业使尽浑身解数。在广告中，广告作为一种信息传播与营销的手段，已越来越为企业所重视与应用。广告在一定程度上会给企业带来很好的宣传效果，但是，凡事有利也有弊，有许多企业因过分依赖广告宣传而衰落。

模糊的广告定位：广告诉求以产品为中心;广告诉求过于复杂;广告不仅传播产品属性，而是要实现产品与消费者的互动，成为与顾客进行情感沟通的主要手段与桥梁，在消费者心目中产生必要而适当的共鸣。

广告场面过于隆重：广告在无形中引导社会的取向，广告所传播的信息在引导消费潮流中起了非常巨大的作用。广告中采用了大量的富裕国家的享受镜头;广告的对象大多数是中产阶级，内容是大众化的。

广告的表达方式不能迎合消费者心理：广告是为了引起消费者对产品的注意，激发顾客的购买欲望和购买动机，说服顾客购买自己的产品。

公关是市场营销中十分重要的环节，也是实际操作中最棘手的热山芋。公关并不是有些人想像中的拉拉关系，喝喝酒那样简单，任何企业都必须重视公关工作，以使自己的营销活动达到目的。现实生活中，有不少企业，只是用几个漂亮的公关小姐对对方“眉目传情”，而将其他方式抛到九霄云外，这样的企业不可能在市场上得以长久立足，因为市场并不吃“美人计”这一套。企业要搞好公关，必须参透公关，领悟其精髓。

存在以下几项具体公共关系风险：

a.盲目地与媒体对抗。我们生活在信息的海洋中;企业要同新闻媒体处理好关系。

b.缺乏正确的公关对策。企业的决策人和仅仅局限于用法律的手段去解决问题，而去公关置若罔闻，置企业对周围生存环节的依赖关系与不顾，就无法避免出现有损于企业公关关系的举措，也无法建立和维护有利于企业稳步发展壮大的公共关系环境。

c.注重公关活动，缺乏战略公关。许多企业公关失败的主要原因是公关并没有于企业的形象战略和品牌战略联系起来;公关只是为市场促销而设计的，比如产品上市、淡季促销等等。公关并没有与企业的形象战略与品牌战略相一致;形象战略与品牌战略的源头和实质是公关、我们要积极参与社会公益活动。普遍存在投机心理，重视对政府的公关;重视对媒体的公关;重视利用赞助公关;忽视对消费者公关。消费者才是我们的衣食父母，顾客就是上帝，没有顾客的光顾，命中注定企业不能走得更远!

(六)需求调查风险

如何保证吸引到顾客？现如今，手机几乎人手一部，但随着经济科技的不断发展进步，越来越多的手机用户发现他们手中的手机满足不了当前需要了。比如乘车需要路线查询、车次查询、路程时间查询；游玩需要旅馆查询、饭店查询、旅游路线查询；在外出差需要日历、行程、作息安排等等等等，都对当前的手机功能提出相当高的要求。卖什么样的手机呢？当然是市场需要的手机。许多案例表明，必须按一定的计划，对市场进行广泛地调查研究，才能得到客观的信息。精明的经理应当通过最接近市场的人的系统反馈，对最新商业杂志上的统计数字紧密跟踪，从而掌握新的变化情况，并且运用市场份额和发展趋势等来进行系统的监测，控制市场形势和竞争形势。老企业为采取与自己过去既定行为方式不同的新方针，则必须经过一番艰苦的斗争。

我们知道，销售预测具有重要作用，因为它是所有计划和预算工作的出发点。当市场变化反复无常、增长极快时，企业就会面临风险性极大的选择：到底应采取乐观对策还是保守对策呢?如果采取保守对策，那么市场一旦开始繁荣，企业就会由于没有足够的生产能力和销售人员，面临不能满足市场需求以及不能充分扩大人力物力应付市场潜力的危险，其结果必然是放弃很大一部分日益增长的市场份额，使竞争者受益。

可另一方面，也应当判断这种需求上升是短期现象还是较为持久的形势，因为一个企业在不断上涨的生意中，很容易让自己的生产过度膨胀，造成生产过剩，从而危及企业的生存。如果一家企业以极端的不稳定状况为根据组织生产，就应仔细对照检查实际经营效果与销售预测，根据实际销售状况来对销售预测进行上下调整。

（七）销售管理风险

手机销售过程中，往往会出现以下问题：

A、突发问题：环境发生重大变化(不可抗力)

B、常规问题：人员缺编，销售业绩下滑，应收帐款居高不下;业务员垄断客户信息，企业难以判断客户风险;销售部门盲目交易，企业缺少科学的控制依据;销售与财务在帐款回收上职责不清，形成管理真空;对客户付款行为缺少有效的约束，客户关系混乱;企业收帐效率不高，大量欠款无法收回;业务员与客户勾结，内部风险巨大，客户资源流失;企业内部管理机制不合理，基础管理落后。当前销售管理问题出现的关键原因：市场营销能力不足：缺少系统的市场营销策略和措施;销售渠道急需规范管理(包括销售代理、自营网点及合作关系);需要取得与主要竞争对手的营销优势(价格、渠道、售后服务等)。

目标客户的选择与维护欠缺：需要确定对重要客户的评估与选择方法;某些重要客户可能对订货和售后服务不很满意，需要建立先进的订单管理系统;需要建立更好的客户关系维护和意见反馈体系。

客户资信管理问题：业务员可能垄断客户信息，企业管理失控;客户惯性拖欠，占压大量流动资金;客户信息记录不全，信用风险过高。

营销管理问题：需要规范、强化销售渠道管理;存在业务员盲目交易现象，业务审批手续不科学;需要强化合同管理，排除风险隐患;应当对授信额度与期限实行科学的控制。

（八）手机营销风险管理性质（总结）

营销风险管理的重要性居于整个营销过程的首要位置，企业要认真看待和做好营销风险管理工作。企业高层管理者一提起企业的营销风险管理就头大、不知所措，或者处于无可奈何的状态。营销风险管理还具有不确定性、变化性、时时客观存在但有时候难以把握，这在某种程度上为我们采取措施，又增加了难度，冒险的机率又增加了几分。

手机企业要做好规避营销风险的准备，所有员工要在各级管理者的带领下，好好学习和研究营销风险这门学问，不断更新员工的知识结构，磨练员工的心智，注重员工近期反馈的信息和为企业提供的具有建设性的建议和想法，营造一个全员管理的氛围。我们要依据营销风险的性质，鼓励员工参与管理，鼓励员工创新，想方设法提高企业员工的士气和信心，努力工作应该是每位员工尤其是营销风险管理者的座右铭。

三星方案 篇14

一、评选目的：

为有效地激励表现优秀的员工并树立公司模范，让大家始终朝同一方向、目标努力，提高工作效率，最终达到员工与公司共同成长的双赢目的，特进行年度优秀员工评选。

二、适用范围

本办法适用于机电支部全体员工。

三、原则

明星员工每月评选一次，评选采取宁缺毋滥的原则。

四、评选条件：

品德端正，遵纪守法，热爱公司，维护公司形象，爱岗敬业，乐于助人，与同事和谐相处，有团队合作精神。

3、评选标准与奖励

1、1）、工作态度：遵守公司各项规章制度，忠于自己的职责，勤奋好学，工作认真细致，无较大的工作失误；遵守公司制度情况良好，服从考勤纪律，无无故迟到、早退、旷工等行为。

2）、对公司的忠诚度：人品正直，对公司内部资料严格保密，能站在公司的'角度考虑问题，忠于公司。

3）、对公司做出的贡献：服从公司的整体安排，为公司创造价值、带来利益、对公司发展有一定影响，给公司提出很好意见并被采纳。

4）、工作成绩：工作认真负责，出色完成上级的工作任务达到目标，职责内工作完成好，工作效率高，做事情讲究方式方法。

5)、工作原则：工作责任心强，做到言行一致，表里如一。

6）、团结同事：协助相关部门的同事完成工作，同事间相互团结友爱，工作上热心帮助同事。

2、奖励办法

评上明星员工，在当月主题活动月报表中出现的，奖励现金50元。年度明星员工：全厂通报表扬；宣传栏展示其优秀形象；在企业内刊中登载优秀事迹。奖励现金100元。

3、评选流程

由支部全体员工填写“优秀员工推荐表”，每人推荐1—2名心目中优秀员工，并写明理由，上交到支部，支部书记最后评定。

三星方案 篇15

为进一步加强《关于全面加强新时代大中小学劳动教育的意见》，全面贯彻党的教育方针，坚持立德树人，充分发挥劳动综合育人功能，引导少年儿童树立正确的劳动观，崇尚劳动、尊重劳动，增强对劳动人民的感情，形成报效国家，奉献社会的思想。按照《关于构建阶梯式成长激励体系增强少先队员光荣感的指导意见》的文件要求，结合“五一”劳动节，xx特区第一小学少工委制定开展主题为“红领巾爱劳动，争做劳动小达人”的“红领巾奖章”争章活动。

一、活动主题

红领巾爱劳动，争做劳动小达人

二、活动时间

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

三、活动对象

全体学生

四、活动地点

学校、家庭、社区

五、活动目标

1、培养劳动技能，树立劳动光荣的观念，正确理解劳动是人类发展和社会进步的根本力量，认识劳动创造人、劳动创造价值、创造财富、创造美好生活的道理。

2、通过不同形式的劳动，切实体会劳动最光荣、劳动最美丽的道理，感受劳动创造幸福生活的内涵。

3、培育积极的劳动精神。继承中华民族勤俭节约、敬业奉献的优良传统。

4、养成良好的劳动习惯和品质。能够自觉自愿、认真负责、安全规范、坚持不懈地参与劳动，形成诚实守信、吃苦耐劳的品质。

六、活动过程

（一）定章：劳动章

（二）争章

1、分担家务我能行

达标要求：

一年级

会系红领巾

学会洗水果和剥水果

整理自己的文具和书包

二年级

1、会分清衣裤的前后、正反，能快速穿好衣裤。

2、会将衣服按层次塞进裤子，防止感冒。

3、会穿鞋带、系鞋带。

会做一道凉拌菜

会整理自己的书桌和小柜，保持整洁和干净。

三年级

会手洗袜子

淘米煮饭

整理自己的`衣柜

四年级

钉纽扣，会简单缝补

会做炒鸡蛋

打扫和整理自己的卧室。

五年级

刷鞋

能分辨常见的菜，会择菜、洗菜、切菜，能掌握常用的刀法。

会自己整理客厅和卧室，能把卫生间的东西归类整理。

六年级

给家人洗衣服裤子

会做一道家常菜

打扫、整理和布置自己的房间

成果展示：及时用手机拍照记录活动过程，图片附上姓名、班级，假期结束以后上交大队部。

2、寻访心中“劳动模范”

“劳动模范”是民族的精英，是时代的引领者，是大家公认的楷模。其实，在我们身边有很多劳动者，在平凡的岗位上兢兢业业，默默付出。队员们，你的父母、朋友、老师等等，他们每天都在平凡的工作岗位上，做着不平凡的事情，他们都是值得我们尊敬的劳动模范！

达标要求：让我们一起动起手来，在这个特别的节日里，为身边的“劳动模范”自制奖状，并为他们颁奖哦！

成果展示：每班2份，假期结束以后上交大队部。

3、手工制作

达标要求：

一至三年级：开展“变废为宝”活动，利用身边废弃物进行制作。

四至六年级：以“五一劳动节”为主题，绘制手抄报。作品纸张规格8K。

成果展示：每班2份，假期结束以后上交大队部。

评比争章：假期回来后，各中队根据分享成果进行小队互评，中队互评，中队评选出中队人数30%的作品，最后大队部总评。统一颁发奖章，请一年级小伙伴们、少先队员们积极参与。

希望一年级小伙伴们、少先队员们通过此次活动，体验劳动所带来的快乐，热爱劳动，从小养成自己的事情自己做的好习惯；同时，能体会到爸爸、妈妈和老师劳动的辛苦，做到热爱劳动，尊敬长辈。最后祝大家假期快乐！

三星方案 篇16

为深入学习贯彻《中共中央关于全面加强新时代少先队工作的意见》重要精神，贯彻落实共青团中央、教育部、全国少工委《关于构建阶梯式成长激励体系增强少先队员光荣感的指导意见》、《关于深入贯彻落实党建带团建、队建 加强少先队工作体制机制建设的意见》有关要求，全区各学校少先队组织广泛开展了“分批入队”“红领巾奖章”争章活动，经研究，团区委、区教育和体育局、区少工委决定联合开展全区 2022年度“红领巾奖章”二星级奖章评选工作，现将具体事宜通知如下：

一、评选项目

“红领巾奖章”个人（少先队员）二星章、

“红领巾奖章”集体（中队）二星章。

二、学校评选委员会名单：

组长：

组员：

监票人：

三、推荐范围和标准

（一）个人二星章

推荐范围：四至六年级2021—2022学年度获得校级“红领巾奖章”经纬形象章五个及以上的少先队员，累计获得过6次三好学生称号，累计获得过2次优秀班干部称号，校级以上少先队组织、教育行政部门的表扬或奖励，或事迹突出，影响广泛，在少年儿童群体中具有较强的`引导示范作用，优先推荐。

推荐标准：

1.思想政治方面。热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，从小树立共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想。

2.道德品行方面。自觉践行社会主义核心价值观，培养优良品德，勤奋学习知识，锻炼强健体魄，积极参加劳动，乐于帮助同学，积极传承中华优秀传统文化、革命文化、社会主义先进文化。

3.综合能力方面。热爱少先队组织，自觉遵守队章，在少先队组织中发挥模范骨干作用，积极参加少先队工作和活动，主动为集体、为社会、为人民服务，优秀事迹在少先队员和社会中产生良好影响。

4.表彰获奖方面。近1年内获得过校级或校级以上少先队组织、教育行政部门的表扬或奖励，或事迹突出，影响广泛，在少年儿童群体中具有较强的引导示范作用，优先推荐。

（二）集体二星章

推荐范围：获得过20xx-20xx学年度校级“最佳常规示范中队（班集体）”称号的或获得过区级及以上荣誉的中队（班集体），优先推荐。已获得过二星章的班级，不再参评。

推荐标准：

“二星章”中队。中队聚焦主责主业，政治启蒙和价值观塑造做得好；组织教育、自主教育、实践教育有成效，有活力、凝聚力强；严格落实每周一课时少先队活动课；经常性开展少先队活动；辅导员热爱少先队工作，注重发挥少先队员自主性、创造性，具有较高的水平；先进事迹在少先队组织、学校或社会上产生一定影响。

四、名额分配

（一）个人二星章推报个人2人

（二）集体二星章推报集体1个

五、推报材料

（一）“二星章”少先队员候选人推报材料

1.推荐登记表（近期2寸彩色照片，需佩戴红领巾）；

2.事迹材料（500字左右，围绕“推荐标准”起草）；

3.获得校级“一星章”及其他表彰或获奖证明材料；

4.相关公示证明材料。

以上材料只电子版，电子版文件存入一个文件夹，命名：XX学校+少先队员+姓名。

（二）“二星章”少先队集体推报材料

1.推荐登记表；

2.事迹材料（围绕“推荐标准”以新媒体图文形式全方位呈现集体组织教育、自主教育、实践教育情况）；

3.获得校级“一星章”及其他表彰或获奖证明材料；

4.相关公示证明材料。

以上只提供电子版，电子版文件存入一个文件夹，命名：XX学校+ XX大队（中队）。

六、评选组织

（一）评选机构

济南市市中区经纬学校（小学部）评审工作组。

（二）报送时间

请于6月29日前提交电子版材料。逾期不报视为自动放弃。

七、工作要求

（一）严格程序，规范流程。要本着对少先队事业负责，对少年儿童健康成长负责的态度，按照评选办法的有关要求，严格审核，切实加强活动的规范管理。

（二）广泛动员，全面活跃。要动员广大辅导员、少先队员积极参与到活动中来，围绕推荐、评选、学习和宣传开展丰富多彩的体验教育活动，引导广大少先队员深入开展教育与自我教育，激励他们奋发向上，不断进取。

（三）加强宣传，扩大影响。要精心策划评选活动的宣传工作，包括前期宣传、过程展示、结果发布和后期追踪，充分发挥新媒体平台、广播站、宣传栏等宣传阵地的作用，提升评选活动的影响力，向全区展示少先队组织的风采。

三星方案 篇17

一、“红领巾奖章”特色章：

红领巾奖章“防疫小达人”章

二、争章要求：

本次“防疫小达人章”分三星级。具体如下：

一星级：参与3项活动中的1项，并提供照片、作品等佐证。获得中队“防疫小达人”章，由中队辅导员颁章。

二星级：参与3项活动中的2项，并提供照片、作品等佐证。获得中队“防疫小达人”章，由中队辅导员颁章。

三星级：参与3项活动中的3项，并提供照片、作品等佐证。获得校级“防疫小达人”章，由学校大队部颁章。

三、活动时间：2021年8月

四、争章对象：1-5年级全体少先队员

五、争章内容：

2021年暑期，新冠疫情再度袭来，河南人民众志成城、团结一心、科学抗疫，迅速控制住了疫情蔓延态势，涌现出了许多感人事迹和典型人物。队员们通过各种方式挖掘这些平凡而伟大的战“疫”先锋，体悟先锋精神。在疫情防控常态化的当前，化危为机，争做“疫情防控宣传员”、争做“健康运动小达人”、争做“居家劳动小能手”。

（一）争做“疫情防控宣传员”。

通过防疫知识手册、动画宣传视频等方式，掌握防疫知识、增强防疫意识和自我保护能力、遵守防疫要求。运用手抄报、视频等形式宣传防疫小知识，做一名小小“疫情防控宣传员”。（参加活动的过程以照片、视频形式交给中队辅导员，并注明“中队+姓名+活动内容”，截止日期：20xx年xx月xx日）

（二）争做“健康运动小达人”。

队员们在家中积极开展居家运动实践，选择一项或几项居家运动项目，坚持每天锻炼不少于1小时。在疫情防控常态化的.暑期，做到居家锻炼常态化，做一名“健康运动小达人”，在体育运动中享受乐趣、增强体质。（参加活动的过程以照片、视频形式交给中队辅导员，并注明“中队+姓名+活动内容”，截止日期：20xx年xx月xx日）

（三）争做“居家劳动小能手”。

在暑期居家期间，积极参与到家庭生活劳动中去，通过动手实践体验劳动乐趣。队员们可以从日常生活劳动中（如：整理房间、洗衣做饭、打扫卫生等）选一个切入点，学习一项力所能及的劳动技能，记录劳动心得，展示劳动成果，养成一个良好的劳动习惯，做一名“居家劳动小能手”。（参加活动的过程以照片、视频形式交给中队辅导员，并注明“中队+姓名+活动内容”，截止日期：20xx年xx月xx日）

注：各中队根据活动情况及学生表现，由中队辅导员在中队内评选出一星级、二星级、三星级“防疫小达人”奖章，一星级和二星级奖章获得者由中队辅导员颁发中队“防疫小达人”奖章；三星级奖章获得者由中队辅导员统计上报学校大队部，学校大队部颁发校级“防疫小达人”奖章，每个班级获章比例为百分之十。

三星方案 篇18

一、企业简介

魅族电子————珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。20xx年开始转型做手机。

二、营销环境分析

（一）宏观环境

1、国家政策

工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。

2、社会经济状况

改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。

（二）微观环境

1、企业自身发展前景

魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光

2、顾客

随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。

3、竞争对手

随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。

三、市场调查与分析

（以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分）

（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度

（二）魅族手机在石家庄市的'市场份额占有率

（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度

四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类

（一）优势

拥有强大的研发团队和良好的口碑

（二）劣势

价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低

（三）机会

随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品

（四）威胁

国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。

五、stp分析

（一）市场细分

1、低端手机市场

2、高端手机市场

（二）确定目标市场

1、喜欢时尚潮流的年轻群体

2、注重社会地位的白领阶层

（三）市场定位

1、魅族坚持以产品技术为导向，坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。

2、其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。

3、魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。

六、营销目标

要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。

七、营销策略

1、产品策略

2、价格策略

3、促销策略

4、渠道策略

三星方案 篇19

为全面贯彻党的教育方针，进一步贯彻落实《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的要求及学校的其它各项规章制度，积极促进学生自己管理、自己教育、自己服务，促使学生提高认识、加强修养、完善自己，培养学生良好的行为习惯，使之内化为学生的优良品质激励学生奋发向上，培养德、智、体、美、劳全面发展，有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，特制定“优秀学生”评选标准及办法。

一、评选标准

1、模范遵守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》及《班评细则》，给其他同学起好榜样作用。

2、能较好地掌握各门功课的基础知识和基本技能，各科考试、考查学期成绩优秀。

3、积极参与学校管理，努力完成学校、班级交给的任务；热心为班级、同学服务、乐于助人；长期坚持做好事。

4、积极参加学校组织的各项活动，热爱劳动，自觉抵制精神污染。

5、在校有个性、会学习、知荣耻；在家有孝行、会自理、担责任；在社会有教养、会共处、守公德。

二、评选办法

以校为单位评选。全校每学期评出15名优秀学生（不分年级）。

三、评选程序

1、班级初评：班任根据学生的各方面表现提供符合条件的学生名单。（不限人数）

2、学校复评：在班级初评的基础上，学校根据值周教师的记载情况综合评定。取前十五名。

注：出现骂人、打架现象、有重大违纪违规行为的一票否决。

三星方案 篇20

为切实强化班组建设，夯实基础工作，使班组管理一步一个台阶，一步一个脚印，循序递进，步步登高，上台阶、上水平、上层次，特制定优秀班组评选办法如下：

1.优秀班组条件

1.1、零安全事故、零人员伤亡、产量较高、消耗较低、质量第一。

1.2、要有一个好班长。要求班长必须有悟性，有较好的素质，在班组中有一定的威信，并能依靠骨干力量，形成班组的核心。对班组的工作，能够率得起、带得动、打得开。

1.3、一长三大员职责明确，各司其职，各负其责，工作到位，班组成员团结协作，心齐劲足，有凝聚力，有战斗力，做到事事有人管，人人都管事，管事凭标准，管人凭考核，建成了思想好、作风硬、技术精、效率高的优秀小团队。

1.4、班组管理有思路、有目标、有招数、有套路、有特色。

①三公开、四大专栏规范上墙，既要有形式，更要有内容，有效果。

②有明确的发展目标和月工作计划，并将车间(科室)下达的月生产(工作)计划、目标成本，分解落实到每个组员，纳入考核，与收入分配挂钩，做到事前预测、事中控制、事后总结讲评，奖勤罚懒，奖优罚劣。办事公开、公正、公平。

③班组的各项工作、学习、活动要有招数、有套路、有特色，并不断创新，一是切实可行，得到班组成员认可、赞同、支持;二是能起到激励作用;三是有明显效果。

④班组建设档案及三大员记录、台帐填写规范，齐全完整，要求仿宋化。

⑤活动室及分管卫生区域干净整洁，物品摆放定置化。

1.5、经常组织开展劳动竞赛、小指标竞赛、技术攻关、小改小革、文体比赛等员工喜闻乐见的各种活动，形成学习向上、主动、忠诚、创新的良好氛围，组员主动提合理化建议，自觉遵章守纪，按时、按质、按量完成各项生产(工作)任务，无违纪、无违章、无事故、无不良言行，班组各项管理工作名列前茅，能引领潮流。

2.评选办法

2.1、班组申报。凡达到优秀班组条件的由班长申报填写“优秀班组申报表”，并对照5项条件，认真进行自查总结。

2.2、车间(科室)把关。各单位要对照条件对申报的优秀班组进行认真复查，确保不降低标准，并签注意见。

2.3、人力资源部牵头，组织企管部、政工科、工艺科、设备科、安环科，结合平时考评情况，对申报的优秀班组进行评议，并填写评议意见，报经理办公会研究确定。

3、待遇

优秀班组员工的工资升一级。

4、管理

实行动态管理，有突出贡献或重大事故的，随时升级或降级。

年度优秀班组评选方案

第一条目的

为增加企业向心力和凝聚力，培养员工的集体荣誉感和使命感，并激励先进、鞭策后进，形成人人争先进的良好文化氛围。

第二条评选原则及方式

遵循“公正、公平、公开”的评原则，“优秀员工”由部门负责人推介交总经理审核评定，“先进部门”由总经理直接评定。

第三条评选对象及标准

1、入职满半年以上的公司正式员工（以基层员工为主，管理人员为辅）；

2、公司下属所有部门。

第四条评选周期及截止时间

评选周期为20xx年1月1日——20xx年12月31日，评定工作20xx年12月31日前结束。

第五条评先评优指标分配

第六条评选细则

一、优秀员工

1、热爱本职工作，积极学习专业技能、业务知识，熟练掌握本岗位的业务技能；

2、遵守公司规章制度和操作规程，无违纪行为（以公司发文为准）；

3、全年请假未超过公司规定（事假12天，病假20天），迟到未超过5次。

4、服从公司分配，能够较好地完成领导交办的`各项工作；

5、工作积极，任劳任怨，有集体意识和大局观，能主动帮助领导解决问题，工作表现出色。

6、为公司增加效益，提高质量、降低成本或为公司发展做出明显贡献者。

7、工作中成绩显著，未出现重大的质量事故、设备事故、安全（环保）事故、无涉及其责任的客户（一线）重大投诉。

二、先进部门

1、部门年度无重大安全责任事故；

2、部门员工爱岗敬业、团结协作，能够较好地完成公司交给的各项指标和任务；

3、部门在人员管理和规章制度执行上表现出色，内部成员无重大违纪行为；

4、能积极配合公司其他部门工作，上一年度内无投诉该部门推诿、扯皮等不协作情况。

第七条奖励方案

一、优秀员工

1、奖励￥500/人；

2、全公司通报表扬一次；

3、记入个人档案，作为晋升或调薪的参考依据。

二、先进部门

1、该部门集体奖励￥800；

2、部门及部门成员通报表扬一次；

3、记入部门负责人个人档案，作为晋升或调薪的参考依据。

年度优秀班组评选方案

1范围

本标准规定了生产性基层班组进行星级评定以及优秀班组评选工作的职责、管理内容与要求、管理流程。

本标准适用于对生产性基层班组星级评定以及优秀班组评选工作。

2规范性引用文件

下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单或修订版均不适用与本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。

《工会管理标准》

3术语和定义

3.1班组，是指为了完成某项工作任务，实现共同的工作目标，按照统一指挥、分工明确、相互配合的原则，由一定数量工作人员组成的工作集体。本标准中班组指生产性班组，如：检修班组、运行班组等。

3.2星级班组，是指按照X班组星级评定项目评分后，三星及以上班组。

3.3优秀班组，是指获四星以上班组且《优秀班组附加考评项目打分表》(附件A.2)得分在90分及以上的班组。

3.4未遂事故，是指由设备和人为差错等诱发产生，可能导致恶性人身和设备事故，但由于人或其他保护装置等原因未造成事故的严重未遂事件。

4职责

4.1职能分工

4.1.1归口管理

厂工会是本标准的归口管理单位，具体工作由综合部负责。

4.1.2各分工会职责

负责组织督促分工会内各基层班组的班组建设工作,配合厂工会开展星级评定工作。

4.2责任与权限

4.2.1厂安全生产委员会为班组建设活动的领导机构。下设工作小组具体指导班组星级评定以及评优工作。

4.2.2班组星级评定工作小组(工作人员从各部门抽调)对生产性班组进行星级评定工作。

4.2.3厂工会对优秀班组评选工作负责，各分工会对所在分工会优秀班组的候选工作负责。

5管理内容与要求

为进一步加强我厂班组建设，强化班组基础管理，明确班组管理的基本任务、内容和要求，切实提高班组综合管理水平，创建粤电集团公司“优秀班组”，实现“标准化、规范化、精细化”目标，加强企业文化建设，培养和塑造广大员工的集体荣誉感和使命感，促进员工工作积极性及效率的提高，不断增强企业向心力和凝聚力，提高企业核心竞争力，根据国家有关法律法规、电力行业有关规程制度以及粤电集团公司有关要求，结合我厂具体情况，特制定本标准。

5.1适用范围

本办法适用于全厂生产性基层班组。

5.2评分规则

5.2.1“X班组星级评定项目”总分1000分，其中：组织建设100分，班组基础管理220分，班组安全工作240分，班组生产过程控制440分。“优秀班组评定项目”包含“X班组星级评定项目”的全部内容，另增加附加评分项目总分100分。其中：安全生产、经济性考评60分，文明生产、遵章守法15分，技能培训、劳动竞赛15分，其他10分。

5.2.2在进行X班组星级评定项目考评时，每项内容的“实得分”最高不超过“标准分”，不设倒扣分，最低为零分。

5.2.3在进行X班组星级评定项目考评时，考核评分表中各项(注明扣分项除外)，如被检查班组未开展该项工作的不得分，按要求完成该项工作的，得标准分的80%，再根据完成的好坏情况酌情加减。

5.2.4班组考评结果按总分从高到低顺序进行排名公布。

5.2.5在考核评比中，若发现班组有弄虚作假、瞒报材料和不积极配合的行为，取消其年度评比资格。

5.2.6在进行优秀班组附加考评项目打分时，则按照表格有关要求执行。

5.2.7本标准中有关事故、障碍、事件的定义、等级划分和责任划分，按集团公司《电力生产事故调查规程》和其它有关规定执行。

5.3班组评星推优

5.3.1班组星级评定工作小组组成：在工作小组的召集下,从运行、维修分工会抽调人员对生产性班组进行星级评定工作。

5.3.2每季度进行一次“星级班组”评定及优秀班组评选工作。在下一个季度的第一个月份15～20日(节假日顺应提前)，班组星级评定工作小组对照《X班组星级评定项目打分表》(附件A.2)内容对各班组上一个季度工作情况进行打分，获四星以上班组且《优秀班组附加考评项目打分表》(附件A.2)得分在90分及以上的，由班组所在分工会填写《优秀班组申报表》(附件B)报厂工会，厂工会组织评选小组进行复核，从候选班组中每次评选出0～2个优秀班组，考评结果报厂部批准。

5.3.3星级班组分为三级，分别是三星班组、四星班组和五星班组，以考评总分1000分划分：

(1)三星班组☆☆☆60%≤得分率<75%;

(2)四星班组☆☆☆☆75%≤得分率<90%;

(3)五星班组☆☆☆☆☆得分率≥90%，且每一大项得分率≮85%。

5.3.4“星级班组”评定需经过自查、考核、批准程序。

5.3.5在本厂“星级班组”评定基础上，每年推荐一个优胜班组(通过本厂内部“四星班组”及以上的评定)参加公司组织的考核、评比。

6考核标准

星级班组评定项目分为必备条件、基本要求和考评项目三部分。优秀班组评定项目则另增加附加项目的考评。

6.1必备条件

6.1.1不发生轻伤及以上人身事故;

6.1.2不发生一般及以上设备事故;

6.1.3不发生C类及以上设备障碍;

6.1.4不发生误操作事件;

6.1.5不发生人身和设备未遂事故;

6.1.6不发生环境污染事故;

6.1.7不发生火警和火灾事故;

6.1.8不发生负同等及以上责任的厂内交通事故;

6.1.9班组人员(含特种作业人员)持证上岗率达100%;

6.1.10人员素质较高，技能精湛，高技能人才(高级工及以上)比例达到50%以上。

以上条款为《优秀班组考核细则》(Q/YD-212.015-20xx)要求，另增加：

6.1.11不发生责任性异常。

6.1.12不发生违章操作、违章作业。

6.1.13发生安全事件，不隐瞒或拒绝向事故调查人员提供真实情况。

6.1.14不发生违法、违纪、违反计划生育等行为。

6.1.15参加各类竞赛、考试无舞弊行为。

6.2基本要求

6.2.1不发生轻伤及以上人身事故;

6.2.2不发生一般及以上设备事故;

6.2.3不发生B类及以上设备障碍;

6.2.4不发生误操作事故;

6.2.5不发生人身和设备未遂事故;

6.2.6不发生环境污染事故;

6.2.7不发生违法、违纪、违反计划生育等行为;

6.2.8班组人员(含特种作业人员)持证上岗率达100%;

6.2.9积极参与技术创新，开展增产节约、增收节支活动，提出各种合理化建议;

6.2.10积极开展绩效管理，班组取得良好绩效。

以上条款为《优秀班组考核细则)要求，另增加：

6.2.11发生安全事件时，能积极配合事故调查人员调查真实情况。

6.2.12无旷工、上班睡觉等严重违纪及以上行为。

6.2.13参加各类竞赛、考试无舞弊行为。

6.3考评项目

“X班组星级评定项目”分四大项：

(1)组织建设。

(2)班组基础管理。

(3)班组安全工作。

(4)班组生产过程控制。具体考评内容、方法、要求列于附录A中。

6.4奖惩机制

6.4.1三星班组为最低要求，第一次评定时低于三星标准的，给予一个月的整改期，如在整改期结束后不能达到三星的，则下月岗位工资系数集体下调一档执行，直至达到三星标准为止;对获四星以上班组称号的且附加考评项目得分率在90分及以上的，推荐参加厂优秀班组评选。被评为优秀班组的,下季度岗位工资系数集体上调一档执行;期间发生违反必备条件情况的，取消星级班组称号以及优秀班组称号，岗位工资系数集体恢复原档次执行。

6.4.2对于不能保持“优秀班组”称号的班组，成员下季度岗位工资恢复原档次。

7检查与考核

7.1星级班组定级以及优秀班组评选进行动态管理，不搞终身制，对定级的星级班组、获选的优秀班组每季度复审一次，并根据复审结果重新定级。对获三星及以上班组、优秀班组称号的授予荣誉牌匾，对不能保持的，收回荣誉牌匾。对创优工作中做出突出贡献的班组和个人，予以表彰和奖励;对工作不认真、敷衍了事的班组和个人，予以批评指正。同时将班组定级情况纳入班组长及所在部门、专业负责人绩效考核内容。

7.2本标准由厂工会负责检查、考核。

8附则

8.1本标准由厂工会负责解释。

8.2本标准自发布之日起施行。

三星方案 篇21

全面落实《中共中央关于全面加强新时代少先队工作的意见》精神，构建少先队员阶梯式成长激励体系，庆祝中国共产党成立100周年，增强少先队员光荣感，我校将开展“红领巾奖章”一星章争章活动，方案如下：

一、组织领导

为确保评选活动公正、公平、公开顺利进行，特成立我校红领巾争章评选领导小组。

1、组长：xxx

2、副组长：xxx、xxx、

3、成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx全体班主任

二、评选指标分配

个人一星章：每中队少先队员总数的30%

集体一星章：一年级——四年级每个级部2个中队，五年级3个中队

三、一星章评选条件

（一）个人一星章评选条件

1、参加学校组织的基础章（“向阳章”“健体章”“劳动章”共3枚）和特色章（诚信章1枚）争章总成绩占中队队员前30%可参加一星章的评选。

2、基础章和特色章的评价条件

①积极参加学校党史教育活动的同学获得向阳章

②在校级以上的体育比赛获奖的同学（或者体育成绩位于班级前1/3位次）获得健体章

③积极参加学校组织的校外农事劳动实践活动获得劳动章

④诚信总积分在班级前1/3位次获得诚信章

（二）集体一星章评选条件

1、中队在学校组织的党史知识竞赛中成绩

2、中队在学校组织的.运动会比赛中成绩

3、中队参与学校组织的校外劳动实践次数

4、中队参与学校诚信活动的比赛成绩

根据以上四项活动的平均位次比，确定出一星章集体，由学校统一进行公示。

四、实施办法

（一）各中队由中队辅导员组织成立以中队干部为主的红领巾争章评比工作小组，小组评选工作必须坚持公开、公平、公正的原则。

（二）活动步骤

1、中队辅导员为队员们解析奖章含义，明确获章标准。

2、中队辅导员对以上四个奖章进行考核。

3、四个奖章总成绩占中队队员前1/3位次可参加一星章的评选。符合申报条件的的队员填写好“红领巾奖章”一星章个人申报表，中队审核通过后，以组为单位填写红领巾奖章汇总表，本周五上午放学前组长把申报表和汇总表打包传给大队辅导员。

4、未尽事宜由组织领导小组进行解释。

三星方案 篇22

为促进营销策划部四中心提高基础管理水平，促进基础班组规范化管理，调动各班组的集体荣誉感，营造比、学、赶、帮、超的`浓厚氛围，我部门将开展年度“优秀班组”流动红旗评比活动，具体实施方案如下：

一、评比范围

营销策划部所属四中心班组。

二、评比标准

（1）完成年度计划工作任务；

（2）班组本年度无重大工作失误；

（3）班组无成员违反部门规章制度（包括责任区域卫生检查合格率100%、班组出勤率100%、工作日志记录率100%。）。

三、评比办法

（一）班组自荐。各中心主任在部门会议上介绍班组年度工作情况，参评理由。

（二）投票评比。营销策划部考评小组（邀请园主要领导参加，分管领导、部长、副部长和主管组成）根据评比标准、各班组情况介绍和推荐材料对参评班组进行投票（每人投票1票），按得票多少取第一名为“优秀班组”。

四、表彰奖励

奖励流动红旗，年度“优秀班组”奖励现金2000元。附：《“优秀班组”推荐表》、《“优秀班组”评选表》（样表）

营销策划部20xx年3月20xx年度“优秀班组”自荐表

中心名称年度工作情况：中心主任“优秀班组”评选表（样表）

参评班组名称团队接待中心业务拓展中心科普宣教中心活动策划中心评选意见注：

1、每人评选一张，每张限选定一个班组；

2、在选定的一个班组名称对应的“评选意见”栏内打“√”；

3、多选少选为无效票。

三星方案 篇23

为推进“红领巾争章”实施，弘扬劳动精神，让队员们崇尚劳动、尊重劳动，懂得劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽的道理，增强队员学会生存、学会生活、学会学习的实际本领，学校根据队员年龄特点和生活实际，学校倡导队员在“五.一国际劳动节”小长假期间积极参加家庭劳动、社会劳动，争做“劳动小达人”劳动章争章活动。

一、活动安排

（一）一、二年级队员：

1、劳动知识方面：认识几种劳动工具，了解工具使用方法和用途。

2、劳动技能方面：学会剥鸡蛋，剥蒜，盛饭，洗脸刷牙，整理书房卧室等。

3、劳动实践：妈妈上班累了帮妈妈捶捶背。

（二）三、四年级队员：

1、劳动知识方面：学会家电使用方法。

2、劳动技能方面：学会煮鸡蛋，蒸米饭，洗碗筷，垃圾分类处理等。

3、劳动实践：帮奶奶喂鸡，帮妈妈浇花，晒衣服，尽量减少妈妈压力。

（三）。五、六年级队员：

1、劳动知识方面：学做劳动工具制作方法。

2、劳动技能方面：洗做菜、洗碗，体会爸爸、妈妈的`辛苦，自己动手劳动的成果，写出心得体会。

3、劳动实践：种植一盘花或参加植树活动等，写观察日记或劳动感悟。

二、成果交流

1、在班级群及时分享交流劳动过程、劳动感悟心得、家长评价等。

2、提交自己记录的劳动过程资料，可以录制短视频（MP4格式），也可以是照片集锦。

3、畅谈劳动感受，书写观察记录、感悟心得等。

4、为了激励队员们积极投身劳动，积极学习本领，学校将在长假结束后评选“劳动小达人”。

三、相关要求

1、劳动时注意安全！独立完成有困难，可求助大人的帮助，劳动重在学习，尽量独立完成。

2、此次活动重在教育队员热爱劳动，尊重劳动，倡导全员参与。

3、长假结束后各中队提交活动资料，照片、队员感悟心得，视频等，每中队不少于5份交张卫军处。