招生工作总结

招生工作总结 篇1

在初三毕业生中，每年有60%左右的学生不能升入重点高中，在这部分学生中，相当一部分因学习基础差导致消极厌学，自暴自弃。做了这部分学生的工作，增强其学习信心，使他们能够继续升学是做好中职招生工作的关键。

为此，我校平时加强了这部分学生的思想教育，注重挖掘他们身上的“闪光点”，使他们看到自身的长处，增强上进心和自信心，并树立责任心，使他们充分认识到，通过上职业学校学得一技之长，不仅是对社会和家庭负责，更有利于个人今后的发展。同时，加强对这部分学生的学习指导和帮助，在各科教学中，坚持因材施教，实施分层次教学；各班成立了“一帮一，一助二”的帮助小组，通过教师重点辅导、学生集体帮助，提高他们的学业成绩，使其树立学习信心。对个别家庭困难的学生，通过减免学杂费、学校爱心基金捐等形式使其树立学习信心。帮助其完成学业。这些措施，既有效的控制了学生辍学，增强了学生升学意识和学习信心，又使我校输送到职业学校的生源质量得到了提高。

以上是我校今年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。为使20xx年的职成招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步加强领导，使分工更加明确，工作目标更加具体，把职成升学的各项工作精细化、把好各个环节的工作力度，务求使各个环节的工作发挥实效，努力为我市职业教育和全市教育事业发展做出积极的贡献。

招生工作总结 篇2

报考工作是高级中等学校招生工作的重要环节，是初中毕业生所面临的第一次人生选择，学生选报的志愿可能会影响学生本人一生的前途，今年开完培训会后，我认真学习了报考的文件、网上报考须知等，并进行了认真的思考，利用2个小时的时间给家长和学生进行报考培训，网上报考共进行了四次，对考生的基本信息的审核重点放在了区县、学校、姓名、班级、报名号、身份证号、届别、性别、户别、民族、政治面目；加分照顾对象；体检信息等方面。审核按照以下程序进行：

（1）学校召开了初三学生家长中考政策宣讲会两讲，借读生家长政策解读会和本地生家长政策解读会，重点介绍了今年中考政策的主要变化，尤其重点说明了报考中有关名额分配的内容介绍。和报志愿时的三种填报的顺序及录取顺序。

（2）学校先发给学生每人一张报考草表，学生在填草表前后各进行一次检查，核对基本信息是否正确，所填信息是否一致。

（3）请家长帮助孩子核对基本信息，核对无误后学生及家长签字。

（4）班主任对考生填报的志愿根据学生学习情况把好第一关，收齐草表后与以前的基本信息核对，核对无误后班主任签字，然后上交到教务处。

（5）教务员再进行认真核对，对出现问题的学生当面指出并由学生改正，然后下发第二份草表，家长与学生再核对一遍，无误后上网报志愿。

（6）学生网上报考志愿后，教务处老师依据报考草表，在一次核查网上报考信息，保证报考工作准确无误。

（7）学生中考后的资料发放工作也是不能有丝毫懈怠的，这关系到学生是否能够顺利升入高中，在今年学籍管理出现重大改革的初始年，我校在假期中安排教务处冀冬辉老师在7月13、7月31、8月1日2日3日在校值班，解答学生在入学中出现的紧急情况，最终圆满地完成了我校初三毕业年级所有学生的资料发放和查询工作，赢得了家长们的赞扬。

总之在规定时间内，及时准确的上报考生信息，并认真核对符合照顾对象的考生信息，按时完成审批工作。在冀冬辉老师、时新辉老师和全体班主任的一致努力下，报名报考工作顺利完成。

招生工作总结 篇3

中职招生工作开始后，为保证和提高中职升学成果，我校着力强化了六个方面措施：

一是加强领导，成立了由校长任组长、分管教学的副校长和初三级部主任任副组长的专门工作领导小组，小组成员明确职责，并分头挂靠到每一班级。

二是落实任务，按照教体局的职成升学总体要求，学校确立了30%以上的职业学校升学目标和50%以上的中职类升学总目标，将各项指标任务:分解到各毕业班级和初三每名教师，以压力促动力。

三是搞好宣传，家长会上集中学习教体局职业教育材料，并通过宣传栏、黑板报和组织征文，演讲等活动和方式，在全体学生中营造了积极升学的浓厚氛围。

四是建立日通报制度，对各班级的中职招生报名情况每天一汇总，一日一通报，一周一小结。对在招生工作中落后的班级及时组织分析原因，研究和改进对策。围绕抓好招生工作，全校紧锣密鼓，整个暑假学校干部和初三级部教师没有完整休息过一天，许多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁责任感和甘于奉献的精神。

五是加强激励，学校将班级职成升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。

六是善始善终，学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作，努力使每一名都能顺利升学。

招生工作总结 篇4

一、背景

随着教育市场的日益竞争与变化，招生工作成为了每所学校最为关注的核心环节之一。在过去的一年中，我们面对诸多挑战，但也取得了不小的成绩。现将本年度招生工作进行如下总结。

二、市场分析

在当今教育市场的环境下，学生和家长的选择更加多元化，对学校的要求也日益提高。为此，我们首先对市场进行了深入的分析，明确了目标群体、竞争对手以及潜在机遇。我们发现，家长们更加注重学校的教学质量、师资力量以及课外活动丰富性。同时，线上宣传与线下活动相结合的推广方式受到青睐。

三、策略制定与实施

1. 品牌建设：我们加大了对学校品牌形象的宣传力度，通过各种渠道展示学校的优秀教学成果和师生风采，提升了学校的知名度和美誉度。

2. 活动策划：组织了多场开放日活动、家长座谈会以及专业讲座，加强了与家长和学生之间的互动，使他们对学校有了更深入的了解。

3. 线上推广：充分利用网络平台，如官方网站、社交媒体等，发布学校新闻、活动信息和教学动态，扩大了学校在网络上的影响力。

4. 优化服务：加强了对招生咨询工作的培训，提高了咨询服务的质量和效率，使来访的家长和学生能够得到满意的解答。

四、成果与反思

经过全年的努力，我们成功吸引了大量优秀学生报名，整体招生规模比去年增长了XX%。但也存在一些不足之处，如部分地区招生宣传覆盖不够，导致部分潜在生源流失。线上推广手段还需进一步创新，以适应不断变化的市场需求。

五、未来展望

针对过去一年的经验与教训，我们计划在接下来的工作中进一步强化以下几点：

1. 深化市场研究：持续关注教育市场的动态，定期进行市场调查，以便及时调整招生策略。

2. 优化宣传策略：结合线上线下，加大宣传力度，特别是在新兴媒体平台上的推广工作。

3. 提升服务质量：加强对招生团队的专业培训，提高咨询服务水平，确保每一位来访者都能得到满意的服务。

4. 创新活动策划：设计更多具有创意和吸引力的活动，增强学校的吸引力。

六、结语

回首过去一年，招生工作充满挑战与机遇。面对未来，我们将继续努力，不断创新和完善工作方式，为学校招收到更多优秀的学生而努力。同时，也希望得到学校领导和同事们的支持和指导，共同为提升学校的整体实力而努力。

招生工作总结 篇5

招生工作汇报

**职校招生办在党总支及校长的领导下，经过***老师的努力下，过去几年学校招生人数一直稳定在1000人左右，招生质量也在稳步提高。现在谈一下自己对招生工作的一些太成熟的思考和看法。

一、招生部门主要工作

一是春季转校生问题，每年3月有50-70名转校生，招生部门负责面试审核、办理转让手续、分配班级；二是招生学校宣讲和联络，学校每年在3-6月份走访大约50所主要生源学校，并与学校建立长期联络，这些中学为我校输送了大部分生源；三是做好微信公众平台、报纸、及深圳新闻网等媒体宣传，在招生宣传的同时不断提升开放职校知名度和品牌影响力；四是做好秋季招生。学校每年6月份启动招生工作，学校老师都要参与现场咨询中来。

二、主要做法及成绩

一是主动出去寻找生源。我校从**年开始，就利用课余时间分别到市内各个公办、民办初级中学进行相关专业招生宣传。经过几年实践，目前已经取得很大成效，现在许多学校主动要求我校过去招生宣传，已经由当初的走出去到现在的主动走进来；二是动员一切力量，全员招生。如班主任动员本班学生回母校为我校进行招生宣传；学生会成员以学校名义参加生源学校的篮球比赛、足球比赛，形成了老师带学生，老生带新生，来报名的良好势态，取得了明显效果。三是利用优秀校友进行宣传。我们在走访生源学校时，会把生源学校输送到我校的优秀学生事迹进行重点介绍，让他们感觉到把学生输送到我校有保障、有信心。五是创新招生模式，我们在招生时带上合作的一些国际学校，如学生感觉以后的出路多元化，吸引一些优秀学生报读。四是在注重选拨特长生。如我们在自主招生中，会让学生填报一些兴趣特长等技能进行考察，然后利用学校社团等活动吸引他们过来，现在陆续培养出了**等一批优秀同学。

三、对招生工作思考

一是继续提高生源质量。生源质量做好了，后面培养就轻松了；二是改善办学条件，增强学校吸引力。

招生工作总结 篇6

我园今年的招生工作，在幼儿园全体教师的共同努力下，经过幼儿园领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年幼儿园的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：

一、加强领导，周密部署

与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《__招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写__概况和教育教学介绍的《__情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发幼儿园宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开幼儿园招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。

二、规范操作，认真实施

报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、欢迎词、贴明显标识，实行咨询――核对户口――填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍幼儿园情况、播放幼儿园宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

总结经验教训，花大力气办好幼儿园教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据幼儿园招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使__在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

招生工作总结 篇7

1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，

2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。

3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。

4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。

6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。

7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20xx年招生奖励及科学决策20xx年招生工作打下坚实基础。

本年度的主要工作如下：

根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。

招生工作总结 篇8

陆放翁曾告诫他的儿子说：汝果欲学诗，功夫在诗外，陆放翁写了一辈子诗，是曾经很下了一番诗内功夫的，他之所以说功夫在诗外，是因为他早已超越了学诗的初级阶段。陆放翁谈的虽是学诗，其实揭示的是一个普遍的道理，招生工作不仅仅是单纯的媒体广告宣传，发了传单跑了企业，把学生招进来便放之自流而不顾，招生工作应该作为一个系统工程来抓。

20____年秋珠海电大开放教育招生1901人，超额178%完成省电大下达的招生任务。20____年全年招生人数3515人，比20____年增长了15%，占珠海常住人口的万分之二十九，远远高于全国电大万分之六的水平，校本部招生总人数连续五年全省第一。近几年来，随着普通高校的持续扩招，导致成教生源的萎缩和质量的下降，电大同样面临着生存与发展的危机。珠海电大长期以来一直致力于研究、探索招生工作经验，在多次的总结分析中发现，除了一些常规使用的招生宣传手段，如采用：扩大广告宣传力度、改善学校硬件环境、提高招生人员综合素质、加强招生工作管理等措施外，更重要的是要注重全方位系统地开展招生工作。系统开展招生工作可以分为开展招生工作的客体、开展招生工作的主体及开展招生工作的过程。开展招生工作的过程可分为报名前、录取后、毕业时三个过程，如果运用系统控制理论可分为事前、事中和事后控制，也可谓前控、中控和后控。

一、招生工作的客体

招生工作是学校工作的核心工作，而学生工作则是招生工作的重中之重。学生的概念既涵盖了一切潜在的生源，也包括所有在校生和毕业后离校学生，以及中途因各种原因缀学、休学等所有学员。因此，招生工作也必须针对不同的生源主体进行全方位系统的管理。

二、招生工作的主体

开放教育学生同普通高校甚至于其它形式的成人高校学生相比，具有许多特点，这些特点最终表现的结果在于：招生难、流失率较高，学生对学校缺乏认同感、归属感，学校凝聚力不强等现象，尽管电大在五统一的模式下试图通过加大教学力度提高管理和质量，但仍不能使学生达到预期目标。

20____年珠海电大在开放教育中首推行思政导师制，20____年实行学困生帮扶制度等政策，但思政导师工作如何有效开展却一直仍在摸索之中。20____年7月珠海电大整合专职辅导员、招生办优质人力资源成立学生工作处，并加大了对思政导师工作的宣传和管理，各专业、各班级配备一名经验丰富的思政导师，适时对学生开展专业引导，建立学生对学校的信任感、归属感，从而取得了良好的口碑宣传。思政导师成员中即有专业任课老师，也有行政工作人员，形成了以招生办公室为核心，辅导员、思政导师和任课教师三大主力军齐头并进的招生宣传主体新格局，改变了以往招生工作单纯由招生人员孤军奋战的被动局面，为招生提供了源源不断的后备生源。

三、招生工作的过程管理

招生工作的过程管理包括招生主体的管理、招生客体的管理。

珠海电大三年来的跨跃式发展已进入了文化管理的新阶段，招生主体的管理已形成良好的定性，也取得了可喜的成绩，因此，招生工作的管理在此仅强调招生客体的管理。

招生客体是学生，而招生客体的管理工作主要是学生工作的管理。其包括：学生入学前的准备、入学后的影响、毕业时的教育，如何使这三个环节环环相扣、紧密相连，是系统开展开放教育学生工作的前提。

1、报名前让学生树立信心

电大办学虽然已经三十多年，全国在校生达660万人，毕业生遍布各行各业，珠海电大开放教育在校学生7000多人，但由于种种原因和各地办学水平参差不齐，电视大学的知名度、社会影响力和信誉度相对于普通高校毕业生甚至和成人高考学生相比，还有一定距离，因此，通过各种渠道宣传学校，提高学校知名度和社会公信力，帮助学生树立选择电大的信心，以及选择后报读的信心则尤为重要。

招生工作总结 篇9

xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

一、xx年上半年招生工作过程回顾

（一）、打响招生工作“xxx”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年年末的时候，我xx地回顾了20xx年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行分析（二）、深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。

二、取得的点滴成绩

（一）20xx年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

（二）、20xx年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为xx分，录取专业是xx、理科最高分为xx，录取专业是xx。

（三）、20xx年xx地域招生录取总人数突破230人。

（四）、20xx年所负责的xx总报名人数突破50人。

（五）、20xx年个人招生录取总人数位居全院第一。

三、招生工作经验和策略

（一）、充分利用xx的先进科学沟通手段：在过去一年xx咨询解答的基础上，进而丰富xx宣传战术，通过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建xx和xx的结合；xx的定时、定量、定质发送；xx的良好运用等等

（二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉—登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。

（三）、事必躬亲做好xx工作：xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。例如：平时与xx的沟通，包括与xx的沟通都至关重要。

（四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对xx，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生xx技巧。

（五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田”。例如：自己所负责的各个地域的xx方法应不同，进而自己所负责地域各个xx方法不同，以至于自己所负责地域xx的xx方法达到不同。

（六）、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：xxx说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。

四、下一步招生工作计划

（一）、做好xx工作，提高录取新生的报到率。

（二）、充分利用xx这一契机，20xx年招生工作xx。

（三）、安抚xx，做好xx工作，稳定xx，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

（四）、做好20xx年的招生xx工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设xx。

综上，这些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！

招生工作总结 篇10

学校的招生工作也要接近尾声了，又到了写工作总结的时候，下面为各位提供学校招生个人工作总结范文，以供参考！

20xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

一、20xx年取得的成绩

20xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比（20xx招新生2511人），增长了107人，增长率为4.3%。20xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。

二、20xx年的招生工作措施

1、领导重视，思想统一

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。

2、科学调研，开拓生源

通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

（1）随着经济社会的`发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。

近三年招生专业分析

专科：

呈上升趋势的有：

会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有：

学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：

呈上升趋势的有：

会计、土木、学前、行政、护理

较稳定并有潜力可挖的有：

工商管理、法学、汉语、机械

（2）有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据；（移动、联通-20xx年招生重点宣传）

3、立体渗透，扩大宣传

（1）依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到57人的

金点子；由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天；印简章60000份；报纸投递44000份；永川电视台宣传67天；永川报宣传：开放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周两次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周两次，共计：34期；茶竹永川网招生宣传30天；永川社保局门前宣传牌；行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传；出租车宣传共计18500车。次。天；荣昌和大足报上宣传一周。

（2）发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

（3）注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

4、及时总结，提出重点

招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

三、20xx年招生工作存在的问题

1、专业发展不协调

虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。

2、面对面宣传不到位

虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。

3、抢夺他人生源不理亏

学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

4、优惠学费不心痛

学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。

5、填写表格不规范

尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。

四、20xx年招生工作目标

20xx年成绩喜人，20xx年虽然只多招一人，但压力却增大了很多。谢谢！！

根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:

（一）招生工作

1、20xx秋季招生

根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《xx市农广校20xx年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:

1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。

2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分。com初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到xx县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。

3)招生具体成果

因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生，宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。

2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。

3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。

4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。

5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。

6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。

（二）学生实习工作

本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。

（三）培训工作

1、创业培训

为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合xx县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。

2、阳光工程培训

本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业能力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。

招生工作总结 篇11

一、基本情况

我市高考继去年取得较大成绩后，今年继续保持良好发展势头, 高考入围人数与录取人数取得了双丰收。考生报考人数、入围率、录取率等方面均创造了我市高考历史最高水平。

1、报名

今年我市共有12858名考生报名参加高考，占全省考生3.9%。其中普高类报名人数达到10324人，比去年增长14.92%，高职类报名人数达到2534，比去年增长32.81%。

2、考试

我市考生成绩取得了新的突破。进入省专科线以上考生为9807人，报考入围率达到76.27%，高出全省平均水平10.37个百分点。其中进入省普通高考本科入围人数达到2945人，比去年增加285人，增长10.7%，高于全省平均增幅（7%）。第一批重点院校入围考生比去年增加60人，第二批本科院校入围考生增加225人。每万人口本科入围率我市为7.7%，高出全省平均0.7个百分点。进入省前三批普通高校专科线以上考生为5608人，比去年增加1062人，报考入围率为54.3%。进入高职类专科线以上考生有2210人，报考入围率为87.2%，比去年增加558人，增长33.9%。

今年我市高分考生人数仍在全省占优。开平市开侨中学考生谭健豪，以总分900分并列全省高考第一名。全市总分在800分以上考生有22人，其中普通高考20人（市区7人，新会7人，台山2人，鹤山2人，开平2人），占全省800分以上考生人数的6%，绝对数据居全省21个地级市第五位。全市总分700以上考生有306人，比去年多16人，占全省700分以上考生人数的5.4%。在普通高考11个科目中，单科800分以上考生达到79人次。我市本科上线率、专科上线率均名列全省第四位，高考各科平均分均居全省前列，平均分总排位居全省第四。

3、录取

今年广东省全面实施计算机网上远程录取，在新的招生录取方式改变的情况下，我市高考录取情况仍然良好，共有11160名考生被全国各所高等院校录取，报考录取率达86.79%。其中普高类录取率为86.88%，高职类录取率为86.46%。提前批录取21人，本科录取3334人，专科录取7805人，均大大超过同等批次的上线考生人数。今年省招办组织了本科第二次录取和专科第二次录取工作，我市分别有62名和350名考生被高校第二次录取，取得了令人满意的成绩。

二、主要做法

1、争取各级政府领导对高考工作的支持。

为了加强对高考工作的领导，根据情况的变化，我们及时调整和充实招委会成员。同时对《江门市严肃考风考纪工作领导小组》作相应的调整，定期召开招委会委员会议，听取他们的意见，争取委员的支持。在今年初召开的全市高考招生考试工作会议上，李崴副市长对今年备考工作提出任务和要求。各市教育局、招生办和学校领导、江门市招委会大部分成员都参加了会议，并对今年高考工作提出具体建议。高考期间，各市、区招委会委员亲自到考场指导和监督，确保高考工作顺利进行。

2、认真、细致、积极做好考前各项工作。

为了适应今年我省普通高校招生实行网上远程录取的需要，考生的报名、体检、志愿、毕业鉴定的信息都要通过计算机技术进行采集，实行普通高校考生档案电子化。建立考生电子档案的工作涉及面广，工作量大，技术操作性强，又不能有任何差错。为了适应新的考务工作要求，一方面，我市各级教育行政部门、招生考试机构领导十分重视，投入必要资金，增添和更新计算机设备，先后购买了一台手提电脑、两台高性能的电脑、一台高速打印机，两台激光打印机等。另一方面，认真做好有关学校的培训和指导工作，多次召集市、区学校技术人员参加培训，精心组织安排好建立考生电子档案各项准备工作。我市考生报名、体检、志愿的信息采集工作按省要求顺利完成。

考生体检也是高考工作的一个重要组成部分，为了做好今年的体检工作，教育局、卫生局、招生办、体检医院联合召开了高考体检会议，对今年体检的各项工作都作了具体的部署，要求有体检任务的医院抽调各科室的专家、骨干力量组成体检队伍。在执行体检标准时，做到不偏严、不偏宽，体检项目的结论要实事求是。针对体检表的填写要符合电子档案的要求，专门组织参检医务人员集中学习体检的新内容、新做法。由于各市、区卫生和招生部门的密切配合，通力合作，今年高考体检工作进展顺利，没有出现错检，漏检现象。体检表的填写也符合电子档案的要求。

为了让考生有一个良好的考试环境，在考试期间不受干扰。各市、区招生部门认真做好考试的.外围工作。在保密、公安、供电、环保、交通、气象、卫生等部门的大力配合下，保证考试期间水、电正常供应，考场周围实行环境噪声监督管理。另外，考试期间考场的食物供应严格把关，防止食物中毒。在高考期间，考生没有发生任何交通安全、卫生等其它意外事故。

3、认真抓好考风考纪建设，维护高考的权威性和公平性。

一年来，我市各级政府和招生部门加强了对高考工作的监管力度，我市考风考纪建设取得较好成绩。今年参加高考的12858名考生没有一名考生违规作弊，成为全省八个没有考生违规作弊的地级市之一。我们主要抓了几方面的工作：一是明确责任目标，规范管理。我市在今年初制订了考风考纪管理目标，建立层级责任制，把目标分解到各部门，层层落实，责任到人，各层级之间都签订责任书，明确提出谁出问题谁负责，追究当事人和主管部门责任。二是加大宣传力度。主管教育的李崴副市长作了具体部署；各市区也分别组织各校领导召开考风考纪会议；我办还以市招委会、市教育局的名义发出关于加强考风考纪建设的文件，要求各地认真贯彻上级的有关文件精神，加强对考生的考风考纪教育，尤其是加强对社青考生的思想教育，并通过电视、电台、报刊加大宣传力度。三是抓好监考员队伍建设。严格按省招办提出的条件挑选监考员，每次开考前，全体监考员、工作人员都要接受两个半天的培训。培训内容包括政治思想、业务素质等方面，并播放了省招办录制的考务规程录像带。在培训班上，各考场主考与监考人员签订责任书，培训后不合格的监考员不能上岗。各市、区招生办多年来都建立监考员档案，并实行奖惩制度。还把监考业绩与教师的评奖、评优职务晋升挂钩，充分调动监考员工作积极性和负责心。

同时，我市还加强巡考工作，选派政治素质好，原则性强，敢抓敢管的干部分赴各考场巡视监察，督促做好各项工作。

4、认真指导考生填报志愿。

根据今年的高考语文、英语（2）科目实行网上计算机辅助评卷，全部实现网上远程录取和志愿表取消梯次服从等高考的改革措施的新特点。我们加大了宣传力度，将改革的目的、意义和内容通过媒体传达到每一位家长和学生中去。各市、区招生办和有高考任务的中学加强了对考生填报志愿的辅导，做好考生的志愿平衡工作，力求使今年考生的志愿填报得更合理、更科学，提高第一志愿录取率。

5、认真做好考务及试卷安全保密工作，确保考试的顺利进行。

考务工作是考试工作的关键一环，因此，我们要求每一位负责考务工作的同志要严格按省招生办编印的考务规程去做，并以高度负责的精神，细致认真地做好考务工作，今年我市高考没有出现考务上的差错。对于试卷保密工作，我们多年来一直都坚持谨慎的态度，并与公安、保密部门密切合作，每次领送试卷都有公安、保密人员押运。试卷放进保密室后，实行24小时两人以上值班，保密室安装了全楼联网报警系统，同时做好防火、防鼠、防潮等工作，确保试卷万无一失。

6、认真做好录取工作。

今年我市派到省录取场的工作人员认真贯彻“三个代表”重要思想的精神，处处为考生着想。在省招生办的领导下，对于部分填报志愿不合理的考生，不厌其烦地打电话征求其意见，避免出现考生高分低录的现象。在本科和专科两次第二次录取工作中，尽量动员落选的考生参加第二次录取，对于社会青年考生，逐个通知，使更多的考生获得到高等院校深造的机会。

三、问题及建议

1、今年上录取是成功的，体现了李鸿忠副省长提出录取的 “三公”原则，即公平、公正、公开原则。但出现的一些新问题是不容忽视的。首先，无法及时了解本市考生录取动态,为考生排忧解难。由于市招生办是直接面对考生的，通常有问题的考生第一时间会找市招办，而录取场的招办同志却没有办法答复，造成考生有误会，市政府、市教育局需要了解录取进度也无法汇报。其次，高校招生的自主权扩大，却无法直接与高校联系。今年录取场许多高校都没有派人入场，考生有些情况需要与学校沟通却一直找不到人，缺乏透明度。

2、虽然今年我市高考报名人数有大幅增长，但普通高考每万人口报考人数只有27%，仍未达到省每万人口报考人数33%的平均水平。主要原因是有的市、区教育结构调整步伐不够大，普通高中扩招比例过小。因此，建议各市、区要根据高校扩招规模和本地实际，适当调整普通高中比例。

3、改革落后的教学方法和方式，培养学生的创新精神。多年来，许多中学在课堂教学上照搬硬套，观念陈旧，方法落后，仅靠一支粉笔已经不够，缺乏创新能力和综合运用解决问题的能力。

今年我市本科上线人数相对较少，只占考生人数28.53%，专科上线人数较多，占考生45.06%，大部分上线考生主要集中在第三、第四批专科线。表明我市普通高中教学还存在薄弱环节，高水平教师不足，制约了各校教育质量的提高。建议各学校要花大力气去抓好教学质量和提高教师水平，才能提高本科上线人数。

4、从今年考生报考的情况来看，有很大一部分考生的志愿没有梯度，志愿过于集中，爱好过于单一，相当多的考生没有从自己的实际出发，哪里热门就往哪里挤，因此所填报的志愿有相当一部分没能体现考生本人的优势和特点。省里今年要求考生自己要承担填报志愿的风险，许多考生就吃了这方面的亏。我们建议各间中学在考生填报志愿时，要组织教师给予有效地指导和做好志愿的平衡工作，不能再出现“扎堆”现象，增强考生们对志愿选择的风险意识。

5、随着我国高等教育的改革和发展，招生计划每年还会有所增加，各市优质学校越来越多，高考竞争会越来越激烈。目前各市、区高中大多数一支独秀，除了重点中学，面上中学高考竞争能力不是很强，进入本科人数更少。我市正在努力实现高等教育大众化。建议我市、区在办好重点中学的同时，要进一步提高面上中学的教育质量，使我市能够为高等学校提供更多、更优的生源，为国家输送更多的人才。

招生工作总结 篇12

张成、魏江涛、石惠三人负责大冶市招生宣传。我们先到预先安排的升学在线的学校，然后在重点生源学校悬挂条幅、广告牌、张贴院报、发放招生手册的宣传。

升学在线先做宣传，然后我们跟进，和学校的校长、年级组长、班主任联系，到毕业班和考生面对面交流，宣传我们学校的优势和专业。

我们宣传的学校：大冶市一中、二中、五中、六中、实验高中、华中学校、英才中学、菁华中学。具体招生表和考生意向单已经填写完成，上交学校招就处。

发放了学校制作的招生纪念品，大冶市一中年级组长、招办主任各水杯一个;实验高中校长、年级主任各水杯一个;二中、五中、六中、华中学校、英才、菁华中学主管毕业生的主任水杯各一个。

这次宣传招生工作圆满完成，是学校领导和招就处的大力支持。几点建议：

通过几年来的六月招生宣传活动，经过小组认真总结，我们建议：

(1)平时加强和地市县的中学的沟通，在每年的5月份，将我们的招生简介的资料就发到各学校，否则，真正到了成绩出来填报志愿的时候，宣传人员根本不好进入到学院进行宣传，高中学校的老师那时也不好被约出来。

(2)发动学生，建议平时鼓励学生回以前所在高中学校，6月份的时候，每个地市以优秀学生为主。

(3)将考上研究生的学生喜报专程送其所在的学校，这样更便于加强关系，方便宣传。

(4)招就办应将我院校报、学生办的期刊杂志以及网站、微博等媒体宣传物，每期都发给有联系的学校。

招生工作总结 篇13

研究生招生工作总结

终于，一学年的研究生招生工作画上了圆满的句号。在这段时间里，我们全体工作人员共同努力，团结协作，充分发挥了各自的专业优势和潜力，为研究生招生工作做出了积极的贡献。以下是对我们的工作进行总结的一些要点。

一、明确目标，制定计划

我们今年的研究生招生目标明确，即招收一批优秀的研究生，为学校建设和发展培养更多的高素质人才。在制定招生计划时，我们充分考虑到学校的实际情况和需求，并结合以往的招生经验，制定了一项合理且具有可行性的计划，确保了研究生招生工作的顺利进行。

二、积极宣传，广泛推广

为了吸引更多的优秀毕业生报考我校的研究生，我们进行了积极而全面的宣传工作。一方面，我们利用学校的宣传平台，发布了招生广告、招生简章等宣传材料，向社会和学生提供了详细的报考信息；另一方面，我们还与各高校和研究机构建立了良好的合作关系，深入开展招生宣讲会、考察活动，并定期走访各地学校，广泛宣传我校的优势和特色。这些工作的有力推广，为增加我校的知名度和吸引更多优秀的考生奠定了良好的基础。

三、精心组织，规范管理

作为研究生招生工作的重要一环，组织和管理环节严谨而严谨，该项工作的成功进行决定了整体的运营效果。我们在研究生考试报名、资格审核、考试组织和评卷等各个环节都严格按照规定和流程进行，并制定了详细的操作指南，确保了流程的规范和运作的顺利进行。

四、科学评估，合理选拔

在研究生考试评定阶段，我们遵循公平、公正、公开的原则，科学评估考生的综合素质和潜力。我们制定了一套科学的评分标准和考试流程，组织了资深的专家组进行评卷，并通过多轮评审和深度考察，最终选拔出一批优秀的研究生。我们为了确保评估结果的客观性和公正性，还进行了多方面的数据分析和交叉验证，确保选出的研究生具有稳定的科研能力和创新思维。

五、精心安排，细致服务

研究生招生工作的末端工作是对报到新生的安排和对他们的服务工作。我们创造了良好的报到环境，为新生提供详尽的入学指南，及时解答他们的疑问，并为他们提供必要的培训和指导，确保他们顺利进入学校，作为研究生进行学习。在他们入学后的阶段，我们还建立了良好的学风和生活指导制度，帮助他们更好地适应新的学习环境和生活方式。

六、问题反馈，改进完善

在这一学年的研究生招生工作中，我们也遇到了一些困难和问题，但我们及时发现并采取了措施进行改进和完善。我们与考生保持了良好的沟通，充分听取他们的意见和建议，并进行了问题的跟踪和反馈。我们进一步提高了工作效率，加强了团队的协作能力，并通过定期会议和交流，总结了工作中存在的问题，并及时制定出改进方案。

通过我们全体工作人员的共同努力，今年的研究生招生工作取得了圆满成功。我们招收了一批优秀的研究生，为学校的发展做出了应有的贡献。虽然我们已经完成了这项工作，但我们不会满足于现状，我们将继续努力，改进工作，更好地为学校和学生服务。