工作感悟

【#实用文# #工作感悟(范文15篇)#】在我们的日常生活和工作中，常常会受到周围人和事的启发和影响。这时候，我们可以写下自己的感悟，记录下这些宝贵的经验和体会。为了帮助那些不擅长表达感悟的同学，接下来我整理了一些工作感悟以及心得体会，希望能对大家有所帮助。

工作感悟 篇1

1.不要让未来的你，讨厌现在的自己。我正在努力变成自己喜欢的那个自己。

2.你信不信，年轻，什么都还来得及。

3.不管昨夜经历了怎样的泣不成声，早晨醒来这个城市依然车水马龙。开心或者不开心，城市都没有工夫等，你只能铭记或者遗忘，那一站站你爱过或者恨过的旅程。生命就是一个绣花。我们从底下看，乱七八糟的走线，上帝从上面看，则是一朵花。

4.假如，从来没有开始，你怎么知道自己会不会很爱那个人呢?其实，很爱很爱的感觉，是要在一起，经历了许多事情之后，才发现的。

5.给自己的三句话：一、年轻，什么都还来得及;二、不要纠缠于小事;三、你现在遇到的事都是小事。

6.受委屈，没关系!早习惯了!感谢您的批评!感谢您的嘲笑!感谢您的叨难!因为有您，我成长了!

7.承担责任，是对自己的人生负责!没有人会相信不敢担当、不负责任的人!

8.结果是我能力唯一的体现!没有人会欣赏我完美的过程!

9.战友不好，就是我不好!只有一起向强者学习，才能实现梦想!不然，我不会有真正的战友!客户当下的需求，是我们生存的根本!客户未来的需求是我们发展的原动力!

10.等待会生锈，活力会灭亡!行动会犯错，但是机会无穷!不改变比改变更危险!

工作感悟 篇2

昨天公司组织全体员工在公司二楼会议室开会学习，学习内容为观看李强主讲的《为自己工作》光碟，看完后，心潮澎湃，深有体会。

第一点体会：不论在哪个岗位上，要想取得成功，一定要摆正自己的位置，端正自己的心态。

李强老师讲：“当你拥有第一份工作的时候，你正在体现你自身的价值；当你做好一件工作的时候，你正在使你的自身的升值得到升华；只有懂得工作是为自己的人，才真正懂得工作是多么的快乐。”，从学校毕业迈向社会后，拥有了人生中的第一份工作时，我们才开始为这个社会创造价值，此时，才真正开始体现自己的价值。无论你在学校里的成绩曾经多么优秀，可是，一旦走上工作岗位，就得从头开始，重新树立自己的目标，重新定位自己的起点。记得刚上班的时候，觉得自己做事，跟自己待遇成了负资产，可是厂领导又安排了个什么都不懂，却不懂装懂的人当我们的主管，在人前事情总是吹嘘他什么都会，心里很不服气，选择了一走了之。现在回想觉得自己为了一个可以避免的矛盾，觉得还挺可笑，太肤浅，意识到在工作中学到的知识，是最浅显易懂的，也是最全面的，只有打好基础，对自己的企业有了全面的认识，才能将自己的所学所知融合到工作实际中去，才能更好的去击垮你的对手。

第二点体会：要得到公司领导的认同，首先要改变自己的工作态度，树立明确的目标，要用心去工作。老师说得好：“努力工作只能把事情做对，用心工作才能把事情做好！”

我们所缺的就是“用心”二字。在同一个岗位上久了，有的人难免会有种麻木的感觉，总觉得每天都做相同、重复的工作，没有激情，没有新鲜感，就像机器人一样，可有的人呢，兢兢业业，努力创新，克服困难，迎难而上，在自己平凡的岗位上做出了闪光的成绩？得到了领导和社会的认可。这是为什么呢？因为他们是用心在工作。正是因为他们认真、用心的工作，就一定会发现问题，而在解决问题的过程中，对自己的技能是一种锻炼、一种提高。俗话说：熟能生巧。应该就是这个道理。这两种人，你愿意把事情托付给谁呢？所以，当我们看到有人被委以重任而自己总是被忽视时，一定要想想自己的工作态度。只有自己办事认真、用心，才能成长，才能提高，才能更好的得到领导认同，从而使自己的价值得以体现。

反思自己这些年的工作，刚开始时，一心想展现自己，希望得到肯定，得到认同，于是工作兢兢业业、尽心尽责，结果看到的是某某人升职了，某某人加薪了，某某好象以前还不如我，现在混得多好啊，某某人进了好多公司可有的还在继续找工作。这样每过一天反而有种失落的感觉，叹息到不就是为薪水工作吗？毕竟人人都要生活，没有钱，怎么过活呢？谁付我一天薪水我就为谁工作一天。工作没责任感和使命感，当一天和尚撞一天钟，碌碌无为。看完了李强演讲的碟子《为自己工作》后，才知道：原来有目标的工作、用心的工作是一件多么令人愉快的事。谁给你提供了工作机会，你就要感谢他并把自己的工作尽职尽责做好，努力地提高自己的工作价值，创造更高的工作效益。这就是你的`工作。

俗话说：“不想当元帅的士兵不是好士兵”，同样，世界上没有不想成功的人。看完《为自己工作》后，我的思路清晰了许多：怎样才能在自己的平凡的工作岗位上干好？第一步，要明确的知道自己到底会干什么？能够干什么？第二步，时刻提醒自己，我干得怎么样，对不对得起自己的报酬以及上级的信任？第三步，要了解自己这么干能给企业带来什么？在今后的工作中，我一定努力尽职尽责地完成本职工作。为公司的发展而发一束光。同时也要努力学习相关知识提高自身全能素质。希望为自己在以后的工作中能够起到更大的作用。能为公司创造更高的效益而尽一份力。

高薪待遇，需要我们尽职尽责地工作好，努力争取。而不是立几个目标在那里，没有实际行动，那是没用的。有人说有恒心的人“立长志”没恒心的人“常立志”。成功不成功。相信我们每个人心里都有数。

如果每个人都这样，我想，我们的公司也有一天会涌现出无数的精英，而我们的公司也会成为同行业顶尖的。

工作感悟 篇3

小学音乐课教学是小学基础课的一个重要组成部分，其目的是为了提高民族的音乐文化素质。音乐教育不但可以培养学生对音乐的感受力、鉴赏力、表现力和创造力，也能培养学生的优良的品德和情操，还能使他们的智力得到发展，非智力因素得到提高，同时，能够促进学生身心健康地发展。以下是我工作一年，从课堂教学中得到的心得体会。

一、准确的教学目标和教材分析是提高课堂教学有效性的前提

要想提高课堂教学的有效性，课前准备很重要，而备课则是重中之重。我们很多教师在备课时注重的是目标和过程，往往忽视教材分析这一环节，通常是照搬照抄。其实，教材分析要和本课的教学目标相结合，突出鲜明、具体的特点。只有教师真正吃透、理解了教材，才能更好地把握教材，知道音乐作品中哪些要素是真正对学生有用的，是本课学习所必要的。因此，在分析教材时，教师决不能只着眼于文本而忽视以音响为载体的音乐基本表现形式，首先要反复聆听，把自己对音乐作品的感触和理解记录下来，再以理解音乐和表现音乐的基点上进行整理，尤其要把本课涉及的音乐要素分析透彻。一旦把音乐作品分析透了，目标自然而然也清晰了，方法、形式等也相应的水到渠成了。有了教材分析具体细致这个前提，教养学生的优良的品德和情操，还能使他们的智力得到发展，非智力因素得到提高，同时，能够促进学生身心健康地发展。以下是我工作一年，从课堂教学中得到的心得体会。

一、准确的教学目标和教材分析是提高课堂教学有效性的前提

要想提高课堂教学的有效性，课前准备很重要，而备课则是重中之重。我们很多教师在备课时注重的是目标和过程，往往忽视教材分析这一环节，通常是照搬照抄。其实，教材分析要和本课的教学目标相结合，突出鲜明、具体的特点。只有教师真正吃透、理解了教材，才能更好地把握教材，知道音乐作品中哪些要素是真正对学生有用的，是本课学习所必要的。因此，在分析教材时，教师决不能只着眼于文本而忽视以音响为载体的音乐基本表现形式，首先要反复聆听，把自己对音乐作品的感触和理解记录下来，再以理解音乐和表现音乐的基点上进行整理，尤其要把本课涉及的音乐要素分析透彻。一旦把音乐作品分析透了，目标自然而然也清晰了，方法、形式等也相应的水到渠成了。有了教材分析具体细致这个前提，教学目标定位准确清晰也很重要。在每堂音乐课中，大目标是靠小目标去实现，小目标靠大目标去统一，它们之间是整体与局部的关系。所以有了大目标后，制定小目标时必须注意，若干小目标都必需为实现大目标而服务，既要有针对性，又要有坡度，让学生的思维和音乐实践经过“爬坡”的过程，而不是轻而易举地获得成功。同理，教师除了对整堂课的教学目标要清晰外，对每一个环节的小目标也要清晰。在教学环节的每一步都要清楚地知道“为什么这样做？”“怎样才能达到我预设的目标？”也就是在学生已知与未知之间架桥设阶，以不断激起学生“跳起来摘果子”的热情，开发学生的'“最近发展区”。只有围绕目标，环环相扣，才能切实课堂教学的高效性。

二、教师要具备丰富的专业知识

在音乐学科领域中，“唱、弹、跳”是所有音乐教师应具备的三大基本功。“唱”即歌唱能力和自弹自唱能力。“唱”在音乐教学中具有很强的示范性和激励性。歌唱教学是训练学生的音乐感的最有效的途径之一。在小学音乐教学中，教师声情并茂的范唱能给学生带来最直接的美的感受。“弹”即键盘弹奏能力和即兴伴奏能力。只有教师具备娴熟的、能为各种风格的歌曲伴奏的即兴能力，才能组织好课堂，营造良好的课堂气氛。我在课堂教学中发现：只要是教师边弹边唱示范过的歌曲，学生都会学得特别快。歌唱教学也是音乐教师应有的、起码的教学基本功，在音乐教学中具有示范性和激励性。“跳”即舞蹈表演能力。《新课标》强调师生的互动性，使整个课堂处于一种轻松、愉快、活泼的氛围中。音乐教师的舞蹈表演能力对于小学音乐课堂来说就显得尤为重要。教师应抓住小学生活泼好动喜欢模仿的特点，从而通过自己的肢体语言来引导学生体会音乐、表演音乐，建立一种和谐、平等的师生关系。并让学生在情操上受到陶冶，道德上受到影响，心灵上受到启迪，乃至意志上受到熏陶、感染，达到“润物细无声”的境地。

三、因材施教，加强以学生为主体的音乐体验是提高课堂

教学高效性的关键按照音乐教学的审美规律，精心创设音乐审美情境，是音乐教学得以成功和优化的保证。因为师生在特定的音乐审美情境中能触景生情，在情感共振中能获得审美情感体验，陶冶性情。创设良好的音乐情境，目的是培养学生良好的审美心境，唤起学生的音乐审美注意。但并不是所有的音乐作品都适合用情境化的手法来表现。因为音乐具有不确定的特性，不同的学生对相同音乐作品的理解差异很大，如果教师一味采用情境化的教学手法，会限制了学生的创造性思维。很多教师在教学时也注意激发学生的想象力，但大多做得比较浅，最后还是“言归正传”，把学生自由驰骋的思维拉回来，按照教师预设的思路一步一步走下去。

四、要利用学校现有多媒体资源提高音乐教学

多媒体技术作为一种全新的教育手段，出现在了小学音乐教学中。它突破了传统教学在时间、空间上的限制，大大开阔了学生的音乐视野，通过生动形象的画面、言简易赅的解说、悦耳动听的音乐，使学习内容变枯燥为形象，图文、视频、动画栩栩如生，犹如身临其境，激发学生对音乐学习的兴趣，引起感情上的共鸣，丰富教学内容，拓宽教学视野，激发学生思维。更好地调动了学生的积极性，使学生保质保量地上好每一堂音乐课。创设音乐教学情境，目的是培养学生良好的审美心境，唤起学生的音乐审美注意。在音乐教学的不同阶段起着不同的作用。例如，我在在对学生声音的训练中，运用多媒体通过现场录音回放方式，提高学生对自己声音的直观了解，把抽象的现象形成具体的东西，学生也就学得有趣，学得也用心了。

总之，真正有生命意义的课堂教学是动态的，师生互动的，有教案而不“走”教案，有设计而随时又有即兴表演的应变过程。这样的教学发挥了学生的主体地位，尊重了学生的独特感受，展现了课堂教学的真实性，体现了教师的教学机智和教学艺术，体现了音乐学科自身动态生成的特点。教师要把学生看作重要的资源因素，让学生在教学环境、教学文本、教师以及同学的思维碰撞中产生火花。这样，课堂教学才能不断焕发出精彩。

工作感悟 篇4

转眼间来到公司已经一个月了，还记得第一天是了解员工手册，从中熟悉公司的各项制度，了解重要工作内容与职责，对公司有一定的认识和了解。接着很荣幸的参加了公司一年一次的全体成员成本分析会，听着袁经理对咸阳纺机项目和张经理对楼观台项目做的成本分析，贯彻着公司“精细化管理模式”，有着严谨的工作态度和注重工作细节使我对公司的业务有很多的了解。还有各位经理对新项目的竞聘演讲，让我感受到这是一支积极向上，勇敢攀登的队伍。另外，公司也很注重员工个人的学习还组织新知识的培训。尤其是组织财务学习了“营改增”的新知识，以及公司每周组织二建职称的培训，大家一块学习与进步。

工作方面，起初，在潘师的指导下，干一些力所能及的工作，一边熟悉公司业务，一边跟着潘师学习，我的工作很大一部分根据发生的业务编制凭证，登记账薄有关。这就要求谨慎和细心，要具备一定的工作能力，当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。每一个公司都有自己的公司制度，每一个公司也有自己的财务要求，公司财务也有自己的工作习惯，我目前是熟悉和学习。

当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和最新税收法律知识，为公司的发展尽我绵薄之力非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身素质与才能。

工作感悟 篇5

我现在的这个柜台位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空调，位置就在电梯口，别人一上电梯就能看得到。位置的不醒目使得这些天来的顾客很少，顾客来的第一反应基本是“x是什么品牌，没听说过”之类的，其实这也不能怪顾客，xxxx 进入国内市场本身就晚一些，对于广告这一块也没投入太大的力度去进行宣传，相对来说知道的人必然就要少一些。

其实我本来也不是很清楚这个品牌，原先在南京的xx公司工作时，拖运的泵体上用带字胶带封着，胶带上就标着“x”的字样，先也没太在意，后来才通过网上查到是叫做“x”的品牌，但也没去具体了解。

刚刚在xx公司工作没几个月，正好学校在办招聘会，我就抽空去了。在招聘会上，我看到了xx公司在招聘会的现场，我就特地去看了一下，一看单位名字写着“xx有限公司”，当时心中还有些疑问，心想为何不叫xx，而叫做xx。

自从卖了x才知道，原来x和xx合并为一家，名字就叫做xx，这才解开了我心中的疑问。俗话说的好：“酒香不怕巷子深”，现在就冰箱洗衣机这一块，x和xx是排名第一的。我相信，只要知道了解的多了，人自然而然会多起来的，我也会努力加油的！

工作感悟 篇6

光阴似箭，日月如梭，转眼间，又到了名师工作坊收获的季节。回顾研修期间的点点滴滴，纵观研修活动安排，既有发人深省、启迪智慧的专题讲座、讨论互动、观摩研讨、案例分析、论文撰写及课题研究的理论培训，也有观摩课堂、体验名师风采的实践锻炼。两年的研修学习，让我感概万千、受益匪浅，这两年家人们是充实的、是忙碌的、是喜悦的！因为家人们全身心投入了名师工作坊研修活动，让我重新接受了一次系统的理论和实践提升的机会，对我既有观念上的洗礼，也有理论的提高；既有知识的积淀，也有教学教研技艺的增长。在名师工作坊中，我反思着，进步着，实践中转化着，同时争做专业型教师，下面具体谈一下自己的几点收获。

一、在学习中反思

“一个能走多远，看他与谁同行；一个人有多优秀，看他有什么人指点；一个人有多成功，看他与什么人相伴，有几位好同伴，将会成就你的一生”。当我听了十多位专家的讲座和名师的精彩课堂，真是受益匪浅。激起我心中的许多感想，让我树立了新的教育观、人生观、价值观，感悟到要不忘初心、牢记使命。学到了自信，学到了方法，感悟至深。作为一名教师，我认为这种观念的构成是很重要的。有了这个观念的引导，在今后课程改革中尽管可能会碰到各种各样的问题、挫折，坚信我会去探索、解决！

作为一名教师，不能只是课堂技术的机械执行者，而务必是课堂实践的自觉范思者。必须要在课堂教学中保证“教师主导”、“学生主体”的地位，深深地感到教法要结合实际，就地取材，灵活机动，要因生而异，生源不一样，各有千秋，要针对学生，因材施教。教学有法，教无定法，贵在得法；构成自我的教法，构成自我的特色，构成自我的风格，教出自我的风采。教师务必要有开发课程和整合课程资源的潜力。只有这样才能用好教材、活用教材。还应不断的学习，不断的增加、更新自我的知识，在教学中预设与生成的矛盾，这样才能将教材中有限的知识拓展到无限的生活当中去。

二、在反思中进步

通过学习，让我清醒地认识到，专家与名师，之所以能成为专家与名师，他们那广博的知识积累和深厚的文化底蕴。能够“恰当把握教学生成”，是与他们辛勤的付出、不断地积累总结放不开的，“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”是他们的最好写照。作为一名参加教育教学潜力提升省级名师培训的教师，要想以高贵的姿态行走，就要在教学中学会反思，在反思中总结，真正提高教学潜力，做一个智慧型的老师。

社会在发展，科技在进步，也就要求教育的不断更新，需要可持续性的发展。能否对学生实施高素质的教育，促进学生主动、活泼、生动的发展关键在于教师的素质。只有通过在教育中不断学习，在学生实际状况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水平。教育将更进一步注重对学生核心素养的培养，进一步以人为本的两理念；听了专家的报告，使我明白每个学生都能够学习，并且能够学好，成为优秀的学生和未来社会的成员。“老师的能耐是让一个不爱学习的孩子爱学习了”。因此，教师就应着力于将经验资料转化为学生容易理解的资料与形式。专家的讲座，让我认识到教师应由经验型向专业型转化，传统型的教师已不适应新时代的需要。因此，我们要不断提高自身素质，不断地用知识来充实自我，并逐步向专业型教师转化。

三、在实践中转化

兴趣是最好的老师。老师的引导和鼓励让学生在学习中获得快乐。把价值引导和孩子的自由发展结合起来，体现了价值引导，同时又注重学生快乐的学习，补强迫学生去被动的理解，而是满足学生的需求。学生不但主动快乐的学习了知识，努力创造一个想说、敢说、喜欢说、有机会说，并能得到用心的应答的环境，学生在交往中，在生活中交流和表达，不仅仅语言得到发展，其他各方面的潜力也得到发展。为此，特别是我们这些老教师务必转变自我的主角地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的可让氛围。在这种简单的氛围里真正地引导学生们用心、主动地学习，鼓励学生大胆去学，真正让学生成为主宰学习的主人，学习活动参与者、探索者与研究者。只有这样，才能培养出新“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。

四、做专业型教师

培训既紧张而忙碌，因为在培训中，我感受到了一种孜孜以求、学无止境的氛围。这种严谨实效的氛围，让每听一节课或讲座我都认真聆听，精心揣摩，透过网络便捷方式查阅相关资料，努力构建高效的教育教学活动。在实践过程中敢于迎接挑战，便也敢于创新。能够说，是培训激励了我的意志，启发了我的心智，让我更加执着地扑在物理的教育教学上。有句话说的好：“教师要想给学生一碗水，自我务必得有一桶水，甚至是源源不断的源头水”。所以我们要想做一名优秀的教师，不能做一潭死水，而是要做那源源不断的源头水，因此务必要不断加强专业知识的'学习，才能不断超越自我，使自己的工作更扎实、更有效、更完善、更优秀。让学习成为一种习惯，让思考成为一种习惯，让坚持成为一种习惯，让改变成为一种习惯，那么一定会逐步实现教育的价值。而初中物理名师工作坊研修活动，正为我为这些良好习惯的培养提供了很好的氛围。理解了初中物理课的教学目标，那么就要想方设法在课堂教学中实现，因此教师必须强化自我的初中物理综合素质，就应加强学习各方面的知识，研究教材，研究学生的身心成长规律，多学习和掌握初中物理和与初中物理有关方面的知识，才能上好每一节课初中物理课。因此只有不断加强初中物理专业知识学习，才能做专业型教师。

走过两年，我满是充实与收获，那一节节精彩的示范课，是家人们的智慧与汗水的结晶；走过两年，我充满喜悦与幸福，那一份份精心专研的教学设计、一张张精心制作的优美课件、一堂堂精彩生动的教学实录，是最好的证明，每一次研修总有坊主李春武专家给我们茅塞顿开、高屋建瓴、点睛之语、智慧的分享，让我们视野开阔，思想升华！希望研修一直在路上……云南省“国培计划”项目初中物理名师工作坊工作将告一段落，但我们是有理想、有道德、有情操、有仁爱之心的一家人，永远不会分开。家人们对我情和义，永远不会忘却，一直铭记心中……我将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热血。在今后的教学中，继续学习教育教学理论知识，不断反思自己的教学行为，更新自己的教育理念，积极转变教育理念，争做一名合格的初中物理教师。

总之，名师工作坊不仅为我们提供了提高自身素质空间，也成为我们互相学习，互相促进的大家园。在这个大家庭里，我找到了自己前进的方向；在这个大家庭里，我体会到了互相共进的热情；在这个大家庭里，我更领略了名师的风采。“聚力同行，扬帆起航，路就在前方！”在教学改革的今天，新时代对教师的综合素养要求更高，在今后的教育教学工作中，我将不忘初心，牢记使命；潜心研究，努力探索；发扬优点，弥补不足；一时俱进，开拓进取。将用实际行动践行初心使命，推动教育教学改革，在学习中反思，在反思中进步，在实践中转化，争做一名专业型初中物理教师！

工作感悟 篇7

十分感激公司领导给我供给了在行政人事部学习的机会，经过两周的时间，使我深刻的认识了公司这个大家庭，让我对公司的人事管理，员工的管理及聘用有了更深一层的了解，也十分感激__师傅以及公司各同仁在工作中给予的帮忙。以下是我的工作心得体会。

经过学习，我熟悉了人事管理流程，懂得了在员工聘用过程中，对应聘者提问，了解公司的需求，招才纳贤、甄别、评估、合理解析人才资源。行政人事部及我本人在实施工作时一向在坚持公正、公平、公开的原则，开展公司内部的人力工作时，无论从招聘面试秉行踏实、本事、意识的用人标准、还是考核评估、录用观察、员工谈话、培训制度、绩效参定，都尽可能的发现问题，同时就工作当中所出现的问题提出自我的想法和观点，并加以解决，使得自我的职业技能大大提高，并很享受这其中的乐趣，正所谓把自我喜欢的事作为工作并把其完善，那么她就是种娱乐，并非很单一的为了工作而工作，她更能够使我的工作和生活均衡。

因为之前从来没有接触过行政人事部的工作，对于行政人事部工作的了解都是很模糊很表面的，总体感觉就是坐办公室的。可是经过培训、学习，我了解到，人事工作对一个公司的重要性，负责本部的行政管理和日常事务，协助总经理搞好各部门之间的综合协调。认识到公司团队合作的重要性，以及每个人的应变本事对此刻生活来说是多么的重要，既然生活工作在一个大家庭，就不是我一个人在战斗，而是一个团体在作战，一个团体在奋斗，我相信在那样的氛围里我必须会发挥自我的优势!

经过两周时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后，要明白自我能否胜任这份工作，关键是看你自我对待工作的态度，态度对了，即使自我以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。

态度不好，就算自我有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的.联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自我应当怎样做，然后自我亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自我也能够完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自我的态度，这样才能把事情做好。

每一天的工作都很繁琐，需要我静下心来去处理，整理资料是那么的枯燥，但我还是出色的完成好了自我的工作任务，整理好原先残缺不全的资料，认真的执行公司的招聘规程，给公司供给精确的人力资源资料，在培训学习过程中，充分了解到公司的制度管理十分严格，工作也很辛苦，可是我相信，选择了一份工作就是选择了一种生活方式，所以，我相信再辛苦我都能走下去，因为这就是我的生活方式。

仅有严格的企业才能让我更好的生存下去，更好的规范自我。我想，一个人培训学习的目的无外乎两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这一个月的实习期内，用心体会之后，我得到了自我该得到的。

工作感悟 篇8

“那是好几年前的一个夏天，我毕业了，但是怎么也高兴不起来，因为找工作难，尤其是学医的。

那年冬天，我终于上班了，开始时进行上岗前的培训，心里特别的高兴，因为终于可以自己挣钱了，可以给年迈的父母买点东西，孝敬父母了。

培训完后，开始分科，念到我的名字时，心里特不安，怕分到不好的科室，那时候感觉那几秒钟就像好几个小时，后分到了小儿一科上班，心里有说不出的委屈，因为我最不喜欢儿科专业了，好多药品还得按公斤体重等换算，再就是儿科孩子总是哭闹，特烦，实习的时候，唯一落掉的科室就是儿科。

一个月后，开始背药物剂量表，慢慢的熟悉常用药品。

两个月时，我开始在上级医师指导下上夜班，打病例、开化验单等等，很枯燥。

三个月后，我熟悉了科室内每一个人的查房风格，并结识了很多朋友，从此不再寂寞，但是还是觉得儿科枯燥无味，想尽量找关系离开儿科科室。

半年下来，我已经考完了执业医师，心里有些高兴，因为已经开始为我发奖金，多拿工资了。

一年后，我开始上夜班（病房），独自一个人上夜班，心里虚，自己觉得专业知识不够扎实，总怕病人有什么病情变化，担心的睡不着觉，总在病房里来回的转。在就是担心来新病人，不知道怎么处理好。就在我上夜班的一天晚上，有一个新生儿（早产儿，32周，母有妊高征，体重1.15Kg，生后36小时）呼吸不好，全身青紫，呼吸浅表，心率慢，心音低，看来快不行了，哎，背得那些抢救知识全都跑到九霄云外了。真不知道怎么办啊？在实习时曾经参与抢救成年人，静推肾上腺素、尼克刹米等等药物强心、兴奋呼吸，赶紧打电话叫主任听班，主任说如何如何处理，脑子一下子亮了，突然想起来，根据体重换算后，用了药物，见患儿有了好转，主任也气喘吁吁的来到病房，看到主任，就像看到了救命稻草，心里再也没有了害怕，一下所有的药物剂量表又好像回到了脑海里一样，都记起来了，那是我至今也难忘的一个晚上。

三年后，已经熟练掌握儿科常见疾病的诊疗规范，再也不担心来新病人了，有时候很多病人直接来病房看病，不经过儿科急诊，详细询问病史后，处理得非常恰当，有好多病人家属说我从事此专业有十几年了吧，感觉很老练（可能是因为我长得老诚些的缘故吧），我也是含糊其辞的随便支吾一声。

现在，从事儿科专业好几年了，多了很多的朋友，好多是患儿家长，因为我腿勤、嘴勤、眼勤，认真听取家长的意见，认真的为其患儿检查，和家属充分的沟通交流，使其家长心理负担得到释放。

当然也有很多不讲理的家属，对待那些不配合、无理取闹的家属更应该认真详细的交流一下，探讨病人的心理，了解其不满意之处，对其不满意之处认真改正，在就是在治疗上也听取一下家长的意思，慢慢的矛盾会越来越小，直至化了。

感想：

1.儿科责任重大，不容忽视，医疗纠纷多，难干，可是只要你理论知识丰富，技术精湛，还是避免很多失误的。

2.沟通到位，介绍患儿疾病情况以及进展，做哪些检查，怎样的治疗方案，疗程约是多少等等。其实沟通是很关键的，家属对患儿疾病有所认识，了解其规律变化，消除医患之间的隔阂和戒备，使其有找到家的感觉，就达到其目的了。

3.不断的累积医学专业知识，毛主席他老人家曾说“三天不看书，赶不上刘少奇”，这句话有其很深的意义。大家也许有这种感觉，带实习见习同学，一段时间不看书，感觉很多东西突然不知道从那里讲好了。其实这就是专业知识匮乏，所以还是多看书。

4.科室团结，俗话说的好，和气生财，一切不要以行政职务论英雄，制造以知识为主题的氛围很重要。

工作感悟 篇9

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的xx的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！

比如说：今天我跟x总说完了我们这张卡的`用途（吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界xx家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟x总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺；非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！

工作感悟 篇10

作为东阁街道办事处一名新的基层工作人员，在知道自己被分配到凤凰山管区汉军寨社区工作之后，一瞬间感觉到自己身上的担子重了许多，因为自己的身份变了，由一名享受服务的群众变成了为人民服务的.机关干部，经过三天的岗前培训，我也不断调整自己的心态，适应身份的转变，也尽快适应今后的工作节奏。

来到凤凰山管区有段时间了，在这期间，我跟随管区其他同事参与了畜牧养殖禁养区关停的相关工作，主要帮助协调白沙河周围禁养区牲畜出栏、清栏工作。看似简单的工作实际做起来却非常不容易，每天我都跟随其他同事，头顶烈日，早出晚归，耐心劝说养殖户配合做好养殖关停工作，每次都说的口干舌燥。

通过此事，我也体会到基层工作人员的辛苦，并不是之前印象中的坐在办公室清闲地处理处理文件，而是实打实地深入群众中间，做好群众工作。虽然下乡入户工作很辛苦，但是每做通一户养殖户的工作，内心便会升起无限的成就感。

当然，在工作中拥有良好的心态和积极的工作态度是必不可少的。我不断告诉自己：要顺其自然，不要计较太多，一切都是的安排。无论在哪个岗位上，都要快速适应，尽早融入，把目光放宽、放远，把心态调整好。只要自身努力，都会发挥自己的光与热。

对于工作，要弄明白哪些必须要做，哪些事没必要做，前者必须认真快速完成。在今后的工作中，我会积极主动地配合同事们，完成组织交给我们的各项任务，将军人“服从命令、作风优良”的天职和优良传统，在工作中发扬光大。

工作感悟 篇11

尚书苑物业工程部工作总结时间飞逝，某年即将结束。

在这一年里，工程部员工在公司的质量方针指引下、在公司和项目领导正确指导下，以及同各部门的密切配合、团结一致下，圆满完成公司领导交付的各项工作任务，保证了所有设备的安全运行。

取得了一定的好成绩，为完成公司质量目标做出贡献。

日常工作中，工程部员工严格遵守公司的各项规章制度，严格按照“五常法”的要求去做。

能够认真传达、贯彻公司的各项指示精神，完成各项工作任务。

认真对待公司、项目检查中提出的问题和整改意见，结合实际，认真整改和执行。

在物业领导的帮助下，我们规范了各种表格、记录的填写，为日常安排工作和用电数据分析提供了有效、准确的依据。

并将各种制度张贴上墙，以便每位员工及时学习、检查和要求自己。

小区电工配电工作看似轻松，但实际上，要求配电工作人员具有较高的责任心和配电值班经验，才能保证发现隐患后，及时有效的做出处理，保证系统正常运行，为设备运转、业主办公提供电力保障。

因此，工程部每位配电工都能遵守配电制度，认真巡视设备，按时抄录各种表计，认真核算每日用电情况，为小区用电分析和管理提供了可靠依据。

同时，配电室又是休息日、节假日和夜间等时间继续为业主服务及对外联系协调的主要部门，负责这些时间内的设备巡视工作、业主报修处理、业主和外单位的各种施工跟进服务以及紧急情况处理协调等工作。

如：每天2次的泵房、换热站的巡视；每日夜间路灯、水泵房设备巡视和电梯

工作感悟 篇12

我们团队有幸到桂林“美之林”能力提升训练，首先得感谢“美之林”公司的领导，感谢学校老师给予我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。

在这促销中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。

我在此将我的一点心得体会总结如下：

1、坚定的信念，积极的心态

正确对待每一位来访的客户，主动接待客户，面对客户不单要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，这需要你始终保持一种积极的心态。自信，对于一个销售员的成功是极其重要的。

当我们和客户交流时，言谈举止若能表现出充分的自信，则会赢得客户的信任，从而增加客户的信心。信任是客户购买公司商品的关键因素，客户只有信任我们，才会心甘情愿地购买。纵然我们有时信心百倍，当遭到客户冷言冷语，甚至无理羞辱时，我们的自信会很容易消失。那么，我们应该如何保持自信呢？这就要看我们的自信心是否坚强，是否沉得住气，千万不要流露出不满的言行。

要知道，客户与我们交流，并不会在意自己的言谈举止是否得体，而总是在意我们的言谈举止是否得体。自信是一种积极向上的力量，是我们必备的、不可缺少的一种气质和态度。自信也要有分寸，不足便显得怯懦，过分又显得骄傲。所以，我们要善加把握。

如果我们想成功，就应当时时刻刻对自己充满自信，信心十足地去面对客户，迎接挑战。要学会自我激励，使自己始终处于一种积极的心理状态。

2、诚信务实的原则

作为一名销售员，人际关系是生命，信誉是本钱，在与客户交谈时态度要正直而坦诚，行事要公平、公正、公开，以诚意感动客户。推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度，让客户感到你的真诚。我们还要用一颗“平常心”来待人处世，控制好自己的情绪。

对自己的销售能力要有信心，并努力缩短与客户之间的距离，客户与公司之间的距离。不要因为客户表现的好与坏而有不同的反应，在遇到客户产生不满和疑问的情绪时，应沉着、冷静地面对，绝对不能和客户产生严重的对立情绪，要用智慧去解决遇到的问题，这才是成交的原动力。

3、订立目标，超越目标

目标的订立应该是明确的、可度量的和合理的，要明确自己的价值，分清短期、中期和长期目标，并分段、分项实施。知道自己的价值和目标还是远远不够的，我们还必须采取切实可行的措施。

只有经过不懈的努力才能成功，而成功不是仅仅满足于眼前的成功。目标让我们知道为了保持销售业绩，应该向什么方向努力，并努力把目标变成现实；目标让我们始终保持一种前进的状态，并产生积极的心态，从而激发我们的潜能。

4、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。

所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。

共同努力，共同进步，共同收获。对于销售员来说，还要具有正确的经营理念，给自己设立目标和计划，并定向完成目标和计划。

以下是我对销售行业的总结：

1、口才不重要，让客户信任才是最重要的

通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。

有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。

可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

2、送礼不如送感情，要做生意先做人。

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远。

一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。

到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。

但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害？用他自己的话说，就是“用心”。

当然，有人会问：难道这些人就不收好处了？当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

3、眼光一定要长远

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费？”，对方笑着说：“你来吧。就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。

问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。

这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。

我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意？对方说经费紧张，你会相信吗？你能相信他以后还会找你买设备吗？这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心。

就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了。”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

销售是一门艺术，不但需要掌握一定的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和进步，才能成为销售的高手。

要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

工作感悟 篇13

读着当代教育家的书，结合自己做班主任以来的点滴体会有以下感受：

一、建立“新型”的师生关系

作为教师，要想使自己的班级凝集力较强，首先，自己得吸引住学生，使学生乐意接近你、喜欢你，由这种“向师性”转化为他们管理自己的动力，所以，老师不仅仅为他们“传道、授业、解惑”，更要做他们的知心朋友，使他们从心底里接受你，愿意紧紧围绕在你的周围。

二、教师的示范作用要到位

俗话说：“言教不如身教”。作为教师，特别是班主任经常与学生相处，你的言行举止都潜移默化地影响着学生。“近朱者赤，近墨者黑”，要想使学生具有自我管理能力，教师首先得做到。因此，在班中，我时刻注意这些，要求学生做到的，我自己严格执行。如：我的讲桌除授课的东西别无他物，书桌上的作业也摆的整整齐齐，看到地上的碎纸马上捡起来。这就是应验了一句话：示范作用的重要性。

三、养成教育常抓不懈。

1.课堂常规的训练

课前要提前准备好各种学习用品，特别桌椅摆放要整齐，上课时不能发出响声。上课注意倾听,积极发言,即便是最后一排的`同学发言,前排同学一律不准回头,尊重别人,不插话,等别人说完在补充等。

2.劳动常规训练

孩子年龄越小，越是培养良好习惯的好时机。我从扫地入手教给方法，擦桌子，物品摆放等。特别是擦玻璃进行一点一点地，手把手地教会组长以上的干部，才由他们教会组内所有成员，让孩子树立我们是一、三班的小主人，我们最能干，并从不让大哥哥，大姐姐帮忙，我们什么都会干。

3.早读常规训练

早上进班后，手里拿着作业往组长桌上一放，马上回座位，安静地读书，不乱下位，不高声说话。打扫卫生的同学迅速扫完，回位读书等。

4.站队常规的训练

要事先找准位置，不挤、不推、不管，如果前面学生没有来，自动向前上，切切实实做到快、静、齐等等。总之，养成训练必须让大家明白要求，坚持到底，常抓不懈，狠而又狠，严而又严，训练时必须把严与爱紧密地结合在一起，通过严达到爱，寓爱于严，严爱结合，严中有爱，爱中有严，严爱结合，刚柔并济。还要表扬与积分鼓励相结合。一旦孩子养成良好的好习惯，他们会受益终身的。

四、小班干部要精挑细选，精心培

干部在班里起着举足轻重的作用，我认为一个优秀的班干部，必须要做到大胆负责，以身作则，公正无私，吃苦耐劳，宽宏大量，并乐于为班集体服务。班干部选拔不能盲目行事，需要仔细观察。一但选上就要保证“管用。”一年级因为孩子年龄小，先不要急于定下目标，只是选负责人以备后用，长期考验，要把有才可塑，某方面突出的学生选拔出来，单纯所谓的“民主”，让学生完全“自决”，一些学生往往会偏向选择自己的“好朋友”，以便在以后的班级管理中得到“照顾”。这样有不足。应该在同学们选票的基础上，再根据所选干部的性格，为人等差异进行分工，优化班委组合。实践证明，在民主选举的基础上，要经班主任优化组合后而产生的班委，肯定能得到同学们的信任和拥护，这些班干部会具有较强的管理能力。几年来，我一直坚持对班干部边使用边培养和教育，如果培养了一批优秀的学生干部，班级工作就等于成功了一大半。班上的凝聚力一定会大大提高的。

五、树榜样，扬班风树榜样的力量是无穷的。

要树正气、树典型。如：一贯坚持开展丰富多采的活动。特别是学生组织的各项活动，我总是想尽办法调动大家的积极性~~~这样，学生在活动中不但提高学生的各种能力，还陶冶情操，效果尤佳。例如：朗读竞赛、写字比赛、劳动标兵、手抄报大赛等等。评出最好的，大肆表扬、发奖。特别本学期，我班搞的“蓝天文学社”活动，同学们参加的非常的踊跃，写作水平提高，自改作文能力大增。总之，树榜样，扬班风使大家学有目标，赶有方向。集体观念增强，自我管理能力也逐步提高。

六、个人与集体的关系要明确

要想培养学生的自我管理能力，必须使学生明确个人和集体的关系，具有主人翁的意识，明确了这个关系，在为人处事才会自我约束，才会明白怎样做对集体有益。因此，我对学生在这方面进行了讨论教育。如：当班级组织活动时你不参加，同学会怎样看你？你是集体中的一分子，你怎样为集体争光？诸如此类的问题，我经常引导，让学生时刻明白我是班级小主人，我要为班级争荣誉。这样，学生把自己溶于集体中，自我管理也培养了，班级凝聚力大大增强。

做好新时代的班主任，以朋友的角色去赢得心灵，用爱去交换爱。蹲下来看孩子，以孩子的眼光看问题、看世界，这样才能真正尊重孩子、理解孩子，用心去主动地创造更充裕的时间和空间去了解、剖析、关爱孩子，为孩子提供最适合的教育。在教育学生时，要动之以情，晓之以理，导之以行。在融洽的师生情感中，学生才会把班主任的批评看作是对自己的爱护，把班主任的表扬看作是对自己的鼓励，从而引起情感的共鸣，自觉把道德要求和行为规范转化为自己的心理定势和良好的习惯，收到“亲其师，信其道，受其术”的效果。

要用真诚的情感去热爱学生、关心学生、爱护学生，富于同情心，就会受到学生的爱戴，就能沟通师生之间的心灵，学生就会亲近班主任，从而在师生之间架起一座信任的桥梁。与学生一起学习，一起成长。教育教学的智慧来源于学生，来源于生活。与当代教育家对话，使我逐步领悟到了教育的真谛。

工作感悟 篇14

此刻是20xx年xx月xx日，一转眼，我在公司已经工作12天了，这段时间，我开始接触了一些本部门日常的内务，比如文件复印、经费报销、统计员工考勤等，另外，我还参与了公司“跨越工程”的工作。经过这些天的工作，我也有了一些管理工作对于工作和自己的想法。

我在刚来的2天里，一向感觉很迷茫。不明白恍然大悟自己所在的部门负责人的职责是什么，也不明白潜意识要负责干什么。之后是经过主管部门会议，我了解到我危机四伏的部门负责人这个部门的重要性。当我明白投资拓展是房地产工作中的最关键环节时，我开始有些焦虑，毕竟我从来没有接触过这个专业领域的工作，也没有相关的专业知识。

转而想想部门的'其他同事，其中有大部分都是从事过房地产相关行业的工作，即使也有同事不是专业对口，但他们的学历都比我非常高，应当比我相当有基础。所以，我十分愤恨会因为我对部门工作会的无知而拖累本部门的团队优势。我觉得目前的状况用著名的水桶效应来形容会需要很贴切，一只水桶盛水的多少，并不视乎桶壁上最高的那块木板，而实际上取决于那块桶壁上最短的那块。而我就是此刻正是那块最少的木板，我们部门负责人的薄弱环节。仅有我自己不断努力大幅提升自己的高度，使整个部门的实力和竞争力得到最好的发挥。

在我在为怎样学习本行业的专业知识时，xx经理安排学习部门所有员工经过业余时间进行房地产相关知识的我们，并给每人配发了学习教材。拿到教材后，我很欣喜，这无疑是对我提高自己的一次指引。利用每一天晚上的休息时间，我开始学习教材之中的资料。经过1个星期的自学，我对整个房地产业和本部门的其他工作职能有了一个初步的了解，不再像刚来的时候那样懵懂了。

我相信，只要坚持这样学习下去，我必须能较快的全面提高不断提高自己的专业知识，适应本部门的教育工作。我期望经过这次自学，能尽快弥补自己的劣势，因为我而影响了整个部门的竞争优势。

工作感悟 篇15

1、人生没有失败，失败只有暂时的没有成功！

2、觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。

3、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。

4、忍得住。要克制自己的欲望克制自己的仇恨克制自己的浮躁，心平气和才能走得更远。

5、伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。

6、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

7、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。

8、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。

9、我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。

10、绝不认输，不怕失败，真的勇士，敢于直面学习中的挫折。

11、不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。

12、记住你的价值，它不因你的外观的不雅而贬值，是金子总有发光的一天。

13、忆昨天，看今天，思明天，拼搏求生存，竞争谋发展。

14、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

15、滴水穿石，不是因其力量，而是因其坚韧不拔、锲而不舍。

16、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

17、面对困难挫折挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。

18、搞科学工作需要人的全部生命，八小时工作制是行不通的。

19、失败，总在成功之前发生，成功路上，放弃就是失败。

20、把工作当乐趣看，那么我们天天有乐趣。

21、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。

22、对自己的生命完全负责！要让事情改变，先改变我自己。

23、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手头脑心灵再加上双脚的才是推销员。

24、真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。

25、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

26、我知道什麽是劳动：劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。

27、一个实现理想的人，就是一个成功的人。

28、灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。

29、看淡拥有，不刻意追求某些东西，落叶归根，那些属于你的，总会回来。

30、在我们的一生中，没有人会为你等待，没有机遇会为你停留，成功也需要速度。

31、立志是事业的大门，工作是登门入室的的旅途。

32、你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。

33、立志要如山，行道要如水。不如山，不能坚定；不如水，不能曲达。

34、机关工作的情况类似于制造业，工作的成果不是以制造者个人的成果面貌呈现，而是以工厂之成果的面貌呈现。

35、通过辛勤工作获得财富才是人生的大快事。

36、你的心应该保持这种模样，略带发力的紧张，不松懈，对待不定有坦然。损伤是承载，沉默是扩展。终结是新的开始。如此，我会为你的心产生敬意。

37、理想的路总是为有信心的人预备着。

38、使你疲劳的不是远方的高山，而是你鞋里面的一粒沙子。

39、优秀的人总能看到比自己更好的，而平庸的人总能看到比自己更差的。

40、做人最高境界不是一味低调，也不是一味张扬，而是不卑不亢。

41、天赐我一双翅膀，就应该展翅翱翔。满天乌云又能怎样，穿越过就是阳光。

42、热爱工作，投身事业，在这一过程中，抑制私心，陶冶人格，同时积累经验，提高能力。这样，才能获得周围人们的信任和尊敬。

43、人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人；一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。

44、一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心。

45、人若软弱就是自己最大的敌人；人若勇敢就是自己最好的朋友。

46、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

47、人生如果想攀上成功的阶梯，就需要坚持不懈的努力。

48、人们要想得到工作的胜利即得到预想的结果，一定要使自己的思想合于客观的外界的规律性，如果朱合，就会在实践中失败。

49、有能力的人影响别人，没能力的人，受人影响。

50、完成工作的方法，是爱惜每一分钟。

51、未来是光明而美丽的，爱它吧，向它突进，为它工作，迎接它，尽可能地使它成为现实吧！

52、人生最大快乐，是自己的劳动得到了成果。农民劳动得了收获工人劳动出了产品医生劳动治好了病教师劳动教好了学生，其他工作都是一样。

53、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。

54、生活就是面对现实的微笑，我们要越过障碍，注视未来。

55、在强者的眼中，没有最好，只有更好。

56、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。

57、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

58、我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。

59、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。

60、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

61、智者一切求自己，愚者一切求他人。

62、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。

63、假如你希看成功，以恒心为良友，以经验为顾问。

64、俗语曰：不怕事难，就怕手懒。古语曰：少壮不努力，老大徒伤悲。为君聊赋古今词，只望努力从今始；待君勤勉努力时，功成名就心愿至。

65、只要我不继地坚持，我相信一定会创造出奇迹！

66、善于与人沟通，适度采纳别人意见。

67、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

68、为学须刚与恒，不刚则隋隳，不恒则退。

69、工作是一种义务时，生活则是一种苦役。工作是一种乐趣时，生活是一种享受！

70、当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。

71、任何的工作本身都是没有未来的，工作的`未来掌握在工作者自己的手中。

72、为了把明天的工作做好，我们必须把今天的工作先做好了，不要给明天的工作找麻烦。

73、在做销售的道路上，我要不继地坚持，永不放弃！

74、痛苦是人生的拐杖，它使强者更强，弱者更弱。

75、要么旅行，要么读书；身体和灵魂，必须有一个在。

76、无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。

77、所有的魅力在“习惯”面前都将无色。

78、那里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上的。

79、机遇如清水，无处不可流；机遇如月光，有隙皆可存。

80、什么是人生关键性的一刻，是一个决定，是一次选择。