奶粉活动推广总结

【#实用文# #奶粉活动推广总结(锦集9篇)#】在经历了某次活动以后，我们通常会学习到一些做人的学问，可以把这些感想记录在活动总结。那么我们该怎么去写活动总结呢？以下是小编为大家收集的母乳喂养周宣传活动总结，希望对大家有所帮助。

奶粉活动推广总结 篇1

20xx年8月1日至7日是第xx个世界母乳喂养周，今年的宣传主题是：职场妈妈，“喂”爱坚持。旨在唤醒全世界人民对母乳喂养的关注和支持，倡导地球村的所有居民给母乳妈妈更多的呵护和赞美。对此我院在世界母乳喂养周期间开展了以下宣传教育活动：

一、保健科利用门诊日在一层大厅举行母乳喂养相关知识宣传咨询活动，宣传咨询内容主要涉及“母乳喂养的正确姿势”、“含接姿势”以及“乳汁不足的信号有哪些”等。此次活动共发放宣传资料400余份，摆放易拉宝1个，悬挂横幅1条，电子滚动屏1块，受益人群400余人。咨询活动受到了妈妈及家属们的热烈欢迎。

二、8月4日由我院医务科牵头，特邀院内儿科专家、乳腺科专家、产科护士长、产房护士长等专家，在一层大厅为患者提供有关母乳喂养、自然分娩以及儿科咨询等专业的免费答疑。活动过程中，专家们耐心的解答患者的各类问题，宣传母乳喂养以及自然分娩的好处，同时利用母乳喂养教具，生动、直观地为患者呈现了母乳喂养操作方法的正确掌握，用自己专业的知识解除了妈妈们的疑虑。本次活动共发放宣传资料及小礼品540余份，摆放易拉宝6个，电子滚动屏1个，悬挂横幅1个，受益人群500余人次。

三、8月5日在我院七层大会议室通过孕妇学校向准爸爸妈妈们讲解了母乳喂养的相关知识，授课主要内容有：“母婴同室时间是多少?”“24小时小便几次以上证明新生儿吃饱了?”、“每次挤奶时间应多长?”等知识点，签到50余人次，利用电子滚动屏1块，课后还进行了母乳喂养相关问题的答疑，受到了准爸爸妈妈们的热烈欢迎。

四、8月8日在我院七层大会议室通过妈妈大课堂向新爸爸妈妈们进行了关于母乳喂养相关知识的讲解。授课主题是：母乳喂养中的母亲问题，主要内容涉及：“母乳喂养的最初几天”、“如何增加奶量和再泌乳”以及“患病母亲如何母乳喂养”等。受益人群为50余人次，利用电子滚动屏1块，课后还对新爸爸妈妈们进行了相关问题的答疑，受到家长们的热烈欢迎。

奶粉活动推广总结 篇2

一、活动目地

对市场现状及活动目地进行阐述。市场现状如何？开展这次活动地目地是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目地明确，才能使活动有地放矢。

二、活动对象

活动针对地是目标市场地每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销地主要目标？哪些人是促销地次要目标？这些选择地正确与否会直接影响到促销地最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样地促销工具和什么样地促销主题，要考虑到活动地目标、竞争条件和环境及促销地费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销地商业目地，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案地核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展地具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体地“羊头”来卖自已地“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售地反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当地刺激程度和相应地费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动地时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役地时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得地利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中地身价。

六、广告配合方式

一个成功地促销活动，需要全方位地广告配合。选择什么样地广告创意及表现手法？选择什么样地媒介炒作？这些都意味着不同地受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：1、人员安排 ；2、物资准备；3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体地沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场地忙乱。

尤为重要地是，由于活动方案是在经验地基础上确定，因此有必要进行必要地试验来判断促销工具地选择是否正确，刺激程度是否合适，现有地途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定地区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力地保证，是方案得到完美执行地先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致地规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案地控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传地问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功地促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

要对促销活动地费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD地“阳光行动B计划”以失败告终地原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好地促销活动，仅靠一个好地点子是不够地。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门地干预、消费者地投诉、甚至天气突变导致户外地促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现地意外事件作必要地人力、物力、财力方面地准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样地效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

奶粉活动推广总结 篇3

20xx年8月1日—7日是第xx个“世界母乳喂养周”，今年的主题是“母乳喂养，生命之源”，强调母乳喂养是婴幼儿健康成长的基石和基础，是生命的根本。为更好地推动和落实母乳喂养的促进工作，开展了系列活动。

突出主题宣传，增强群众意识

8月1日—7日世界母乳喂养周期间，我中心在门诊大厅LED电子屏上滚动播放、宣传母乳喂养知识，使广大群众一目了然，增加印象，提高了群众对母乳喂养和持续哺乳的认识。

发放宣传资料，扩大影响层面

我中心在妇科门诊、儿科门诊以及各健康资料取阅点摆放母乳喂养宣传资料，并安排导医人员对所有来中心产检的孕妇和体检的.儿童家长发放宣传资料，告知其母乳的重要性。

举办母乳喂养知识培训

8月4日下午，在妇幼中心六楼会议室举办了母乳喂养知识培训，中心医务人员30余人参加了培训。本次培训内容包括母乳喂养好处、正确姿势、方法技巧、常见问题处理等方面进行了讲解培训。

通过这次培训，使广大职工进一步了解了母乳喂养政策、母乳喂养技巧及相关知识，为中心母乳喂养工作的顺利开展起到了积极的促进作用。

通过母乳喂养周系列活动的开展，使更多的群众知晓母乳喂养的重要性，提高了群众和职场妈妈对科学母乳喂养的认识，为广大妇女儿童的身心健康发展起到了很好的积极作用。

奶粉活动推广总结 篇4

我于xx年xx月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与关心。在公司领导和各位同事的支持与关心下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些根本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤，我负责用户的.回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导依据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能操纵风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和缺乏。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

奶粉活动推广总结 篇5

为推进我市渔业科技创新与转化推广工作，加快现代渔业发展和社会主义新农村建设，促进农村经济持续健康发展，根据泸农科联办函〔20xx〕1号文件精神，现将今年我市渔业科技创新与转化推广工作情况总结于后：

一、水产品试验养殖方面。

一是特种水产品——泥鳅的试验养殖，我市进行20户试验（经10月28日双加镇和长安乡3户的测产）：平均亩产达到317.4公斤，折合亩纯收入1245.67元。试验获得成功。今年我市继续试验推广，如双加镇孙大春去年泥鳅养殖25亩，今年扩大到57亩，增加了22亩，现长势良好，今年预计泥鳅平均亩产超过400公斤，亩纯收入1600.00元，总纯收入可达91200元。二是古蔺县首次引入冷水性鱼类—－虹鳟在黄荆乡、德耀镇进行试养，养殖面积50多平方米，经历伏季高温考验，生长正常，鱼体由2克增长至800——1100克，产鱼300多公斤，取得了成功后，今年继续试养，养鱼面积增加到300多平方米，现长势良好，预计产鱼1500公斤以上。虹鳟的试养成功对古、叙山区县有效利用溶洞冷泉水及北部高海拔山泉水发展名优特色的冷水性水产品具有十分重要的意义。

二、继续实施科技之光行动计划的.科技成果转化项目。

江河金属船体网箱名优鱼养殖项目列入“市科技之光行动计划”项目，达到1.22万平方米，产鱼2440．56吨，产值5779万元。比新增产值1005.6万元，新增税利502.8万元，今年稳步发展，预计产量超过2500吨。

三、开展了科技之春科普活动月工作。

今年3月，全市出动机关干部和科技人员319人次，出动车船90辆（艘）次，到达85个乡镇，举办各类讲座、培训班34场次，受训3455人次，放映科技电影、像12场次，观看1500人次，水产科普挂图55幅次，观看24150人次，推广水产新技术3项，书写宣传标语139幅（条），印发宣传资料50250份（册），技术咨询12770人次，科技之春科普活动经费开支近9万元。

四、巩固发展农民水产专业合作社。

我市去年有14个农民水产专业合作社，社员653户，养殖规模3.9万亩，年收入9500万元；今年达到23个农民水产专业合作社，有社员981户，养殖规模5.1万亩，年收入1.5亿元，新增9个农民水产专业合作社。

五、渔业新村建设方面。

今年我市认真贯彻落实省水产会议精神，认真部署、促进新农村建设水产发展工作。我市至争取到省上投资渔业村基础配套建设项目资金100万元在泸县加明镇罗桥村和太伏镇双石村实施；20xx年再争取省上投资100万元在泸县立石镇下湾村和云锦镇龙井村实施，项目正在进行中；龙马潭区双加镇双加村渔业新村建设也初具雏形；成为我市规模化水产养殖示范片。

明年根据省上安排和我市实际，继续抓好渔业科技创新与转化推广工作。并建议各级政府增加渔业科技创新与转化推广的经费投入，以推进我市渔业科技创新与转化推广工作，加快现代渔业发展和社会主义新农村建设，促进渔业经济持续健康发展。

奶粉活动推广总结 篇6

去年后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到xx区的心境就是：迷茫———恐慌——不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律性的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上：我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考；在行动方式上：按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。

一、一季度主要完成指标

1、一季度实际汇款124.3万，完成比例112%

2、新建网点24个，3月底网点总数128个；

3、一季度对xx和xx市区业务进行了调整；

4、开展场外自助活动56场；

5、申请广告喷绘19家共308平方米。

二、市场存在的问题

1、xx区销售专员共98人，3月时间销售369772元，销售专员人均销售3770元/月，网点平均销售2880元/月，平均值都比较低；

2、xx市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有34个，很不合理；

3、城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均达到40—45个点；

4、市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到2万以上；

5、销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员；

6、xx市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响；

7、一，二月自助活动安排太少；

8、xx市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发；

9、公司的促销活动安排缺少针对性，并且力度偏小。

三、对市场的几点思考

1、市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做？与竞品去血战？不管公司的任务指标，得过且过地混日子？苦闷————还真是我的真实写照。

2、提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调？费用投入的重点是：人员？促销品？陈列？还是特价？

3、竞品搞买赠，我们跟还是不跟？竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟？竞品搞特价我们跟还是不跟？竞品连闷三手，我们跟还是不跟？

4、我们的优势到底是什么？我们的劣势又是什么？我们的机会在哪里？我们的潜在威胁在哪里？

5、如果比我们强大的品牌封杀我们，我们该怎么办？比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值的网点，我们该怎么办？跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办？

6、我们需要什么样的经销商？当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办？经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办？经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额利润差时候我们怎么办？公司能给经销商带来什么？我能给经销商带来什么？

7、什么是优秀的.业务员？优秀的业务员从哪里来？什么是优秀的销售专员？销售专员从哪里来？

8、总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。

四、我的解答

作为一个区域负责人，我个人的理解就是：区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言，就是保证xx区780万的任务完成。就象战场一样，职场也没得选择———必须把红旗插在目标阵地上（可能的意外，就是死在进攻的路上）。怎样来完成任务呢？一切还得回归到营销的基本上来

1、目标：把明一做成区域内国产奶粉品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。一到两个县（或经销商区域）做到国产品牌第一；

2、产品：整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的30%，米粉以听装米粉为重点品相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到60%，其它品类以550g葡萄糖为突破口，将550g葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让550g葡萄糖下半年销量提升300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用（市场上没有同我们550g葡萄糖直接竞争的品牌葡萄糖）。成人粉以独立成人装为主，将全脂成人装设计成特价走量产品（全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空间就大，对消费者视觉的冲击就强；一是全脂口感好，消费者购买后重复购买的可能性大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑；一是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体多）。让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售，降低卖场费效比；

3、渠道：6月之前，根据市场具体情况，合理分布网点，将网点总数提升到160——165个。提升网点的质量，力争在下半年打造月销售（零售价，以下同）5万以上店以1家，月销售2万以上的店10家，月销售1万以上的店30家，消灭月销售2000以下的网点，12月前将单店平均销量提升到4650在元/月；

4、人员：对不合格的业务人员进行调整（3月时候已经调整两人），针对每个业务员的具体情况，每月进行有针对性的个人指导，每月例会时候，对业务员进行1—2小时的培训。对销售专员的管理，放权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培训；

5、促销：

a、每月区域内小型自助活动不低于30场；

b、保值保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广性的活动；

c、让经销商在陈货上让利，公司给一定的政策支持，把陈货处理做成有力度的促销活动，变废为宝；

d、在城区大卖场，特别是新开的FI卖场，加大免费小听奶粉的派送；

e、乡镇重点网点，尽量推行定量陈列方案和上专职促销，封杀其它奶粉的进场或者上升空间，个别乡镇重点网点，推行包场方式；

f、城区个别重点网点，试验正常陈列的基础上加大赠品力度这种方式，不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入；

g、严格监控经销商的赠品采购数量和质量，确保公司资源投入的有效性。

五、希望公司的支持

1、下半年任务很重，经销商月销量几乎要达到20万以上，个别经销商需要月销售30万以上，希望公司在xx区配置3名理货员，一名在xx市区，一名在xx，一名在xx，不管同意与否，都望公司领导批复；

2、希望公司加强业务和医务两个部门的沟通，特别是希望两个部分能形成合力，医务的名单回收固然重要，但更重要的是名单的有效率，说的直白点，到底有多少医务名单最后变成了我们的消费者——忠实的消费者（个人认为这个比医务名单回收量和医务网点数量重要的多）；

3、公司的喷绘流程规范本是好事，但规范过度了就缺少灵活性，显现出来的就是喷绘效率太低，从申请到喷绘发到市场，一般是20天以上，这样就失去了很多市场机会；希望公司在喷绘上能加大当地制作的比例；总之，一季度的工作完成的还是比较理想的，但人无远虑，必有近忧，一季度只是开头，压力都在下半年，市场的关键却在上半年。6月之前，必须把渠道调整好，各种基础工作做扎实，全年的任务才有保障。作为区域负责人，着眼点必须是整个区域，必须是全年任务。着手之处，必须是每一个网点，每一次活动，每一名销售专员。

我坚信，只要我们坚持，只要我们执着，市场就无小事，每一张广告画都要一丝不苟地去张贴，每一个玻璃杯都要及时地配送到网点，配送到销售专员手中；市场就无大事，每一次竞品的挑衅，都会有应对之策，每一次山穷水复，都会迎来柳暗花明。

奶粉活动推广总结 篇7

8月1日至7日是世界母乳喂养周，今年的宣传主题是：职场妈妈，“喂”爱坚持。旨在唤醒全世界人民对母乳喂养的关注和支持，倡导地球村的所有居民给母乳妈妈更多的呵护和赞美。对此我院在世界母乳喂养周期间开展了以下宣传教育活动：

一、保健科利用门诊日在一层大厅举行母乳喂养相关知识宣传咨询活动，宣传咨询内容主要涉及“母乳喂养的正确姿势”、“含接姿势”以及“乳汁不足的信号有哪些”等。此次活动共发放宣传资料400余份，摆放易拉宝1个，悬挂横幅1条，电子滚动屏1块，受益人群400余人。咨询活动受到了妈妈及家属们的热烈欢迎。

二、8月4日由我院医务科牵头，特邀院内儿科专家、乳腺科专家、产科护士长、产房护士长等专家，在一层大厅为患者提供有关母乳喂养、自然分娩以及儿科咨询等专业的免费答疑。活动过程中，专家们耐心的解答患者的各类问题，宣传母乳喂养以及自然分娩的好处，同时利用母乳喂养教具，生动、直观地为患者呈现了母乳喂养操作方法的正确掌握，用自己专业的知识解除了妈妈们的疑虑。本次活动共发放宣传资料及小礼品540余份，摆放易拉宝6个，电子滚动屏1个，悬挂横幅1个，受益人群500余人次。

三、8月5日在我院七层大会议室通过孕妇学校向准爸爸妈妈们讲解了母乳喂养的.相关知识，授课主要内容有：“母婴同室时间是多少?”、“24小时小便几次以上证明新生儿吃饱了?”、“每次挤奶时间应多长?”等知识点，签到50余人次，利用电子滚动屏1块，课后还进行了母乳喂养相关问题的答疑，受到了准爸爸妈妈们的热烈欢迎。

四、8月8日在我院七层大会议室通过妈妈大课堂向新爸爸妈妈们进行了关于母乳喂养相关知识的讲解。授课主题是：母乳喂养中的母亲问题，主要内容涉及：“母乳喂养的最初几天”、“如何增加奶量和再泌乳”以及“患病母亲如何母乳喂养”等。受益人群为50余人次，利用电子滚动屏1块，课后还对新爸爸妈妈们进行了相关问题的答疑，受到家长们的热烈欢迎。

奶粉活动推广总结 篇8

一 、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石，在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二、下半年工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3.灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的'运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三、我的建议

1.创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

奶粉活动推广总结 篇9

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初xx产品刚刚打入海南市场，要让xx在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口的xx超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担。

看到xx产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了xx，使我特别开心。让我看到了xx会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了x万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的`话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!