优秀设计方案

【#实用文# #优秀设计方案#】我们费尽心思制作的“优秀设计方案”绝对能够让您满意，如果你觉得这份干货非常有价值请不要吝啬你的分享让更多人受益。有变化才需要做计划，有了计划才知道有问题，当你的梦想无法完成时。我们要做的是写好一份工作方案，如果想要找到合适的工作方式，不妨建立一份好的方案。

优秀设计方案【篇1】

1、亲情赞颂知多少

（1）甲：亲情是一种血脉相通的默契，是一种无法割裂的存在。

乙：因此，酬劳不是她的目的，收获不是她的动机，她是人性闪耀的光辉。

甲：多么质朴的情感啊！古今中外，有多少赞颂父母的歌、词；有多少演绎亲情的故事；有多少歌颂母爱的名言。

乙：让我们尽情地用歌唱，用朗诵，用故事来拥抱亲情吧！

（2）学生自由地歌唱或朗诵赞美父爱、母爱的歌曲和诗文，讲述古今中外关爱父母的故事，课件展示关爱父母、孝敬父母的名言警句。

[评析：学生通过课前查找资料、收集相关材料、讲述故事，在准备过程中就受到了润物无声的教育，榜样的力量是伟大的。

2、母子了解知多少

（1）甲：我们的生活，父母总是牢牢牵挂，那我们又对这些关爱自己的长辈了解多少呢？今天我们请到场的几位同学的妈妈和孩子共同上台做个游戏。测试一下对对方的了解有多少。请到场的爸爸作评委。（互相猜对方最爱吃的菜、最爱穿的衣服；母子共同写自己的爱好和习惯，检验默契度）

（2）请孩子做扮演孕妇的游戏，体会妈妈十月怀胎的辛劳。

[评析：让学生亲自去体验，去实践，让学生在实践的体验中体会父母辛苦生育和抚养的无私付出，感受父母培育我们成长的不易，激发回报父母的情感。]

优秀设计方案【篇2】

为了上好这节班会课，课前同学们做了大量的工作：以小组长为首布置相关的任务：利用节日，帮父母做力所能及的事情并制作幻灯片;整理学生与父母之间的感人事件;设计手抄报、制作感恩卡;教室的黑板布置装饰等，同学们积极参与，做了充分的课前准备。

学生是活动的主人，从主持、表演、到展示等我都放手让学生自己去设计、去展现。而作为班主任，我只是在幕后默默的支持、及时地指点，引导学生积极参与自主策划、自主主持、总结评价等活动，充分挖掘学生的潜能。

这次活动让每个学生都动起来了，每个学生都能参与其中，去体验，去实践，大部分的学生都表现出了高涨的热情。学做家务、搜集故事、整理信息、交流讨论、设计手抄报、制作感恩卡，一个个的活动，不仅培养了学生的合作意识，而且也增强了集体的凝聚力。

班会课上同学们诚恳的发言、真情的流露，深深地感动着我、震撼着我。他们用不同的形式表达了对父母的感恩之情，在讲述与父母之间的故事时，两个女生泣不成声，充分表达了不理解父母的忏悔;为父母精心制作的感恩卡和手抄报写满了学生对父母的祝福语;一曲《妈妈的吻》唱出了学生对妈妈的依恋和感谢;一首包含深情的诗朗诵蕴含了他们所有的爱;一个温暖的亲子拥抱化解了多少误会与矛盾。整节班会课洋溢着感动的浓浓的气氛，在场的所有领导老师、家长、同学都流下了感动的泪水。

本次活动，使同学们对自己的父母有了更多的了解和更深的理解，并能深切的体会到父母工作的艰辛;因此全班同学都真心表示今后要更加努力地学习来回报父母的恩情。作为他们的班主任我确实觉得自己是幸福的!我也为有这样一群懂事、明理的学生而感到骄傲!同时通过形式多样的活动如制作感恩卡、设计手抄报、诗歌朗诵、演唱歌曲、亲子互动等，让同学们有了更多的交流机会，也为他们提供了表达感情和展示才能的舞台。

我相信即使活动结束了，同学们“感恩父母，感恩社会”的心还会在生活中继续延续下去。

优秀设计方案【篇3】

一、教材分析：

本课是小学语文A版五年级下册第三单元的第二篇课文。以准确性说明为前提，以形象化描写为手段。本文主要是采用比喻、拟人手法生动形象地说明事物，又具有文学色彩。

课文第1自然段首先从总体入手，介绍了松鼠是一种漂亮的小动物，驯良、乖巧，很讨人喜欢。接着又从面容、眼睛、身体、四肢、尾巴和吃食姿势几个方面具体来描写了松鼠漂亮的外形特征。第2自然段从松鼠的活动范围——树上(不侵犯人类)、活动时间——夜晚(不骚扰人类)两个方面着重介绍了它的性格特征——驯良。而第3、4自然段侧重写了松鼠的行动特征——乖巧。一是在渡水时表现出的智慧，二是警觉性，三是通过储存粮食过冬展现的聪明，四是动作轻快，五是丰富的感情。列举搭窝经过就进一步突出了它的乖巧。在第5自然段补充介绍了松鼠的生育情况，以及什么时候换毛，而且它也很喜欢洁净。

二、学情分析：

因为本文的语言通俗易懂，而且作者将小松鼠写得也很传神，正好符合小学生的心理，学生理解起来也比较容易。但学生年龄毕竟小，在阅读理解方面可能会有一定的难度，在教学过程中，要适时进行指导。

三、教学目标：

1、了解松鼠的特征的特点。

2、通过阅读体会文章生动形象的语言。

3、激发学生关心动物、保护动物的情感。

四、教学重点、难点：

体会本文生动形象的语言。

五、教学准备：课件

教学过程

(一)导入

谈话导入

(二)指导、合作探究

1、作者为我们介绍了松鼠哪些特征?

2、哪些语句体现了松鼠的漂亮?

3、对比阅读，体会生动形象的语言。(填空小练习)

松鼠小小的面孔上有一对眼睛。身体较长，四肢强健，趾有锐爪。它的尾长而粗大，尾毛密而蓬松。

4、漂亮的松鼠非常讨人喜欢，那么作者又如何体现它驯良的特征呢?(小组讨论，交流、汇报)

5、文中又是如何说明小松鼠乖巧的?(小组讨论，交流、展示)

6、自读第5自然段，进一步了解松鼠。

(三)畅谈收获

(四)小结

作者笔下的松鼠漂亮又有价值，很讨我们的喜欢。其实，在我们身边还有许许多多这样的动物，我们也应该充满爱心——关心它们，爱护它们。

(五)作业

你还了解哪些小动物?请上网或到课外书中查一查。班级内互相交流。

板书设计：

松鼠(布封)

【师生合作完成】

优秀设计方案【篇4】

一、导入

我们已学过《古诗三首》的前两首诗，哪位同学会背？（指名背）这节课我们学习第三首《舟夜书所见》（板书题目）。

二、解题，简介作者

1．解释提问：“舟”是什么意思？“舟夜”呢？“所见”是什么意思？“书”字在这里是什么意思呢？

舟：船。舟夜：夜间在船上。书：写、记。所见：见到的东西。

诗题是什么意思？（记夜间在船上所看见的景色。）从题目你能想到诗的内容吗？

2．作者简介

这首诗的作者是清代诗人查慎行（1650－1727年）。它是浙江海宁人。早年从军西南，又遍游大江南北，所以他的许多诗是通过旅行见闻来描写山川风景的。

三、自学古诗

1．朗读两遍，读准字音。

2．逐句读，利用工具书学习生字词，结合插图想象诗句意思。

3．同桌相互讲讲对诗句的理解。

四、自学反馈

1．指名朗读。

2．理解诗句含义

“月黑见渔灯”月黑：就是没有月亮，一片漆黑。见：通“现”。渔灯：渔船上的灯火。这句话是说漆黑的夜晚，一盏渔灯闪现在河面上。

“弧光一点萤”弧光：孤零零的灯光。萤：萤火虫。这句话是说那盏渔灯的光亮就像萤火虫似的，静静地映在河面上。（指点：这是因为天地一片漆黑，渔灯的光亮虽然微弱，却使人看了觉得那么清楚，那么明亮。）

“微微风簇浪”簇：聚集、簇拥，这里是吹起的意思。这句话是说一阵微风吹来，河面漾起层层细浪。

“散作满河星”散：散开。作：变作，变成。这句话是说原来像萤火虫那样的一点光亮散开了，变成了无数颗星星，在河面闪动。（指点：这是因为渔灯的光亮倒映在河里，河面在微风中起了细浪，灯光的倒影也随着微波荡漾。）

五、引导学生体会诗的意境

1．教师配乐朗读诗歌。

2．这首诗的前两行写了什么样的景色？后两行写了什么景色？（前两行写了漆黑的夜晚，没有风的时候，河面上一盏渔灯闪烁着一点萤火虫似的光亮。后两行写了微风吹来时河面上由静变动，渔灯倒映“散作满天星”的景象。）

3．启发想象诗情画意：

（l）闭上眼睛想象：在这没有月亮的晚上，诗人坐在船上看到一只小渔船，那盏渔灯闪烁着一点萤火虫似的光亮，多么美妙啊！这时，一阵微风吹来，风儿簇拥着波浪，灯火在浪中聚集、荡漾、散开，一点光亮变成许多的光亮，就像许多闪烁的星星，多么神奇啊！

（2）朗读全诗。

4．小结：

漆黑的夜晚，河面上的神奇变化，这些都是诗人亲眼见到的。诗人观察得多么细致，想象多么丰富！诗人从“孤光一点萤”到“散作满天星”好像让我们感到月黑的夜晚，一只小渔船点着孤零零的一盏渔灯，仿佛萤火虫的光亮，那情景多么宁静！微风吹来，河上荡起波浪，映在水中的一点光亮，随波散开，那水波荡漾，光亮闪烁的景象又是多么动人！诗人观察仔细，运用了“一点萤”、“满河星”这两个生动、形象的比喻，把他所见到的景象逼真地反映了出来，我们读了仿佛身临其境。我们也要像诗人那样，善于发现生活中的美。

六、指导朗读，背诵全诗

1．教师范读。

月黑／见／渔灯，孤光／一／点萤。

微微／风／簇浪，散作／满河／星。

2．学生练读。

3．背诵全诗。

七、作业

熟背三首古诗，记住古诗句意思。

优秀设计方案【篇5】

一、活动宗旨

为号召广大团员加入到纪念“五四”运103周年的活动中来，积极发动团、队员进行社会主义荣辱观的学习实践活动，教育引导全体学生牢固树立社会主义荣辱观，从而努力成长为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义合格建设者和可靠接班人。

二、活动主题：

培育民族精神，歌颂激扬青春，促进和谐发展

三、活动内容：

举办纪念五四运动“青春礼赞”诗歌会。诗歌会共分“青春爱国篇”、“团结奉献篇”、“开拓奋进篇”三个篇章。

四、活动步骤

1、学习宣传

活动时间：3-6月

活动要求：

要求广大青少年团员和优秀的少先队员主动树立社会主义荣辱观，坚持以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。从而在学习和生活中不断加深对荣辱观的认识理解，使学生充分认识到，在我们的社会主义社会里，是非、善恶、美丑的界限绝对不能混淆，坚持什么、反对什么，倡导什么、抵制什么，都必须旗帜鲜明，真正亮出新时期的团员风采。

2、诗歌创作征集

活动时间：5月1日-5月7日

活动要求：

（1）要求每一位团员和入团积极分子都要积极创作一首诗歌。有团支书负责发动和统计。

（2）推荐七年级、八年级、九年级的团队员分别围绕“青春爱国篇”、“团结奉献篇”、“开拓奋进篇”三个篇章，来进行创作。

（3）诗歌题目自定，规格不限，字数不少于50字。可以以书法形式写好上交，也可以上传电子文稿。推荐同学们上传。

（4）诗歌上交或上传截止日期：20xx年5月8日下午3：00前。团支书于5月10日前向总支书黄老师汇报活动情况。

3、第三阶段

演讲朗诵比赛

活动时间：5月22日-5月26日

活动要求：

（1）各团支部推荐1-2名团员或入团积极分子，精心准备诗歌内容。

（2）朗诵要求：脱稿背诵，配背景音乐，穿好校服，带好红领巾和团徽。

（3）比赛时间和地点另行通知。

优秀设计方案【篇6】

一、活动目的

为扩展同学们的知识面，增强同学们的学习热情，培养同学们的合作意识，增进交流，丰富我院学生的课余文化生活，从而加强我院学风建设。

二、比赛对象

_学院09级全体新生

三、比赛地点

__X

四、比赛时间

3月21日下午2：00---4：00

五、比赛方法

1、各专业通过内部选拔，组成一支三人队伍参加比赛，进行答题，决出名次。

2、每专业选出10名同学为本班亲友团，作为参赛选手的支援。

六、报名方式

各班接到通知后，选出本专业参赛选手。参赛选手名单在3月18日晚自习时交予活动承办方处。

七、奖项设置

此次活动按比赛分数由高到低评出一、二、三等奖(各一名)及优秀奖、文明奖、最佳组织奖。

八、比赛要求

1、比赛通过现场答题的方式及团队组织情况决出名次，要求专业参赛人员按比赛流程进行比赛，比赛中听从主持人安排。

2、参赛选手应衣着得体，显示其良好的精神风貌。

九、主办单位

_学院团总支学生会

十、承办单位

_学院学生会 _部、_部

负责人联系方式：_X 123456

_X 123456

（具体活动流程见附表）

_学院学工办

X年X月X日

附表 知识竞赛流程

1、 主持人介绍评委、参赛班级及亲友团方阵。

3、 评委发表致词。

4、 比赛开始

比赛流程：

第一部分有问必答（必答题)

本环节为复合题型，每支参赛队伍回答六道题，由主持人念题，选手答题。选手回答确定后由主持人公布答案，记录员记录得分。主持人念完题目后，参赛选手必须在五秒钟内给出答案，否则视为放弃，主持人念下一题。每道题答对得5分，答错或不答不得分

第二部分 自选模块

本环节设七个模块(文学、历史、地理、体育、军事、人文百科、戏曲电影)。每个参赛队伍有三次向亲友团求救的机会。答对一题得5分，答错或不答倒扣3分。各代表队抽签决定选则模块的次序，已被选过的模块不得再选。

第三部分 校园十佳歌手演唱(特邀嘉宾：_)

第四部分上下互动

由主持人念题目，观众举手回答，答对有相应奖励。

第五部分 猜词题

由参赛队自选模块序号。答题时，每支参赛队选出两人上台合作。描述词语的人不得说出所猜词语中的任何一个字，也不许用其他语种直接翻译出让猜词人在转译过来，否则此题作废，跳到下一题。每答出一个词即得2分。感觉有困难的题目可以选择跳过。每组20个词语。规定时间为5分钟，若提前准确完成所有题目且没有跳过任何一题再加10分。

第六部分抢答题

本环节题目为复合题型。每支代表队在主持人说：“开始”后才能举手回答，若提前举手则倒扣3分。答对一题得3分，答错倒扣5分。答错的题目可以由所有代表队再次举手抢答。

结束比赛，统计分数，宣布获奖班级。（在此过程中，根据各班级亲友团的纪律情况给予相应加分或减分）

优秀设计方案【篇7】

高职教育是面向生产、建设、管理和服务第一线，培养高级技术应用型人才的一种教育形式。高职毕业生不但要懂得某一专业的基本理论和基础知识，更应具有岗位群所需要的生产操作和组织能力，并能在生产现场进行技术指导和组织管理，解决生产中的实际问题。高职教育的自身特点决定了高职教育应培养实用型人才，要求学生掌握必需的基础知识，具备较强的技术应用能力，同时还要具有良好的职业道德和实千、创新、创业精神，因此，我们必须紧紧围绕培养学生职业能力和基本素质这条主线，以职业岗位群的需要为依据，在进行职业能力分析的基础上，构建学生知识、能力、素质结构，设计人才培养方案。

一、人才培养方案设计思路

人才培养方案的设计和制订是整个人才培养过程的基础和保障，只有建立了科学合理的人才培养方案才能确保各种培养措施的正确实施，培养目标的真正实现。人才培养方案就要确定“培养什么样的人”和“如何培养”两个问题，主要包括培养目标、培养规格、课程体系和课程配置等要素。根据高职教育的目标和特点，我们按照以下思路进行人才培养方案的设计：

1、围绕企业需求和职业面向确定培养目标。高职院校服务地方经济建设和社会发展，应通过广泛、深入的市场调查和企业调研，了解用人单位的需求，根据专业的职业面向和就业岗位群确定专业培养目标，使高职人才培养具有明显的职业方向性和岗位针对性。同时在确定专业培养目标时还要考虑岗位适应性，既要确定直接就业目标还要确定岗位发展目标，体现高职教育的基本岗位操作能力与可持续发展能力的统一。

2、围绕职业能力要求确定能力体系。在明确了就业岗位和专业培养目标后，要进行职业岗位分析，通过对各岗位的具体工作范围、工作任务和工作过程的分析，总结典型工作任务，明确职业岗位群的职业能力和素质要求，形成定位准确、内容具体、具有可操作性的职业能力体系。

3、围绕知识、能力、素质目标设计课程体系，进行课程配置。在能力体系的基础上，进行能力分解，明确完成工作任务所需的知识点、能力点和职业素质，以培养技术应用能力和基本素质为主线，以实现知识、能力、素质目标为出发点，建立相应的课程体系，并进行课程配置。

二、应用电子技术专业人才培养方案设计

1、职业岗位与职业能力分析，确定培养目标。我们通过实地考察、问卷调查、电话访谈、网上调研等多种方式，针对专业的就业需求、职业面向、就业岗位任职条件等问题进行调研，明确专业所面向的职业岗位群及职业技术能力与素质要求，确定专业培养目标和能力体系。

根据以上的分析，最终确定本专业的培养目标定位。应用电子技术专业毕业生可在装备制造业、电子装备制造业配套的电子企业及电子产品制造类企业中的电子产品生产、检修和研发领域，从事电子产品装配、检测、调试、工艺管理、产品维修、产品辅助设计等工作，可从事的工作岗位有生产线装配工、产品在线质检员、生产线工艺员、电子产品维修员、PCB板设计助理工程师、电路设计助理工程师等。简而言之，即培养具有良好的职业道德意识、精湛的专业技能和可持续发展的学习与适应能力的德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型专门人才。

2、能力分解，设计课程体系。实际工作中应用电子技术专业所面向的职业岗位对本专业的高职学生有一定的层次要求。一般高职学生在企业的首岗主要是生产线操作工，经过1?3年后约50%的人员会转岗到管理岗位，如设备维护、售后服务、运行管理、质量检测与监督、工艺管理、线段负责人等，在小型电子企业还有10%左右的人员会转岗从事电子产品开发与设计工作。

因此，我们确定本专业的首岗为生产一线装配工。目标岗位—是生产线工艺员、质检员、现场管理者、产品售后服务人员，能从事相应技术应用与服务工作；二是中小型电子企业的产品设计、开发人员，能自主完成一般小型电子产品、协助完成中型电子产品设计、开发和技术推广，经过3?5年的工作实践后，可以成为企业的核心技术人员。我们对能力体系进行了层次上和内容上的分解，确定了知识、能力和素质目标。

在此基础上，我们以能力培养为主线，构建以职业素质课程和专业基础能力课程为基础，专业核心能力课程为重点，提高专业拓展能力的理论学习与实践训练相结合的课程体系。实行三阶段能力递进式人才培养模式，在课程设置上注重理论与实践课程的融合，在人才培养的初期、中期和后期设置了电工技能实训、电子产品制作实训、电子电路设计实训、电子产品维修实训课程，分别侧重培养学生的电子产品装配、设计和维修等专业核心能力。在实践课程中采用任务驱动教学法，以真实电子产品为载体，让学生在学习过程中完成电子产品的设计、装配、调试维修全过程，使教学过程与学生的工作过程相结合，通过选取的产品载体逐级增加难度和复杂程度，实现学生能力的递进培养。

三、关于人才培养方案设计的思考

1、注重课程的优化和整合。高职教育的职业性、针对性和实用性要求课程设置瞄准职业岗位群的实际需要，当职业岗位群的职业技能要求由于经济和科技发展变化而发生变化时，专业课程和教学内容也要随之调整，这就要求我们要以职业岗位要求的素质、知识、能力为构架，对原学科体系课程进行改造、整合和优化，不断调整、充实新的教学内容。

2、注重发挥专业教学工作委员会的作用。高职教育培养面向生产、建设、管理和服务第一线的高技能、应用型人才，因此，各专业要与企业、行业保持密切联系，聘请企业、行业专家为专业教学工作委员会委员，将企业、行业专家请进校参与人才培养方案的制订，并不断对人才培养方案进行滚动式修改完善，这样，开放性的人才培养方案设计过程，紧密跟踪市场需求变化，吸取了生产第一线技术人员的合理的意见和建议，能确保教学内容紧紧跟随技术发展，培养目标更加符合企业实际需要。

优秀设计方案【篇8】

2.1学习情境方案设计的作用

2.1.1学习情境方案是教师教学设计的集中体现在护理专业职业教育模式的实践和研究中，我们除了需要解决在校企合作机制和实习基地建设等宏观管理层面的问题外，还需在微观的教学层面上，积极探索符合临床护理工作过程要求的新型课程模式。即在整个教学过程中，应按照实际的工作任务、工作过程和工作情境组织课堂教学，形成围绕工作需求的新型教学与项目训练，以工作过程贯穿于整个教学中，而教师在授课前设计好学习情境方案，是实施工作过程系统化教学必备的首要教学环节，它是教师组织教学活动的蓝本，也是体现教育教学理念的过程，还能体现出教师的教学方式和个性。

2.1.2学习情境方案是组织好教学的基础工作过程系统化模式下的教学，是以职业需求为目标，以职业资格为课程标准，课程主要载体是项目或任务，并突出能力培养。此模式下的课堂是一个开放的课堂，在教学活动中，学生是主体，教师是组织者、指导者、导演，起主导作用，在有限的时间、空间内，只有在精心准备方案设计的前提下，才能让每一位学生最大限度地参与学习，充分展示自己的学习成果，并取得最大化的学习效果，教师才能更有效地组织、统筹课堂教学活动。否则整个教学过程极容易出现课堂松懈、流于形式的现象，所以学习情境方案设计是组织好教学的基础，其在教学中的地位，犹如设计蓝图对大厦的作用。

2.1.3是确保学生掌握护士资格考试相关知识的必要保障对护理专业来说，临床护理教学还需围绕护士资格考试实现相关理论知识的学习，工作过程教学模式下的临床护理教学，既要指导和组织学生自主参与学习，熟悉工作过程，同时又必须使学生掌握相关知识，从而实现教、学、做一体化。因此，教学组织者必须能较好地掌控课堂的核心内容，做到心中有计划、教学有目标、学生学习有方向。

2.2学习情境方案设计的原则

2.2.1基本原则学习情境方案设计在基本原则方面与传统的教案有共同之处，具有纲领性原则和组织到位原则。学习情境方案是整个工作过程系统化教学活动的设计大纲，是教师组织教学活动的蓝本，不能成为教材的复录或教师的讲稿，即学习情境方案是纲，任务书、指导书和课件等是目。

2.2.2客观、全面反映典型工作任务原则学习情境首先应当是从职业工作实践中提炼、总结出来的，而不是按主观“设计”出来的，因此应当客观、全面地反映典型工作任务所包含的职业信息，结合学校教学资源、教师和学生等的实际情况进行教学设计，学习情境设计的重点是设计与表述能够反映这一学习情境的学习任务。

2.3教学中不拘泥于学习情境设计方案

学习情境设计方案是教学前准备的材料，在工作过程系统化教学过程中，各种不同的情境随时有可能发生，当我们精心准备学习情境设计方案，引导学生展开有效的学习与训练时，又不可过分拘泥于这个设计，应大胆地给学生展示自己、发表自己心得体会的机会。只有这样，才能提高学生的创新能力，学习才会取得更好的效果。

学习情境方案的设计是工作过程系统化教学模式中一项必不可少的工作内容，是工作过程系统化模式下教学必须完成的工作任务。本文的学习情境方案实例虽经笔者认真研究撰写并在教学中进行了初步实践，但对护理专业来说，工作过程系统化教学模式的改革目前仍处于探索阶段，在设计与编写过程中可能存在许多不足之处，在此仅抛砖引玉，并敬请同行斧正。

优秀设计方案【篇9】

小本创业，开水果店往往是多数人的首选。

有几百块钱，可以挑着竹筐走街串巷；有几千块钱，可以支起一个小摊子；有几万块钱，可以开一家水果店；等积累到十几万元，可以开一家水果超市；要是有更多的钱，就可以开水果连锁超市了。在城市或者乡镇的街道上、居民区，无论是挑着筐的，还是开着店的，生意看上去都还不错。

开水果店要注意哪些事项呢？

一收集信息

1、已有信息，即可预见信息：质量好坏水果知识等。主要从网络和竞争者顾客中获取

2、未知信息，即动态信息，比如价格天气。了解动态信息是规避风险的其中之一。

二记录信息∶

包括产品的销售量和每日的人流量

1、每日平稳状况

2、每日落差状况

三选址调研的各种因素

周围环境、治安状况、人流量、同行量、交通情况、营业时间长短

四采购

1、采购方式：自行采购、公司配送

2、把握货品质量关，如何运输如何存放。

五促销

1、明白自己的优势，如何避短扬长。

2、如何顺销，把握不同的销售方式。

六市场了解

1、同行：促销方法，商超近况，针对性的采取措施。

他们的每日销量和人流量。

2、顾客：如何取得顾客的信任。把握客户的心理。如何规避与客户之间的矛盾。

3、水果：了解水果和天气的关系，了解水果和节日的关系，了解水果和医学常识的关系，不同体质的人需要或适合吃的水果。不同水果其本身的特性。

七开源节流

1、开源：如何加大销售量，如何增加店的人流量，把握周边居民的消费水平。在产品和营销思路上下功夫。产品上讲，不能让水果过期或烂掉坏掉，不同的水果的不同保质期要提前知晓，不同的天气也会有不同的期限。因为是做长久生意所以在价格上一定要公道，不能高于别人，那么在进货渠道上就得要多下功夫了。

2、节流：节省不必要的开销，节省下的就是利润，例如水电包装用品等。

此外，还需注意：

注意水果店的设置：水果店名字要有特色，店面要明显；水果店内保持清洁无异味；不同水果小摊位要摆放美观，布局合理，方便顾客选择；每种水果小摊位上写好水果名称，价格，产地以及口味特色；同一种水果可以按品质和大小分成小摊位，设置不同的价格

注意经营策略：刚开张要薄利多销，招揽顾客，可以定期推出特价促销水果；对待顾客态度友善；确定好的进货渠道

注意水果的保存保鲜：预防水果病害需要尽量通风干燥，并且减少水果的物理挤压伤害，定时检出烂果。可以用垫有草纸的水果筐来保存；要防止水果失水，出售前要喷水保持新鲜。不同的水果保存有不同的注意事项。