外贸年度工作总结

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外贸年度工作总结 篇1

感谢无锡市对外贸易公司给我的这次实习机会。。。。（这里可以加些东西，比如说，学到了很多在学校学不到的知识，等等。）

一、国际贸易（international trade）

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

二、对外贸易（foreign trade）

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

三、对外贸易与国际贸易商品结构：

对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（sitc）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

四、对外贸易值与对外贸易量：

（一）对外贸易值（value of foreign trade）。对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（fob即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（cif即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。

（二）对外贸易量（quantum of foreign trade）。以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

五、贸易条件（terms of trade）

贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数x100。以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。

六、服务贸易

根据关贸总协定乌拉圭回合达成的“服务贸易总协定”，服务贸易是指：“从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。”服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。

七、直接贸易与间接贸易

（一）直接贸易（direct trade）。直接贸易是“间接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。

（二）间接贸易（indirect trade）。间接贸易是“直接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易（entrepot trade）是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。

八、总贸易与专门贸易

（一）总贸易（general trade）。总贸易是“专门贸易”的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。

（二）专门贸易（special trade）。专门贸易是“总贸易”的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。

九、有形货物贸易

这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物（0）；饮料及烟类（1）；燃料以外的非食用粗原料（2）；矿物燃料，润滑油及有关原料（3）；动植物油脂及油脂（4）；未列名化学品及有关产品（5）；主要按原料分类的制成品（6）；机械及运输设备（7）；杂项制品（8）；没有分类的其他货物（9）。

在国际贸易统计中，一般把0到4类货物称为初级产品，把5到8类货物称为制成品。

十、复出口与复进口

（一）复出口（re—export）。复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。

（二）复进口（re—import）。复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶然原因（如出口退货）所造成。

十一、知识产权贸易

根据关贸总协定乌拉土回合达成的“与贸易有关的知识产权协议”，知识产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外观设计（分布图）等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。

十二、当代世界市场发展的特点

（一）世界市场上国际类型的多样化。战后，在世界市场上，出现了三种类型的国家，即发达市场经济国家、发展中国家或地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市场经济国家约占70%左右，发展中国家或地区约占20%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占10%左右。

（二）国际贸易方式多样化出现了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。

（三）国际贸易商品结构发生了重大变化

（四）世界市场上的垄断与竞争更为剧烈

战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为激烈。为了争夺市场，采取了各种各样的方式：

1、组织经济贸易集团控制市场。

2、通过跨国公司打进他国市场。

3、国家积极参与世界市场的争夺。

4、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括提高产品质量、性能、改进产品设计、做好售前售后服务等。

5、开拓新市场，使市场多元化。

十三、世界市场的概念

世界市场是世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联系起来的各个国家商品和劳务交换的总和。可见，世界市场这一概念是由其外延和内涵两方面构成的。世界市场的外延指的是它的地理范围。世界市场的内涵指的是与交换过程有关的全部条件和交换的结果，包括商品、技术转让、货币、运输、保险等业务，其中商品是主体，其他业务是为商品和劳务交换服务的。

十四、世界市场上商品交易方式

（一）单纯的进出口贸易方式

买卖双方自由选择交易对象，通过函电往来或当面谈判，达成协议签订合同，进行交易活动，这是国际贸易最普遍的一种交易方式。

外贸年度工作总结 篇2

转眼，我2021年的外贸业务员生涯就要结束了。新年临近，回首2021年我作为外贸业务员走过的路，所经历的，有过的喜悦。 ，有过兴奋，有过苦恼，有过沮丧，有过怀疑，有过酸甜苦辣，有过风雨，也有过经历，没有太多的情绪，也没有太多的惊喜，更多的是从容、从容的心态。 2021年外贸业务即将结束，新的工作阶段即将开始，有很多事情需要坐下来仔细思考，需要好好总结和回顾。总结2021年外贸业务员工作中的经验教训，为下一阶段工作的更好发展做好充分的心理准备。

2021年，作为外贸业务员，我一直负责外贸单证和货款回收。具体外贸工作如下：

1.联系货代订舱

1.制作托运书，说明起运港和目的港，产品名称，件数，毛重。

2.询问仓库地址（发货通知）。

二、制作银行提示所需的单据和客人要求的单据

1、按合同规定制作商业发票和装箱单。

2.与货代确认提单。

3.去商检局办产地证。

4、根据信用证要求准备所需文件。

三．银行提示

如果可以开票，准备票据票据合同、申请表、出口合同，银行审核信用证后办理。相应的计费程序。

四、核销

核销单在使用和撤回时，必须进行登记，以防丢失。要及时收集所有文件，检查是否有未收回的核销单和丢失的出口商业发票。

纪录片是一项看似简单的工作，但实际上，我们在工作的每一个环节都必须保持认真、细心、细心的工作态度，因为如果我们在工作中犯了每一个错误，都会带来很多麻烦和损失。比如我们在确认原产地证书和提单时出现错误，会给公司带来一些不必要的损失。未来的损失将是不可估量的。因此，我们在今后的工作中一定要认真、细致。

为了做好纪录片工作，我认为应该从以下几个方面入手：

1）在确认文件方面。 我们必须了解文件对客户的重要性。在我们看来，一个不起眼的错误对于我们的客户来说可能是一个非常麻烦的问题，甚至直接影响到客户的正常发货。因此，我们也必须准确。

例如：确认提单时，应注意：起运港、目的港、客人姓名、地址、举报人、发货人、货号件、毛重（不显示净重）、体积、逐字核对。

提单确认后，发货后清关发货。让货代发提单。如果您需要支付账单，请他们先开具发票，传真过来，传真支付，然后发送账单。

2) 在制作装箱单时。拿到原产地证后，我们可以制作装箱单，做好后收起来，每天检查几次后再发给客户，可以有效降低出错率。

3) 跟踪付款、文件和货物。每次我们发出一批货，送出一套单据，都要及时跟踪，直到收到客户的货款，才能完成对票的跟踪。

纪录片是一项细致的工作，没有理由大意。一个小小的错误可能会给公司带来很大的损失。在具体的工作过程中，作为一个新的销售单据，我也犯了一些低级的错误，其中一些是完全可以避免的。

文档的工作需要细心、稳定。要做到这一点，首先要在基本功上下功夫，掌握业务；对于什么样的事情，首先要冷静，不要急躁或急躁；三是主动与销售经理及各部门同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有问题就问；带着坚韧不拔的精神，做文档一开始可能是个新奇的工作，时间长了可能会觉得无聊。这需要避免。不管你从事什么样的工作，你都在扮演你的角色，只有坚持才能不断进步。我想只有这样，才能做好临摹工作，不断提高自己的能力，为以后的发展打下良好的基础。

外贸年度工作总结 篇3

初衷为服装外贸行业，我工作了已经两年有余，回顾这两年的工作经历，我深感自己在这一行业积累了很多宝贵的经验，取得了一些成绩，同时也面对了很多挑战和困难。在此，我将从以下几个方面对我的工作进行扼要总结，并提出一些建议，希望能得到领导和同事们的支持和指导。

首先，我在与客户的沟通和合作方面取得了一定的成效。在这两年中，我主要负责联系国内服装厂家和海外买家之间的业务。在开展工作初期，我了解到客户最关心的是质量问题和交货期问题，因此，我首先与对方建立了良好的合作关系，注重沟通和交流。我尽量在合同签订前与客户多次沟通，了解他们的需求和期望，并向客户展示了我们的实力和信誉。通过这些努力，客户对我所代理的公司的信任度逐渐提高。

其次，在商品销售方面，我努力开拓了新的市场，增加了销售额。我认为，扩大销售渠道是提高销售额的重要途径。因此，我通过参加国内外服装展览会、网络推广以及与其他行业相关公司的合作等方式，不断开发新的客户和市场。同时，我也注重了解市场的需求和趋势，及时调整产品结构和销售策略，不断提升销售额。

再次，在团队协作方面，我注重与同事的合作，加强了团队力量。作为外贸部的一员，我深知无论是业务团队还是跨部门合作，都需要良好的沟通和协作。因此，我积极参与团队的各项工作，愿意分享自己的经验和知识，并尽量给予同事帮助和支持。通过这种合作和努力，我们团队的工作效率和业绩得到了提升。

最后，我在服务客户和解决问题方面也有所成绩。在工作过程中，难免会遇到一些问题和困难，尤其是在与国际客户的沟通和合作中。但我总是积极主动地解决问题，努力满足客户的需求。在服务客户方面，我时刻保持与客户的良好沟通，及时回应客户的需求和问题，以确保客户满意度和忠诚度的提高。

总的来说，这两年来，我在服装外贸行业的工作经历让我受益匪浅。我明白在这个行业要获得成功，需要具备专业的知识和技能，不断学习和提升自己。同时，我也深感自己的不足之处，比如在团队协作和市场拓展方面还有待提升。因此，我希望能够得到领导的指导和同事们的支持，为公司的发展贡献更多的力量。

对于未来的工作，我计划继续深入学习相关知识，提升自己的专业水平。同时，我也准备加强与各个环节的沟通与合作，提高团队凝聚力和协作效率。此外，我还计划拓展更多的市场和客户资源，增加公司的业务和销售额。我相信，只要我持续不懈地努力，付出足够的时间和精力，我一定能在服装外贸行业中取得更好的成绩。

最后，我想向我的领导和同事们表达我的诚挚谢意。感谢你们在工作中给予我的支持和帮助，是你们让我有机会能够取得一些成绩。我相信在大家的共同努力下，我会在服装外贸行业取得更加辉煌的成就。

外贸年度工作总结 篇4

服装外贸行业述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是XX公司服装外贸部门的XX。在过去一年的工作中，我全身心地投入到服装外贸行业的工作中，通过与国内外客户的紧密合作和努力，取得了一定的成绩。在今天的述职报告中，我将向大家介绍我在这一年中所取得的成绩和经验，同时也对未来的工作提出了一些改进和提升的建议。

一、工作内容及成绩

作为XX公司服装外贸部门的一员，我的工作主要包括以下几个方面：

首先，开拓新客户。我积极主动地主动寻找潜在的合作客户，并通过电话、邮件、展会等方式进行接触和对接。我通过有效的沟通和交流，成功签约了X家新客户，并且和X个老客户取得了更加紧密的合作关系。

其次，维护老客户关系。在过去的一年中，我全程跟踪服务了X个老客户，与他们建立了良好的合作关系，并通过定期电话、邮件的交流，及时了解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案。在我持续的努力下，公司与X个老客户的合作订单量也得到了有效的提升。

再次，参与展会。作为一个外贸人员，参展是我们了解市场和与客户沟通的重要途径。我积极参加了两次重要的展会，与许多国内外的买家进行了面对面的交流和洽谈。通过展会的机会，我向行业内的专业人士学习和交流，不断提升自己的业务水平，并且取得了一定的订单。

最后，跟进订单。在与客户签约后，我主动与公司内部的相关部门展开工作，确保订单的顺利进行。我耐心听取客户的意见和要求，详细了解订单的需求，并将其准确传达给公司内部相关部门。同时，我也积极跟踪订单的进度和生产情况，及时解决订单中的问题，确保订单按时交付。

二、工作经验和感悟

在过去一年的工作中，我积累了一些宝贵的经验和收获。首先，作为一个外贸从业者，良好的沟通能力和人际交往能力是非常重要的。在与客户的交流中，我始终保持耐心和友好的态度，虚心听取客户的意见和建议。

其次，市场信息的了解和把握能力是提高销售业绩的关键。我始终保持对行业动态的关注，并积极参加行业内的培训和展会活动，不断提升自己的专业知识和行业水平。

最后，团队合作精神也是非常重要的。在工作中，我与公司内部的各个部门紧密合作，形成了良好的工作氛围。我始终保持良好的沟通和合作，相互支持和协作，共同完成公司的目标。

三、工作改进和提升建议

在今后的工作中，我将继续努力提升自己的业务能力、优化工作流程，提高整体工作效率。同时，我也提出以下几点改进和提升的建议：

1. 加强市场调研，深入了解客户需求和市场动向，为公司业务发展提供更加准确的参考。

2. 加强团队合作，与公司内部的各个部门密切合作，提高工作效率和协作效果。

3. 不断学习和提升专业知识和技能，通过参加培训和学习，提高自己的专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。

4. 不断改进和优化工作流程，提高工作效率和质量，减少工作中的繁琐环节，提高对客户的响应速度。

感谢领导和各位同事对我的支持和信任！我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量！谢谢！