电脑方案

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电脑方案(篇1)

笔记本电脑的渠道和促销策划方案

（一）当前笔记本电脑市场状况分析

1、当前笔记本电脑市场状况

随着科学技术的进步和经济状况的发展，笔记本电脑由原来的高端消费品变为了一般消费品，笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，市场规模发展迅速。2005年笔记本电脑市场规模为264万台，增长率为135%，2006年市场规模为440万台，增长率为167%。

中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如IBM、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和AMD双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。

2006年以来，随着上游CPU厂商的大幅度调价，各项技术的不断更新，各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低的笔记本电脑，主攻中低端市场吸引普通消费者。但是在同价位的笔记本电脑中，产品同质化严重，配置、性能等方面都差不多，笔记本电脑已从产品方面的竞争慢慢转向了品牌、服务方面的竞争。

在消费者心理认知中，品牌就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。消费者认同的品牌依然集中在传统品牌上面，例如联想、惠普、戴尔、华硕、宏基、索尼等，这七个品牌的产品占据了中国笔记本市场的三分之二以上。海尔笔记本电脑虽然起步比较晚，但是有海尔品牌的强大号召力为依托，与英特尔的战略联盟为基础，产品性能、技术、外观等方面的不断创新，市场份额也在持续不断的迅速增加，2006年在家用、商用笔记本市场都战绩辉煌，海尔笔记本电脑市场发展前景非常好。

2、竞争品牌笔记本电脑分析

近期调查数据显示，IBM、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市场份额的61%以上。这些品牌都主营PC机，拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的认可。IBM笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用，它是最受消费者亲睐的品牌之一。联想以企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的市场份额和品牌关注度。华硕以细分的产品线，更加细致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。

（二）笔记本电脑校园市场环境分析

1、大学生市场需求分析

调查显示，目前笔记本在学生市场普及率较低，但是学生市场增长潜力巨大。学生笔记本电脑主要用于学习、电影、聊天和游戏。他们要求笔记本电脑同时满足学习和影音娱乐的需要，并且运行快速，性能稳定和质量过硬。优质的服务和人性化的功能设计也是学生非常看重的因素。学生已经有了较强烈的健康使用电脑的意识（如保护视力）等。男生和女生在需求上存在一定的差异。值得一提的是，他们对笔记本产品有非常理性的认识，在其他条件基本相同的情况下，品牌决定了他们的购买结果。

在购买决策上，学生一般先确定一个预算范围，然后在这个范围内选购笔记本。学生需求量最大的是中等价位的经济型笔记本电脑，性价比是他们考虑的主要指标。

2、竞争品牌分析

目前，学生笔记本市场主要占有者（按占有率由大到小）有联想、戴尔、惠普、IBM、索尼和华硕。他们占据了86%以上的学生市场。

这些品牌基本上主攻中高端，依靠高性价比促进销售。每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。联想依靠适合学生的“旭日”系列和优质的售后服务获得了大学生的亲睐。戴尔笔记本拥有性价比最高的优势和较高的品质获得了很高的使用率。惠普依靠其性能出众和影音和娱乐的特色推出适合学生消费能力的系列。IBM的支持率最高，在学生市场的中高端占有较大的份额。索尼的高性能、高品质影音娱乐以及追求时尚和便携，虽然价格较高，但也打入了学生市场。华硕更加细致的单品定位，针对学生人群推出机型，获得了“学生机制造者”的口碑。

通过分析可以看出，这些主要竞争品牌都在结合自身的差异化优势打出“高性价比”的王牌，差异化是赢得市场的前提。

二、策划目的

根据上述对笔记本在我国的市场状况来看，IBM、联想、华硕、惠普、戴尔等知名品牌占了主要的市场。学生市场主要有联想、戴尔、惠普等知名品牌占领。大家对海尔冰箱、空调等家电都很了解，但是海尔笔记本电脑则鲜为人知。我们这次策划的目的就是向广大的大学生宣传海尔笔记本电脑的品牌品质，让广大学生了解海尔笔记本电脑的性能、配置，尤其是海尔笔记本“润眼”的特性，使广大学生认同海尔笔记本是一款适合大学生使用的电脑，提高大学生对海尔笔记本的认知程度，从而提高海尔笔记本在各高校的市场占有率。

三、海尔笔记本电脑营销环境分析

一）海尔笔记本电脑的优势与劣势分析

1、优势

（1）较高的品牌价值。做为中国最具知名度的品牌之一，海尔在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务与质量形象，海尔可以很快在校园市场树立海尔笔记本电脑的形象，使校园市场对海尔笔记本形成偏好。

（2）完善的渠道系统。海尔原有的渠道资源为海尔笔记本电脑的销售系统的建立提供了宝贵的资源，有助于海尔笔记本电脑的快速发展。

（3）充足的资金保障。海尔集团年销售额达到了1000亿以上，为海尔笔记本的研发、设计、宣传推广等各个方面提供了可靠的保障。

（4）从学生市场出发的产品开发能力。海尔笔记本具有关注顾客需求的价值观，这在国内品牌中是独有的。海尔电脑是国内品牌中唯一拥有自有笔记本电脑制造工厂的厂商。2006年，海尔联合英特尔成立了创新中心。今年，海尔还将建立自己的笔记本电脑研发中心。这些都有助于海尔能够随时进行产品的升级改造。

（5）服务优势。海尔良好的售后服务体系，为海尔笔记本电脑的售后服务提供了可靠的保证。

2、劣势

（1）品牌延伸的强化能力。海尔的家电品牌形象已经深入人心，如何在短时间之内了解IT用户的真实需求，并完成产品设计、营销理念的专业化，成为海尔当前需要解决的问题。

（2）管理团队稳定性与预见性。海尔电脑吸纳了业界很多专业人才的加盟，但IT业界团队稳定性是许多品牌不能稳定发展的重要原因。海尔电脑的操盘者来自于家电行业，高以成率领的团队能否准确预见IT行业的未来趋势，关乎海尔电脑成败。

（二）海尔笔记本电脑机会与威胁分析

1、机会

（1）未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为海尔笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求正是海尔的优势。

（2）笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。

（3）技术环境良好。笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。海尔笔记本正是依靠必要的技术研发开发出了润眼电脑。这将会大大的带动海尔笔记本电脑在校园市场的份额提高。

2、威胁

（1）价格竞争十分激烈。国内厂商依然不能改变价格战的局面，加上国际品牌冲击低价使笔记本市场利润下降。海尔笔记本发挥差异化战略的利润支持降低。据调查显示，校园市场对价格有一定的敏感度，所以价格将会是海尔笔记本电脑在没有建立优势的情况下的一个弱点。

（2）品牌关注度低。在校园最受关注的十大笔记本品牌之中始终没有海尔品牌。在品牌成为购买决定因素的笔记本行业中，海尔笔记本在市场认知方面处于不利的地位。这是由于潜在市场不能改变海尔品牌出身家电，而且在笔记本产品上不够专业的认知。如果不能尽快突破僵局，海尔笔记本的前景将受到威胁。

总结：通过调研分析，学生市场潜力巨大，并且海尔笔记本在关键属性方面完全符合学生的偏好，因此海尔笔记本应该大力开发学生市场。但是目前在学生心目中排在前几位的笔记本品牌主要是IBM、戴尔、联想等等，海尔笔记本基本没有学生问津。这其中最主要的原因是海尔笔记本没有品牌优势，学生对海尔笔记本没有认识，对它不信任。针对这个问题，海尔笔记本应在宣传推广上下足功夫，建立知晓度和认知度，并在此基础上形成口碑效应。

四、渠道和促销策划方案

为了实现海尔笔记本电脑在学生市场占有率提高的目标，根据上述分析结论，结合大学学生的实际需求和心理需求，针对大学生市场，我们进行了以下的宣传和推广策略。

1、产品策略

第一，以“润眼电脑”为宣传点。有电脑使用经验的学生强烈需要有绿色健康，保护眼睛的屏幕。而这也是海尔笔记本差异化的一个重要战略。因此我们充分发挥润眼的满足需求能力，并以“润眼电脑”为定位，充分发挥海尔笔记本这方面的优势。

第二，双核动力与高性能。利用双核科技的高性能来满足学生对快速上网，同时执行多个任务的需要，给用户良好的使用体验。

第三，突出影音娱乐功能。同时，学生娱乐生活的一个主要部分就是看电影，因此他们对笔记本的影音效果非常看重。他们非常看中高品质的视觉体验和环绕的立体声音效。海尔笔记本应该以宽屏、独立显卡和高品质音效为主打来满足学生这方面的巨大需求。

第四，时尚、人性化外观设计。对于笔记本电脑，学生很注重试时尚的外观和符合人体的构造。海尔笔记本应该利用时尚的外观来满足学生的时尚需要，并且使用人体工学的设计和大键盘的设计为用户带来舒服的使用体验。

2、渠道策略

由于国内家电企业如海尔、TCL、海信等加入对电脑市场投入的行列，笔记本电脑的销售渠道逐渐由传统的专业电脑城向连锁家电转变。而据调查显示，学生选择购买电脑的主要渠道是电脑城、专卖店和家电商场。因此海尔笔记本的渠道选择应该是电脑城、专卖店和家电商场，或者是选择区域代理的渠道结构。

笔记本电脑金额大，学生在做出慎重的比较之后才会选择购买哪种品牌，而且他们需要终端的支持较多，如信用保证等。海尔笔记本需要开辟奥林匹克、数码广场等电脑城，苏宁、国美等家电商场为渠道。同时可以自建专卖店，建立自己的代理系统。在选择中间商和渠道成员时要慎重考虑，对渠道成员的培训和考核也要十分认真，能够给消费者信任感和真诚感。

3、促销策略

对大学生有吸引力的方式主要有增加配置、延长服务期限、折扣和赠送附件。其中最有吸引力是增加配置。我们可以根据情况考虑适当增加产品的配置，也可以用海尔的星级服务的美誉吸引潜在用户，或者赠送一些促成交易的关键附件如电脑包、鼠标键盘等促进销售。

学生获得促销信息的渠道主要是网上查询，有使用经验的笔记用户和朋友介绍。对于销售人员的介绍和宣传资料接受程度很小。鉴于实际情况，海尔笔记本因该重点开发网上宣传途径，直接与消费者接触，达到有效的传播目的。由于海尔笔记本的知名度还不算高，我们可以考虑在用网络宣传海尔笔记本品牌。

4、宣传策略

配合海尔笔记本已有的和正在设计建设的销售渠道，我们可以在校园同时进行一些宣传推广活动，让广大学生知道和了解海尔笔记本电脑及其销售渠道、售后服务站，方便同学们的购买和使用，以及建立学生的信任和忠诚。具体宣传活动如下：

（1）校园网宣传：每一所学校都会有自己的学校网页，将海尔笔记本电脑的宣传及活动的介绍放在这些网站上；

（2）校园广播：活动前期以及活动后的一段时间内在学校广播播放活动宣传；

（3）校园横幅：活动前期在校园内悬挂横幅

（4）校园海报：在学校宣传栏粘贴海报（包括海尔笔记本的海报以及学生会制作的海报）；

（5）校园传单：制作简易的宣传单张，内容为整个活动的基本介绍的基本介绍；争取能派发到各学生宿舍和课室。

五、活动效果和评估

通过对海尔笔记本电脑的宣传和推广，以及在高校展开的一系列活动,大学生对海尔笔记本电脑电脑的认识有了很大的提高，海尔笔记本电脑的质量、服务和品牌形象被广大高校学生及家长所认同，购买率有所上升。这次活动取到了宣传和普及推广的效果，提高了公司的信誉和产品的知名度。

六、方案论证及总结

在调研和设计过程中，我们运用了市场调查法、定量与定性分析法、专家意见法。通过调研，我们发现：

1．笔记本在河南城建学院学生市场普及率低，大多数学生并不知道或了解这个品牌。但是学生市场增长潜力非常大，很多人在了解海尔笔记本电脑的品质和性能后，表示愿意使用海尔笔记本电脑。海尔笔记本可以通过产品与学生需求的相吻合，以适当的价格和通常的销售渠道，来提高其在高校的市场占有率和消费者心理份额。

2．通过对城建学院学生笔记本偏好和期望的调查分析可知，学生平均使用电脑的时间都比较长，所以对护眼具有潜在的需求。

学生在购买笔记本时，价格、配置、售后服务等是他们考虑的主要因素，因此海尔在校园推广中要提供学生接受能力价位的笔记本电脑，在这个价位上提供最优配置，尽可能的提高笔记本电脑的性价比，同时要配合优质的服务和人性化的功能设计。男生和女生在需求上存在一定的差异，采取差异化的营销方式有利于在不同的消费群体中得到相同的效果。

3．信息渠道和购买渠道对城建学院学生也有重要的影响，大学校园的网络传播速度很快，很多人都是从网络上得到信息，所以海尔笔记本应多注意通过网络向学生传递产品信息，同时应建立口碑传播效应，努力提高美誉度。渠道方面，现阶段应主要专卖店和电脑城配合家电商场，网购尽管发展潜力比较巨大，但是不太适用于现阶段海尔笔记本的校园推广。

4．海尔电脑采用增加配置应是学生最乐于接受的促销方式，当然有其他的附加价值，多方调查都显示了配置在学生心理的重要位置，所以在向学生市场推广过程中要把这一个要素作为首要宣传点之一。

5．城建学院学生普遍对“海尔”这个品牌的认知度比较高，但是对海尔笔记本却不甚了解，这是海尔笔记本目前市场占有率低的一个最为重要的因素。专家认为海尔应在校园里采取切实可行、效果显著和学生容易接受的宣传推广方式，让广大学生能够亲身体验海尔笔记本电脑，有机会让更多的学生来了解和认识海尔笔记本电脑，力求提高海尔笔记本在学生心目中的认知度，借此来提高海尔笔记本电脑的校园市场份额，从而达到海尔笔记本的成功。

根据调查结果和专家的意见，海尔笔记本电脑在个大学校园推广了一系列的宣传和促销活动，取得了预期的效果，扩大了海尔笔记本在校园的市场占有率，给广大学生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠诚度。总之，这次活动取得了很好的效果。

电脑方案(篇2)

一．计算机协会“装机大赛”策划方案

一、大赛目的

通过此次大赛，检验参赛同学的计算机组装能力，提高同学们计算机安全意识，加强同学们对计算机的了解。在加快计算机知识在校园内的普及，让更多的同学更熟练地使用计算机的同时，为同学们提供一个充分展示自己能力的平台。并希望通过这次活动，激发更多学生对计算机知识的兴趣，做到认真学习、刻苦钻研，做到知行合一。

二、竞赛地点：滨水广场

3、 比赛时间：2010年6月6日

四、竞赛内容和方式

1．竞赛内容

比赛内容主要包括计算机软硬件理论知识、整机组装等

（1） 计算机软硬件理论知识（笔试）

（2） 全电脑配置，可根据提供的配件、配件选择

（3） 在最短的时间内完成整机装配

2．竞赛方式

本次比赛采取个人自愿报名、男女分组（团体奖）的方式，按照比赛规则进行。

五、计算机装机比赛规则：

1.将提供的计算机主机零件，完整地组装到主机箱中，以用时长短划分比赛名次，用时最短者为胜。

2在比赛过程中，因参赛者操作不当造成设备损坏的，取消参赛资格。

三。选手们在赛前到达赛区，在工作人员的帮助下，检查比赛桌上自己位置的比赛器材是否能正常工作。

4进入赛区后，选手不得触摸比赛平台上的任何设备，并在自己的位置等待裁判解释测试规则。

5.由工作人员发出指令“开始”后，比赛才正式开始，开始记时。

6.主机安装和连接应将电源、硬盘、主板、内存、 cpu 、风扇、显卡进行安装，并对键盘、鼠标、显示器、及相关的数据线、电源线进行连线；装机完成后应及时向裁判示意。停止所有与安装工作有关的工作，裁判员应停止计时并检查机器。

7因设备故障中断比赛的，由主裁判根据具体情况做出决定。

8．比赛过程中，参赛选手欲提前结束比赛时，应向裁判员示意，比赛结束时间由裁判员记录，参赛选手结束比赛后不得再进行任何操作，违者将按情况给与相应处罚。

9参赛者必须按程序提交比赛结果，由裁判员与选手签字确认。

10每一轮比赛结束后，参赛者必须清理现场，并经裁判员许可后方可离开。

六、验机标准：

1提供的计算机主机部件的完整组装；

2安装好的硬件应正确安装在底盘的相应位置；

三。五金件螺丝安装到位，无晃动、缺失现象；

4将底盘的电源开关接线及其它相关导线联接到主板的相应联接处；

5.首先，裁判员可以通过按球员组装机机箱面板上的电源开关成功进入bios系统并检测硬盘。

七、比赛流程

（一）、初赛

具体要求

竞赛形式：采用笔试形式；

比赛定时：60分钟；

题型：判断、单选、多选；

命题范围：

计算机的基本结构与组成原理；

概述了pc的组成和主要性能指标；

主机板的基本原理与结构；

cpu的体系结构和性能指标；

bios与cmos的基本概念，bios与cmos的区别与联系；

存储器的类型、结构和工作原理；

硬盘的工作原理、使用和日常维护；

crt，lcd的工作原理，使用及维护；

光驱的工作原理、使用和日常维护；

基本工作原理、常用外部设备（打印机、扫描仪、数码像机、键盘、鼠标）的使用和维护；

pc机维修与检测常用的工具仪器的使用方法；

硬件的维修思路、方法与原则；

笔记本电脑的组成与维修。

操作系统的概念、基本操作；

软件常见故障现象及排除方法；

安装和使用常用工具软件（分区、优化、检测、病毒检测等）。

网络基础知识：常用网络设备的功能、安装调试）

（二）、决赛

现场装机技能比赛评分方式:

1采用基点扣分加分制，满分65分，加分5分。

2、选手现场装机得分 =70 +加分项目分值 - 裁判扣分总分。

三。计时精确到秒，例如9.39秒，即9.39秒

裁判量分标准：

（1） 少安装一样硬件扣5 分。

（2） 未经人员确认安装扣5分。

（3）在安装期间，不得对硬件进行粗鲁的对待。 如果丢弃硬件，将扣除5分。

（4）参加者未经工作人员检查不得开启计算机电源，否则将被扣5分。

（5）工作台不整洁扣1分。

（6） 参赛者应按规定的步骤安装机器。如有违反，罚款1分。

（7）缺少螺丝每个扣2分。

（8）螺丝松动每个扣2分。

（9）比赛装机干扰别人者罚2分

（10） 内存、显卡插头不牢固、松动，每次罚3分。

（11） 数据线与电源线接反，有松动或漏插，每根扣5分。

（12） 安装未完成扣15分，按上述标准计分。

（三）场地规划

比赛当天，除了会场区域外，还将有一个计算机志愿者维护区，赞助商的产品展示区和计算机组装培训区。

场地：决赛当天比赛的主会场；

电脑自愿维护区：为电脑故障学生提供现场免费维护服务；

主办方产品展区：主办方预留展区，由主办方自行安排；

计算机组装培训区：提供免费的计算机组装培训；

八、参赛方法：

1、本次活动接受学院同学、及外校嘉宾报名。报名表将随宣传单一起分发，有意参与的同学可以到班长处领取，或者到计算机协会办公室及各宿舍区所设咨询点处索取报名表。

26月5日17:00前将申请表（见附件1）提交计算机用户协会。

九、 比赛安排：

16月5日19:00，二教301、302进行笔试。

2、6月6日待定举行决赛。

十、声明

1、未尽事宜，另行通知。

2、本方案解释权归计算机协会。

十一、奖项设置：

一等奖：一男一女，价值2*120元以上

二等奖：两男两女，价值4*60元

三等奖：三男三女，价值6*40元

优秀奖：男女10人，精美纪念品5*10

注：每位参赛的同学都有一份小礼品，本院同学凭本人的“一**”领取

十二、申诉与仲裁

1．申诉

（1）参赛选手对不符合竞赛规定的设备和材料备件，有失公正的检测、评判、奖励，以及对工作和裁判人员的违规行为等，可提出申诉。

（2） 参赛者的投诉，由领队在比赛结束后60分钟内以书面形式提交仲裁委员会。超过申诉时间，不予受理。仲裁委员会负责受理参赛者的投诉，并将处理意见尽快通知领队或当事人。

2．仲裁

（1） 仲裁委员会负责受理和仲裁比赛中的所有投诉，以保证比赛的顺利进行和比赛结果的公平公正。

（2） 仲裁委员会的裁决为终局裁决，参赛者不得因上诉或者对处理意见不满而停止比赛，否则视为弃权。

广西机电职业技术学院计算机协会

二○○九年三月七日

附录一竞赛工作计划草案

（五）活动经费预算：

1水：4桶（6元/桶）：4×6=24元

2排插件：15件（10元/件）：15×10=150元

三。邀请函：国外学校20张，我校40张，共计80元（含票价）

4螺丝刀：15（4元一把）：15×4=60元

5横幅：4幅（每幅50元，长13米）：4×50=200元；

6、 横幅内容：“ 第三届计算机协会‘**杯’装机大赛”等

7海报：12张（5元一张）：12×5=60元（分两期宣传，每期6张）

主持人：两名：共80元

音响：租费100元

笔试礼品：

笔试+机考=精美礼品（系统盘）：50×1=50元

笔试前5名：1本笔记本：5×10=50元

机试礼品：

幸运观众：比赛前从每组中选出幸运观众，并奖励手机挂件，8×5=40元

现场知识答辩：进行计算机知识有奖问答，答对者奖励50×1=50元

合计1284元

广西机电职业技术学院计算机协会

二○一○年五月十七日

二．“计算机协会装机大赛”活动方案

一、活动背景

进入21世纪，每个岗位对计算机操作的要求越来越高。大学生要想在未来的社会职业竞争中占有一席之地，就必须对计算机有一个全面的认识。2009年第一所软件学院的筹建，表明了社会、学校和学生对计算机发展的重视。

面对社会和学校的发展形势，大学生应采取行动，适应社会发展的需要，加强计算机学习。要克服对大学生实践能力不足的批评，提高他们的实践能力。解决计算机实际应用问题，既要依靠个人，也要依靠集体。

以计算机协会这个社团为组织机构，有规律，有系统地组织学生参加计算机知识培训，进行计算机操作实践，以作为大学课程的补充，通过协会的比赛活动的影响，使全校计算机知识蔚然成风，促进计算机学习、应用、学术热潮的形成。

电脑方案(篇3)

A.背景

本策划案首先对大学生市场的潜力以及这一特殊消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方案。向广大在校大学生进行整体宣传，从而开拓更广阔的市场，为国内笔记本电脑企业的长远发展打下坚实的基础。

B.营销环境分析

（一）市场潜力分析

目前我国各地大学生人数总计超过2300万，到20xx年，中国大学生人数预计将稳步达到3000万。27.0%的大学生拥有一台笔记本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、IT/数码产品的强烈需求，大学生消费科技产品的总额每年将达200亿~300亿元，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能根据学生的.消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就一定能够获得巨大的收益。

（二）竞争对手分析

现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际，国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发现，当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较为明显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。

（三）消费特征分析

大学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点：

1）主要任务是学习

2）追求时尚和名牌，注重个性张扬

3）对周围的事物充满着好奇心和新鲜感，大多容易也乐意接受新鲜事物

4）基本上以寝室集体生活为主，需要很多感情交流和娱乐

5）没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能随心所欲

由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的客户。

（四）学生购机动因分析

1）为了学习、查阅资料，了解新闻

2）追求笔记本电脑的娱乐功能，能够为课余时间排除无聊的时光

3）从众心理，攀比心理

（五）购买笔记本电脑时的考虑因素

1）低廉的价格

2）良好的质量

3）时尚个性的款式

4）多功能

5）国内或国际著名品牌

C.战略决策SWOT分析

（一）优势机会

市场细分化,明确了企业的服务对象

1）有利于企业采取合适的营销策略：企业通过研究和掌握某个特定市场的特点,有针对性地采取各种营销策略。如产品策略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等,以达到占领市场的目的。

2）有利于企业集中资源,取得较大经济效益：因为企业面临的市场是非常广泛的,这个大市场的需要是形形色色的,而企业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用,必须在大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场,这样才能发挥资源的作用。

3）有利于企业深入研究潜在需要,不断开发新产品：市场细分的结果使企业的目标更加明确,使企业的注意力集中在目标市场上。这样容易掌握顾客需要的变化情况,不仅可以根据细分市场的现实需求组织生产,而且可发现顾客的潜在需求,开发新产品,以满足顾客不断变化的需要。

4）有利于拓展新市场，扩大市场占有率：企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。

5）有利于提高企业的应变能力：比较容易了解顾客需要的变化情况。一旦市场情况发生变化,其情报就可以及时地反馈到企业的有关部门,便于企业及时调整生产和经营策略。

6）有利于提高企业的竞争能力：在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。

（二）劣势威胁

1）产品的过度细分化，可能导致企业无法兼顾多个目标市场。导致在大学市场取得成功的同时，失去了其它市场的份额。同时，可能会给人留下企业的产品只适合大学生的印象。在具体实施时，也缺乏相应的市场营销经验。

2）产品或服务同质化严重，使企业逐步失去竞争优势

3）国内笔记本电脑市场的价格战已经越来越积累，同时，随着技术、价格的透明化，消费者讨价还价的能力也显著提高。

4）随着“入世”之后外商投资手续的更加简便，跨国企业的追加投资将加大，国外品牌原本高昂成本也会越来越低，市场上的竞争将更加激烈。

（三）市场定位及目标市场

长期以来，国内笔记本电脑市场同质化现象严重，这一点在促销环节上表现的尤为显著，直接导致产品卖点不突出。企业将针对不同的用户群采取更加具有针对性的促销手段，通过提出“学生笔记本电脑”、“娱乐型笔记本电脑”等概念，来吸引目标群体。

D.策略决策

根据以上大学生市场特点的分析结果，下面主要从产品、价格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计，提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。

（一）产品策略

现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且在于提供什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争，现在还要加上服务的竞争和利益，即延伸产品。现在的PC机市场竞争已经非常激烈，企业如果想从众多的竞争者中脱颖而出，就必须通过各个方面的差异化，尽可能多地满足客户的需求。

主要措施有：

（1）提供信贷服务

由于现在的大学生还没有独立的经济来源，如果一次性就要支付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。所以企业如果减少贷款利率甚至免利息，让顾客可以通过分期付款的方式购买笔记本电脑，就一定可以吸引一大批学生消费者。

（2）完善售后服务

随着IT技术的日益透明化，各笔记本PC厂商在产品、技术等方面的差距正在不断缩小，而且服务也逐步成为购买者在选购产品时极为重视的一个因素。因此维修体系和维修点的建立也成为各厂商的一项重要的工作内容，各厂商也纷纷将服务作为重要的营销策略，服务的不断升级将成为各大笔记本厂商竞争的重点之一。

因此企业要努力为消费者提供各种形式的售后服务，尽可能地消除消费者在购买过程中所产生的各种疑虑，使消费者对所购买的商品在使用中真正地达到满意，从而使消费者对企业产生积极的评价。笔记本电脑是高科技产品，由于消费者使用不当或是这样那样的问题，笔记本电脑会经常出现质量问题。而且由于携带方便，所以在经常的移动过程中也很容易受损。而这时，维修又会给消费者带来很大的麻烦，要么走很久才能到维修点，要么到了维修点也要等上很久。而作为消费者，一定都想很快地将问题解决。所以企业就可以尽可能地在学校附近设立维修站点，比如在大学城附近，从而解除消费者的后顾之忧。这样大学生在选购笔记本电脑的时候，如果知道在学校附近就有维修点，就可以大大增加他们的购买信心。

(二)价格策略

随着人们对笔记本电脑市场的深入了解，消费行为也逐步趋于理性化，用户开始对笔记本电脑的价格变得敏感起来。由于校园市场的独特特点，企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于大学生还没有独立的经济来源，所以价格因素目前仍是学生消费的主导因素。企业可以针对学生用户的特殊消费需求，推出一些价格相对优惠的“学生笔记本电脑”，从而形成价格优势，增强对目标群体的吸引力。

(三)渠道策略

开设专卖店，或是放在大、中型的电器卖场里都无妨，但是一定要协调好各个终端商的价格，价格必须保持一致。当然为了方便大学生群体的购买，可以适当增加代办网点。如果在学校附近能够找到合适的地点，可以成立笔记本电脑及相关软件的校园专卖店，并把维修站也并入其中，解决用户使用过程中出现的问题。专卖店不仅可给人以信赖感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。同时，采用二合一的模式，也可以节约成本。

(四)促销策略

（1）广告

从当代大学生对广告的态度来看，广告的确对大学生有着深刻的影响。近一半的人表示在选购商品时，还是会首先考虑有广告的品牌，他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”。总体来说，广告的存在、广告诉求和投放的有效性都客观地影响着大学生的消费选择。

以“动感地带”广告为例，大学生了解该广告的主要渠道是校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。这也指示了面向大学生的广告投放重点，毫无疑问，校内广告必然是首选渠道。

广告的主要媒介——电视媒介对大学生来说接触频率太低，广播仅有声音讯息，阅读报刊杂志的大学生又越来越少，没有笔记本电脑的大学生也很难关注到网络广告。针对大学生的时间安排、所接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理特征，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播。

广告投放的具体地点可以选择在大学生高度聚集的学习场所如教学楼出入口、教学楼大厅、教学楼电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方；就餐场所如餐厅出入口和餐厅大厅；运动场所如体育场馆的出入口及内部；购物场所如超市；走路途中如校门口和道路两侧。也可选择性地设置液晶电视，以音频、视频相结合的方式，更形象生动地向大学生消费者推荐商品。企业在设计广告牌时一定要考虑大学生的喜好，既要体现公司的企业文化与人文精神，又要成为校园中一道亮丽的风景线，融公司的企业文化于高校的校园文化之中。

（2）销售推广

企业可以根据不同类型的学生制定出一系列的促销活动，从而刺激消费。比如在刚刚高考结束的暑假，企业可以针对刚高中毕业的学生，规定如果他们购买本企业的产品，考多少分，就减多少元的钱。这样可能消费者本来还不想买的，发现自己现在可以凭自己的实力，以比别人更低的价格购买到商品，而且这个时机过去后就再也没有了，从而决定购买。大学生一般都会喜欢额外的小礼品，所以企业可以在各大重要节日时赠送精美礼品和大礼包。

（3）人员推销

企业不妨考虑录用刚刚毕业的大学生作为销售人员。因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时刚经历过大学生生活，对大学生一定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流，并针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广。

（4）公共关系

树立企业在大学生心目中的形象，使更多的人认识到企业的品牌形象与品牌内涵，可以为公司打开市场。更重要的是大学生是一个特殊的群体，占领这个市场，不仅可以带来短期的经济效益，现在的在校生在若干年后将是社会中的精英，他们还会多次购买笔记本电脑，如果现在就可以树立良好的企业形象，将会为企业获得长期利润打下坚实的基础。

在宣传时，企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。具体做法有：

1）事件营销传播

大学校园内经常有主题活动，如：各类社团活动，文艺晚会，迎新生晚会，校庆，歌咏比赛，校园歌手大赛，春季或秋季运动会，篮球、排球、足球比赛等。公司可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。

此外，还可以根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。在这些活动中要举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应结合所赞助具体活动，着眼于宣传企业形象，着重体现产品质量与服务，要避免过于商业化，使同学们易于接受。

大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动。因此公司可举办一些规模较大的体育赛事，并向体育运动员们免费提供印有公司的logo的球服，使大家在看比赛的同时，能对公司留下深刻的印象。在整个活动中还可邀请一些社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升公司的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。

2）学术传播传播

当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士创业经验的崇拜，可以请公司的领导做一些专题讲座或学术报告，或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“走向成功”、“我们需要怎样的人才”等大学生感兴趣的前沿热点话题。表现出公司对市场的密切把握，对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对公司产生亲切感。讲座可同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发带有公司logo的小纪念品。

（五）宣传推广策略

（1）口碑营销

金杯、银杯不如顾客的口碑。如果企业产品优良，善待顾客，口碑带给企业的是免费的营销宣传、销售增长和利润的增加。相反，则会是企业的销售大减，进而制约企业的成长和发展。所以企业就应该为消费者创造有影响力的话题（划算的特价销售、卓越的客户服务、与慈善机构建立伙伴关系、美妙的购物体验都是不错的口碑话题），让顾客第二次甚至更多次为企业进行免费宣传。

（2）生动化营销

宜家将生动化营销运用得淋漓尽致，这种策略也完全可以运用到笔记本电脑销售中。消费者进入商店以后总有一个大体的购买目标，但不是具体的，如购买型号、款式、色彩等，这些都是通过选择以后才确定的。营业员在与消费者接触后，了解到消费者的购买指向，可根据消费者的不同个性特点及需要，适时地向消费者展示商品、介绍商品，并有针对性地进行现场演示，更多地向消费者传递有关商品的信息，诱发消费者的积极联想，刺激购买欲望。例如对于音质好的笔记本电脑，就可以播放音乐；画面清晰的就可以播放电影，让消费者自己观看。配置高的笔记本电脑，就可以在笔记本电脑里装游戏，让顾客自己体会游戏的运行性。而大学生正好好动手，喜欢探索新事物。通过这种体验营销方式，一定可以让客户产生购买的冲动。

（3）目录营销

企业可以制作精美的产品目录册，定期在校园内分发。在目录册中包含有各种型号的笔记本电脑保养以及价格等方面的详细信息，同时蕴含大量计算机信息技术、病毒处理、科技前沿动态等各方面的知识。通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，最终将潜在用户转化为现实用户。

在制作时一定要确保信息的时效性，可利用性，而且，图片也要高度清晰真实唯美，让消费者看了就有想要拥有的冲动。值得注意的是要真正给消费者带来价值，不仅要让他们看目录册，还要让他们收藏目录册。

企业不仅可以通过目录营销促进销售，更重要的是，可以通过商场和学校两大媒介，大力宣传推广这一精美的目录册，进一步巩固品牌形象，提升了品牌美誉度和顾客忠诚度。

（4）“俱乐部”营销

企业可以给予老用户更多的优惠，如在更换计算机时，继续采用本企业计算机的，可给予价格的优惠，并负责收回旧的计算机。由此我们也可以从收回的旧计算机中获得可再利用的零件，还可降低产品的成本。增强产品价格优势，同时树立绿色企业的形象。另外，应持续向用户提供最新应用软件信息，介绍同类软件的优缺点，为用户着想。

结语：在竞争日益激烈的市场，企业应该做到销售给顾客的不仅是产品，更是一种价值。一方面，不断创新，设计出更加优质的产品，另一方面有效地把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相适应地传播和促销活动。

电脑方案(篇4)

笔记本电脑大派送脑百信店庆送豪礼

● 一次让学生疯狂的购物季

● 一次it产品的盛会

品牌展示和品牌价值提升的完美舞台

● 一次消费者激动不已的**盛会

● 一场卖场、厂家、经销商通力合作共同创富的神话

主题：庆祝脑百信开业

活动时间：9月13日~19日

活动目的：以店庆为活动出发点，吸引当地消费者的热情，在10.1前做好拉动市场的第一波。

活动内容：在一周的活动中，分为热身、活动和拉拽

一、 9月13日~17日

脑百信周年纪念第一站

时间：9月13日至17日上午10:00—下午17:00

活动内容：凡活动期间来脑百信的消费者，就可以到活动区填写“脑百信周岁生日卡片”，在卡片上写上对脑百信电脑城的祝福，我们将张贴在活动背景板上，至9月18日店庆活动当天，我们将在庆祝活动现场抽取一位幸运消费者，将获得脑百信在周年庆期间送出的大礼——笔记本电脑一台！

● 我过生日你领红包

凡在活动期间(9月13日~19日)到商场购物就有机会获得“脑百信生日红包”一个，现金、音箱、***、液晶显示器等豪礼等你拿。

● 众品牌齐贺·省钱没商量

你存的就是你赚的，绝对的真理！活动期间，脑百信整合了众多知名厂商，以绝对的高品质、低成本的产品亮相专场。届时将有联想、hp、dell、华硕、东芝、宏碁、sony、thinkpad、三星、aoc、lg、优派、***、diy组装机、耗材、u盘以及摄像头等各种数码产品也将以绝对低价亮相低价特卖会。

市场**最低，省钱没商量！

二、 9月18日

脑百信周年纪念第一站

活动**仪式。

购买笔记本电脑现金500元（最高）

返在店庆当日购任意笔记本电脑的消费者，即可参与赢取500元现金的活动，赢取500、300、100、50的现金奖。

● 品牌电脑特卖会

联想电脑、惠普电脑、华硕、东芝、宏碁笔记本等

● **显示器

在二楼diy馆装机的消费者可以享受***元的**显示器。

● 大小数码消夏狂享礼

活动内容：凡店庆当日到脑百信购买大、小数码产品的消费者，均可凭购物凭证、所购产品实物到活动区领取以下奖品：

购买200元以上的消费者可以获得价值100元的商品

购买500元以上的消费者可获得价值200元的商品

购买过1000元以上的消费者可以获得价值500元的商品

购买5000元以上的消费者，可获得价值1000元的一件产品

● 齐庆贺享免费蛋糕

活动内容：凡周年庆当天来到脑百信电脑城的消费者，都有机会在卖场的任何一个地点获得由神秘嘉宾送出的蛋糕分享券，凭蛋糕分享券可到脑百信店庆活动专区领取免费生日蛋糕一份，甜美的蛋糕，喜庆的氛围，让您于我们一起分享生日的喜悦。另外，第七、第777、第777、第7777号将在领取蛋糕的同时收到神秘礼物！

● 众品牌齐贺·省钱没商量

你存的就是你赚的，绝对的真理！活动期间，脑百信整合了众多知名厂商，以绝对的高品质、低成本的产品亮相专场。届时将有联想、hp、dell、华硕、东芝、宏碁、sony、thinkpad、三星、aoc、lg、优派、***、diy组装机、耗材、u盘以及摄像头等各种数码产品也将以绝对低价亮相低价特卖会。

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三、 9月19日

● **显示器

在二楼diy馆装机的消费者可以享受***元的**显示器。

● 大小数码消夏狂享礼

活动内容：凡店庆当日到脑百信购买大、小数码产品的消费者，均可凭购物凭证、所购产品实物到活动区领取以下奖品：

购买200元以上的消费者可以获得价值100元的商品

购买500元以上的消费者可获得价值200元的商品

购买过1000元以上的消费者可以获得价值500元的商品

购买5000元以上的消费者，可获得价值1000元的一件产品

● 众品牌齐贺·省钱没商量

你存的就是你赚的，绝对的真理！活动期间，脑百信整合了众多知名厂商，以绝对的高品质、低成本的产品亮相专场。届时将有联想、hp、dell、华硕、东芝、宏碁、sony、thinkpad、三星、aoc、lg、优派、***、diy组装机、耗材、u盘以及摄像头等各种数码产品也将以绝对低价亮相低价特卖会。

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电脑方案(篇5)

(2016-06-08 08:55:39)

**▼为了弘扬校园文化，丰富同学们的第二课堂活动，激发学生学习信息技术的兴趣，培养学生良好的信息技术素养，同时检验学生的计算机基本操作技能，拟举行电脑绘画比赛，具体安排如下：

一、比赛年级：四年级

二、比赛时间：4月13日

三、比赛规则：

（1） 参赛者必须坐在老师指定的位置。

（2） 所有参赛者不得迟到。他们必须在比赛开始前5分钟进入计算机室。如果他们迟到5分钟，就不能参加比赛。他们将被豁免。

（3）各比赛选手就坐后，按要求进入画图比赛系统，请督赛老师确认，学生打开画图进行测试。

（4）在比赛过程中不允许讲话、走动，如计算机有故障可举手请督赛老师解决。

四、比赛地点：计算机教室。

五、比赛内容：

我的奇思妙想、我的科技生活

作品要求：

1作品的主题是积极的，应该反映多样性。

2页面布局准确，色彩搭配恰当。

3、创意：选题新颖，界面设计艺术性及新颖性。

6、 奖励方式：按成绩分一、二、三等奖。

一等奖四名，二等奖八名，三等奖十二名。

七、比赛裁判与监督安排：

为了赛事的公平公正，比赛裁判将由校委会和文艺体育相关教师担任。

各班班主任对比赛进行全程监督。

8、 活动组织：比赛由体育艺术团队策划，信息技术教师组织实施，负责统计和宣传。