三个工作计划

【#工作计划范文# #三个月的工作计划经典13篇#】这是好工具范文网的编辑在互联网上找到的一篇精选的“三个月的工作计划”文章，读到后如有感触，请收藏本网页链接以方便随时阅读或分享给他人。为了更好地展示作品，在工作的同时我们需要制定一个工作计划。工作计划有助于调动我们的积极因素，使工作有序地进行。

三个月的工作计划 篇1

第一，人才招聘

1、建立招聘渠道。目前建立的主要招聘渠道有：现场招聘—罗湖人才市场、深圳人才市场、龙岗区人才市场公益现场招聘、学校招聘

2、建立人才简历数据库，为人才储备和后期招聘奠定基础

3、根据招聘需求选择合适的招聘渠道，尽量缩短招聘周期，满足公司人员需求

第二，优化公司人事管理制度

1、建立劳动合同管理系统，4月中旬完成。

2、年假管理系统—3月完成

3、规范办公秩序，引导员工行为。开展这项工作，以日常抽检为主体，当场发现，当场处罚。采样频率每周至少两次。

4、目前各种管理制度已经基本建立，制度执行不到位。在后续工作中，行政人事部将以“持续改进”为工作原则，加大制度监督的执行力度

第三，完善薪酬福利制度

1、制定有竞争力的外部和公平的内部薪酬结构。

2、核心员工的薪酬建议考虑中长期薪酬方案

核心员工是企业价值的主要创造者。有效激发关键员工的士气，激励他们保持最佳绩效，是企业能否实现年度经营目标的关键。这里主要从核心员工的绩效管理和薪酬管理两个方面入手。我们可以确定企业的关键绩效指标，从而确定核心员工的绩效指标，并根据工作年限和绩效标准调整薪酬。此外，还可以增加资历的薪酬，提高核心员工的忠诚度和稳定性。它们是企业不可或缺的资源和核心竞争力，有时甚至决定了企业的生存。这种依赖性决定了核心员工的薪酬管理应以中长期薪酬方案为重点。

四、劳动合同管理系统的制定和实施—4月中旬

为了保护劳动者和单位的共同利益，减少和预防劳动争议。结合公司实际情况，制定切实可行的劳动合同管理制度并实施。

三个月的工作计划 篇2

一、了解学生情况，组建班委会

我班有学生__名，在这些学生中约有一半了解。开学两天内做到了解全部学生情况。主要包括：学习、纪律、家庭及有无特长和组织能力。然后组建班委会，明确分工，做到人人有事干，事事有人干。

二、参照学生期末成绩，与学生座谈，确立学习目标

九年级是中考的关键阶段。学生成绩能否提升在此一搏。

(1)对于优等生指出相对的薄弱学科，帮他们分析失误的原因，以后意识到弥补。

(2)给中等生鼓劲儿，帮他们树立信心，定出奋斗目标。

(3)做好差生工作，给差生表现的机会，防止。

总之，班级教学质量是重中之重，应随时做好每一次测试的总结，和其他任课教师进行及时沟通，使班级成绩稳步上升。

三、加强对学生心理素质的教育

九年级学习时间紧，任务重。面对社会的挑战，家长的压力，老师的要求。有的学生可能产生不同程度的。作为班主任要想办法提高学生的心理素质。要让学生懂得互帮互助。

四、重视体育锻炼和特长生的培养

九年级学习压力大，所以更需要重视学生的体育锻炼。配合体育老师抓好体育课质量，使其在中考中取得体育与学习双丰收的成绩。同时，关注班里的特长生，使其特长与学习两不误。

五、加强与家长的密切联系

对学生在校的一些情况及时与家长取得联系，并且向家长了解学生在家的学习等情况，与家长一起制定有效的教育方法，使学生能以良好的心态和精神状态投入到学习中。

本学期我将尽力做好班主任的各项工作，真正让所有学生都有一定进步。

三个月的工作计划 篇3

本人已经入职工作三个月了，能够克服新工作带来的不适，圆满的完成了本职工作。这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。为了更好的完成各项工作，特拟此个人工作计划。

一、遵守公司管理制度

在外面驻点维护，远离公司总部，我认为更需要严格遵守公司的维护管理制度和维护岗位职责，这样才能确保维护工作的安全性、时效性。

二、业务技能学习

要改变学习态度，从以前的遇到问题才学习如何解决问题，提高到即使器件工作良好，没有故障，也要做到对它的了解和熟知，这样才能在日后的工作中行动自如。

三、处理好人际关系

由于维护工作的特殊性，在掌握良好的业务技能的同时还要同当地的交警路政，以及业主做好人际关系。好的人际关系将给我们带来好的工作氛围，有利于维护任务的顺利完成。

以上，是我的工作计划，希望领导、多多给予支持与帮助。展望今后，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，树立公司在客户心目中光辉形象。

三个月的工作计划 篇4

抓住三个要素 把握小说主题

小说的人物鉴赏是一个由表及里，从形象到抽象的过程。首先要把握人物形象。塑造人物形象最直接的办法就是人物描写，包括肖像、语言、行为、神态和心理描写，尤其是个性化语言和典型化动作，都是人物抽象性格的具体表现，心理描写更是直接表现了人物的内在思想。例如，《祝福》中对祥林嫂眼睛变化的描写，就令读者感受到祥林嫂因命运的变化而引起的内心改变：第一次逃婚来的时候是“顺着眼”；第二次死了丈夫和孩子以后是“顺着眼，眼角上带些泪痕，眼光也没有先前那样精神了”；再进鲁四老爷家干活的时候常常“直着眼睛”；在遭到人们嘲笑之后“总是瞪着眼睛”；捐了门槛后以为自己已经跟常人一样，却依然被四婶阻止她碰祭祖的物品时，她“眼睛凹陷下去”；最后在大年三十“我”见到她时，她“瞪着的眼睛”、“眼珠间或一轮”，只有在询问“我”人死以后的事情时，“没有精采的眼睛”才“忽然发光”了。如果能够引导学生细品这样的人物描写，掌握此类分析方法，去理解作家塑造人物的意图，那么学生从人物鉴赏到读懂中心就迈出了第一步。

人物的内心活动比外在表现要含蓄得多，所以教给学生剖析人物内心的方法要难一些，但这是引导学生进一步走向文本主题的内在要求。以《边城》为例，可以设计一系列连续的问题，让学生逐一展开讨论分析：在第一自然段里翠翠感到了“薄薄的凄凉”，为什么？在第二段中，翠翠胡思乱想又是为什么？她为什么还产生了惩罚对自己那么好的爷爷？坐在溪边，她为什么会忽然哭了，并且是多次没有来由地哭？翠翠梦的含义是什么？当祖父告诉翠翠实情时，翠翠为什么“不敢生祖父的气”？翠翠为什么觉得自己月下吹的芦管不好？爷爷的曲子把翠翠的心都“吹柔软了”，是什么意思？听祖父唱完十首歌之后，翠翠为什么说的却是“我又摘了一把虎尾草了”？当这些问题有了答案之后，大家也就洞悉了翠翠的心理了。

最后一步，就是将文本中具有代表群体性质的个体人物升华，他们写在文本中是有名有姓的个体，但是体现的却是一群人，是这一群人背后的社会意义，这也是研究小说人物的最终意义。当通过这三个步骤一一启发学生由外而内、由表及里地深入作品人物心灵深处时，他们就学会了如何鉴赏小说人物。其实，这不仅是分析小说中人物的方法，分析现实中人物，又何尝不是如此？当学生能够由书本而触及生活后，他们同样也能由生活再返回书中，从而提升他们对小说人物的认识深度。

故事情节是撑起人物的“龙骨”，没有故事情节，人物也就悬在空中，没有着落。小说的情节一般包括开端、发展、高潮和结局四个部分，有的还前有楔子（序幕）后有尾声（后记）。以消遣为目的读小说的学生，最常见的就是能够复述故事情节，这几乎是很多人看了小说之后的条件反射、自发反应，其实要复述好小说情节也不是一件容易的事，需要掌握情节的四部分，找出小说的线索，强调关键词语和句子的锤炼等等，这样才能够八九不离十地将故事复述完整，否则，很多学生会将注意力集中在有趣的情节上，而忽略了重要的情节。显然，高中语文的小说教学，对小说情节的学习不能只停留于这样的要求，除了锻炼学生的表达能力外，也要注重对学生概括能力的培养。

表达能力的培养主要以提炼情节和概括故事为主，要求学生首先找出主要人物，梳理清楚情节的四个部分，然后用固定字数的短语（四字、五字、六字、七字甚至更多）概括每一部分的内容，最后用一两句话归纳整篇（部）小说所写的内容。如《项链》讲述的是马蒂尔德与一条项链的故事，复述的时候要讲得很丰满，但是概括的时候，就应该要很骨感，最后概括成线索――“项链”，情节：借项链、丢项链、赔项链、发现真相。

很多学生在初期复述与概括的时候，常常会出现“两头不到岸”的情况，就是既不符合复述的丰满要求，也不符合概括的骨感要求，因此在教学中尤其要注意对学生进行两者区别标准的识别。前者可要求学生将文字转化成形象的现实，再用自己的语言进行二次转化，使之成为与文本含义一样的表述；后者可先要求学生用一两句话进行归纳，然后再削减可以去掉的词语，将句子尽量“榨成”短语。

环境描写从来就不是小说的主角，如果说人物是小说的“主人”的话，环境描写充其量只能算是其中的丫鬟或侍从，所以在教学中，对环境描写的掌握，简单地给它分类后，着重从它的`各种辅助作用来分析。小说的环境有两种，即社会环境和自然环境。以社会环境为例，顾名思义是描写人类社会的环境，因此它与小说人物必然密切相关，基本直接服务于人物，或交代故事背景，或渲染故事气氛，或烘托人物特点，或推动情节发展，有时还会越过人物，直指中心。学生如果掌握了社会环境描写的这几种作用，那么在分析文本或练习考试时，就能够很容易地将文字表述题，转化成为选择题，在做相对简单的选择题时，重心应落在其表达的准确性和完整性上。完整性指的是分析其作用时，应注意可能同时并存的几种作用，准确性则是指如何精准地将几种作用综合在几句话中。环境虽然是小说三要素中距离中心主题最远的一个要素，但是掌握了一定的方法之后，对它的分析也并不需要转很多的弯。

很早以前就有人认为，高中小说教学应以赏析为主，多关注小说的视野、结构，关注读者的整体感受，不应该将一篇完整的小说砍成为几条几块作冷静分析，否则就像肢解美人一般。这种论调直到现在仍然有人不断提起，但是，笔者以为，这要看是对什么学生而言，对有一定小说鉴赏能力的学生来说，可以尝试引导他们如此阅读小说，但是，对于上高中之前大多数都一直将小说作为消遣读物的学生来说，直接采用赏析的方式，未免会让他们觉得有被要求三步上一层楼的感觉，本来通俗易懂的小说瞬间变得高深莫测。要让学生感受文本中的气韵与神思，这没错，可是如果没有养成本文中这些落到实处的分析和欣赏能力，学生又凭什么能够跳过具象的分析，直达抽象的高度呢？所以，高中小说的阅读教学，还是应该从学生的具体情况出发。

三个月的工作计划 篇5

首先，我很感激公司领导给予我这样一个机会，能够荣幸地加入xx公司开发设计部这个团队。入职三个月以来，为了更好地开展本职工作，我抱着学习的态度，通过公司门户网站和向领导同事请教，不断了解公司的企业文化，企业新闻和一些项目基本情况。现将工作计划进行汇报：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一名新员工，只有亲自通过对工作的接触，才能使自己对本职工作有更好地了解。虽然现在我与大家的差距还很大，但是我会以积极谦虚谨慎的态度加紧学习的。

二、积极参与实践工作

我会抓住机会，坚决服从领导安排，积极参与实践工作，明确工作职责，了解工作流程以及与工作相关部门的工作方式，从实践中学习和锻炼。

三、加强自身的全局意识，增强责任感、服务意识和团队精神

积极主动快速地做好自身角色转变，从“局外人”到“企业人”，形成对公司及部门的归属感、安全感和忠诚度。我将积极配合领导和同事的工作，由于是新员工我能为大家做的或许不是很多，但我会尽我最大的努力为部门、领导及同事们分担一些我力所能及的事情。

四、及时完成领导交代的任务

认真负责地完成工作，毫不怠慢。五、熟练办公软件的操作。学习和熟练办公软件的操作，这也是实际工作中基本和必需的。

以上是我工作的一点计划，我希望能够得到学习和锻炼，做好本职工作，与大家互相协作，共同进步。也许我不是最优秀的，但我相信自己是最努力的。在这里，我要感谢同事们对我的指导和帮助，希望今后能对我多多指教。

三个月的工作计划 篇6

创新能力已经成为新世纪人才素质要求的核心之一。大学生应该如何培养自己的创新能力？日前中国科技大学校长朱清时院士，在与该校多名大一新生交流时，阐述了他对培养创新能力的看法。

好奇心对原始创新是至关重要的，原始创新不是事先能够预料的，往往是在好奇心的推动下，最后才得出来的。那么如何培养学生的好奇心和兴趣呢？朱清时认为，第一，要让学生有机会观察到丰富多彩的自然现象，最好是亲手做实验。现在在西方国家的每一座城市里，基本上都建有博物馆、科学馆，大力发展科普事业。波士顿的科技馆是世界上最好的科技馆之一，里面非常有趣，它有好多实验可以让你动手做，很多小孩一进去，就不想出来了。对于这种设施，社会上需要建，学校更需要建，目的就是要唤醒大家在中学和小学沉睡的好奇心和兴趣。

第二，教学方法也很重要。量子论的创始人普朗克回忆说，他在上小学时，他的老师这样说：“想象一下，一个工人举起一块重石头，把它放在房顶，若干年以后，一个人走在房子下面，房子塌了，石头突然掉下来砸在他身上，他知道这个能量并没有消失。”这样一说，学生们哄堂大笑，普朗克就像被雷击了一下，他一下子产生了一种强烈的好奇心，原来我们周围的世界有这么多道理在里面，而这个道理支配着所有事情的行为，于是他就很想去搞清楚这些道理。这促使他选择了物理专业，并且终身献身物理。所以，传授知识并不一定会扼杀学生的好奇心和兴趣，那要看老师传授知识的方式方法是否科学、得当。课讲得生动，深入浅出，既给了学生知识，也给了学生好奇心。因此，课堂教学永远是学校教学的中心环节，作为高校，应该让最好的教师讲课，特别是讲授基础课。

为什么有许多人在大学时是高材生，但在科研上却做不出成绩，遇到复杂问题就一筹莫展？朱清时认为，归根结底在于缺乏直觉和洞察力。国外的科学家评价一个人，最喜欢说的是某某人对科学有很好的感觉，也就是很有直觉和洞察力。

朱清时认为，这些能力是不能靠上一门课或读一些书获得的，最好的办法是让学生在实践和浓厚的创新气氛中自己“悟”出来。世界上的一流大学大都是研究型大学，它们通过教学与科研相结合，在学校里营造出浓厚的研究气氛，来促进学生创新素质的成长。特别是这些学校都有许多学术大师，学生有机会与大师直接交流。这些交流容易产生火花，让学生领悟对科学的直觉和洞察力。

杨振宁教授曾这样回忆他是如何懂得了科学的.直觉和洞察力的：“到了芝加哥大学，老师泰勒开了一门课，泰勒非常之忙，所以他通常不备课，讲课有时就会误入歧途。我那时已经有相当多的知识，所以当他误入歧途时，我知道他就要出问题了，这对于我有很大的启发。因为当他发现自己要出错的时候，他一定要想办法赶快弥补，当他想办法弥补时，思想就像天线一样向各个方向探索，看到底是什么地方走错了。那么，在这关口，如果你对这个题目很了解的话，你就可以看出来他在物理学上的想法：他注意什么，不注意什么；哪些真正是他觉得值得注意的，哪些只是雕虫小技，是不重要的。通过这点我也学到了很重要的东西，在这方面我受到了很大的启发。”

创新能力必须具备的一个要素是勤奋工作和集中注意力。朱清时说，“刻苦”这种素质在中国已经有很多年的历史，也有很多典故。现在，对自然科学来讲，用“刻苦”这个词不是很贴切，因为如果你有好奇心和兴趣，从事的专业研究是你感兴趣的，就无苦可言，只有乐趣。一旦有了乐趣，你可以把你的业余时间都花在上面，这样自然就很勤奋。

勤奋是一个人有创造性地工作的前提，不勤奋的人什么事也做不好。勤奋必须以能集中注意力为前提。注意力集中的程度决定着思维的深度和广度。在科学研究上有重大创新的人，他们思维的广度和深度都超过常人，常人想不到的东西，他们却能创新。爱因斯坦特别能集中注意力，“我确信那是他成功的真正秘诀：他可以连续数小时，以我们大多数人一次只能坚持几

三个月的工作计划 篇7

XX年的脚步就要走向后面了。回头看脚印，一年有欢笑，有泪水，有小成功，有淡淡的失落。XX有意义，有价值，有回报。我工作勤奋努力，作风诚实，工作真诚。我们树立“为公司节约每一分钱”的理念，积极落实采购供应工作的重点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量优于价格，同等价格优于质量，为公司最大限度节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持下，在公司其他同事的配合下，在XX完成了甲方提供的88份材料设备采购计划，签订了20份新合同，完成了乙方批准的140份材料设备采购计划，共完成了228份材料设备采购计划，表现良好，圆满完成了所承担的任务。

主要工作总结如下:

一、组织实施“阳光采购战略”——按照采购制度和程序公开透明行事，在采购前、采购中、采购后主动接受其他部门的审计和监督。

在XX，我们进一步强调采购工作的透明度，使之公开、公平、公正。无论是大宗材料、设备还是小材料的零星采购，都尽量邀请相关职能部门参与。即使在时间紧、任务重的情况下，我们也始终坚持这一原则，邀请审计部相关人员共同查询比价情况，并在采购前、采购中、采购后主动接受审计监督。那就是保证工作的透明度，保证项目的进度。

1、完善制度，明确责任，按规定办事。

在XX，通过学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过修订机完善了更具可操作性的采购管理体系，如《物资设备采购控制流程》、《采购与供应商评价作业指导书》。制度清晰，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2.公开、公平、透明，实现公开招标。

采购部将根据项目部和施工单位提交的采购计划进行公开招标，招标单位有三家以上，有的多达十家，总工办、工程部、审计部、采购部将参与整个招标过程，讨论质量和价格，以增加阳光采购的透明度，真正降低成本，保护公司利益。

3.采购的好处得到全面强调。

实行公开透明的阳光采购策略后，东河湾同样的材料设备价格比东河湾便宜，东河泉西区价格比东区低3-5%。为公司节省了100多万采购资金，直观有效的降低了材料设备的采购成本。

4.监督机制基本形成。

做好价格与技术规范分离和功能定位。价格必须经过采购供应部和审核部，技术必须经过工程部和总工室，形成相互制衡的工作机制；预防和抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的素质和业务水平，确保货比三家，采购质优价廉的材料，降低工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

二、注重成本控制，采购性价比最好的产品等。

在XX，采购供应部继续围绕“控制成本，采购性价比最佳的产品”这一工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询价和比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求所有长期合作的供应商在东河银都、东河湾、东河泉原价的基础上降价5-8个百分点(当然我们也对一些价格较高的供应商做了局部调整，没有降价)。同时对部分工序进行了调整，增加了采购审核环节。采购供应部的副经理在采购人员询问和价格比较的基础上对材料和设备进行了审查，然后采购供应部的经理对它们进行了进一步的审查。“采购部两级价格审核机制”已经落实，再转审核部门审核。努力最大限度的控制成本，为公司节省每一分钱。采购和供应人员也接受了每项具体工作和工作细节的培训。

第三，进一步加强对供应商的管理和协调

在XX，采购供应部进一步加强了对供应商的管理，本着对每一个来访供应商负责的态度，制定了《采购供应部供应商信息表》，对每一个来访供应商进行了分类登记，确保每一个供应商的数据不会丢失。同时也有利于供应商信息的获取和供给，从而进一步拓展市场信息空间。建立合格供应商名单，招标报价前对商家进行评估分析，合格人员才能进入合格供应商名单，具备报价资格。

按照公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应该是建立在真正的战略伙伴关系上，甚至把他们当成自己公司的部门。因为公司成本核心竞争力的体现主要来自于公司内所有供应商的支持，供应商对每个客户的不同政策，尤其是给予我们竞争对手的政策，会直接影响到我们的成本核心竞争力。房地产和建筑业是一个相对特殊和独立的行业，供应商圈相对独立。例如，钢铁和水泥的供应商资源不多。房地产公司使用许多相同的供应商。因此，采购供应部门必须考虑如何让供应商自始至终给我们最好的政策，为公司创造良好的外部合作环境，让供应商真正做到全心全意为东河服务，摒弃双方的短期利益，寻求共同的长期健康发展。我们发展了大港集团、拉法基水泥集团、格派电线电缆公司、伊斯顿电梯集团等战略合作伙伴。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司持续健康发展奠定基础。

三个月的工作计划 篇8

昨日，不少有跳槽想法的白领人士打进热线询问，要成为猎头人才名单上的一员，该如何写好简历呢？记者就此采访了前程无忧猎头顾问罗白，罗白认为，简历中要注意以下三个要素：

○职位。用人单位委托猎头寻找的人才，通常都是在管理水平和专业技能上资质较深的优秀人才，如果你的简历没有显示出你有足够的管理者资历（比如5-7年），那么你的简历很容易被忽略，其次，通过简历了解你的职责大小、行业深入程度，据此可以判断你与空缺职位的匹配程度。

○业绩。没有业绩支撑的职位描述是没有说服力的。由于不同企业对职位的内容和职责范围设计不同，所以真正反映个人能力和资历的是工作业绩，数字、案例和奖励等，这些比长篇的职位描述更能打动看简历的人。

三个月的工作计划 篇9

20xx年3月28日加入昆明xx，已经一个月了。虽然一个月期间销售业绩并不明显，但工作上有很多收获，离不开领导和同事的帮助。

加入昆明xx后的一个多月，生活紧张但有序。刚进公司，一切都是陌生的，全新的，一切都要重新认识和理解；信心来源于了解，了解电工和照明行业，了解公司，了解产品；朗能产品贝瑞系列的出现，让产品的优势更加明显。就看怎么玩这样的平台了。人生是一个不断成长的过程。也许创业路上的困难和障碍让我不得不暂时考虑和决定和谁一起成长！很荣幸加入公司，在领导、同事、客户的帮助下成长；非常感谢领导无私地把经验传授给我。他们是我最好的老师。通过学习他们的经验和知识，可以大大减少他们的错误，缩短探索时间；在这样一个积极向上的平台上，作为一个新手，一定要多学，多看，多做！

在过去的一个多月里，公司没有对我提出任何要求，我可以自由展示我的才华。前几天，我的同事郑潇带我去拜访客户，这让我感受到了整个销售过程。现在基本可以找客户，见客户，和客户沟通。每一步，每一个环节，每一件事都可以尽可能的去分析。几天后，我和郑潇开始独立拓展周边业务。我原本是一个孤独的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看到大家都没有意识到，最后成为朋友；看着一个客户，我被自己一点一点挖出来，直到生意做好。我喜欢这样的过程，也喜欢挑战。虽然经验有限，但我一直坚持用心做好每一件事！因为成功的销售人员是敢于坚持目标的人。

在这一个多月的工作中，还是有一些成绩的。先后发展了昆明洪菊市场永居灯饰店、西南建材城万家灯饰店、景洪勐腊店、大理嘉利三创建材店等经销商。接下来，昆明所有县城都需要打开渠道，完善并启动家装公司的合作。大尚辉还有一两家分拨店，华阳家具广场。接下来，路还很长。我会努力提高自己的素质，克服自己的缺点。

(1)必须养成学习的习惯；

卖出的第一个产品是业务员本人；成功的销售人员总是与客户有很多共识，这与他们自己的洞察力和知识密不可分。多少见识和勇气，多少格局。这方面我还是欠缺的，一定要不断学习。这是一个自我总结和积累的过程。我要有目的的学习，不断的充实自己！

(2)必须有责任心和职业道德

对销售人员有很多诱惑。他们刚进公司时犯了严重的错误。为了增加个人收入，他们用公司给我的资源跑其他公司的产品。感谢公司领导刘的大度和包容，他们既往不咎，给了我新的机会。人要想在行业里安定下来，就必须热爱自己在行业里的工作，诚实守信，追求职业道德。所以在以后的工作中，要坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极向上。有责任心和职业道德。

(3)善于总结和自我总结；

目前我工作中的市场把握能力和分析能力还不成熟，缺乏，需要在以后的工作中不断总结、提高和加强。现在对销售的理解只是表面的，对市场的把握能力无从谈起，必须付出比别人更多的艰辛和毅力才能不断提升自己。

人品永远是第一位的，人品的第一要素是诚实，以智取胜，以德取胜，做事认真，为人诚实。

其实商务工作就是一种态度。为了最大限度地维护双方的利益，有时需要从零售商的角度来看待问题。只有理解和把握以上几个方面，才能在销售生涯中走得更好更远。趁年轻多学多做。不要浪费生命。所以我想以更饱满的精神和精力投入到自己正常的工作和学习中，永远不辜负公司的信任和培养，能够和公司一起快速成长！

三个月的工作计划 篇10

一、树理想、转变学习态度

把要学习转变为我要学。通过开展主题班会。让学生明确自己的人生目标。而初三是实现这一目标的重要阶段，只有重视其学习过程，才可能实现理想，转变学习态度，明确努力方向。

二、鼓舞学生树立信心

在这学期中的最后两三个月中是冲刺阶段和收获季节。各学科都要开始复习，让学生在复习中，指导他们制定出切实可行的复习计划，对以前不足之处查漏不缺，让他们在学习复习的过程中树立信心，战胜困难。

三、培养学生正确的学习方法

在这段时期中，班主任要关心学生各科的平衡发展，引导他们不断加强薄弱学科，不要出现偏科现象，让他们明确7—1=0的道理。这段时期对学生来说是最宝贵的，任课老师都在争分夺秒地带领学生复习，力争使自己所教学科能考得更好。

这个时候，班主任应顾全大局，以身作则。同科任老师配合。监督学生多下功夫，并要求学生各科兼顾，不放弃任何一科，形成一种以班主任、科任教师、家长顾全大局、协同作战、齐抓共管、全面提高的局面。

四、加强班级管理，注意常规

一切从细节入手，不要升学就放弃常规管理，让学生全面发展，提高其责任心。

五、努力抓好并严抓课堂纪律

1、督促学生学习，特别是学习成绩差的，不要放弃学习，努力才会成功，放弃只有失败。

2、教会学生勤学、学习尊重他人，学会维护自己的面子，学会维护自己在别人心目中的形象，学会自尊。

3、建立自律小组，量化打分并公告。

4、树立典型，因教施人。充分发挥优生的榜样作用，对行为习惯较差的分批教育，各个击破，多谈心，及时鼓励，让其不扰乱，尽力学，不放弃。对优生要多关心和鼓励。调节心态，让其成为亮点生。

六、加强与家长联系

出现问题及时通报，共商对策，加强在家体育锻炼，使其达到共同管理的目的，争取在紧张、稳定地度过这一冲刺期，以一个良好的心态迎接中考。

三个月的工作计划 篇11

我已经来到公司三个月了，在这三个月中，我对我的工作岗位的工作内容和工作要求都有所了解。为了之后能够更好的工作，更好的掌握工作内容，让自己早日能够独立工作，我决定制定一个工作计划，按照工作计划来进行我的工作，将工作做的更好。

一、持续学习

我目前还只是对工作内容有了一定的了解，并没有完全掌握，所以，在之后，我要持续的进行学习，了解更多的工作内容。我每天会利用我的休息时间做好第二天工作的`准备工作，让第二天的工作能够完成得更好。在刚刚进入公司的那两天，我的工作根本就完成不了，但一个星期之后，我已经能够在下班之前把工作完成了。虽然工作的质量方面还是有一些问题存在，但是这是因为我还没有掌握好工作的内容。等我掌握好了工作的内容之后，就能够提高我的工作质量。所以在之后，我必须不断的学习，将我的工作在能力范围之内完成得最好。

二、每日总结

我认为，在当天工作结束之后，对我当天的工作进行一个总结，能够帮助我更好、更快的进步。总结就是总结一天的工作内容，还有完成需要的时间，跟昨天对比看看自己有没有进步。还有总结当天的工作有没有出现错误的地方，如果有，把错误记录下来，分析犯错误的原因，和总结改进的方法。一段时间之后进行对比，看自己完成工作的时间有没有缩短，出现错误的频率和次数有没有减少。这样就能够看到自己的进步，并对自己这一段时间的工作有一定的了解。

三、多问问题

要想把工作做的越来越好，光靠自己努力、埋头研究是没有用的，还需要同事的帮助。相比于自己来说，同事更有工作经验，能够一眼看出你的错误，一针见血的点出我的问题。在对一个东西把握不住的时候，可以询问同事的意见，再慢慢的自己做决定。平时有什么工作上的问题，也可以多问问同事，这样可以让自己成长得更快。

四、遵守规章制度

这是最重要的一点，那就是严格遵守公司的规章制度。作为公司的一员，遵守公司的规章制度是员工的责任和义务。要严格遵守公司的上下班时间，不迟到、早退，有什么事也要请假，不能出现旷工这样的严重违纪行为。

希望通过制定并执行这个工作计划，能够让我工作得越来越好，早日掌握好工作的所有内容。

三个月的工作计划 篇12

一、外语学习。

外语学习贯穿整个大学生活，将来工作中也很重要。英语学习贵在坚持，每天进步一点点，聚沙成塔，集腋成裘，总会提高外语水平。

1.提高单词量，每天背5个单词，隔天复习一次，一周复习一次，月末复习一次，没记住的单词反复复习。

2.每天背诵两句话，内容随意。一周复习一次，一个月的最后一周复习。同时努力提高英语口语能力。

3.每周写一篇英语文章，然后对照范文，查漏补缺，发现不足。周日晚上为写作时间。

二、专业课学习。

1.跟着老师进度学习，提前预习。不懂的地方及时解决，学习过程中不留问题。

2.每周复习一次本周学过的内容，每月末复习本月学习内容。循环复习。

3.定期总结，发现学习中的不足，及时查漏补缺。

三、课外书阅读

1.每周读书时间不少于五小时，每天抽出一小时读书。

2.读书人文方面的书籍以提高自己的人文素养。

3.读过的书及时总结，自己的见解形成文字，提高自己的文字表述能力。

三个月的工作计划 篇13

新的学期就要开始了，为了能巩固良好的班风，让学生在初三这个关键时期稳定思想，保证教学成绩稳中有升，使班级管理工作顺利开展，特制定工作计划如下：

一、本班学生情况分析

本班共有__名学生，从上学期考试来看，其中成绩优秀的学生共5人。多数同学学习不够努力，缺乏学习自觉性，学习成绩有待提高。我班学生纪律一般，纪律性强，缺乏一定的自我约束能力，但劳动积极，能按时、认真做好卫生值日工作。

二、指导思想

依据学校工作计划，坚持以德育为核心，以教学为中心，深入开展求学奋斗观和集体主义的教育，并根据《中学生守则》和《中学生日常行为规范》以及学校日常规范评比等来量化教育学生的言行。

三、奋斗目标

提倡“遵纪守法、团结互助、勤奋自强”的德育规范，力求培养学生的文明礼貌习惯和搞好学校、教室的清洁卫生，形成良好的班风学风，在班级量化和月考中争取取得好成绩;继续对班干部培养和利用，使他们成为本班学习、纪律的好榜样和督促者，继续教育、辅导后进生，以使他们做到“德智并举、自强发展”，加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育。

四、具体措施

(一)自我充电

1、学习其他班主任的先进经验并结合本班的特点，力争在管理学生上更进一步。

2、通过教育教学，不断探索适合学生特点的教育方法。

(二)在思想教育方面

1、规范升旗仪式，发挥学生的自主管理，增强学生的爱国主义责任感。

2、开展以“自主与责任”的教育，以学生发展为本，培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力，从五个途径(认识自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育)实施。

3、开展尊师敬师、团结友爱的传统教育，并在学生中评选积极分子，宣传先进事迹。

(三)班风学风建设

1、以《中学生日常行为规范》继续要求每位学生从一日常规抓起，继续行为规范的养成教育和管理，从而创设良好班风。

2、设立好人好事登记本，使学生从小事做起、从自我教育做起，大家行动起来，形成良好的品德风气。

3、以“自主与责任”为指导思想，加强早读、早操、广播操、自习等的规范教育，努力争当文明班、先进班。

4、在学生中培养竞争意识，培养尖子生和推拉生，培养争优创先意识。

5、抓两头促中间对成绩好的同学肯定成绩，经常鼓励，而对成绩差的同学，继续利用小组力量帮助学困生，使成绩好的同学稳中有进，成绩差的同学不断进步，从而带动中等生也有所进步。

(四)清洁卫生

1、培养良好的卫生习惯，明确在校园内禁止游食，严禁乱扔纸屑杂物的要求。

2、本班教室、卫生区的清洁、保洁工作统一由劳动委员安排，采取组长负责制，由组长带领组员完成每天两扫的值日任务。

(五)后进生教育

1、德育教育

经常与这些学生谈话，并在发现有不良苗头时，进行多番教育。在谈话教育时，做到以情动人，以理服人，从而使之转变。同时，在学习上、纪律上、思想品德上、行为习惯上严格要求这些学生，并时时检查他们是否按要求做，并加以督促，同时多和家长联系，跟进情况。

2、学习辅导

继续组织帮助学困生活动，以帮助后进生在学习上进步，同时细致捕捉后进生在习上的闪光点，由此多表扬、多鼓励后进生，经常了解后进生在学习上的疑难问题并作耐心解答。

(六)管理措施

1、规范和改进上学期班内竞争机制(配合学校班级评比制度)。如：课堂纪律、值日及卫生保持、作业完成、文明礼貌、作业书写等，评比结果与操行评语结合起来。定期评选优秀组

2、不断完善初三(1)班个人档案，每个学生出现的错误，每个学生受过那些奖励获得哪些表扬要一一记入档案，对班级有特出贡献的给予突出奖励，奖惩分明。

3、与家长密切联系。及时发现学生的发展动态，思想波动、出现的问题、心理的问题等等，及时妥善地解决，使学生健康的成长。

4、向其他老师学习先进的组织理念，搞好主题班会。利用班会多进行理想教育和信心教育，使之坚定求学信念，树立远大目标。

5、建立激励制度。培养优秀生多表扬进步生，取得好成绩(包括：学习成绩、活动成绩、校级奖励等)，班级内部给与奖励(有学习用具、奖状等)。

同时，配合学校做好其他工作，参加社会实践，文艺汇演，诗歌演讲、月考、期中期末复习考试等活动，争创佳绩。