砍价活动方案必备

【#实用文# #砍价活动方案必备#】如何使方案更加生动形象呢？为了保证工作正常进行，我们应该预先制定一份工作方案。经过好工具范文网的编辑的积极努力，我们最终完成了这篇“砍价活动方案”，希望这些资料能为你提供参考和使用，愿它们对你有所帮助！

砍价活动方案篇1

第一、活动目的

通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引客户快速下单，在短时间内实现销量最大化。

第二、活动时间

12月25日

提前40天筹备

第三、活动地点

红卫仓建材市场。华润凯旋门。广西工学院

第四、活动主题

主题：欢度圣诞，年末酬宾，万人**名嘴砍价会

海报：超值**低价来袭

全场**省到家

工厂直供秒杀全场

**风暴惠动全城

**大放价

第五、活动流程

1、召集品牌

a、主办方应具有地方性、广泛的人际资源、较强的组织能力、较强的号召力和影响力。

b、参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、吊顶，8-10个品牌为好。

c、涉及的品牌必须是强势的本土品牌

d。活动期间，必须每晚举行会议以报告当天的工作时间，晚上7：00-9：00

2、集中各品牌老板开会

a、品牌之间必须能团结一致。

b、每各品牌都必须有坚定的执行力

c、每各品牌都不应该自私，应该互相推荐联盟的内部品牌

d、即日起突击推广入场券。（20元＝2000元，凡到场顾客活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份）

3、发布活动广告

要调动各品牌商家，利用一切关系和资源，尽可能降低广告成本，做到广告投放最到位。确定广告内容及投放时间表。

4、会场及外场布置

会场主要背景布置，各品牌商家背景布置，场拱、气球、横幅制作，企业宣传片发行**

5、新标当天活动销售政策

美林：原价：1080元/公顷，议价后：680 /公顷

美林推拉门：原价980元/平方米，议价后：580元/平方米

舒尚生态门：原价3580元/公顷，议价后2030元/亩

卧室**：床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台，原价：12800元，议价后：6888元。

全场6.8折（**除外）

第六、活动时间表

活动前期注意事项：

1、坚守门店**，不得放价。

2、沟通砍价会出场次序，争取第3-5名。

3、引导顾客到下场下单。

4邀请客户带周边装修业主到现场订购

5在本次活动中，商家无权**，厂家当天当场公布**。

6、邀请业主参加活动短信内容：您好，我们是**网的，现正式通知您：12月25日，在***举行大型砍价会，工厂老总现场放价，参展的品牌有活动现场还有现金**，奖品有*******，如果你周围有装修朋友，请一起来，人多力量大，这样才能做到全年最低。

第七、活动准备

1次活动报当地工商局、公安局备案

2袋子300，小手300

3、小点心600个

4、矿泉水500瓶

5、各品牌宣传单页

6、 **箱2个

7、水笔

8每个商家提供一个折扣牌，尺寸80-100 mm

9、空气新鲜剂

10、保安8人

11、礼仪小姐8人

12、各品牌厂家代表和砍价师提前一天沟通

13、各品牌广告宣传片

14、专人负责音响、话筒、电脑、投影仪等

15、奖品及小礼品若干。

第八、活动预算

每个商家约2万元左右

柳州赞恩****

2014-11-7

砍价活动方案篇2

【篇一：砍价**活动方案】

一、活动目的 1.真正实现冬天好用，提升产品销售规格，

2. 提升销量及市场占有率。

3.拉动旅游营销。

2、时间：10月23日区域联动计划

三、活动产品：主推金品热水机

四、活动形式：第一场以沧州衡水区域10个以上县城联动为单位的现场砍价**，方案试行

五、主题：

购买皇明3g热水系统一冬不满意全额退款

10月20日，中国太阳谷万人大在河北召开

闭馆**持函入内现场砍价绝对低价

团结力量大**享低价

六、**内容

皇明秉承“先好用后好卖”的核心经营理念，内聚光镀膜技术实现二次聚光，使真空管背面也集热，彻底解决了太阳能热水产品冬天使用难题，开启了太阳能热水机替换电、燃热水器的行业变革。在冬季，皇明迎来国庆节，诚邀您体验皇明热水器的全方位冬季便利。皇明金品热水机，是以“冬天好用”为目标，历经16年潜心研造，从根本上解决冬天使用难题，开创太阳能冬天好用热水机时代。

皇明感恩消费者对皇明的支持，让消费者体验未来生活，真正享受冬天好用的金品热水机，特此举行特惠科普“直销会”！

10月23日，所有客户来到中国的太阳谷都将获得免费礼物。（小雨伞1把）

**方案：

参与经销商和主持人帮助意向客户现场与厂家进行砍价，参与经销商、主持人、厂家代表现场从产品的全国零售价向下砍价，主持人代表客户利益，经销商与业务经理代表厂家。

入场券：入场顾客需有邀请函（统一制作），根据入场券号码的先后顺序，每人发放围裙，放入手提包。现场奖励：为营造现场气氛每个经销商做自我介绍和当天想让客户享受到最低**的宣誓后，从**箱里抽出编号，抽中的客户现场由经销商提供给客户皇明锅具一套或现场奖励100元现金。

十个经销商依次进行。

讨价还价：主持人介绍完每款机型后，先问问有多少人想要这台机器，让我们举手。然后问顾客想买什么？主持人开始与经销商厂家代表进行砍价，**从高到低，每款机款进行三次向下调价，直到**与经销商提前订好的最低**为止。

b、主机每次调价后都会报**，经销商和业务经理会互相商量。过半经销商过关后，可以向下调整**。

c 主持人最后一次下调**后，经销商与业务经理进行商议后，一半以上的经销商表示不同意.要想50%通过，要争取业务经理的意见，如加上业务经理后通过半数后本次最低价（厂购价）即可生效。订机：

每一款机型确定好最终**后开始进行现场订机，时间为半小时，半小时生成的订单后生效，四款机型四次现场订机。订机分为交全款和交订金500元两种，全部赠送小雨伞一把，交全款的参与**，交订金的500元的不参与**。

**：全额付款的订单生效后，第二份订单将放入**框中，所有订单完成后将进行大型**活动。

奖项设置：

一等奖：液晶电视1台或电动车1辆

二等奖：5名洗衣机1台

三等奖：10名皇明锅具1套

四等奖：20间皇明浴室一套

为了让直销商迅速收回资金，如果在5天内付清全部货款，他们将再赠送一套价值88元的皇明壶。

**的**是主机**，不包括配件和其它配件。活动**仅由太阳谷工厂购买。

**执行：

购买16金悦180太阳能：最终主机****：2280元

购买16款**产品190热水器：最终主机****：2580元

购买金冬冠210热水器16台：最终主机****：4080元

购买金双腾210热水器12台：最终主机****：4980元

活动限于10月23日14:00-17:00，3小时

七、活动执行

一）活动关键点

活动开始前，召开分销活动动员会，分析经销商的利润，保证经销商的利润，充分调动经销商的销售积极性，让经销商吸引更多有兴趣的客户。1动员会要点：动员会+培训会时间：2011年10月9日

1动员会要点：动员会+培训会时间：2011年10月9日

（1）市场环境分析：竞争压力和竞争对手的抢购，市场份额是品牌的体现之一，下半年抓住**旺季

（2）活动目的、过程、操作细节及创新讲解

a、活动目的：卖货，拉动大规格产品销售

b、流程：向当地有兴趣的客户发出邀请函，每个乡镇发10封邀请函

持函到公司进行**过**过**交全款**

c、细节：只告诉客户公司现场砍价，不披露底价。统一到公司后，主机会代表客户和经销商确定零件的最低**

d、创新：所有经销商、业务经理和客户都参与到切菜过程中来，现场气氛一定要热烈，才能带动现场订货

（3）盯促分销

a、活动预热主要是调动分销商的积极性，每天经销商或负责人都给分销打**，加强过程管控，盯促活动进展情况，只负责搜集意向客户发放邀请函，订机后单台给分销300-600元提成。

b。向分销商灌输是这项活动的关键，并且与下半年的销量有关。鼓励分销商抓住机遇。

2、活动核心原则

（1）大规格热水机主流不动摇，金品热水器阻击抢量：立足“冬天好用”，强调差异化。以冬天好用的实际利益点贯穿宣传，打动消费者。

a、主流产品仍是金品大型热水器，占市场和资源的60%以上；

b、向上提升：购买皇明3g热水系统一冬不满意全额退款

下行压力：锦屏热水器180被用来**，抢占成交量，拉动190台销售

c、金品180热水器原则上只有金悦和金品水宝16件180。

（2）坚决禁止趁机乱涨价：站在顾客立场上做活动。

突出产品好用，更要突出厂购会的大优惠。

（3）引爆现场做足气势：现场砍价及客户参与气氛要热烈，用气氛带动订机。利用客户、经销商、业务经理参与到每各环节，带动现场气氛，以优质、高人气、大折扣的影响力带动客户下单

2）活动宣传：做好分工，避免宣传盲区，造成现场混乱。

1、高空宣传：

（1）电视游字：当地电视台电视游字多频次早中晚10—20次不间断播出（首选）

2地面活动协调：确保充足有效的物资。

要结合本地区特点，广泛开展宣传，确保活动信息向群众广泛传播。

（1）传单发放：县：大型商场超市大门；公园、广场等**聚集地方；

省会城市：苏宁、国美、五星等电器商场。

城镇：集市、主要街道和自然村。

（2）贴海报：专卖店门口、村、小区宣传栏、沿街道、店面5张一连贴

（3）、条幅：每个县城的直销商，分销店门头、村级**必须悬挂门头幅最少1条，县城最好有过

街条幅本次宣传主要靠口口相传，吸引客户到店，由下向上，欲擒故纵，采用内购形式不做大范围的传

播，限量销售。

8、活动周期和时间推进1。提升节点如下：

此项活动的所有费用由直销商承担。每销售一款，经销商将给予经销商500-1200元的利润。严格控制活动的宣传过程，防止经销商提前知道工厂采购会。

活动现场交款全部以县城为单位交公司账户，冲抵货款，公司凭当天直销商交款人数确定经销商订货台数，经销商现场订货的产品第二天回传报货单，公司凭直销商交款人数确定经销商订货台数，直销会现场卖货执行以下提货政策，不受任何限制：（报货多出部分执行当月政策）

所有参与的经销商都享受公司的广告和物质政策支持！

编制：审核：批准

【第二部分：建材洽谈会活动计划及流程】

**让建材销售更美好

**活动操作流程

一、召集品牌

1. 2. 3. 4.

最好的组织品牌（组织者）是两个品牌，最好的是当地的人际资源、广告资源和组织能力；

参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌；品牌之间要绝对团结。

二、集中品牌老板开会

1. 品牌之间的团结； 2. 活动方案的执行力；

三。不要自私。次活动只能推荐我们团队中的品牌。

三、广告投放方法与分配任务

1.广告投放详情见附件；

2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；三。制定具体的广告时间表；

4每天晚上开会汇报一天的工作。

4、场馆及外场布置（活动当天专人负责）

1．会场主背景布置；

2场馆内各品牌标牌的背景布置（选择各品牌**率最高的屏幕）； 3．会场内各品牌简单出样（魅力**网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；

3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。

五、砍价顺序、广告片制作

1．根据**网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的

订单是最容易产生的，每个家庭都必须订购。

2各品牌将自己在电视台的广告片发给**网工作人员统一制作

作为一个整体连贯的图景，它在讨价还价之前循环。

六、砍价当天

见活动时间安排表

广告投放方法及广告投放内容

1横幅和拱门交叉（原则上，有多少就拿多少）

内容：装修买材料 x月x日12：30一起到xx砍价去.报名**：

2电视滚动字幕（7天）

内容：装修房子买材料，x月x日12：30一起到xx砍价去，一线品牌，二线**，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金**。

机会难得，这次不买，再等十年。咨询**：******xx

3户外广告（临时征用个品牌现有户外资源）7天

内容：统一画面

4份传单（不少于40000份，a3尺寸）

内容：统一画面

配送要求：1。各品牌人员统一分配；

2所有沿街店面必须发放到位；

三。所有小学、幼儿园放学后都要缴费到位；4所有菜市场都要配送到位（早上8点前）； 5当地批发市场摊位； 6所有加油站； 7所有小区；

8分发时向客户详细解释活动规则

宣传车5辆（原则上不少于8辆，原则上7天，不少于5天）

内容：统一画面

要求：1头尾必须有人跟车；

4配备锣鼓队或扩音器；

5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。

6短信：1。每各品牌收集当地所有新社区业主的信息；

2必须用手机发短信，每个号码每天只能发200条相同内容的短信；3发送短信时间：9:00-11:00，14:00-17:00

7门店截流

砍价活动方案篇3

第68次砍价联盟看房活动方案

（5月份大型看房）

1、主题：讨价还价联盟——合肥楼市**

2、时间：2012年5月12日星期六9:00

3、会议地点：稻香楼宾馆正门或安徽大剧院院内

4，看房线：（共5条线，每条线2辆）

蜀山高新线路：通和易居同辉--中海原山--信达西山银杏--领势大厦

政务与经济开放线：东冠繁华城市——禹洲天境——融侨天骏——琥珀五环城市

包河湖滨线：和昌都汇华府—水丽坊自由城—高速湖滨时代广场—观澜华厅

瑶海新站线：宝业东城广场—柏庄春花盛开—康城—静林湾—圣联梦溪镇

庐阳新站线：华润橡树湾-恒盛

五、活动流程阶段划分：

1活动筹备阶段为2月17日至5月11日，共85天；

2市场预热阶段（前期推广阶段）为3月19日至5月11日，共52天；

1）新闻炒作：（新闻中心提供的新闻炒作计划）

具体要求：专题将于3月19日启动，每天至少发布一条新闻，并在看房当天安排直播；论坛帖子**（论坛首页显著位置）；议价联盟组、业主组、活动组每天至少两次信息公告；微博至少每天5次信息公告，每次@20人。

2）**通道：

网络：新安房地产网：首页横幅广告；

58同城，赶集, 人民网，万家**，**网，合肥论坛，合肥**，好赞社区继续发帖并排名榜首。

纸媒：市场明星新闻：每月2篇软文，每周硬播一次；

新安晚报：每月2篇软文；

安徽商报：每月2篇软文；

江淮晨报：每月2篇软文；

合肥晚报：每月2篇软文；

房地产周刊：每月软文2篇，每周硬播一次；

房地产报：每月2篇软文；

安徽壹周：每月1次硬广。

户外led：

安徽大剧院：3月18日-5月25日；

省**对面：3月18日-5月25日；

青云大厦：3月18日-5月25日。

广播：交通广播：内容广播4次，每天硬播一次；

经济广播：内容播出4次，硬播每天8次；

88.6：硬广每天6次。

3）网友招募：

网上报名；

短信：向公司现有网友发送房屋信息。4月18日、5月7日、5月11日各一次。

室外展览调度单：实行外来人员定点发放、登记。

地点：南步行街明珠广场国购广场

7、合家福、马鞍山路家乐福、元一广场（共7处）

时间：3月24日、3月25日、4月7日、4月8日、4月14日、4月15日、4月21日、4月22日、4月29日、4月30日、5月1日、5月5日、5月6日（共13天，14:00—20：

30）；5月7日至5月11日（5天，18:00-20:30）

**回访：为公司现有网友**销售。

4）看房礼品

a．人手一份：口杯；

b、每辆车选两位看房明星：100元手机充值卡；

c、购买成功：ipone4s。（通过这次访问当场订购的礼物）

三。活动开始阶段（具体实施阶段）5月19日，共1天；

具体见活动当天人员分工方案。

4. 后续跟踪阶段（服务跟踪阶段）5月19日—5月25日，共计6天；

活动结束后，收集整理网民注册信息，提交市场部进行活动总结，

回访部分网友收集相关反馈。

六、活动预算：

注：市场部提供相关优惠政策。

砍价活动方案篇4

广州****砍价

会活动模

板编制审核批准：

目录一、活动主题

活动主题

二、活动方案

时间确认

目标设定

活动内容

人员培训与激励

时间推进

费用预算

三、整合传播

短信营销

**营销

小区推广

报纸宣传

电台宣传

网络营销

户外宣传

借力营销

其他营销

四、活动执行

前期筹备

现场控制

后期跟进

五、活动总结

业绩达成

费用控制

执**况

总结评估

1、活动主题

活动主题

首届建材****工厂**砍价会

十大领先品牌联盟，一站式采购**建材

省心、省力、省钱

花半天时间，省一年工资

特邀中国金牌砍价师现场砍价

二、活动内容

时间确认

一般为周末下午4个小时

目标设定

100万

活动内容：

一个。议价形式：超低价商品* *全额折扣

b、 1元秒杀：

c、 1元拍卖：

d、限时抢购：

e、整点抽现金：

f、签到**：

g、下订**：

导购人员培训与激励

统一形象

统一品牌销售流程和策略

开业活动导购标准术语：

1本次活动是由厂家举办的一次大型厂价直销定货会

2凡参加厂家直销活动的家具，均投保一年，差价双倍赔偿；

三。活动期间，所有产品**均为厂家直销**；

4厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费；

5. 送货及安装、维修均由商场负责；

6活动期间采用vip**销售模式，顾客凭邀请函方可入场；

所有订单必须经总经理签字后方可生效；

临促人员培训与激励

人员分工和时间推进

附件1：时间推进表

费用预算

费用预算为***万

附件2、活动预算

三、**推广

短信营销

短信营销是目前一种非常基本的营销方式

1客户数据筛选：业务短信数据库应合法，并对原店客户信息进行整理，确保发送客户的准确性

2短信内容：应简化字数限制，避免发送多条短信。同时，短信的内容应该新颖，而且必须非常贴切

3.时效性:对于开业和**类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知.

4.发送时间:发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。

当然，不要影响顾客的用餐和休息。一般在周末、晚上和周日，未经特别预约，不发短信给客户

首先是寻找客户群，已苏州为例：

主要是三个月内社区推广客户群和建材销售客户群，并增加一些优质潜在客户

短信内容：举例说明

全球知名整体家居*******月*日隆重开幕，**件新婚家居**仅*****元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约**

发送方式：扫楼或其他方式→搜集业主**→短信跟踪一次→打**确定意向→上门送邀请函→再次**确认来店时间→提前一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次

**营销

具体见附件

小区推广

主要目的是通过强大的人海战术获得有效的客户资源，然后到**营销，过程中的小区墙面广告和电梯广告等、具体实施分一下几种情况

1正常社区推广，约15人扫楼10天

2通过资源购买社区业主直接转让

三。品牌建材销售三个月客户名单重点跟进

报纸宣传

报纸发行量大，信息速度快。广泛而快速的传递开放信息！

报纸**合作原则

1选择正确的**以准确覆盖目标客户

每一份报纸都有其特定的读者群、发行量和广告。报纸的受众特征（年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等）和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和**，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的**也会越高

2.广告内容要简短、精练

3.连续发布，效果更佳

4它与竞争对手的广告复制品不一样

在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同，

如果我们是顾客，看完这两个广告后，我们会选择谁呢？

5保持与当地报纸的关系，多发软文

由于报纸发行量大，传播速度快，保持与**的关系可以提前防范负面品牌信息

在不知情的情况被报道.

硬广软文

网络营销

1、付费的推广

需要花钱才能进行的推广。各种网络支付硬件，搜索引擎竞价，**合作等。

2、免费的推广

软文发布、博客（微博/**）推广、知道营销推广、电子邮件推广、im方式(**,msn,雅虎通) 、b2b**上发布信息或登记注册、论坛推广等。

网络做为消费者获取信息的平台非常方便和广范！

网络传播是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！

好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！

加强与社区、娱乐等区域的对接。专卖店有开业、活动、产品**等。文章可以通过各种渠道发布和推广。

通过建立自己的博格、微博、**空间在各大**或通过朋友和名人的私人博客来推广品牌。

百度知道、新浪爱情问答、谷歌问答、雅虎知识厅、奇虎问答、腾讯问答、搜狗问答等。

通过消费者问答的形式来宣传品牌，其他消费者的公信力会更高。

电台宣传

20秒广播稿

我们结婚吧！全球知名整体家居*******月*日隆重开幕，真情推出“缘定今生”，“花好月圆”**件新婚家居精品****，只需*****元，完美新家带回家，更有法拉利，兰博基尼等世界名车现场免费婚纱摄影，预约**

户外宣传

在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，广告即可以和受众的生活节奏配合的非常好。

户外广告优势：

第一是到达率高.

对于区域性城市来说，到达率现在仅次于电视**。

第二是视觉冲击力强 .

人们可能对这条街上的建筑视而不见，但各种经久不衰、显眼的广告牌却让人久久难忘。

第三是发布时段长 .

全天候发布。每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它.

第四是千人成本低 .

第五是城市覆盖率高 .

选择原则：1。交通流与大交通量通道

2.广告牌视觉效果好无遮挡

3.晚上需要亮灯

借力营销

1、大卖场联合**：每次大的活动，特别是新**开业，**的推广做的非常大，有很完善的小区推广组、**营销组、户外、电台等等，我们通过提供超低**品等产品和在活动创意和力度取得大卖场的外部推广资源

2不同行业联盟：同时推广不同品牌的建材、电器或家具。目前，许多品牌联盟正在运作

其他推广

不同地区有很多不同的**方式

例如：汽车宣传广播、报纸版面、车身广告、主街led屏幕广告等

4、活动执行

一、店面布置

产品和饰品调场

店面气氛的调整是开业活动的基础。详见产品标准配置

产品摆场标配

公司助销物料清单

**物料清单和布置

正常店面物料清单：x展架、地贴、横幅、玻璃贴、**牌、海报、吊旗、礼品堆、绶带、门头装饰、单页、代金券

二、大卖场布置

静态资源的抢占

客户购买产品63%的决定权在卖场，卖场是我们活动主要进攻的方向，掌握卖场主导权，也就掌握了销售，下面以某商场资源一栏表，供大家参考：

广场活动布置推荐：

现场控制：

活动前动员大会

争取在活动前一天我们的激情和动力点燃到极致，所有的开业活动在活动前必须召开活动动员大会，动员大家、介绍活动、点燃激情

附件5：开业活动前动员大会

活动当天时间和人员职责规划表

氛围、人气、销售、

氛围：1.随时检查店铺布局

2、店内**、水果、点心等的更新

人气 1、临促走出门店，打开思维，引领客户到店

2、现场主持人做聚人气的小活动

现场控制以增加人气，提高销售，并在现场做一些小活动，

例如：*、秒杀、转盘、飞棋等

销售1、人数保证至少80平方/人的专业销售配置

后期跟进：

意向客户跟进

跟进此次活动，过程中会产生较多的意向客户，此次活动最所有的相关人员都有很大的促进作用，必须加强后期的跟进

后期宣传延续

开幕活动报告、主要**软文发布、后续活动推广、成果效果宣传、专题访谈报告

5、活动总结

业绩达成

费用控制情况

执**况

总结评估

砍价活动方案篇5

活动流程

召集品牌

主办方应具有地方性、广泛的人际资源、较强的组织能力、较强的号召力和影响力。

参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、吊顶，8-10个品牌为好。

涉及的品牌必须是强势的本土品牌

活动期间，每周必须集中开会，

2、集中各品牌老板开会

a、品牌之间必须能团结一致。

b、每各品牌都必须有坚定的执行力

c、每各品牌都不应该自私，应该互相推荐联盟的内部品牌

d、即日起突击推广入场券。（10元＝100元，凡到场顾客活动结束即可凭卡抽取价值精美礼品一份）

3、发布活动广告

要调动各品牌商家，利用一切关系和资源，尽可能降低广告成本，做到广告投放最到位。确定广告内容及投放时间表。

4、会场及外场布置

会场主要背景布置，各品牌商家背景布置，场拱、气球、横幅制作，企业宣传片发行**

5、新标当天活动销售政策

美林：原价：1080元/公顷，议价后：680 /公顷

美林推拉门：原价980元/平方米，议价后：580元/平方米

舒尚生态门：原价3580元/公顷，议价后2030元/亩

卧室**：床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台，原价：12800元，议价后：6888元。

全场6.8折（**除外）

活动时间表

活动前期注意事项：

坚守门店**，不得放价。

沟通砍价会出场次序，争取第3-5名。

引导顾客到下场下单。

邀请客户带周边装修业主到现场订购

在本次活动中，商家无权**，厂家当天当场公布**。

邀请业主参加活动短信内容：您好，我们是**网的，现正式通知您：12月27-28日，在举行大型砍价会，工厂老总现场放价，参展的品牌有活动现场还有现金**，奖品有*******，如果你周围有装修朋友，请一起来，人多力量大，这样才能做到全年最低。

活动准备

手提袋300，小手拍300个

小点心600个

矿泉水500瓶

各品牌宣传单页

**箱2个

水笔折扣牌每个商家1个，尺寸80-100mm

空气新鲜剂

保安8人

礼仪小姐8人

各品牌厂家代表和砍价师提前一天沟通

各品牌广告宣传片

专人负责音响、话筒、电脑、投影仪等

奖品及小礼品若干。

活柳州宇谷网络****

2014-11-7

砍价活动方案篇6

**让建材销售更美好

**活动操作流程

一、召集品牌

1最好有两个品牌，当地的人际资源、广告资源和组织能力都比较强；

2. 参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；

3.每个品牌应该是最有力的本地品牌；

4. 品牌之间要绝对团结。

二、集中品牌老板开会

1. 品牌之间的团结；

2. 活动方案的执行力；

三。不要自私。次活动只能推荐我们团队中的品牌。

三、广告投放方法与分配任务

1.广告投放详情见附件；

2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；

3.制定具体广告投放时间表；

4每天晚上开会汇报一天的工作。

4、场馆及外场布置（活动当天专人负责）

1．会场主背景布置；

2场馆内各品牌标牌的背景布置（选择各品牌**率最高的屏幕）；

3．会场内各品牌简单出样（魅力**网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；

3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。

五、砍价顺序、广告片制作

1．根据**网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。

2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给**网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的**。

六、砍价当天

见活动时间安排表

广告投放方法及广告投放内容

1横幅和拱门交叉（原则上，有多少就拿多少）

内容：装修买材料 x月x日12：30一起到xx砍价去.报名**：

2电视滚动字幕（7天）

内容：装修房子买材料，x月x日12：30一起到xx砍价去，一线品牌，二线**，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金**。

机会难得，这次不买，再等十年。咨询**：******xx

3户外广告（临时征用个品牌现有户外资源）7天

内容：统一画面

4份传单（不少于40000份，a3尺寸）

内容：统一画面

配送要求：1。各品牌人员统一分配；

2所有沿街店面必须发放到位；

三。所有小学、幼儿园放学后都要缴费到位；

4所有菜市场都要配送到位（早上8点前）；

5当地批发市场摊位；

6所有加油站；

7所有小区；

8分发时向客户详细解释活动规则

宣传车5辆（原则上不少于8辆，原则上7天，不少于5天）

内容：统一画面

要求：1头尾必须有人跟车；

2时速不得超过20码；

3不允许分开；

4配备锣鼓队或扩音器；

5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。

6短信：1。每各品牌收集当地所有新社区业主的信息；

2必须用手机发短信，每个号码每天只能发200条相同内容的短信；

3发送短信时间：9:00-11:00，14:00-17:00

7门店截流

各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往**会现场引导，告诉他们**在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。

8报纸广告

当地主流**，礼拜

二、四，半版广告。

夹报礼拜

1、 3。分发（内容为传单第四页）

9活动开始前一天下午，在**通知每各品牌的注册业主，并让他们带着愿意装修的业主到他们身边来。

活动安排时间表

活动前期各个商家需要注意的事件：

1坚守门店**，不得擅自更改**；

2指导客户在活动现场下订单；

三。邀请客户带业主到活动现场；

4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。

**邀请业主参加活动内容：

您好，我们是--**网的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材**砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有活动现场还有现金**，下订单的还可以参与液晶彩电的**。

如果你身边有朋友来装修，可以让他们聚在一起，多一些人多一些力量，这样**可以是当地最低的**！

**现场需准备的物料

1该活动应报当地工商局、公安部门备案。

2. 手提袋300个。

3. 小手拍300个。

4. 小点心600个。

5. 矿泉水500瓶。

6. 各品牌宣传单页。

7. ***300本（可省略）。

8. **箱2个（45*45*45，35*35*35）。

9. 水笔4-6支。

10折扣牌（每家80*100）

11空气清新剂（安利最好的，被证明是最有效的）。4~6瓶。

12. 保安8人。

13. 礼仪小姐8人。

14各品牌厂商代表应与魅力讨价还价者充分沟通**。

15电视台各品牌厂商广告片（投影机、电脑主营）

16有专人负责音频和**。（3~4个话筒）

17活动当天统一安排午餐，11:00前用餐完毕。

18下订单**的奖励设置建议是：（尝试寻找赞助商）

32寸液晶彩电1台电瓶车2辆

10-20个电饭煲或电磁炉（或由家用纺织品赞助的床上用品）

其他小礼品若干

**注意事项

1地方白道与***应有对应关系，确保活动正常进行；

2本次活动邀请同品牌经销商前来助阵；

3. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；

4各商家准备10件自有品牌小礼品，让活动现场更加活跃；

5所有参加**议价活动的品牌不得在活动现场发放传单；

6统一发放的宣传单中不包括与活动无关的品牌宣传单；

7. 活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的**，签单工作人员不得提前公布活动底价；

8. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的**信息，更不得提前告知本次活动的最终**，活动的**为活动当天砍价后才能出来；

9. 广告出来后各品牌将门店**价、**标签一律取消；

10活动开始前，个品牌应改善本区域的卫生状况；

11. 活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；

12. 活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；

13. 活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；

14. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定**）；

15活动开始后，老板不允许在账单上签字，签字任务交给员工；

16. 在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；

17. 活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；

18. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；

19. 各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力**网工作人员处，联系人：丁老师136********，过期做自动弃权处理；

**规则

1本次活动保证金1000元；

2押金1000元可在一周内无条件退还业主；

3. 本次活动**为当地最低价，如不是最低价，将10倍差价赔偿给业主；

4. 本活动为--**网与各大品牌工厂之间签订协议，本次**为工厂直接放价，品牌经销商在当地为业主做好该品牌在当地售后服务工作，如送配货、测量、设计、安装等服务工作；

5此项活动必须使用专用收据；

6. 本活动专用收据为一式三联，第二联跟第三联交与业主，第三联投放到砍价台**箱，可参与最后大奖的抽取；

7. 现场所下定单如中奖项的，定金不退，奖项金额超过定金的，须补足奖项金额方可将奖带品回。

业务员简易培训内容

进店客户如何宣传？

您好，8月6日12:00光华大酒店一楼将举行建材**洽谈会。制造商总经理将到活动现场。参与的品牌有：

--瓷砖、--地板、--橱柜、--浴顶、--卫浴、--衣柜、--木门、--照明、---家私、--布艺、--窗帘、--净水器、--空调等。由--**网创始人--先生团队向这10大品牌厂家老总进行砍价，**确保为全年最低价，活动现场有礼品赠送，还有现金**环节。。。。。。

1、问：这次活动是哪些品牌参与的？

a：本次活动共有十家品牌厂商参加。

2、问：这次活动的时间和地点？

a：会议将于8月6日下午12:00在国际饭店一楼举行。

3.问：这次活动怎么样？能告诉我大概什么**吗？

答：本次活动是由-------**网和十大品牌厂家一起举办的活动，**到底是多少我们也不是很清楚，厂家老总到活动现场来砍价，据说比我们的进价还要便宜。所有**在活动当天现场协商**之前不知道**。

4q：如果**不是最低的呢？

答：肯定不会的。厂家承诺，如果**不是全年最低的，按差价10倍返还。

活动当天砍下来的**仅限活动当天下订单有效，离开活动现场将恢复原价销售，如果您有需要的话一定要在活动当天下订单。

5.问：如果我订购我的活动而不想要怎么办？

a：没关系。我们保证在7天内无条件退换货，您不用担心。我们邀请的品牌不仅是销售产品，更是为您服务。

6.问：活动当天您如何下定单？

答：活动定单在全球范围内，每个品牌须交纳1000元定金。您需要购买哪种产品将由展位决定。

下过定单后把您下好定单的第三联蓝色的一联放到主席台的**箱内，在砍价结束后还可以参加**，你就有机会获得**礼品，下的订单越多中奖机会就会越高。因为活动现场参加的业主非常多，为了避免排队签单，你可以提前签单，到时候凭签单就可以享受活动现场砍下来的**。