营销宣传策划方案

【#实用文# #营销宣传策划方案#】方案的具体内容要能够针对公司下达的相关任务进行量化，以确保其可操作性。为此，我们需要经常提前制定一份周密的方案。一篇优秀的方案应该包括以下要素：“营销宣传策划方案”。为了方便保存，您可以将本页网站添加到收藏夹中。

营销宣传策划方案 篇1

2、事先将活动场地不安全因素排除，并能与物业协商，维护学员的安全

2、凹凸帽子、凹凸服装(马甲、外套均可)或凹凸logo贴、凹凸手提袋

1、合作单位和社区在11月12日前联系好;其他准备11月19日前完成。2、活动前一天，再次确认社区，人员、物料，准备充分、

13:30-13:40领取物品，每人一个手提袋，5只笔，5张纪念卡，一个帽子，logo贴。

13：40—14:001、由老师讲解活动地点、纪律、注意事项、活动要求、活动奖励等

2、分组出发：分成3组，每组安排3名老师带队，排好队形，队伍前后各一名，其余，一名在队伍外面看护孩子马路安全，拍照

14：20—14：501、到达各组指定社区，再次清点学员人数，按名单挨个点名

15：00—16：301、学员带着笔和本子开始行动，要求社区里的大人们捐献一本书或者一件文具;捐献者送一只笔和祝福卡(卡上要求学员亲笔写下自己的祝福)2、要求90分钟内至少收集3本书或者文具3、16:30到指定地点集合

3、老师总结活动，为参加活动的孩子颁发“感恩”活动纪念卡，并赠送一张课时抵用券

请各校区酌情考虑校区周边环境，社区距离，安全等问题，自行调整。

营销宣传策划方案 篇2

一、宏观市场分析

(一)整体市场分析

______自____年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在______集合为一身。______在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，______的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了______整体销量的60%以上。______有强大的广告支撑品牌拓展，有__年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……______很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

(二)高校化妆品消费市场分析

大学生化妆品调查背景和意义______是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

(三)高校彩妆卷调查结果分析

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是______，______，______但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

______作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“______”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择______这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

二、______彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)

1、______的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。

产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

2、______一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。

三、营销策划目的

本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“______”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

四、营销策划战略

目标市场：国内各高校

销售渠道与策略：

(1)美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

(2)采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。

品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。

广告策略：采用最新广告策划方案，增加______的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调______的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出______彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。

专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

营销宣传策划方案 篇3

2、市场认知度低：

在品牌时代，消费者在购买消费品时，首先要考虑的是品牌知名度及其产品在市场上的具体表现。***乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。

因此，当前工作的重点将放在品牌推广和品牌知名度塑造上。

3、 旅游市场分析：（仅限广东）

一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：主题公园

番禺长隆夜动物世界主题：动物世界

肇庆七星湖主题：自然风光

百万葵园，诉求主题：葵花

二线品牌：

深圳明思克，主题：航空母舰

怀集乐园，诉求主题：鸟巢现场表演

清远飞霞山，诉求主题：自然景观、佛像

世界观，诉求主题：主题公园，航天模型展。

三线品牌：

笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动

罗浮仙境，诉求主题：漂流

祈福农庄，诉求主题：五谷

四、品牌定位：

市场细分和独特的销售主张（usp）是当今消费者营销战略的特点。在认真考察***乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，***乐园的品牌定位为：

1是青少年身心成长素质教育的培训基地。

目标人群：大、中、小学生。

消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。

如果宣传力度大，品牌特色突出，这一群体将成为园区的主要消费群体。

2城市白领调整心态，释放压力。

目标人群：城市中忙碌的白领。

消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，***乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。

五、**宣传：

（一）宣传**：

1、主流**：《羊城晚报》、《广州**》、《南方**》。

2、辅助**：《南方***》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》，以及珠三角周边地区的**。

（二）宣传方式：

1软文：80%的宣传，主要是塑造品牌。

2平面广告：10%的宣传，主要用于旅游旺季或重大活动。

三。印刷品（传单、海报）：宣传费的5%，有重大活动。

4户外和灯箱广告：5%的宣传，主要是塑造品牌。

（三）、宣传策略：

1、宣传重点时期：暑假、五

一、十一、春季、夏季。

2宣传方式：系统性、连续性，从品牌建设、项目推介、游客心理、素质教育等方面入手。

3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品进入期，主要是告之人们有这个产品和品牌；在成长期，广告是为了培养品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。

这是我们目前的工作重点。

（四）、宣传广告语：***，锻炼人的乐园！

（5） 选择**：以印刷**为主，dm邮件为辅**，其它宣传方式。

六、活动策划：

目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。

（一）、五

1、 11旅游周规划：（具体方案待定）

1、市场特征：五

一、十一**周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种**手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。

2人群特点：有足够的时间、精力和财力来考虑是旅游还是购物。

3、活动的目标群：都市人群。

（2） 夏令营活动策划：（具体方案待定）

1、市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。如果我们能在这期间组织一些有意义的活动，我们会支持他们作为孩子和父母！

2人群特点：有足够的时间，有一定的消费能力。

3、主要目标群：放假的学生。

七、预计收益：（略）

八、广告投放预计费用：（

营销宣传策划方案 篇4

背景：针对青年一代过多的工作和学习压力，南昌市政府秉承“爱交友，爱环境，爱生活”的宗旨，决定在象湖举行一场盛大的交友大会。

主题：相约象湖，情交金秋

目标及目的：推出象湖文化，扩大象湖公园的之名度，也达到年轻人交友交流的目的

时间：9月15

地点：象湖广场

活动前期的宣传：通过南昌电视台的《都市屋檐下》进行宣传

活动流程及内容：开场街舞表演~~“梅花朵朵开”的游戏~~交友大会~~放花灯可行性或效果分析：这些活动多年轻人很有吸引力，象湖又是一个合适的场所举行活动，能够对外宣传象湖文化

注意事项：放花灯的时候注意安全，小心掉进水里

预算、、、

魏李君10:17:

21背景：针对青年一代过多的工作和学习压力，南昌市政府秉承“爱交友，爱环境，爱生活”的宗旨，决定在象湖举行一场盛大的交友大会。

主题：相约象湖，情交金秋

目标及目的：推出象湖文化，扩大象湖公园的之名度，也达到年轻人交友交流的目的

时间：9月15

地点：象湖广场

活动前期的宣传：通过南昌电视台的《都市屋檐下》进行宣传

活动流程及内容：开场街舞表演~~“梅花朵朵开”的游戏~~交友大会~~放花灯可行性或效果分析：这些活动多年轻人很有吸引力，象湖又是一个合适的场所举行活动，能够对外宣传象湖文化

注意事项：放花灯的时候注意安全，小心掉进水里

预算、、、

的宗旨，决定在象湖举行一场盛大的交友大会。

主题：相约象湖，情交金秋

目标及目的：推出象湖文化，扩大象湖公园的之名度，也达到年轻人交友交流的目的

时间：9月15

地点：象湖广场

活动前期的宣传：通过南昌电视台的《都市屋檐下》进行宣传

活动流程及内容：开场街舞表演~~“梅花朵朵开”的游戏~~交友大会~~放花灯可行性或效果分析：这些活动多年轻人很有吸引力，象湖又是一个合适的场所举行活动，能够对外宣传象湖文化

注意事项：放花灯的时候注意安全，小心掉进水里

预算、、【工作安排】

为保证此次活动顺利、高质量的实施，组织单位须在活动正式开始前做好如下准备：

一、场地布置：

此次交友活动地点定于南昌象湖公园，以交友求缘为核心，以景点旅游为主线，以精彩活动为衬托，将交友活动与休闲旅游完美地结合起来，营造和谐氛围。

1、公园内环境布置。力求氛围温馨，优雅。

2、在活动场地中心悬挂横幅、场地规划，准备所需道具器材。

3、在室外相关景点场所，需放置彩带、横幅、彩球、背景标语等，以区别于常规旅游，烘托交友气氛。

二、准备工作：

1、制作横幅。

2、在相关活动场所准备横幅、彩带、汽球、联系卡片等。

3、购置矿泉水、小礼品、趣味活动所需的道具等。

3、对工作人员明确分工。

【活动时间及进程规划】

9:00—10:00开场街舞表演

10:20—11:00“梅花朵朵开”等小游戏游戏

11:30—3：00交友大会

4:00—5:00有奖竞答

6：00—7：00放花灯

、

营销宣传策划方案 篇5

摘要

对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。

最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。

一.策划目的和任务

1.树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

2.推广品牌理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

3.提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

二.当前服装环境状况

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

三.市场机会及问题分析

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

四.营销目标

营销宣传策划方案 篇6

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案u>

3、本次活动对进一步提升____店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

____市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节 纯美情动女人心

⑴活动方式：

____化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式

⑴ 68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)

C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结u>

活动时间和地点：

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的__展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

营销宣传策划方案 篇7

1、为孩子创造成才新天地，

2、新才辈出，前程开隆。

3、大家好，我是学习小秘书。

4、新天地展翅高飞，有实力助你成才!

5、孩子轻松进步，爸妈快乐放心。

6、教育实力过硬，栽培千百桃李。

7、新隆基教育，帮孩子从新打造基础。

8、想要孩子成绩提高，快call我。

9、方法更“新”，望子成“隆”，夯实根“基”。

10、新隆基给你一个新未来。

11、新方法，让学习很简单。

12、为学习改变，在新隆成才。

13、新隆基，为高考点亮指明灯。

14、用成绩鉴定你的未来，用实力见证你的成功。

15、定不负家长的托付。

16、成绩提高不是梦，新隆基实力保你成功。

17、进步教育，脚踏实地。

18、状元垫脚石，专业只为学生未来。

19、年轻的我们专业圆您状元梦，

20、考试提分没问题，父母从此不忧虑。

21、放飞梦想，一起启航。

22、摆脱老套的教育，给孩子新的未来!

23、隆基新选择，实力铸成才!

24、新容新貌，实力打造。

25、新的学校新的`环境给孩子一个积极的目标。

26、选择新隆基，拥有好成绩。

28、选培训、找隆基，新起航、新未来。

29、成材第一步，就到新隆基。

30、新隆基教育，奠定基础，放飞未来。

31、未来成功路，基础来新隆。

32、选择新隆基，开拓新天地。

33、新基隆教育，学有所成之地。

34、我们是一个有实力的队伍，相信我们，成就您孩子的美好未来!

35、新隆基教育，用心打造好基础。

36、走进新隆基，给您新未来。

37、现在说过多是零， 时间见证一切。

38、选择新隆基，服务高品质。

39、新隆基，为您插上成功的翅膀。

40、选择新隆基，成功零距离。

营销宣传策划方案 篇8

一、宏观市场分析

(一)整体市场分析

______自____年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在______集合为一身。______在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，______的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了______整体销量的60%以上。______有强大的广告支撑品牌拓展，有__年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……______很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。

(二)高校化妆品消费市场分析

大学生化妆品调查背景和意义______是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。

(三)高校彩妆卷调查结果分析

1、市场容量

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。

2、品牌认知

在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是______，______，______但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上，学生集中选择了中低档价位。

______作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“______”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购买的化妆品牌时，绝大部分的学生并没有选择______这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体，如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

二、______彩妆产品S宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的__展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

营销宣传策划方案 篇9

一、前言

________一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是________的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，________也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的________已不仅仅是女士的专利了。做好________的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的________的品牌形象。有助于提提高________在消费者心中的地位。

二、市场分析

1、市场前景

数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为__欧元(合____美元)，而__国是____欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来__年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是____旗下的碧柔，然后是__国______的______。来势汹汹的化妆品巨头______，带着旗下的____、______和______，对市场进行高、中、低档全方位通吃。________旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。________近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。____推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!

2、竞争对手

________的主要竞争对手有______、______其他竞争对手包括相对________更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，______、______、________三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

3、消费者接受程度

调查结果显示，在我国的护肤品市场内，________主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

三、广告策略

1、目标策略

通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。

2、定位策略

________定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

3、媒体选择

电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

4、诉求策略

________广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

5、广告创意

A、平面广告文案

标题：________、身份的象征!

广告语：让你焕然一新!

正文：人生，充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累?他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

随文：________，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

B、电视广告文案

口号：爱他、就给他________!

1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

画面三、女生拿出________，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的________“相信你一定可以的。”

画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

四、广告计划

1、广告目标

针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

2、广告时间

从十二月至次年四月月

3、广告的目标市场

年龄在16-35岁之间的消费者。

4、广告费用预算

1)广告制作费用__万元

2)广告媒介费用__万元

3)其他所需费用__万元

费用总额__万元

五、效果预测

通过广告宣传、在五个月内，将________的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加________的销量。使其能够在____雅和______中占有一定的优势。

营销宣传策划方案 篇10

菲伊卡品牌营销策划方案

前言：

08年下半年经济危机至今，整个市场消费能力大大降低，对服装业的冲击很大，在加上童装服装市场的日益竞争，这样对市场上童装品牌的运做有了一个更高的要求。对于市场消费者而言，市场上主力消费人群为80后阶层，他们不断追求时尚，个性化需求越来越强，市场上新新品牌不断增加，在加上浙江湖州低价位货品的冲击，整个广东童装市场面临着挑战，虎门童装品牌也就面临着很大的压力。在这种市场经济背景之下，如何成功拓展一个新的童装品牌？定位，品牌的定位很关键，简单的说就是货品要有独特的风格，独特的卖点，独特的差异化。

菲伊卡品牌定位：

（一）品牌风格定位→日韩时尚休闲风格

（二）品牌色彩定位→素净，清新，自然

（三）品牌年龄定位→8---16岁（中大童）

（四）品牌价格定位———

每一个操作品牌的公司，都知道一个品牌有它自己的文化和定位，而每一个区域有它自己的市场，每一个城市也有它的文化，生活方式，消费观念，所以运做一个品牌，在消费观念，生活方式上，影响着一个品牌的操作。有的城市发展比较早，人文素质比较高，重视文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式来消费，这样就决定了一个品牌要有它的文化内涵，有的城市发展比较慢，消费能力差的（如西安），就决定了一个品牌要有它的定位，如：特有的风格定位，和适合的价格定位。所以操作一个品牌，对品牌的规划很重要，对市场的把握也更加重要，不同的区域市场要有不同的操作方式。……

品牌诉求：

追求时尚，喜欢休闲自由，乐观积极的生活态度

经营模式：

发展区域总代理的方式，及部分区域散货批发经营

以全国一两个省份（如杭州，或温州，或成都，或重庆等）为起点，为招商重点区域，不断培养与配合代理商操作经营，在进攻其他省份市场，

品牌季度订货方式：订货会

根据公司目前情况，每年有两次订货会，每个季度板衣不少于200个款，在订货要求上，每个款式每个色不得少于5手（一手6个码），一周内代理商汇订货总金额的30%到公司帐户上，区域客人订货达到公司目标要求的，有相关的政策支持（政策支持明晰，见代理商合同资料）

另外，操作方式上根据不同客人情况，灵活对待。

品牌操作规划及市场运做：

（一）硬件设施规划：

在品牌前期的运做上，首先我们要有一个充分的运做平台，各种硬件设施条件的完备，在前期的计划中，公司的成立，品牌的授权，注册，也即品牌的操作空间，各部门人员的办公场所，客人来公司合作的谈判区域。品牌的形象展示空间，即展厅。品牌招商手册等。

（二）公司团队规划：

后期成功运做一个品牌是建立在前期的产品开发基础之上，所以前期

的开发团队很重要，在部门人事规划上：

（一）设计人员团队，有前期的设计开发团队，后期班房的默契配合。开发

部要有能力对该品牌的一个开发规划，品牌风格定位，市场潮流的把握，市场季度流行色彩的把握，及各种成本的预算。

（二）生产部门，要能够配合订货会后所有订单的生产工作，生产统筹安

排，计划。

（三）市场营销部门，负责前期的品牌市场运做规划，国内市场品牌开发

的着眼点，如何进行招商，招商工作的进展规划，后期代理商配合工作，有相应的人员跟单，季度订货会的各种安排事宜，订货完成后的订单工作，及配合生产部门进行生产。

（四）后期预备工作，要有一个有力的财务人员，统筹计算所有的财务开

支及各种流水帐目。

如何进行市场拓展，如何进行招商？预备在半个月或者一个月的时间内，做好前期的品牌规划，公司系列硬件设施，团队人员建立。内部各工作完备后，市场拓展分为三个步骤：

（一）一周内或者半个月的时间，完成品牌画册的准备工作，以便提供招

商的宣传资料。

（二）同步进行公司展厅的规划和装修，展示品牌风格形象，有利于区域

代理商的招商工作进行。

（三）进行电话营销工作招商，有充足的区域代理商资源，待品牌宣传画

册完成之后，公司展厅完备之后，进行下一论的市场拓展，出差走访宣传招商，为季度订货会工作做下充分准备。

准备计划工作：

考察虎门童装批发市场商圈，或者广州中山八童装批发市场商圈，有利于我们前期投资的地方，需要投资一个档口，因为档口是对外的一个招商窗口，它不仅仅可以招商，也完全可以批发散货，促进品牌在国内市场的宣传工作，即可以展示形象，也可以对外招商，批发等，档口的投资致关重要。在前期进行市场拓展上，工作的压力比较大，毕竟国内市场竞争激烈，市场上可供经销商选择的品牌比较多，如何能快速的让经销商选择我们的品牌，与我们合作，需要公司一系列的工作配合，前期的设计开发→招商→生产→销售→市场考察调研→学习改进品牌的不足之处→品牌规划整合。

希望我们携手同行，共创品牌美好明天

品牌市场营销规划：

陈西剑2009-12-4

营销宣传策划方案 篇11

为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。

1、活动方法：

在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

2、活动的内容和方法：

在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)

例如：两个人将每个人的.其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优惠。

对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：

单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容：

在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。

五、现场布置：

把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;

有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;

海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;

保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。

宣传文案：

“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”

“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”

”习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”

我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

营销宣传策划方案 篇12

1、 活动创意到位

目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去兴趣。

要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。

A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

2、 前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

3、政府公关到位

所有的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

4、组织分工到位

一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

●活动准备期一般有下列事项：

① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等;

② 活动通告的发布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);

③ 活动用宣传品及礼品准备;

④ 货物准备;

⑤ 活动现场的提前勘测与布置;

⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;

⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

●活动执行：

① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时，选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

● 活动后期工作

①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

5、现场气氛到位

促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

① 现场宣传品一般有：

A、横幅：要有主横幅(活动主题)(韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动)一至两条，产品横幅(功效及特点)数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

在现场占地选择上，注意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

② 人员形象(促销人员全部身着公司统一制服)

A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特别要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。

③ 现场组织

现场组织与调度主要有以下职责：

A、让现场人群整齐有序;

B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作;

C、现场促销及宣传气氛的把握;

D、 活动进程时机的控制;

G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

6、人员培训到位

① 业务销售、宣传人员：

A、产品知识培训;对销售中的障碍问题如何回答;产品目标人群肌肤常识的培训;

B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心;

C、讲明各人须完成任务及分工情况。

7、终端建设到位

活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况;

② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

8、新闻报道到位

公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。