设备工作计划

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设备个人工作计划范文 篇1

一、需求与客户

很多医疗设备销售人员说，医疗设备销售其实很简单，只要搞掂3个人就行：主管院长、设备科长和科主任。这话确实一点也不错，尤其是中国的市场环境下。客户通常指购买单位—医院。与大宗消费品不同，大型医疗设备购买决策者和临床使用者是分离的，这使得客户涵盖范围比较复杂。基于销售属于需求管理过程这一原理，我认为大型医疗设备的客户概念应定义在医师、患者及互动（治疗）过程范畴，满足这种需求是产品核心价值所在；而带给院长、设备科长等购买决策者的是产品的附加价值，如设备的档次、声誉、品牌、行业地位、经济和社会效益等等。

为什么准确地定义客户概念非常重要？是因为如果我们仅仅局限于医院就是客户的概念，销售活动就容易局限于产品本身：产品质量、性能、品牌、价格、服务。然而，我们向医院出售的不单纯是产品，而是一个系统完整的项目。项目内既有硬件（设备、零配件、工具、耗材、机房施工图），也有软件（人员培训、售后服务、临床支持、市场指导、管理方案）。事实表明，购买大型医疗设备的决策过程是非常复杂繁琐的，医院进行论证的对象也不仅是产品，还要从项目的高度全盘考虑。

对企业来说，卖产品和卖项目两种不同的策略导致的结果是不一样的。卖产品的只能在市场平均价格上下挣扎；卖项目的可以价格高出很多而客户更满意。应把大型医疗设备销售当作一个项目来进行管理，销售人员要从可行性分析直至项目结项全过程，按照项目管理规则进行运作。销售人员首先要通过可行性分析说服自己，才能说服客户购买设备。

我们把客户满意解释为医师的满意，患者的满意和治疗过程（方案）的完美。因为我们发现，如果一种大型医疗设备真正能够解决临床治疗需要，解决患者病痛，拥有良好的治疗效果，价格根本不是问题，至少不是主要问题。作为医院，如果引进设备并成为一个有盈利的项目，任何投入都是值得的。只要能实现这种意义上客户满意，产品的市场必然是非常广阔的。反之，如果达不到这种意义上客户满意，单纯的某项优势都起不到诱惑医院购买的效果。

现实中，尽管有些产品属世界首创，拥有许多奖项和专利，得到党和领导人赞许，但在市场上表现却平平。究其根源，是因为其作为产品是成功的，作为项目却不令人满意：经济效益不高，操作不省时便利，患者舒适度较低，治疗方案局限且不成熟。所以，了解什么是真正的客户，如何实现真正的客户满意，对从根本上确立正确的销售战略非常关键。必胜的销售战略建立在客户满意的坚固基础上，而不是钻营奇技淫巧旁门左道。从这个意义上说，大型医疗设备销售是无招胜有招。只要认真实现客户真正满意，我们无需外出推销，也不必琢磨什么技巧，甚至可以没有销售部门，客户也会主动找上门来。

二、买卖与合作

大型医疗设备如果存在不足之处，单从产品本身解决短期内是困难的，因为技术进步有其自身规律，很难随着用户要求跳舞。对于这点，企业不应采取隐瞒回避态度，而应实事求是地告诉客户，以真诚合作的态度面对问题。企业和医院不应是单纯的商业买卖关系，而应是真诚信赖的合作伙伴关系。一方面，医院引进设备后，需要企业长期的售后服务、临床支持和管理指导，甚至市场开发指导；另一方面，企业需要医院在应用过程中发现问题并改进，积累临床经验，培养医疗人员，并成为应用示范基地。因此，客户服务概念对于企业非常重要。成立客户中心统筹售后服务、临床支持、管理服务、市场指导等，有利于建立和维系这种长期互利合作关系。从项目角度来说，客户中心可以提高产品附加价值，一定程度上弥补产品技术历史局限，使整个项目获得增值。

在这个指导思想下，我们要求销售人员增强为客户服务意识，要从与客户建立长期信任合作关系立场出发，为客户提供技术、临床、管理和市场全方位合作服务。同样，我们也希望与代理商和投资商建立合作伙伴式销售网络，而不是仅仅出于利益分割的需要临时拼凑的乌合之众。

三、市场驱动与驱动市场

自奥沃成功研发国产旋转式伽玛刀之后，国内又涌现出很多生产伽玛刀的公司；重庆海扶首创海扶刀之后，国内外也纷纷出现各种超声聚焦刀。无疑，大型医疗设备开发显然是因为存在某种市场需求，是市场驱动产生的事件。然而，产品开发出来后，企业应积极去驱动市场，扩大需求，尤其对市场领导企业而言，开发需求应是其天然职责之一。这样才能保证整合行业市场经久不衰，保持旺盛的活力。

我们将大型医疗设备市场分为三个层次：医疗市场、产品市场和经营市场。医疗市场就是临床用户，临床医师、患者和治疗方案是其代表；产品市场就是医院，主管院长、设备科长和科主任是其代表；经营市场就是分销渠道，代理商、投资商和销售人员是其代表。绝大多数医疗设备企业都集中在产品市场你争我夺，与代理商投资商合作目的也完全出于占领产品市场的目的。

很多企业不热心医疗市场和经营市场开发，认为远水救不了近渴，这无疑是短视的。还有些企业非常热衷各类奖项和名誉，热衷于领导和社会的'赞美，却不认真对待客户的反应。一种创新产品要想长久在行业立足，就必须认真扎实从医疗市场做起，确立行业标准地位和先入为主优势，从根本上抓住需求。同时，应主动积极与代理商和投资商合作，从争夺渠道阻塞竞争的角度来开发经营市场。这也是“一个中心，两个基本点”。产品市场永远是中心，医疗市场和经营市场是两个基本点。

医疗市场开发更具前瞻性和基础性。我们在某个地区围绕海扶刀肿瘤治疗中心建立医学顾问网络，通过网络扩大宣传、组织病源，不仅仅是单纯提高治疗中心经济效益，更重要的是开拓和占据医疗市场。医学顾问网络建设是整个海扶刀销售战略的重要组成部分之一，可以提高海扶刀这个“产品”的附加价值，增强客户兴趣和信心，对推动销售工作有重要作用。

经营市场开发具有立竿见影的功效。我们与代理商投资商建立合作伙伴式销售网络，最大范围扩大合作领域，就是为了争夺渠道阻塞竞争。因为，与我们建立合作关系的伙伴即使一时攻克不了产品市场，作为一种社会资源也是为我所用，他们的销售人员在走访中正在宣传我们的产品！今年我们加大招商合作力度，是销售战略一个重大转变。

四、差异和定位

面对日益激烈的竞争，大型医疗设备也存在一个定位问题。我们在海扶刀销售过程中，常常有客户要求我们说明海扶刀与其他超声聚焦刀之间的差别。单从产品本身找差异性，真是愁煞工程技术人员，事实上也很难说服客户。为了说明海扶刀核心竞争力所在，我们还是要回到项目的概念。分析起来，我们发现海扶刀最大优势不是产品技术本身而是临床应用前景。拥有强大而无人企及的科研临床实力是竞争对手望尘莫及的唯一法宝。海扶刀所依托的重庆医科大学、临床医院、超声医学工程研究所、强大的用户群、遍及全国的医学专家顾问网络等，构成强大的基础科研和临床应用基础，是其真正的永不衰竭的核心竞争力所在。

无论我们如何宣扬制造、技术、成本、专利等优势，竞争对手都可以或迟或早地迎头赶上。海扶刀的核心竞争力在于给用户提供强大的临床应用支持，临床经验共享是海扶刀用户最大的收益。因此，在海扶刀市场定位上，我们分别从产品、价格、促销、渠道、传播、公关等方面重新考量，确定了其作为行业领导者应有的角色。其中最值得说明的，是我们将海扶刀定位为外科产品，是因为海扶刀具有使肿瘤组织产生凝固性坏死，从而一次性切除肿瘤的外科手术刀特性。海扶刀首先是外科产品，其次才是无创产品；海扶刀首先是肿瘤外科无创手术刀，其次才是高强超声聚焦治疗设备；海扶刀首先具备切除肝癌等实体肿瘤功效，其次才具有保乳保肢的独特优势；等等。定位的变化决定销售组合各方面的变化，对海扶刀销售具有深刻长远影响。

五、销售、销售与市场

销售、销售和市场三者关系如何，反映了企业销售战略思想。我们认为，销售是解决现实问题的；市场是解决竞争问题的；销售则是解决未来问题的。大型医疗设备企业无论是否具有相应称谓的部门，其职能都是存在的。企业必须具备销售战略指导思维，才能在未来市场环境变化中游刃有余，主动适应。否则只能处处被动，丧失先机。没有战略思维的企业，要么是被竞争对手牵着鼻子走，敌变我变；要么是固持己见，以不变应万变。而拥有正确战略思维的企业，应是主动适应并引导变化的时代先锋。

所以，大型医疗设备企业应紧紧抓住根本的一条：客户价值最大化。一切销售活动，应从这一点出发并归结到这一点。我们的体会是：客户满意度等同于有效需求度。因此特别强调客户中心的作用。客户中心体现销售中最核心的内容：需求管理和客户利益。通过客户中心的工作，使现有用户满意度提高，从而影响潜在用户，是创造需求的最有效途径。 人们往往认为，市场只是销售的辅助工具。比如提供宣传资料，负责广告推广，组织商业展会活动，进行内部培训等。其实，市场作为解决竞争问题的职能，肩负着开发医疗市场和经营市场的重任。

在大型医疗设备企业，如果越来越倚重于销售，说明销售管理越来越无力。如果销售人员感觉在孤军奋战，说明市场职能存在严重缺陷。如果现有用户不能起到示范典型作用，说明客户管理出现了问题。

六、直销与分销

一般情况下，大型产品尤其是面向单位用户的高技术产品，大多以自销为主。然而，大型医疗设备所独有的项目特性，使得代理商和投资商产生参与的积极性。这是因为，作为项目，不仅可以获得分销收益，还可以获得项目收益。在与客户交易过程中，代理商和投资商的关系资源往往成为成败关键，而这正是企业所缺乏的。因此分销之所以必要，不仅是因为争夺渠道阻断竞争，也确实因为代理商和投资商具备企业所缺乏的优势。

我们不主张纯粹意义上的自销或代理，而主张建立一种合作伙伴式销售网络。由于大型医疗设备的高技术复杂性，企业应承担对代理商和投资商支持的任务，各自发挥优势促进销售。企业仅仅向代理商和投资商转移某个具体客户经营权，并采取一对一授权方式授权代理。在海扶刀销售中，我们采取两条腿走路的方针，既充分保证代理商在授权范围内完整权益，也充分保证区域市场不被屏蔽荒废。这是一种“有管理的分销”。我们要求代理商销售人员针对具体客户提供销售报告，并在培训和市场支持方面与企业销售人员一视同仁。有效的管理使我们能够及时监测市场变化，而不是单纯通过销售指标考核。实际上，我们在渠道通路上的原则是不拘一格，灵活机变的，上述内容只是一种通行模式。

七、全国市场与地区市场

销售职能不强的企业只有一个全国市场。销售职能强大的可以将全国划分几个区域，各区域设定一至数名销售代表。更强大者设立几个分公司，分公司下再划分区域。我们采取一种符合企业现实和设备特点的模式，即采取总部直接管理下的区域小型化，是一种趋向扁平化的渠道管理模式，旨在努力减少中间环节和渠道成本，最大限度保证客户利益。在建立合作伙伴式销售网络前提下，区域小型化有利于精耕细作，既有利于加强对重点目标客户的工作，也有利于加大对代理商支持力度，同时可以协助开发医疗市场和经营市场。很明显，企业销售人员角色发生变化：从单纯销售人员转变为三位一体的复合型项目管理人员。

设备个人工作计划范文 篇2

实验室设备管理手册

实验员职责

1、掌握本实验室有关的仪器设备的型号、性能、原理、结构，进行仪器设备的安装和维修工作，使仪器设备经常处于完好状态，保证实验教学和科研工作的顺利进行。

2、负责为教学、科研制作和安装实验装置、教具、模型，做好实验仪器、设施及材料准备工作。

3、认真贯彻设备物资的管理制度，负责办理本实验室仪器设备、低值易耗品和材料的领用、发放、借用等手续，负责到设备管理科办理资产验收、调拨、报废等手续，保持帐、卡、物相符，负责执行赔偿制度。

4、做好防火、防盗、防潮、防冻、防腐等实验室安全工作，防范事故的发生。

计算机室管理制度

1、计算机室由专人管理，外来人员未经许可不得随便进入使用计算机。

2、计算机室的所有物品未经领导同意不得擅自挪用或借与他人使用。

3、计算机室管理人员要加强计算机软盘的管理，任何人都不得使用没有经过杀毒的外来磁盘在计算机中进行操作，以防止计算机病毒的侵入。

4、计算机室内严禁使用明火，并要认真做好各项预防工作。

5、加强计算机室的清洁卫生，定期进行清理，保持室内卫生整洁。

6、定期对计算机及绘图设备进行清洁保养，确保设备能够正常使用。

7、计算机操作员要严格按照操作规程常识操作计算机，不得带电插换计算机的各类外围设备。

8、计算机及绘图设备使用完毕，应按顺序关闭所有电源并加盖罩布，以减少灰尘对计算机的污染。

9、注意厉行节约，各类计算成果及打印文件要尽可能的编辑、检查好后再进行打印，严禁无限制的使用打印纸打印稿样，造成不必要的浪费。

10、在计算机使用过程中出现不正常现象应即停止操作并向领导及有关人员汇报，以便及时做出处理，避免不必要的损失。

11、不得利用计算机从事与工作无关的活动。

12、.不得随便删除、拷贝机器内的程序和文件。

13、凡违返以上规定者，将视情节轻重给予处罚。

测量仪器设备管理制度

1、所有测量设备由实验管理员统一管理全部登记造册并及时进行保养维修确保其正常的使用。

2、仪器设备在使用过程中，要专人专用严格遵循仪器操作规程使用者应随时观察仪器的完好状况，如发现异常，应查明原因并及时报告管理员，说明仪器损坏的原因不得隐瞒实情。

3、在外业测量过程中，每天要对仪器进行适当保养清除仪器表面上的灰尘，用镜头布纸擦拭目镜和物镜使用或保养过程中严禁用手触摸镜头。外业测量时如遇到雨雪或大风等特殊天气时应采取措施对仪器加以保护防水防潮，一旦仪器受潮应及时擦净、晾干后装箱。

4、测量完毕后使用人员必须将仪器还回，不得存放它处。

5、仪器各部位螺丝要经常检查，包括脚架发现松动的要及时拧紧，部件损坏严重或老化的应反馈实验员并及时更换。

6、对仪器设备的附件及辅助工具棱镜、对点器、加长镜、水准尺等的保养与仪器管养办法相同确保和仪器配套使用。

7、测量组对确认存在问题不能使用的仪器，报实验员。

8、因责任心不强违反操作规程造成仪器损坏、丢失或发生、发现仪器问题不请示不报告继续操作致使仪器报废或者测量成果降低等，视情节轻重对责任者给予经济处罚。

9、实验室教学仪器设备和实验材料是教学、科研专用器材，通常仅供本学科教学实验和科研使用，外单位向我校借用仪器设备，必须在不影响我校正常工作的`前提下，经院系分管领导同意后方可外借，借用期限一般不超过三个月。大型精密仪器设备一般不得外借，特殊情况须经设备处同意，并报请主管校长批准后方可外借，并需收取一定的费用。

10、仪器设备发生不正常现象时，应及时报告指导教师。如发生人身安全事故时，立即切断相应的电源气源等，迅速停止实验，设法制止事态的扩大，并立即向指导老师报告，听从指导教师的指导，要沉着冷静，不要惊慌失措。

11、使用大型精密仪器设备，应先了解性能和操作方法，未经教师同意，不得任意操作，违者按有关规定处理。

12、实验中如发现仪器设备损坏，应及时报告并查明原因。凡属违反操作规程导致设备损坏的，或丢失仪器、配件、工具的，均应及时查清原因并上报院系负责人。根据情节轻重，追究责任，按章赔偿。凡隐瞒事故不报者，从重处理。

13、实验完毕，在指导教师检查清点所用仪器、工具后，并做好清洁卫生、切断电源、气源、关好水龙头，实验数据在指导教师审阅、签字后方可离开实验室。

仪器操作规程

1、仪器开箱前，应将仪器箱平放在地上，严禁手提或怀抱着仪器开箱，以免仪器在开箱时仪器落地损坏。开箱后应注意看清楚仪器在箱中安放的状态，以免在用完后按原样入箱。

2、仪器在箱中取出前，应松开各制动螺旋，提取仪器时，要用手托住仪器的基座，另一手握持支架，将仪器轻轻取出，严禁用手提望远镜和横轴。仪器及所用部件取出后，应及时合上箱盖，以免灰尘进入箱内。仪器箱放在测站附近，箱上不许坐人。

3、安置仪器时根据控制点所在位置，尽量选择地势平坦，施工干扰小的位置，安置仪器时一定要注意仪器，检查仪器脚架是否可靠，确认连接螺旋连接牢固后，方可松手。但应注意连接螺旋的松紧应适度，不可过松或过紧。

4、观测结束后应将脚螺旋和制动、微动各螺旋退回到正常位置，并用擦镜纸或软毛刷除去仪器上表面的灰尘。然后卸下仪器双手托持，按出箱时的位置放入原箱。盖箱前应将各制动螺旋轻轻旋紧，检查附件齐全后可轻合箱盖，箱盖吻合方可上盖，不可强力施压以免损坏仪器。

5、使用全站仪、光电测距仪，在无滤光片的情况下禁止将望远镜直接对准太阳，以免伤害眼睛和损害测距部分发光二级管。

6、在强烈阳光、雨天或潮湿环境下作业，务必在伞的遮掩下工作。

7、对仪器要小心轻放，避免强烈的冲击震动，安置仪器前应检查三脚架的牢固性，整个作业过程中工作人员不得离开仪器，防止意外发生。

8、转站时，即使很近也应取下仪器装箱。测量工作结束后，先关机卸下电池后装箱，长途运输要提供合适的减震措施，防止仪器受到突然震动。

9、仪器应保持干燥，遇雨后将其擦干，放在通风处、晾干后再装箱。各种仪器均不可受压、受冻、受潮或受高温，仪器箱不要靠近火炉或暖气管。

10、仪器长途运输时，应切实做好防震、防潮工作。装车时务必使仪器正放，不可倒置。测量人员携带仪器乘汽车时，应将仪器放在防震垫上或腿上抱持，以防震动颠簸损坏仪器。

11、必须建立健全测量仪器设备台帐、精密测量仪器卡，仪器档案等制度，仪器出库、入库应办理登记、签认手续。

12、当测量仪器,工具出现下列情况为不合格:已经损坏；过载或误操作；功能出现了可疑；显示不正常；超过了规定的周检确认时间间隔；仪表封缄的完整性已被破坏；光电类、激光类仪器超过使用寿命，零点漂移严重，测量结果不稳定，测量结果可靠性低时，必须申请报废；常规仪器损坏后无法修复，或仪器破旧、示值难辩、性能不稳定，影响测量质量时，必须申请报废。

13、测量仪器必须定人保管，对贵重精密测量仪器（如、CASS系统、全站仪、精密水准仪、）应规定专人保管，专人专用，专人送检，他人不得随意动用，以防损坏，降低精度。

仪器保养制度

1、仪器应存放在干燥通风良好的室内，仪器室要经常开窗通风，室温控制在0°-30°之间，仪器箱内应经常换干燥剂。

2、仪器使用完毕后，要用绒布或干净的毛刷清除仪器表面的灰尘，清洁外露的光学器件时，应用脱脂棉或擦镜布（纸）轻轻擦拭，切不可用手帕或衣服擦拭光学另件表面。

3、仪器被水淋后，要用柔软的干布及时擦干仪器，不要将潮湿的仪器放入箱中，应使仪器和仪器箱在干燥的环境中凉干。

4、当擦洗电池盒及塑料部件时，切勿使用稀释剂和苯等易挥发性化学试剂，可用浸水软布擦洗上述部件。

5、对仪器的电池要按照各自的说明书进行定期充放电。

6、要经常检查仪器各部件、螺丝、螺旋、架腿的紧固螺丝等是否松动，若松动应及时拧紧。

7、在使用和存放精密水准尺和条纹标尺时，严禁划伤和碰伤其表面，条纹标尺还应防止沾上灰尘，因为划伤、碰伤或沾上灰尘会引起条纹标尺无法读数和测量。因此，应经常用浸水的软布擦洗其表面，不得使用汽油和化学试剂清洗。

卫生管理制度

1、实验室所有房间必须常年保持整洁卫生，设备仪器放置科学、规范、整齐。

2、实验室必须做到墙壁、桌面、仪器、门窗、管道、地面等无积灰、蛛网、烟灰、纸片、垃圾和积水。

3、实验室必须做到所有的线路整齐、美观；电源开关盒必须保持干净，不得在电源开关盒上任意放置物品。

4、实验室内不得存放任何杂物。

5、实验室房间责任到人，必须保持实验室内清洁卫生，清除垃圾，如发现房间卫生不合格，责令责任人立即清扫房间的卫生。

6、实验室要定期检查卫生，发现问题立即整改，保持实验室整洁、卫生的良好工作环境。

设备个人工作计划范文 篇3

设备维修工作计划方案

一、背景介绍

设备维修工作是企业运营过程中不可缺少的一环。设备出现故障时，及时维修与保养是确保生产正常进行的关键。为了提高设备维修工作的高效性和质量，我们制定了以下设备维修工作计划方案。

二、目标和原则

1. 目标：确保设备的正常运转和延长设备的使用寿命，提高生产效率。

2. 原则：

- 快速反应：及时发现设备故障，快速反应并解决问题，减少生产中断时间。

- 预防维修：透过定期保养、检查和保护措施，预防设备故障和损坏。

- 资源管理：合理安排人力、物力和时间，提高维修工作的效率和质量。

三、实施步骤

1. 设备分类与标记

将设备按照不同种类进行分类，对每个设备进行标记，包括设备名称、型号、使用期限等信息。这样能够更有效地管理和维修设备。

2. 建立维修记录系统

建立维修记录系统，记录设备维修情况，包括故障种类、维修时间、维修人员、维修费用等。通过这个系统，可以及时了解设备的维修情况，发现设备故障的趋势，制定相应的应对措施。

3. 制定设备保养计划

根据设备的使用频率和特点，建立设备保养计划。定期对设备进行保养和检查，及时更换易损件，延长设备的使用寿命。保养计划应清楚标明保养内容、保养周期和保养人员。

4. 设立设备维修小组

成立设备维修小组，负责设备维修工作的组织和实施。小组成员包括设备操作员、设备维修人员和主管。小组成员应经过专业培训，熟悉设备的结构和工作原理，能够快速准确地诊断和解决设备故障。

5. 建立紧急维修机制

针对突发设备故障情况，建立紧急维修机制。设立紧急维修热线，提供24小时不间断维修服务，及时解决设备故障，减少生产中断时间。紧急维修机制应明确责任人和联系方式，并配备必要的备件和工具。

6. 定期评估和改进

定期评估设备维修工作的效果，通过数据分析和反馈收集，发现问题并制定改进计划。关注设备维修工作的关键指标，如维修时间、故障频率、维修费用等，不断优化设备维修工作流程和管理方式。

四、预期效果

通过实施设备维修工作计划方案，预期将获得以下效果：

1. 设备故障率降低，生产中断时间缩短。

2. 设备的使用寿命延长，降低更换设备的成本。

3. 设备操作员的技术水平得到提升，能够更好地操作设备并及时发现潜在故障。

4. 维修成本降低，更加合理地利用资源。

5. 职工积极性提高，团队协作意识增强。

五、总结

设备维修工作计划方案将有助于提高设备维修工作的效率和质量，确保生产的正常进行。通过合理的维修安排和管理措施，能够降低设备故障的风险，延长设备的使用寿命，提高生产效率和经济效益。同时，也需要将计划方案不断完善和优化，与时俱进，以适应企业不断发展的需求。

设备个人工作计划范文 篇4

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内咳嗽焙头窒淌髁⑿判摹5侥甑孜梗瓿勺约旱南鄱ǘ睢

5、人员策略：

销售团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、销售方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的销售团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的销售人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策

季度销售计划篇三

一、市场及客户方面：

1、客户维护： 要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。

2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。

3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。

4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。

6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。

二、销售回款及折扣方面

注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。

在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。

三、沟通方面：

1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。

2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。

3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。

4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。

四、四季度月份的工作目标及自我要求：

1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。

2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。

(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。

(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!

设备个人工作计划范文 篇5

电气设备公司客服的个人工作计划

光阴迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，不妨坐下来好好写写工作计划吧。好的工作计划是什么样的呢？以下是小编收集整理的电气设备公司客服的个人工作计划，希望对大家有所帮助。

20xx年新的一年，对刚成立二年多的**电气设备有限公司**分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象，特制定20xx年工作计划，如下：

（一）创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语；诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意，

（二）转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）

（三）增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的`抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

（四）每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定（WI-XG-S006），应即时反应给相关的制作部门（责任部门），同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。（此段可纳为工作总结）

以上，是我对20xx年客服工作的计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。

设备个人工作计划范文 篇6

09年度学校工作计划：

1.切实加强班主任队伍建设，重视班主任培训工作，实施动态管理。在要求每位班主任工作计划的落实基础上，同时建立和完善对班主任工作的考评奖励制度。加强班级文化建设，鼓励班级常规管理有特色、有个性，鼓励中小队活动开展的多样性和特色化。开展优秀班集体创建及优秀学生等评比活动，力求评比有针对性、实效性。

2.“育人为本、德育为先”。德育工作计划中严格要求落实全员德育、全程德育、全心德育要求，把握德育规律，坚守课堂主阵地，让每一个教师牢固树立教书育人、“育人”为先的观念，将优良的师德体现在“育人”上。坚持在学校工作的.各个方面渗透德育，加强对家庭教育的指导。

3.以贯彻新《规范》为重点，进一步开展文明礼貌及行为规范教育，深入开展礼仪教育，形成良好校风、学风。

4.弘扬孝心教育的文化内涵，进一步强化校本课程的开发、利用。

5.加强校园文化建设，创建和谐校园，营造良好的育人氛围。认真组织开展形式多样、丰富多彩的校园文化活动，努力提高校园文化建设档次。

6.积极开展环境保护教育、安全教育、禁毒教育、法制教育等专题教育活动。切实加强心理健康教育。

1.深入推进素质教育，科学抓质量。以科学、全面的教育质量观为基础，积极探索，构建科学有效、能够充分体现并达到素质教育要求的质量提升机制，严格执行课程计划，开全课程，开足课时，切实减轻学生过重的课业负担，促进学生全面发展，促进教育教学质量全面提高。

2.找准切入点，全程抓质量。坚持从基础抓起，从起始年级抓起，从新生进校的第一天抓起，从最后一名学生抓起，强化后20%学生的转化工作，形成层层抓质量的良好机制。

3.加强学科特色建设，重视过程管理，提高全校教师整体教学水平。以常态课研究为重点，以教研活动为载体，加强学科组建设，形成学科优势。认真落实教学常规，重视抓好集体备课，课堂教学、作业布置批改、单元检测、教学反思、培优补差等教学各环节的管理。

4.强化教育细节，追求有效教学。深入开展有效课堂的教学研讨活动，强化调研，积极迎接教研部门对学校各项工作的调研与指导。

5.搭建舞台，分层展示。积极争取各种机会在各级教学展示活动中亮相，积极抓住机会，选派优秀教师参加各科课堂教学研讨活动执教任务。继续开展“新教育、新课程、新课堂”教学专题活动，有重点地对有效教学、人文课堂等热点进行专题研究，使新课程实验向纵深发展。

6.重视素养积淀，进一步规范阅览室建设，引导学生主动阅读，拓展学生视野，放牧学生心灵。

7.抓活动管理，促学生素质提高。注重特长艺术活动，重视社团活动，合理培养兴趣、能力，提高实效。继续抓好课余项目训练，做到计划、内容、时间、人员落实，重实放，期终有成果展示。

1.强化管理意识，创新管理模式。规范办学行为，实施人文化、精细化管理。在精细上下功夫，执行上求落实。

2.进一步完善学校管理制度，实现学校决策的科学化、民主化。努力实行层级负责、过程管理、责任追究的管理机制，做到分工明确、责任落实、各有专重。

3.加强班子队伍建设，积极发挥班子人员的先锋模范作用、带头示范作用。加强教师队伍管理，形成一支目标高远、德艺双馨、发展称心的师资队伍，保障学校各项工作顺利开展。

4.加强制度建设，进一步修订和完善学校各项规章制度，积极探索构建规范运行的现代学校管理制度，不断规范办学行为，推进依法治校、民主治校、科学治校。

5.加强教科研工作。进一步增强科研兴师、科研兴校意识。切实提高教科研工作的实效性，重视教科研的过程管理和科研成果的推广应用。

6.继续加强特色学校建设。把“孝心教育”这一品牌做深做实做好，进一步提升学校办学水平。

1.扎实、有效开展新课程改革实验活动。以“农村小学素质教育”为主题，积极推进课程改革的实施。以教师角色的创新适应参与新课程，以学生主体地位的确立落实新课改理念。重视行动研究，强化组内研讨，坚持行动就有收获。

2.加强实践，切实推进新教育实验的行动。积极开展新教育实验行动研究以及新公民教育，新生命教育等项目的实践研究，特别加大对“营造书香校园”、“师生共写随笔”、“构建理想课堂”的实验研究。

3.加强生活教育，综合实践活动，“考察、实验、探究”，充分利用现有教育信息技术，进行集知识教育、娱乐为一体，课内外联系，校内外沟通，学科间交融的综合课程和生活教育校本课程的探究。

4.组织开展新教育实验的交流、展示活动，促进新教育实验的深化与推广。展示学校风采。

5.深化“经典诵读”活动，师生同写日记，强化交流工作，重视学校博客群建设，加强引导与管理。

实施阳光体育工程，积极推行阳光体育运动，丰富学生生活，提高学生素质。坚持两个条例为指导，牢固树立“健康第一”的思想，坚持开展《学生体质健康标准》的实施，认真做好体质测试和数据报送工作。深化艺、体学科新课程实施的研究。开好体育课程，保证每天一小时体育锻炼时间。积极开展各类体育比赛活动，努力促使学生形成两项体育专长。

以上工作计划是就学校工作计划在春季展开工作的一扇门，相信学生们沿着这扇门一定会吮吸到春天新鲜的气息，从而身心健康和学习成绩都得到进一步提高。

设备个人工作计划范文 篇7

设备维修工作计划

引言：

设备维修是当前各行各业都必不可少的一项工作。在此我将根据多年的工作经验，撰写一份设备维修工作计划，旨在帮助管理者和维修工程师制定合理的工作计划，提高设备维修的效率和质量。

一、背景介绍：

设备维修旨在对故障设备进行修理和维护，确保设备的正常运转和延长其使用寿命。在撰写设备维修工作计划之前，我们需要先了解以下背景信息：

1. 详细了解需要维修的设备类型和数量；

2. 分析设备故障的类型和原因，制定相应的修理方案；

3. 确定维修所需的维修工具和耗材；

4. 分配合适的维修人员，确保任务的及时完成。

二、设备维修工作计划的制定：

1. 设立设备维修团队：根据维修需求，组建一支由技术熟练、经验丰富的维修团队。确保团队成员之间有良好的协作和沟通。

2. 制定维修优先级：根据设备的重要性和使用频率，对设备进行分类，以确定维修的优先级。高重要性和高频率的设备应首先维修，以避免生产延误。

3. 制定维修时间计划：根据设备维修优先级和维修工作的难度，合理安排设备维修的时间。确保维修人员可以充分利用时间进行修理，并尽量减少生产中断。

4. 配置维修设备和工具：根据设备维修所需，确保维修团队配备齐全的维修设备和工具。这包括通用的工具和特殊的维修仪器，以满足各类设备的维修需求。

5. 耗材采购和库存管理：根据维修工作计划，及时采购维修所需的耗材，如备用零件、润滑油和液体。同时，建立耗材的库存管理系统，确保耗材的及时补充和使用出库的记录。

6. 维修过程管理：建立维修工作的标准操作程序，确保维修过程有条不紊地进行。同时，及时记录维修过程中的关键信息，如故障原因和修复方法，以便今后参考和总结经验。

三、设备维修工作计划的执行：

1. 维修进度追踪：使用项目管理工具或维修追踪软件，对设备维修工作进行实时跟踪和监控。确保维修任务按计划进行，并及时处理延误和异常问题。

2. 技术培训和知识分享：定期组织技术培训，提升维修人员的技能水平。同时，鼓励知识分享和经验总结，以促进团队合作和工作效率的提高。

3. 维修报告和评估：每次维修完成后，维修人员应及时提交维修报告，并对维修效果进行评估。在报告中记录维修过程的关键信息和经验教训，以便今后的参考和借鉴。

结语：

以上是一份设备维修工作计划的基本框架，根据实际情况可以进行相应的调整和细化。一个有效的设备维修工作计划可以提高工作效率，减少设备故障停机时间，从而确保生产顺利进行。最后，希望能对设备维修工作的规划和执行提供一些有益的指导。

设备个人工作计划范文 篇8

标题：设备维护工作计划：确保设备稳定运行的关键

引言：

设备是企业正常运营的基础，设备维护工作的重要性不言而喻。本文将详细介绍设备维护工作计划的制定和实施内容，旨在确保设备的稳定运行，提高生产效率，降低故障率和维修成本。

一、设备维护工作计划制定的目的

设备维护工作计划的制定旨在合理安排设备维护工作的时间和资源，保障设备的正常运行和生产效率的提高。制定计划可以明确工作目标，分工合作，有利于提前发现设备故障，及时采取措施，避免生产中断和损失。

二、设备维护工作计划制定的步骤

1. 调查设备状况：对企业现有设备进行全面调查，了解设备的型号、数量、年限、故障记录等，为制定工作计划提供依据。

2. 设定目标：根据设备使用状况和生产需求，确定设备维护的目标，例如提高设备利用率、降低故障率等。

3. 制定维护策略：根据设备的类型和特点，制定相应的维护策略，包括定期检查、预防性维护、定期更换零部件等。

4. 制定计划：根据设备的情况，制定维护和保养的时间表，包括每个设备需要维护的内容、时间和维护人员的安排等。

5. 确定资源：根据维护计划的要求，确定所需的人力、物力和资金资源，确保维护工作的顺利进行。

6. 制定预案：针对设备维护过程中可能出现的突发情况，制定相应的应急预案，便于及时处置，并尽量减少生产中断。

7. 建立档案：建立设备维护工作的档案记录，包括设备的维护记录、故障修复记录、更换部件记录等，为以后的维护工作提供参考。

三、设备维护工作计划的实施

1. 安排人员：根据设备维护工作计划，合理调配维护人员的工作任务，确保设备的全面维护和保养。

2. 引入设备管理系统：应用现代化的设备管理系统，帮助监测设备的运行状况，及时发现设备故障，并产生相应的维护工单，提高维护工作的效率和准确性。

3. 配备专业工具：根据设备类型和维护工作的需要，配备相应的维护工具和设备，方便维护人员进行维修和保养工作。

4. 定期检查和保养：按照计划，定期对设备进行检查和保养，及时清理设备内部的污垢、更换老化的零部件，确保设备的稳定运行。

5. 维护记录和分析：维护人员应做好维护记录，对设备的维护情况进行分析，整理出设备维护的经验和教训，为以后的维护工作提供参考。

结论：

设备维护工作计划是企业保障设备稳定运行的重要保障措施。制定合理的设备维护工作计划，有助于提高设备利用率，降低故障率，减少维修成本，提高生产效率。然而，仅仅制定计划是不够的，还需加强对计划的执行和监控，确保计划的顺利实施，并不断优化和改进计划内容，以适应企业发展的需要。

设备个人工作计划范文 篇9

设备物资安全工作计划是指企业为了确保设备和物资在生产运营过程中的安全而制定的一系列措施和方案。这些措施和方案旨在减少设备和物资的丢失、盗窃、损坏、事故等情况的发生，加强企业内部对设备和物资安全管理的监管能力。

一、设备安全管理措施

1. 安装安全监控设备：企业可以设置闭路电视、传感器等设备，监测设备状况，及时发现设备异常情况，防止非法入侵和损坏设备。

2. 确保设备维护保养：企业可以制定设备维护保养计划，定期检查设备运行状况，进行必要的维修和更换，确保设备长期稳定运行。

3. 制定设备操作规程：企业应针对设备操作规程进行制定并建立相应的标准化操作程序。这将合法化设备操作管理，防止设备操作不当而造成损坏和事故的发生。

4. 建立设备保管责任制：企业应该建立设备保管责任制，利用感应卡、密码、指纹等技术手段，确保设备及配件保管可追溯，责任明确，防止设备的丢失和盗窃。

二、物资安全管理措施

1. 采用储物柜、仓库、保险柜等设备：物资储藏设备的安全性和存储能力对于企业的物资管理至关重要。企业可以选择各种储物柜、仓库、保险柜等设备，对不同类型的物资进行储存，保证各种物资的安全性和保存。

2. 制定物资保管方案：企业应制定物资保管方案，对各种物资的分类、储存、调拨、移动、领用、报废等进行管理。对重要物资应特别加强保管，保护其安全性。

3. 配备专门保管人员：企业应设立专门的物资保管人员，收发物资采取双人操作制度，避免贪污盗窃等问题的发生。

4. 加强安全检查：企业应加强对物资管理的安全检查力度，定期对物资库存进行盘点，发现问题及时纠正措施，降低企业损失。

综上所述，设备物资安全工作计划的建立是企业内部安全管理的重要组成部分，对于保护设备物资安全具有重要意义。企业要结合自身实际情况，从质量、效益、安全等多个方面来制定计划，加强设备和物资安全管理，不断提高自身管理水平和市场竞争力，实现企业的稳步发展。

设备个人工作计划范文 篇10

注意安全，检修任务繁重公司大检修即将全面展开，为了能够第一时间反映分公司检修信息，及时弘扬我分公司在检修工作中抓安全、抓质量、抓进度以及文明检修、顽强拼搏的先进个人、先进集体和先进事迹，为了积极为大检修鼓劲、加油！并以此促进大检修各项工作的顺利进行；也为了积极宣扬在分公司各岗位工作中刻苦钻研、勇于攻关、创新管理、勇创效益的先进人物和先进事迹，全面树立分公司良好的企业形象，在公司总部及分公司全面营造积极向上的良好氛围，分公司特成立大检修宣传工作领导小组。

一、领导小组：

总负责：李充云

组长：孙圆

成员：各班组宣传员：

刘淑伶（钳一）王艳（钳二）苏慧美（仪一）李欣燕（仪二）

二、要求：

1、各班组对此次宣传工作应给予高度重视，认真做好宣传工作的`组织、发动、质量把关、稿件收集、投递等工作，分公司每周将对各班投稿量进行统计，发布和评比，并且将作为分公司各班组年终评优的条件之一。

3、时间：20xx年9月27日——20xx年11月15日。

4、稿件投递请交与各班组宣传员，或直接交与组长孙圆，电子邮件请发至孙圆邮箱：孙圆邮箱：bingguoyy@