楼盘方案

【#实用文# #楼盘方案精品#】计划对于我们的工作生活有着很大的意义，为了确保工作有效开展。我们必然需要编制一份完整的方案，方案的内容要做到条理分明，新手如何去写好一份方案呢？今天栏目小编要向大家推荐一篇十分优秀的文章“楼盘方案”，在我们的网站上你可以获得更多相关信息！

楼盘方案【篇1】

1、接待台：

暂定摆放接待台一张，椅子3-4把，接待台后面设置高升桥1号名称及LOGO。

2、洽谈区：

洽谈区位于售楼厅靠里的位置，暂定摆放谈判摆放三张圆桌、十二张凳子;空调柜机一台;销控板3组;电源接口3组。洽谈区正面背景墙喷绘本项目主题广告，左右两侧展示公司过去项目框画及本项目介绍。

3、展示区：

形象展示背板一组，项目相关证件展示板一组，墙上展示7层销控表

4、办公区：

办公区包含经理室和财务室两部分，其中经理室部分摆放办公桌椅两组，文件柜三组，电源接口2组，宽带接口一组。财务部分摆放办公桌椅一组，电源接口1组。

5、户外：

售楼厅和办公室外墙玻璃内悬广告喷绘画，左侧与超市结合处设置一悬挂喷绘广告;

售楼处户外进门入口及通道铺红地毯，红毯两边绿色植物、保安岗亭。拟在原正门左侧设置一幅可竖立的较大的'指示牌兼广告牌;在通道上再设置一幅较小些的路径指示牌。售楼部门三个柱子拟全部包金铂纸，门口及过道的树木上也全部包金铂纸。

楼盘方案【篇2】

“乐活生活”主题艺术大赛系列活动方案

活动计划

一、活动目的：

结合某楼盘18年感恩艺术主题月，吸引业主及更多客户参与乐活生活系列大赛，积累现场人气。对于房地产别墅、洋房的**，同时在各种人群中树立起传承民族文化的品牌形象。

2、 活动日期：2010年11月28日、12月4日、12月11日、12月18日、12月25日

3、 时间：上午10:00-17:30 4。地点：成都某楼盘花园售楼部

五、活动对象：

业主：项目业主；

外部客户：艺术学校学生、老年艺术团队、儿童艺术培训班、大学生等，预计每天50组，5天内共计250组。总计约500人。

六、活动内容：

此次活动由五个系列活动组成，分别为乐活写生（11月28日）、乐豪挥洒（12月4日）、少儿才艺秀（12月11日）、欢乐共舞（12月18日）、影像园区（12月25日）五个活动组成，具体包含以下内容：

休闲健身运动体验

影像园区摄影比赛；

绘画写生并参与评比；

舞蹈老师授课并进行舞蹈评比；

少儿才艺比赛：

书法评比活动。

第二章活动流程

第三章物料清单及**

.策划复核售楼部负责人

项目总经理区域营销中心副总监

主管副总裁主管董事

楼盘方案【篇3】

篇一：商业楼盘联谊会活动方案

夜宴·共赏

——业主联谊会

活动执行方案

总调度：开发商

（现场人员）

现场协调：

签到处：

舞台区：

饮食区：（协助）

领取奖品区：

机动人员：

停车区：保安2名（开发商）

一、活动要素

1、活动主题：夜宴

——业主联谊会

2、活动时间：年月日（星期六）20:00—22:00

3、活动地点：生活馆广场

4、主要参与人员：

（1） 公司领导班子及特邀嘉宾；

（2）已成交客户及其亲友约300人。

主办方：

**房地产咨询服务****

协办方：广告****

二、活动内容

活动组成：主要有成立仪式暨老带新活动启动仪式（建议两项仪式一并举行）—产品推介和品鉴—特色舞台表演—互动游戏—**—红酒冷餐品鉴会

三、具体活动板块

①礼仪小姐迎宾。在项目入口处设置签到区，由6位统一着装的礼仪小姐对到场领导、嘉宾以及来宾进行引导，2位礼仪小姐给领导嘉宾佩戴胸花，体现开发商提供的品质服务。

②来宾签到。引导客户领取**券，并将柜台券放入**盒，保留原有凭证（进一步完善本步骤内容）。

③开发商领导致辞；旧带新活动成立仪式和启动仪式；领导们一齐摸水晶球，冷冰冰的烟花燃放，场面绚丽。

④产品推介和品鉴。

⑤精彩舞台节目欣赏。精彩的舞台表演包括舞蹈、唱歌、开车、杂技等。

⑥ 互动游戏：找朋友/抢椅子/有奖问答

◆找朋友：现场给参与观众派发写有一个字的卡片，让其找到其它的字拼成一句描述项目特征的句子，最快速度拼成句子的队胜出。所拼的句子主持人会在游戏开始前念三遍，参与者需记住。

具体做法为：请现场来宾上台，分成两组（每组人数要根据游戏需要而定），给每个人派发一张有一个字的卡片（字事先是被纸贴盖住的），当主持人宣布游戏开始，参与者立即撕开纸贴，每个组员根据自己的字找对位置，快速拼顺句子。跑得最快的队获胜，每人得一份奖品。

围绕项目名称和特点拼写句子内容。

抢椅子：参与者随**响起就绕着椅子转圈圈，由一人在旁边喊“停”，大家迅速抢占一把椅子坐下，以速度和机智取胜。游戏采取淘汰式，没有坐到椅子的人被淘汰出局，同时带走一把椅子，这样人与椅子渐渐减少，最后只剩两个人抢一把椅子。

最后一把椅子的主人是比赛的获胜者，将获得奖品。当我们围着椅子转圈时，我们在一起唱歌，或者在背景中唱歌。

浅易的规则，刺激的过程使得这个游戏成功吸引了许多人的眼球并纷纷参与进来。

◆有奖知识问答：主持人可以步入观众区与来宾进行更为近距离的互动，进行有关项目知识的提问，同时追光灯进行配合操作，激发现场宾客参与问答环节的积极性，将现场活动气氛推向高潮（有

奖知识问答题目从项目介绍资料中提取）。

⑦**。业主被邀请抽出幸运儿并获得开发商提供的奖品。互动游戏奖品、奖品知识问答、**由开发者提供。

⑧红酒冷餐品鉴。别出心裁而又精致的餐桌布置带给宾客有如参加酒会的高品质享受。

四、现场布置方案

1）停车区：由开发商安排

停车指示牌：在停车处摆放2块停车指示牌，指引来宾入场停车。

2）迎宾、签到区：

①充气双龙拱门：1个。在项目入口处放一个18米跨度双龙拱门，刻上“业主联谊会”。

② 彩旗：沿项目入口延伸至销售中心广场，营造节日欢乐气氛。

可以从项目入口处至生活馆广场摆放双层有光落地气球，游泳池也以有光落地气球点缀，11个左右。项目标识也可以印在气球上，可以作为活动的亮点。

③ 全天星霓虹灯装饰：将全天星霓虹灯铺在灌木丛上，以美化灯光效果，加强夜景之美。同时，要注意用电安全。如遇雨天，建议取消全天星灯带包装。

④ 值机区：在值机柜台后面做一块6米宽2.5米高的背景板。放置在项目入口右侧台阶上，站在礼仪小姐迎宾处（背景板设计初稿由开发商提供）。

⑤ 红地毯：从项目入口到客厅广场台阶，红地毯长100米，宽3米。表示项目的销售一路飘红！

3）舞台区：

① 舞台及背景板：舞台长8米，宽4米，高70厘米。舞台两侧放置梯子，舞台前摆放灌木和盆栽植物。背景板尺寸为8米×4米，厚20厘米，四周环绕着冷烟火。

舞台上左前位置设置发言席，发言席配台花、手提电脑，手提电脑提前与两个投影仪连接，舞台两侧各设置160寸（约2.2米）支架幕一套。

② 声音：在舞台的两侧放置两个音响系统。

③地毯：在舞台处铺盖地毯。

④ 盆栽：在舞台前用灌木装饰。

⑤ 灯光烟雾效果：为了保证舞台的开放性，舞台边缘没有桁架灯架。舞台周围设有背景灯和落地灯。在客户等候区设置专用区和隔离区，并设置舞台照明和跟踪灯。

此外，舞台区还可以放置烟机和泡泡机，突出夜晚绚丽多姿的舞台。

4）观众区：

①高级餐桌：摆放30**桌。客户坐席设置10人标准圆桌。

桌面铺桌布，椅子包布。桌上设置小吃（花生瓜子等）碟一份，软饮四瓶。② 游泳池周围放置3个点燃的降落气球，泳池内放置2个气球组合模型，在夜间花园照明的作用下，将有很好的造型效果。

③在观众席后面右侧放置一个小朋友玩耍的蹦蹦床，让到现场的小朋

篇二：商业地产营销策划方案

商业地产营销策划方案

××商业城营销企划方案

前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业。它将成为xx市北区休闲地产新业态的精典之作。

位于××市北部××广场旁，是××房地产开发公司的新项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。

经初步市场调研分析，项目初步确定为现代化、多功能休闲购物**。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1树立新理念：休闲购物商业。

2倡导财富理念：创业投资、休闲购物、稳定回报。

三。提炼出一个鲜明的主题：物业商铺、休闲商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，

购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售（招商）目标

××商业城可售面积见表8-3。

表8-3××商业城可售面积说明

2.销售目标分解

××商业城销售目标见表8-4。

表8-4××商业城销售目标计划

四、营销阶段计划

根据项目定位和施工进度计划，营销工作分为四个阶段，每个阶段的重点见表8-5。

表8-5营销各阶段任务清单

五、项目销售时机及**

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及**。

（一）项目入市时机及姿态

1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx秋季房交会、元旦等重要时段掀起了新的销售高潮。

2．入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）**定位及**策略

1**定位原则：采用比价法和综合平衡法。

2．**定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最**为4000元/平方米。

3．**策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的**调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传策略主题

1．个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从

“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2．区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3．增值潜力：处于**规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣传媒介组合

1．开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，**主要以报纸为主，电视为辅。

2．开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3．开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、**活动、项目招

第三部分：商业地产规划方案+商业地产规划方案的基本流程

商业地产策划方案基本流程

第一部分商业市场调研

影响商场物业开发成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构，商业圈半径，新旧商业格局，商业**的繁荣程度及其影响力，商场物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力与策略等。因此，在商业地产的经营中，市场调研成为商场成败的桥头堡。

一、市场调研概况

调查时间、地点和地区、*问卷、调查方法（消费者论坛、实地调查、区域随机抽样等）和基本结论

二、宏观背景分析

1周边主要城市商业地产发展水平比较

2国民经济主要技术经济指标

三。**相关措施及城市长远规划、社会因素分析等

三、区域商业市场研究

（一）、区域商圈研究

1城市发展：gdp指数、人口分布、产业结构等。

2项目区**状况：交易情况、恩格尔系数、居民收入和消费结构等。

3、**研究：**包括垂直**及水平**，研究范围包括：**类量、停留时间、每次消费、对不同类别的需求（吃、喝、玩、乐）等。

4商圈辐射范围：一级商圈、二级商圈辐射范围、商圈内竞赛项目等。

（二）、终端消费者研究

1消费习惯：地域差异、宗教信仰不同、民族不同、年龄性别不同。

2购物频率：是影响商场的关键。

三。购物中心偏好：包括找出消费者偏好较高的购物中心的吸引力点及其原因。

4项目商务区评价：包括区域商品**、商场满意度等。

（三）、投资客户研究

1经营范围：找出研究范围，包括百货公司、大连连锁店或快餐集团的个人需求。

2投资趋势：包括投资类型、租金范围、支付方式等。

三。商圈内店铺经营状况：包括营业时间、营业时间、经营业绩等。

（四）、竞争对手研究

1竞争对手基本情况：包括资金实力、性质、优势和劣势。

2竞争项目：包括区域、特点、经营范围、经营形式、主要客户、辐射范围等。

四、消费者消费习性**

1、基本结论：

消费群体对商场业态构成、消费品要求、地段要求、消费心态、对商场规划与配套的要求、信息**、购买方式、消费习惯等

2、专题研究

话题一：不同消费群体（如私营企业主、公务员、个体工商户、白领、工薪阶层等）的消费意向

主题二：消费者收入水平与商场消费倾向与习惯

五、项目经营方式论证

1项目及类似物业的比较论证

2项目格式**及可持续发展示范

三。项目消费群体分析与引导消费行为论证

4论项目商业价值和租金价值的风险

5项目设计标准及管理水平论证

第二部分项目可行性研究

一、前言

对项目的总体情况进行了说明、分析和总结

二、项目概况

1、项目所处的具体位置、规模

2、项目规划经济技术指标

三、整体市场分析

1、区域商业市场状况

2、根据项目特点分析当地与所评估项目相关的商业零售业市场供需状况及**水平分析**、居民收入、消费偏好、相关产品**、对未来预期及经济政策等因素对商业零售业的影响，通过对这些因素的分析和**项目的市场发展趋势。

3、主要竞争对手分析

对区域内竞争者进行调查及分析比较

4、项目swot分析

通过对项目的优势、劣势、机遇和威胁的分析，为项目定位提供依据

5、项目市场定位

通过比较分析，确定项目的整体市场定位、功能定位、档次定位、客户定位、**定位、营销定位等方面，为确定项目的开发设计方案提供依据

6、项目初步开发设计方案

通过以上分析比较，确定了该项目的最佳开发设计方案

7、项目投资成本估算

估算项目的投资费用，包括土地费用、前期工程费、主体开发费、其他费、管理费、销售费、财务费、不可预见费及税费

8、项目投资效益**

主要根据项目未来销售收入及收益情况，计算项目的投资利润率、财务净现值、内部收益率、投资**期等经济指标及敏(:商业楼盘活动方案)感性分析，据此测算项目建成后的近期效益、远期效益。

9、风险分析

分析项目可能存在的风险，规避风险措施

10、可行性研究

可行性研究结论

第三部分项目规划发展建议

一、项目分析

1基本情况分析：位置概况、背景信息、交通状况、周边环境及周边配套设施。

2swot：优势与劣势，机遇与威胁。

二、项目定位建议

1综合定位：特色定位、名称定位、**定位。

2质量定位：品位定位、风格定位、形象定位。

楼盘方案【篇4】

2017楼盘营销策划方案范文

所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。下面小编准备了关于楼盘的营销策划方案，提供给大家参考!

第一部分：项目总括

1. 项目名称：XX

2. 占地面积：201亩

3. 位置：牡丹路与月季街交叉口

4. 性质：住宅用地

5. 建筑形式：小高层为主

第二部分：消费者分析

1. 消费者主体定位

工作在市区，生活在郊区，这种趋势已经越来越深入人心了。距离郑州市区仅仅11公里的郑州高新区，这个升值潜力巨大的板块也将越来越受置业者的青睐!如今人们买房，不仅仅注重物质消费，更加在乎精神享受,购房者一直在找寻一种适合自己的生活方式。经过分析该项目的地理位置，在该位置新建小区，主要适合中等收入人群还有一些

2.消费者分析

①教职工：该项目的地理位置靠近河南工业大学(莲花街校区)、郑州大学新校区、郑州轻工业大学，但是者几所学校附近房地产开发项目比较少，并且这几所学校的教职工人数非常的多，所以这几所学校中教职工有很大的消费潜力。 ②附近村民：附近的东史马村、沟赵乡等都已经开始拆迁，附近拆迁的居民是以个很大的消费群体。

③学生：这里的学生指的是家境非常富裕的。现在很多家长担心学校的住宿问题，有能力的家庭会在学校附近给自己的子女购买一套住房，而在该地块处在西大学城，附近将近有10万学生，这也将会成为一股潜在的需求。

④炒房者：郑州东部建设已经基本完成，政府已将建设的重心转向西部开发区，目前西部的房价在郑州来说处在一个比较低的水平，西部开发区的房价升值潜力很大，很多炒房的人开始不目光聚集在西部开发区，尤其是西大学城附近。 ④ 其他购房者：主要是生活在市区旧房里的富人，还有一些新结婚的人等。

第三部分：项目分析

1.高新区综合分析

相对郑州目前房价而言，郑州西区房价偏低，但是由于距离遥远总让人有所犹豫。然而，随着地铁的来临，这一切都迎刃而解，越来越多的购房者将目光投向了

这里。于是，也促使开发商纷纷抢摊西区。同时，政府也顺应市场发展要求，加大了对西区房产开发的支持力度，高新区管委会成立专门的工作小组进驻一些高品质房地产项目来扶持其开发，便是一个有力的佐证。于此相对应的是，经过20年的建设，郑州高新区已成为高新产业聚集的高地，形成电子信息等五大主导产业和软件服务外包等七大特色产业集群，创造了20个世界或全国第一，已成为自主创新的高地，有各类科技人才近4万人，科技人才密度位居河南之首。

同时，以郑大为代表的几所大学的入驻，极大地刺激了西区板块经济的活跃程度。伴随着将来配套设施的不断完善，多条交通道路的畅通，诸多高科技企业的入驻，西区的未来让人期待。以郑大新区为例，仅教职工住宅就有4200余户，加上在校师生，达10万余人。周围还有河工大、解放军信息工程大学等一批名校，辐射带动效应巨大高新区在不断地成长和成熟，高品质的住宅配套也日渐成为其发展的必须。作为郑州西区的重要组成部分，高新技术开发区具有不可比拟的交通优势及适宜人居的生态环境，这将使其成为众商家来郑投资兴业的沃土，有着巨大的开发潜力。

2. 优势

①郑州的经济发展中心开始向西部开发区转移。而现在该改地区的经济正处于一个增长的旺盛时期。

②该地块处于西大学城边，人口流动非常的大，流动人口使得该地区的房地产具有一个潜在的消费群体。

③由于西部经济发展处于旺盛时期，许多投资者和消费者开始将目光投向西部开发区，并且西部房价在一直增长，许多投资者开始在西部投资。

④目前国家对房地产企业的贷款控制的比较宽松。

⑤由于地铁即将建好，并且该项目距离科学大道只有1000米，交通非常的便利。

3.劣势

①该地段附近的大部分人的收入水平处于中等偏下。

②由于西部开发区刚开始建设不久，现在很多设施不完善。

楼盘方案【篇5】

一、 活动背景

为答谢新老客户对楼盘一直以来的信任与支持，为了更好的汇聚人气，喜迎客户前来参与活动，特别与4s店联合举办，结合《楼市快递》杂志的定位以及整合客户资源的优势，特拟定以下合作思路及执行细则。

二、 活动目的

1、 寻找新的客源。

2、 口头传播，增加美誉度。

三。双方达成长期合作，共享客户资源。

三、 活动分析

14s店可以用房地产来感谢车主，增进汽车经销商与客户的关系。

2借助大型场馆，4s店可以组织当天的活动，加大宣传力度。

三。4s店可以通过活动开发潜在客户，在后期实现销售扩张。

4通过这些活动，4s店可以与房地产公司建立强有力的合作关系，共同开发客户。

四、 活动主题

开出精彩获得自在

5、 时间：2011年7月x日上午10:30—下午17:00

活动地点：xx城营销部

来宾人数：200—400人

六、 活动内容

1、 活动礼品

2、 汽车试驾

3、 车模展示

4活动游戏、产品**、优惠活动为亮点

5、 动感演出，喧嚷气氛

6布置活动现场，创造幸福生活

七、 现场布置

1、 签到处（礼品领取）：每位来宾可以凭借发放的短信到签到区签到，就可以领取由奥宸和4s店共同提供的一份礼品。礼品包括房产信息和4s店提供的汽车信息，供客人参考。

2车展：现场提供2-4辆不同类型的车辆。

3、 试驾：现场将会提供车辆车型供宾客们进行试驾，通通过试驾来感受项目交通及地理位置是否便利，扩大影响。试驾将通过设置距离和时间值来控制，以满足客人得需求。

4、 车模写真拍摄：

1 现场将会邀请一些摄影团体到现场进行拍摄，通过写真拍摄，吸引人们的眼球，提升人气。

2在项目样板间和活动区安排一组车模拍摄，并反馈奥宸的风情。

5、 冷餐会

1 在展示区将会有丰富的美食，无论是冰爽可口的果汁冷饮，还是精致的西点甜品都能给宾客们宾至如归的感觉。

2所有餐食均以自助冷盘形式**，让客人在游玩的同时尽情享受。

6互动游戏（飞镖，***，互动表演）

1 在展示区将会设定一块区域安排两组飞镖供宾客们进行游戏，在飞盘中心贴有楼盘或汽车图标，投中**即获胜。

注：根据拍摄图标的数量和分数，您可以在兑换处兑换一份精美的小礼物，以提高客人的参与度。

2 为带动现场气氛，吸引宾客参与，以现场**的方式，将最终大奖和优惠活动提供给宾客，使宾客现场参与性强，气氛更加热烈。

注：主办方将抽签嘉宾姓名，邀请嘉宾上台领奖。

三。激情澎湃的电子弦乐在现场掀起了热烈的气氛。

44s店大厅门口将安排小提琴手迎接客人。悠扬而快速的表演将带来身心的愉悦。

7、 外场布置

利用横幅、彩虹桥、气球、花篮、现场牵引标志、舞台和房地产**营造户外氛围

放置地点：大厅门口

8、 **礼品

（一）宾客幸运**

一等奖1名，奖金5000元，购车卡或汽车导航。

二等奖2张，价值3000元购车卡或购车卡。

三等奖，奖金1000元，煤气卡或微波炉。

（二）现场互动礼品

奖品价值30-50元，建议：迷你风扇；颈枕；家乐福购物卷；数量30份

八、 活动流程

楼盘方案【篇6】

经过天猫、京东等电商平台不断的宣传造势，“双11”现在已经成为了众多网民的一个网购狂欢节，而在今年，传统的房地产业内也掀起了一股电商风暴。

房地产双11活动众多房企也爱“双11”

电商凶猛。冷不防，“双11”的风暴也刮到了房地产界。

假如比之于人，地产商的形象应当是一位中年土豪叔，财大气粗，心思深沉，不过有那么一点儿老土，手机还用着“按键”系。对花样翻新、小打小闹的电商，地产商从骨子里是看不起的。地产界以往只有“**周”的传统，买房子需要三姑八婆齐齐参与，是看一遍两遍三四遍还下不了决心的大事，在网上点一点便购房始终是不现实的。

因此，尽管这两年，“剁手季”的收成令人眼红，地产商也只是跷脚在看热闹，并没有太多跟进的欲望。

不过，今年形势变了。叔也彻底告别了“按键时代”，拿起了时髦的电子配置，满口是时尚的网络语言，到哪儿都摆出最in的架势来。地产商也有模有样地傍上了“双11”，看大象跳舞，看叔唱“小苹果”，成了今年“双11”楼市的大看点。

其实，好事者细细考究起来，在楼市的“双11”中，所谓的线上、线下区别并不大，你在网上能“秒杀”的折扣，到楼盘现场基本也会有的。然而，对地产商来说，“双11”简直就是猴子派来的救兵，简直就是瞌睡遇到了枕头。“双11”来得不早不晚恰恰好。

所以，今年地产商对于“双11”的投入与热爱，不会比电商少，只会更多。

说起来都是泪啊，房地产的天亮得太晚!广州市国土房管局发布的数据显示，今年前三个季度，广州月均成交量比去年同期下降24.3%，创下自2019年以来同期新低。

在拍了十个月的乌蝇之后(粤语，指今年前十个月销售不畅)，终于盼到了天明。9月30日，房贷新政犹如久旱，极大地提振了楼市的信心。在刚刚过去的10月份，全国42个城市的成交量环比增长12.

6%，创下今年内的最高水平。一线城市成交量均为**，增幅最大的广州为58%。读完这一系列数据，笔者突然想起一个让人昏昏欲睡的午后，某别墅盘**手百感交集地感慨：

“今年前六个月，一套房都卖不出去，愁得头发都白了。9月份后，突然卖出了几亿元。”笔者清楚地记得，该**手说完，眼眶微微红了。

楼盘方案【篇7】

第一部分：业主生日会活动计划

***“春天有你”之3月业主生日会活动方案

一、活动目的

1.通过“业主生日会”，维护老业主满意度，进一步挖掘“老带新”成交，促进项目销售；2通过客户参与活动，创造现场人气，延长客户停留时间，吸引客户热情，提升客户

户成交；

三。通过周末热身活动，与竞争项目形成差异化营销，提高产品溢价能力；

4提高项目的市场关注度，增强产品的知名度和美誉度，扩大中环集团的品牌影响力。

二、活动主题

“春天有你”之3月业主生日会

三、活动安排

时间：20xx年3月12日下午2:30地点：销售中心

预计人数：50组业主（根据之前客户生日信息确定）

参加人员：3月份庆祝项目生日的业主、近期的潜在客户、活动当天的来访客户；活动形式：邀请3月份过生日的业主来到***售楼部参加生日party，配合售楼部当日另外两场活动，在售楼部形成良好的活动氛围；

邀约**：***网等

四、活动前准备工作及配合

（1） 物业管理公司：人员配备（2名清洁人员）（2名）***负责：

? 销售代表：邀请业主和客户参观、咨询活动；负责统筹和协调整个活动

与开发商及活动公司相关人员共同负责材料和活动的准备

（3）客户通知

? 3月10日和3月11日，销售代表共发送40万条短信，告知客户活动时间和内容

（4）活动公司：

--活动公司：主人在三月主持业主的生日派对。蛋糕公司提供生日蛋糕、蛋糕、水果、餐具等材料

（5）销售政策：

配合目前销售优惠和老带新政策，促使成交

五、活动内容

举办业主生日会：

?　　邀约3月份过生日的业主在3月12日下午2:30前来到售楼中心，在主持人的主持下完成点蜡烛、许愿、切蛋糕仪式。（生日会要注重质量和仪式感，让业主感受到对项目的尊重和关怀）

六、场地平面图及包装：

现场场地包装：

七、人员岗位安排

八、活动时间安排表

附赠礼品：当天生日派对赠送精美礼品（健康枕）

***项目组

20xx年3月10日

篇二：经典楼盘暖场活动方案

阳光逸城三八妇女节购房有礼

？ 主题：是时候对女人好一点，送一万元礼包

?活动目的：维护老业主拓展新客户，增加案场来电来访量及客户成交?活动时间：20xx年3月8日至20xx年3月16日（共8天）?活动地点：阳光逸城销售中心

? 销售政策：凡在活动期间买房的客户均可享受三重豪华礼品？

双倍礼：购房客户可享受1万至2万的优惠

购房客户均有机会获精品三件套?三重礼：购房客户均有机会获海南三亚7日游?

凡在活动期间看房客户均可获赠洗发露套装一个?**方式：以扎气球方式进行**?

一等奖：海南三亚七日游二等奖；10名精品三件套

推广排期：

单页派发：

物料准备：

篇三：交房活动方案

交房活动方案

一、活动要素1.1活动目的：

为了更好、更顺利的完成交房工作，通过开展的交房活动，以此增强公司与业主之间的关系，提高公司的品牌形象。同时通过交房活动营造楼盘诚信口碑，并充分挖掘老客户这一潜在市场，促进项目在老业主生活圈层中的口碑宣传，从而提高项目认知度与市场口碑，挖掘潜在客户，促进项目销售。1.

2活动主题：

主题：相遇，我们在同一屋檐下相遇！副题：懿居交楼庆典活动1.3活动形式

收藏+家装咨询+自助餐+1.4演出结束时间：

9： 20xx年1月1日星期三30-18:001.5

懿居营销中心或物业管理中心（一楼大堂门口右侧）1.6聚用餐（自助餐）地点：

酒店江边草地

（如天气问题，到场客户极有可能相应减少，建议移至到会议室）1.7聚餐时间：（考虑到不少业主为外地人，建议用餐时间定在晚上）

18： 20xx年1月1日，星期三，00-20:001.8参与者：

全体业主（为控制人数，建议每户可带2个亲友，平均每户含亲友共邀4人，预计700人左右，理想状态60桌，备用5桌）1.9附加服务：

如果您想在1月xx日晚上预定，请提前207天预定。我们将为您提供当晚免费订房服务。

二、现场包装

1售楼中心外悬挂的横幅：祝贺懿居如期交付！

2、销售中心大门入口处前面布置彩旗。三。在社区道路上设置路旗，并悬挂欢迎回家的横幅。

4销售中心准备水果、蛋糕和汽球（由小丑分发给孩子们）。5从销售部门口到河边都有彩旗。6从销售部门口到河边的草地上都有彩旗。7、草地现场布置背景台1个。

三、活动内容

1.家装咨询会（建议安排在西二路门口前面，由合作的装修公司负责组织）1.1在临时场前区摆放装修知识的展板。

通过摆放各种与装修相关的常识展板，让业主为细节所感动，缩短了业主与开发商的距离。

1.2条。优秀的设计师现场接受客户的装修咨询，为您的家居提供建议。

2家居装修材料展示（由装修公司联系建材**商或由公司自行）

装饰材料、地砖、地板、油漆、门、厨柜、衣柜、厨具、卫生洁具等。3、业主收楼

客户到物业部办理收楼手续。由家装公司提供礼品。以每户一份计算，180份。4、

自助餐。（公司负责）

通过宴请业主，更好、更顺利的完成交房工作，同时拉近公司与业主的关系，促进项目在老业主生活圈层中的口碑宣传，挖掘潜在客户，促进项目销售。

5、**。（公司负责）

让活动高潮迭起，同时强化业主对公司的良好印象。奖品由家装公司和本公司共同提供。还可加家居装饰公司现金券，3000-5000元/张。

一等奖：2台冰箱，4801989。png“style=最大宽度：

450px"width="450px"alt="楼盘老业主活动方案"title="楼盘老业主活动方案"/>

空调1台（已备）二等奖：电饭煲10台三等奖：电水壶50只6只。业绩（公司负责）

在就餐时增加适当的表演（新年主题和送货）

4、 贺交大厦，为新老业主开展各种**优惠。

继续开展“老带新”**活动，20xx年1月30日前，介绍新客户成交，新客可享额外0.98折，老业主可获赠入伙红包：购小户型的赠送1000元/套，购其它的：2000元/套。

五、交房现场物料准备：

销售中心和观景通道沿线路段的包装

六、拟出席**：

报纸：清远**，南方**，广播电视新闻，电视：公共频道，综合频道，电台：交通旅游电台

网络：第一房网、大粤房产、搜狐焦点、搜房

七、预算

懿居市场部20xx年11月28日

楼盘方案【篇8】

新春祈福团!

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。

组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

过户完毕后业主们去吃饭，和风水大师现场讲解下一年的交通和家居风水，同时安排现场签约！

过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做**,过年时候的业绩也上不去.

春节期间，他们通常会对原有客户进行宣传和巩固，为春节后的工作做准备，如：

主题是庆祝春节和品牌

感谢顾客，一些小礼物，如小家电、电影卡等

sp活动基本上是无效的，所以最好不要这样做

在春节前的一个月可以对部分难销**做"压岁钱"的**让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果

业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效果将就。

春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购置新房，决策更容易在此期间产生;春节的假期较长，可以对感兴趣的区域、楼盘多看、多比较，达到最终满意的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的情况下常常会选择购房等高端消费。

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望，亲朋好友间相互的情感交流与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就能获得商机。

春节期间不宜做太多的**活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法

1送春联或节日礼物，如中国的节日，灯笼。。。向已购买的客户家中拜年。(切记不要在客户家吃饭)

2、在大的商场发dm (在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发dm的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)

春节期间，人不会很多。我想主要是为了维护老客户。你可以寄购物优惠券，或日历、对联、灯笼和其他过年的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。

不过，对于新客户，销售中心也可以打包。例如，横幅、气球和节日气氛。再推出相应的措施。

象**房什么的。因为有些外地的除夕夜也可能看房，让他们看看家乡的变化，有钱的可以做一张cd在售楼处展示。

***农历新年开幕式，上午11:00-12:00

“威风锣鼓带喜庆” “狮龙巡游闹新春”

大年初二，上午11：00至11：30

威风锣鼓。本天活动为整个中国年的开场活动，全天的开场白，提升人气，调动人们的过节热情，表演在牌坊处进行，配合鞭炮、礼炮。

狮龙巡游。两只龙、两只狮子、高跷、陆地船等。从大门口鸣炮开始，巡游古城，狮龙巡游至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上架，高跷旱船在日昝表演。

迎财神(春官拜年：春官2名和唱2名配器2名)

由工作人员派人装扮成财神在大道上散发贺卡(部分贺卡中加入面值2元不等的奖券)，同时大年初一到业主家中拜年。

开幕式。祥龙从11:30到12:00起飞

当狮子龙巡游到四季广场时，开幕式正式开始。

1介绍项目。

2介绍嘉宾。

3嘉宾致辞。

4启动仪式：市旅游局领导宣布中国年正式开幕。同时嘉宾开启遥控礼炮，日昝以及皇城上的礼炮礼花打出漫天飞舞的彩花，巨龙缓缓从皇城上起飞。

狮子、龙、秧歌和高跷同时跳舞。

下午狮龙巡游。(2：10-2：

40) (3：40—4：20)常规表演 (1：

30—2：10) (3：00—3：

40) (4：20--5：00)

注意：常规活动从下午1:30开始。

特色表演：选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00)

、大年初三，“爆竹锅庄烤全羊” 上午10：30至21：00

传统的烟花爆竹和热闹的篝火晚会结合了社区的魅力，让业主和游客都能享受春节。

细则：狮龙巡游。两只龙、两只狮子、高跷、陆地船等。从大门开始，狮子和龙巡逻到四季广场。四季广场上舞龙，烈日下，高跷船在路上表演。

(2：10-2：40) (3：

40—4：20)

选花魁、比武招亲、勇夺花魁(1：30—2：10)(4：20--5：00)

常规表演。(1：30—2：10)(3：00—3：40)(4：20--5：00)

篝火晚会。晚上6：30开始，沿芙蓉大道燃起3个火堆。

① 烤全羊。每个火堆2-3只，专人负责。由商家提供羊肉**。

② 跳锅庄。大道上进行。让少数民族姑娘在锅庄表演、领唱舞蹈。

③ 跳街舞。大道上进行。

④ 放烟花。烟花将持续35分钟，并由专人负责与烟花厂家联系并燃放。

⑤ 放河灯。在金河旁边销售并放河灯。

大年初四“天上火龙下凡间”，上午10：30至21：00

将燃放传统烟花爆竹，结合火龙表演，让业主和游客过一个温泉节。

细则：狮龙巡游。两只龙、两只狮子、高跷、陆地船等。从大门口鸣炮开始狮龙巡游。

至四季广场，龙在四季广场起舞，狮在日昝处上凳，高跷旱船在日昝下大道表演。(2：10-2：40) (3：40—4：20)

特色表演：影视特技，枪战爆破(1：30—2：10)(4：20--5：00)

缉毒警察抓捕现场交易为题材(此题材可换)。8-10名演员分别扮演警察和毒犯，接头—交易—逮捕—拘捕—打斗—枪战—爆破—击毙毒犯—将主犯抓捕归案。其中弹着点30个，爆破5次，人身弹点5个，血包5个，枪支6支(真枪2支审批待定)。

场面惊险火爆，扣人心弦。

上午进行木偶戏表演。10：30至12：00。

下午进行常规表演。

火龙表演。晚上8：00进行。火龙起舞仪式：在牌坊处进行

1由两位古代射箭手点燃古城火炬，以及沿途篝火开始。

2摆香台，祭奠天地、四海和众生。

3请火龙熏龙起舞

① 烧火龙。两条火龙在广场表演30分钟。

② 放烟花。烟花将持续35分钟，并由专人负责与烟花厂家联系并燃放。

⑥ 跳锅庄。大道上进行。让少数民族姑娘在锅庄表演、领唱舞蹈。

⑦ 跳街舞。大道上进行。