招生工作总结

招生部工作总结 篇1

20xx-20xx年度下学期法学院招生就业部工作总结一个学期转瞬已经过去了，在部长和各干事们的努力奋斗和进取中，正处青年时期的招生就业部在不断地历练中走向成熟，不断汲取养分获得成长的方向和动力。我们坚持不断地学习做事、总结工作经验，严格遵守各项规章制度，完成各项工作任务。在招生就业部短短的工作期间里，经过整个部门的努力协作，我们取得了一定的成果。

第一，本学期招生就业部进行了俩次全体成员会议，部长和干事都倾献其力，发挥自己的智慧，就招生就业部以后的工作方向和目标发挥了自己独到的见解，为整个部门以后的发展奠定了基础。同时我们就招生就业部的各项工作做了细致的商讨和规划，形成的规则将在以后的工作中发挥重要的作用，促进就业部的不断成熟和壮大。

第二，由就业部承办的就业知识竞赛的举行不仅丰富了同学们的就业方面的知识，更加挑选出了优秀的选手参与学校的就业知识大赛，最终在比赛中以优异的表现摘得桂冠，为整个法学院增添了光彩，这其中也是就业部的努力地成果表现。

第三，作为法学院招生就业部的一项非常重要的并且十分艰巨的'任务，我们正在着手制作法学院的校友录。我们相信校友录的制作将会更加有利于学校和学生的联系和沟通，使得我们的工作真的得为同学们服务，贯彻学生会的宗旨。最后，招生就业部也协助其他部门工作和活动的开展。整个部门在部长和各干事的努力配合下，才取得了各项工作的优秀成果，我们将会在接下来的工作中不断发挥积极地工作作风，更好的为同学们服务。

虽然我们在工作中取得了丰硕的成绩，但是也存在不少的问题。由于我们工作经验的缺乏，有些问题在具体操作时，存在着不少的问题，给我们的工作增添了困难。同时作为一个新生的部门我们在具体的组织制度方面存在欠缺，在常规工作方面去缺乏一定的规律性，整个工作进行得不那么流畅。其次在与学生会其他部门间的联系沟通较少，这样不利于整个部门的发展也不利于整个学生会工作的开展。所以我们将在以后的工作中更加努力地去发展自身，提升自己的办事能力，更好的进行各项工作，从而改正我们的不足，更好的做好招生就业部的各项工作，更好的服务于同学们。让招生就业部不断成长壮大。

从总体上看，本学期我部工作完成较好，取得一定的效果。学生会工作无小事，事事都不能怠懈。我们要不断提高自身的素质才能把我们的工作做的更好，才能更好的为他人服务。我们坚信只要我们共同努力加强协作，招生就业部的明天会更好。

招生部工作总结 篇2

我县招生工作在省、市主管部门和县委、县政府及县教育局的领导下，认真贯彻落实上级招生文件和有关会议精神，严格考试纪律，规范考场管理，加强考风监督，提高服务意识，精心组织安排，认真履行职责，扎实勤奋工作，通过全体人员的共同努力，20__年我县招生工作已圆满完成了全年的各项工作任务，现将主要情况总结如下：

一、基本情况

1、高考：全县共有4300名考生报名参加高考，比上年增加232人，增幅为5.7%。报名人数占全市报考总数76721人的5.6%，比上年下降0.8个百分点。每万人口考生达107.5人，每万人口比上年增长5.87人，均创历史最高水平。报名考生中男性2430人，女性1870人;共青团员4274人;少数民族考生2人;年龄最大的考生24岁。考生中：文史类1947人、艺术文80人、体育文66人、理工类2165人、艺术理10人、体育理32人。城镇应届397人、农村应届2102人、城镇往届260人、农村往届1541人。应届考生占考生总数的58.1%。

考试后，全县共有1426人达本科线，比去年减少75人，达一本线总人数为168人，达线率为4.09%，低于全省水平(4.95%)0.86个百分点;二本以上807人，达线率为19.63%，高于全省平均水平(18.48%)1.15个百分点;三本以上1329人，达线率为32.32%，高于全省水平(28.92%)3.4个百分点。艺术类本科线上63人，占报名考生总数的70%，体育类本科线上34人，占报名考生总数的34.69%。

今年我县共被各类高校录取新生2092人，比上年减少148人，占考生总数的48.65%，比上年降低6.41个百分点，低于全省平均水平51.45%的2.8个百分点。其中三本以上录取考生956人，占考生总数的22.23%，比上年下降2.35个百分点，高于全省平均水平1.45个百分点。高职(专科)录取人数为1136人，占考生总人数的26.42%。

2、中考：今年全县共有5764名考生报名参加初中毕业升学考试。考试后普高录取计划内新生1470人，计划外631人，五年制高职、中专录取57人。

二、主要做法

近几年来我县高中毕业生持续增长，同时民办学校考生和历届考生也在大量增加，而招生考试工作的要求越来越高，越来越严，工作程序每年也在变化，因此工作难度也随之增大。但我们深知不管发生什么样的变化，招生考试工作是一项涉及面广，责任重大，社会关注程度高的工作。不仅关系到千家万户的根本利益，而且是影响到整个地区安定团结的大事，因此我们在工作中重点抓好以下工作，使广大人民群众满意，考生放心。

1、强化领导，明确职责，密切配合：县委、县政府高度重视20__年高考工作，县委、县政府有关领导在考前多次认真听取招生考试工作的情况汇报，并亲自进行工作部署，亲自检查落实。强调要认真抓好考试安全_，要严防试卷泄密，严防考试群体z弊，严防各种违规行为发生。在考前和考试期间，县委、县政府主要领导亲临考点，督促检查，协调解决高、中考有关问题。

2、以考生为本做好招生考试工作：作为县级招办，身处高、中考招生考试的第一线，事事关系到考生的利益，为在政策允许的范围内给考生创造一个公平环境，使考生全身心的投入备考、参考和志愿填报等工作，我们克服自身的人力、物力、财力不足的困难，在社会方方面面的大力支持下做到了让考生最大限度的发挥自己的水平。

__年高考报名工作0六年底就开始了，虽是春节将至，我们还是按时召开招生会议，宣传、布置报名工作，在三所普高和三所职高设立报名点，督促学生完成身份证办理工作，审查户籍，解决遗留问题。为减少学生经济负担，节约时间，我们带上众多设备赴各校完成了高考考生摄像工作。高考体检工作同样如此，我们同县医院精心配合，抽调众多医务人员赴汤中、店中高质量的完成了城关以外近三千名高考考生的体检工作。外语口试工作也是统一抽调教师赴各校完成的。特别是社会青年报名的几十名考生，不论是摄像、体检、还是志愿填报、信息校对等等，我们都科学安排、热情接待，克服通信和交通不便等困难，为他们提供了极大方便，使他们深受感动。为了考生志愿的填写，我们多方搜集外市、县及重点高中的有关信息，为我县考生提供参考。

3、严肃考纪考风，做到常抓不懈：我县的考纪考风每年都得到上级的肯定和社会的信赖，这些成绩的取得都是长期努力的结果，因为我们能清醒地认识到，考生每年都在变化，过去的成绩不能代替现在的工作，考试的规模不断扩大，考生的情况也较以往复杂，社会上不正之风也渗透到教育考试中，z弊手段也越来越现代化，虽然抓考纪考风每年要做的事几乎是雷同，要讲的话几乎是重复，我们恰恰是对这些重复的东西一丝不苟、不厌其烦，反复强调考纪考风是考试管理中的关键，不仅关系着考试工作能否顺利进行，而且影响着考试结果的科学性和公正性。依法治考是我们一项长期任务，“办人民满意的招生考试”始终是我们的目标。今年我县注重抓好考试管理工作队伍建设，提高考试工作人员素质，努力建设一支廉洁公正、严格执考、业务熟悉和相对稳定的考试工作队伍。

一是下发了岳招委[20__]001号文件《关于选聘20__年高、中考工作人员有关工作的通知》，一方面要求严格要求考试回避制度，另一方面选拔那些师德好、责任心强、敢于坚持原则、廉洁自律、作风正派、业务熟悉的教师担任考场的主监考和监考员，并以担任20__年高考模拟考试监考工作或近年来从事过这项工作的同志为主，从而保证了监考教师的相对稳定性。

二是把好培训关。今年我县的监考培训工作采取分级管理，层层负责的培训模式。首先县招办组织培训四个考点的考务组长及考务员，同时招办到抽有监考教师学校对监考教师进行培训，培训考试合格后，招办在全体监考教师培训会上再统一培训，各考务组长再分考点培训监考教师及考试工作人员，做到一级抓一级，层层负责。在培训中，认真组织学习县招生办公室印发的《考务工作手册》、《材料汇编》和《国家教育考试违纪舞弊处理办法》等文件，使其充分认识高考工作的严密性、严肃性、明确工作纪律、强化工作责任。其次，明确考务工作要求，明确工作程序，进一步强化纪律意识、责任意识，特别是杜绝工作人员和监考员带无线通讯工具进考场。要求广大考生做到严格守纪考试为荣，与考生签订“诚信考试承诺书”，将工作做到每一位考生，提高全体考生的觉悟，我们继续从城关地区抽调教师，担任每个考场的主考，保证了考试的公正、公平。

4、争取社会力量，齐心协力办考：招生工作服务于社会，服务于考生，同样也离不开全社会的理解、支持和协助。公安、监察、环保、卫生、电力、通信、宣传等部门大力支持，通力合作，这些均为20__年高、中考的顺利进行提供了有力的保障。公安部门为确保良好的考试环境，考试期间抽调大批警力在考场周围街道上执勤，禁止机动车辆通行，营造了安静的考试氛围。交通部门抽调经验丰富的驾驶员由警车开道接送近千名考生的往返。卫生防疫部门检查每一个饭店、宾馆，确保饮食卫生安全，文化部门查网吧超时经营，杜绝考生入场，有线电视台免费做宣传，县纪委、监察局领导参与考试全过程，从监考教师、工作人员的培训，到考试期间的纪检工作全程参与。

三、存在的问题和努力方向

1、少数参加招生考试的工作人员对培训中的要求不能认真学习、领会、落实到行动中，考场上精力不能集中。少数学校对中招工作重视不够，对报考五年制高职、中专这一块的学生不闻不问，校长推给班主任，班主任推给老师，老师推给家长，结果是学生志愿填写无人指导，档案无人送交，耽误了考生的正常录取，在社会上却造成了一定的不良影响。

2、加强招生队伍建设，切实提高招生人员素质。各完中、中心学校负责招生的人员变动大，不能保持一定的稳定性，给招生工作造成一定的影响。有的学校材料不能按时上交，学生错误信息不能及时更正。在今后的工作中，要建立岗位责任制，明确职责和分工。要树立全心全意为人民服务的宗旨，强化服务意识，努力做到优质、高效、热情、周到地为考生服务。

招生部工作总结 篇3

尊敬的校领导、招生办老师：

您好，我是来自于管理工程系11级财务管理二班的夏操军。20xx年5月份时，当我听到辅导员老师传来一个消息时我的心情顿时激动了起来学校暑期招生宣传工作开始了。当时的我毫不犹豫的在申请书上写上了我的名字。还记得当时在招生验收大会时老师问我为什么要报我们招生宣传1是为学校而招生，员，当时我说了三点。○学校在客观上有些不足较其他学校地势偏远、交通不便、批次靠后等因素。我们是武生院的学子，武生院是我们的母2高三的学子需要我们的帮助，校。我们有责任和义务为母校的发展而招生。○我们都是经历过高考的洗礼最终选择自己满意的大学。在填报志愿选择学校这方面有一点经验，通过我们的帮助可以让高三学子更加清晰的选择一所自己满意的大3暑期招生锻炼自己。学而不是盲目的填报。○通过暑期三天的宣传工作可以锻炼自己的沟通能力、表达能力、团体协作的能力。增强自我自信心，增加自己的人脉。总而言之招生工作在我的心中定义就是一项服务于人，提升自己有意义的暑期实践活动。这三点至今还是我所信奉的。

本次石首招生工作做的不够理想，存在很多的问题。既有一些客观的也有一些主观的因素。

1、前期的宣传工作做得不够理想，○我们的宣传资料和招生宣传员没能够在高考之前到达石首各个高校的课堂上进行宣传。就这一点就比其他的学校慢了一步。

2、与各高中的老师之间的交流渠道不通畅，我们的宣传员没能在第一时间了解高三学子的情况。如南岳高中本次高考填报志愿就是通过班主任通过互联网的方式来指导学生填报志愿，学生根本就不用来学校询问如何填报志愿。我们不知道他们的QQ号，无法与他们取得联系。这样给我们的工作带来了很大的困难，在我们去南岳摆点时学校了基本上没有几个高三学子。从而造成了一些人力资源的浪费。

3、其他学校的竞争激烈。○地方的高校出手快，投资资本大、条件诱人，通过给老师回扣的方式来拉拢老师为其进行宣传。如文汇高中本次高考成绩300分的同学有300多人还有部分刚过线的同学，班主任利用其身份指导报考。其中某班在班主任的指导下共有50多名同学报了鄂州职大等地方高校。仙桃知晓、随州职校、也通过优厚的条件吸引考生。文汇近三年的毕业生去向以地方高校居多。由此可见通过联系班主任的方法是最有效果的。

4、高三学子的情况。○在去石首一中的时候有部分同学觉得我们学校的批次有点靠后对我校就丧失兴趣，有部分同学对我校感兴趣但又因为分数、学费、地理位置等一些因素而犹豫不决。再加上其他的一些高校的优惠条件最终使那部分同学选择其他的学校或者走高职路线。在专科招生方面一些同学听信老师说我们学校办学不错但是分数要求较高容易调档，因此而填报一些保险的学校。还有部分学生不负责，明明答应报考我们学校可到最后又变卦。

5、各个成员的团体意识不强。○我们的各个招生员总体来说都很不错，但是我们缺乏一种集体荣誉感。有同学在关键的时刻不干了，迟到早退，甚至不到的`同学都有。工作时消极的状态等情况频繁。没有完美的个人，只有完美的团体。我们的同学只想展现自己，不懂得与人团队合作这样的结果是造成自己很累，而且不能达到预期的效果。

6、自我的小结。本次招生工作中鲁老师要我当我们石首招生小组的组长，在这方面的工作没有做好。没能与各学校的负责人及时沟通，对一些学校的消息不够了解不能提供一些准确的消息。在宣传工作上与学生家长沟通的不够，不能吸引他们来报考武汉生物工程学院。

本次的招生宣传没有达到预期的目标甚至还较去年少了很多，是我们的工作没做好。针对我们本学期招生的具体情况，我有几点建议。

1做好招生宣传员的选拔工作，○对那些报“打酱油”心态的人不要。对一些头脑灵活的要重点培养。

2加强所有宣传员的培训，○统一由负责老师组织验收，而不是只选取部分同学进行验收检查。

3老师可以多召开会议，○这样也可以让同学之间相互认识。可以利用周末休息时间将一组的同学分成两组相互进行模拟的招生宣传。两组相互比试。

4平常多多的沟通交流，有什么的问题一起讨论。

5老师可以招生工作中不定时的去各个学校转转以此考核自己的宣传员有没有○

认真的工作。对表现好的提出表扬。

最后，我们会认真总结本次工作的不足之处，同时借鉴其他组的经验好好学习不断提升自己锻炼自己，使自己在今后的工作学习中避免犯同样的错误。同时衷心祝愿武生院在今后的招生工作中招到很多优质的生源。

招生部工作总结 篇4

近年来，我校招生办不断加强对招生工作的重视，积极推进招生工作的规范化、制度化、信息化和品牌化建设，经过一年多的努力，我校的招生工作取得了明显的成效。为了总结这一年的经验和教训，进一步完善招生工作的长效机制，特进行了学校招生办工作总结。

一、强化组织领导，确保招生工作顺利进行

本次招生工作的组织领导具有明确的目标和计划，对各部门的工作安排、责任分工和时间节点都作了具体、详细的安排，确保了工作任务的顺利推进。招生工作领导小组成员履行了职责，做到了信息畅通，密切配合，及时处理各类问题，为招生工作提供了强有力的组织保障。

二、加强宣传工作，提高校园形象

招生宣传是招生工作的重要环节，我校今年从多个角度、多种形式宣传学校，提高了学校的知名度和美誉度。我校在学校门口、车站、商场等公共场所张贴宣传海报，并通过微信平台发布宣传信息。学校还组织了系列活动，如开放日、现场咨询等，让考生和家长更好地了解学校和专业信息，提高考生和家长对学校的兴趣和亲近感。

三、做好对考生信息登记工作，确保信息准确无误

招生工作的信息登记工作是一个细致、严谨、耗时的过程。我校招生办认真负责，建立健全了考生信息筛选、登记和核实等工作程序，确保信息登记工作准确、及时、完整。

四、严格审核招生档案，保证录取工作公平、公正、公开

我校招生办加强了对招生档案的审查和核实，严格遵守招生政策及相关规定。在招生过程中，坚持以公平、公正、公开为标准，加强对录取工作的监管，确保录取结果公平合理，符合规定。

五、完善志愿填报工作和录取工作，提高考生和家长的满意度

我校招生办加强了与考生和家长的沟通，做到了态度亲切、回应及时，提高了考生和家长的满意度。对考生志愿填报工作和录取工作，做到了公开、公正、透明、有序，确保每一位考生及时了解自己的录取情况，避免引起不必要的误解和纠纷。

六、加强与高中的联系和沟通，提高招生成功率

我校招生办积极加强与各高中的联系和沟通，并建立了高中联络员制度，及时了解考生信息及高中招生情况。同时，还聘请了专业人士来指导高中生在高考过程中的学习和招生报考的注意事项，提高了招生工作的精准性和成功率。

总之，我校招生办通过一年多的努力，不仅实现了每年招生计划的完成，更提高了对招生工作的重视程度，完善了招生工作规范化、科学化、专业化的机制，为更好地服务学生和社会，提高学校的办学质量和声誉，打下了坚实的基础。将来，我们将继续加强招生工作的建设，进一步完善机制，提高工作质量和效率，不断推进我校招生工作的可持续发展。

招生部工作总结 篇5

学校招生人员工作总结

作为一名学校招生人员，我深深地感受到了这份工作的重要性。在整个招生过程中，我们不仅仅是一个简单的接待员，更是一名代表学校形象的大使。在这篇文章中，我将详细说一下我在这份工作中所遇到的各种情况以及如何应对。

首先，最重要的是如何与学生及其家长交流。在和他们交流的时候，我发现了一个很重要的问题——每个人都是独一无二的。我不能把他们都视为一般的信息接受者。因此，我经常会先了解他们的背景信息（比如学习成绩和兴趣爱好），然后再根据他们的情况进行相应的交流。在进行交流的时候，我会用平易近人的语言和温和的语气，让学生和家长们能够更好地理解和接受我们学校给予的帮助。

其次，我发现了一个重要的问题——做好信息共享。在整个招生过程中，我和其他招生人员之间保持着很好的协作，以确保每个学生都能够获得最准确的信息。我们会将学校的资料及时整理好，并且将它们分发给所有的招生人员。这样一来，每个招生人员都能够掌握丰富的信息，这样我们就能够给学生和家长提供更好的服务。

此外，我们还需要考虑到如何应对突发事件。在整个招生过程中，我们会遇到各种各样的突发事件，比如学生的不文明行为或是家长的不满情绪等等。在这种情况下，我们应该尽可能地冷静应对。我们可以和学生及其家长沟通，发现问题所在，并主动提出解决方案。如果真的无法解决，我们也应该让他们知道我们已经尽力了，并向他们道歉。

最后，我认为一个好的招生人员必须具备很强的沟通能力。我们需要不停地学习并提升自己的沟通技巧，以便能够更好地与学生及其家长交流。我们还需要尽可能地了解学校的情况，以便能够对学生进行优质的咨询。我们必须时刻保持耐心和热情，以便能够给学生和家长们提供最好的服务。

总之，招生工作是一项紧张而又有挑战性的工作。作为招生人员，我们必须时刻抓住机遇，应对各种情况，并发挥我们最大的潜力。我相信，只要我们一直努力，我们一定能够成功地完成这份工作，为我们的学校争光加分！

招生部工作总结 篇6

筹划职高招生

谱写新的篇章

——2012—2013学初中班主任职高招生工作总结

2012—2013学，本人担任我校毕业班——九年级（1）班的班主任工作。

为贯彻落实国家教育主管部门全面推进素质教育，大力发展职业技术教育的决定，执行县教育局春季招生的工作部署及我校职教招生工作安排，我认真学习领会上级文件精神，积极筹划我班毕业生中职招生工作。

本着“早筹划、早着手、出成效”的原则，我从毕业班的第一学期第一次摸底考试开始，就充分利用主题班会、收看与职业学校招生相关的视频、找学生谈心等灵活多样的形式，帮助学生了解国家对于职业教育的优惠政策，明晰当前大中院校毕业生的就业形势和就业压力，以及地域经济发展对技术人员的广泛需求，结合每个学生的家庭实际情况和学习成绩，鼓励学生提前选择自己的学习道路。先后共召开主题班会六次，个别座谈达90余人次。

职教学校招生计划出台后，我积极利用各种渠道，搜集整理有关职业技术教育的信息，主办“职教招生主题板报”，印发“致河口镇中心校毕业生家长的一封信”、“致河口镇中心校毕业生同学的一封信”，张贴宣传各个职业技术学校招生简章及招生计划，做好职成教招生宣传发动工作。

2012年12月份开始，我积极配合学校，先后三次组织

召开毕业生及毕业生家长会，与家长同志们“三比三算”：一比国家在职业教育方面的优惠政策，算就读职业学校的投资的经济性；二比学生就读职业学校的家庭投资，算学生回报家庭的效益；三比与大中专院校毕业生就业的可能性，算就读职业技师学校的实惠性。并邀请陈埠职业中专学校，石店职业技术学校等校领导来我校做专题报告。会上，我认真听取各位领导的发言，进一步了解掌握新的国家有关职业技术教育的优惠政策和各个学校的招生动态，不断充实提高自己在这方面工作的理论水平。会后认真分发解说各个职业技术学校简介、招生简章，帮助学生们和他们的家长进一步提高认识，认清当前形势，明确思想态度。每次会后，我都不失时机地、有针对性地和学生及其家长做深入地交流，配合招生学校做好解释说明工作。

会后不久，我积极行动起来，协同另外一个班主任施鸿浦老师带领学生先后三次组织学生70余人次分别到陈埠职业中专学校，石店高级职业技术学校等学校进行实地参观学习，带领学生参观这些学校的文化课学习课堂、专业课实践车间、丰富的课余活动场所„„前往参观的学生多数都对将要就读的学校充满了神往之情，我班的张玉林、户纯亮等8名同学当场就办理了入学手续，2同学也在返校后就报名办理入学手续，使实地参观学习收到了良好的成效。

中考成绩下来后，我接连三天冒着酷暑，手持学生成绩

单，租车或骑自行车按图索骥去走访已经毕业在家的学生，不厌弃烦地做那些对持观望态度的学生及家长们的工作„„

功夫不负有心人，在国家优惠政策的引领中，在各职业学校良好的育人环境的吸引下，在我苦口诚心的劝说下，我班毕业生有1人到姚李职业高中学校，办理了入学手续。但是有三名同学因分数不够未被录取霍邱师范。

我想职业学校招生这项工作，的确是一件利国利民的事。那是2012年12月下旬的一天，中职春招工作刚刚拉开序幕，作为九年级班主任的我在班里对中职学校的过去、现在及将来做了全面而又仔细地分析。就在那一节课下课后，我找到了一向沉默寡言的李静同学从她的学习成绩、家庭状况（父亲早逝，随母改嫁）、职高政策、发展方向等进行全面的分析引导，通过“拎泥兜的没有砌墙的工资高，端盘子的没有炒菜的工资高„„”，使她逐渐认识到上职高也是一条光明的人生之路。下午放学后，我又骑着自行车来到同学李静的家里不仅向其亲人全面地述说了自己的来意，还多方劝说使其亲人改变了落后的观念，直到答应为止，而且还用手机拍摄下同学李静家庭的贫困状况，作为该生进校后能够得到校贫困生补助的一项材料。就在第二天上午护送同李静学入学前，我又为她从集市上买来一个皮箱、一件棉袄和一双“工贸”牌棉鞋。当李静母亲从我的手中接过这些物

品时，母女二人情不自禁地流下了感动的泪水。

2013年3月18日上午，我受学校领导的派遣对我校在县内职高就读的学生进行回访，当李静同学一眼看见我出现在她的面前时，一把拉着我的手一边讲述着她满意的学习生活，一边流出了感激的泪水说：“陆老师，你不仅是我们的班主任，而且是我们的再生父母呀！”

回想那些学生们毕业前因求学无路而紧锁的眉头，他们的家长因孩子就业无门而无奈的眼神；现在看着他们现在边学习边成才的喜悦神色，听着他们家长又欣慰又感激的话语，我也露出了舒心的微笑„„

河口镇中心校 :

陆岩磊

招生部工作总结 篇7

招生老师个人工作总结报告

随着教育产业的不断发展，人们的教育需求也在不断提高，各种教育机构也纷纷涌现。作为一名招生老师，我们不仅要为自己的教育机构招生，还要向客户介绍教育机构的特色，并为客户提供贴心的服务。在过去的一年，我在招生工作中有很多经验和收获，现在我将就我的招生工作进行总结，以期为以后招生工作提供借鉴和参考。

一、招生渠道的选择

教育市场竞争激烈，招生工作是教育机构的重要组成部分。要想招到更多符合招生条件的学生，我们需要通过多种方式开展招生活动。

在过去的一年中，我采用了多种招生渠道，包括线上和线下渠道。线上渠道主要包括微信公众号、QQ、网站等，我通过这些渠道发布教育机构的资讯，并加强与家长和学生的交流，将他们转化为潜在客户。

线下渠道主要包括校园宣传、家长会、考点宣传等。我在该教育机构所服务的院校内，进行了大量的宣传活动。与家长会议的时候，我和家长进行了交流，用详细的资料介绍了我们的教育机构为学生提供的服务，让他们对教育机构有了更深入的了解。同时，在招生高峰期，我也对不同考点进行了宣传，传播教育机构的声誉。

通过这些方式，我加强了该教育机构在社会上的认可度，吸引了更多的潜在客户，为教育机构做出了突出的贡献。

二、招生宣传材料的制作

教育机构的招生宣传材料不仅要美观大方，还要具有吸引力和说服力，让学生和家长能够一目了然地了解我们的教育机构。

在制作招生宣传材料时，我将该教育机构的特点和服务对象重点展示出来，并将优势和服务列出来，充分显示该机构的强大实力和可信度。此外，还需要注重宣传包装，制作一些宣传短片、海报、宣传册等，让家长和学生在第一时间感受到该教育机构的专业和实力。

三、服务客户的态度

服务客户是招生工作的重要环节。为了能够更好地服务客户，我在客户接待中注重细节，帮助客户解决问题，以及在课程设置方面进行详细的交流。

在客户接待过程中，我善于倾听客户的需求和意见，并在解答客户对教育方面的疑问时，使用简单易懂的语言，使得客户能快速地明白问题的解决方向。与此同时，我也要关注客户的需求，根据客户的多元需求，根据不同的诉求，也要建立多渠道、多方位的服务机制，让客户满意。

四、结语

总之，在招生工作中，我们需要注重招生渠道的选择，做好招生宣传材料的制作，以及为客户提供贴心服务。只有在各个方面进行充分的推广和营销，才能吸引更多的潜在客户，让该教育机构在市场上站稳脚跟，成为一家影响力和规模都很大的教育机构。

招生部工作总结 篇8

一、中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础

干部教师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作就很难达到理想的效。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教职员工和学生及家长对职业教育的认识列为学校重点工作，并贯穿于一学年教育教学工作的始终。首先把提高干部教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是初中干部教师为普及高中阶段教育、提升全市教育发展水平应做出的积极贡献。学校把这方面思想教育贯穿于平时每次行政办公会、教职工会以及每一次教研活动，并纳入教育教学管理，有效地消除了干部教师在中职招生工作上存在的“职校招生对于初中教师来说是额外负担”的错误认识和各种抵触情绪，达到了思想上的高度统一，并使干部教师在平日工作中，能够自觉、主动和创造性地加强职业教育渗透，组织开展丰富多彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。

二、加强领导，强化中职招生工作措施

中职招生工作开始后，为保证和提高中职升学成果，我校着力强化了六个方面措施：

一是加强领导，成立了由校长任组长、分管教学的副校长和初三级部主任任副组长的专门工作领导小组，小组成员明确职责，并分头挂靠到每一班级。

二是落实任务，按照教体局的职成升学总体要求，学校确立了30%以上的职业学校升学目标和50%以上的中职类升学总目标，将各项指标任务一一分解到各毕业班级和初三每名教师，以压力促动力。

三是搞好宣传，家长会上集中学习教体局职业教育材料，并通过宣传栏、黑板报和组织征文，演讲等活动和方式，在全体学生中营造了积极升学的浓厚氛围。

四是建立日通报制度，对各班级的中职招生报名情况每天一汇总，一日一通报，一周一小结。对在招生工作中落后的班级及时组织分析原因，研究和改进对策。围绕抓好招生工作，全校紧锣密鼓，整个暑假学校干部和初三级部教师没有完整休息过一天，许多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁责任感和甘于奉献的精神。

五是加强激励，学校将班级职成升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。

六是善始善终，学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作，努力使每一名都能顺利升学。

三、突出重点，加强对初三学生的升学意识和学习信心教育

在初三毕业生中，每年有60%左右的学生不能升入重点高中，在这部分学生中，相当一部分因学习基础差导致消极厌学，自暴自弃。做了这部分学生的工作，增强其学习信心，使他们能够继续升学是做好中职招生工作的关键。

为此，我校平时加强了这部分学生的思想教育，注重挖掘他们身上的“闪光点”，使他们看到自身的长处，增强上进心和自信心，并树立责任心，使他们充分认识到，通过上职业学校学得一技之长，不仅是对社会和家庭负责，更有利于个人今后的发展。同时，加强对这部分学生的学习指导和帮助，在各科教学中，坚持因材施教，实施分层次教学；各班成立了“一帮一，一助二”的帮助小组，通过教师重点辅导、学生集体帮助，提高他们的学业成绩，使其树立学习信心。对个别家庭困难的学生，通过减免学杂费、学校爱心基金捐等形式使其树立学习信心。帮助其完成学业。这些措施，既有效的控制了学生辍学，增强了学生升学意识和学习信心，又使我校输送到职业学校的生源质量得到了提高。

招生部工作总结 篇9

我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教导处工作人员的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：

一、加强领导，周密部署。

与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。

1、做好招生工作的宣传工作，并印发《XX实验学校小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写我校学校情况，在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果。

4、报名程序：①凡XX居民可持户口本;②户籍不在XX，但在XX工作、经商或长年居住者，须持户口本、单位工作证明或经商工商执照(原件及复印件)或在XX居住的证明(房产证或购房合同及交款证明，原件及复印件)

5、我校招生工作人员耐心、主动、热情地接待前来咨询和报名的家长，严格遵守各项招生纪律。

二、规范操作，认真实施。

报名当天，我们在校园内书欢迎词，贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，向家长介绍

学校情况。按市教育局相关规定，我们对外来务工人员报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

1、今年我校分东校、南校两校区同时招生，共计招生189人。与去年相比有所下降。从生源来看是外来城镇、农业户籍的学生占多数，地段内生源在逐年减少。主要原因是居民迁移向周边地区外围发展，教育局给划定的范围内居民数量减少，相应入学适龄儿童数量也随之减少。

2、受日趋激烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的影响。

纵观今年招生形势，必须花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。在新的一学年里，我们将在认真总结过去经验的基础上继续不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

招生部工作总结 篇10

一、招生工作前期准备

民办学校的招生工作是一项十分重要而繁琐的任务，在准备上要格外的认真和细心。首先要制定切实可行的招生方案，明确目标群体和招生范围，制定明确的招生政策和准则，并制定详细的招生计划。

其次，发挥区域优势，与当地的教育局、中小学校长和教育专家进行交流，了解本地的教育情况和市场需求，并根据当地的特点和需求，调整招生计划。

同时，建立起良好的招生宣传机制，通过多种渠道扩大宣传覆盖范围，如搭建招生官网、在主流媒体上发布广告、组织开放日等等，不断提高校园知名度和美誉度，吸引更多的家庭和学生报名。

二、积极创新和拓展招生渠道

在招生工作中，我们不断探索创新和拓展多种招生渠道。除了传统的口碑推荐和网上报名，我们还采用多种方式宣传招生信息，如安排招生集市、入驻当地的社区团体和机构、参加当地的教育展等。通过拓展多元化的招生渠道和方式，减少了传统的招生模式，扩大了招生面和招生规模，增强了社会的吸引力和影响力。

三、加强课程建设和质量管理

民办学校的招生规模大，需要更加注重课程建设和质量管理，使学校品牌更具有营销和竞争力。我们建立了完整的课程体系和质量管理体系，通过不断地更新课程内容和教材、推出丰富多样的课外活动和社团、引进教育专家和资深教师、强化教学管理、及时掌握学生学习情况等措施，提高了教学质量和满意度，进一步提升了学校的品牌和形象。

四、学校形象宣传和提升

民办学校招生工作需要高度的品牌意识和形象建设。我们在市场营销的过程中，始终坚持做好品牌宣传和形象提升。通过合理的宣传和广告，树立学校的形象和信誉，吸引更多的学生和家长参与到学校的招生中，增强学校的核心竞争力。

五、招生工作的评估和总结

民办学校招生工作的投入和产出需要得到评估和总结，以便在未来的招生工作中更加积极和高效。我们通过整理和分析招生数据，建立科学有效的评价系统，及时了解和反馈问题和不足，总结经验和实践，提升招生的质量和效率。

在总结中，这项招生工作的得失、成功与不足都要有所评估和反思，跟进前期的招生计划，做到信息及时更改，及时追踪学生和家长的反馈意见，为下一年的招生工作提供有力的数据和借鉴经验。

六、招生工作仍需砥砺前行

尽管我们在招生工作中付出了很大努力，但是仍面临一些挑战，例如政策调整、竞争加剧、家长需求和心理变化等等，这都需要学校多加思考和研究，寻求更加多元化的解决方案，推进招生工作的创新和发展。

综上所述，民办学校的招生工作需要我们全员的努力和配合，通过策略的调整和创新的实践，不断推动学校的发展，为学生和家长提供更高质量的教育服务。

招生部工作总结 篇11

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是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在已经到来20xx年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。

7、时间一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作计划如下：20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

8、在过去的20xx年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。

9、在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，20xx年，今年是有意义的，有价值的和有意义。回顾过去一年的工作经历，作为XXX的雇员，我深深感到，企业的蓬勃发展的战斗精神。在精品合同推荐----

思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。

14、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、

招生部工作总结 篇12

根据学院招生就业处安排，__片区招生小组由周玉丰带队，分别于__年2月18日至2月24日、__年5月18日至__年5月25日赴__各县区开展了招生宣传工作。现将__片区招生宣传工作总结如下：

一、招生宣传区域

招生宣传区域包括了__市四县三区，共20个学校，详见下表。

_____x

二、工作开展情况

从__年底开始，通过以往的老师和同学介绍、朋友介绍、学生介绍等方式，分别与各学校的一名高三班主任或任课老师取得了联系，并征得他们同意，确定为我院招生工作联系人。

从__年春节开始，每逢节假日，均通过手机短信或电话方式向各校联系人进行问候。小组成员于__年2月和5月分别到各学校与各校的联系人进行了交流，向他们讲解了我院的招生政策、专业设置、特色，解答他们的疑问，向他们发放了学院的招生资料、纪念品，多数老师对二专学校招生工作较为理解，效果良好。

部分学校(如：护国中学、叙永一中、二中)与高三学生进行了面谈，通过交流，学生表示对我院有较强的兴趣，愿意考虑报考我院。

三、后续工作

1.与各校老师联系，收集各校高三高职分数段学生的电话号码，向学生、老师发送我院招生相关信息。

2.到高考志愿填报前，多与各校联系人取得联系，介绍我院特色。

3.整理我院特色，以文字的方式发送给各校联系人，以便各校联系人做好宣传工作。

4.填报高考志愿前，确定各校联系人联系方式。

四、建议

在以一年的招生宣传工作中，可在以下方面改进：

1.宣传资料中，突出"我院特色"，对就业工作加大宣传。

2.可以设计制作印有我院名称、标志的便签纸、中性笔，向学生大量发分，成本低，效果好。

3.平时加强与各校联系人的联系。