案例方案五篇

为了满足上级的要求，我们需要开始考虑方案的制定与执行。你知道方案的写作格式吗？经过编辑的反复打磨和修改，我们呈现了最新的“案例方案”。希望这些知识能够为你在学习和工作中提供帮助！

案例方案篇1

主持人：一对新人，满载着阳光，充满了自信，来到他们一生中最浪漫最动情的的舞台，一路走来，他们被祝福包围，被幸福追随，但是，不知道大家是否留意到，在我们的来宾中有几位长辈，他们的神情与我们大不相同，他们的目光中更多闪动的是一份自豪，是几许的欣慰，因为今天站上幸福舞台的这对新人，是他们人生中的作品，请大家伴随着新人父母的思绪，一起来品味，一起来感悟，寸草心难报三春晖，父爱如山，母爱似海，让我们用隆重的掌声有请新人的双方长辈共同登上这幸福的舞台!(音乐《感谢爸爸妈妈起》)

(父母上台站在自己孩子的身边，一字排开面向来宾)

当年的顽皮少年郎已经长成了顶天立地的男子汉，往日的娇娇女将要为人妻，为人母，他们不仅仅是爸爸妈妈的宝贝，从今天开始，他们还会时刻准备着做宝贝的爸爸妈妈，现在有请新郎新娘，把你们真挚的情感化做浓情的拥抱送给自己的爸爸妈妈(拥抱停留三十秒，拥抱后请面向来宾)

当一对新人选择对方为自己的终身伴侣时，你不仅选择了他，你同样也选择了他的家人，有请新人互换位置，从此世界上又多了一双父母，他们会把你们视为已出，会疼爱你们，关心你们，请你们亲切的称呼他们。新人改口，父母送红包。

在两个大家庭的爱心承载之下，一个小家庭诞生了，请爸爸妈妈放心，在未来的日子里，这对新人一定会承继你们给予他们的才貌与智慧，用心去经营他们的生活，现在请爸爸妈妈带着你们的所有希望去为这对新人去点燃生命之烛，责任之烛，(请双方母亲各执一支蜡烛，为儿女点燃小烛台正中的蜡烛，点燃后请父母四人到台下主桌就座，再次用掌声感谢父母无私的付出)

父母给予你们生命，今天又交给你们一份责任，现在有请新人去传承长辈们的美德，延续他们的爱心，去点燃你们的恩爱之烛(音乐《唯有时光》起新人四手握点火器，点燃蜡烛，共同注视烛火)

主持人：当烛火燃时，让我们所有的人都真诚的，在心中默默的许下一个心愿，愿此情此爱永远相伴在这对新人的左右，愿普天下的父母都能健康平安，愿我们的情意，与天地共存!(音乐《等你爱》起)

案例方案篇2

一、方案目的

规范晶珠海鲜市场管理制度;

提升晶珠海鲜品牌形象;

促进晶珠海鲜年度销售业绩;

使晶珠海鲜在一年内进入宁波海鲜产品市场一线品牌。

二、市场背景分析

1、市场概况

近年来，随宁波经济建设的突飞猛进，以及国内居民消费水平的不断提高，占据得天独厚自然资源的宁波海鲜产品市场得取得了长足的发展;

大型海鲜批发市场如雨后春笋般的冒了出来，并且从原来的菜场、集市等进入了百货商场、购物中心、连锁超市等流通领域;

海鲜产品的品种越来越多，生鲜、干货、淹制、糟醉等几大类别中新产品层出不穷;

由于市场的不断扩大，进入该领域的企业也逐渐增多，新品牌频频出现;

可以预计在中国加入WTO以后，随着国家对于农产品保护政策的逐步取消以及国外企业的大举进入，海鲜市场必将进入一轮淘汰时期。目前市场中的许多企业为了争取在此之前变强变大，纷纷使出全身解术发展壮大自己，有的运用现代管理知识来武装自己;

有的借助职业经理人、咨询公司充实自己;

有的利用外资壮大自己;

种种迹象都在表明，一场海鲜产品的市场大战已经开始，作为该领域里的晶珠海鲜也不可避免的要加入到这场战争中来。

2、竞争对手分析

晶珠海鲜所涉及的产品领域主要是糟醉市场，在这一市场中主要品牌有：本地品牌有陆龙、史氏、胖子、龙山、梦婕、贝佳等;

外来品牌有一只鼎、状元楼等;

合资品牌有金海贝、老板娘等。经过市场调查和分析，我们认为晶珠海鲜今后的主要竞争对手是以下几个品牌：陆龙、史氏、胖子、龙山、一只鼎等五个品牌。

在以上的竞争对手中，陆龙、史氏的市场占有率最大，在百货商场、购物中心、连锁超市、批发中心等都有销售，并且，产品品种有二十多个，常见的有十几个，在超市如新一佳、家乐福、三江等设有专柜，并且有的还配有厂家促销员负责销售。在价格上陆龙比史氏偏高;

在宣传策略方面，陆龙主要是以“正宗宁波风味”、“个个都是好样的”作为诉求点，史氏则以其独特的包装进行文化层次上的诉求;

陆龙的某些产品在质量上存在一些缺陷，在一些批发市场上成为经销商贬低的对象，史氏在批发市场上的网点不是太多;

在批发市场上的经销商一般不主推陆龙和史氏的产品，而是主推一些新上市利润比较高的产品;

陆龙和史氏的品种虽然比较多，但是划分的太细给人一种杂乱无章的感觉，特别是陆龙的辣味泥螺在市场上少人问津，是较大败笔。

胖子在菜场、批发市场及个别超市有经销网点，在个别菜场设有专卖店，胖子的定价适中，质量也不错，市场定位也和晶珠海鲜的定位差不多，所以应该是晶珠海鲜目前的重要对手。胖子的产品包装一般，以“新包装、星滋味”作为诉求点，没有什么特色，其产品的保质期是90天，在同类产品里是比较短的，另外，胖子的产品品种比较少，只有八、九个品种，对于晶珠海鲜来说，应该构不成什么大的威胁。

龙山是新上市的产品，由于其产品口味不错、利润比较高，所以成为批发市场上主推的对象，但是，其包装一般，另外也没有注册商标，对于一般的消费者来说不敢轻易尝试;

在超市和百货商场暂时还没有发现龙山的踪影。一只鼎是外来品牌，只在个别超市销售，其定位于高端市场，价格较高，质量也是高品质，陆龙和史氏都视其为竞争对手，在晶珠海鲜发展外地市场的过程中是一条潜在的拦路虎。

在酒店、饭店以及旅游景点，以上品牌都有自己的销售渠道，由于此种渠道主要是靠人际关系来维持，一时也不容易打破。

3、消费者分析

在市场调查过程中，通过观察和个别访谈，我们发现消费者在购买糟醉海鲜产品时，主要看重产品的口味、价格。然后才是品牌，而这类购买者中，20—60岁之间的女性居多，这类女性对于价格比较敏感。另外，在旅游境点的游客对于价格也比较看重，总担心被别人宰上一刀。而酒店、饭店和集团消费则是靠关系就能进入的。因此，晶珠海鲜在市场推广中，应该以品牌为中心，以质量、价格、包装设计为基本点，共同推进。

三、晶珠海鲜SWOT分析

1、晶珠海鲜的优势

晶珠海鲜之所以能够在市场中存在6年而不倒，自然有它的优势所在，我们总结目前优势主要是：

(1)晶珠海鲜质量过硬，曾经多次获得省、市消费者协会质量信得过单位。并且，还获得过消费协会的推荐品牌;

(2)晶珠海鲜味道不错，比较迎合消费者的口味。

(3)公司管理者善于经营，人际关系不错;

(4)公司老板经常学习，善于接受新知识和新事物。

(5)泛亚公司是专业支持。

2、晶珠海鲜的劣势

晶珠海鲜做为市场上的早期品牌，在6年之间并没有获得大的发展，可以说一定存在不足之处。我们认为主要是

(1)公司管理层缺乏专业营销知识，以至于认识不到营销的重要性，错失许良机;

(2)公司没有完善的市场管理制度，整个市场管理一片混乱;

(3)公司没有专业销售部门，以至于拓展力度不够，没有完善的销售网络。

(4)公司产品包装设计缺乏新意，不能产生视觉冲击力。

(5)公司产品没有明确的诉求点，不能让人长期记忆;

(6)公司产品品种较少，产品单一;

(7)公司糟醉产品酒味过重;

(8)公司产品完全没有任何促销措施，不能在关键时刻起到推动市场的作用。

3、晶珠海鲜的机会

没有失败的市场，只有失败的企业，企业要想成功，就抓住市场上的机会，那么对于晶珠海鲜来说，机会主要是：

(1)目前海鲜市场正处于由土特产品向大众化产品的转型时期，市场远未成熟;

(2)市场目前处于混乱状态，谁也不能保证笑到最后;

(3)市场上现有品牌都存在许多漏洞，让晶珠海鲜有机可乘;

(4)晶珠海鲜可以在目前市场上找到适合自己的市场定位;

(5)消费者接受新品牌的意识较强。

4、晶珠海鲜的威胁

市场如战场，威胁总是存在的，问题是如何避开它，对晶珠海鲜来说，威胁主要来自于：

(1)目前市场上陆龙、史氏、胖子、一只鼎等品牌的强大阻力;

(2)龙山、贝佳等新品牌所带来的强大压力;

(3)公司市场管理混乱，在推广过程中，来自经销商的种种压力，可能导致推广方案的执行力度不够;

(5)公司管理层决定变革的决心在将来有可能动摇;

(6)变化莫测的市场，存在的种种风险。

四、市场推广战略

1、晶珠海鲜的产品策略

产品是企业发展的核心，从营销的角度来说，企业的产品策略主要包括

(1)产品定位

(2)产品质量

(3)产品包装

(4)产品组合。

就晶珠海鲜企业本身而言，由于规模不大，销售量也比较小，在这种情况下，我们给其定位是：面对中下层的消费群体。这一消费群体对于企业品牌不是看得很重，主要是对于价格和质量要求较高，在此，晶珠海鲜在生产时要注意以下方面：

A、选择色泽和外观较好的原料进行加工生产，最好让消费者从肉眼就能判别产品质量得好坏;

B、选用质量较好的调料，主要是黄酒等，不能让产品成品的酒味太刺激，感到象用白酒或者酒精一样;

C、成品得含沙率要控制在一定得范围之内，在生产去沙环节要把好关;

D、确保产品在保质期内不会发生变质(在一定比例内)问题。

对于晶珠海鲜的包装我们认为要注意以下几点：

A、注意色彩的运用，尽量使用黄、红、绿、橙等鲜明颜色的搭配组合，给人一种醒目的感觉;

B、标签上的文字要简洁突出重点，我们为晶珠海鲜所创造的广告语：真情香拌每一餐，要在所有标签上反映出来;

目前晶珠海鲜的产品组合没有特点，我们为晶珠海鲜设计了如下的产品组合：

(1)、金钻系列;

(2)、银钻系列;

(3)、四朵金花系列;

(4)、旅游便携系列;

(5)、集团与节日消费礼盒系列。

金钻系列和银钻系列都比较好理解，如晶珠金钻泥螺、晶珠银钻泥螺等，与市场上的A、AA、AAA等区分开来，形成自己的特色;

四朵金花系列主要是针对四个季节使用的产品组合，春季用桃花冠名、夏季用荷花冠名、秋季用桂花冠名、冬季用梅花冠名;

旅游便携系列主要针对宁波本地居民外出旅游时，所携带的家乡食品，这类产品要突出家乡味以及携带方便;

集团和节日礼盒系列主要是针对集团和节日消费市场设计的产品组合，如中秋节可以推出“合家欢”礼盒，而春节推出“全家福”系列等产品，让晶珠海鲜的产品带有浓郁的文化、人情气息，使消费者更容易记起晶珠海鲜这个品牌。

2、晶珠海鲜的定价策略

价格是一把双刃剑，当今市场上的企业经常运用价格这把双刃剑争夺市场占有率、打开区域市场、获得经销商支持等目的，在宁波的糟醉市场，除陆龙、史氏、一只鼎、状元楼等进入连锁超市流通领域的企业，对于价格控制的较好，其他企业的价格体系都比较乱，实际产品价值和其标价相差太远，之所以形成这样的状况主要是厂家为了迎合经销商的利益，把标价标高，让他们有更大的利润空间，其实，现在的消费者对于该类产品的价格一般都比较了解，到头来经销商还是把价格降到最低，只有少数的旅游景点有可能宰游客一把，而这样的情况是比较少见的，因为现在的游客也非常精明，一般不容易上当的，为此，我们认为晶珠海鲜应该从原来的海市蜃楼中走出来，按照晶珠海鲜产品的实际价值进行定价，这也是将来糟醉企业发展的趋势;

对于集团消费我们可以推出专用包装，把价格标高一点，但是，这种包装不能在市场上出售，让经销商保留样品，如果有集团消费客户在那出来，这样也确保了集团消费客户不会流失。

我们根据市场调查给晶珠海鲜所设计的价格体系如下面表格：

品种系列型号(克)价格(元)建议价格(元)

泥螺金钻系列30015.817.8

银钻系列30010.812.8

普通系列3007.89.8

蟹糊金钻系列25028.830.8

银钻系列25017.819.8

普通系列25012.815.8

蟹块金钻系列75026.828.8

银钻系列75018.820.8

总之，市场上该类产品的低线是比较明显的，也是比较低的，晶珠海鲜应该根据竞争对手的价格情况进行调整自己的价格体系。

3、晶珠海鲜的销售策略

(1)、销售人员的招聘、培训与考核

(2)市场拓展策略

晶珠海鲜的市场拓展分为两部分，一是对于宁波市区的市场拓展;

二是对于宁波市区以外市场的拓展。在前期我们主要是以宁波市区为主，在这以市场进入培植期后再拓展宁波周边城市的市场拓展工作。

对于宁波市区的市场来说，晶珠海鲜根本没有健全的销售网络，为此，我们首先要把晶珠海鲜的销售网络建立起来，形成自己的销售基地，我们考虑先布点再织网，就是前期在宁波每个区选择二家以上的菜场布点，布点时选择地理位置和信誉较好的经销商，免费为其提供门头灯箱，在灯箱上有晶珠海鲜专卖或者特约经销等字样，以及“真情香伴每一餐”的广告语，再给其一定的优惠政策，让其主推我们的产品，这样就可以在终端市场建立良好的根据地，为以后的发展打下良好的基础。另外，根据目前晶珠海鲜的实力，进入大型连锁超市还不太现实，因此我们选者一些社区型的中型便利店作为另一种销售渠道，该类商店的规模不是太大，进场费用也不是太高，我们的进入策略是和其举行联合促销活动，就是凡在便利店购买一定金额的商品即可获得晶珠海鲜的试用装一份，这样可以让消费者对于晶珠海鲜的产品有了试用消费，以后就有可能成为晶珠海鲜的消费者了，并且起到宣传作用;

对于一些进场条件不是太高的商场我们也可以考虑进入，但是，并不作为重点，重点是菜场和便利店。

(3)、销售管理办法

根据目前晶珠海鲜的实际情况，采取比较完善的销售管理制度也不现实，我们先期制定一些管理办法来约束经销商，等以后市场进入发展时期再进行销售规章制度的调整。晶珠海鲜在销售过程中，应准循以下办法：

(1)、在宁波市区的经销商，由销售部直接负责发货;

(2)、对于宁波市区的市场拓展由销售部自行拓展，下属经销商不得擅自发展客户;

(3)、对于宁波下属县市以及周边市场由销售部在当地选者一名总经销商，负责在该市场的销售;

(4)、对于宁波下属县市及周边市场则有销售部自身业务员帮助该经销商进行市场拓展和销售网络建设;

(5)、在价格方面。实行统一的批发价、建议零售价、零售价;

(6)、对于经销商实行“批发倒扣”作价法，提高经销商的销售积极性;

(7)、对于终端市场进行规范管理，统一店面形象、统一售点柜台摆放、统一宣传画册和用语等;

(8)、对于宁波下属县市和周边市场由公司对其进行业务指导，必要时，可以把经销商聚集起来，由泛亚为其进行业务培训和销售管理培训。

(4)、促销策略

在进入市场的同时，为了得到经销商的支持和配合，有必要实施一些促销活动。晶珠海鲜由于实力较弱，不可能在报纸、电视、户外等媒体投入太大，所以我们选者试用装进行促销活动，再配合一些报纸或者电视的宣传，让消费者对于晶珠海鲜的促销活动有所了解。试用装的包装不能太简陋，要精致一点，让消费者接受晶珠海鲜的试用装，以至于推进以后购买活动的达成。另外在中秋、元旦、春节等节日，公司也要适时推出一些优惠活动，引起消费者的关注，建议用报纸软、硬广告相结合的形式进行宣传报道，在版面上注意宣传的诉求点和广告语的设计排版。另外，针对经销商也可以适当的做一些促销活动，如购买一箱产品获赠广告伞、广告衫等，拉近于经销商的关系。

(5)、品牌策略

品牌是一个企业追求的终极目标，建立一个产品的品牌是一项浩大的营销工程，对于目前晶珠海鲜来说，还不具备建立品牌的实力，我们只是从一些简单的宣传用语来加深消费者对于晶珠海鲜的了解和记忆，等公司发展到一定阶段是在进行产品品牌的塑造工程。

我们现在为晶珠海鲜所设计的广告语是：

(1)、真情香拌每一餐

(2)、把海带回你身边

这些广告语在产品包装、广告宣传、促销用品等方面都要反映出来。

五、市场推广阶段划分

本次市分场推广活动分为三个阶段：

1、市场拓展时期

本阶段主要完成宁波市区的市场开拓工作，时间大概控制在3—4个月左右;

2、市场培植时期

市场培植时期主要是在对于宁波大市进行市场培植的同时，完成宁波下属县市以及周边城市的拓展工作，时间控制在4—6个月;

3、市场发展时期

市场发展时期主要是在对于宁波下属县市市场进行培植的同时，发展宁波大市的市场发展工作，时间控制在5—7个月。

附件：

1、销售人员的招聘、培训以及考核方案

2、市场拓展专用协议书

3、销售合同

4、经销商批发倒扣法

5、促销实施细则

案例方案篇3

近期，联社相继组织全县一线职工进行了多次安全规章制度的集中学习，和《案例警示教育》等文件，典型案例心得体会。我认真参加了学习，并对这几个文件反复品读，心情久久不能平静。四川银监局局长王筠权说，编辑这本书是很痛苦的事，为书写序同样痛苦，而看这本书的我心情也无法轻松。在四川银行业，十年时间，发生案件1164起，涉案金额高达41.2亿元，风险金额高达11.5亿元，信用社的发案率远远高于其他专业银行，内控不严，内部人员作案是所有案件的两大基本特点。看到这庞大的数字和那些触目惊心的案件，沉思之后，颇多感慨：

(一)天网恢恢，疏而不漏”，“任何作奸犯科的人要想在现场不留下任何蛛丝马迹都是不可能的”，“要想人不知，除非己莫为”等耳熟能详的话历经了无数前人的经验提炼，而作案的人却总带着侥幸心理，认为自己高明，不会被发现，铤而走险。然而最终还是难以逃脱法律的制裁，而最终陷入痛苦的'深渊。或许他们曾有过短暂的“成就感”或者提心吊胆地挥霍金钱的“幸福感”，但他们想过没有，他的这种所谓“成就”和“幸福”是建立在无数领导、同事、前辈，甚至无数后辈们辛勤劳动的果实之上?不用问他们是否对得起天，对得起地，对得起国家，对得起人民，因为这些太抽象了，扪心自问，他们对得起自己的良心吗?对得起自己的父母、亲人吗?他们拿什么来留给下一代?他们肆意践踏领导、同事对他们的信任，辜负父母对他的殷切希望，又与自己的目标----幸福、快乐背道而驰，而最终承受最多痛苦的人是他们自己和他们的亲人。真是一叶障目，不见泰山，说直白点就是冲动的惩罚。

人是万物之灵，人和动物最大的区别就在于人有自制力。我们每一个生命都是极其偶然的存在，而人从生下来那一刹那起就注定要回去。我们所拥有的生命原本就是一种责任和承诺---对父母、对亲友、对社会，心得体会《典型案例心得体会》。然而，生命太短促了，我们更应该倍加珍惜。一个人只要记住无论在什么时候，什么地方留给别人都是美好的东西，那么他的生活将非常愉快。而守住诚实、正直、忠贞、善良和表里如一的品质最终才会获得幸福。其实在生活中，富贵的人并不一定幸福，贫穷的人也并不见得痛苦。何况我们只要踏踏实实、认认真真干工作，也不可能沦为贫穷阶层。为什么不脚踏实地走正道，遵纪守法做好人呢?

(二)我十分珍惜我这份来之不易的工作，它让我有最基本的生活保障和跟男人一样养家糊口的成就感。我深知，如果放弃现在的工作而想再就业绝非易事。在这物欲横流、急功近利的社会，人人面前都充满着巨大的诱-惑。但是，只要学会了在寂寞中坚守住人间最宝贵的真、善、美，坚守住生命的最朴实自然与纯净，学会将诱-惑放在适当的距离之外，让它维持一贯的魅力，那么我就征服了自己。

以前我认为作为一名普通员工，只要尽职尽责、安份守纪、保质保量地做好每一天的工作就行了。通过学习，我认为光这样做还不够，还应该具有敏锐的观察力，智慧的头脑，在工作中和一起共事的同事共同坚持制度，严格按照各项规章制度办事，才能有效地抑制案件发生。为有效防范案件专项，联社加大了对内控制度执行的管理力度，对手工填制存单、转帐业务、大额现金存娶操作员密码设置更换、冲帐抹帐、数据恢复、重空领用、使用、销号、重空交接、日终资料的打印等都作了新的规定。新的规章制度涉及了日常业务的方方面面，对我们的工作也提出了更高的要求。作为门市临柜会计的我将会认真执行联社制定的各项规章制度，按规定程序办理业务每次一笔业务，一方面，让自己的工作更加完善;另一方面，也让自己的工资收入颗粒归仓。

以前，我最喜欢的一句话是：“粗茶淡饭保平安，良心作枕梦里香。”现在，我最喜欢的话是：“活人要知足，对工作要知不足，对知识要不知足。”我将用这句话指引我一生的道路。

案例方案篇4

方案策划意义：

1.让”帝豪”这一品牌在当地拥有一定的口碑和客户群

2.由于“吉利”汽车一直贯彻“性价比标杆”这一思想还不足以深入普通老百姓生活。根据品牌定位，深入基层，走进老百姓生活这一理念必须起到实质性的效果。所以这次的活动的意义就在于此。

3.通过全民家庭的参与，提升帝豪汽车的品牌知名度

4.通过活动，让更多的人知道，“帝豪”汽车不光在价钱上为普通老百姓考虑，而且在安全性能上，实际操作上，实用性方面都是处于国内领先水平，真正意义上的中国自主汽车的“性价比”标杆。

5.通过此次活动力争让“帝豪”汽车能够普遍进入大众家庭或者部分中小企业

6.通过此次活动，让更多普通家庭，享受到“吉利送温暖，帝豪到我家”这一活动的口号，提升更多家庭的幸福指数，并通过这一契机，使“帝豪”汽车走进更多家庭

7.把”实用性家庭轿车”的理念推广到当地,从而为本公司产品赢得市场先机。

方案策划目的：

本次活动是通过与巴州文化文体局、巴州民政局等政府职能部门的合

作，打造巴州最具影响力全民幸福家庭评比活动。此活动的影片将在巴州文体宣传部门进行展示。活动通过借助政府影响力，制造全城轰动的事件，以此提升帝豪汽车在巴州的品牌形象，树立巴州新普张帝豪4S店的社会公益形象。从而造就帝豪汽车成为巴州普通家庭购车的首选品牌之一。

活动策划形式：欢快祥和浓烈积极

媒介宣传：

由甲方单位自主操办媒体宣传工作,与乙方单位无关.

一、活动流程

1、报名

（1）报名时间：7月1日——7月22日

（2）报名条件：所有以家庭为单位参赛的队伍均可报名

（3）报名要求：所有参赛队伍，必须上交一张各自认为各自

家庭最具代表性的一张照片，并以文字形式诉说照片背后的故事、(注照片形式实物或电子版)

（4）报名地点：各小区居委会，官方E-mail、电话报名、商场咨询台现场报名、

1、由居委会牵头下达到小区物业投放报名表，小区居民通过物业填报报名表，同时乙方单位定期到指定小区回收报名表进行数据统计。{在市区将覆盖20个小区}

2、参加活动者可以通过网上报名填写网络电子报名表。

3、在指定商场设置咨询台现场填写报名表商场设有海报、易拉宝进行产品展示与活动宣传。（汇嘉、天百、亿家、金三角、小康城）

2、评选方法

（1）海选：由大赛组委会根据参赛队伍上交的资料，进行初步

淘汰。选出最感人，最具代表意义和幸福感最高的家庭晋级20强的决赛。

（2）决赛：

1.各种趣味活动（如三人四足，你比我猜等）来判定家庭默契程度，协作能力等，选出五组优秀家庭进入最后总决赛。

2.总决赛通过家庭才艺比拼，有奖知识问答等决出前三名。

3、活动评审团

（1）海选：由公司相关部门负责筛选

（2）总赛：由公司相关部分分派人员进行现场考核打分

（3）总决赛：由各大社区居委会代表，专业文艺工作者以及公司相关负责人组成最后评审团

4、活动宣传：当地地方电视台以及当地知名报纸进行跟踪报道（由甲方负责）

5、活动时间：海选：7月15日——22日

决赛：7月28日

总决赛：8月4日

6、大赛奖品

（1）冠军：奖励帝豪5000元打折卷+车载GPS定位系统

（2）亚军：奖励帝豪4000元打折卷+车载冰箱一台

（3）季军：奖励帝豪3000元打折卷+车载MP3一部

（4）所有参与本次活动并且进入前20名送纪念品加一张购帝豪送

3000装修大礼包（前三名除外）

（5）所有参与本次活动进入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000

元购车折扣券，同时他们的家庭故事都将刊登到当地报刊（共十期，每期刊登两组家庭）

（6）凡报名参与本次活动的家庭，均有丰厚礼品相送。

7、活动场地

（1）海选：巴州文化局

（2）决赛：巴州文化局

（3）总决赛：孔雀河风帆广场

活动流程细节：活动海选前期、活动海选期间、活动决赛期间、活动总决赛期间

海选活动期间：20xx年7月1日—7月22日

海选活动筛选方式：第一步,家庭代表成员才艺展示，；第二步，成员中每人关于家庭中最难忘的事描述；第三步知识测试；选出20位家庭参加决赛。

活动决赛期间：

1. 时间安排

2.活动流程

3.人员配置

4.后勤保障时间：20xx年7月28日上午10.30---12.30

活动流程：

上午：

09：00 工作人员到岗，检查现场卫生、道具、选出总指挥一人，活动协调员数名(负责活动现场各岗位联络、后勤保障、卫生清理等)，音效负责人一名

09: 30 统一各岗位服饰，各岗位人员分工，迎宾礼节排演，

10:00 各岗位人员到岗，活动场地人员到岗、停车场地人员到岗音效负责人放音乐

10:25 音效负责人调低音乐，各岗位工作人员调解现场以保持现场逐渐安静，主持人到岗准备；

10:30 音乐关闭，主持人上场宣布开幕，活动主办方负责人致欢迎词，主持人汇报活动游戏内容时间安排和规则；

10:50 分组比赛开始，每小组参赛游戏活动一致

案例方案篇5

相亲会草案

一、活动目的：

让一部分人成为情侣，让大多数人成为朋友，举办一个健康、活跃、有序的百人相亲大会。

二、活动主题：一见钟情 / 情定七月

三、活动思路：

先全体—小堆----小组---2人独处（小堆和小组可并一起）一开始的那种热场是100%人人参与的之后的体能对抗是小组同时进行的因为这个时候大家有一定的了解整体上会配合协调起来最后2人一组类似真情表白，真心话大冒险就给他们自由发挥了有其他人在反而不自然

四、活动时间：

五、活动地点：

六、参与对象：

七、活动规划：

活动中每30分钟有一次“牵线搭桥”的机会，有利于大家找到自己最心动的对象，每次交友派对将由主持人细心引导。

主持人邀请年长点的，有点老娘舅或媒婆性质的，素质要高，能即兴发挥，能煽动气氛。

17：00 签到入场，先到先认识；自由交谊舞，寻找“一见钟情”对象

17：40 主持人出场，介绍红娘；分组介绍，给你认识优秀朋友的机会

18：00 全场互动认识、精彩游戏

19：00 非常男女、非常话题、真情留言、才艺表演

20：00 分组游戏、才艺比赛，最佳女主角评选、非常速配

21：00 下期活动再见

八、活动内容：

（一）开场环节

1、签到：

签到台分男生签到组和女生签到组

成员自带大头贴或1寸照片（自愿），在签到台签到，按照先后顺序领取爱心编号和分组纸片（分组纸片上写上本次分组活动的其中一个字），并在爱心签到卡片上填写个人基本信息及爱心编号，贴上迷你大头贴，由礼仪人员引领贴至交友爱心长廊上（爱心长廊分为男生长廊和女生长廊，长廊型设置方便查看。）

2、自由交流，交谊舞

全场播放交谊舞舞曲，自动寻找舞伴进行热场交谊舞，自由交流

3、开场

男女主持人情歌串烧开场，情歌对唱结束，然后主持人介绍活动及活动总体安排。

（二）活动环节

1、“牵线搭桥”活动介绍

邀请若干志愿者扮成“月老”或“红娘”，活动开始前，主持人介绍说，本次相亲活动，有志愿者帮助内敛害羞、不善于表达的成员，如果他（她）对哪个编号的成员一见钟情又不好意思当面交流的，可找“月老”或“红娘”帮忙，即把你想说的话写在一张纸条上，由“月老”或“红娘”代你转交，在整场相亲活动中，每隔半小时有一次机会。

2、“爱的伙伴”分组介绍

（1）道具：小纸张（签到时已领）上面写好“爱人知己，彼此相爱”的字。每张只写一个字。依次写下去，直到把纸张写完（也可打印出来）。张数应与参加人数相等（男女各一半）。

（2）说明：现在要大家找好八个人，手上的字恰好能构成“爱人知己，彼此相爱”，这八个人就是“爱的伙伴”组成一组。

（3）方法：当主持人介绍完活动规则后。喊“开始”，大家赶快找“爱的伙伴”，找到后就坐在一起互相详细认识，等待主持人提问，回答自己或同组成员的基本信息。时间是十分钟。

（4）注意：

1、主持人可宣布：“最慢找到的可能要罚唱歌”。这样大家就会急忙地找来找去。不过最好还是不要处罚，可由主持人考问最慢者或找不到的人其名字或一些个人信息，然后编入其他组。

2、多预备一些纸张，有迟到的员工也可以给他。

3、最后可能有两三位员工，不能凑成八人一组的“爱的伙伴”，可编入其他之组。

4、主持人也可对已编组成员，随机采访其姓名、年龄等个人基本信息情况，同时追光灯聚光。增加员工的上镜率。

5、主持人随机采访已组成成员，要他介绍同组的另一成员的信息。时间10到20分钟。

3、“互动游戏”环节

全场互动认识，精彩游戏

游戏

一、“直呼其名”

（1）道具：(每个小组)三个绣球，或是三个比较软的小球。

（2）目的：帮助大家互相认识，记住彼此的名字。

（3）时间：20分钟

（4）步骤：

① 组员们以小组为单位站成一圈。每人相距约一臂长。

② 告诉小组游戏将从你手里开始。你大喊出自己的名字，然后将手中的球传给自己左边的队友。接到传球的队友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球传给自己左边的人。这样一直继续下去，直到球又重新回到你的手中。（weI890.COM）

③ 你重新拿到球后，告诉大家现在我们要改变游戏规则了。现在接到球的组员必须要喊出另一个组员的名字，然后把球扔给该组员。

④ 十分钟后，组员们就会记住大多数队友的名字，这时，再加一只球进来，让两个球同时被扔来扔去，游戏规则不变。

⑤ 在游戏接近尾声的时候，再把第三只球加进来，其主要目的是让游戏更加热闹有趣。

⑥ 游戏结束后，邀请一个志愿者，让他在小组内走一圈，报出每个人的名字。安全：

注意扔球的时候不可用力过猛。你最初的扔球应当是一个较慢的高球，为后续的扔球手法树立典范。

变通：

1．如果几个小组同时在玩这个游戏，可以让不同的小组在游戏中间交换一半组员。

2．让组员们可以随心所欲地更换小组。被新小组接纳的唯一条件是新成员在站好位置后喊出自己的名字，以便其他组员扔球给他。

游戏

二、“绕着地球跑”

（1）目的：打破陌生，促进团体间成员的感情沟通。

（2）时间： 20分钟

（3）步骤：

① 相邻的两个组合成一组，男女控制好约1:1的比例。

② 男里圈，顺时针转；女外圈，逆时针转，双手搭在前一个组员的肩上，一边唱「老虎歌」一边跑，一边唱。

③ 过了几分钟，反身再搭组员的肩膀继续跑，等主持人吹哨时，男向圈外，女向圈内，按主时人说的地名，成员就依各地礼仪做动作。

地名－动作：

a.纽约－互相拥抱说「哈喽！」b.东京－互相鞠躬说「空忙哇」c.曼谷－互相膜拜说「撒摸低喀」

游戏

三、“爱情圈套”

（1）目的：培养团队协调精神，增强团体意识，是100%人人参与之后的体能对抗，主要让刚认识的成员经过累的游戏后，进入休息交流阶段。

（2）时间：20分钟

（3）步骤：

①按照开场分好的8人小组的基础上，将相邻的两个小组合并成16人一组，还有一个 12人小组，到场的人临时再邀请4人加入，一共19小组。

②让每个小组都手拉手、面向圆心围成一圈。

③等每个小组都站好圆圈、拉好手之后，任意选一个小组，让其中两个队员松开拉在一起的手，把两个呼啦圈套在其中一个队员的胳膊上，让这两个队员重新拉起手。对其他小组做同样处理。

④现在，让各个小组沿相反方向传递两个呼啦圈。为了把呼啦圈传过去，每个队员都需要从呼啦圈中钻过去。两个呼啦圈重新回到起点后，本轮游戏结束。

⑤吹哨开始游戏，主持人同时开始用秒表计时。可以设为4组或6组一轮比赛，看场地大小而定，最后哪个小组时间最少者胜，获得集体奖励。

4、“非常男女”环节

游戏一“殷勤采访”

（1）目的：集体游戏累了之后，给大家一个缓冲休息的时间，让大家更加了解，并有充足时间盘算对象。主持人活跃气氛，制造浪漫元素的时间。

（2）时间：15-20分钟

（3）步骤

① 小组恢复开场的8人小组或者根据开始游戏积累起来的了解和认识，自愿组合。② 主持人活动介绍完后，留出两到三分钟，让小组成员互相观察其这段时间给你留下的印象，异性之间的观察。

③ 然后主持人按各个小组随机采访，询问其对某一成员的印象，比如一个人身体上的良好特征，如甜美的笑容、悦耳的嗓音等。当他回答后同组成员大多数都赞成的话顺利通关，否则继续。

游戏二“非常话题”

（1）目的：同上

（2）时间：15-20分钟

（3）方法：

小组之间，成员一半互换，然后

就某一个男女相亲时出现的话题，比如婚姻话题或情感话题：结婚后对于男女家务活的分配，或对于小三的看法等（待定）进行小组讨论，十分钟，然后主持人去询问小组代表（由小组成员推荐口才较好者，说出小组的集体看法。当小组成员意见不一致时，可补充发言。同上。

游戏三“真情留言”

把开始每隔三十分钟的纸条留取一些有代表的，可以公开发布，征得当事人同意后，由主持人当场宣布，并把对方编号读出，留纸条者编号可省略，读完后再送给对方。加强留言的感情沟通效果。

游戏四“才艺表演”

每个小组推荐一名成员或毛遂自荐，进行特长才艺表演，活跃气氛，展示个人魅力。5“非常速配”环节

方法和目的：主要是一些更小的组合，比如四人或两人一组的游戏或比赛。促进男女配对成功几率，更加展示个人魅力。

游戏或节目推荐：

游戏一名称：找变化

1、找一个你身边的成员结成伙伴（男女搭配）

2、背对背,给你们 3 分钟,在身上做 3 个变化

3、回过头,彼此找找对方的变化

4、再背对背,给你们3分钟，再在身上做 6个变化

5、回过头，彼此找找对方的变化双方都找出，9个变化的，请举手！

游戏二名称：责任

1、每队 4 个人，两人相向站着，另外两人相向蹲着，一个站着和蹲着的人是一边；

2、站着的两个人进行猜拳，猜拳胜者，则由猜拳胜者蹲着的人去刮对方输的蹲着人的鼻子；

3、输方轮换位置，即站着的人蹲下，蹲着的人站起来；继续开始下一局；

游戏过后可进行游戏采访点评：

1、如何看待责任？

2、当别人失败的时候，有没有抱怨？

3、两个人有没有同心协力对付外面的压力？可以看出一个人的责任心和宽容心。同类游戏推荐

1、“踩汽球”

目的：活跃气氛，增进男女协调性和协作能力。

要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。

步骤：当场选出十名员工（自愿或者主持人来选），男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，计时5分钟，5分钟后检查得胜者。

2、“大话西游之娶媳妇”

情节：猪八戒与孙悟空克服困难娶媳妇。

步骤：由各队队长扮演成媳妇，抽2名队员分别扮演猪八戒与孙悟空，由起点开始，戴上面具及兵器，跑到中间放置的桌子前，扫清障碍即吃完桌上所有的水果（猪八戒吃西瓜，孙悟空吃水果），跑到媳妇处，媳妇需要装扮一番，穿央歌服、带头饰，两人各自背着媳妇跑回起点，先到达者为胜。（9人）－－绝对搞笑

游戏三名称：才艺比赛

1、每个8人小组推荐一对男女进行情歌对唱，或者其它才艺表演，形式不限，掌声得到最多者获胜，获得集体奖励。

2、在才艺表演中将女选手编号列出，选出表演最佳的女主角。

游戏四名称：“缘来是你”

活动参与者女生蒙着盖头，组成一排，站在一排男生面前。每个女生说一句话，然后男生根据声音挑选一名女生，帮他系领带，计时开始后，用时最少，完成任务最好的组合获胜，并获得最默契组合奖。

游戏点评：可以反映男生果断的品质，女生的动手能力，男女之间的协调和默契。主持人询问男生对所选女生的点评，女生对搭配男生的点评和印象，如果双方有好感可以成为朋友或情侣。

然后男生到场向女生赠送玫瑰花。如果女生接受，则表示愿意与其交往。如果只是想成为朋友或者不愿意接受的，可以婉言拒绝。

对于成功配对的情侣，全场给予热烈祝贺，主持人噱头烘托氛围，成为整晚活动圆满的结束。