万能实习周记

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万能实习周记 篇1

第一周

第一周刚进来的时候有点茫然，感觉周围的陌生人都在看着我，我有点紧张。慢慢适应公司的节奏，跟着前人的脚步对公司有了更深入的了解，我的工作定位还是比较模糊的，但是对自己应该做什么有了大概的了解，应该不难.

这周的工作不重，可能是要照顾新人，任务比较简单，同事容易相处，没有什么大的意外。因为我刚进公司，对环境不熟悉，人也比较陌生，所以在工作上，老板只是戳戳，没有自己的想法。完成任务的时候，因为手脚慢，但每一个细节都做的很仔细，没有人催促我，我感到轻松，逐渐放开了自己。经过几天的相处，我有勇气慢慢向同事提问，从与他们的交流中吸取知识，逐渐熟悉工作流程，明白工作的意义，明白自己应该做到什么水平有资格。

第二周

经过一周的实习，熟悉了环境，对同事有了一定的了解，更重要的是慢慢增加的工作量。我已经开始跟上，给了我相当大的信心。其实我找的工作和我的专业关系不大，对这方面的了解也不够，但是经过一周的实习，我已经为这份工作做好了心理准备。一开始，这是最基本的家务。从这周开始，接下来的几周会间歇性的给实习生进行一次培训，了解公司的业务范围，应该做什么，能做什么。

在本周的工作中，我了解到，作为一名员工，我需要多做、多问、少抱怨。对于不理解的人，积极寻找解决方案，在自己的范围内把事情做好。另外，在大家状态不好的时候，不要把颓废带进工作，调整好自己的精神状态。 , 避免错误。我努力适应工作和人群，随着时间的推移，实习和正式工作没有什么不同。

第三周

不知不觉已经过去了半个月，也逐渐适应了这种生活。每一天都没有什么不同，一步一步的工作。在过去的半个月里，我会更多地利用自己的时间，合理安排工作。除了学习这个专业的知识来一步步完成毕业论文，我也找工作相关的专业知识去学习，以免自己拖累同事。后腿，希望能有点用，能帮上忙。

经过一段时间的实习生活，我逐渐改变了日夜倒车的习惯。我在学校的时候，上课时间还没满，所以学生们晚上有时间玩手机。很晚了，早上起不来，只得去上课振作精神。下班有固定的通勤时间，不能迟到或早退，这意味着你要准时起床，保证足够的睡眠时间，不能在工作中偷懒。现在我养成了早睡早起的好习惯，早一点去公司，为一天的工作做准备。

第 4 周

一个月过去了，时间过得真快！这周可能是注意到我的工作做得很好，每次都很小心，所以我收到了我人生中的第一个正式的工作任务，不再为同事和前辈，我相信我会做好的。指导我的老师说，自从我来到公司后，我一直在认真观察和学习，一直在积极地完成家务活，没有出现大的错误。如果这段时间能顺利完成，我会减少做家务的时间，慢慢开始正式的工作。 ，我意识到这是一个测试，如果我将这段时间的学习成果反映在这个任务中，我会看到我的努力。我想说，我绝对不会辜负您的期望，高手，完美完成任务。

接下来的日子里，我忙于寻找资料和安排练习的时间。在这个过程中，因为我是新人，难免会出现一些错误和知识。盲点。在师父的指导下，我还是顺利完成了工作。在这几天的学习中，我感受到了自己的缺陷和不足，同时也对一些既定的规章制度了解不够，未能成功地将理论与实践结合起来。

第 5 周

经过不断的修改和改进，仔细检查错误和不准确的地方，我终于可以提交任务了，而且比预定的时间还早，我无法抑制自己的兴奋。我一直在师父办公室门口徘徊，等待师父的检查，听到他的肯定。

等待的时间特别长。直到师傅进来，我才收拾好行李，故作镇定地向他汇报工作完成。师父打断了我的闲聊，微微点头，说我知道了，我待会看，你可以先做别的。我有点沮丧，这种起不来的感觉真的好难受，就像一个等待宣判的犯人，不知道自己做的是对是错，还会不会有下一次.回到座位上，我想了半天，才理清思路，但似乎无事可做，没有动力，也没有动力回到第一次修炼的时候。想到这不好，我就给自己打气，鼓励自己。我不能因为这件事就否定自己。即使我失败了，我也积累了经验。我也对实习以来的自己做了一个总结。我已经做了我能做的。是的，我交了一份满意的本月实习答卷。

第6周

最后的任务得到了大师的表扬，认可了我这期间的努力。我满怀信心地踏上了新的征程。在师父和同事的帮助下，我深入学习了这个岗位的知识。从最基本的规范开始，逐步升级到各种需要熟记的工作相关知识。相关知识也被扒出来。经过几天的刻苦学习，大学里学到的一些知识可以用上，理论知识基本掌握，只有实际操作需要指导。

这周，我又接到了主人分配给我的另一个任务。虽然只是他任务的边缘部分，但也只是循序渐进的进步，再深入下去也很有吸引力。工作中的成就感和被表扬的满足感让人上瘾，不愿放弃，战胜困难那一刻的喜悦，希望人们一直坚持下去。在工作的过程中，我开始体会到师父告诉我的，就是对工作充满期待，就像学生时代攻克难关的成就感一样。让我感到快乐。享受工作给你带来的快乐，就等于体验生活给你带来的快乐。

第 7 周

俗话说，“一天的计划是在早上。”每天早起后，开始享受早晨的时光，每天都在变化，保持好心情去上班。我轻松地安排好了一天的时间，开始了新的工作，继续完成前一周的任务，仔细检查，交给师傅和同事检查。过去一个半月，对于接下来的实习生涯，有着无尽的感慨和期待。每一天都带来新的挑战。工作走上正轨后，不像以前了，即使我能有规律地做一天的家务，但我总是焦虑。被公司开除了，还被老板骂了一顿。在这个过程中，我质疑自己的能力，缺乏自信。在这次练习中，我找到了自己的长处，也为之前的烦恼感到有些惭愧。那是因为我太没有根据了。

在这七周的工作中，我在师父的指导下慢慢长大，也明白了他的意思。工作的时候，一定要对自己有信心。如果你不自信，你就会被别人牵着鼻子走。按照别人的想法完成自己的任务。如果您没有意见，也将在最终作品中提出。

第 8 周

在我对自己有了信心之后，我的精神面貌发生了很大变化。这是我同事说的。我不再紧张，我更有条理，与人辩论更有说服力。我其实并没有注意到自己的变化，但它正在朝着好的方向发展，我仍然很高兴。这周是第八周，实习已经两个月了。这是我长大后第一次独自在户外工作和生活。没有人细心照顾我，也没有人在身边缓解我的情绪。就这样过了两个月，我结交了新朋友，开始了新的生活。

时间久了，足以加深我对同事的了解。在公司工作了两个月后，我感受到了公司员工最深的感受。当我们遇到困难时，我们一起努力，一起战斗，当我们成功时，我们一起分享快乐，但它们通常隐藏在每一个动作中。天气寒冷时，注意防寒，及时添衣。工作困难的时候，走来走去，不经意间说一句话就是提示，让我如释重负。

万能实习周记 篇2

实习第xx个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点要相当的熟悉。

在碰到问题的时候，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最 大的效能。

万能实习周记 篇3

第一周

毕业的最后半年是我们真正实习生活的开始，是我们在学校汇报近三年学习成果的开始，以及踏入社会大发展的开始……

在参加了很多招聘会，采访了很多公司，衡量了各种因素之后，我选择了这家公司开始了我的实习生涯。怀着激动和兴奋，我早早踏上了上班的公交车，呼吸着清晨的新鲜空气，期待着新的一天。

来到公司陌生的环境，人和事让我觉得有些矜持，努力让自己的笑容不那么尴尬。第一天并不像我想象的那样。人事经理带我们熟悉了公司的环境，认识了新同事。大家似乎都很忙，现在可能是生意旺季。

实习的第一周，我们没有想象中的商业工作可以开始。我们只是简单地分配了一些事务性工作，例如组织文档、记录一些旧副本等等。然后，在午休时间，我认识了一些新同事，熟悉了公司的环境。

第二周

经过一周的实习，对公司的运作流程有了一些了解。不再被新事物压得喘不过气来，我学会了如何处理一些突发事件。比如接到一些投诉电话，我知道如何安抚客户的情绪，如何在前期进行简单的处理等等。我明白在工作过程中采取主动的重要性。当您可以选择时，您必须将主动权掌握在自己手中。相信刚开始实习的时候，大家都在做复印、打字、整理文件等“家务活”，因为刚开始不了解公司的工作内容和流程，“家务活”就成了必做之事。实习。 .虽然工作很复杂，但我也从中学到了很多。所以，事情不分大小，只要你积极学习，积极工作，做好自己的事情，努力学习，努力提问，努力去做，你就会有意想不到的收获。

第三周

经过一周的跑腿，我对公司的运作流程和业务有了一个整体的了解，所以这次我们的工作也有一点小小的变化一周内的内容。除了简单的客户资料整理，我们也开始负责回访部分客户。在此之前，我们一直认为这是一份很简单的工作，因为我们在学校已经学过。我用过电话营销的技巧，但是在实际操作过程中，我发现还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次回访时，尽量不要拖延太久，一般控制在3-5分钟之内，就应该结束谈话，不然会让客户觉得无聊。同时，在谈话过程中，如何自我报告、如何推广产品等都是技巧，因为只有你才能站在客户的角度思考问题。只有这样，客户才会愿意继续下一次谈话，例如，要清楚你给它带来了什么好处，它会给它带来什么好处等等。如果可能的话，尽量约个会面时间，因为很多时候，很多问题通过面对面交谈的效果会比单纯的电话交谈要好很多。通过面谈可以了解客户的真实想法，对一些问题的解释更有说服力。

第4周

一周的电话面试，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话，每天上班都是整理昨天的客户信息，查看哪些客户需要继续回访信息，哪些是今天的重点客户，通知其他人员到场拜访，然后开始一一连续电话回访，回访流程访问时间长，结果令人毛骨悚然，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面消息，其他客户委婉拒绝，有的甚至态度不好，而且那个正面客户也可能随时喝汤。我终于开始了解我的前辈了。

经过一周的电话洗礼，耳膜开始出现职业病的迹象，同时也对电话产生了恐惧。相信这是每个??电话推销员在掌权之后都会面临的第一道坎。 ！复杂而无聊的电话面试，但必须有经验。只有克服了这种经验，才有可能取得进一步的进步。

第 5 周

时间过得真快，实习已经一个多月了。回顾过去的几周，我学到了很多。中途虽然有些小抱怨，但努力有回报，总算是过去的时间没有白费。在我最困难的时候，感谢同事的鼓励和帮助，我克服了手机恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上没有的知识，相信这会成为我以后生活和工作中的一笔财富。

经过一个多月的业务接触，感觉自己接电话的时候舒服多了，心态也更容易调整了。根据每个月的工作任务，我开始为自己制定一个周计划，按照章节开始执行，为自己的每一步都制定了清晰的计划。一个看似简单的工作计划涵盖了很多内容。工作计划必须是可实施的。每一个工作目标都必须是可以实现的，而不是一句空话。看，只有在一个目标实现之后，工作才会更有动力。

第6周

经过近一个月的电话交流，除了汇报前期工作和一些总结外，这周我们还有更多艰巨的任务 - 与我们的老员工一起拜访客户（这是我们下一阶段的重点）。

我们会在出发前一天准备好材料，不仅是书面材料，还有你头脑中的材料。在了解了客户的背景信息后，我们必须明确我们在说什么。内容的要点，我们这次谈话的结果是什么等等，心里一定有一个简单的计划。当然这些只是其中的一部分，更重要的是谈话技巧等等。

当然，以上这些，老员工不会告诉你的，比如他这次要讲什么，怎么跟客户切这个话题等等，只通过几次。试镜总结了他们与客户对话的要点。做足功课后，最重要的就是实战演练了，因为只有不断的演练才能有进步，或者只是纸上谈兵。

第7周

经过一个月的锻炼，我发现自己进步很快，而且我还是会做一些事情来通过电话和客户沟通这个星期。偶尔出去见见客户。

因为我一直比较内向，所以我第一次与客户的面谈显得很紧张，也不是很顺利。尝试大胆应对，慢慢变好。在不熟悉的情况下不再怯场。今天，面对比我经验丰富得多的客户，我也可以通过简洁明了的表达方式让他们熟悉我们的产品，让他们对我们的产品更加感兴趣。

人们常常是这样的。如果你没有经历过，你永远不会知道事情是怎样的，是否真的那么困难。所以，无论如何，即使你对自己完全陌生。只要有机会，就一定要努力，做到最好。因为没有经验，所以需要做更多的准备工作。另外，不要害怕失败，只要努力去做就行了。当你精通时，成功将是理所当然的。比如我第一次面试一个客户，虽然我做得不够好，或者可以说是失败了，但是通过这次尝试，我受益匪浅，对我的成功起到了一定的作用。后续任务。巨大的推动力。我也通过不断的体验和尝试，检验了自己的水平和适应能力。

只有不断努力，不断尝试，不断积累经验，才能发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，才能真正的提升自己。所以，不管怎样，努力去做，告诉自己，只要努力，就能做得更好！

第 8 周

在公司和在学校完全不同。我每天工作如此紧张，以至于我没有时间考虑其他事情。不知不觉间，我发现自己短短的两个月就要过去了。我学到了很多东西，比如如何快速适应公司的环境，融入公司的团队，如何更好地与同事沟通，更好地完成既定的任务。这些来之不易。都需要从点到面一步一步的了解。

展会是一个很宽泛的概念，包括很多很多行业。展览最直接的关系是组织、承办、搭建（主会场和特装）。附带关系包括媒体、酒店、交通、餐饮、医疗、农业、旅游等。

展会的组织者太多，建设者更多。他们之间的关系也相当复杂。承建联盟与酒店、媒体、交通等合作，建筑与农业（花卉）、建材等行业合作。所以，展会里有很多相关的行业，而不是我们在展会现场看到的相关行业。我在展会现场看到的背后有很多行业...

第 9 周

通过这次实习，我学到了很多关于我的职业的知识。有了更详细、更深刻的认识，并与实际经济生活相结合。面对很多非常困难和无奈的问题，过去大学积累的知识是不够的，因为只是理论，才意识到实际工作和学到的知识还有一定的差距，应用知识还远远不够。距离更远。今后有必要针对实际环境进一步研究相关知识。要特别注意当前的趋势，别人可能会认为这是一个陷阱，但你必须理性。 .我对自己的感受最深的是提高自己的沟通技巧和与他人合作。真正的团队是一个真正能为他人流汗而不是假装在表面上工作的团队。沟通的目的是获得他们的认可和信任。怎么做？这些都要靠自己的言行不偏不倚，以身作则，修身养性。所以，待人以诚，时时为人着想，处处与人为善。能够融入集体，不以向广大职工学习为耻。要想立于不败之地，就必须吸收新思想新知识，不断更新观念，趋于完美。只有这样，思想和实际行动才能真正结合起来。只有在思想的实践中，才能在最短的时间内占据行业领先地位并发挥不可替代的作用，因为我会因此而比别人更好。人们付出更多才能创造更多价值。我也应该得到我应得的奖励和宝贵的经验。

第10周

经过近三个月的实习，我觉得企业普遍有两种完全不同的观点和做法：有的企业，包括一些知名的我国大型企业，仍无法摆脱粗放式营销管理，经常被仓促挑战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚处于模仿阶段，缺乏自身独特的风格和独特性。自有品牌。在销售主张等方面进行深入的研发和创新。

另一类企业在参展前就制定了严格甚至苛刻的展会营销计划，以指导其工作的发展。但是，在大多数情况下，原计划的作品与展会的实际情况、消费需求和社会趋势脱节。因此，展会的效果大打折扣，展会营销没有发挥应有的作用。

另一方面，做好会展营销的企业，总有一些共性：第一步是根据企业的发展，将企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行计划和营销目标。分析，然后在合适的时间选择合适的展会推广，最后从策划的角度考虑资源如何才能出奇的成功。

其次，制定的展览计划的实施组织工作要灵活，包括考虑未来的变化和竞争，以及必要的反馈和调整机制。

最后，展会组织和展会策划要有严格的流程和职责分工，专人负责，强调企业内部的协调，企业与企业之间的协调。外包单位。经常听到一些企业主抱怨：最初的想法是这样的，但是外包公司给我的展位和活动计划与品牌和产品脱节，由于时间紧迫，改变计划变得不可能，使公司成为不可能。主很沮丧。一些企业内部组织很松散，以至于展会上该收集的信息没有收集，该做的宣传没有做好。

万能实习周记 篇4

实习第一周

一个寒假过去了，家里所有的美好计划都在时间的流逝中化为乌有。本来想在家里熟悉课本，好好备课的，可是家里东西很多，加上我的惯性和借口，最后的结果就是还没准备好。幸运的是，当我到学校时，我有一周的准备时间。

本周初，林老师给我们讲解了实习安排的时间、注意事项和任务。最让我印象深刻的是林老师说要保持学生和学生之间的距离。这是最困扰我的，因为我一直很头疼。学院领导还为我们召开了实习动员会，在会上表达了对我们的一些期望，要求我们做好角色转换工作。

接下来的日子里，我们分为四大备课组，分别为备课、试讲、课堂。

我们组是第三备课组，组内的安排是每隔一天上一节试课。于是，我们开始准备。周三，我们组又聚在一起开了个小会，发现大部分人都没有完成这个任务。或许，大家都以为自己想要三等舱，不用着急；有些人不知道如何开始。针对这种情况，我们开始交流各自的教学计划和想法。讨论发现大家都有类似的想法。原来，我们都在网上搜索了很多相关资料，然后选择了。那时，我觉得备课很无聊。我在网上找资料，然后把资料拼凑起来。教科书的内容就是这样。没什么特别的，每个人的想法都一样。根本没有动力。不过感觉又要去学校教学生了，心里有些着急，所以硬着头皮把每节课的材料都整理了一遍。像这样上完每一节课，我心里还是有很多不安。

因为接下来要上千库高级中学，心里的兴奋还是多过焦虑，想着要面对我的第一批学生，那种迫不及待要见的人.我非常激动。我主要和蝶冕、小琴、小丹一起负责二年级（11）班。这门课是文科课。考虑到这是一门文科课，我们很有信心。听说那边的高中宿舍不好，有点担心洗澡和一些问题，不过想想，反正大家一起面对应该是没有问题的。

周日下午，我们正式出发了。每个人平均有5袋大行李。那个时候的天气相当热。我们班的男生从宿舍搬到a1真的很辛苦。那是一段时间。相当的距离。校车来了，我们很怀疑。我们怎么能在这样的车里装这么多行李呢？虽然有点痛苦，但我们还是打包运输，座位上放了很多行李，导致很多学生没有座位。班上的男生真的很难受。到了千库后，千高的领导很快召开了欢迎会，欢迎我们的实习生，并介绍了一些学校的基本情况。同时，他还会见了我们的导师和班主任。 .我们每个人的心中都有一份责任。

总而言之，这对我们来说是美好的一周，我们期待着接下来的美好一周。我们相信，只要我们努力付出，我们一定能够战胜一切困难。

实习第二周

这周我们的主要任务是：适应新环境、听课、备课、换角色。

一个新的环境不可避免地需要一些时间来适应。我们努力尽快适应这里的一切。我对环境要求不高，所以很快就习惯了，第一晚就早早的睡着了。不过，对于这里的熄灯系统和热水供应时间，我们还是有些感慨的。晚上9点20分才开灯通电，也就意味着晚上不能早点回来，有点不习惯宿舍里的生活；热水供应时间也有限，早上6:00、晚上9:20和下午4:40。这三个时间段很尴尬，热水都用完了，不管你是什么时间，还是没有热水，也就是说我们要和同学们去争夺那可怜的热水。面对这，我们勉强用冷水洗了脸，几个人出去洗了个澡。这种状态并没有持续多久，因为我们意识到我们可以克服这些问题。例如，我们可以在傍晚早些时候回到卧室并储备大量热量。水，第二天可以用热水洗脸。

第一天晚上，我们迫不及待地想和学生们开会。在班主任陈老师的带领下，我们来到了班级。经过陈老师的简单介绍，我们开始自我介绍。由于我是领队，我是第一个自我介绍的人，可能是有点紧张。我犯了一个错误，说“我是你的第一班老师”，这让我很尴尬。

我离开的前一天，我院领导来看我们，并召开了实习成果汇报会。我很荣幸代表所有实习生报告。不幸的是，我还是犯了一个小错误。因为前一秒还在和班上的同学聊天，下一秒就迟到了，赶紧赶到会场。我是第一个给我打电话的。报告中忘记修复紧张的麦克风声音，不过还好，后来慢慢平静下来，还不错。

实习周刊周三

时间总是很短，实习结束了，难得的经验，实习期间学到了很多书.同时，我更深刻地感受到书本知识的重要性。每个人在实习中都有自己的收获，收获了自己的经历，收获了感悟，收获了心中的记忆！

非常感谢高倩给我们这次难得的实习机会，让我们受益匪浅；感谢钱高的老师，晚上愿意赶过来指导我们，愿意孜孜不倦地听我们的每一堂课。个人试用讲座、课程和对我们的好建议；也感谢学院领导在百忙之中到实习学校看望我们，给我们带来温暖、关心和鼓励，我们会铭记在心；感谢我们带领团队老师——林国栋老师八周的陪伴、指导和关怀。我也非常感谢同学们的帮助和意见。

万能实习周记 篇5

第一周

实习的第一周其实是一段适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景。另外，试着多和同事交流，多听，从谈话中学到很多东西。我的同事都很热情，对我照顾得很好。他们经常在我遇到困难时伸出援助之手，这让我很感动。几天后，我开始在同事的包扎下做一些与业务相关的工作，主要是辅助一些简单的事情。但不要低估这些活动。虽然简单，但也不容忽视。一切都是至关重要的，因为它们都是相互关联的。为了保证最后的顺利，前面的每一步都必须打好基础。为了能够真正运用知识，我严格要求自己把每件事都做好，哪怕再简单，我也会认真考虑好几遍。因此，我并没有很快做到，但我能够保证同事的满意。同事一般不催促就安排好任务，然后交给我处理，期间给我一些帮助。当你慢慢习惯它时，做事就会变得更容易。

第二周

在前两周，我在同事的帮助下做一些与业务相关的工作。但是经过这两周的学习，我可以简单的用几句话来概括，就是多看、多问、多观察、多想、多做。一方面，要培养独立思考问题的能力。遇到问题时，有意识地努力独立解决，这样才能对问题有更深的理解，在解决问题时受益匪浅。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司的产品是团队的结晶。每个人都需要与他人更好地沟通和沟通，互相帮助，共同努力实现共同的目标，凝聚大家的智慧才能发挥最大的作用。

第三周

我练了两个星期，然后逐渐进入状态。我开始独立接触一些企业。老板也知道我是个新手，所以一开始主要是通过电话和客户沟通。从现在开始，您需要与客户交谈，能够很好地了解客户的意图，并将有关公司和公司产品的信息准确地传达给客户。这需要我对公司本身的一些业务流程和产品特性相当熟悉。所以我每天起得很早，准备一些资料，随时可以查阅。当然，如果我能把这些信息记在心里就更好了，所以我有空就读了几遍，慢慢地记在心里。 .

第4周

因为这几天起的比较早，记住了公司给我的一些相关信息，所以这些语音通话对我还是很有帮助的，让我更加并且更方便。每次和满意的客户挂断电话，我心里就踏实了。虽然嘴巴很干，但我想，也许我只是说几句话就可以达成交易，无论多辛苦，都是值得的。的。工作很辛苦，尤其是周末，声音也很多，放假的时候也不能安心。当我有更多的朋友时，很容易感到困惑。幸好有同事提醒。他们更经常地帮助我，有时我也帮助他们。互相帮助也使问题更容易解决，很难一个人做的事情变得很容易一起做。我对这段时间的工作非常满意。

第 5 周

人们经常这样。如果你没有经历过，你永远不会知道事情是怎样的，真的。难，难，所以，不管怎样，哪怕是我完全不熟悉的事情，只要有机会，我都要努力做到最好。经过两周的语音训练，我发现自己进步很快。即使我以前从未担任过这个职位，但我对组织销售的业务也有更深入的了解。这周我仍然通过语音与客户交流。 .这周我只工作了两天，因为公司放假回家了。

第6周

这是春节后的第一周工作，我仍然做着通过语音与客户沟通的事情。我每天都要回答很多语音交流。声音通常很短，我只需要做一些相关的介绍。当然，有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，所以我需要描述一下整个情况。 ，尽量让对方对我们的产品有更深入的了解，最重要的是让对方觉得我们的产品很好。只有不断的努力，不断的尝试，不断的经验积累，才能发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，才能真正的提升自己。

第7周

这周除了通过语音与客户交流外，我还偶尔出去采访客户或合作伙伴。我第一次面试客户或者合伙人，虽然做得不够好，或者说失败了，但是通过这次尝试，我受益匪浅，对我后续任务的成功非常重要。起到了巨大的推动作用。我也通过不断的体验和尝试，检验了自己的水平和适应能力。因为没有经验，所以需要做更多的准备工作。另外，不要害怕失败，只要努力去做就行了。当你精通时，成功将是理所当然的。

第 8 周

本周仍然是通过语音与客户交流，偶尔出去会见客户或合作伙伴。因为一直比较内向，所以和客户的面谈似乎比较紧张，不顺利，但是经历了几十次，进步很大。再加上同事的鼓励和帮助，我尝试着大胆应对。 ，慢慢好了很多。在不熟悉的情况下不再怯场。虽然我觉得我的口才不好，但能把事情描述的更清楚，这也让客户或合作伙伴满意。

第 9 周

现在，由于每天工作紧张，我没有时间考虑其他事情。这次的体验是真实的。我觉得自己每天都在进步，每天都能接触到新的东西，一点一点地吸收。我觉得我离成功不远了，我回答那句话：社会是最好的大学。这些深刻的感受，只有经历过的人才能体会。虽然两个月的时间很短，但是我学到了很多，如何快速适应公司的环境，如何融入公司的团队，如何更好地与同事沟通，更好地完成既定的任务。都需要一个渐进的面对面的了解，而我今天所学的一切，必将对我未来的就业产生深远的影响。

第10周

面对比我更有经验的客户或合作伙伴，我也能清晰简洁的表达，让他们熟悉我们的产品，做出他们对我们的产品更感兴趣。现在我还是通过语音或面对面的方式与客户交流，但我还是会偶尔带着市场人员去市区及周边地区的其他相关公司走访，了解当前的市场情况和竞争对手，了解他们的经营方式和即将开展的活动，了解时间市场方便公司生产产品，选择有利的位置与老板洽谈加盟。为公司下一步工作提供信息，同时在互联网上进行网络推广，也为公司下一步的推广工作收集信息。

第11周

接下来的一周，公司安排我尝试联系xx各大网站做产品推广，以及在线与客户开展业务。我很幸运有这样一个学习的机会，能够提高自己，锻炼自己。本周的学习让我对电子商务有了初步的了解。在线交易给商品交易带来了巨大的变革。这种方法的存在大大降低了成本，尤其是对于需求量很大的商品。只要有品种、规格、质量标准严格的产品，所有的商业交易都可以在网上实现，因此基于互联网的网上交易具有很大的优势。

第12周

这周每天上班第一件事就是挂掉xx，然后去xxx后台查看订单。有时一大早会有客户咨询。在与客户聊天的同时，协助同事核对订单、确认订单信息、处理订单、联系发货等。有时候我经常觉得自己的知识不够，经常和客户说几句话就出了问题。有时我的同事忙的时候，他们让我查看详细的说明。通常，为了查看信息，顾客会等到黄花菜凉了。我一直在说对不起，等一下，对不起，我会确定的。严格来说，这周我做的最多的就是向客户道歉。想想就觉得尴尬，必须改进。接下来，我将密切关注基础知识，努力熟悉基础业务。

第十三周

这周基本可以独立处理订单了，对xx背景比较熟悉，与客户聊天。在这个过程中，我开始感受到一种乐趣，尤其是当客户一个接一个地提出问题，而我不得不不断地在我这边解决的时候，那种成就感就自然而然地出现了。我发现我在聊天的过程中也学到了一些沟通技巧。比如客户经常问我产品的使用情况，是否适合在某个地区使用，有些客户经常不了解产品的使用方法。我基本上会详细回答客户的问题，而且前辈不会像我刚开始那样经常查看我的聊天记录。忙碌的一周，有点累了，但我可以坚持下去，不断学习，不断进步，不断努力。

第十四周

等我有空的时候，我现在就在论坛上跟进。这是工作许可证。听同事说：老板不能强迫大家这样做，可以增加公司的知名度。我对促销非常陌生。只知道公司有办公室，几个同事每天都在努力工作，不断地从这个网站逃到那个网站，再从那个网站逃到这个网站。

第15周

我的实习已经开始进入后期了。比起刚加入公司时的喧嚣，现在的我多了很多。分为成熟和成熟，一切都发生了很大的变化或改进。虽然我还是一如既往地做好本职工作，但我能感觉到自己在这份工作上得心应手，技术娴熟。虽然还在一天天的重复着前一天的工作，但是现在中间可能穿插了一些其他的突发事件，换个什么样的工作，协助售后部门处理售后问题……看来，突然间我会做的。对于产品，除了最初的背诵，后来也没有刻意背诵，而是很多基础知识都留在脑海中，随便捡起来，跟客户聊天也得心应手。

第 16 周

实习即将结束。 在这几个月的实习中，我觉得自己真的学到了很多知识。 它已经成长了很多。 我更了解电子商务、销售平台 xx 和角色 xx。 这段时间，我也开始整理我的论文和实习总结报告。