万能实习周记

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万能实习周记 篇1

实习第一周

一个寒假过去了，家里所有的美好计划都在时间的流逝中化为乌有。本来想在家里熟悉课本，好好备课的，可是家里东西很多，加上我的惯性和借口，最后的结果就是还没准备好。幸运的是，当我到学校时，我有一周的准备时间。

本周初，林老师给我们讲解了实习安排的时间、注意事项和任务。最让我印象深刻的是林老师说要保持学生和学生之间的距离。这是最困扰我的，因为我一直很头疼。学院领导还为我们召开了实习动员会，在会上表达了对我们的一些期望，要求我们做好角色转换工作。

接下来的日子里，我们分为四大备课组，分别为备课、试讲、课堂。

我们组是第三备课组，组内的安排是每隔一天上一节试课。于是，我们开始准备。周三，我们组又聚在一起开了个小会，发现大部分人都没有完成这个任务。或许，大家都以为自己想要三等舱，不用着急；有些人不知道如何开始。针对这种情况，我们开始交流各自的教学计划和想法。讨论发现大家都有类似的想法。原来，我们都在网上搜索了很多相关资料，然后选择了。那时，我觉得备课很无聊。我在网上找资料，然后把资料拼凑起来。教科书的内容就是这样。没什么特别的，每个人的想法都一样。根本没有动力。不过感觉又要去学校教学生了，心里有些着急，所以硬着头皮把每节课的材料都整理了一遍。像这样上完每一节课，我心里还是有很多不安。

因为接下来要上千库高级中学，心里的兴奋还是多过焦虑，想着要面对我的第一批学生，那种迫不及待要见的人.我非常激动。我主要和蝶冕、小琴、小丹一起负责二年级（11）班。这门课是文科课。考虑到这是一门文科课，我们很有信心。听说那边的高中宿舍不好，有点担心洗澡和一些问题，不过想想，反正大家一起面对应该是没有问题的。

周日下午，我们正式出发了。每个人平均有5袋大行李。那个时候的天气相当热。我们班的男生从宿舍搬到a1真的很辛苦。那是一段时间。相当的距离。校车来了，我们很怀疑。我们怎么能在这样的车里装这么多行李呢？虽然有点痛苦，但我们还是打包运输，座位上放了很多行李，导致很多学生没有座位。班上的男生真的很难受。到了千库后，千高的领导很快召开了欢迎会，欢迎我们的实习生，并介绍了一些学校的基本情况。同时，他还会见了我们的导师和班主任。 .我们每个人的心中都有一份责任。

总而言之，这对我们来说是美好的一周，我们期待着接下来的美好一周。我们相信，只要我们努力付出，我们一定能够战胜一切困难。

实习第二周

这周我们的主要任务是：适应新环境、听课、备课、换角色。

一个新的环境不可避免地需要一些时间来适应。我们努力尽快适应这里的一切。我对环境要求不高，所以很快就习惯了，第一晚就早早的睡着了。不过，对于这里的熄灯系统和热水供应时间，我们还是有些感慨的。晚上9点20分才开灯通电，也就意味着晚上不能早点回来，有点不习惯宿舍里的生活；热水供应时间也有限，早上6:00、晚上9:20和下午4:40。这三个时间段很尴尬，热水都用完了，不管你是什么时间，还是没有热水，也就是说我们要和同学们去争夺那可怜的热水。面对这，我们勉强用冷水洗了脸，几个人出去洗了个澡。这种状态并没有持续多久，因为我们意识到我们可以克服这些问题。例如，我们可以在傍晚早些时候回到卧室并储备大量热量。水，第二天可以用热水洗脸。

第一天晚上，我们迫不及待地想和学生们开会。在班主任陈老师的带领下，我们来到了班级。经过陈老师的简单介绍，我们开始自我介绍。由于我是领队，我是第一个自我介绍的人，可能是有点紧张。我犯了一个错误，说“我是你的第一班老师”，这让我很尴尬。

我离开的前一天，我院领导来看我们，并召开了实习成果汇报会。我很荣幸代表所有实习生报告。不幸的是，我还是犯了一个小错误。因为前一秒还在和班上的同学聊天，下一秒就迟到了，赶紧赶到会场。我是第一个给我打电话的。报告中忘记修复紧张的麦克风声音，不过还好，后来慢慢平静下来，还不错。

实习周刊周三

时间总是很短，实习结束了，难得的经验，实习期间学到了很多书.同时，我更深刻地感受到书本知识的重要性。每个人在实习中都有自己的收获，收获了自己的经历，收获了感悟，收获了心中的记忆！

非常感谢高倩给我们这次难得的实习机会，让我们受益匪浅；感谢钱高的老师，晚上愿意赶过来指导我们，愿意孜孜不倦地听我们的每一堂课。个人试用讲座、课程和对我们的好建议；也感谢学院领导在百忙之中到实习学校看望我们，给我们带来温暖、关心和鼓励，我们会铭记在心；感谢我们带领团队老师——林国栋老师八周的陪伴、指导和关怀。我也非常感谢同学们的帮助和意见。

万能实习周记 篇2

实习第xx个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点要相当的熟悉。

在碰到问题的时候，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最 大的效能。

万能实习周记 篇3

实习周刊1

我工作的公司叫xx物流运输有限公司，有xx多家网点，我分配的网点是二十。

公司从事物流运输服务。而我所在的xx分公司主要是为xx的往返运输服务。在公司，我是一名物流操作员。本岗位的任务是按照公司的标准程序，开展与物流运输服务相关的一系列工作。完成公司业务量标准。具体工作如为客户发货开票、到货验证、发货开票、与客户谈判、跟踪货物、提供咨询服务等。

我在这里学习了一段时间。我现在正在学习使用公司的运单管理系统OTM。本系统主要功能包括运单开发、运单查询、客户管理、报表等。我对系统的使用有了初步的了解。我通常学习了解我们到达公司的一些基本情况。方便我的工作。我需要知道我公司到送货公司的编码，运输费用等，以及货物的定价标准。对于我们的分公司，公司的所有员工也必须知道如何理货。因为很多时候客户需要我们验货。在这里我也学习了仓库管理，也就是货物的堆放。来到这里，遇到了一些有趣的人，经常和客户打交道，觉得自己学到了很多东西，所以觉得自己以后还缺很多东西要学。

实习周刊2

这周就要结束了，到这里应该做的工作基本都熟悉了。我们分公司的组织架构是这样的，领导是我们的主管，有操作员、会计、出纳、装卸工、司机，我们各司其职。我是一名运营商。主要研究计算机计费管理系统，进一步完善与客户的沟通服务。

在工作的过程中，其实还有很多琐碎的事情要做。比如作为公司的物流运营商，首先要做的就是为客户提供计费工作。 ，装货出库，还要做好货物跟踪。因为在物流运输的方式上，经常会出现货物到货时间的延误，或者货物在配送中心的错误，或者标签错误等问题，所以要锻炼良好的沟通能力，更好地协调工作的各个方面。 ，以最快的速度解决问题，为客户提供最有效的解决方案。有时客户的货物急需，但在运输过程中出现问题。我们总是会被客户问到，我们要学会如何回答客户的问题。例如，当被问到货物要去哪里时，我们应该立即联系货物的送货公司，以确认货物的具体情况。如果货物还没有到达配送公司，我们要联系配送中心，了解货物是否已经在配送中心配送。 ，是否有缺货等，最后告诉客户让他们耐心等待。

其实作为一个物流运营商，你需要知道的事情还有很多。这样我们就可以为客户提供一站式服务，实现一站式服务。

实习第三周

时光荏苒，我在xx物流有限公司xx分公司工作了两周。

本周我们带来了一位新领导人，一位女性。她很认真，很努力，而且年纪也不大。她是我学习的好榜样。由于她本来是会计，现在这里缺会计，她也在这里做会计。当她有空时，她会耐心地教我做一些会计工作。她说，虽然我是一名物流操作员，但我在办公室里做我最好的工作。你也可以扩展你的知识。我也这么认为。所以在她做会计的时候，我就在她身边边看边学。我们都度过了愉快的工作时光。白天我主要做计费工作，其他的不用我管。工作还是很轻松的。在接下来的工作日里，我会进一步研究我在公司能学到的所有东西，提高我的工作和处理事情的能力。

最后，在新的一个月里，我会花更多的业余时间向领导学习会计工作。学到更多。

实习第 4 周

这周过得很匆忙。离开学校出省已经一个多月了。我对这里的一切都有感情，但是这周初我接到了公司人力资源部的命令，要回xx。公司。

我对在xx工作的感觉非常深刻。由于这是我人生中的第一份正式工作，所以我更加珍惜它，所以我仍然非常认真地工作。一个月的时间学到了很多东西，我觉得工作做人最重要。我在这里认识了很多好朋友，包括一些同事，踢足球的朋友等等。

其实在那边工作还不错，和客户才刚认识一段时间，对很多事情都熟悉了，所以当我知道我要离开xx的时候，我很舍不得放手。我还是要离开。离开的时候，我和公司的同事都有很多工作经验，教会了我如何在新工作中做得更好，如何处理人际关系，如何与领导配合。这对我工作顺利有好处。离开时收到他们的祝福，我很温暖。我就这样结束了一份短暂而愉快的工作，准备开始新的学习之旅，到另一个新的地方工作。

这个周末我回到了xx，在车上一路和xx的同事朋友保持着联系。大家的欢声笑语，工作中的团结协作，大家一起吃饭的温馨，都浮现在我的脑海里。场景。回到学校后，我向那边的朋友报告说他们很安全，并说大家有时间联系。

回到学校后，我和同学们分担工作。每个人都有很多有趣的事情。希望大家都能愉快地完成实习任务。

每周实习5

生活总是在溜走，我们要用心去体验和找到自己的人生目标，要活得比别人好.如果你想成为优秀的人，你必须在生活中成为一个坚强的人。最好掌握一门技能，这样才能在生活的圈子里站稳脚跟。

就我现在的情况而言，其实我很迷茫。我会问自己什么时候能成功，什么时候才能靠自己的努力过上幸福的生活。其实，人生就是这样。走出来的年轻社会接班人，更多的是社会一次次给我们带来的打击。工作一个多月，深感每天上班都是为了谋生，我们失去了自由，失去了很多爱好，见面聊天的机会越来越少。朋友们。我们都把时间浪费在自己的工作上。也许我们会在这项工作的过程中学习。工作技能很多，但我能学到的也很有限，尤其是在一些大公司，我们就像会说话的机器，日复一日地工作，所以我总是想学习同样有用的技术或者如果我发现自己的优势并发展他们，我可以幸福地过我想要的生活，所以在这个实习阶段，我会用心去体验，真正找到生活中有用的东西，不一定真的学到了多少。

我经常在我们公司每天工作十多个小时，负责送货上单。我觉得这种工作不是很有趣，但它可以让我坐下来，也许这是在训练一个人的耐心，以及与陌生人交流的能力。我真的很希望在工作中找到快乐，也许这会让时间过得更有意义。

万能实习周记 篇4

本周实习，发现自身还存在一定的不足，例如人力资源管理专业知识还不够扎实，实际操作能力还比较差，沟通协调能力需要进一步的提高，应对复杂的现实情况处理能力还很欠缺。当然，在工作期间也犯过错误，如对一些常用人事表格的填写检查不仔细造成后期工作的不便，录入人事报表的数据出现过误差，K3中员工的身份证号码和身份证地址等错输和漏输的也有过。总之，实习就是一个发掘问题、检验知识、锻炼能力的过程，关键是能找到问题的要点和解决办法，不断在错误中成长。

“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”这段时间的磨练，使我懂得了企业人力资源管理运作的基本流程，对招聘工作也有了一定的了解，锻炼了实际操作能力，对以后的学习和工作都有很大的帮助，我会把这段难得的经历带回学校、带回课堂，指导以后学习的重点和方向，并进一步学好理论知识，坚持做到与实际结合，为未来的职业发展奠定坚实的基础。

万能实习周记 篇5

实习第一周

实习不是第一次了，但是从时间上来说，这次是最长的一次。当我怀着喜悦和紧张的心情踏上实习之旅时，我再次感到实习的艰辛，更难找到实习单位！我跟xxx先生说实习工作地点应该在xx找到，但最后由于各种原因没有如预期的那样，最后毕业工作实习的地点落实到了xx。

不，x，经过几天的调整，我明白我是正式的实习生了。我的主要工作是接待客户并向他们介绍各种材料，然后完成木材的销售。来xx吧，虽然以前每年暑假都来过，但是还是不懂当地的方言，给我的工作带来了很大的不便。它在一定程度上影响了谈话。有时一个句子需要重复几次才能表达意思。想想就觉得很无奈，只能后悔当时没有发音标准。做生意和卖东西靠一张嘴。口才好，把握好比例，说话得体，很容易抓住客户的心，促成一笔交易。我明白这个道理，但当我真正面对它时，我发现由于我性格内向，缺乏运动，很难赢得顾客的心。所以在x天之后，我没有完成一笔交易，这真的很糟糕。

不过，我并不气馁。当客户来或遇到同事时，我会面带微笑地打招呼，招待他们，因为经过几次实习，我已经养成了在与人和事打交道时注意礼仪的习惯。与客户见面时，无论交易是否完成，都不能给人一种缺乏礼节的感觉。只要他们走进店里，我就会真诚地打招呼，一进门就让他们知道。体验被重视的感觉，我觉得往往有一些细节很容易被我们忽略，比如一句温柔的问候，却是对同事和朋友的关心，也让别人感到被重视和关心，也是一种基本品质的体现。更何况，在离开学校之前，老师反复强调要以礼待人，不要敲诈学校。

实习周周二

不知不觉，我来这里实习已经十天了。 ，用途还比较陌生，只能基本识别板子是杉木、红松等，但是当客户想做家具跳板时，什么样的木种更好，性价比更高，却无法准确提供为他们提供信息。也可能正因为如此，本来可以成功交易的东西，却跑到别的地方去买了。我真的不应该去想，我觉得这就是经验和经验的区别。由于是木质原料，所以我接的客户一般是做家具的木工和建筑工地的木工。偶尔有一些私房买，但基本上量不大，但对我来说，不管什么客户来买多或少，我的服务态度都是一样的，不会因为买少而被冷落或不被接收.在这一周里，我偶尔会接听电话并通过电话销售。因为之前有一些老客户，和我们合作了很久，对我们木头的质量和价格也了解和放心，所以我一般都是电话下单，电话下单，然后发对应的规格和材料。本周主要工作仍与上周相同。虽然有点吵，但对我来说，通过面对不同的客户，我可以在各个方面得到最好的培训。

每周三实习

有时候出去到社会上工作的时候，能看到一些或多或少真实的社会现象，感受到社会的无奈确定的事情 。这个星期，前天早上，当我无聊的时候，一个中年男人走进来。我看到他，热情地招呼他，给他倒了水，请了位子。我以为我是来买材料的，但我不想让他问我老板在吗？

我说老板不在，你有什么就来找我！我接听后，他起身等着，什么也没说。老板会回来说话的。

当时觉得很奇怪，后来才知道是来找老板要回扣的。这我简直不能接受，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争激烈，不给木匠回扣，他会找理由说材料质量不好不能使用，故意刁难您，使交易无法成交。有时我不得不为了生意牺牲一点利润。我认为这是社会的阴暗面，但我别无选择。

实习周周四

要说做的工作最累，我觉得这周做的工作一定是最累的，因为这周的销量是好多了，我突然忙起来了，尽管我与它无关。一些常客通过电话订购材料，所以我不得不放下职责，开始搬运和送货服务。货物文员。先将客户与同事订购的各种规格的大件木材装上卡车，然后跟随卡车将货物运送到指定的工地。 ) 结账后走人，但是大部分客户经常要的是自然宽的木头，这就需要用尺子量出木头的自然宽度，然后找到面积和体积，按照需要的立方数量发送。这位小学生虽然可以，但由于木材量大，需要一一测量，十分繁琐。

更惨的是要测量两次，一次发货，再送到工地。因为工地的检查员也怕数量不够，只能陪他们再测量一次，真的。赚钱并不容易。其实那些事情不适合我做，但既然是同组的，当他们不堪重负的时候，我还是可以帮忙的。

周五实习周刊

时间过得真快，这周来到了我的实习周刊第5周。销售还只是在产品的介绍上，不可能真正抓住客户的心，从而把产品卖掉。从前四个星期的销售表现可以说明。偶尔会有偶尔的销售，但数量并不大。虽然只是实习，但老师反复解释说实习要当成一份真正的工作，所以我觉得有必要重新审视和反思一下为什么我的销售业绩没有提高。想来想去，我发现除了我个人的原因之外，还有一个重要的原因，就是这家店基本上都是卖一些老顾客的，而新顾客比较少。另一个是同行之间竞争激烈，有些客户不接受这里的价格或质量。而选择了另一个家，导致通过我的手的销售额变少了。

周六周实习

这周除了现场销售，还跟老板一起去采购货。本来要去xx的，后来联系了我。逛完xx木材市场，我们决定去xx市区。经过大约x小时的车程，我们到达了xx木材市场。市场非常大，由木材摊位组成。火车轨道将市场分成两半。铁轨两侧主要堆放着刚从东北运来的各种型号规格的木材。经过多方商讨，老板最终选择了一家材料质量好、价格相对公道的经销商，从那里买了几辆卡车的木材。经过这次跟进，我发现也有很深的买货方式。不仅仅是你可以用钱买到好货，因为木材不同于其他产品。作为原材料，它可能会结巴、腐烂或被昆虫吃掉。可能存在产品不符合规定尺寸、侧弯、断裂等情况。不少经销商利用消费者对木材的不了解，采取偷梁换柱、毁坏、称鹿为马等手段“忽悠”消费者。如果您在购买商品时没有仔细测量、观察或不了解商品，那么进出的商品可能会因质量无法出售而数量不足或亏本。二是谨防庄家使用假尺子、假计算器，使进出数不足。做生意风险太大。

实习第7周

转眼间，为期七周的实习即将结束。回首过去的七个星期，我既高兴又难过。通过实习，我学到了一些东西，也进一步接触了社会。担心的是实习单位难找，更别说工作单位了，实习期间表现也不好。通过为期七周的实习，我发现目前实习地点存在一些问题：

（1）我还是只靠地区间的差价来盈利，交通和信息都是变得越来越方便。 , 今天感觉这样的业务方式发展空间会越来越小。

（2）是家族企业，经营理念不健全或基本没有。基本上都是由自己的亲戚经营，没有专门的管理人才，弊端很多。这种家族管理，发展到一定程度，容易出现瓶劲。当然，这只是相对于正规企业而言。作为一个店面，它的发展和商业模式可能是这样的。