支行演讲稿

【#实用文# #支行长演讲稿6篇#】上台发表演讲真的能够检验我们的意志力。有充分的演讲稿准备可以更有效地帮助您向听众传达信息。设定好演讲稿的标准是每个人成长过程中都必须经历的。那么一般来说，如何写一篇主题演讲稿呢？在众多文章中，我挑选了一篇简单易懂的“支行长演讲稿”。这是一份好东西，我想和大家分享，记得把它也分享给你的朋友哦。

支行长演讲稿 篇1

尊敬的各位领导，同事们：

大家好！

首先，谢谢你给我这次参加比赛的机会。现在我从以下三个方面来分析自己，推荐自己，请评委纠正并大力支持我。

一、几年来的工作实践和成果

年，我从银行学校毕业进入银行。我以平凡的方式度过了这个世纪，满怀激情地跨入了这个世纪。在风雨交加的一年里，在领导和同事的关心和帮助下，我长大了，逐渐成熟。期间辗转数个基层营业机构、机关部室，从内勤到外勤，从基层员工到任部室副职多年，辛勤与汗水相伴，已锻炼成为一名遵章守纪、吃苦耐劳、甘于奉献的中行人。

（个人经历）

二、竞聘优势

一。它具有长期的基层工作实践、丰富的社会经验、多个岗位和全面的业务知识。对于这一点，通过以上的简单介绍，我相信评委们一定有一定的理解。但我深信一点：

时间、社会和日常工作最能训练和训炼人。这让我有了理智，激情和高度的责任感。

2、思想端正，有良好的人生观、处世观，能善解人意，甘于奉献。年经县委认真检查和考核，我被组织接纳为中国共产党光荣预备党员，并如期成为正式党员。在日常工作中，我也严格按照党员的标准要求自己诚实、正直、乐于助人；坚持正义，敢于与坏人坏事作斗争。

3、勤奋好学，积极进取。工作中，我认真地学习领会上级行制定的各项规章制度，以学习合规文化为契机，严格贯彻执行，杜绝出现违规、违纪行为。工作之余，培养自学能力，年通过自学考试，取得山东经济学院金融专业专科学历，年参加开放式高等教育，取得中国政法大学法学专业本科学历；年通过经济师资格考试，年被县银行正式录用；年参加国家企业法律顾问资格考试，顺利取得执业资格，并在年山东省国资委举办的继续教育中被评为“优秀学员”。

这些成绩的取得得益于县领导的支持。他激励我积极进取，为今后更好的工作打下坚实的基础。

四。有多年的管理经验，能服从大局和领导。自年4月以来，一直从事副职工作，一方面认真的履行岗位职责，切实抓好自身主要业务和分管工作，以身作则，严以律己；另一方面，积极担任主任参谋和助理，及时处理领导交办的各项工作。能够了解全局和时局，服从领导，协调行动，圆满完成县、行交办的任务。

三、以后的工作打算

如果比赛成功，我将从以下几点努力：

一。服从党委安排，及时入职，爱护身边人，认真履行部门负责人职责。现在正逢新年伊始，各项工作刚起步，头绪也比较多，因此，首先应服从县行党委的工作安排，服从大局，树立“全行一盘棋”观念。根据年初县行年度任务指标分配情况，及时分解落实，不留死角。

以身作则，大胆管理，充分调动部门全体员工的激极性，以饱满的热情完成工作任务。

2。我们将继续发扬艰苦奋斗的优良作风。作为部门负责人，应全面掌握金融法律法规、银行专业知识和上级行的各项规章制度，勤奋好学，搞懂、学会，并及时传达贯彻落实。工作中坚持吃苦耐劳的优良作风，身先士卒，积极发扬“班长”的表率带头作用。

三。团结协作，确保全年无事故发生。作为部门负责人，首先应加强合规经营意识，始终坚持“安全就是效益”观念，紧抓内控管理，严防工作隐患，确保各项业务快速、健康发展。其次，要坚持谈心谈话制度，密切关注身边的人，进行谈心交流，进行思想交流和沟通。

部门全体人员要团结一致，发扬团队精神，坚决杜绝武断和**。最后，要充分利用绩效考核制度，做到公平合理，奖惩分明，形成团结友爱、人人追求积极进步的良好氛围。

最近，无论结果如何，我都会一如既往地努力工作。我的演讲结束了，谢谢大家！

支行长演讲稿 篇2

支行长竞聘演讲稿范文一：

各位领导、各位同事：

大家晚上好！

这次能参与主任的竞聘，感谢支行给我提供了一次挑战自我、展现自我的机会！

我今年25岁，本科文化程度，助理经济师职称，拥有保险从业，银行从业，理财从业资格证书以及afp证书。现从事理财经理职位。从2002年开始我的职业生涯以来，我把对生活的追求和发展紧紧结合在一起，在平凡的岗位上努力工作，乐于奉献。

先后从事高级柜台出纳员、贵宾室、客户经理至现任财务经理职务。他被评为分行优秀银行员，多次考试成绩优异。

面对机遇我充满自信。竞聘新岗位，除了对这个岗位的浓厚兴趣外，我认为自己具有三大优势：一我热爱这项工作。

虽然工作复杂细致，但我已经做好了充分的准备，对工作有着很好的愿望和热情。2。我有扎实的理论基础和丰富的工作经验。几年来，我从事过多种岗位，无论从实际操作中，还是理论实践上，都能得心应手，对各项规章制度的理解和运用，能熟练掌握，并利用业余时间充实自己；三更主要的是有领导的关心、爱护和鼓励，有同事们的帮助、协作和支持，为我做好工作创造了有利条件，增强了勇气和信心。

如果领导和同事们信任我，这将给我一个表演的平台。我有决心和信心承担这项任务

如果我在比赛中获胜，我将从三个方面着手：

一：对内协调：

一个好的管理者除了对下属严格要求，严密制度，严守纪律的大胆管理，还应讲究领导的艺术。我认为，要把客户当“上帝”，首先要把员工当“上帝”。因为，abc的顾客满意度是从员工满意度开始的，并与员工满意度成正比。

为此，我将提高员工素质，调动员工的积极性和创造性，把建立和谐的人际关系放在各项管理工作的首位。多层次、多角度对待员工，力求突出大事原则、小事作风、团结协作、办事效率。对同事多理解，少埋怨；多尊重，少指责；多情义，少冷漠。

管人不整人，用人不疑人。用共同的目标团结员工，用有效的奖惩激励员工，用自己的行动激励员工。我会用我的真情和爱心善待我的同事，给予他们充分的尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。

从而在与员工交往中凝聚合力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我所属的部门成为一支充满活力和战斗力的和谐团队。

二：对外营销：

在金融体制改革不断深化，竞争日趋激烈的形势下，要保持我行各项业务的稳步发展，将是一项长期而艰巨的任务。因此，我把坚持开展以客户为中心的优质服务作为其重要手段，在创造良好的社会形象的同时，要求业务人员提高工作效率，尽量方便客户，让客户能主动上门寻求服务。坚持巩固老客户，开拓新客户的原则。我将逐一拜访大客户以巩固关系。

在办理业务中关注中户，并尽可能给予方便，对于小户，我将有选择的关注，努力让小户变中户，中户成大户，大户变成稳定得客户。从稳定中求发展，从创新中求突破。

三：自我要求：我会以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素质。

在工作实践中，要辩证对待自己的长处和短处，扬长避短，团结协作，不断充实和改进，使自己更加胜任工作。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，多请示汇报，多交心通气，当好沟通员工与上级领导之间关系的桥梁。要以艰苦奋斗、求实创新的态度，找准工作的出发点。

我将以支行下达的目标和任务为己任，认真贯彻支行国家有关金融法律法规、规章制度和操作规程。

如果我竞聘成功，我会尽自己最大的能力去管理好这个团队，为今后的达标、升级打造一支强有力得生力军。我相信：世界上没有绝望的处境，只有绝望的人。

通过这次竞聘，我愿在以后的工作当中，励精图治，立足本职，专研业务，勤奋工作。在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。胜固可喜，败亦无悔！

谢谢大家！

支行长竞聘演讲稿范文二：

各位领导、各位同事：

大家好！

感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会！为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年××岁，（……介绍）。

我的优势：一是工作经历丰富。我参加工作以来，先后担任过xx、xx等职务，积累了丰富的实践经验。

二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。

我始终认为，做好工作，要靠对事业的忠诚和一丝不苟的责任心。在关键时刻，我从不退缩。我有一种敢于打破、敢于做、敢于做的精神。三是业务方面有股“钻劲”。

在长期的银行工作中，我干过×年的××，干过×年的××，无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到**就学到**，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。我还主动为自己“充电”，较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我觉得自己在业务工作中积累了一套成熟的思路和方法，在管理和改革方面也有自己的见解和方法。

如果有幸得到各位领导和同志的信任和支持，我将迅速找到自己的位置，尽快进入角色，切实履行自己的职责。

一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层银行的领导，分行行长的言行会对员工产生不同的影响。

因此，我们要特别注重自我修养，以身作则。政治立场坚定，理论修养深厚，业务素质高，廉洁自律，勤政为民；要正直诚实，吃苦耐劳；我们要以实际行动和高尚品格，为全行员工树立榜样，引导全行员工奋发有为。

二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。

同时，还可以丰富副职工作，培养中层干部和普通员工，给他们施展才华的机会，激发员工的工作创造力。

三、自我激励。在市场经济体制下，要自觉杜绝拜金主义、享乐主义和攀比心理。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。

随时了解掌握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和集体归属感。

四、尊重员工的人格。具体做好有三个方面：第一，做员工的贴心人。

人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者应该在情感上接近员工，并且经常沟通、联系和理解他们的想法、需要和要求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。

要广泛征求和取得员工的意见和建议，诚恳接受员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。二是正确把握鼓励与批评。任何时候都不会伤害员工的自尊。

对完成任务和工作取得进展的员工，要及时予以肯定，增强自信心；对于因非主观原因而失败的员工，不应完全责怪他们，而应鼓励他们感觉领导者理解并支持他们的工作；对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤，反对任人唯亲和帮派建设；部干部的选拔任用，要立足于主流，不是一叶一叶，而是要立足于群众公认、工作有成绩、为人民说话的干部。

五、加强学习。学习的内容主要三方面：一是学习金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融基本知识学习，积极研究金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业知识水平，把自己培养成真正的银行家；二是学习相关知识。金融业是一个特殊的行业。

凡是经济领域范围的部门知识都要有一定了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等，提高自己综合素质。第三，学习政治理论和马克思主义哲学，提高政治觉悟、政治敏锐性和思想境界。通过学习，不断提高政治素质。

各位领导同志，这是我对支行工作的思考。只要我能雇用他们，我就会为他们努力工作。但如果我不能竞争就业，请各位领导同志放心，我会一如既往地做好本职工作，为公司的发展做出贡献。

谢谢！支行长竞聘演讲稿范文三：

各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！

我叫***，现在是***支行客户部经理，我今天竞争的职位是支行副行长。首先，我要感谢销售部党委为我们提供了展示才华和激情的机会。对我来说，这次比赛既是机遇也是挑战。

希望通过竞争，使大家对我的能力和理想有个全面了解，并对我的竞争给予支持。

我今天演讲的主题是“求索”。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这是屈原的人生态度，也是我在工作和生活上鞭策自己的名言。我认为，一个人只有不断的学习充电，不断的探求寻找解决各种问题的方法，不断的修正优化追求的目标，积累丰厚的人生经验，才能获得长足的进步。

四年的大学学习，使我接受了系统的经济金融理论知识教育，参加工作以后，我始终坚持钻研业务，提高技能，不断地丰富自己，充实自己，将所学的知识不断运用到实际工作中去。自2005年起，我一直从事储蓄、会计、客户经理等职位。不同的岗位让我对银行业务有了全面的了解和掌握，特别是对现代商业银行市场营销理论及方法手段有了更深的认识和理解。

从处理客户投诉到规划安排客户部门的年度工作，从点钞记账到营销各类银行业务，这些让我积累了丰厚的人生经验。

还记得，我才担任客户部门经理的时候，恰逢人员轮换，我们部门有经验的客户经理都到了别的工作岗位，我和3个新到岗的同事撑起了整个***支行客户部。那段时间，锻炼对我来说非常大，我一直在思考如何把工作做好。对领导，我注意领会工作意图，紧紧围绕支行业务经营中心任务去开展工作，执行上级的决策，工作注重效率与质量。

对部门的同事，我坚持人本管理原则，注重调动大家的积极性，发挥集体的智慧和作用，共同把各项工作按时按质完成。

靠着组织正确的领导，靠着同事们的支持与帮助，我们客户部的工作取得了很大进步，新增优质客户十余个，当年存贷款超额完成计划指标，在支行部门考核排名第一。同时，我个人的勤奋努力和踏实工作也得到肯定，在 2007年-2009年间，先后获得了wd省分行优秀客户经理、营业部优秀客户经理、营业部十大标兵称号、***支行先进个人称号，2009年被营业部列为后备干部进入管理人才库。荣誉的取得，归功于领导和同志的信任与关爱，也得益于自己始终保持了昂扬的斗志，始终有一颗乐于奉献的求索心。

审视目前身处的时代，思考每日面对的工作，我发现作为一名现代商业银行的高级管理人员，不但业务能力过硬，更要具备过硬的政治素质、良好的道德品质和专业素养。因此，自己平时一贯注重加强个人素质的培养，坚决贯彻党的路线、方针、政策，忠心耿耿、全心全意为党和人民服务。对工作，我秉承事业与工作第

一、坦荡行事、老实做人的原则，以较强的事业心，高度的责任感，勤勉、廉洁的工作作风，认真、踏实、任劳任怨地做好每一项工作。对于我的同事们，我追求无私，乐于助人和关心他们。

***成功上市，自此作为世界500强的上市公司，客户对***的要求更严格，而***对各阶层管理者的要求更高了。有哲学家说，人生最大的幸福就是做别人认为你做不到的事，这是一种敢于突破自我的表现。

也是我参加这次竞聘的初衷。

支行长演讲稿 篇3

各位领导，各位评委，各位同志，大家好！

能参与这次的岗位竞聘，首先要感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!对此，我会十分珍惜并努力把握这次机会。

我竞聘的岗位是：**支行行长

我竞聘的理由是：具有较强的沟通、协调和市场开拓能力，熟悉公司、个人信贷业务，能够充分利用我行目前的金融产品，实现各项业务全面发展。

现在，我想从四个方面向各位领导、评委和同志介绍我的比赛报告

工作简历

我今年45岁，大专学历，会计专业。 年月参加工作，年月至年月期间在xx工作至今，经行领导研究任命为**支行综合员，目前负责**支行工作。

我的竞聘优势：

各位领导、各位同事，基于以下几点，我参加了本岗位的竞争：

首先，我有着多年在支行和信贷的工作经验，在银行柜面工作5年，尤其在信贷部从事信贷工作近10年的时间里，与众多客户建立了良好的关系，拥有一定的客户资源，具备强烈的营销意识。

其次，我们应该能够按照法律法规开展所有业务。熟悉本行各项规章制度，具有较高的金融业务素质和操作技能，在业务开拓中，始终牢固树立风险意识，保证各项业务健康发展。

第三，我比较注重发挥团队能力，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、包容人的角度出发，与同事协作共事，充分发扬民主集中制原则，努力为员工创造一个良好的工作氛围，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。

第四，注重实效在管理工作中，我崇尚现代管理理念，重视企业形象的树立和员工整体素质的提高，推崇以人为本的管理和营销理念。在工作中，要勤于思考，热心实践，注重实效。要充分发挥主观能动性，不断开拓创新。

第五，在多年的工作中，我与总部相关部门及各职能部室都建立了良好的协作关系，沟通和协调能力也得到了不断加强。

我十分热爱和珍惜这份职业和我的工作岗位，在长期工作中，爱岗敬业，踏实工作，始终严格要求自己，勤勤恳恳，恪尽职守，曾连续年被评为先进工作者。

工作设想和措施

在本次比赛中，如果能得到大家的信任和支持，我将采取以下思路和措施开展工作：

紧紧围绕支行的经营发展目标，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，以风险控制为主线的经营思路，充分借助我行服务资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化存量客户维护，优化信贷结构调整，做好存款业务的发展，同时，积极协助行领导开展各项业务，认真完成领导交办的其他工作。具体工作措施如下：

一。以大客户目标管理为核心，以大而不放小为原则，做好客户维护工作。

根据相关调查数据，吸引新客户的成本是保持现有客户满意度成本的5倍。因此，在开发新客户的同时，要注意保持存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理，对能给我行带来丰厚回报的优质客户进行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。

二是进一步完善存款客户的监测制度，同时锁定日均余额在50万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反应灵敏度，及时调整营销策略。三是加强与其他支行的联动营销机制，加强信息沟通和密切合作。根据我支行的地理位置和存款结构，我们利用金融产品进一步挖掘和营销客户，稳定存款。

四是提高服务意识，运用硬件维护、软件维护、功能维户、心理维护、特色维护、顾问维护等方式、方法提高服务水平，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的竞争优势。 2、以信贷产品为依托，发展优质客户，对存量贷款客户强化吸存率，提高存量资金，对劣质客户逐步淘汰和退出，优化信贷结构。一是加强营销国家重点扶持企业，抓住重点建设项目资金投入的重要时间段，抓住重点项目的资金归集，适时增加信贷产品的营销力度。

二是积极扶持现金流量大、经营效益好、内部管理规范、发展前景良好，并能落实有效担保的优质中小企业，以及信用度优良，还款能力强的优质个人类客户，增加我支行的优质客户群。

3、加强信贷管理。一是认真落实贷后监督检查制度，找出贷后管理的薄弱环节，加强和规范贷后检查，做好贷后风险预警工作。二是严格规范信贷业务档案和账务系统管理，每月及时准确向总部报送各类报表。

四。以**业务为突破口，推动支行中间业务发展。通过积极营销**收费业务、**薪酬业务，培育新的利润增长点。

5个。做好业务宣传和咨询工作。一是无论对上门咨询或是**咨询业务的客户，均需做到礼貌热情，耐心解释，有问必答，答必详尽，让客户乘兴而来，满意而归，使潜在客户成为现实客户。二是对支行全体员工，利用“晨会”、“办公自动化网络”对金融产品进行详细介绍和宣传，增强支行员工的营销意识。

竞聘态度

如果这次我竞聘成功，我一定会摆正自己的位置，和同志们一道尽心尽力地干好本职工作，如果自己没有被竞聘上，说明我还存在着差距，我仍会保持良好的心态，改正不足之处，一如既往地为商行的发展做出自己的贡献。

我要借此机会，衷心感谢各位领导和同事对我工作的鼓励和鼓励，感谢你们的理解和支持。最后，祝大家工作顺利，身体健康，万事如意！

谢谢大家!

支行长演讲稿 篇4

尊敬的各位领导、评委：

大家好!

我叫***，竞争对手是东胜路支行副行长。今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非常激动，内心也油然而生种种感念之情。在这里，首先非常感谢***银行***支行，感谢让我有幸在***银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们***银行人自己的风采；再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、成就了我，是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接受各位领导和评委们的考验和评判。

接下来，我将就我的基本情况，支行副行长的工作职责以及我的工作思路向所有领导和法官作以下报告。

一、自身基本情况

我叫***，现年31岁，大学本科学历。20xx年3月加入***银行，从入行至2014年1月从事柜员和**柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。长期的一线业务工作使我熟悉了银行业务，对一线员工的工作和生活有了感同身受的理解。

2014年1月至今从事***银行第一支行行长助理工作，协助行长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管理等工作，这使我积累了宝贵的基层管理工作经验。在中国人民银行分行的成长过程中

培养和加强了以下五项工作能力。

（一）是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。

（2） 他们有很强的人际交往能力和亲和力。参加工作以来，在每一个工作岗位上，我都能和周围同志融洽相处、打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。

（3） 具有较强的沟通协调能力、组织管理能力。在从事柜员工作中能有效与陌生客户沟通，并能将支行相关业务成功营销。在支行行长助理的岗位上，他能有效地协调和推动支行的日常工作，也能帮助领导提出想法，尽可能地协调相关工作。

（四）有强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从事银行工作以来，能根据工作需要自行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。

（五）是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自身综合素质的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行信贷风险的能力。

2、 支行副行长工作职责（我对支行副行长工作职责的理解）

支行副行长是一名基层经理，负责全面协助支行行长建设高效工作团队，开展全行业务工作。作为我个人的意见，支行副行长更注重团队工作的带头人，是支行参与工作决策的人

谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能简单的定位为一个决策者、管理者。这个角色的主要职责如下：第一，协助总裁理顺员工关系，建立一个高度凝聚力的团队。

其中包括公平公开的绩效考核、内外部互帮互助、单独沟通、奖惩机制等内容；二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。此外，还要做好以下四个方面的工作：

（1） 协助总裁制定业务战略计划、业务计划等，制定相关考核政策，经批准后监督实施；

（二）研究、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划并适时调整政策导向；

（三）组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案；

（4） 指导和监督安全保卫工作，防范和杜绝资金运输风险，确保营业场所安全运行。

三、竞聘工作思路

如果我有幸担任东胜路第二支行副行长，我打算从以下六个方面做好工作。

（一）摸清情况，融入团队

一方面，要尽快了解支行行长的工作思路，熟悉东胜路第二支行的工作人员，努力建设一支高效团结的工作队伍。另一方面，要迅速摸清东胜路第二支行周边的客户层次和主要客户群，找出业务发展重点。通过实际工作在以上两个方面做好，以帮助自己尽快

进入工作岗位，融入工作团队，迅速

切实做好东胜路二支行的业务工作打下坚实的基础。

（2） 加强员工队伍建设提高网点服务质量

员工是分行最重要、最核心的资源，是分行有效工作的基本保证。作为支行副行长，除了要发展业务外，还要协助行长领导好班子，负责员工的成长，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。

其次，要组织更多的员工开展各项培训，在支行营造良好的学习氛围，提高员工素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。

（3） 挖掘存款潜在客户，努力完成考核任务

存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行副行长，应该做好以下三方面工作。首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。

网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与

与客户沟通联系，提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要积极走出银行，积极推销。

营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于不熟悉的环境，我们可以通过他人的引导，特别是**主管部门的引入，找到突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。

通过以上三项措施的实施，力争从开业到2015年底，实现存款业务2000万元。

（4） 加强个人贷款管理发展个人资产业务

资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与县个体协会（工商联）联系，举办个贷业务（对公业务）宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

支行长演讲稿 篇5

各位领导、各位评委：

大家下午好!

我叫**来自**支行。我今年34岁，即将从电大毕业。从xx年至xx年我在**支行从事临柜工作， xx年元月调入**支行，目前是**的客户经理。今天，我在竞争**支行客户经理的职位。

一。我有很强的责任心和吃苦耐劳的精神。从**到**，然后到**，**。我的尽职调查是众所周知的到处。

我记得，当初启动大型支付系统时，每天都要比别人晚一个小时下班，我坚持了整整一年。现在就职的新塘分理处，包田贷款户很多，绝大部分贷款又集中在每年的一月份，为了让农民朋友及时贷款，今年元月我不惜牺牲午休时间、双休日和节假日时间，在短短的12天内，共发放了124笔贷款。

2。企业项目信息获取优势。本人的丈夫在中国电信专职从事____(省、市、区、县)新建项目动态跟踪工作，历时五年，与雉城镇星兴工业园区园区办、经济开发区项目服务分局、计经委项目报批等部门均有较好的客情交往关系。从入园签约到图纸会审到土建施工再到竣工验收、企业投产，他们对____(省、市、区、县)两个工业园区及乡镇的待建项目、在建项目、已建项目的动态信息均非常了解。

与项目筹建负责人、项目决策人等也较为熟悉，这将一定程度上有利于我们信息资源共享，进行企业客户的筛选，进而针对性进行资金业务策反。

支行长演讲稿 篇6

法官，领导和同事：下午好。

我叫陈晨，我竞选的职位是支行团委书记。我于2003年经团代会选举为支行兼职团委副书记，从事团的工作以来，我除了用心完成本职工作外，还利用业余时间与团委书记一起，围绕支行党委的中心工作，组织了十多次适合青年人特点的活动，如知识竞赛、春游、读书活动、业务培训等等，做到了尽心尽力为青年团员办事，尽职尽责为支行党委分忧，与此同时，我的工作也得到了全行团员青年的承认，2004年12 月，在系统团委第一届第二次团代会上，我被选为支行团委书记。新团委小组成立后，得到了支行党委的大力支持。2005年，团委将从以下几个方面开展工作：

1、 加强思想教育提高团组织活力

要处处注重开展活动与本行中心工作紧密结合，突出理想信念教育，从加强团员青年思想教育入手，寓教育于活动中，用各种形式着力提高团员青年的思想素质；成立青年学习理论小组，学习党的十六大精神，提高青年团员政治理论水平；组织开展多种形式的征文活动，引导青少年阅读好书，了解形式，跟上时代潮流；组织开展谈心活动，了解青年思想动态，从思想上把全行青年纳入“五四、三一”发展理念。

2、 继续开展创建青年文明和青年岗位专家活动，提高团组织战斗力

“青年文明号”、“青年岗位能手”是团组织为团员青年立足本职、建功立业的有机载体，团委要以支行中心所、营业部等两个省级“青年文明号”为龙头，以团支部为主要组织，推动“青年文明号”、“青年岗位能手”的创建活动，增强团员青年爱岗敬业意识，使岗位成才和岗位建功蔚然成风，使全行青年人中涌现出更多的青年岗位能手，发挥青年团员在工作中的突击队和后备军的作用，提高全行各级团组织的战斗力。

3，开展各项活动，提高联赛凝聚力

团市委要关注全行的实际工作，开展以群众青年为形式的青年文化活动，大力推进全行两个文明建设。一是稳步推进青年志愿者活动，构建具有工商银行特色的青年志愿者服务体系。比如，组织参加全市新年万人长跑，在业务一线招募青年志愿者上街，为群众提供银行知识咨询。

二是开展奉献爱心活动，号召全行团员青年从自己为数不多的工资中挤出资金，向受灾群众献爱心，向希望工程献爱心，向本行生活困难的职工献爱心。三是配合各专业部门开展业务培训，鼓励青年团员参加学历教育。四是开展各项文化娱乐活动。

团委独立或与其他部门合作，组织座谈会、联谊球、联谊篮球赛、拔河等文体活动。

在新的一年里，支行团委将更加紧密地团结在支行党委周围，在支量第一

一、收息第

一、存款第一的思想指引下，围绕质量、效益做文章，团结和带领全行团员青年，调动一切积极因素，为我行的美好未来而努力工作！